社会实践报告的写作格式规范.docx

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1、 社会实践报告的写作格式规范社会实践报告的写作格式标准一 为了过一个特别的不一样以往懒散的寒假，增加自我对社会的了解及提高自我的各项本领，我和初中的同学打算要在这个寒假开头我们人生的第一次创业在春节到来前卖春联和利是。虽然这是一个小本钱的创业，但我们都很仔细的做好每一个预备。尽管如此，一开头我们还是遇到了许多让我们措手不及的情景：从不知去哪里进货，向哪个部门租摊位，到不知如何摆放货物，再到一天的销售额仅有十几块。第一天我们都很努力地在卖东西了，但就是没有客人上门买，而邻近的摊位生意却很好，那时我们开头担忧我们是不是连本钱都赚不回来了。经过大家的商议后，我们打算去观看一下别的摊位的人是怎样做同类

2、生意的，为什么我们的销售额会差这么远。 之后发觉，第一：虽然我们对停在摊位前的客人都很热忱却不对走过的客人叫卖;其次：虽然我们的对联和利是也很齐全且美丽的，但对联和利是的摆放很乱更没有规律可言，而客人买对联和利是的时候都是按必需的挨次来拿的。经过总结，我们开头对走过摊位的人叫卖，刚开头叫卖的时候真的很不好意思不敢大声地叫，之后习惯了就越叫越大声了，发觉叫卖其实是挺有意思的一件事。我们还把对联和利是根据颜色的不一样和农村人贴对联和利是的习惯重新摆放一次。果真，其次天开头我们的生意就越来越好，虽然每一天都很累我们却做的很快乐，收获也很大。 从这次社会实践中，我们学到：作为一个效劳行业，顾客就是上帝

3、，良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量，而想要提高销售量就必需让顾客满足。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌礼貌，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。对于那些态度不好的顾客我们更要急躁地对待，让他们认为他们的消费是值得的，让他们心甘情愿地开快乐心地消费。 经过我们的努力，我们赚回来本钱并获得了必需的利润。尽管利润不多，但我们从中学到：仅有付出了才会有收获，但付出了不必需就能换来很好的收获，我们还要在付出的同时思索怎样才能让自我的付出有最大的收益。更要学会从别人的身上看到自我的缺乏之处并努力改善，也学习别人好的方法和技巧，仅有这样我们才能不断

4、的提高和不断地完善自我。 从这次实践中，我们也学会了如何更好地与别人打交道，无论是交际本领还是处事应变本领都有很大的提高。也更了解到社会这个大课堂真的很微妙，我们有许多许多需要学的东西。 此刻就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，应对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践时间虽然很短，可是在这段时间里，我们却能够体会到工作的辛苦，熬炼一下意志品质和各项本领，同时积存一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。 我们都明白大学生除了学习书本学问，还需要参与社会实践。由于许多的大学生都糊涂地明白“两耳

5、不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的就业人才。大学生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题本领。经过参与一些实践性活动稳固所学的理论学问，增长一些书本上学不到的学问和技能。由于学问要转化成真正的本领要依靠实践的阅历和熬炼。应对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得我们应当转变观念，不要简洁地把寒假打工作为挣钱或者是积存社会阅历的手段，更重要的是借机培育自我的创业和社会实践本领，交际与应变本领，让自我的人生观与价值观得到更大的进展。 此刻的聘请单位越来越看重大学生的实践和动手本领以及与他人的交际本领。作为一名大学生，只要是自我所能承受的，就应当把握全部的时机，正确衡

6、量自我，充分发挥所长。在校其间就把握实践时机，熬炼自我的各项本领，为以后正式进入社会打好根底，以便进入社会后能够尽快走上轨道。 而作为一名还未走出学校的学生，我深知自我要学的东西有许多许多，对马上踏入的工作岗位又有着太多的生疏和神奇。但经过这次实践我学会了无论工作是繁重、繁忙还是悠闲，都要用进取的态度去完成我们的每一份工作，而不是由于工作量比例的大小而去埋怨，由于埋怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要坚持好的心态应对每一天。由于欢快的心态会使我们淡忘工作的不顺，并能提高我们的工作效率。 这次社会实践拉近了我与社会的距离，让我深切地感受到社会与学校的不一样，让我在社会实践中开

