百货国庆期间促销活动方案范文.docx

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1、 百货国庆期间促销活动方案范文_百货商场促销方案 百货商场促销方案（一） “促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓舞购置的积极性，或宣传一种产品，供应一种效劳。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场筹划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。 一、工作职责 1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责帮助和指导全部对于达成公司预期销售和毛利有帮忙的促销工作。 2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的规划和执行。 3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和pOp。 4、特殊活发动：根据公司的促销策略、组织、规划、实

2、施各种特殊活动。 二、促销的时间及主题 一月份；元旦迎新活动、新春大优待、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优待购物规划、旅游商品展销。 二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢快寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。 三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。 四月份：清明节学生效游食品节、化装品展销会、礼品展。 五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、凉爽夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。 六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用

3、品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。 七月份：欢快署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。 八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。 九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。 十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。 十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。 十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。 三、如何筹划购物中心

4、、百货商场、超级市场的形象促销 （一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。 （二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参加社区的建立或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增加商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。 四、如何胜利筹划购物中心、百货商场内的商业促销活动 1、新品上架 2、限时特价销售 3、派送赠品 4、赠送包装 5、加量包装 6、抽奖活动 7、积分卡或积点兑换 8、返还和优待券 9、系列商品展销 10、以旧换新 11、公司内部销售竞赛 五、把握时机商场、购物中心做促销活动，筹划为先，最重要的是宣传与推广 促销的根本目的是

5、要提升业绩，树立商场的价格形象，稳固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。 1、电视 优点：直接、快速、范围广、动态画面且颜色清晰。 缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。 广告费用高，消失的频率较少而且时间短。电视广告有肯定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。 留意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。 2、播送电台 优点：收听播送不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改简单，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易把握。播送电台大局部为地区性的，可以依

6、据地区性顾客的实际状况作促销宣传。 缺点：播送电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满意大型活动的需要。 留意事项：事先了解节目收听的对象，找到适宜的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。 3、报纸 优点：包装版面可调整掌握，可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改简单，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。 缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到登载的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。 留意事项：报纸广告的商品

7、内容或主题内容必需精挑细选，才能吸引顾客来店购置。报纸稿的审稿必需认真。 4、杂志 杂志广告的保有期限长，广告连续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了登载介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。 5、户外广告 优点：字体惹眼明白，图案简洁鲜亮。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。 缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。 留意事项：板材质量好坏，须事先考虑估计使用的年限。 6、交通车广告 定点定时消失，对某局部人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有肯定的成效，但须留意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小

8、活动不必做此广告。 7、夹报 优点：可将信息有效的传递给订报者，可依据目标商圈搜作夹服，以到达把握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。 缺点：夹报时间大都在深夜，必需派人监视。夹报的对象、年龄层、客户层较简单，较特别的促销活动要事先考虑是否有效。 8、快讯DM（DirectMail） 优点：主题明确、DM内容印制精致、商品丰富可看性高，可以协作附送优待券等。 缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后顺手扔掉。 六、购物中心、百货商场、超级市场如何筹划供给商的促销活动 1、选购提前二周确定DM品项。 选购应在二周前就与供给商接触，对本期DM商品的价格和数量进展洽谈

9、，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。 2、企划部在选购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进展拍照。 DM商品如属新产品，则需选购人员通知供给商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最终打出本期DM之初稿。 3、初稿完成后，选购人员应仔细认真核对DM初稿，如有变化或差异应快速更正，最终确定初稿并交企划部彩印。 4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟登记期DM商品。 5、楼面人员按DM清单做出端架规划时，需遵循以下几项原则： A、商品相近原则； B、整体规划原则； C、最大销售额原则。 6、楼面人

10、员核实DM商品的订单及到货状况，查看订货量是否充分，如货量少时，则可临时将几个商品并作一个端架陈设；货量多时，则可做退货。 楼面人员到企划部申请pOp卡：pOp卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。但凡店内供应商品与效劳信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为pOp广告。pOp卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有剧烈的视觉效果，可刺激消费购置欲望。 7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下： A、首先撤掉端架所陈设的上期DM商品，将其补充到货架，使排面饱满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货； B、清洁空

