直销心得体会直销培训收获与感悟(8篇).docx

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1、 直销心得体会直销培训收获与感悟(8篇)有关共享直销心得体会有用一 为什么之前的销售员和现在的有那么大的差距呢?在这里我想对能观察此篇文章的人提以下几个问题：1、我来这是做什么的?2、我将要怎么做?3、我会做的怎么样? 一、 我来这是做什么的? 这是一个人对自己当前岗位的明确，和对职业生涯的定位，有人说置业参谋对工作的热忱下降，主要是由于市场冷了，客户越来越精明白等一系列的主观因素，我想说是市场真的冷了，还是自己对工作发生了漫不经心的态度了呢?是客户越来越精明白，还是我们自己对提升自身各方面的专业学习力度还不够呢?等等的辩词。 我们身处的环境一样，身处的市场一样，身处的产品一样，为何同一个案场

2、销售业绩有着天壤之别?这里我想告知大家，做为置业参谋我们是来给公司制造价值的，从而来实现自身价值;我们是给公司挣钱的，更重要的是我们是给自己挣钱的。人啊，肯定要有金钱欲望，固然了我说的是“正金钱欲望”，假如对金钱都没有欲望何谈有那么一份对工作热忱的心呢! 二、我将要怎么做? 作为置业参谋我们首要的任务是如何卖好房子?在这我有以下 几点卖房心得与大家学习共享。 1、时刻保持良好的心态 房地产销售人员是一种高收入的职业，相对代价就是高意志力，高挫折感，高机动性，需要具备良好的心理素养。销售工作是努力不肯定会胜利，但不努力肯定不会胜利的。很多优秀的销售人员胜利的销售业绩背后都是付出了很多艰难的努力。

3、要做到胜不骄，败不馁。作为我们销售者下过定单，也就踏上了胜利的一步，但是后期一但退定许多销售员都特别气馁，对接下来的工作就少了许多激情，保持良好的心态对待下一组客户是很重要的。 2、真正地把握客户的需求 记得当时我刚开头接客户的时候对工作布满激情，可很长一段时间都没卖出去一套房子，后才我总结一下自己在接待客户过程的每个环节，最终发觉我根本没有了解客户的需求，自己还没有成为一名真正的参谋，连客户的家庭根本状况，客户的职业背景，客户的真正需求和购置动机都没了解，只是做了楼盘的介绍就以为客户会主动购置了。一套底楼的房子，光线不佳，但是对于客户家里有腿脚不便的或是家里有上了年纪的老人居住却是很适宜的。

4、同一层楼一大一小紧挨着的两套房子会受到一大家子两代人的亲睐，由于既能够独立生活又近在咫尺可以享受天伦之乐。所以，只有在销售人员真正地把握客户的需求的时侯才简单达成成交。 3、学会运用产品差异化比照手段 许多时候置业参谋在卖房的时候总是最先挑该小区最好的位置，最好的户型去卖，可许多时候成交率是适得其反的。不管你认为这个户型是多么的好，对于购置者他永久都能挑出几个刁栓的毛病，当你答复他的问题令他不太满足的时候，他对这个户型自然也就有抵触心理了。所以在这个时候你就要运用产品差异化比照手段去处理该问题了，首先带这个客户看两种户型，一个是差不多能满意该客户的需求的，一个户型根本都不是客户所需求的或是一种

5、很差的户型，此刻两种户型的比照客户自然就能看的出来哪个产品好了，再加强引导就能解决客户问题了。 4、嫌货才是买货人 很多销售人员听到客户夸赞自己的产品就沾沾自喜，以为客户就肯定会购置。一听到客户提这样那样的产品缺点就不快乐，认为别人不是安心购置，只是故意挑刺。遇到这种客户大多数置业参谋第一反响就是把该客户列为“黑名单”，不去做回访，这样是大错特错。换位思索下，我们平常去商场买商品，总是说这商品这不好那也不好，最终自己不还是卖了?为什么嫌货却还去卖呢?由于客户是要拿这些把柄和你讨价还价的，购房者也是一样的，无非是拿这些瑕疵去向你要优待之类的，此类客户，我们置业参谋需要给客户一点点的小甜头，感觉是