7、拓了视野，学到了有别于课堂上的学问，也深刻地熟悉到创业是一个布满汗水与泪水的艰辛历程，进一步了解到要想实现目标必需付出更大的努力。社会是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，经过社会实践，我们的人生观和价值观会得到极大的提升，各种本领得到极大的进展，为将来进入社会做好了充分的预备。 这次社会实践的熟悉是一个开头，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。我信任这次的社会实践的经受会随着我的成长不断升值，由于它让我以一种糊涂的姿势去追求自我的幻想。 社会实践报告的写作格式标准二 第一次参与社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社

8、会，投身社会的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，汲取新的思想与学问。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。我在实践中得到很多的感悟！ 成天在公司辛辛苦苦上班，每天面对的都是同

9、一样事物，真的好无聊啊！好辛苦啊！在那时，我才真真正正的明白，原来父母在外打工挣钱真的很不简单！ 在这次实践中，让我很有感受的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别简单，但是详细多么简单，我想也很难说清晰，只有经受了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和共性，要跟他（她）们处理好关系得需要很多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能转变一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就转变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中把握了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我

10、深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 在公司里边，有许多的治理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的治理，就必需要有好的治理方法，就要以艺术性的治理方法去治理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们！要想让他们听从你的治理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的治理方法，意思就是说：在治理时，要因人而异！ 俗话说：“在家千日好，出门半“招“难！“意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照看，关怀，呵护！那确定就是日子过得无忧无虑了，但是，

11、只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这二个多月里，让我学会了自强独立！凡事都要靠自已！现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立！ 一切熟悉都来源于实践。实践是熟悉的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展不断促进人类熟悉力量的进展。实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的熟悉力量也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对熟悉的打算作用，熟悉对实践具有巨大的反作用。熟悉对实践的反作用主要表现在熟悉和理论对实践具有指导作用。熟悉在实践的根底上产生，但是熟

12、悉一经产生就具有相对独立性，可以对实践进展指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 选择了会计为专业的我，在这次实践中自然比拟关注这一环。虽然在实践中只是负责比拟简洁的局部，但能把自

13、己在学校学到的学问真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是教师在教授，学生听讲，理论局部占主体，而我自己对专业学问也能把握，本以为到了企业实践应当能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此简单。平常在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字肯定不行以出错，由于质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就由于这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就

14、行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不行能在这个社会上立足的，所以肯定要特殊当心慎重，而且一旦出错并不是像在学校里一样教师打个红叉，然后改正来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。 社会实践报告的写作格式标准三 7月20日至24日，重庆_外国语言文学学院与杨公桥社区合作开展了为期五天的暑期“三下乡”线上社会实践活动。 在主题为“小我融入大我，青春献给祖国;决战脱贫攻坚，投身强国伟业”的社会实践活动中，实践效劳团组织了11名来自不同专业、年级的优秀学子担当志愿者，在团总支书记张文文的详细指导下，充分发挥英语师范专业语言特长和小学全科教

15、育特色，实行线上授课形式，结合“云”组队、“云”调研、“云”课堂、“云”会议等多种方式，对社区儿童进展疫情防控学问普及教育及英语、绘画、科普、爱国等特色文化教育。在丰富孩子们暑期生活的同时，活动有效引导社区儿童树立正确的价值观，增加奉献爱国意识，促进了社区少年儿童安全防护以及感恩爱国等特色文化教育工作的开展。 探究“互联网+社会实践”新模式 外国语言文学学院社会实践效劳团探究“互联网+社会实践”新模式，实行“云”组队的方式，组成了一支效劳意识剧烈、综合素养过硬的优秀志愿者队伍。同时，团队以钉钉群、群为依托，充分利用网络教学在数据统计上的独特优势，组织开展了线上“云”调研活动，对学生年级、特长、

