的大学实习报告模板集合八篇.docx

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1、 的大学实习报告模板集合八篇大学实习报告 篇1 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习单位 改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的进展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比拟近的一间企业，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。 怀着一种美妙的向往，我来到了，企业推行全面的质量治理，采纳先进的生产工

2、艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力气雄厚，具有生产和开发各种产品的力量，该企业生产的系列产品，靠着过硬的质量、良好的使用效果、完善的效劳受到广阔客户的欢送，在省内外已经占有肯定的市场。 二、实习主要过程 初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧急地有点说不出话来，模糊其词地把自己的大学生活、学习状况作了一个汇报，然后就是缄默不语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛！”一句不经意的夸赞立刻消退了我心中的紧急心情，我笑了笑说：“多谢经理夸奖！以后有很多向经理您 学习的地方，还请赐教。”的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务

3、部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我赶忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习状况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干！”就这样，我的实习开头了。 （一） 第一天上班，心里没底，感到既新奇又紧急。新奇的是能够接触许多在学校看不到、学不到的东西，紧急的则是万一做不好工作而受到批判。 或许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。或许同是家乡人的原因吧，王会计对我特别和气。他首先急躁地向我介绍了公司的根本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些根本学问要领，对我

4、所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些根本操作，他都赐予了细心的指导，说句心里话，我真的特别感谢他对我的教育。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮忙下，我快速的适应了这里的工作环境，并开头尝试独立做一些事情 （二） 第一天算是熟识了一下公司的根本状况，其次天，我根据上班的时间早早地来到单位， 先把办公室的地板、桌椅清扫洁净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满足的给了自己一个微笑。 王会计也准时来到办公室，他对我说，今日主要让我扫瞄一下公司以前所制的

5、凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗？心想这很简洁，所以对于凭证也就一扫而过，总以为靠着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟把握。也就是这种急躁的态度让我无视了会计循环的基石会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦专心。于是只能晚上回家补课了，我把会计学原理搬出来，仔细的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务仔细读透。究竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是熟悉就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类

6、，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好预备，呜呼！这就是会计所要从事的工作。 （三） 在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的急躁和细心是很难胜任的。由于一出错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定进

7、展规划的依 除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学学问。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳谈天的时候得知原来跑银行也不是件简单的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想严寒的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件简单的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印动身票联，金额和税额分开两栏，是要

8、一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要略微懂OFFICE办公软件的操作就很简单把握它了。可是其中的原理要完全把握就不是那么简洁了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了根本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，由于在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊！ 我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不完毕我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：“假如你回家乡进展的话，不要忘了和我联系！”说罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋，这一天是20xx年8月。我

9、的为期近一个月的实习就此完毕了。 三、实习所想、所感 实习真的是一种经受，只有亲身体验才知其中味道。课本上学的学问都是最根本的学问， 不管现实状况怎样变化，抓住了最根本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，消失挫折感，但我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？ 经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要

10、跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊谈天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。 实习虽然完毕了，有很多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着温暖的春风一起飞扬，飞向远方，去追赶我的梦！ 大学实习报告 篇2 实践专业：XXXX 实践时间：年 月 日 实践目的： 对XX食品厂实地实践熟悉，对工厂的设计，现代工业设备以及X

11、X罐头的制作工艺熟悉。 实践公司介绍： XX位于XX省北部，处于四省交界的位置。XX养分价值丰富，含有丰富的抗氧化剂-胡萝卜素、-胡萝卜素、番茄黄素、番茄红素及维生素C,抗自由基等，膳食纤维，钙铁及多种微量元素，硒，锌等含量明显高于其他水果，成熟糖度1415度。常吃可起到通便、降血糖血脂、抗自由基、祛除黑斑、延缓年轻、提高免疫力等作用，也能促进食欲，堪称保健水果、养生之桃，是果中之王。XX是中国XX罐头品质最好的地区。XXXX食品有限公司是XXXX食品有限公司、美国果的公司，XX永州信亿发有限公司，三家合资创办的以加工酸性水果罐头及蔬菜系列产品为主的合资企业，注册资金20xx万元公司位于XX省