6、让他占了廉价，或者是后期加紧跟踪回访。 5、学会运用产品稀缺性，得来不易之手段 大家都知道中国人最大的特点是什么?那就是喜爱和别人争抢一样东西，或是一样东西自己原来不需要，可是观察别人都在抢，自己不明不白的也去抢!当时我刚去汝州蓝湾半岛工程没多久时，遇到这样的状况，一土地局工作的大姐来看房，我接待，带她去看房需求120-130平方的1-3f，当时三期是尾盘，只剩下144以上的大面积，楼层低层的也没几套，带她去小区看了看，看的都是144-155的1-3f，和她心中想要的差异太大，第一天看了相不中，说要考虑四期，我当时一想四期还5个月才能卖，到时候不肯定这个客户去哪买了，就流失了。当时我看这个客户

7、特别喜爱一层送南北花园，就是嫌面积太大，当时也没去看那个144的户型，其次天我给她打个电话说让她来看看有一家144一层装修过的业主的家(甲方财务人员的家)，下午过来了，我就带她看了，包括人家的装修和花园的布置。她看完以后可喜爱了，心理就是埋怨面积太大了，多10几平方就多5.6万的预期，这时我就想了一个方法，我给她说，姐，走按揭首付就多不到2万，贷款多不到4万，月供每月不多200左右，您还是有这个力量的。 她还是埋怨，也不说买，就走了。第三天我给她打电话问她还考虑蓝湾半岛房子不，还说非让给找个小点的面积一层带花园的，我说这个真找不到了。又给她说：姐，那个144的1层带花园的你现在想要买也买不到，

8、她惊异的问我为什么，我说那是我们开发商留的房子，似乎是给哪个领导留的一套不错的房子(实际上是没有留)，要不等我们四期开头了我再打电话通知你买四期的吧?她不情愿了，说，不让卖了你还让我看人家装修的那家一楼带花园的等一大堆埋怨。我说：姐，那面积太大144，你又不考虑，你还是等四期吧。她说：不行我就要你们老板留的那套144的1层，你得给我想方法。我就问：你是真想要?她说：要。我说：姐、要不这样吧，你现在来先交1万定金把这房子定了。她马上问：定了，你们老板不卖，你又当不了家，我钱又不退了咋弄?我说：你听我的，现在把1万定金交了，我再去给开发商申请，到时候开发商一听房子都定了，确定是不能退的，最多我挨批

9、一顿，这样你也能买到满足的房子。她听完这话，不到半小时带了钱就定了，而且定完房其次天就把首付全部交齐，签了合同，还始终说我会办事。当时这个客户成交用了整整4天时间，成交了我感到很危险，也感觉难做的客户经过我们的仔细分析想出对策做胜利了这才是真正的骄傲，做这个客户的技巧我也在当时过后给大家共享了。所以肯定要学会运用产品稀缺性，得来不易之手段，学会去操控住客户。 三、我会做的怎么样? 无论自己在做什么，我们都要想想自己的定位，想想自己在这个岗位，这家公司能走到多高的位置，没有幻想的努力都是徒劳。做置业参谋最终结果是实现收获到金钱，这是首要的，在众多卖房胜利的案例中去学习汲取一些阅历，这是我们收获的

10、附加价值，也是今后走向更远的奠基石，销售就是要实现自身价值与公司价值相统一，老板不是慈善家，作为根本的销售人员对公司没有制造价值，是得不到别热的欣赏，最终做的会不尽人意，也不会走太远吧!既然选择了海上航行，就要做好风雨兼程的预备。就要做好自己所在岗位的职责，做到尽心尽责，掌舵者做好航行的方向、扬帆者做好风帆的起降、划桨者做好船只的动力。只有这样才能做出好的业绩，打造出经得起检验的团队。 有关共享直销心得体会有用二 我家门口曾经有一个小池塘，里面种着很多颜色的荷花。夏天一到，池塘里就呈现出一派生气勃勃的景象，胭脂雪瘦，婀娜生姿的荷花争芳斗艳，好不喧闹。可是有一株白荷花却不曾参加进去，它显得非常孤

