电力营销工作总结营销工作总结(13篇).docx

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1、 电力营销工作总结营销工作总结(13篇)电力营销工作总结 营销工作总结篇一 20xx年xx区市场团队坚持终端市场建立和品牌培育，坚持“省产卷烟销量是根底、xx品牌销量是关键、xx一二类卷烟销量是核心“的总体要求，上半年共销售省产卷烟xx.x箱，累计商业占比xx%；销售xx品牌卷烟xx箱，累计商业占比xx.x%；箱，累计商业占比xx.x%。 二、明确目标任务，提高根底治理水平 （1）明确目标任务，强化考核引领。年初，依据吕厂长提出目标任务分解到责任人、到线路、到商户的总体要求，首先xx区进展了任务和绩效安排模式的改革。依据市场实际状况，将原来按片区划分任务、类似平均绩效安排的模式，转变为按xx区

2、客户经理划分，二次绩效按也业绩安排的模式，也就是xx市场团队品牌推广经理，与xx区xx个客户经理，按负责商户数量进展对接划分，工商沟通直接责任到人。其次是任务分解到线路、到零售终端商户。将年度目标任务，依据20xx年客户经理负责的线路和零售终端商户销量比例，直接分解到客户经理和品牌推广经理；在月度工作任务中，在统筹去年市场和今年同期市场的根底上，将月度目标任务分解到品牌推广经理，同时，每天利用，将每个人月度完成状况，按线路进展通报。三是绩效工资二次安排改革。绩效工资二次安排打破平均安排模式，根据多劳多得的原则，依据目标任务完成率安排；同时，依据每月市场实际，xx销区适时分别开展了上柜率专项考核

3、，劳动竞赛、增量扩销之星等专项活动，鼓励大家提高积极性和制造性。 （2）狠抓根底治理，提升终端效劳水平。为提高市场响应速度和适应市场化改革，依据张厂长提出的要把握终端零售商户主动权的要求，更好效劳零售终端，首先xx区建立了终端零售商户总台账。台账内容细化到客户代码、专卖许可证负责人、零售店地址、订烟人姓名和联系方式，访销周期、客户经理，品牌推广经理，使用网络，业态分类等信息。其次建立零售终端商户分台账。每名品牌推广经理手机，按客户经理线路和访销周期建立分台账，提高走访效劳针对性和准时性。如每个零售终端使用网络信息，在日常访销过程中，无论是联通、移动或电信网络消失故障时，品牌推广经理能够很快发觉

4、当时那些终端零售商户消失问题，将问题缘由准时通知到零售终端商户，实行有效补救措施，解决零售终端商户因网络故障订不上烟的问题，提高对终端零售商户的效劳质量和表达效劳的准时性，解决零售中终端商户的后顾之忧，与终端零售商户建立良好的沟通关系。第三推行零售终端商户分类治理。xx烟草公司对辖区零售终端商户，根据总体销量、百元价位销量和品牌培育三个指标，对xx地区全部信商盟商户实行季度动态评比，分成中华大户、中户和小户，按此分类进展优质货源的安排，在实际运行中，我们发觉一些中华大户因种种因素，销售我们xx品牌力量较弱，给我们品牌推广带来不利影响，为解决此问题，在xx区推行零售终端商户分类治理，也就是将新商

5、盟商户根据xx销量进展abc分类，a级为核心商户，b级为重点商户，c级为一般商户，d级为拓展商户。每名品牌推广经理依据分类，从走访周期、助销物料使用等方面，开展具有针对性的走访效劳和促销活动，以此促进工作质量的提升。 三、积极适应新常态，推行订单走访模式 为了适应烟草市场化取向改革需求，在“非均衡销售“的新常态下，把握商户主动权无疑成为品牌推广的有效抓手，为落实厂部提出的“向消费者要市场，向零售终端商户要订单“的战略部署，xx区在学习其他团队先进阅历和自我总结的根底上，积极推动订单走访模式，详细做法为： （1）提高思想熟悉。厂部领导屡次在市场营销会议中明确提出，要把订单走访、采集模式作为市场化