11、端架，准时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈设应齐肩高，陈设时要保持周边区域的卫生并准时去除空纸壳等杂物； C、全部新DM商品的陈设应在快讯前一天22：00前逐一完成； D、撤除上期DM快讯商品pOp卡和价签，不能有遗漏。 E、更换新DM商品和pOp卡和价签。 8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、pOp卡是否全都，如有错误，马上做电脑更正。 9、为便利消费者询问及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。 10、新DM商品的销售。 七、促销商品的陈设和标示 （一）促销商品的陈设 通道

12、端架： 端架上促销商品的陈设不能超过二种。 1、做端架规划时，应考虑全部消费层（不同的人或购置目的）； 2、促销商品应垂直陈设（特别状况可因物品大小稍做改动）； 3、卖场不行有空端架，如促销商品数量缺乏以维持陈设面，则应马上补货或更换其它商品； 4、楼面人员应随时留意端架上促销商品的销量，准时补货，使端架DM商品陈设饱满。 5、端架陈设应美观、活泼，可因讯息因素传递做陈设变化（如节庆促销活动，赠品活动等）； 6、整理端架商品是店内员工首要任务。 （二）促销商品pOp卡说明 pOp卡作用： 1、帮忙说明商品。 2、促进销售。 3、引导顾客。 4、宣传特定商品。 5、制造气氛。 1、pOp卡的悬挂

13、高度是否是吸引消费者的最正确目视高度； 2、有没有脏乱或过期的pOp卡； 3、pOp卡上促销商品的内容是否清晰； 4、消费者是否能看清或看懂字体，是否有错别字、繁体字； 5、是否由于pOp卡悬挂过多而导致视线效果不佳； 6、pOp卡是否有因受潮而引起卷边或破损。 百货商场促销方案（二） 去年，某百货商场根据“立意高深、实施简捷”的企业筹划理念，创新营销机制，尽力从传统的4p即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、便利、价值与费用、沟通转变，以顾客的满足度为筹划宗旨，为了逐步避开在阅历的、感性的操作下进展，同时留意有简约的量化比拟。百货商场营销筹划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回

14、人气”三个要素绽开。110月份胜利地筹划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。 一、聚人气 聚人气是指用一种极为简洁明白的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚拢。 广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了仔细的调查，选择人们关注的，特殊是青年、青少年关注的媒体，如某晚报、某电视报、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明白、到位，还要具有感情颜色、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，由于他一来便可同时带来父母双亲或同学。 其中，1月9

15、日-2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日6月15日“夏凉电器展”；9月27日10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。 非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍到达营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。 某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行穿插”的方式。“平行”式的胜利案例是抓住地区集团成立之机，根据总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们筹划这

16、次活动时，力求到达“静场”的效果，把全部媒体上的广告全部撤下来，停顿了店内统一的促销活动，筹划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副市长的迎接、友情宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参与地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。 有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如某日报在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，登载了省、市领导的讲话；翌日，在头版又登载了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片

17、和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。某电视报除了登载了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19日成立的，某百货的广告在媒体缄默了43天，然而销售额却持续上升。6月19日至30日销售1,237万元，比同期增加149万元，7月份实现销售3,875万元，比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的胜利案例。在“穿插”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，协作广告宣传，每次都会收到较好的效果。 上客量。上客量是指有购置意向的数量。它与客流量有区分，客

18、流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。筹划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的转变；3、对商品需求的异样等。“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体掩盖商圈的状况？内容是否被留意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓住这一根底性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升。 二、留人气 留人气是人气指数在肯定时间内不减，形成旺盛的人气空间。 停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购置停留

19、、实际上的交易时间。某百货通过对营业员的“出售学问”的，提高员工对学问传授的力量，吸引顾客停留时间很长。某百货的10个“个人效劳品牌”柜台前，往往是围起一群喜爱听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使顾客停留量聚增。当一名顾客承受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。制造节日，在某百货正门前搞夏季演出共81场。 其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参加自编自演文艺节目表演赛，并安排在每周一和周五晚上进展演出，员工参赛共表演了25场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。 购置行为。由于每一个购置行为都要花费肯定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易时机，并且