11、寂，而当时的我也是很孤僻的，没有什么伙伴，慢慢地，我与它亲近起来，常常对它共享我的喜怒哀乐 我时常趴在池塘边，向它共享欢乐，它的叶子便微微一晃，似乎在对我微笑，示以鼓舞；我时常趴在池塘边，向它倾诉哀痛，它的枝干便微微弯曲，似乎在同我一起哀痛，为我叹息它是我唯一的朋友。 记得是一个酷热的午后，我由于太孤僻而没被激请去和同学们一起进展采摘活动，而难过难受，我迭迭撞撞地跑回了家，趴在池塘边苦痛，哭累了，我慢慢地进入了梦乡。 梦中，一株雪白的荷花对我温声道：“你就是那个与我共享喜怒哀乐的人吗？”我呆呆地答复道：“是，我没有什么朋友，也不知道该怎么对别人共享。”它听后，点了点头说道：“这样呀，你知道吗？

12、我也曾和你一样，不擅长表达，时间久了，性格也就孤僻了，但这是可以改正的呀！你要努力的去与别人交谈，尝试着与他们共享你的想法，对物倾诉是排解不了你的悲伤的信任我，你可以的！你要信任，与人共享是很幸福的”说完它随风飘走了 一觉醒来，已是黄昏，风冷冷的，但心却是暖的。尽管那只是一个梦，却指引了我方向。我不能永久这样，我要学会去倾听别人的心声，共享我的心声。于是，我抹掉了泪水，目光坚决地望着前方。 时间如手中的细沙缓缓地流走了，新的季节来到了。那株荷花早已凋谢了，我虽失去了这个朋友，却又结识了更多的朋友。我会在哀痛或欢乐的时候向他们共享，他们会与我一同流泪或是一同快乐。很多人都问我为什么会转变，我笑而

13、不语，由于没有人会理解那株荷花的宏大力气。 现在，那株白荷花的馨香时常萦绕在我鼻间，像是在告知我：你明白了吧？与朋友共享自己的心情是多么的幸福啊！ 真的，我们确实都应学会共享，这样才能得到更多的幸福 有关共享直销心得体会有用三 我有一个担心分的灵魂，总盼望在短短的人生历程中查找到漂亮的人生，于是，很多的发觉与深思便在笔下徘徊开来。 海带着蔚蓝色的心情，在蔚蓝色的海中感受无限的欢乐。无论曾经在陆地上多么澎湃的江河，纳百川的海都以平和的心承受它，然后以无限宽阔的胸襟将欢乐分给每一朵浪花、每一位在海中尽情玩耍的游人。海承受江河的激情，分给它汹涌的浪花;海容纳游人的欢乐，同时带给他们更多的欢乐。海就是

14、这样，人们赐予它的不全要，它留下该留的，将自己的欢乐无私地与别人共享，造就了最漂亮的人生。 我仿佛听到海与鱼儿的对话： “没人知道我流泪，由于我活在水中!” “我知道你在流泪，由于你活在我的心中，你的苦痛和忧愁由我来与你一同共享!” 就连珍宝闪耀的海滩上间或闪动的几块黑礁石，也是海微笑时跳动的眉毛。 海螺的壳总是回旋着尖尖地指向天空，既不圆润也不严厉。在布满沙粒和礁石的海底，海螺缓缓地移动着。每当有海浪冲过来，邀请它一起玩耍，一起共享欢乐的时候，海螺总是把自己藏在厚实又沉重的壳里，它不愿与别人共享自己的喜怒哀乐。它总是可怕受到别人的损害。它不知道，共享欢乐，就会得到双倍的欢乐;共享苦痛，就会削

