寒假实习总结15篇[001].docx

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1、 寒假实习总结15篇寒假实习总结1 20xx年2月我踌著满怀的进入了XXX有限公司。在公司中我找到了自己的岗位，在电器组当一名小小的电工。不知不觉中，三个月的时间已经过去了，接到了学校的通知，我的顶岗实习也就在时间的飞逝中完毕了。回想起三个月的工作，有苦也有累，固然也有欢乐，不过更多的是学到了好多的实践学问。作为一名马上毕业的大学生，我懂得在一段时间里对自身的总结是很重要的，每一周的工作都会有自己的感想，每做一件事都会有它的意义存在。 所以我打算把这三个月以来的工作做一个具体的总结。 一、这周是实习的第一周，进入工厂当了个学徒，跟着师傅做事。感觉这一周没什么事干，跟在师傅后面，东瞧瞧西看看，虽

2、然有些事都会做，比方捏炼机的配电箱出故障了，让师傅去检修下，我只能看看，想上去帮助，却插不上手，由于师傅太厉害了，一看就知道，一下就把问题给解决了。我也只能在师傅检修好后自己再去看看，再去回想下师傅是怎么做的。彻底了解阅历是经过实践得来的，马虎不得。 二、工厂里有许多电动机，配电箱，继电器等等。我其中花了两天的时间关在库房内看说明书，把每个元器件的功能用途都看了个遍，有些元气件虽然名字一样，但外观不同，用的场合也不同。比方中间继电器KA，学校里常见的是比拟大件的，而工厂里的配电箱里的KA很小，跟按钮一样小巧，它简单安装，也很简单更换，假如损坏了它的透亮熟料外壳就会变黑（烧焦引起的损坏）。这样就

3、很简单发觉故障。为电工的检修带来了不小的便利。 三、劳碌的一周，车床运行需要机油，机油通过油泵打到机床上，机器进展正常运行。这周我的主要任务是装好油箱，然后对油箱进展调试，看看是否漏油。 四、由于订单的需要和去年攻丝型线路板还有存货，我和电器组其他成员一起接配电柜。我们领出PLC主机一套，把PLC安装在线路板上，然后看着PLC外围接线图进展接线。这个算是老本行了，在学校里也常常接接线的。所以我干起来比拟利索。完成整块线路板上后，我们拿着面板和线路板把他们安装在了车床的配电柜上。由于机床是全自动运行的，所以有传感器。有磁性开关、接近开关、铜性触头还有行程开关。他们分别感应机器某一局部的到位状况。

4、我们把这些传感器、主轴电机线、油泵电机线穿进配电柜，对比图纸，一一对接。这些传感器有些事接地，有些事接0V，有些接24V，比拟简单，一开头看图纸不怎么看的懂，后来我询问组长，最终一一把线路给搞清晰了。 一台机床光有了线路和油路是不够的，还要有气管，由于有些功能要通过气缸来完成，比方送料机构等。我们还穿了气管，接上了气缸电磁。接完后，通过组长输入程序，之后我们对每一个部位的功能进展调试，看看电机是否反转，看看配件进退有没有到位，小气缸是否有过长的延时等等，一台机子我们花了一天多的时间才完成电器调试。 五、干了好几个星期了，每天都重复着同样的事，总之跟电离不开。由于我们的努力和较高的工作效率，一批

5、订单搞定了，这一周我比拟闲，每天超额完成工作。看看这么一小小台的车床，其实里面有许多的神秘，缺少一点都不行，这样做出的车床将会是个失败品，即使能用也是不好的。一道道周密的工序铸造了一台完善的车床。 六、空闲了一周，这个星期说实话也没什么大事情。只是觉得每天都是劳碌的，仓库，车间不断的来回跑。回想这一周干的活：把全部要出厂的车床按装好工作灯，整理配电柜，用清洁剂把车床擦洁净，贴标签，钉铭牌等等一系列收尾工作。这些事情都是杂活，看似小事情，微缺乏道但整理了这么多台车床后我懂得了许多。对于我们来说拧紧一个螺丝，整理凌乱的电线，擦洁净车床外壳都是举手之劳的事情。 假如我们没做好，车床当时是可以运行，但

6、拿到买家手里是就有可能运行不了，我们又要售后人员跑一趟，这就给公司铺张了巨大的人力物力财力。只要我们多花几秒钟拧紧螺丝，多花几分钟整理线板就可以为公司节约资源。我们公司的车床质量也会提高一个档次。客户买我们的车床是信任我们，形状美观，性能有用是客户的要求也是我们所始终努力追求的目标。每一道工序都要求我们细心的完成，这样我们才能在保质保量，赢得客户的信任。其实我们做人做事何尝不是这样。仔细的对待每一件事，只要我们专心了，事情即使失败了我们也能从失败之中找出胜利之处。 七、我们自己设计的电路图，就是电机启动停顿加了个自锁和双电机同时启动停顿。接线很简洁，我们为了买家操作时的人生安全，加了个变压器，