12、XX县关帝庙镇。占地9万平方米，建筑面积四万平方米。根据现代化食品加工的要求进展规划、布局，总投资1.5亿元，分二期工程建立。第一期工程投资6000万元， 06年11月9日开工，07年6月竣工，7月投产。公司主要产品有糖水XX、洋梨、桔片、杏、葡萄、草莓等酸性水果;蘑菇、芦笋、青豆等蔬菜罐头。产品远销美国、欧洲、日本等国。07年8月底前，公司通过卫生注册、QS、ISO900、HACCP、国内官方认证通过美国FPA、英国BRC、德国IFS认证。成为XX省省级龙头企业，国家级龙头企业。XX公司的XX罐头深受海外人士的宠爱。此次去XXXX食品企业参观实践，近一步的了解了XX罐头的生产加工工艺，同时对

13、食品企业的整体状况也有了大致的了解。 实践内容： 1：XX工艺流程：原料选择切半，挖核碱法去皮，漂洗修整，装罐排气，封罐杀菌，冷却成品。 操作要点： 1：XX公司对原料的选择整体以7成熟的XX为主，通过传输带不断将XX送到切半装置处。 2：切半分机器切半和人工切半两种，工人选择大小适宜，外形规章的优质XX进展机器切半;其余连续传输进展人工切半。 3：碱法去皮，碱含量为14%，为钾液，过碱液时分已去核和未去核两种半桃，每个淋碱装置前都有6名人员负责将半桃核向下摆放。 4：去核，修整，选择：质量最好的做半桃，次之切条，最差的进展切丁，装罐。 5：加糖水，排气，补加糖水，最终封罐，杀菌。 整个生产工

14、艺中，最重要的为淋碱步骤，去皮是否彻底，对XX的损害程度直接影响后面的感官评定。生产一顿XX需要20到40 公斤碱液，对于淋碱产生的污水处理是一个麻烦的问题，车间的污水直接通过小道外流，在相隔不远处设有简易的过滤装置，其余的水进入污水处理处进展分级处理。整个公司员工约有1000多人，其中大局部集中在修整和切半，切条两个地方，属于典型的劳动密集型企业。人员多，加大治理的难度。由于XX属于季节性水果，主要生产期集中在每年的7月至9月，许多员工都是当地务农的农夫或是兼职的学生，其中不乏偷工减料者，在车间中，有局部人对掉在地上的半桃直接捡起放入罐中，而对于卫生条件要求很高的食品德业，这势必带来了隐患，

15、下午跟着研发部的小张从头至尾将XX罐头制作的生产流程走了一遍，在车间短短的2个小时，汗始终往外冒，他们的员工需要在这样的环境中连续工作10多个小时，特别艰辛，同时也侧面的反响了食品厂生产条件恶劣。 2 ：XX基地参观 XX被誉为果海，梨和XX果树连片成海，其中，XX公司的XX园面积到达200亩，树龄有几十年以上，品种繁多，牢固率高，品质较好，为XX罐头供应了优质牢靠的原料来源，同时也避开了原材料运输引起的本钱增加。 实践心得 在XX公司参观实践过程中，我置身于企业的实际生产环节，了解了XX罐头生产工艺，通过上午的生产流程讲解和下午的实际操作过程，使我对食品厂有了更深入的理解。也看到了 常用的工

16、艺设备：切片机，传送装置，淋碱装置，灭菌设备，封口机等。切半过程分为人工切半和机器切半，机器切半的人数约为人工切半处的1/20.很好的提高了工作效率和削减相应的劳动本钱，但与人工切半相比，机器切半去核的效果不佳，许多外商对此不太满足。所以在两者结合的根底上，不断调整设备参数，改良生产工艺是企业不断前进的方法。从另一方面，间接的对劳动密集型食品企业的生产模式也有了大致的了解，它对机器的依靠程度不高，设备的选购秉承了利润最大化的原则，从生产本钱考虑采纳最常见的碱法去皮的方法，XX皮去除的效果很好，但耗水量大，假如算上污水处理的本钱以及从环保程度考虑的话，采纳碱法去皮并不肯定是最好的选择，酶法去皮在

