电信业务员2023年度个人述职报告.docx

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1、 电信业务员2023年度个人述职报告_电信业务方案模板 一、20xx年个人工作状况： 我于20xx年3月30日进入公司业务部，从业务员开头做，每天的工作是查找一些研发性公司的资料，打电话过去约访，假如有兴趣可以见面谈谈，最终是签订合同。我公司的性质是一家高端科技询问公司，业务范围是为研发性的企业供应专利申请，商标注册，以及政府各归口部门有嘉奖有资助的科技工程申报的资料撰写工作。而业务员的核心工作是依据对企业状况的把握，有针对性地建议去申报一些科技工程，以及建议企业要做好哪些预备工作，把业务签进后，再由工程部与专利部去消化，固然，业务员需全程监控，确保工程按质按量完成。 刚进入公司的头3个月，真

2、是一头雾水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售，比方房产、办公用品的销售，但那些根本上都是一些实体销售，可以看得见摸得着的，好坏客户自有评价，而现在的工作类型不一样，我们是科技询问公司，我们供应询问，可以说是完全供应虚拟的效劳，我们供应的是学问。 既然供应的是学问，而不是详细的东西，那就要学习很多专业学问，只有成为这一方面的专家才能给别人询问，而成为专家可不是一件简单的事，在这一领域它又需要方方面面的东西，比方专利吧，它就主要包括创造、有用新型及外观专利，什么样的产品适合报专利，为什么要报专利，预备专利应当从哪些方面着手都需要知道。另外，比方建议企业申报科技工程，

3、而科技工程有很多种类，各个归口部门的，你首先必需要了解各个科技工程的申报内容与条件，什么样的企业适合报什么工程，另外对于一个企业，如何给它做一个工程申报方案，如此等等，这都需要学习。 在这一方面，公司的培训做的比拟好，刚开头的时候，根本上每天都有这方面学问的培训，业务部进展分组治理，每个新人都有一个师傅带着，新业务员刚出去访问企业时，师傅甚至亲自伴随，这对业务学问与业务力量的提升是很有帮忙的。 再说说工作力量的事。关于工作力量，是在做事的过程中表达出来的，这与学习书本学问不同，它跟一个人的性格，悟性，为人处世的风格息息相关。刚走出校门的学生往往书本学问一套一套的，但做事的力量往往差，这就需要在

4、社会中去承受洗礼。接合我自己来说吧，之前有教书三年的经受，唯书本论，做事力量就比拟差，前怕狼后怕虎，做事不坚决，这些都是之前不好的方面。经过公司(浙江联政)大半年的熬炼，感觉自己这方面好了一些，做事也沉着了一些，豁达了一些。 到现在为止，来公司8个月时间，公司要求前3个月业绩做到3万可以转正，可是由于我的个人问题(如提升太慢，工作不够勤奋，做事放不开)，到现在业绩才做到3万，如今牵强可以转正了，成为公司正式的一员，在心里，感谢公司的培育与宽容，使我得以渐渐成长，感谢! 总的来说，比拟喜爱这一份工作，首先它是一份业务员的工作，作为一名业务员，虽然有业绩压力，但它比拟自由，假如工作方法对路且努力的

5、话，它可以让你拿到高薪。其次，这是一份科技询问工作，供应专业学问，去帮忙企业进展，利国利民。最终，我个人比拟喜爱企业治理这一块方面的学问，它可以接触各种各样的公司，接触公司的营销、生产、财务及运营，这是一件快乐的事。 我当珍惜这份工作! 二、xxxx年个人目标，如何实现。 xxxx年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有赚到钱，穷困潦倒，固然也没有为公司制造多少价值，说的好听一些是花时间学习了，说的不好听一些就是在荒费光阴。所以在接下来的一年里(xxxx)要多多奉献，多制造价值。 xxxx全年业绩量我给自己定的目标是30万，即大体上每个月的业绩是3万，感觉还是有些难度的。这需要全力的付

6、出，合理安排时间，多联系一些客户，把每月每周的工作量化。 想成为一个专家可不是那么简单的，究竟现在自己还是一个新手，要多向销售高手请教，多注意实践，平常多抽出一些时间去进修自己，而不是做其它一些琐事。 三、对治理层的评价，对公司的建议 与公司的相处也快一年时间，也慢慢的产生了感情，说实说，对公司是感谢有佳，可以说公司为我个人的进展供应了一个很好的平台，只是这一年没有为它制造多少价值，是有些惭愧。 在这一年当中，感谢杨胜师傅的指导与鼓舞! 在这一年当中，感谢方总监的人文关心! 在这一年当中，感谢熟悉了这一帮得意的同事们! 最终，提一个小小的建议：公司能否考虑给新业务员的提成再高一些。举一个例子吧