7、用36V来掌握电路运行。线路板要自己做，我们自己在仓库领取材料对绝缘板钻孔攻丝固定元器件，第一次自己设计电路图安装元器件接线，感觉有点小不错，线板总体看上去效果还行，比拟美观。由于我们接线上的失误，不留意，有些主线路的线接错了，比方都接同相上，没有互换相位，导致电机不反转等等。这次工作我知道了，线路肯定要接认真，要不然等你安装好再去改线路就比拟麻烦，不好改。 八、温州瑞安的机械展销会。时代在进展，产品也在进展，做产品的机器也在不断的改良。看了展销会上的机床，机械零件，受益颇深。看着五花八门的机械和电器的结合体，感觉现在的工业趋向自动化，具有时代性。九、平淡无奇，一如既往的干活，这就是工作。一周

8、接一周，没有休息日，身体就似乎一台机器，白天8小时精确的运行着。这一周还是这么些事，这么些人，这么几台车床。干了这么久的活，自身的水平也在不断的提高着，接的线一次比一次好看，速度也一次比一次快。 十、这周有了一个单独实践的时机，家里的捏炼机坏了，沟通接触器在不断的吸合。于是我开头单独找寻这个毛病。通过万用表测量，发觉什么都是好的。于是我大胆的通电测试，最终在点火花中发觉了掌握大型沟通接触器的小型沟通接触器接触不良，从而导致了大型的沟通接触器始终在跳。机器是通过PLC来掌握的，利用低压电来掌握高压电，从而爱护操作人员的安全。找到了问题的关键，于是我换了坏的接触器，最终机器正常的运行。通过这次操作

9、，算是对自己近来的工作和学问做了个总结。感觉还不错，能把学问运用到实践中，也能够娴熟的找到问题。 十一、持续2个多月的工作，中间就只有清明休息了一天。感觉是快到疲惫期了，干活没劲。身体有点跟不上了。整个脑袋只想着休息，也许是快到5。1的缘由吧。不过虽然不想干活，但坚决学习的信念让我坚持了下了，为了能吸取更多的实践阅历，告知自己不能偷懒。什么事情都是循序渐进，熟能生巧的。其实实习也进入了最终的阶段，该学的东西虽然许多，但大致的体系都已近清晰，也学会了。接下来要学的就是细节的东西和稳固自己每天干的活，正所谓熟能生巧，干活干多了手和脑袋也会变得麻利，不会在关键的时候掉链子。觉得在工厂里学习，虽然没有

10、像在学校那么舒适，那么全面，但却能大大提高自己在某一方面的力量，也能更好的将理论与实践结合在一起。 十二、嘿嘿很难得，5。1到了，虽然只休息两天但能让自己好好的补上一觉，感觉挺满意的。安宁静静的坐在电脑前写着实习日志，这种感觉很满意，不用担忧明天要上班，不用担忧时间不够用。每一天、每一周、每一月都能在工作中学到许多。这次实习给我最大的收获是我觉得许多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要仔细的对待，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不放弃，坚持到最终。只要盼望还在，成功肯定属于我。 作为一

11、名刚毕业的学生，理论是我们的优势，但是怎么样把理论结合到实践中成了我们克制的最大困难之一。而经理的平常对我的不断教育让我在工作中将理论融合进去，提高了工作效率。看着那些同事忙劳碌碌的来来去去，坚决的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先肯定是一个仔细负责的人，一个仔细负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于阅历和技术而言，这些都是可以积存的，可以日久能熟，但能否有正确的态度是因人而异的。 我从来没把现在的工作当做实习，我就是认定这就是我的工作，而不是特地来学习东西的。我是在工作中学习，在学习中能更好的完成工作。总体来说我的这一次实习时胜利的。我能在公司里学习到许多校园里、课堂上、课本

12、中学不到的东西，也了解许多和动的了做人的道理，特殊是体会到生活中的艰辛和找工作的不简单。感谢学校给了我自己实习的时机，感谢公司里的实习指导教师赐予我指导，感谢领导对我的关怀。我信任，通过这次实习，肯定会令我的人生走向新一页。 寒假实习总结2 随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在xx如同雨后春笋快速的进展。形成了以xx路、xx路、xx桥、xxx路、xx汽车城等几大汽车销售市场。 汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S“店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状