16、兴趣等多方面进展广泛调研，以便因材施教。此外，为完善、提高教学内容和质量，团队积极鼓舞家长、学生对本次课堂进展“云”反应，形成高效的“教师-家长-学生”反应共同体。团队在收到多方反应后，通过即时召开“云”会议，对当天“云”课堂的教学设计、实施效果、改善措施等多方面进展反思总结。 突出主题，强化学生思想引领 团队围绕“小我融入大我，青春献给祖国，决战脱贫攻坚，投身强国伟业”的活动主题，对社区儿童进展疫情学问普及教育以及感恩爱国主义教育，强化学生感恩抗疫英雄、厚植爱国情怀的思想引领。 来自2023级小学教育(全科教师英语专长)3班的志愿者李呤娓从学生的生活实际与认知水平动身，带着学生根据时间挨次回

17、忆疫情大事，深入挖掘防疫学问中的科学精神与安康理念，提高学生个人卫生意识;而来自2023级小学教育(全科教师英语专长)2班的志愿者曾雨霏，则通过抗疫英雄奉献自我的内在动力引出爱国主义的深刻内涵，并奇妙设置朗读诗歌这样的人这一环节，带着学生专心感悟疫情中的英雄事迹，感恩抗疫斗争中的个体奉献，并通过引导学生在观看视频、完成趣味拼图的过程中不断思考，深入强化学生的爱国主义精神。 趣味授课，发挥学生主体作用 团队秉持“以学生为主体”的教学理念，在教学过程中建立了相互公平、相互敬重、共同协作、教学相长的师生关系，通过奇妙设置妙趣横生的互动环节，在激发学生学习兴趣，形成融洽课堂气氛的同时，增加学生对事物的

18、认知力量、并提高发觉问题、分析问题、解决问题的力量。 安全防护课堂上，来自2023级小学教育(全科教师英语专长)1班的志愿者廖文以“安全记在心里，危急远离我”为主题，通过奇妙设置溺水案发觉场的好玩场景、有效提出启发学生思索的预防性侵害问题、积极带着学生挑战重重关卡和测试等多种教学方式，教授了一堂趣味横生的安全教育课，并在寓教于乐的过程中潜移默化地引导学生不断加强安全防护与自我爱护意识，提高避险防灾和自救力量，严防意外事故的发生;绘画艺术课堂上，来自2023级小学教育(全科教师英语专长)1班的志愿者黄艳秋借助生动好玩的表情包剖析各类脸部表情的主要特点，并让学生通过连麦的方式仿照生活中常见的面部表

19、情，充分调动学生参加互动的积极性、主动性，使学生自觉产生与教师进展互动的渴望与需求，以此创立愉悦的课堂气氛。 特色辅导，形成丰富教学成果 在活动中，团队11名志愿者发挥自身特长，依据对学生年级、特长、兴趣等多方面的调研结果与课堂表现的分析讨论，有针对性地对学生进展“一对一”作业辅导及才艺展现的指导效劳，并在团队志愿者和学生的共同努力、积极参加下，在为期五天的教学活动完毕之后，形成了丰富的教学成果。 杨公桥社区工作人员管彩琴表示：“团队开设的课程内容非常丰富，孩子们特别喜爱，志愿者们也特别专心”;学生余承晓家长表示：“特别感谢志愿者教师们的辛勤付出，让孩子们学到了许多学问，懂得了许多道理”;学生

20、朱至立表示：“我每次上课都很积极地和教师连麦发言，由于我觉得教师们的课堂特殊生动好玩，我很喜爱”。 据介绍，外国语言文学学院社会实践效劳团开展的本次社会实践活动，有效引导了学生加强自身安全防护意识，自发感恩抗疫英雄，厚植了爱国情怀。效劳团将连续以英语师范专业语言特长和小学全科教育专业特色为依托，通过社会实践坚决爱国主义信念、站稳效劳人民立场、练就自身过硬本事、高举奉献效劳旗帜，分散青春力气，献身志愿教育效劳。 社会实践报告的写作格式标准四 真快啊，一转瞬，又到暑假了，可我还能有几个这样的假期呢?马上步入大三的我，除了自己的热忱，也为提高自身素养和社会竞争力而努力。近年来，大学生创业就业始终是社