6、改革取向中的营销新模式。订单采集不仅仅有助于把握市场，掌握商户，而且对于提升xx品牌上柜率、动销率、知晓率、掩盖率起着至关重要的作用。因此，在品牌推广经理日常走访过程中，要求以订单采集为导向，深入扎实开展好订单采集工作。 （2）收集订单。一是增加商户信任度和协作度，逐步适应订单走访模式，保障订单工作顺当开展。品牌推广经理日常走访过程中坚持以客户为中心，以商户利益为导向，通过谈天“拉家常“的方式拉近与商户的情感，让商户感受到我们热忱的同时，更增加对于品牌推广经理的信任。二是把握商户信息，保障订单精确性。订单采制过程中，为增加订单的精确性和有效性，走访中帮助商户盘点库存，对其次天商户订货状况进展摸

7、底，在保证商户利益的前提下，引导商户购进xx品牌的积极性和主动性，并将商户购烟意向精确记录。三是收集整理订单，精确把握订单数据。每天晚上品牌推广经理将采集的订单卷烟的品种、规格、数量统一制成表格，并通过传送到县区负责人手中，县区负责人对订单进展汇总，依据商户前期订货量和销售数据对订单进展分析，对于订单差异较大的商户，再由品牌推广经理与商户进展沟通、协调，以便订单数量最大化。四是跟踪订单，确保订单生效。每天上午县区经理负责对前一天采集的订单进展跟踪，发觉订单执行过程中有明显偏差，准时通知该区域品牌推广负责人落实缘由，从而确保订单有效性。 （3）建立订单数据分析机制。针对每天采集的订单，收档归案，

8、并与下次订单进展比照分析，增加订单的科学性，月度对整体数据进展大数据分析，依据数据统计结果并对商户订单执行状况进展打分评价。 四、营造高端细支气氛，提升终端品牌推广力量 依据公司对细支烟运作的总体部署，结合xx市场团队推行方案，xx区营销团队根据天香细支烟营销工作安排，分步开展如下工作： （1）积极营造高端细支的稀缺气氛。在天香细支烟投放前，xx区从xx销售大户中筛选出xx户作为投放对象，在定点投放户派发宣传单页、建议零售价xxx元台牌和天香细支授权销售台牌，积极营造高端细支的稀缺气氛。 （2）坚持以点带面的宣传推广。在天香细支投放后，市场反响比拟好，我们认为仅仅依靠现有的定点投放商户，做品牌

9、培育工作还不够，需要更多的终端零售商户去推介，因此，每名品牌推广经理利用日常走访，在没有销售天香细支烟的商户中宣传，提税顺价后进价xxx.x/条天香细支，在朋友和熟人中每条流通价在xxx元左右浮动（浮动区间为xx元），零售价格为xxx元-xxx元之间浮动，该烟的利润空间较大，且简单卖掉，调动终端零售商户购进经营的欲望和积极性。 （3）实行预售制营销策略。经过几个月的宣传，大局部终端零售商户看到了经营该产品的商机，在货源供不应求的背景下，xx区实行预售的营销方法，由终端零售商户向品牌推广经理提出经营申请，销售xx一二类到达肯定标准后，报经市场经理同意，为防止价格下滑，每户每次只赐予x条或xx条的

10、经营权利，成为天香细支授权经销户，经市场验证，该烟在市场流通销售形势较好，价格坚硬，x月份引爆了该烟在商户中积极申请预售的形势，同时也引领和带动xx销区其他市场的销售。在货源供给紧急，高额利润的驱动下，xx区终端零售商户的经营积极性得到充分调动，x月份预售约xx箱，已经销售约x箱，还有x箱有待兑现，目前该烟在市场供给严峻缺乏，xx区每月销售该烟x-xx箱，为满意市场供给和品牌推广工作需要，建议公司和厂部考虑，适量增加在xx区的投放量。 电力营销工作总结 营销工作总结篇二 1、精确、客观的市场定位 网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括精确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区分，因此