13、况下，这种以店销为主的方法占了销售量的90以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。“4S“店在国外已面临淘汰： 一、固定本钱太高； 二、市场竞争要想在市场占有一席之地就必需主动出击，施行推销战略；剧烈，已店销为主“守株待兔“的方法已经不再适应今日的局面， 三、经销商利润的下降，汽车产品的多样化，经销商之间剧烈的竞争，再加上大量的广告投入，沉重的运营本钱使经销商的利润降低，使他们不情愿再建“4S“店。我估量随着汽车销售市场竞争的日益剧烈，销售人员的日子将更不好过，也将走由店内销售到市场推销的路，这将对汽车销售人员是个极大的考

14、验，同时对销售人员的全面素养要求更高。 我自20xx年11月工作至今，曾在这家汽车贸易公司工作过，通过这五个多月的学习和体验，学到了不少社会阅历，对汽车销售有了更明确的熟悉。这家汽车贸易公司都给了我科学的治理理念和阅历，同时也给我留下了象大多数公司一样的顽疾：不善改革，规划与实际脱钩，人员松散，效率低下的印象。本文主要这家公司为例，论述其得失，发扬其科学合理的方法，找出其缺乏之处，提出改良方案或建议。 辽宁XX汽车贸易有限公司 一、公司简介 xxXX汽车贸易有限公司成立于19xx年3月，总投资额为六百万元人民币，是经xx省人民政府批准，在国家工商行政治理局注册的具有独立法人地位的独资公司。刚开

15、头销售xx红塔。后经营上汽通用xx客车、xxxSPARK。是一家集整车销售、售后效劳、零配件供给和信息反应为一体的“4S“专营店。公司范围70人左右，主店位于xxxxx街88号，此外还有市内xx汽车城、x市、xx广场、xx、xxx街、xx等分店，xx、xx、xx等分公司及一售后效劳中心。 二、公司经营理念 辽宁XX汽车贸易有限公司秉承“参谋销售真诚效劳“的准则，本着“用户第一、效劳至上“的经营理念，竭诚为新老户效劳到位、关心到车。为公司持续制造更大的价值，为客户供应终生最优效劳，为员工供应最正确进展平台。 三、公司的组织机构 负责人销售经理售后效劳经理财务经理理理销售部市场部广告部内勤部负责人

16、：即公司老板，负责对公司宏观决策执行，资金运做人事任免，网点建立等。销售经理：他的职责是代领销售人员完成销售任务，让员工用户满足。负责销售政策的制订，向五菱公司供应报表是实现公司利润的核心。同时协调销售部、市场部、广告部、内勤部之间的工作。销售主管定期把销售状况反应给销售经理，销售经理再打算市场部下一步的工作，广告部应当把广告的重点投入到哪，内勤部则依据销售部的销售信息向总厂提交订车规划，市场部也要把市场调查的信息反应给广告部，广告部再依据这些信息有针对性的向市场投放广告。这是一套相互联系的有机体，只要这几个部门协作默契，就能到达很好的效果。 市场部：市场部通常由23人组成，负责对区域市场的宣

17、传活动，每月至少20天的对外巡展活动，依据xx通用xx客车厂的调查结果及公司的统计数据，xx客车的客户90以上为个人或个体户，主要用途为拉货或载客。所以市场部就以零售批发市场，xx周边动迁地区为重点宣传对象。比方：xx街、xxxx市场、xxxx市场、xx鞋城、xxxx材料市场、xx车行、xx开发区、xxxx台一般是给潜在客户发放xx车的图片资料，收集信息。若遇上节日或公司进行活动，还向客户赠送挂历、雨伞、香水、方向盘把套，免费为客户进展检测等。宣传活动既在客户中赢得了声誉，同时也在潜在客户中形成了很大的影响。依据需要市场部有时还需从销售人员中抽出一局部人到省内其他区域甚至外省进展宣传活动，比方

18、去xx、xx、xx、xx、xx等地区，在进展宣传的同时也了解了当地信息，把握了第一手的资料为公司决策供应了依据。销售部：由销售主管、展厅主管（即副主管）带着的几名销售人员组成，负责对来店（来电）客户的登记治理，促其成交完成销售任务，为公司实现利润。但在销售中也存在不少问题： （一）客户治理问题即客户归属问题，店内有时候五六个销售人员，来一个客户都想去争，导致许多冲突；再一点来电的客户属于接电话的人，但电话一般不让销售员接，都是销售主管接，这对其他人很不公正。 （二）销售员还得负责装饰，若是谁卖的车谁负责装饰也行，女销售员卖的车一般由男销售员帮忙装饰，老业务员卖的车由新业务员帮助，这样不但耽搁了