21、会热点之一，这次的暑期社会实践就是以大学生创业就业为效劳平台，为更多的大学生供应机遇。 受传统观念的影响，多数大学生依旧盼望选择体制内就业，比方政府机关、事业单位、国有企业以及垄断行业。由于总体而言，这些部门和行业就业稳定性相对较高，收入相对稳定，也有较好的个人进展空间，所以成为多数大学生的就业首选。相反，选择体制外的大学生就业相对较少。而且当前我国地区进展差异较大，特殊是东部地区与西部地区进展差异较大，大学生大多依旧趋向于选择兴旺地区的城市作为就业选择地，而这些地区的人才相对饱和，这也是造成大学生就业难的缘由之一。同时，当前吸纳就业力量较强的企业总体上对学问和素养要求相对较低，许多工作岗位对

22、劳动者的技能水平要求不高，一般劳动力就能应对，这在肯定程度上冲击了大学生的就业时机。 而另一方面，外在因素也有着不小影响。金融危机咆哮而来，亚洲经济的动摇难免会消失牵一发而动全身的状况。一边是更多的毕业生需要就业，另一边是工作岗位削减、大量员工失业的现状。目前，也有许多人把目光放到了工作相对稳定的事业单位上，对此国家政策也作出了积极地调整，公务员和大学生村官的选拔人数也创下了历年来的新高，但仍不能够满意广阔毕业生的就业需求。也有很多大学生放下身材、转变就业观念，视线从“白领”转移到“蓝领”，重新回到校园，参与技校学习提高技能以谋出路，作出了符合实际的选择。这是一个可喜的变化，说明现在的大学生就

23、业观念正日趋理性成熟。并且金融危机是危机的同时，也是机遇的示意。但仅有创业准备不等于能实现创业，只有为创业的毕业生营造好的创业培训和创业环境、才能使他们真正实现创业。固然，三百六十行行行出状元这句话也是没有错，无论学的是什么专业，从事的是什么行业;不管是就业还是创业，只要充分的发挥出聪慧才智，就更接近胜利。 但创业就业的前提是你自身素养和实践力量。为此凸显了大学生社会实践的必要性。在其中你会看到自己的缺乏和惰性。心理学家声称:人都有惰性，盼望舒适的生活，盼望得到的更多而忽视付出。在社会实践中不同于在大学生活中的放松，更多的有纪律、原则、职业道德、生活习惯等等的表达。在社会实践中，会接触到许多你

24、以往嫌少接触的，甚至会让你熟悉到你人格中黑暗面。固然，这黑暗面不是指暴力等等，而是你的急躁挑战，品行挑战等等，你在大学生活中没有被发觉的。在大学生活中，你多数是被发觉，而人的眼光总是带有主观颜色，不易让你发觉真正的自己。在社会实践中，你的伙伴或许是你生疏的，甚至只有你一个人，你有足够的时间和度够的空间来思索和发觉真实的自己，考虑将来的路，知道怎样改善自己。换言之，通过社会实践活动，能看到自己和社会需要之间的差距，看到自身学问和力量上存在的缺乏，比拟客观地去重新熟悉、评价自我，渐渐摆正个人与社会、个人与人民群众的位置。同时会产生一种紧迫感和危机感，能够潜心思索自身的进展问题，不断地去提高自身素养

25、和力量，以适应社会进展的需要。 在这次的社会实践中，我也熟悉到自己的缺乏，大学生普遍存在问题之一，心不够静。实践可以磨练人，让人急躁的心安静，得到安静，提高自己的素养。 现代的我们，大多是在书本学问中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的简单程度，远不是仅凭读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践则为我们翻开一扇窗口。大学生走向社会参与实践，亲身体验生活，看到城乡差异，感受贫富差距;在与人民群众的接触、了解、沟通中受到真实地感染和体验，从活生生的典型事例中受到深刻的教育和启发，使思想得到升华，社会责任感和使命感得到加强。 在实践期间，我看了不少报刊杂志，了解当前局势;接触

26、了不少大学生，一起争论大家的问题，相互沟通，体会不同的生活;了解不同的人，不同的事，不同的幻想。 在实际的生产生活中，很多问题单靠某一方面的学问是难以解决的，需要考虑诸多因素，运用多方面的学问的技能才能解决得了。社会实践使大学生接近社会和自然，获得大量的感性熟悉和很多有价值的新学问，同时能够把自己所学的理论学问与接触的实际现象进展对比、比拟，把抽象的理论学问渐渐转化为熟悉和解决实际问题的力量。 固然，也有简洁的事，比方装电话机啦。我做了许多从前不曾做过的但看人家做过的。 创业就业依旧是社会的热点，但无论你想创业还是就业，你自己，必需有肯定的力量。 随着社会的不断进展，对各种人才的要求也随之不断