20、，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购置冲动，而演化成实际的购置行为，所以，我们在筹划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如，买家电商品赠超市优待券；买服装、鞋、针纺品赠金店优待券等，有效的连续了顾客的购置行为。 顾客感受。卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、pOp、DM等以及动线的合理设计，使顾客削减无意义的闲逛，有利于把留意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶梯，顾客喜爱向两边流淌，中间品牌很少有人光临。于是打通中间通道，使客流均匀流淌。另外，依据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满意顾客各种感受的满足度。 三、回人气 回人

21、气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培育成“回头客”而做出有效辅垫的效劳。 购置量。营销筹划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购置需求是肯定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有肯定的难度。()从购置欲望变成实际的购置行为有许多可变因素。例如，商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的熟悉差距等。这里重点是解决买了多少东西问题。某百货筹划报告先做筹划预算，最终落脚在原筹划报告中的营销量及购置量对接，考核营销效果。实际顾客购置商品量愈多可能成为“回头客”的可能愈大。 顾客满足。零售店的综合

22、效劳水准打算顾客的满足度。这也是能否让顾客成为“回头客”的关键成在。所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。例如，顾客投诉记录的综合作为用“销售构造分析”、“商品的销售量”一块进展综合分析，目的是在使顾客到达满足的同时是要“制造”出更多的“回头客”。 某百货在营销筹划中把三个要素也可以简化成三个问题：来了多少顾客？逗留多长时间？买了多少商品？只有针对性的筹划，才会得到实际效果。 1、广告要先声夺人。某百货广告追求是大气，视听觉给人新的冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可登记，统一店内，外视觉形象。 2、商品要投其所好。具有特色是，一次活动要突出以什

23、么类商品为主，须与厂家联手互动。某百货的每年一次“春季时装节”、“金秋家电节”、“食品节”“时尚化装节”均以商品特色吸引顾客而收到较好的效果。 3、营业员要结交朋友。某百货要求每一位员工都记住某主席要求的“要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来，因你而买，因你而依恋和信任我们”。穿品、化装品营业员每人手中有本通讯录，只要你在某百货买下穿品或化装品就会留下电话号码，来新品会打电话让你来选择，你假如需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。这种效劳稳定了局部消费群体。 百货商场促销方案（三） 分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、连接性，简单记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进展促销，持续刺激消费

24、者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。） 第一周：8月29日9月5日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！ 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的靠近，竞争对手可能会推出更优待于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力气。 活动时间：8月29日9月5日每晚7：30开头 活动内容： “顾客是南康百货的上帝，南康百货的进展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，

25、积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优待，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为南康放心米。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。） 其次周：9月6日9月12日 惊喜其次重：南康积分卡再次与您有约！ 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢？唯一方法：趁机发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分

26、卡客户，争取市场份额。 活动时间：9月6日9日12日 活动内容：喜迎中秋团聚节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前商定的优待外，在中秋节期间享受更超值的优待、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！ 注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场效劳台办理。 第三周：9月13日9日19日 惊喜第三重：捷足先登超值送 活动时间：9月13日9月19日 活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到效劳台领取新奇蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份） 留意事项：店美工需在活动期内用醒目的广

27、告形式告知顾客，客服人员需留意未领到蔬菜的顾客心情。 第四周：9月19日9日28日 惊喜第三重：激情中秋加一元送一件 活动时间：9月19日9月28日 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得） 购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天） 购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天） 购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天） 周六、周日活动安排： 目的：依据销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。 百货商场圣诞活动促销方案

28、 活动时间：12月24日12月25日 活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢快优待在圣诞)活动说明：筹划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的剧烈关注，为冬季旺销铺垫人气。活动地点：门前广场活动内容：一、卖场圣诞气氛营造A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子四周是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快劳碌着预备圣诞晚会，细心布置圣诞树，圣诞老人正静静爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、布满情趣。注：音乐必不行缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲

29、子。B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。C、划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛，将商场变成圣诞晚会的天堂。二、主持人节目促销活动(1)狂欢帽子节!展出款式新奇、颜色鲜丽的各款男女老少帽子!局部帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采!操作说明：在严寒的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日气氛，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元

30、，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。奖券奖项设置(可依据实际状况定夺)：一等奖：1名，29寸彩电一台二等奖：3名，VCD一台三等奖：20名，圣诞音乐CD一张四等奖：100名，圣诞贺卡一张全部奖券上都应当写上祝愿语：圣诞欢乐、新年欢乐。操作说明：手套也是人们不行少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比拟实在，将奖券藏在手套里又是一个新奇的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不行再次选择更换。奖券制作尺寸大小不