7、，为公司制造10000元的佣金收入，而个人只能拿 300-600元(还要除去30%到年终才能发)的提成。这样会影响新业务员的工作积极性，由于刚开头的一两年，新业务员的业绩不稳，每个月能为公司制造 2-3万的佣金就不错了，这样算下来，每月的工资才只有2023元多一点，而这样工资在杭州生活是没有自信的。结果，新业务员明明不想走，却为生活所迫只能选择离开去查找下一个工程，这样就有可能消失公司留不住人的现象。(之前我在房产中介，房屋租赁的个人佣金提成是25%，即假如他为公司制造1万的佣金，他的个人提成加上根本工资可以拿到3000元) 仓廪实而知礼节，根本的生活保障了，公司才会有企业文化的塑造预备。 现

8、实角度来说，其实提高了业务员的佣金提成，提成了他们的积极性，鼓励他们更富有干劲，他们会为公司制造更大的价值，这可以是一个良性循环。举个例子，当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定的工资是5美元/时，这远高于当时社会平均工资的40%，结果吸引了大批人才，最终公司没有赔本反而盈利。 只是一个个人建议，供领导参考。 以上是为述职报告，字字发自肺腑，请公司领导亲鉴。 2023年4月业务员个人述职报告 XX年的岁末马上过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮忙实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。 收付岗位是一个工作特别繁杂、任务比拟重的岗位。作为港闸支公司收付岗位员工我

9、肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤效劳工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。收付岗位每天都要经手很多的现金和支票往来，工作的性质打算了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我坚固树立了财务无小事的思想，尽职尽责，努力工作。 首先是熟识本职业务，胜任工作。在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务学问的学习，并顺当通过了保险代理人资格证书考试，渐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。 其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务进展的桥梁，做好收付工作，对公司的正常运转起着

10、重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到六个不让，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种过失在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。 再次是留意形象。内勤岗位表达了公司的形象是公司的对外效劳窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻留意自己的言谈举止，不由于自己的过失而影响到整个公司的形象。在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，仔细做好工作。听从领导安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最

11、好，自工作以来，没有耽搁过任何领导交办的任何事情。一个集体要进展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体气氛。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、协作的整体联动，增加公司员工的协同作战力量，才能促进业务的全面进展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平常我重视与同事之间的心灵沟通，关怀他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培育了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮忙，彼此学习特长，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照看我，支持我的工作。我在他们身上看到了老保险人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今日我能

12、取得一些小小的成绩和他们是分不开的。 在今后的工作中，我将努力把自己培育成一个爱岗敬业、素养高、适应性强、有独立力量、有正确人生观、布满朝气、富有抱负的复合型人才。 人生的价值在于奉献在将来前进的道路上，我将靠着自己对阳关保险公司的激情和热忱，为我喜爱的保险事业连续奉献我的热血、才智和青春。 业务员年度述职报告范文 述职报告对于公司职员以及领导上司来说一点也不新奇了，但是每年的年底大家还是要写好述职报告对大家进展述职，下面是小编为大家收集的关于业务员年度述职报告范文，欢送大家阅读! 业务员年度述职报告范文【1】 我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。

13、在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手： 首先要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。 其次也是最重要的局部-培育意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，

14、耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公

15、耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户效劳部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。 能够完成的利润指标，利润*万元。

16、三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费估计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程局部*万元;新业务局部*万元;电脑局部*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以

17、鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。 五、要建立一个比拟完善、健全的治理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展修理的原则。 2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持

18、，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、效劳、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、修理制造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。 四、制造学习的时机 不断为员工供应或制造学习和培训的时机，内部相互学习，相互提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一熟悉、统一步调，提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会

19、的要学。 培训内容：一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育仆人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参加中心或公司组织的治理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃?br 培训目标：为员工在岗成才制造条件，为企业供应员工积存。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压

20、力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要与时俱进。 公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。 今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两点： 1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中

21、肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。 2、努力学习，提高素养，提高工作力量，和业务水平，为把*建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。 以上是我的述职报告，我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进展监视。 业务员年度述职报告范文【2】 敬重的各位领导、同事们： 大家好!首先，我要借此时机，向在工作中支持我，鼓舞我，关怀我各位领导以及各位同事们表示由衷的感谢。光阴似箭，时间荏苒，不经意间，工作已经接近尾声。自20xx年，我辞去机械公司经理职位毅然来到贸易部门至今，已有将近两

22、年时间。在这两年中，我切身的了解到了贸易部门的工作实际，把握了贸易部的进展进程。 在年度的贸易部工作中，我脚踏实地，开拓创新，积极主动地做好各项工作任务，并且结合20xx年的工作缺乏，吸取上一年度的阅历教训，不断在工作中得以成长。为能够更好地完成我贸易部门的各项工作任务，实际把握自身的力量与缺乏，为我将来的贸易部工作打下坚实根底，我特对自身在年度的工作阅历进展了如下总结，并对自身存在的问题进展深刻的反思与分析，以鞭策自己不断进步与努力。 一、深入探究，进展经营 在当今的经济型社会进展背景下，随着市场经济和企业的快速进展，企业市场经营模式不断变换，产品销售种类不断增多，导致了市场销售冲突日益激化