27、变化，竞争已成为社会的根本特征。因此，专业面窄，社会适应性差，综合力量不强的人才在市场竞争中必定处于劣势，社会实践使我们广泛地接触社会，了解社会，不断地参加社会生活，在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各部门的人员打交道，培育和熬炼实际的工作力量，并且在工作中发觉缺乏，准时改良和提高，使之更新学问构造，猎取新的学问信息，以适应社会的需要。 社会实践报告的写作格式标准五 这个寒假我选择了去餐厅做寒假工，即使放假离新年仅有10天，可是我还是情愿去参加社会实践。 我要看看我能否在恶劣的环境中有本领依靠自我的又手和大脑维持自我的生存，同时，也想经过亲身体验社会实践让自我更进一步了解社会，在

28、实践中增长见识，熬炼自我的才能，培育自我的韧性，更为重要的是检验一下自我所学的东西能否被社会所用。 实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自我所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。经过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。并且在中国的经济飞速进展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已

29、经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 虽然我只是大二，离真正参与工作还有两年时间，但从我进大学以后，觉得时间过得真快，唯恐自我还趁早学就再也没有时机了，我的许多的落榜同学有的已经踏入社会，结婚生子，苦苦的熬。我深感到，我进入大学并不是人生的终点，仅有多吃苦，才明白生活的艰辛不易、在餐厅里，别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，或许没有经受过社会的人都有我这种不知名遭受吧!我并没有由于我

30、在他们面前没有阅历而退后，我信任我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做传菜生，每一天9点钟午时2点再从午时的4点晚上8：30分上班，虽然时间长了点但，热忱而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种鼓励，明白了人生，感悟了生活，接簇了社会，了解了将来。在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在那里，不必需有人会告知你这些，你必需自觉地去做，并且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不一样的评价。 在学校，仅有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。

31、而那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的本领!记得教师以往说过大学是一个小社会，但我总觉得学校里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归坚持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系简单，但我得去应对我从未应对过的一切。记得在我校进行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作本领与在校理论学习有必需的差距。 在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，并且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本

32、上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的情景。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗或许教师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，可是终于是社会的一个局部，这是不行否认的事实。可是有时也要感谢教师孜孜不倦地教育，有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。

33、究竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自我成为一名合格的、对社会有用的人才。 一个月的实践，我感觉自我长大不少，最终熟悉到学校其实还是很小的，虽然它占地千余亩，但它仅仅是社会的一小局部，仅仅是一个引导人的机构。在学校，我们学的是理论，讲的是道德文化，而走出校门，步入社会，我们学的便是素养与本领，讲的便是气质与内涵，但两者还是相通的，为的都是顺当进入剧烈的社会竞争，求的都是出类拔萃。 社会实践报告的写作格式标准六 系部名称：治理学院 专业：市场营销 年级：14级 班级：b141108 学号

34、：b14110827 姓名：唐建涛 实践单位：苏州比锝电子技术有限公司 实践时间：2023年08月12日至2023年08月26日共14天 深化改革开放以来，特殊是十八大召开以来，市场经济在资源配置中的作用显得更加重要，它对资源配具有打算性作用。作为我校经管专业的学生，在这样的历史大背景下，积极参加到市场运行之中，去熟悉市场、了解市场、融入市场熟悉市场运行的机理，对我们成长与进展具有尤为重要意义。在这样的背景下，我选择了苏州比锝电子技术有限公司参加社会实践，主要内容是跟随公司销售人员参加产品销售、产品介绍、客户关系维系以及新客户的发觉与开发。整个实践期间，重点落在销售领域，销售是营销的一个很重要