17、此方面则具备明显的优势。第2天参观的XX基地，见到了不同品种的XX，初步了解了XX的各项指标，形成了从原料到餐桌的整体概念。 特别感谢XX省农产品加工讨论所和XXXX有限公司为我们供应了此次时机，让我们进一步的将理论和实践相结合，了解到企业的思索角度，为我们今后的科研供应了现实参考依据，也更有利于产学研三者的更好的有机结合。 大学实习报告 篇3 经过这个暑假的实习我对旅游业中的商务会奖旅游有了肯定的了解。我实习所在的岗位是op助理主要负责一些简洁的事务性工作。但是，通过在这个环境中的学习，以及和同事的谈话中我了解到了很多关于商务会奖旅游这个细分市场的特点，以及从事旅行社岗位工作所需具备的一些力

18、量。 我实习所在的旅行社是一家专营商务会奖业务的旅游中介机构。其从事的业务是旅游行业中较高端的一局部，与群众旅游相比，由于一些公司的刚性旅游购置需求打算了其市场具有较高的稳定性。是中国现今旅游市场中前景很好的一个细分市场。而且由于产品的附加价值较高也打算了其较高的投资回报率。因而近年很多旅游企业纷纷打入该市场，如携程、国旅运通等。在这些日子的实习中我了解到了旅行社中一些共性以及商务会奖旅游中的一些特性。下面简要的说一下通过这段时间的实习所得到的心得体会。 从该旅行社的客源来看60%是外资企业25%是国营企业10%是私营企业5%是政府机关。其中会奖旅游的主要客源是外资企业以及国企。而民营企业的是

19、一些由寻租行为以及变向商业贿赂所产生的旅游购置动机。而相应的对于不同的企业我们的销售渠道也是不同的。对于大型的外资企业来说，他们通常采纳招标的方式来选择旅行社。这就要求我们的销售要通过投标来实现。这样，各旅行社这件就产生了一个较为公正的竞争。但是对于其他的一些客户来说其竞争主要表达在人际关系方面，我公司的一位销售人员对我说“不是说谁的价格最好就选谁的产品，而是看谁和他的关系好。只要和他们的key person打好关系就行了”这就反映了面对这样的客户群“搞好关系”的重要性。但是无论是对于那种销售方式来说其最适合的销售方式就是直接性的人员推销。 就我们的旅游产品来讲，与群众旅游产品有很大的不同。群

20、众旅游产品是先把产品设计出来。然后通过门市部或者网络销售，有着较大的同质性，从而造成了大批旅行社的价格战。而我们的旅游产品是依据我们每一个客户即企业的需求进展单独的全面共性化的设计。这样就产生了产品的差异化，因此也就跳出了旅行社行业的价格战，以高品质的效劳来提高竞争力。但是对于商务会奖市场来说，对其投资者的资金以及员工的素养都有一个较高的要求。首先于群众旅游业不同，商务会奖旅游要求有较大的流淌资金存量。由于这个细分市场中的大供给商通常都会延迟3，4个月付款，一个100人的团很可能需要企业垫付几十万元的费用。这就对其资金量有一个较高的要求。对于员工来说，他们所效劳的人员不是一般的群众，而是一些公

21、司的高层人员，这就要求其员工具有较高的素养。 由于这种高端旅游产品的特别性，导致了其产品的设计不是由计调人员来完成，而是由产品的销售人员在与顾客的接洽中完成的。这就要求销售人员不仅要有很好的人际关系处理力量，还要对全球各地的景点，风土人情等有一个全面的了解。这一点也是商务会奖旅行社与群众旅行社的区分点之 一。群众旅行社的线路设计人员通常是分为做欧洲线的，美洲线的等等，但是在这个细分市场我们的线路设计要以客户的需求而定。而且是在与顾客的洽谈中进展设计的。我们不会事先知道我们的顾客想去哪里，所以这就要求我们的销售人员通晓全球的旅游线路。这也是合格销售人员难寻得一个缘由。而且，我分析了一下公司的人员