31、宜太大，以便利藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。(3)圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞欢乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景四周用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造气氛，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们经常把圣诞蛋糕做得新颖美丽。上面用奶油或果酱浇”圣诞欢乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛外形小巧，只有三四寸长，但用料精巧，五颜六色，有的还做成螺

32、旋形。点燃之后，由仆人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到非常好玩。操作留意事项：可在中心大厅划出一专区摆放蛋糕，留意维持现场秩序，以免堵塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，预备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时预备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。(4)购物送C打CIDER(C打)是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放

33、在锅里煮15分钟，于是整个房间里都布满了圣诞的味道联合厂家共同进行此促销活动，购物满500元送一瓶C打，满1000送2瓶，以此类推。操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增加顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。(5)购物送免费餐券!兑换地点：总效劳台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元，满2023送两张，限单张小票，不行累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢送，还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。(6)其他促销活动圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒

34、服、保暖内衣等圣诞特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特殊是小孩总是吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮忙。三、特殊企划公益活动(主持人煽情串词)每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈爱的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关怀的孩子，伸出您热忱的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“盼望的火柴”。您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这

35、些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去探望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同玩耍游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。操作说明：邀请相关媒体对此活动进展报道，并邀请公证单位对此活动进展公证，此公关活动有助于引导市民来关怀和爱惜这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升金义百货的美誉度。主持人还会穿插互动的时尚嬉戏、健身工程表演来持续吸引市民，一方面让市民了解金义百货欢快优待在圣诞的活动主题，增加对企业美誉度的认知，带动商品销售。百货国庆促销筹划案模版 1、促销活动目的 刺激消费者购置欲以促进换季产品的销量到达较抱负的销售业绩 2、

36、促销目标对象 目标人群：中高档消费者 3、促销活动主题 主题：高兴购物迎国庆.齐家同贺旺财年 4、促销活动地点 地点：重庆茂业百货大楼 5、促销活动时间 时间：XX年10月17日 6、促销方式 (1)“欢快t台秀，乐透迎新年” 针对时尚女装及品牌男装如：艾尔玛丝、耶尼尔、basic hous、vero、teenie、思维雅、太平鸟等品牌参与商场门口的t台秀，聘请模特对我们的服装专业的呈现，彰显服装魅力，从而刺激消费者的购置欲，完成购置过程，同时也树立自己的品牌，树立品牌形象，走出自己的共性。 (2)“玩转嬉戏，豪礼派送迎新年” 针对某些商品可进展配送礼品，即吸引顾客的方式。凡每天购置商品满10

37、0元的前50名均可参与，嬉戏“蛇年拼图大赛” 以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“蛇”或有蛇的图案，比谁拼得快，凡在规定时间内完成拼图的，并且拼得最快的前三名再各嘉奖200元消费券。 另外凡参与者均赠送一份价值5元的小礼物。 (3)“噼里啪啦迎新年，超值奖品任你拿” 凡在商场内购置商品满200元，可通过购物小票到卖场指定区域猎取扎气球获好礼的时机。凡满200元可扎破气球一个，在气球内藏 藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券) 一等奖：在奖券上标有5个商场徽印，2名，奖品为价值500元的礼品或

38、消费券;二等奖：4个徽印，5名，奖品价值为300元;三等奖：3个徽印，10名，奖品价值200元;四等奖：2个徽印，20名，奖品价值50元;五等奖：1个徽印，25名，奖品为价值10元。 (4)“ 新年惊喜换购价” XX=200 11=XX 11=?购物满200元，加11元可换购价值21元的商品;购物满XX元，加11元可换购价值110元的商品(换购商品可为一些有用性商品，如吉利蛇、手套、化装品等) 操作说明：凭购物小票到效劳台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效;如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 (5)“vip会员，至尊独享” 为感恩商场的vip顾客长期以来的支持，vip购物即可享受双倍积分