11、其市场定位也有其独特的特点。如何精确客观地进展网上营销的市场定位，必需搞清以下几个关键问题： （1）产品或效劳是否适合在网络上进展营销 如何推断你的产品或效劳是否适合在网络上进展营销？一般说来，标准化、数字化、品质简单识别的产品或效劳适合在网上进展营销。 所谓标准化的商品或效劳，是指这样一种商品或效劳，它们很少发生变化，以致于消费者很简单识别其性能，例如书这样的商品，太标准不过了，这样的商品就适合网上营销。所谓品质简单识别，是指你的产品或效劳有不同于其它同类产品或效劳的地方，以致于消费者很简单识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消费者自然很简单信任其网络金融效

12、劳。 （2）分析网络上竞争对手 网络上的竞争对手往往与现实中的竞争对手全都，网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不行拘泥于网上，必需确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网站，往往对手的最新动作包括市场活动会准时反映在其网站上；而且要留意本企业网站的建立，以吸引更多的消费者光临，更多的竞争对手分析可在现实中实现。 （3）目标市场客户应用网络的比率 网络营销并非万能，它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用网络的比率，无疑是一个特别重要的参数，假如目标市场的客户根本不使用internet，那在internet上营销明显是不值得的，如面对这样的情形，则可以

13、通过internet完成原传统营销方式的一局部功能：如广告宣传等。 （4）确定详细的营销目标 与传统营销一样，网络营销也应有相应的营销目标，须避开盲目。有了目标，还需进展相应的掌握。网络营销的目标总体上应与现实中营销目标全都，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采纳的各种手段与媒体，因此详细的网络市场目标确定应稍有不同。在当前，网络营销刚刚起步进展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户承受这种新奇的营销手段。 （5）精确的市场定位打算着营销方式 定位是整个网络营销的根底，由此打算网页的内容和营销形式，进展营销的产品、效劳通过网站实现，而网站建立的质量则直接

14、影响营销方式的胜利与否。 网络营销的途径有许多，例如seo、软文营销、微信营销、万词霸屏等等。只有找到适合自己的渠道和方式才会在互联网上开拓出新的天地！ 【拓展阅读】 随着互联网信息技术的不断进展，人们的消费方式也随之发生了转变。在“互联网+“时代，对于本身资源有限的中小型企业来说是一个挑战，也是一个时机。 现在是互联网的时代，假如那些传统的中小型企业跟不上时代的变迁的话，迟早要被淘汰，那么中小型实体企业如何借力互联网通道快速做好营销筹划开拓自己的新天地呢？ 一、定位 在这几年中我接触过好多的传统中小型企业的老板，我发觉他们有一个弊病就是定位不清，自己手中的产品杂七杂八，哪个都想做，哪个都不想

15、丢。结果什么也做不起来，假如你的这行都已经有了行业领导品牌，那你还有竞争力吗？你拿什么跟人家拼？ 这就是大局部企业都在犯的毛病。现在这个时代，不管是中小型企业还是创业者，最应当做的就是聚焦做减法，打造自己的核心竞争力。 目前是一个产品泛滥，山寨货横行的时代。你没有自己的品牌和主导产品很简单被竞争对手干掉的，假如你聚焦到某一中产品或者细分领域，结合网络营销很简单就能做起来。 二、品牌打造 如何打造一个品牌呢？首先在你这个领域，有没有行业老大，假如没有立马把自己喊成行业老大，推广几个月那你就成了行业老大了。如何做呢？通过网络渠道去宣传，本钱很低，要的就是执行力而已。 产品是不值钱的，品牌才是最值钱