22、安排状况，公司一共28人，收益中心24人，其中特地负责销售的就有10人，减去3个计调，3个签证和一个做平面设计的之外其余7人也或多或少的会担当一些销售任务。这样看来销售人员占总利润中心人数的比重要比2/5还要多。这样一个大的比重可见销售人员的重要性。通过了解，销售的确是制约旅行社进展的一大瓶颈。但是为什么公司不通过大量聘请销售来进展公司的规模扩大呢?缘由主要有以下两点： 1.签证人员主要负责的是该公司重培训，有良好的工作环境，也有肯定的组织认同感，工作积极性也很高。这根本上就已经到达了人力资源治理所要到达的目标。因此我要向教师们提出一个问题，是否全部的企业都应当建立健全的人力资源治理制度呢？

23、2.关于人力资源的开发，让我非常快乐的是该企业非常重视培训，每周都会抽出3个小时对员工进展培训，以提高其业务力量。这点是很少中小企业可以做到的。而且对于培训的内容也有明显的针对性。比方对于销售人员培训的主要内容是各地的风土人情，对于op人员培训的内容会涉及到一些航空公司的介绍等等。由于培训内容选择的.针对性也使得员工乐于参与培训。而且为了提高培训的质量，在培训之后还要求员工对培训的内容等做出评价，在一个双向沟通的过程中让培训更具实效性。 虽然存在着一些问题，但是这家公司的进展状况还是很好的。从10年前强创立时的xx人进展到现在的28人，可谓是一个较大的进展。就我个人认为该公司的进展主要是由两个

24、因素所促成的。首先，从业务层面上看，该公司的定位非常明确。是特地从事高端的商务会奖旅游打出商务会展专家的旗号，集中力气在这一方面，而没有涉足其它的领域。这也符合了小企业目标市场的营销战略选择。从而增加了其竞争力。再看治理层面，该公司有很多在外企工作过的员工，也汲取了一些海外归国人士。在治理构造上引入家庭化治理模式。公司中的员工都使用英文名，从而淡化了由一些中文称谓带来的等级制度，拉近了员工与治理者之间的距离。而且公司还会定期的举办一些集体出游活动，这样也更进一步的增加了员工与员工之间员工与治理层之间的亲切度。对于培育员工对企业忠诚度有着非常积极的影响。 大学实习报告 篇4 一、实习目的：有利于

25、加强对营销治理学问的理解，完善自己的学问理论体系；深入实践，有利于理论与实践相结合。参观、学习企业的生产流程和文化，有利于加深对现代企业营销治理现状的了解，加深对企业治理活动的感性熟悉，并通过实习调研活动，熬炼分析实际问题的力量，培育仔细、严谨的工作作风，为就业和将来的工作供应一些珍贵的实践阅历。 二、实习时间：20xx年6月29日20xx年7月4日 三、实习方式：采纳企业参观和专家讲座相结合的方式。 四、实习地点：蒙牛乳业（唐山）有限责任公司、唐山学院北校区、惠达陶瓷厂、保龙仓超市、华盛超市 五、实习内容： （一）营销讲座。广州陈李济药业唐山经理李晓安进展了为期三个小时的讲座。重点围绕需求与

26、投资两者之间的关系论述了营销、治理、掌握风险的关系 （二）参观蒙牛乳业（唐山）有限责任公司。重点参观了污水处理厂、生产车间、立体仓库、职工之家、办公区、货物回流区。 （三）参观惠达陶瓷有限责任公司。我们参观了在惠达展厅陈设着惠达陶瓷公司一系列产品，紧接着我们去二层会议厅就惠达现状和今后就业同惠达经理进展沟通。 （四）做关于保龙仓超市、华盛超市的调研。在超市战略、治理系统、效劳理念、促销方式、超市文化上进展比拟，了解二者的异同，进而加深对这两个超市的了解。 六、实习体会和收获： （一）通过营销讲座的学习，加深了我对营销治理学问的理解。营销最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不要想着一蹴而就。就一