15、减一半的苦痛。海浪绝望地离开了，奔向了海的怀抱。 盲目的自闭使海螺在海里显得卑微，它一生都只能躺在自己的世界里唱着独角戏，所以它注定不会像海那样永生。它终究会死去。海螺死后，它的壳还在，只是留不住海浪，留住的只有海浪声。 与人共享的海赢得了欢乐、盲目自闭的海螺无法同时赢得上帝的青睐，于是上帝不假思考地将最漂亮的人生赐予了海，而孤独的海螺，只能永久生活在人们的脚下。 于是海轻轻地告知我：“最漂亮的人生是将自己的欢快与哀痛与别人共享，把别人的欢乐、苦痛和自己一起共享!”望着海我用劲地点了点头。我也要像海一样，共享，拥有欢乐! 有关共享直销心得体会有用四 上帝喜爱天空的蔚蓝，喜爱海螺的精巧，喜爱江河

16、的壮阔，喜爱小溪的欢快，但他不假思考地将最漂亮的人生赐予了大海。 由于，海它容纳着一切，无论是曾经在陆地上多么澎湃的江河，海都能以平和的心容纳它，然后以无限宽阔的胸襟将欢乐分发。它容纳了天空的蔚蓝倒影出肤浅的湛蓝，它容纳了汹涌的江河回应它壮阔的海浪，它容纳了温润的河流赐予它安静的海底，它容纳了玩耍的游人回报他们它所拥有的欢乐。 它担当着鱼儿的眼泪，共享贝壳的苦痛，却将自己的欢乐无私地与别人共享，造就了最漂亮的人生。 天空它比海洋更加宽阔，它神圣而且遥不行及，它带着大海蔚蓝色的心情，从海中感受到无垠的欢乐，它将自己的美妙共享给小鸟，共享给高山，讲诉给大海。 但却也有懊丧的时候发怒的时候，它洋洋洒

17、洒麾下瓢泼大雨，大海任劳任怨共享它的哀痛，它扔下电闪雷鸣，大海共享着它的怒火，它悠悠卷起几朵白云，大海共享着它的欢乐，所以天空在大海的照顾下更加湛蓝。 海螺它唯美，它精巧，它斑斓，但它既不圆润也不严厉，它在布满沙粒和礁石的海底缓缓地移动，掩藏在厚实又沉重的壳下，将尖利的角指向天空。它不愿与别人共享自己的喜怒哀乐，它总是可怕受到别人的损害。它不知道，共享欢乐，就会得到双倍的欢乐;共享苦痛，就会削减一半的苦痛。 海浪冲过来，邀请它一起玩耍，它回旋着蜷缩着，海浪最终绝望地离开了，奔回了海的怀抱。海螺它弱小它卑微盲目的将自己封闭，它一生都只能躺在自己的世界里唱着独角戏，所以它注定不会像海那样永生。它死

18、后，它的壳依旧还在，只是留不住海浪，留下的只有海浪的声音。它是不是懊悔没有承受被人的共享。 海轻轻地诉说：“最漂亮的人生是将自己的欢快与哀痛与别人共享，把别人的欢乐、苦痛和自己一起共享!” 有关共享直销心得体会有用五 共享是一种欢乐，是一种精神上的解脱，每当你有什么快乐或不快乐的事情，告知朋友听后，就会觉得整个人都爽快了。其实与人共享生活中的点点滴滴，就是在专心传递着彼此之间的感情。 学校举办了一个捐书活动，每个同学都可以把自己喜爱的书，捐献出来，给更多的同学看到。就拿我们班来说吧，我们班的同学才一天时间，捐出的书就已经“积累如山”了，把那个抄书名的男同学忙得团团转。固然我也不例外，我也把自己

19、喜爱的四本书捐给了学校，可见我们班的同学多有爱心呀!后来，我们还在中队活动时开了好书推举会，每个被抽到的同学，都拿着自己喜爱的书，到讲台上，把这本书的内容，好玩的局部和感动人心的情结，简洁的介绍一下，让大家对这本书更加的理解，假如喜爱看还可以找这位同学接来看看。而且，同学向我借书，我也很愿意与她共享我的好书。这就是共享乐趣。 有一个关于特雷莎修女的故事：有一次，他听到一个消息，有一个信奉印度教的家庭已数天没有东西吃，所以她修女了一些米，跑到他们家中。在修女还没有弄清晰毕竟时，那家庭中的母亲已把米分成两份，将其中一份送给那信奉回教的邻居。修女问她：“你们一家每人可以吃到多少呢?我给你们的米粮只有