16、的，所以说打造企业互联网品牌是重中之重！ 三、网络营销 许多传统行业以为做个网站就做网络营销了，开个淘宝店，天猫店就是做电子商务了。这些只是一个渠道而已。甚至，一些企业做了竞价，但是你的投入产出比是正比么？亏怕了吧！ 不管是网站还是淘宝店都只是你在互联网营销的一个落脚点，如何让你的落脚点无线扩大这才是网络营销！ 电力营销工作总结 营销工作总结篇三 本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，专心绽开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转瞬间，20xx年马上过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的奉献微薄，但终于迈出了进展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，

17、积存了一些珍贵的阅历从中取得了一些收获，也清晰的熟悉到了自己在工作中的一些缺乏，以下是自己对一年来工作方面的总结。 一、市场调研 1、市场信息的收集 医疗行业市场信息主要透过网络、媒体中绽开收集，主要是透过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规；物业协会、机关团体公布资料；物业行业讨论机构带给的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2、信息分析和甄别 工程信息包括拟建、在建工程工程，根据功能分类汇总，并对各个工程信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此

18、外，工程信息需要保证其精确性和时效性。 对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的全部信息根据竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进展分类汇总，整合存档。 3、市场部信息库的建立 市场部应当建立自己的数据库，透过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的全部信息准时录入，将为今后的工作带给便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在缺乏及改善措施: 1)局部信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中就应加强信息的精确性和时效性。 2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调

19、研工作，以获得更多、更全面的市场信息。 3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。 二、中心开业 开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是共性好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在缺乏及改善措施: 开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式消失。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。 三、中心推广 1、软文:今年沈阳202医院曾两次将软文登载在辽沈晚报上，取得了1比2。5以上的回报率。软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的资料以一种具有阅读性的方式进展传播。相对简单取得良好的效果。但是由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式登载，所以价格和

20、宣传次数受限制。所以在将来宣传的选取上尽量削减大城市或快节奏生活城市选取该种宣传方式，而在小城市或登载费用低廉的地区能够采纳这种方式。 2、滚动字幕:飞播广告是今年在多个中小型城市中采纳的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且由于透过各地方有线电视台播放，所以在当地具有必需收视的强制性，取得必需的效果。但是由于将来越来越严格的全国的播送电视治理和限制，将来这种宣传手段可能随着管制的严格而慢慢取消。 3、播送广告:播送宣传在本年度中进展几次宣传，都没有取得良好的效果。播送资料和专题采访节目没有取得很好的效果。但是播送的优势在于本钱相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有

21、稳定的收听习惯。接下来的宣传能够由固定的播送和专题讲座改为请科室专家做客播送台的医疗类节目，能够针对该人群进展特定的宣传和解答。 4、报纸新闻:报纸新闻宣传有最高的可信度和极低的费用两种特点，常常用在开业活动中进展一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否则不太有时机再找到记者进展新闻性质的宣传。由于该种宣传方式非常高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比拟好的宣传效果 5、培训会和礼品:作为主办方的培训会需要邀请专家到场进展培训，对将来的转诊具有非常好的作用，但是缺点是花费的费用比拟高。而且见效比拟慢。假如作为其他会议的赞助商，被允许进展一段时间的演讲或者有一个展位则能够具

22、有比拟不错的性价比和必需的宣传效果，风险性较小。 6、社区活动:社区活动是将来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生应对患者，透过直接的沟通进展一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。 7、视频广告:视频广告受众面非常大，虽然有非常好的宣传效果，但由于价格过高所以不能在大城市进展宣传。将来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进展有针对性的宣传。存在缺乏及改善措施: 今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及播送的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。 四、个人总结 只有摆正自己的位置，熟识本部门根本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没

23、有娴熟的专业学问，就不能胜任这项工作，熟识专业学问是做好工作的前提。由于工作实践比拟少，缺乏相关工作阅历，工作中还存在许多缺乏之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教育与催促。 自己要主动融入群众，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中持续良好的工作状态。态度打算一切，市场竞争日趋剧烈，市场机制会愈趋标准，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。急躁细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认