27、个市场营销的学生来言，我们首先要做的就是如何做人，然后做事。李晓安经理留下的四句话使我印象最为深刻，1每个人都应当树立一个长远的目标，然后制定几个近期的目标，在日新月异的市场中发觉时机，把握时机。我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培育工作的兴趣。2创业不要追求完善的条件。我们刚刚步入社会，除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、恳切，在接人待物方面有张有弛。3不要存有幸运心理。初出茅庐，我们的阅历真的是很少，所以对待每件事我们都应当力求尽善尽美。4没有过分的盼望，就没有苦恼；没有短暂的贪欲，就没有恐惊。怀着一颗寻常心去做事，我信任那会比急功近利去做某件事好的多。

28、（二）完毕了对蒙牛乳业（唐山）有限责任公司参观，感受真的许多，不愧是一个有旺盛生命力的企业。首先，我始终很观赏蒙牛，不光是它短短几年就成为乳业老大，而是它的企业文化让我心悦诚服。企业文化是一个企业的灵魂。蒙牛总裁牛根生始终坚持以“小胜靠智，大胜靠德”为企业的核心理念，在用人方面留意德行的培育。在蒙牛内部存在着狮子与羚羊的故事，就旨在指出最大的敌人是自己。许多时候我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上。其次，创新是企业进展的源泉，是企业不竭进展的动力。进入蒙牛后，留给我印象最深的是立体仓库，全部由电脑掌握，在偌大个城车间里，只有几个工人在操作机器。通过创新，有效的促进了资源的整合，从

29、而提高了企业的经济效益，不得不说科技与生产正在不断的结合，并为企业制造更多的经济效益。最终，高效的治理增加了企业的透亮度。在蒙牛的办公区每一间办公室都是透亮的，感觉真的很好。无论是在办公大厅，还是在货物装卸区我们都可以看到这样一句话“胜利从简洁的重复开头”，我很赞成这句话，只要坚持，我信任肯定会胜利。 （三）通过参观惠达陶瓷有限责任公司，我了解了一个民营企业的进展历程。惠达作为民营企业短短25年就成为“最具全球竞争力中国公司建材行业”唯一入选50强企业，这无疑是个壮举。从中我们可以学到许多东西。1惠达以“争创世界品牌，打造百年惠达”为使命，并为之而努力，使惠达成为民族品牌的典范。2不断调整产业

30、构造，重质量，拓市场，创名牌。惠达人对自己的产品很自信，这从经理的话中可以体会出来。精于品质，专于生活，这是惠达人对自己产品的最高要求。3长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。面对机遇和挑战，惠达正以誓争一流，坚韧登攀的气势，广泛宣传惠达品牌。在奥运年惠达特地制作了几款卫生陶瓷，这不能不说它市场敏锐度之高。4惠达在聘请人员方面并不注意学历的凹凸，只在乎力量。虽然我们还有两年才毕业，但也解开了我们心中的很多困扰，增进了对惠达的了解。 （四）通过对保龙仓超市、华盛超市的调研，我们可以从中发觉这两个超市在超市文化、治理系统、促销方式、效劳理念上存在着诸多方面的不同，但其中也不乏有一样之处。 不同点：保龙仓

31、超市在公司理念上：利国、利民、立自身，顾客永久正确。在效劳宗旨上：超低售价、一次购足、货品新奇、自助选购；在效劳理念上：全心全意致力于您的非常满足。在治理系统上：向着集约化、集团化、国际化标准的目标连续迈进，建立起科学的销售体系和经营策略。在促销方式上：由于保龙仓所处的地理位置比拟优越，收入水平都比拟高，所以价格方面会比华盛贵，在节假日人会比拟多，超市里搞活动的也比拟多。而在华盛却看不到这样喧闹的景象。其次推行会员卡，在活动期间，赐予优待。 华盛超市在经营宗旨上：始终坚持“贷真价低，优质效劳，创一流业绩，倾心回报顾客”；在治理系统上：重视治理技术和业务流程的先进性，为企业提高了竞争力，华盛从业