23、，因此，我意识到开创出一种适合企业的销售模式是非常必要的。为此，我将市场经营调研工作作为工作的龙头工程，我积极带着员工开展各类市场调研活动，实际分析我公司所购各种产品的市场销售状况，以及市场营销方式，准时统计出相应的比例数据、赛选确立出销售市场较好的焦炭、再生胶、下脚钢材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型产品，在年初实施选购共同再销经营市场。在经营过程中，我积极带着部员进展深入的市场跟踪调查，并观看其他企业同产品的经营方式，分析各产品的经营效益，摸索探究出相对较为稳定的产品销售模式，胜利的卖出了创新市场经营模式的第一个步伐。 二、连续深入，落实创新 在经过对多种产品共同经营的测试后，我发觉

24、単种选购再销产品销售经营，是在同行业的经营企业中较为缺乏而一种经营方式。在现阶段的大多数企业都是采纳多种产品同时销售的经营方式，这种经营方式过于普遍，导致市场产品的差异性较小，同种产品质量平均，价格差异明显，产品销售难以突出。我紧抓这一市场缺陷，结合当下市场经营形势，带着部门员工转变经营理念，由年初的多种产品同时购销经营转变为单种购销经营，经营主要针对于在市场中销量较好的玉米副产品。我紧抓玉米副产品市场，要求员工加强对玉米副产品的了解，以实现在玉米副产品经营上实现做精做专。 三、坚持探究，实现新效 为进一步落实我公司的市场效益，实现市场专效高效性进展。我积极带着员工，不断的深入与跟进对新型营销

25、模式的开发进程。实际讨论新购产品再销经营模式的实施状况，并从销量，收益，本钱，销售效率等诸多方面进展讨论、探讨。力求探究出一条最适合我XX公司的销售经营方式，实现我XX公司的利益提升，促进我XX公司的经营进展。在讨论与探究过程中，我发觉我公司选购再销的玉米副产品的生产厂家产品是直销模式，并且各厂家质量不全都、不稳定，极易影响我公司的副产品专项销售趋势。为此，我特绽开进一步的讨论与探讨，打算在6月份在经营玉米副产品的同时再加进口DDGS业务;虽然在新增业务之后，我XX公司的销售状况有了明显的好转，但仍存在有肯定的缺乏，在销售实际中也存在有肯定的缺陷，经讨论发觉，DDGS虽然质量较稳定、全都性好，

26、但受进口数量影响，因此，我公司的整体销售效果还是不尽抱负。为此，我坚决开创新型销售的理念，立志要提高我公司的销售业绩，坚持不懈的连续带着我贸易部员开展各项市场调研工作，最终为我公司确定以经营豆粕为主，兼营DDGS、喷浆玉米纤维的全新经营方式。 四、自身问题与缺乏 虽然在年度的工作中，我虽积极带着我贸易部的各个部员，坚持地未完成我公司的制定目标工程而不懈努力，为我公司经营确立了适合的全新型经营模式，使得我公司的销售业绩有了较为明显的提高。但是在实际的整体经营上来说，我公司的经营效益却并不抱负，并且在创新模式的过程中，我们也经受了很多坎坷与阻碍，耽搁了我公司的利益进展。对此，我深刻的意识到，我的工

27、作还不够努力，我部门的工作效益还具有很大的差异和缺乏。 1、未能了解各个公司的相关产品的报价、销售流程及与销售有关的局部数据状况，导致市场讨论存在差异性。 2、未能深入产品实际，分析猜测产品本钱损失，实际结合产品特色制定销售方案规划，影响产品销售业绩。 3、市场调研不够深入，经营理念意识陈旧。对各级企业的市场调研力度缺乏，没有实际了解市场的需求与供给总量，探寻新兴业务的开发销售方式，并且在进展创新营销测试时，不愿担当风险，存有保守经营思想，导致在探究新型销售模式时，较为坎坷，时间较长。 在贸易部工作的将近两年时间里，我始终坚持以高标准、高要求的工作理念严格要求自己，坚持做好自身的本职工作，在工作中勤奋进取，脚踏实地，争取在贸易部这个平台上散发出自己全部的光和热，为我公司的经济利益做出实际奉献。在将来的工作中，我将连续的施展自己的才能，争取取得优异的业绩，在工作中不断提升自己的各方面力量，促进我公司的进一步进展与成长，我信任我XX公司的将来将会更加富强与辉煌! 以上就是我的述职报告，予以给位领导加以审评! 本文电信业务员2023年度个人述职报告内容由范文资讯网述职报告频道小编细心整理而成，我们原创或整理了10篇内容供您学习和参考，盼望对您2023年述职报告写作有所帮忙和参考意义！同时，欢送访问我们精彩的述职报告专题：电信业务方案模板。