20、那么一点，并且你们共有十个成员，你们如何够吃呢?”那母亲只答复了一句话：“他们也没有东西吃。 这个故事中的母亲，给了我们“共享”的最高度的诠释，由于她的答复复原了生命原本的亮丽底色，并且让我们懂得了：共享是生命的一种欢乐与幸福。 通过共享自己的东西，你与他人之间的冰墙会慢慢消融，能使人感受到共享的乐趣之大。假如什么都不与人共享，把自己封闭在“密室”里，个人的内心就只能是一个封闭而孤独的空间，无法与他人生活在同一个世界中。而每一种人生的欢乐与苦痛都需要与他人共享才能让它成为有价值的东西。 共享是博爱的根底，不与他人共享感受的人注定孤独。让我们行动起来，学会与人共享。共享的世界是美妙的! 有关共享

21、直销心得体会有用六 20xx年暑期，我报名参与了国家教育行政学院中国教育干部培训网中小学校长远程培训学习。由于平常事情较多，我利用在国家教育行政学院参与全国第七期根底教育动态研修班学习期间(20xx年11月7-20日)，完成了必修的10门课程的学习。在选修时，我共选了18个讲座，根本是仔细听完的，时间长达1995分钟，多学了9个多小时。通过这次培训，我系统学习了第四次全国教育工作会议精神和教育规划纲要，明确了将来的方向，坚决了信念，提高了贯彻国家教育政策的自觉性和执行力。 一、理念更新 通过学习，我感到校长要实现三项转变：由行政领导向思想领导转变;由上传下达被动执行向制造决策转变;由片面追求升

22、学率向全面提升教育质量转变。校长要不断加强学习，使自己的思维、见识能到达教育进展的最前沿，以独到的教育理念，独特的教育思想，深厚的教育理论功底以及对教育活动深刻而透彻的理解，创出真正的特色;校长要注意对学校实际的调查讨论，使自己的脚踏在教育实际的土地上。 随着素养教育的不断深入，学校要依据实际状况，提出了自己的办学理念、办学思路和办学目标。20xx年12月，我们学校顺当完成了市特色学校的验收，在争创省特色学校上迈出了坚实的一步。创省特色学校必需学校的内涵进展，必需有先进的教育理念做支撑。先进的办学理念是一面旗帜，是一种力气，是一种气质，是一种共性，是一种气氛，是一种最珍贵的教育进展资源。 课程

23、理念：适合学生的教学是最好的教学，适合本校的就是最好的。教育不是工业制造，靠机械加工出统一型号、统一标准的产品，教育应是农业生产，把学生复原为一粒粒具有生命力的种子，给他们适合自己的土壤、水分和温度。为此，学校要仔细落实国家课程方案，在开齐开足必修课程的根底上，积极制造条件开设丰富多彩、高质量的选修课程和校本课程，保障学生有更多项选择择课程的时机，要给学生留有更多的自由支配的活动时间，切实减轻学生过重的课业负担。 教学理念：通过学习，我熟悉到，学问浩瀚无边，教师不行能去教全部的学问，学生的力量也不都是教师在课堂上教会的。把学习规章制定的越细，教师的课堂掌握就越多，学生的生成就越少，学生只能被圈

24、养在狭小的空间，失去选择、推断、思索的自由。为此，学校要树立科学的教育质量观，切实转变以升学率为唯一标准评价学校教育质量的做法，在学校层面大胆探究学生综合素养评价和教师业绩科学评价的新方法，着力构建符合素养教育要求的学校评价体系，促进学校科学进展;创新培育模式，深化课程、教材、教学内容、教学方式的改革，注意学思结合、知行统一、因材施教，建立科学多样的评价标准和评价方式;注意实施校本治理，走内涵进展之路，努力办出特色办出水平，全面提升办学水平与育人质量。 制度理念：我们要加强建立健全教育质量的保障体系，建立以提高质量为导向的治理制度和工作机制，把教育资源配置和学校工作重点集中到强化教育教学环节、