35、的组成局部，与我的专业也相对契合，因此这次社会实践不仅会有益于我积存阅历，还有助于我将所学理论或者学问在现实工作中进展实践和检验，有利于对相关学问的稳固和深化熟悉。 苏州比锝电子技术有限公司是一家专注于测试测量领域数字化、模块化、无线信号处理技术及相关产品的研发、销售、效劳的高新技术企业；致力于在解决信号采集、信号数据分析、追踪溯源领域内供应周密、牢靠、经济的信号处理解决方案。公司代理销售国际知名品牌各种原装测试测量传感器，同时为了更好效劳亚太市场，其还与美国cch合作在常州设立传感器生产基地。 这一次社会实践，并不只是参加到传感器销售这一详细领域中去，而是盼望通过这一次的社会实践，了解销售这

36、一营销的重要组成局部的操作流程，以及相关留意事项。熬炼查找信息、处理信息、反应信息、查找客户、开发客户以及维系客户的力量，加深对销售这一过程的熟悉和了解。 本次的社会实践主要集中于销售模块的客户开掘与客户维系，主要的活动包括访问客户以及参与展览会两个重要活动，其中所访问的客户包括客户公司的技术人员以及客户公司的选购，详细的时间安排为： 8月16日 访问客户 鲁巴斯特机械有限公司 8月17日 访问客户 儒拉玛特自动化（苏州）技术有限公司 苏州凌创电子系统有限公司 8月24日 参与展会 上海国际工业装配与传输技术展览会 上海国际汽车制造技术与装配及材料展会 其余时间 在公司处理日常业务 8月16日

37、，我随公司的销售人员前往了苏州新能产业园，访问了产业园内新落户的企业路巴斯特机械有限公司。该公司主要从事知名汽车品牌的零配件的产品生产，生产过程中需要用到我公司相关的传感器元件。此次访问客户的目的有两个，一方面是要加强与该客户的联系与沟通，另一方面，要了解该公司将来的进展方向，寻求将来的合作机遇。 鲁巴斯特机械有限公司是一家新起的产品零部件加工和销售的企业。目前其规模还较小，作业及办公面积大致为1500平方米左右，但进展势头很强。我们在该公司楼下和该公司一位技术员见了面，然后在该技术员的引荐下和他们老板见了面。谈话开头前，我们先给了他们公司最新的产品介绍手册，然后我们并没有连续宣传我们的产品，

38、而是与公司老板聊起了天。我们从侧面了解了一下该公司的将来进展方向。作为一个民营企业，尤其是新兴民营企业，无时无刻不在考虑着将来企业的进展方向。从谈话中，该企业老板对汽车行业的将来前景并不看好，而对工业机器人制造很感兴趣。他说，往后的时间，经过考察以后，可能会降低汽配件的生产比重，而渐渐向工业取送机器人的生产。 这一次的客户访问其战略意义远大于其战术意义，在与客户沟通过程中让客户了解自己的产品远没有了解客户真正的将来的需要重要，只有了解了客户才能针对其进展方向，供应正确的、适当的产品介绍才能使客户体会到在期最需要你的时候你就消失的感受。 8月17日我随公司销售人员访问了儒拉玛特自动化（苏州）技术

39、有限公司以及苏州凌创电子系统有限公司两个客户的选购人员。这两家企业规模较大，其中儒拉玛特自动化（苏州）技术有限公司是一家中外合资企业，主营业务是自动化生产线制造。该公司选择的传感器使用的牌子较多，传感器使用量较大，其潜在的客户价值巨大，假如能让其将大局部的传感器订单锁定在公司目前经营的传感器品牌之内将会给公司带来巨大利益。 同16日一样，送出了产品介绍手册以后，我们并没有就某一系列的传感器进展谈话。同该公司选购人员的谈话中，我们询问了该公司每一天的大致的传感器选购量，今年的业务状况，有没有接什么大的订单需要用到传感器元器件的。另外，我们就该公司选购传感器的标准、途径以及品牌类型向该公司选购人员

40、进展了询问。由选购人员得知，他们购置传感器主要有客户指定型号和品牌，然后直接选购装入生产线。而其目前也由于在构买一些品牌的传感器的时候由于找不到适宜的渠道而发愁。 了解完状况以后，我们就目前公司所经营的传感器品牌进展了介绍，并且向其表示对于一些特殊难以找到适宜渠道买到的传感器，我们也能通过国外的办事处买到。并对以往的一些业务进展了交接，比方，我公司取得某知名传感器企业的华东销售代理权，该品牌以往的一些销售渠道可能已经作废，但可以与本公司合作，和买到该品牌的传感器。 随后我们告辞儒拉玛特公司的选购人员，又去苏州某工业制造园区，访问了 苏州凌创电子系统有限公司的选购人员，凌创公司的经营范围与儒拉玛