32、务经营和市场需要动身，形成了自己独具特色的“进、销、调、存、变”的业务流程和经营模式。在促销方式上：每天特价，常常会听到有人这样说“在唐山全部超市中，华盛超市的东西最廉价”，这无疑成为市民每天购物的好去所。因此华盛在唐山市民的心目中地位很高。 一样点：两者利用开业、周年庆典、节假日等开展大型的促销活动，每次活动都印发大量的海报。这次调查正好赶上保龙仓店庆四周年，真是喧闹非凡。在促销期间，还增设促销专区，并按档期分摆不同的促销商品。两家超市之所以这么做，都在提高自己的声誉，努力实现自己的品牌价值。 大学实习报告 篇5 今年的暑假，这是我进入大学生活的第一个暑假。为了给自己医学学问充电，丰富自己的

33、人生阅历，为明年的实习打下良好的根底，我来到了自己社区所在的卫生院学习、实习。 对于我这个只有短短一年学医经受的学生来说，应当从医院中最根底的工作开头。由于卫生院的规模较小，所以，我选择了给医生打下手。虽然，已不是第一次穿白大褂，但这次穿上后，心中更多了份骄傲与紧急，甚至还有一些些的可怕。想想自己第一次穿着白大褂的那份感动，心底的那份坚决自信犹然而生! 看起来很简洁的工作，让我开头有些手忙脚乱。原本的自信荡然无存。我开头虚心向医生学习，紧紧地跟着医生，寸步不离，这是一位近60岁的老医生，看到我刚上手时的紧急，就急躁地给我讲解。渐渐地，我慢慢了解到一些小病的病症以及一些专业术语。 我帮助医生接诊

34、病员，做好四测(测血压、测体温、测脉搏、测体重)，娴熟地把握了血压及体温的测量方法。刚开头时，由于缺少临床实践时机，又有些紧急，时常担忧自己会出错，为一个病人测血压，往往测了五次还是不敢说出血压值，怕测错了。 这时候，老医生就会劝我不要那么紧急，有她在边上把关，不会有什么大问题的，放心上报数据好了。过了几天，医生让我试着给病人打针，但我拒绝了。我永久不会遗忘，在学校，我第一次给兔子麻药，扎了六针，扎通了两边的静脉，扎到飙血，却把麻药打到了组织的经受。只能说，我实在是太胆小了。这时候，我就庆幸自己不是护理也不是临床的学生了，扎针这一块，对我的要求没那么严格了。 短短的15天医院实习完毕，最终可以

35、喘一口气了。想想这么多天的劳碌，再想想每日辛苦战斗的医生、护士们，才知道医疗卫生工作的不易。 我觉得医疗卫生工作不仅需要娴熟的技巧，而且同样需要优秀的职业素养： 思想素养 要教育和培育每一个医疗卫生人员喜爱医疗工作，献身医疗事业，树立坚固的专业思想;要有崇高的道德品质、高尚的情操和良好的医德供应修养，以白求恩为典范，发扬救死扶伤，实行革命的人道主义精神：真诚坦率，精神饱满，虚心慎重，仔细负责;要高度的组织性、纪律性和集体主义精神，团结协作，爱惜集体，爱惜公物。 专业素养 要对病人极端负责，态度恳切，和气热忱，关怀爱护病人，把握病人的心理特点，赐予细致的身心护理;严格执行各项规章制度，坚守岗位，

36、按章办事，操作正规，有条不紊，执行医嘱和从事一切操作要思想集中，技术娴熟，做到精确、安全、准时，精益求精。 要有敏锐的观看力，擅长发觉病情变化，遇有病情突变，既要镇静冷静，机灵敏捷，又要在抢救中灵敏、精确、坚决;做好心理护理，要求语言亲切，解释急躁，要有针对性地做了病人的思想工作，增加其向疾病做斗争的士气和信念;保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴实大方;作风正派，对病人一视同仁，对工作严厉仔细。 科学素养 要具有实事求是、勇于控索的精神，要仔细把握本学科根本理论，每项技术操作都要知其然并知其所以然;必需留意在实践中积存丰富的临床阅历，要把握娴熟的技术和过硬的本事;要刻苦钻研业务，不