25、提高教学质量上。校长有责任建立起学校严谨有序的治理机制，没有实效的事坚决不做;可做可不做的事，尽量不做;对学校教育进展有利的事，一旦决策，肯定坚持做好。学校要明确自己的责任、权利和义务，依法标准学校内部治理机制。要依法制订自己的办学章程，形成完善的规章制度体系，做到依法、按章办学。要形成决策、执行、监视有效制衡的运行机制，充分发挥教职工的主体作用，促进学校科学决策、民主治理，有效实施校本治理，激发学校办学活力，大力提升办学绩效。 文化理念：制度只能解决重复的问题，制度只能解决人们能够做得到的问题，制度只能解决统一性的问题，制度只能解决自觉人的问题，制度只能解决不能转变的问题，制度只能解决行动问

26、题，制度不能解决治理的全部问题。学校治理中比制度更重要的是什么?学校文化建立。加强学校文化建立有利于进一步夯实素养教育的物质根底，提高学生的审美水平;有利于培育学生良好的行为习惯，提高学生道德素养;有利于丰富校园生活，培育学生创新精神和实践力量。学校教育不单纯是学问的简洁传授，更重要的是施以学生厚重的文化气质、良好的行为习惯和高尚的道德风貌，促使学生的素养得到全面提高。加强学校文化建立的过程，就是对学生进展教育的过程，就是促进学生全面进展的过程。我们学校依据自身的定位、文化背景和文化资源，提出办学目标，确立办学思想，形成自己的办学理念，并贯穿于办学全过程中，贯穿于课程设置之中，贯穿于教育教学全

27、过程中，成为全校师生共同的价值追求。 教研理念：目前，教师的科研意识不强是普遍问题，假如仅仅以制度加以标准，教师只能是被动的参加。假如把教师的科研意识放在整个学校的教科研气氛中加以引领，让他们处于一个人人讨论、人人改革的环境中，想不做也不行能了。因此，学校要着力营造深厚的教科研气氛，坚持人人都能参加、人人都能有成果的原则，鼓舞冒尖、促进变化。在评估内容上考虑教师间的年龄、根底、水公平差异，凡能表达教师专业素养提升的方面均列入评估范围，如公开课执教、撰写教学论文、课题讨论、读书研修、参加教研沟通等工程，教师在特长的充分发挥中体验到胜利的幸福。针对教师进展需要，组织开发以教学实际问题为核心的培训课

28、程，增加教师培训的针对性和实效性，努力提升教师队伍的整体水平。要加强教研组建立，完善以课例或案例为载体，以自我反思、同伴互助、专业引领为根本要素的校本教研制度，引导教师在教育教学实践中学会把问题转化为课题，在解决教学实际问题中，不断更新育人理念，改良行为方式，提升专业力量，更好地适应课程改革的要求，以更加彰显教师的专业化品质和职业魅力。 校长既要正确把握办学方向，规划办学目标，领导教育、教学改革，又要懂得教育、教学的根本规律，懂得青少年的心理特点和成长规律，还要懂得学问分子政策及特点，擅长引导全体教师教书育人。 二、擅长治理 做好校长，治理是最重要的环节。学校治理需要我们在工作中立足实际，深入

29、讨论，并在继承、借鉴、学习的根底上进展不断地探究和创新。在治理工作方面，制约机制要密不透风，规章制度周全;鼓励机制要疏可走马，给大家发挥主观能动性和制造性供应宽阔的空间。在执行制约机制时，金刚怒目，敢于管;在执行鼓励机制时则菩萨慈眉，擅长奖。在大是大非问题上坚持原则，在坚持原则的根底上擅长变通。在治理工作中大胆创新显得尤为重要。治理创新中，其关键因素是治理理念，它指导着治理的实践，贯穿在治理过程的始终。 校长抓工作，着眼点和着力点均应放在两头。一头是事前出思路、做规划、定目标;另一头就是要求必需反复强调事后检查抓落实，由于古往今来，有头无尾、虎头蛇尾的事情实在太多了。奋始怠终，修业之贼;抓而不