24、可。 务必要坚持原则落实各项规章制度，仔细做到治理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，务必要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满足，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到最大化呈现。 要树立效劳意识，加强沟通协调的潜力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提示自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在理解任务时，一方面专心了解领导的意图及需要到

25、达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要专心思索并补充完善。才能更好的帮助其他同事的工作。 市场部的工作是我的职责，但是我相对做的事情比拟杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了许多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了许多，也预备了许多，但是做为我们一个进展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不行能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们能够用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位痛苦，肿胀甚

26、至功能受限为主的一组疾病。常见病包括:颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比拟隐藏，病症不典型或痛苦时轻时重，有时甚至可自行缓解，因而不被广阔患者所熟悉，从而错过了治疗的最正确时机。经过这一年的积存，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。 在此，我非常感谢领导赐予我这个平台及赐予我支持与教导。在以后的工作中，我会专心吸取工作阅历，克制缺乏，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。透过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也期望我们这个群众在新一年中不断的闪亮新的光荣和荣耀。 电力营销工作总结 营销工作总结篇四 一、前言 时间荏苒，转瞬7月份就要

27、过去了。回望7月份的营销活动，内心不禁感慨万千。整个7月份的摆点活动虽然没有取得预期的效果，但也算经受了一段不平凡的经受和教训。目前我们营销部的工作开展虽然困难重重，但是我们有信念肯定会开拓出一条胜利的营销之路，将连续以公司为中心、以市场为导向、以客户为根底开展工作，克制缺点，改良方法、深入学习，把握技巧、加强治理，改良效劳;大胆探究新思路、新方法，促使工作走入正轨，为公司的安康快速进展作出自己的奉献! 二、主要摆点工作回忆 ,1、摆点场次分布： 七月份总共摆点13场，其中xx1场、xx1场、xxx1场、xxxxx6场、xxxxxx4场。 2、摆点新增体验会员： 7月份摆点总共新增体验会员17

28、3人。共计消费xxxx 三、摆点活动分析 1、摆点活动优势所在 1）、进展社区摆点活动可以清楚的选定目标客户群体，客户资料收集率高。 2）、社区摆点可以有效的宣传公司品牌，给客户最直接、最直观的冲击力。 3）、进展社区摆点能够直接面对目标客户群体，有利于业务人员接触目标客户，为以后的客户跟进打下客户基数根底，同时让客户直观的看到我们有形的产品，能为客户初次体验供应很好的介质。 2、存在的问题 问题总是和工作形影不分，问题需要仔细总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断进展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售月度努力目标之所在。问题有六： 1）、本次摆点，把xxx

29、xx作为了重点小区进展进攻，在设定初期没有考虑到老年群体的 特别特性，从而导致体验客户特别火爆，而转化为充值会员消失瓶颈。从而使整个销 售流程无法顺当运行。 2）、本次摆点活动内容设定过于单一，无法突出产品的卖点和新奇之处，同时单纯依靠摆 点很难和目标客户群体建立良好的信用关系，从而导致充值困难。 3）、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的自控力不强。 4）、沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户， 了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反响和正确 的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有

30、几分了解或承受到什么程度，在被 拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 5）、工作没有一个明确的目标和具体的规划。 销售人员没有养成一个工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时 间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 6）、销售人员的素养形象、专业业务学问不高。 个别业务员的自身素养较低、不良习惯许多、工作责任心和工作规划性不强，业务力量 和形象、素养还有待提高。 以上六点将是我们下个销售月度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我信任，只要有领导、同事的支持和帮忙，一切问题将迎刃而解。 在接下的时间里，我们将听从公司大局，听从公司安排，潜心挖掘市场，专心效劳客户，争取