19、别人的时间，也使他们使去了接待客户的时机。 （三）广告部，内勤部，市场部卖车也有提成，这样不简单使他们各司其职。销售部已经有那么多销售员了，再加上他们会使员工之间的冲突更大，这样怎么会企业有分散力？广告部：由两人组成负责产品宣传，维护公司形象，为公司活动做筹划，预算活动经费广告经费，并上报负责人，经负责人批准后负责执行。内勤部：负责车辆的入库出库，准时了解销售信息向总厂供应报表，依据库存和销量制定提车规划等。其他部门的状况就不多累述，以上就是鹏达汽车贸易有限公司销售部门的有关状况。四、面临的机遇、挑战和威逼 1、机遇 （1）当今汽车产业正在蓬勃进展，社会稳定国民经济持续增高，汽车市场还不成熟，

20、竞争不太剧烈，在买方市场还没有形成的状况下利润是可观的，这是时代给予的机遇。 （2）依托xx品牌。xx客车有较高的市场任知度，在微型客车市场中占40市场份额。车身采纳美国设计理念空间大，轴距长稳定性好，采纳原厂柳州发动机，柳机制造厂经有八十多年的制造阅历，技术成熟。车身板金采纳0。8宝钢拉伸板。 （3）网络建立日益合理，由市内到省内的销售网络正在完善中。 2、面临的挑战 （1）市场运营力量差。公司领导层缺乏专业性的，熟识汽车行业运做的人才。在市场运营方面始终是摸着石头过河，公司规章制度总是一改再改，政策难以执行，主管层抵抗性很强。 （2）企业融资力量差。企业流淌资金缺乏，向总厂提车主要靠贷款，

21、用新车合格证做抵押。所以公司即使想快速的建立省内销售网点抢占市场，但常因资金问题执肘。 （3）企业分散力差。企业内部的种种冲突使原来为数不多的人员分成不同的小集团勾心斗角相互拆台，以人为本的理念只不过是一个口号而已，员工的不团结哪来的分散力？ （4）网络运营力量差。在鹏达汽贸的十余个网点中，只有铁岭做的比拟好，市内的几个网点不能开具发票，卖一辆车得领客户回到公司总部开发票，办事效率低，客户也常常埋怨。 （5）广告促销，规划性差。由于鹏达汽贸人员流淌频繁，许多新员工几乎没有什么工作阅历，广告部门的都是非广告专业刚毕业的学生，只能死搬硬套上任的套路，没有目的性和规划性。 （6）销售与售后效劳协调性

22、差，客户赞誉度低。由于销售和售后效劳是两个独立的盈利部门，在政策上很难全都。 （7）运营本钱高，按模式走。鹏达汽贸成立十年来，老员工几乎没有，常常换人使公司没什么企业文化而言，也没有肯定的经营理念。负责人靠着感觉走，每个月几乎都有新员工的进出，造成企业运营本钱极大的铺张。 3、面临的威逼 （1）xxxx汽车销售效劳有限公司隶属xx汽贸集团有限公司xxxx集团有限公司是全省汽车销售的龙头企业。xx汽贸凭借这个后盾，拥有雄厚的资金，完善的治理，使它在xx地区的市场份额占了60多。 （2）xx汽贸网络健全。由于上菱依托国企，起步早进展快，所以很早就抢占了市场。 （3）广告促销投入大，规划性强。 （4

23、）配备人员齐，分工明确。 四、公司整改建议 1、主动开展内部员工培训工作，抽出肯定的时间请培训人员或观摩录象对员工进展培训 2、建立适合公司进展的规章制度。要做到依章办事，遇事有章可依，就象华为制定的华为根本法一样，这样才是企业做大的根本保障。 3、实行以人为本的治理理念。要想提高员工的工作主动性，就必需做到奖惩结合，奖罚清楚，现在公司的规章制度中惩处性条款占了80这怎么能符合公司以人为本的经营理念？怎么能提高员工的主动性？ 4、广告部要聘请专业的有阅历的人才担当广告部主管，合理制定广告规划和营销方案。 5、要做到分工明确，各司其职。店内要设两名精品装饰员，只搞精品装饰，不卖车；销售人员要抓住