39、，若当日购物满XX元，更可享受多达三倍之积分，换取更多茂业购物礼券，尽享尊贵权益。 凡当日购物满积分XX分，即可获赠之价值188元多达围巾一条与您共度严寒一冬。 凡当日累计购物满积分3000分，即可获赠288元茂业特殊为您定制的精巧化装包一个，与您共赏丽人时尚。 凡当日累计购物满积分4000分，即可获赠价值388元玫琳凯化装品一套，与您共鉴亮丽人生。 7、促销活动宣传设计 促销活动宣传策略： 、广告坚 持真实性、感召性、简明性和针对性。 、可以运用广泛的广告形式，进展促销活动宣传。 、运用场地活动的宣传。 、可以在网络上面公布相关促销活动的消息，把顾客引进卖场 促销活动宣传方式 、在茂业百货的

40、每个入口以pop或kt版组合展现宣传，使广告语更加醒目，对进入茂业购物的顾客进展导向 、海报宣传：茂业百货入口处贴一张大海报，列出优待工程，在价格上实施数字战略，利用尾数为8或者9这类的数字，以及赠品等物品附图，海报用刺眼颜色(如黄，红)。在沿途通向销售卖点的地上贴上趣味性图标和一些特色商品引起购置欲，并一步步接近卖点。 8、促销流程及部门安排 1、负责传真活动联系函至各商户，与商户洽谈各项协作事项，春节黄金周盼望商户能够在优待措施、礼品方面大力度支持，到达国庆期间较好的销售业绩，(洽谈时间为：15至20日、保证90%的专柜参与节日特惠活动，租金专柜由自己担当优待金额。 2、要求参加活动的专柜

41、必需预备50份节日礼品，确保真实。 3、30日下午之前必需分析整理一份商品组合、款式、和较畅销的商品价格明细表提交筹划拍照(商品必需最时尚、经典25个单品) 4、营运负责整个活动的详细组织实施，催促各专柜于22日前做好商品的进货、补货、 商品的陈设、跟踪商品特价与现行pop准时到位、负责对营业员本次活动细则的培训。 5、帮助行政在专柜奖品的借用。 6、30日必需完成vip会员免费领取商品的洽谈(专柜赞助、数量详见费用处) 7、电脑收银必需在31日前对收银进展活动相关培训，以免给顾客解释时出错。 筹划负责本次活动的宣传推广，dm设计投放、现场pop、展板、外墙广告、短信稿、播送稿、拼图板的设计和

42、制作、模特的联系、气球内奖品的装置、跟踪dm商品陈设、和整个活动。 工程部31日完成气球的摆放,31日晚上与防损部协作挂好国庆吊旗。 财务部31日完成奖品的审购 行政部 31日下午必需预备照相机一台，拍摄照片用做宣传海报 31日之前要营运帮助完成奖品的借用，以及所缺奖品的购置， 31日安排人员搭建t台。 31日安排门厅模特走秀。 10月1日至1月7日的拼图和扎气球要各安排两名人员，活动期间其他日期每天要安排一名人员派送礼品。 9、活动预算(略) 10、预期效果 通过迎国庆所开展的各项促销活动，能够提高商场各商品的销售量，并获得可观的收益，提高营业额，更能提高各品牌在消费者心中的形象。 11、留

43、意事项 1、准时记录每天的销售量和营业额，严格治理资金流量与会计账款; 2、促销人员应当以最大的热忱去促销，了解每一位顾客的 需求，给顾客介绍最适宜的产品，供应最细致最好的效劳; 3、在百货门口设点促销人员应留意礼仪，树立良好的形象。 4、t台四周应增加保安人员维护秩序以及安全疏通。 5、增进安全措施如：增开安全通道，配备应急消防员，以防危急事故发生。 商场百货国庆活动筹划 一、活动目的：中秋节的活动已经完毕，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比拟充分，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购

44、大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售顶峰。 二、活动主题：精彩华诞，举国同庆 三、活动时间：9月30日10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间依据状况可能随时调整) 四、活动内容： 1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看 9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国 庆节里大饱眼福! 2、我是中国人，国旗大派送： 国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼效劳台领取小国旗一面。(限500面，送完为止) 3、秋装上市，名品服饰展现会 10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装盛大上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展现会。 4、名品夏装、换季打折，超低特价、最终清仓 活动时间：10月1日7日(7天) 10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧! 由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