37、断学习和引进国内外先进的技术;要擅长总结阅历，不断控索，开展讨论，勇于创新，努力提高业务技术水平，要积极努力学习和了解社会学、心理学、伦理学等学问，拓宽自己的学问面，更好地为病人的身心安康效劳。 同样，作为医学生的我们也应当充分熟悉到： 医生是一个很平凡的职业，他的责任就是救死扶伤，挽救病人的生命。 医生也同样应当具备肯定的思想素养、专业素养和科学素养，要有肯定的责任心，把病人的生命看作是自己的生命。 医生要有创新和探究的力量，积极为医学的将来作出奉献。 大学实习报告 篇6 误回路，也便于追索装置的动作挨次，所以在说明工作原理方面有明显的优点，适用于具有多支回路的简单回路。 画绽开图的步骤：

38、1.依据原理接线图，将交、直回路分开表示。而沟通回路中又分为电流回路和电压回路。把继电器的线圈和接点分别画在所属的交、直回路中。 2.画绽开图的挨次是：先画沟通回路，后画直流回路;先电源后线圈，先线圈后触点，先上后下，先左后右。绽开图回路是按元件的动作挨次排列的。在直流回路中，各回路接于正电源101和负电源102之间。 (二)继电爱护装置 电磁型继电器的根本构造：螺管线圈式，吸引入钉铁式、转动活式片式 变电所是由主接线、变压器、断路器、隔离开关、互感器、高压熔断器、并联电容补偿装置等设备组成的。 (三)电气测量 兆欧表：专用于测量和检查电气设备或供电线路的绝缘电阻。 使用方法： (1)必需在设

39、备或线路停电状态下测量绝缘电阻; (2)对含有电容的设备; (3)选择兆欧表的电压等级; (4)检查兆欧表;开路：00;短路：0; (5)发电机必需有足够的电压才能保证正常工作，一般兆欧表的额定转速为120r/min。 (6)用兆欧表测过的设备，如含有电容，要准时放电，然后再停兆欧表，防止发生触电或毁坏兆欧表。岁月如梭，韶光易逝。社会实践就这样完毕了，我作为这次实践的一员，作为一名大学生，能参加到这次实践中，使我感到无比荣幸! 供用电技术主要是面对用电侧各种电气设备的供电及用电。可以去各种工业企业，它胶有大量的用电设备，需要人员来治理和完成其供电保证。 我们所学的专业旨在培育把握供用电技术根本

40、学问，具有供用电工程及电力系统施工、维护、自动掌握、试验分析和技术开发力量的有用型、技能型人才。主要相目有二次回路读图、继电爱护、电气测量、高压电气设备、高压预防性试验、变电值班实习等核心课程。供用电技术包括：输电变电线路及设备安装调试、凹凸压输电线路维护、变电站电力运行监控、用电设备的使用及修理等相关技术。 一、实习目的： 通过在学校所学的学问，在把握根本理论学问和技能的根底上，综合运用所学根底理论学问、根本技能和专业学问与工作实践相结合，全面检验我们的分析问题和解决问题的力量，日常工作内容。把理论和实践相结合，更好地稳固自己的学问。 二、实习的单位及岗位介绍： 在工作前，我们进展了安全生产

41、教育，这是每一个参与电力工的必经之路。 只有进展了安全教育才能走上岗位，安全事故的通报使我知道有很多事故发生的缘由是作业人员未仔细执行安全操作规程，不按规章作业，工作负责人现场勘查不到位。许多的事实证明，假如对危急点不猜测、不防范、不掌握，在肯定的条件下就可能演化为事故，后果不堪设想。安全生产要坚持“安全第一、预防为主”的思想，并切实落实到日常工作的作保一个小细节中去。安全规章使我毛骨悚然，电力行业的危急深深的印入我的脑海。做为我以后要从事的行业，我必需从现在做起。 在教师傅的指导下，我了解了更多有关安全规程根本内容，如;保证安全的组织措施是;工作票制度;工作许可制度;工作监护制度;工作间接，

42、转移，和终结制度。 保证安全的技术措施是：停电;验电;接地;悬挂标示牌和装设遮拦。 电气设备分为高压和低压两种，高压电气设备：电压等级在1000伏及以上者;低压电气设备;电压等级在1000伏以下者。 高压设备接地时，室内不准接近故障点4米以内，室外不准接近故障点8米以内，进入上述范围内人员应穿绝缘靴，接触设备的外壳和构架时，应戴绝缘手套。 无论电气设备是否带电，工作人员不得单独移开或越过遮拦进展工作;若有必要移开遮拦时，应有监护人在场，并符合安全距离。 在运行中的高压设备上工作，分为三类： 全部带电的工作，系指室内高压设备全部停电包括架空线路与电缆引入线在内，并且通过邻接高压室的门全部闭锁，以