24、客户，增大成交率，完成从接待到新车预检的全部程序，新车预检一般是出力不讨好的事，交完车带客户去效劳中心做预检一来一回少说30分钟忙的时候要一个小时，把时间都铺张到这上，接待客户的时间就少了，所以应当是谁的客户由谁去做新车预检。别人没有必要为你卖的车去做无用功；销售主管不要卖车，但可以帮助销售人员完成交车；展厅电话由一人专职负责，客户档案再平分给各个销售代表。另一种比拟科学合理的，“4S“店比拟通用的方法就是值班制，把销售代表分成三个小组，每个小组23人，每个小组一周值两天班，依次循环，当日值班的小组负责治理来店（电）的客户资料，每个销售员都应当建立自己的客户档案，其次天开晨会的时候，值班人员把

25、昨天的值班状况说一下，看有没有与其他人的客户重复的，假如有就删去，假如没有，该值班人员就可以把这些资料建档，属于自己的客户了。市场部，内勤部和广告部要各司其职，不要再插手卖车的事了，或者卖车没有提成。假如他们卖车再有提成的话，很简单使他们为追赶个人利益而破坏公司的团结。 6、开展经营规划，对市场精耕细作。由于前面所述分工不明导致人心散漫，所以许多工作都是应付了事，跑市场的跑回家看电视或去朋友那谈天去了，所以效果很差，对市场的提成要该月在那个区车的销量明显不明显，月末总结的时候调出客户档案进展统计。 7、以xx为根底加快2、3级网络建立，抢占市场。 8、加强公司形象建立创立名牌企业。首先要搞好客

26、户关系，做到有承诺就有兑现，不要哄骗消费者，公司要统一口径标准化治理，员工要统一着装，有必要进展礼仪培训，修理站的收费标准要底于同行，公司活动争取做到期期有主题、月月有活动，回报客户，回报社会；建立员工关心制度，增加企业分散力。 寒假实习总结3 护士医院寒假见习报告 为了全面提高护理专业学生的人文修养和专业力量，增加同学们的综合素养，培育具有较强的社会竞争力，能快速适应就业需要的护理人才，护理系团总支安排每名学生在寒假期间，自主安排时间，参与社会实践活动。熬炼力量，提升素养，稳固在校理论学习。从而为下阶段的学习和适应社会打下良好根底。 怀揣着对“白衣天使 ”这个称号的神往，xx年2月1号，我带

27、着新颖与紧急的心情踏进了卫生院，开头观看护士门的工作动态和性质及医院状况。尽管时间很短，但收获颇多。刚进医院，着实很兴奋，感动，新奇感很强，对临床护理操作程序亦特别感兴趣，同时也有点担忧，究竟是进入了一个新奇提与社会各种人群进展沟通。也是对自己的一个挑战。 护士长带着我们所见的第一站是：护士询问台，以前进医院医院始终把这里看的极其寻常，然而今日却感觉一点都不寻常呢。面对病人流淌量大，治疗工程多且没有规律的特点，他们具备随机应变，合理安排的力量，在最短的时间内，给患者供应最完善的答复，护士门主动热忱周到细致，礼仪效劳是提高效劳质量行之有效的方法，个人素养效劳水平与效劳质量都表达了护理队伍的整体形

28、象。 护士长给我们介绍环境，护理任务，交接班和护理程序，了解病人状况，护士工作无非就是交接班和护铺床各项护理操作，观察人家都很娴熟的操作这些的时候，在想自己今后也要做这些一样工作，不免有些可怕。 刚进入病房，总有一种枉然不知所措的感觉，对于护理工作处于比拟生疏的状态，看着护士们忙劳碌碌的身影，有着良好操作技术和各种护理工作力量，我才更全面地了解护理工作，更详细的了解这个行业，在这里我学会了适应新环境，在生疏环境中成长和生存。护士工作是特别繁重与杂乱的，尽管在将来之前也有所了解解，但在观看病房之后，感受又更深了，确实，护士们的工作很零碎杂乱。还可以说是很卑微，可是透过多数人的不理解，我们发觉护士

29、有着其独特的魅力，医院不行能没有护士，这就说明白护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。因此，我们应当树立正确的职业道德观，养成良好工作态度。 顾名思义，病房护士接触最多的也是病人，了解甚深的是各种疾病，把握透彻的是各种根底护理操作，如：铺床，教师说了，铺床肯定要平坦，病人才能睡个平稳觉，床铺不是每天都换，但每天都会清扫 。这也是为病人安康着想，有时候一些病重的病人无法翻身，护士也要尽力让其翻身，为其清扫床铺;量血压看似简洁，但也肯定要仔细，护士长还给我们介绍了量体温柔测血糖的方法，量体温时肯定擦干腋下汗液;测血糖时，医院糖尿病人在饭前饭后都要测血糖，虽方法简洁，但