31、取得辉煌的销售业绩。 (三)团队建立 人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注意销售骨干的培育。刚进入本部门时，销售人员大局部从零开头，对销售，特殊是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司制造着越来越多的市场价值。 (四)营销体系初步形成 依据营销工作的详细内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户根本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售状况、客户关系维护、后续效劳等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的

32、客户字典，以备销售人员随时调阅。依据以上信息，对市场及客户进展多种分析，以把握营销活动的一般规律，进展举一反三，持续完善业务流程。 (五)培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部开展了不连续的职业技能培训工作，与*招商部的精英们进展“东西部结合”活动，在济南招商部门的帮忙下，销售部业务人员的销售力量得到大幅度的提升。 三、20xx年工作规划 (一)、建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的

33、资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人员才能提高产品的销量，才能提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。团队建立方面人员扩大到20人，分化为招商一部和招商二部，帮助部门电子商务，重点打造电子商务平台。全方位的打造销售体系，全面推动销售工作的进展。 (二)、电话销售局部销售业绩总量过*件，年销售额过*万。乡镇医院局部销售突破*件，年销售额过*万，销售总回款*万。 (三)、治理方面，以有用为原则，完善监视考核措施，制造轻松、标准、欢乐的销售环境。

34、1、完善销售制度，建立一套明确系统的治理方法。 完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 2、提高人员的素养、业务力量。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 详细： (1)、加强销售队伍的目标治理效劳流程标准化日常工作表格化检查工作规律化销售指标细分化晨会、培训例会化效劳指标进考核。 (2)、时间治理方面，使用好规划与商定，按规划完成每天、每周每月的目标，合理安排时间，加大学习和训练的

35、力度。 (3)、客户治理方面，建立客户档案，细化客户的分类，针对不同的客户供应不同的解决方案，提高客户效劳质量。 电力营销工作总结 营销工作总结篇五 安全生产是电力企业不变的主题，更是干好各项工作的重要保证，我班始终把“安全工作放在重之又重的位置，从抓组员安全教育入手，培训员工操作技能，落实安全责任制，加大考核力度，从而提高了组员对安全生产重要性的熟悉。从思想上坚固树立了“安全第一”方针。 一、现将全年安全工作总结如下： 1、 仔细开展安全活动，加强职工安全思想教育。 为了提高组员对安全生产重要性的熟悉，一年来我班始终坚持每周一次的安全活动，从未连续过。每次安全活动不仅仅是准时学习安全事故通报

36、，更重要的是分析事故发生的缘由，从中吸取教训。使每位班员清晰的熟悉到事故的危害性，清晰的熟悉到安全工作不容无视。从思想上坚固的树立“安全第一”方针。 2、按时开展安全培训，不断提高职工安全思想意识 为了加强工作人员安全方面的学问，我们根据年度培训规划，适时对职工进展安全培训，在春季大检查前进展电业安全工作规程考试，十月底进展了新电业安全工作规程学习并经考试合格。同时在日常工作中，准时对工作人员进展安全教育，使工作人员不断提高安全自我爱护意识。 3、严格规章制度，杜绝习惯性违章 为了保证安全生产，我们要求每位工作人员必需严格规章制度和规程规定执行，坚持杜绝习惯性违章作业，对工作不仔细者，严格根据

37、经济考核的规定进展惩罚。加强对车辆的治理，补充完善了车辆治理规定，严格了出车纪律，杜绝了交通事故的发生。 4、加强客户的安全用电治理，确保电网安全运行 客户的安全用电直接关系着客户的经济效益，也影响着电网的安全运行。今年，因客户责任引发了电网越级跳闸事故，给客户和我公司造成了肯定程度的损失，所以加强客户安全用电治理是一项特别重要的工作。为此，我们依据相关安全治理规定，要求10kv专线客户加强设备线路的巡检工作、实行有效防止小动物入室的措施，并定期对这些用户进展检查准时有效的处理缺陷，做到客户的安全治理可控、在控。帮助和催促10kv客户建立健全内部安全治理制度及资料，使客户的安全治理工作有章可循