43、及室外高压设备全部停电。 局部停电的工作，系指高压设备局部停电，或室内虽全部停电，而通至邻接高压室的门并未全部闭锁。 不停电工作是指： (1)工作本身不需要停电并且不行能触及导电局部的工作。 (2)可在带电设备外壳上或导电局部上进展的工作。 (3)10、20、35V户外(内)配电装置的暴露局部在跨越人行过道或作业时，若导电局部对地高度分别小于2.7(2.5)、28.(2.5)、2.9m(2.6m)时，该暴露局部两侧和底部应装防护网。经对安规的学习，使我了解到电力生产现场保证人身安全、电网安全和设备安全的根本要求的同时，也让我在思想上安全的警钟长鸣。或许不经意的的次懒散，一刻的放松，就会带来一生

44、的圆满。安全生产工作是全面建立小康社会的重要内容，“人人事事保安全”即要求在生活、学习、工作中重视安全，做到“不损害他人，不损害自己、不被别人损害”，也特殊要求每一个供电员工提高安全防范意识，严格执行安全生产法律、法规，确保电力设备和电力职工的安全。在教师结合实例的分析讲解下，我更加明白电力行业员工的工作责任重大，每一个人都关系着一个家庭的幸福，牵系着家长、儿女们的心，更是维系着一个家庭幸福的纽带!正处在根底阶段，所以养成良好的工作习惯尤其的重要，一个初学者，需要学习许多的理论，并且通过实践来充实自己，完善自己。 三、实习内容及过程 (一)二次回路读图 原理接线图是表达二次回路工作原理的图纸，

45、并且绘制绽开图和安装图的根底。在原理接线图中，与二次回路有关的一次回路，是同二次设备及其回路图画在一起的，全部一次和二次设备都是以整体形式表示其相互连接的电流回路、电压回路和直流回路，也是综合画在一起的。因此这种接线图的特点是能够使看图者对整个二次加路的构成有一个明确的整体概念。 绽开图是原理图的另一种表达形式，它接线清晰，易于阅读和发觉错误 大学实习报告 篇7 实习目的： 主要是通过实习来到达熬炼自己的意志品质，同时积存一些社会阅历和工作阅历为自己马上步入社会做好铺垫。同时也是为了减轻父母的经济负担，从而使自己的暑假生活过得更充实更有意义。 实习内容与经受： 其实整个暑假我在找工作的旅途当中

46、遇到了前所未有的挑战与挫折记得当时我和几个同学来到一个生疏的城市，吃的住的都成了我们最大的问题，再加上我们都把钱几乎都花光了，我在想现在就这么难找工作等毕业出来该怎么办啊然后我们就咬紧牙关挺了过来，功夫不负有心人最终我们最终找到工作了。我的工作主要是做QC的就是产品的质量检验与掌握，在厂里我看到了生产产品的主要全部掌握产品的方法与手段，其实做许多事情都是需要把各种方法综合在一起才能把事情做的更好更精，就比方当时我在检验时候就是总不能把产品检验的很好老是存在漏洞检验的数量与质量总是不能齐头并进，就在这时我的领班走了过来她就告知我说，做检验的除了要全身心的投入以外还需足够的急躁，足够的细心，和把握

47、好的技术方法与手段，这样才能把事情做的更好!其实在当中我也被批判过就是由于自己做的不好再加上工作又很累我有几次都不想干了但最终外还是坚持下来了，认仔细真做事。原来坚持下去，生活可以变得更实，信任肯定可以为马上步入社会做好足够的预备。 实习感想与体会：在我的打工生活中，我也明白了很多责怪也要用适当的方式让我明白到别人批判你或是你听取他人的意见时，肯定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被批判是很难过的，而且要明确表示你是真心在承受他们的批判。由于这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。 我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往