30、易出问题，比方，指尖消毒，测血糖时最好一针见血，干脆利落，否则病人很苦痛。他们每天至少要侧六次血糖，只有十根指甲，指尖全是针孔，假如第一次血量不够，就得从新侧，这就无疑增加病人苦痛，还有什么导尿术，插胃管，口腔护理，静脉输液各种灌肠法等等。 寒假实习总结4 在这个寒假中，我承受我院的建议，积极参与学校组织的的假期实习活动。 作为一名将来要迈入社会的学生，深入社会、实习熬炼是一门必经的功课。由于我信任由于经受所以懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。 理论应当与实践相结

31、合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，我学到许多在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了，它让你开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。 社会实践是一笔财宝。一分付出，一分收获，有付出，就肯定会有收获。更何况参与社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔珍贵的财宝，我也觉得这真的是一次自我熬炼的好时机。让我有时机真正感受一下步入社会参与工作的不简单。 这段时间，我帮助接电话、复印资料、整理资料，帮助签字。在学校，会有人通知你做什么，有教师、同学催促你，可在这里，必需自觉去做，而且要努力做好。更重要的是，在现实面前，我们要学会忍耐，社会

32、是不公的，公正是要去争取的。 有时遭批判时会感到委屈，但承受并改正又是防止再一个错误发生的前提。 寒假实习总结5 我的实习期很短，短到只有十天，但有的时候我又会觉得我的实习期很长，由于在这十天的时间里，我学到了不少东西。有时想想，可以获得一个如此难得的实习时机，还真是荣幸。 期末考试完毕后，我便踏上了我的实习之旅，究竟这次实习是我人生中的第一次实习，除了奇怪之外，也有些抑制不住的紧急与担心。我至今还记得自己第一次跟着小芳姐采访的感觉，不知道自己该做些什么，手心儿里全是汗。不过好在主任和小芳姐会不厌其烦地告知你这种新闻该怎么写，那种新闻应当留意什么，慢慢地，我感觉自己好像摸清了一些“套路”。 但

33、是写新闻并不像我想象中的那么简洁，要想写出新闻就不能偷懒。还记得之前和另一个一起实习的小伙伴跟着小芳姐参与了一个大连理工大学进行的毕业实习展，最开头，我以为对待这种新闻写一个短消息即可。但是后小芳姐跟我说，字数太少，需要写得更详尽一些才可以。于是我开头思索，这篇稿子，我忽视了哪些细节，假如我是读者，我更盼望看到哪些信息？哪些信息该详写，哪些信息该略写。最终我又比对着小芳姐发的范重新修改了一回。虽然照旧是有些瑕疵，但这次的经受也告知了我自己一个道理，想写新闻就不能偷懒，多了解一些状况，这样写出的东西才能更加真实。 固然，仅仅有真实是远远不够的，对于我自己而言，我所欠缺的还是阅历二字，在这实习的十

34、天里，给我印象最深的一次采访，莫过于采访中区图书馆负责人的那一次了，问问题的时候倒也还算顺当，但由于阅历缺乏，许多信息没有问清晰，导致写稿子的时候几乎是漏洞百出，尽管主任和小芳姐屡次提示我这个新闻的写法，但我还是大脑一片空白，有那么一瞬间，我甚至萌生了一种“算了吧，我放弃”的想法，但最终还是被自己的理智压了下去，心里想着，若是这种小挫折都能将自己打倒，想必自己以后也没什么能做好的了。 假如有人问我，你在大连日报实习有什么收获？ 我觉得，我收获了一个严谨，仔细，而又不放弃的态度。之前副团在例会上总是强调严谨，仔细这两个词语，当时的我并不在意，直至实习后，我才慢慢地发觉这两个词语的重要性，一次次地

35、核对信息，审核稿，只为了在登报的时候能够精确无误。我信任，这对于我日后的学习，工作而言，无疑是一笔不小的财宝。 最终，感谢教部，感谢记者团，感谢 寒假实习总结6 在外科的实习马上完毕，在这一个多月的寒假实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，敬重师长，团结同学，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。 对待病人和气可亲，态度良好，努力将所学理论学问和根本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床阅历，尽力提高独立思索、独立解决问题、独立工作的力量，不断培育自己全心全意为人民效劳的崇高思想和良好的职业道德。 在带教教师的悉心指导与急躁带教下,

36、，仔细学习医疗事故处理条例及其法律法规，通过学习使我意识到，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满足，这是人们对医疗护理效劳提出更高、更新的需求，理论水平与实践水平有了肯定提高,。 在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，仔细履行实习护士职责，严格要求自己，敬重师长，团结同学，关怀病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作标准化，技能效劳优质化，根底护理敏捷化，爱心活动常常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有规划，有重点。护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以”爱心，细心，急躁”为根本，努力做到”眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”。想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都供应优质效劳，