38、、有据可依。通过大量的工作，使客户的安全用电水平有了较大的提高。 二、实行有效措施，大力降低线损 1、采纳合理的治理模式，有效降低线损 通过采纳组包线，人包变的治理模式，把线损指标任务安排到人，线损指标完成状况直接与工资挂钩，有奖有罚，有效提高组员的积极性，降低了线损。 2、加大用电电检查力度，更换不合格表计 从年初开头加大用电检查工作力度，杜绝了“三电”状况的发生，并制止“跑、冒、漏、滴”状况，一年来共查出窃电户xxxx，追回损失4.9xxxx元。查出表计烧坏9xxxx，准时更换到期表计359块，其中包括高压用户表计7xxxx组。 3、维护档案，保证营销系统统计数据的精确性 用户档案精确与否

39、关系到线损统计的精确程度，年初我班发觉客户档案和营销系统中客户参数的混乱，致使统计数据误差是造成各条配网线路线损率不稳定的主要因素，在中心领导的支持下，我班协同其它各班组对全部的客户档案进展了核对、维护，并针对过去相邻线路用户档案混乱这一状况，到现场对这局部用户进展了逐一核对，保证了统计数据的精确性。 4、采纳摸底排查法，有效降低线损 年初开头我班要求组员必需对自己所管辖的台区和客户状况有一个最真实的了解把握，对每个台区每个客户的用电负荷都要了如指掌、胸中有数。一旦线损上升，我们就可以通过每个客户的月度电量的增减幅度，对问题的消失有一个较为精确的推断，从而进一步深入细致地对客户进展摸底排查，同

40、时也能查出很多隐藏较深的问题。 通过实行有效降低线损的措施，和全班人员一年来的辛苦努力，我们较好的完成了线损指标， 百分点。 三、重抓电费回收，不断提高电费回收率 电力行业的特别性是先用电后交款的经营方式，使收费上处于被动的局面，我们班组正确对待，千方百计确保电费准时足额回收。 1、 奖罚清楚，提高组员的催费积极性 定期下达催费任务书，根据催费任务书下达的催费指标对每个催费小组进展考核，对完成指标的嘉奖反之则惩处，并对电费结零的小组单独进展嘉奖，通过这一年催费结果来看，这种方法收效特别明显，充分调动了组员的催费积极性，每个小组都开头想方设法催收电费，使我们的欠费较去年有了大幅度的较低，到目前为

41、止我们1月到11月总共欠费17.4xxxx元，回收率99.64。其中1到10月欠费1.4xxxx元，11月欠费15.9xxxx元（其中有xxxx托收用户由于内部改制，未按期缴纳电费，另外的缘由就是居民用户当月欠费不能按时缴纳，根据电力供给与使用条例对这局部用户自逾期之日30天后才能实行停电措施，所以这局部欠费要到次月实行停电措施后才能收回），累计发送欠费通知单xxxx6千多份，累计停电次数522xxxx。 2、加大对违约责任的宣传，使用户主动缴费 在日常的催费中，我们实行加大电力法、电力供给与使用条理和电力行政法规中有关电费交纳责任条款的宣传，特殊是宣传拖欠电费依法担当的违约责任，让用户了解按

42、时缴纳电费是一种义务， 电力营销工作总结 营销工作总结篇六 爨乡印象展现厅自20xx年7月组建、开放以来，在集团公司的正确领导和公司各部门的有力支持下，通过展厅全体员工的共同努力，克制了时间短、任务重、从业人员专业学问欠缺等困难，售楼工作取得了优异的成绩，圆满完成了年度销售任务，实现了公司既定的工作目标，得到了公司领导的充分确定。 一、主要工作业绩 在缺乏半年的时间，爨乡印象展现厅共计实现销售收入万元，为公司的平稳运行和进展壮大打下了坚实的根底。爨乡印象一期自20xx年9月28日开盘以来，通过大量扎实有效的工作，圆满完成了公司下达的销售任务。截止12月10日，完成销售房源套（其中：临街商铺套，