30、实，等于不抓。抓落实，详细的事情放手让各部门的同志去做，校长自己的任务就是检查结果抓落实。 现代学校需要才智型校长，魏书生校长在讲座提到：人要有儒家的思想，哲学的视觉，人性的光芒，求真求美，博览群书，守住心灵的欢乐，校长的才智来源于学识，具有丰富的学识和人文修养，校长要有渊深的学识，清明的才智，通达的情性，宽广的胸怀，高资的教养。把握教育治理、学校治理和领导治理学科的系统学问，把握教育进展的学术、试验动态，明白自身和学校的天时、地利与人和等因素。了解学校各个部门的工作实务，知晓教育教学的原理原则并擅长以此对教师进展点拨指导。 校长要实施集体领导，提倡团队合作，在学校中构建一种团结、和谐、合作、

31、宽松、上进的深厚气氛。合作精神是一个组织形成强大的分散力从而增加核心竞争力的一个关键因素。在学校中校长首先要有与每一个教职工合作的剧烈意愿，并且努力营造团结合作的工作气氛和秩序，进而培育形成团队精神。鼓舞教师之间互助、合作和共享，形成相互鼓励、相互帮忙和共同提高的团队关系。由于广阔教师是学校的办学主体，全面提升办学水平和育人质量重在教师;教师是素养教育的最直接的组织者、实施者，大力推动素养教育重在教师。校长要大力加强师德建立，积极改良和完善教师鼓励机制和考核评价体系，完善学校组织文化，促进广阔教师爱岗敬业，积极参加教育教学改革，潜心钻研教研教学业务，全面提升教师专业力量和综合素养。校长治理要意

32、识到：教师第一，学生其次，校长第三。人文关心性高的学校，教师团队分散力更强，校长指挥效率更高。 校长要鼓励教师乐于奉献，必需在满意教师精神需求的同时，也满意他们的物质需求，让教师成为令人艳羡的职业之一。校长在指挥教育工作的同时，要拿出精力为全体教师谋福利，努力提高教师们的经济、生活待遇。 校长不能坐而论道，关键是要积极的行动起来，进展大张旗鼓轰轰烈烈的办学实践活动。只要行动，就有收获!在行动中，在广泛的实践应用中还会使校长的才智更加完善和丰富，也就是变得更加才智。校长要勇于突破自我，敢为人先。现代社会飞速进展一日千里，办学竞争也日益剧烈，全部的学校都在进步，都在进展，学校之间的相互沟通也频繁了

33、，加之信息时代，信息和方法的传播快速，所以，只有不断地坚持创新的学校，才能使自己立于不败之地。创新会使校长更加才智! 校长要抓好教学常规治理。学校治理归根结底是教学常规治理，把常规治理抓实、抓细就肯定能提升学校竞争力。校长要做到六少六多：少带课，多听课;少坐自己办公室，多进教室办公室;少开大会，多开小会;少看最高分，多看最低分;少看优秀率，多看及格率;少看升学率，多看上升率。 校长要带着学校建立良好的与家长、社会沟通机制，更好的调动社会各方参加学校教育的积极性，有效整合社会资源为教育资源。 三、自我修炼 校长作为学校的直接领导和治理者，责任重大，从教育方针的落实、办学理念确实定，到教师队伍建立

34、、学生安康成长、内外环境优化、办学条件改善、课程试验推动、评价方式改革等等，都需要校长潜心思索，全力投入。特别的岗位要求校长必需懂教育、善治理，必需是行家里手。一个称职的校长，既要具备良好的个人素养和道德修养，又要具备慧眼识才、知人善用的力量;既要有真才实学，又要有宽敞的胸襟和气度。校长只有不断磨砺自我，打造优秀品质，努力成为教育家，才能抓好教育、管好教育，学校才有前途，教育才有盼望。 校长要乐于学习，擅长学习，学以致用。不断学习的校长，才能适应时代飞速进展的需要，才能领导学校进展的潮流。固然，学习不仅仅是读书。擅长学习的人是一个擅长思索的人，一个擅长感悟的人。悟性能使人在接触书本学问以及生活