37、树立了良好的医德医风。 在各科室的实习工作中，能标准书写各类护理文书，准时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和安康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，仔细执行无菌操作规程，能做好术前预备指导，并完成术中，术后护理及观看，在工作中，发觉问题能仔细分析，准时解决，能娴熟进展。 时间过得真快，转瞬我马上完毕内、外、妇、儿四个大科室的实习，回忆这些日子，是苦是乐，是酸是甜，信任每个人心中都有一种属于自己的味道，在儿科近一个月的实习生活中我受益颇多，马上要出科了，却有好多的不舍，对于我们的实习，科里的教师们都很重视，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长，在此，对各位教师表

38、示诚心的感谢。 寒假实习总结7 实习期间日复一日的销售工作，从生疏无从下手到把握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步；在生疏的环境中，少不了的是举足无措到处碰壁，此时不应当消极躲避，应用积极的态度去承受并解决困难，从而获得珍贵的阅历，阅历是一把利器，是所向披靡能沉着解决问题的法宝，是每一个人最应当向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。英勇的面对，积极的态度，珍贵的阅历仅仅是适应环境的三个方面。 而要在新环境里取得胜利，则需时刻分析了解环境的变化，讨论与选择适宜的转变方式；环境在转变，变化的世界，而不变的是原则，问题和困难是普

39、遍存在的，而他们的解决之道永久都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则浅薄的认为是不埋怨，宽容，和谐，诚恳，满意，内方外圆的为人处世之道。时机和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得情愿捡起来才可能是你的。 今年寒假，我利用这个假期进展有意义的社会实习活动，接触社会，了解社会，从社会实习中检验自我。我是以业务助理的身份在xx旅行社导游部负责一些外方接待以及沟通工作，旨在增进中外旅游沟通，加深他们对中国旅游的了解和亲身体验，激发他们的旅游热忱。同时培育我的外事接待和语言沟通力量。 经过这个寒假的实习我对旅游业有了肯定的了解。我实习所在的岗位

40、是导游助理，主要负责一些简洁的事务性工作。但是，通过在这个环境中的学习，以及和同事的谈话中我了解到了很多关于旅游这个效劳市场的特点，以及从事旅行社岗位工作所需具备的一些力量。 寒假实习总结8 在心内科工作了3个月感受颇深，现将自己的体会作如下总结： 1、心内科病人特点： 进了心内科才知道什么是生命的珍贵，也体会到了救死扶伤的真正意义。我在心内科监护室，管5张床，多大多数是急性心肌梗死患者，来的时候患者病症猛烈，胸疼大汗，恶心呕吐，这个时候作为住院医师，处理速度是关键。我几乎是小跑干活，每一个患者所作的第一件事就是生命体征，先看血压、心率、血氧、呼吸如何，马上建立静脉通道，止痛、吸氧治疗，随之马

41、上18导联心电图了解梗死部位，用最短的时间问病史，然后即刻下达医嘱，向家属交代病情，下达病危通知单。快速完成首次病程记录，待主任打算再灌注治疗策略。假如需要急诊PCI，又要即刻完成术前预备，由于时间就是心肌。我最快的一例患者从住院到进手术室共用20分钟。心肌梗死患者虽然病情重，但经过快速、准时的治疗往往恢复也快，许多患者转天就像正常人一样病症完全缓解。心里有一种说不出的欢乐和成就感。体会到争分夺秒的意义。但也有一些患者梗死范围大，入院前几天还活蹦乱跳的，转瞬间就死亡的，真正验证了生命的脆弱，看到家属哀思的样子心里也不是味道。还有许多患者在恢复期间始终不错，不知什么缘由发生猝死。种种状况让我体会

42、到心内科患者没有轻的，时刻应高度警觉，由于生命随时可能转瞬消逝。 2、工作的风险： 心内科是风险较大的科室，医生为救治患者常常需要介入治疗，介入治疗过程中的风险人人要面对，术中许多状况难以猜测，对介入医生来说，不仅是技术的考验，更是体力和意志的考验，看着许多主任一天工作在导管室中，饭没时间吃、水没时间喝，这是才体会到医生的宏大。我由衷的鄙视他们。而且一旦患者发生猝死，许多家属不理解，其实医生何尝不是想救他们呢? 3、对医生的要求： 心内科的医生有点像外科医生，工作中一般都是急脾气，雷厉风行，没有任何拖沓，由于他们知道时间就是生命。而且要求极高的敬业精神和奉献精神，我在想心内科几乎没有能按时下班