43、退台小洋房套，楼房套），实现销售收入万元（其中：现金收入万元，银行按揭贷款万元）。 爨乡印象二期于20xx年月日开头认筹，截止12月10日，意向认购房源套，其中商铺套，退台小洋房套，楼房套，回笼资金万元。 二、主要阅历和做法 以上成绩的取得，我们总结出如下阅历和做法： 1、正确的营销策略，是做好售楼工作的关键。爨乡印象一期开盘前，针对陆良县城房地产行业状况进展了广泛、深入的市场摸底调查，对房地产企业、所开发楼盘位置、数量、价位做到真实客观地把握，为公司营销策略、决策供应精确依据，确保了一期楼盘销售的圆满胜利。 2、强化专业培训，提高从业人员专业素养，是做好售楼工作的前提。爨乡印象展现厅自7月4

44、日正式对外开放以来，人员由组建之初的4名增加到现在的名，多数置业参谋欠缺楼盘营销经受和阅历，为提高整体素养，展厅实行讲课、相互沟通、网上下载等形式，放弃休息日，加班加点组织学习，强化培训，短期内从业人员整体素养得到大幅提升，对楼盘销售程序、内容、技巧有了根本的把握，在来电来访、认筹签约等销售环节礼貌待客、热忱效劳，真正做到了内强素养、外树形象。 3、加大广告宣传力度，是做好售楼工作的重要手段。“要想卖得好，广告不行少”。为扎实做好“爨乡印象”楼盘的销售工作，展厅做了大量宣传工作，在春光路延长线两侧、县城中心广场、主街道临街广告位、乡镇主干道岔路口等地方安放、悬挂大幅广告6000左右，印制春光路

45、建立纪实宣传册600份，在爨网期刊公布广告三个版面，发放纸质广告单（册）份，对“爨乡印象”楼盘的优势进展了广泛宣传，广告面涉及政府机关、企事业单位、学校、乡镇、商家，起到了良好的宣传效果。 4、发扬团队精神，协同作战，是做好售楼工作的必要保证。 在“爨乡印象”展现厅日常工作中，我们主要注意从四个方面来调发动工的团队精神，激发潜能。一是以环境影响人。尽力营造一种和谐的人文气氛（如集体早餐），让员工有“家”感觉，相互信任，工作默契，使展厅团队具有感召力，让员工感觉在这样的环境下工作很舒、很顺心；二是以治理引导人。人都有一个普遍的心理：找一份工资高的工作不如跟一个好的领导者。所以，展厅工作以领导者的

46、一言一行来影响整个团队的士气；三是以培训提高人。除了公司组织的培训（如深圳科略集团到公司进展的“团队执行力”培训）外，还对员工进展业务学问培训，让他们自身在学习中不断提高；四是以竞争鼓励人。在“爨乡印象”一期的销售过程中，为大家供应同样的竞争平台，让全部员工公正、公开、公正竞争，营造一种积极争取的气氛，形成阻碍越大越有冲劲的精神，鼓励员工在合作中竞争，在竞争中合作。 三、存在的问题和缺乏 在取得成绩的同时，我们也糊涂地熟悉到还存在以下问题和缺乏，有待在下步工作赐予改良： 一是人员的楼盘销售专业学问和技能有待提高； 二是在全局的把握和掌握力量缺乏； 三是内部治理不标准； 四是团队的协作精神还不到位； 五是对“爨乡印象”品牌及楼盘的宣传力度不够。 四、意见建议 1、充实治理力气，标准内部治理；引进专业人才，调配人员构造，配齐配足人员，确保人员的稳定，以推动营销工作再上台阶。 2、加强专业培训，一是“请进来”，请专家来公司讲授培训，二是“送出去