41、特大致一样，整个访问过程无过多差异，只是在选购的付款方式以及售后效劳方面提出了一些与该公司相适应的要求。 8月24日，上海国际工业装配与传输技术展览会上海国际汽车制造技术与装配及材料展会。这一次展会一共有七个展览馆，吸引了国内外自动化行业的上百家公司参与展会。我们参与这次展会有两个方面的目的，第一是发觉新的客户，有些客户始终想联系，却苦于没有途径联系上，通过展会就能与客户取得联系。有的客户以前不了解，通过展会，可以加深对其的了解；另一方面，公司也要寻求转型，传感器行业的竞争正日益剧烈，利润空间受到一再挤压，公司也要寻求新的转机。此次的展会之行主要考察了防侧漏及自动化包装行业的行业前景。 除去上

42、述时间，工作日内都在公司进展日常业务的操作，包括网上订单商榷，仪器调试，收发货物，填制票据等日常业务。 这一次的社会实践，转变了我的一些传统固有观念。销售不仅是把产品卖给客户，还需要考虑到客户的特别需求。比方客户购置产品后的付费要求，产品的使用环境等等都需要考虑在内，避开后期的麻烦。在进展国际贸易时还要考虑汇率以及产品在国外使用时的外部环境，比方我国的电压为220伏特，而美国的标准电压为110伏特。假如根据国内的标准进展仪器调试而又在外国使用，就会消失问题。客户访问不代表产品介绍，客户访问的目的更多的是了解客户的需求以及客户的进展方向。这既不会让客户感到你的功利性还能更好地了解客户。同时，作为

43、一个代理销售企业，还需要了解客户的财务状况，业务状况等信息，这样才能有效的掌握坏账的产生。另外，客户以及客户信息的猎取也是多途径的。在查找客户时可以通过行业黄页筛选具有合作时机的企业，可以通过已有客户介绍，可以通过网络查找，同时还可以通过展会猎取。 作为销售，必需要对行业的总体形势有精确的把握，对所售产品的运作原理，产品的调试及简洁问题的修理有所把握，仅仅作为一个销售的身份进展销售是很难做好销售的，也必需全面的考虑问题。 这一次的时间学习，让我感悟到，现在的工作岗位所需要的人才都是复合行的人才，不仅要有专业的学问技巧，相应的其他力量也很重要。比方，外语的沟通力量，计算机力量，驾驶力量以及相应的

44、绘图力量（如cad绘图技术）。在今后的学习生活中要着重培育自己的综合力量，使得自己能够更加适应现代工作岗位的需要。 社会实践报告的写作格式标准七 这是我第一次经受社会实践。对于一个大学生生而言，敢于承受挑战是一种根本的素养。虽天气寒冷，寒风咆哮，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。 在现今社会，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的大字报都总写着有阅历者优先，可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社

45、会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，开头了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。 一开头，对自己手工艺期望很高，经过屡次面试的失败，我总结了自己失败

46、的缘由。主要有两个方面。一方面是自己眼高手低，自己根本自身素养没有到达肯定的水平，另一方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。总结了以前失败的教训，摆正好自己的位置，社会实践不只是要有工作、能供饭吃，我们的目的是在于熬炼自己。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我结牢固实的，并且身强体壮，就让我来做传菜员。每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点,但热忱而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种鼓励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了将来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里或许有教

47、师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量!做了几天之后，刚开头的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培育长大成人，可现在只能端端盘子，多少也有点社会力量，当传菜员学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，的确心理上很不舒适。但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开头就干不下去了，不行，我告知我自己肯定要坚持下去。要在自己的工作的环境中让自己的工作做起来很轻松。 在长达一个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来标准自己在工作中的言行举止: 1.首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟识自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。 2.我们的一切动身点是为了顾客，到处要为了顾客着想