43、的，只要来的病人都是急的、重的，没有奉献精神是做不了心内科的。心内科出科小结 总之，虽然我仅仅体会了3个月，可能还有好多东西没有真正体会到，但还是给我极大的鼓励，我敬重心内科的全体医护人员，喜爱他们超群的技术和敬业精神，这是我的珍贵财宝，鼓励我不断进步，有了前进的目标，真是获益匪浅。 寒假实习总结9 粮油业务银行位于xx，负责人xx。前身为城关粮站，下设批发部、销售部、零售部、业务部、财务部、总经理办公室。从事粮油及制品，原属国有单位，隶属xx。现在转型为股份制。 xx县粮油治理银行财务部共有十一人，其中一人是财务总监，一人是会计主管，其余均为一般会计人员。财务部的岗位主要包括费用核算、交易核

44、算、税务核算、出纳、本钱分析师、本钱核算、资产核算(产成品核算、原材料核算、备件核算、固定资产核算)，其中有些岗位由同一人或不同人担当。这次实习，粮油治理银行招了三个实习生，另外两个实习生分别学的是产成品核算和备件核算，我是做原辅材料核算的。 一、实习内容和过程 我的实习从凭证装订开头，到师傅指导下的业务处理完毕。第一个月的业务对我来说都是新的，所以很难学。幸好有师傅手把手教我。 业务处理业务处理主要包括日常业务处理和最终业务处理。日常业务主要包括选购入库、倒冲暂估入库、销售原辅材料、生成凭证、出入库、合同审批、选购费用报销、盘点存货、分类账等。期末业务处理主要包括计价核算、部门间本钱分摊、盘

45、点、对账、结算、报表编制。师父说，她让我做什么我就做什么。别问为什么，别问我做了什么。时间长了，自然就明白了。在师傅教我之前，我觉得师傅说的挺对的，但是当我真正接触到业务的时候，发觉自己不知道为什么，不知道自己在做什么，很难记住业务的要点，很简单把几个业务搞混。 检查发票。我在岗位上接触到的票据主要有原辅材料选购增值税发票、相关运费发票、手续费劳务发票。其中前两种税可以抵扣，后一种不能抵扣。所以前两张票据分为发票和扣款，后一张票据只有发票。供给部把账单交给我的时候，账单上的供给商、商品、数量、金额与账单夹在一起的入库单上的数据都对应的很好，我收到这些账单和入库单的时候还要一个一个的核对。 没错

46、。重要审核要点如下:供给商是否使用发票专用章，印章痕迹是否清楚，厂名是否正确，票据编号是否正确，票据货物的名称和数量是否与入库单全都。审核完这些关键点，审核还没有完毕，但是要审核单价，即账单上的单价要和合同单价核对，确保单价全都。一样的方法用于检查运费或人工本钱的发票。审核无误后，将扣款取出整理，进展税务核算。 生成凭证。生成选购入库单，将审批后的发票和入库单作为附件生产凭证。详细操作在财务软件的各个模块中完成。特地生成选购发票，进展入库核算，生成选购入库凭证，凭证根据修改汇总的挨次生成。最终打印并粘贴凭证。回估凭证只设置为入库核算后生成回估凭证，生成选购入库凭证前生成回估凭证。其他步骤与一般

47、凭证生成一样。生成销售凭证的思路和上面说的一样，只是在不同的财务模块处理，细节有些不同。 审查合同。我以为会计只做生成凭证或者预备报表的工作，没想到会计审核合同。粮油公会会下发权限表，不同等级的额度需要不同部门审批。任何部门负责人少签，或者合同内容不符合规定的，会计都不签。 清点库存。工厂应每月检查原辅材料三次。月中采样两次，月末最终一天盘点一次。月中两次抽检的原辅材料是随机抽取的，由原辅材料会计确定，但四种原辅材料都必需在月末统计。每次盘点完毕时，应制作盘点表，盘点无误后，将盘点表存档。 估值被记录。本月计价记录的原辅材料入库单有两张，一张为红色，一张为黄色，黄色作为计价入账凭证的附件，红色作为下个月发票来时生成凭证的附件。粮油银行规定，本月预估入账的货物供给商必需供应下月的发票。 对账、结算和预备报告。这些业务主要由财务软件自动完成，只有局部由会计人员完成。 二、实习的收获和体会 这次实习对我的帮忙很大，我深深体会到了理论联系实际的重要性。虽然在学校学了许多会计理论学问