35、学问的瞬间感悟出其深刻的广泛的内涵，更能够把它与自己的工作和事务严密的结合起来，形成自己的新的思路和方法。 校长要痴情于教育事业，以万分的热忱投入教育事业和学校工作。有剧烈的事业之心和教育情结，是校长做好工作的真正思想根底。假如一个校长，看重的是校长的职位，当了校长后就有了权力快感，留恋甚至于贪欲于行政的权威，喜好施加肯定的个人意志，这样的校长终究是平凡的。校长纯粹的心灵、崇高的品德、优良的共性心理品质，敬重人、依靠人、爱惜人、进展人的真诚行为等，会使校长产生无穷的力气，更重要的是可以使全体团队成员都能够自主的不遗余力的发挥自己的才能，并且形成团体合力，从而产生集体的才智和力气。 校长应有较高

36、的思想素养和人文素养。校长的思想素养主要表现为：对学校的进展具有明确的目标和清楚的思路，并且具有把这一目标转化为全体教职工共识的力量。校长的人文素养表现为：首先，校长应当具有亲和力。其次，校长应具有较好的沟通技能。沟通应“扬人之长，念人之功，谅人之难，帮人之过”。校长必需做到坚持提倡正气，并使之成为学校文化的主流。面对成绩时，校长要能做到共享而非独享，以给更多的教师和中层治理者制造体验胜利的时机。 校长要学会系统思索。思索是最好的教师，思索是成就的过程!遇到的困难往往都在思索中获得解决，思索会使人顿然耳目一新。在思索之中，就会有新发觉;在思索之中，方案就会得到补充完善;在思索之中，就会得到最正

37、确最优最有效的方案和方法。系统思索是校长胜利的法宝。精彩的领导者往往是擅长思索的，他们思索自己在工作方法、思想方法和内在价值理念上的缺陷和缺乏，实现内在素养的提升。校长的思想和决策打算着学校的进展前景。在治理学校的过程中，校长只有擅长思索并改良自己的领导行为，才能治理好学校。 校长要养成擅长反思的习惯，在反思中不断成长和进展。反思是一种优秀的工作和生活习惯，也是一种很有用的行动讨论方法。一个人，只有擅长反思，常常反思，才能不断进步，不断进展。有反思习惯的人，肯定会不断的改良工作方法和策略，不断的产生新的思路和措施，使自己的工作更加优化，更加系统，更加科学，更加有效。 校长要具有高尚道德情操，在

38、工作中应做到：多些理解，少点指责。多些鼓舞，少点埋怨。多些效劳，少点推诿。多些观赏，少点苛求。多些沟通，少点武断。多些公平，少点架子。多些微笑，少点脸色。多些关爱，少点冷淡。多些合作，少点说教。多些诚意，少点心计。多些倾听，少点厌烦。多些鼓励，少点刺激。多些投入，少点应付。 我信任，一个具有先进教学理念、科学治理方法和高尚情操的校长，肯定能把学校建成一流的学校。这是我今后努力的目标。 有关共享直销心得体会有用七 工作一月来，在院领导和科室主任护士长的言传身教、关怀培育下，在同事的支持帮忙、亲密协作下，我不断加强思想政治学习，对工作精益求精，圆满地完成了自己所担当的各项工作任务，个人思想政治素养

39、和业务工作力量都取得了肯定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的根底，现将工作和学习状况总结如下: 一、政治思想方面: 坚持以病人为中心，以质量为核心的护理效劳理念，适应新的护理模式，社会进展的新形势，积极参与一切政治活动，以效劳病人奉献社会为宗旨，以病人满足为标准，全心全意为病人效劳。 二、增加法律意识: 仔细学习护士法及其法律法规，让我意识到，法律制度的日益完善，法制观念的不断增加，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识。现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满足，这是人们对医疗护理效劳提出更高、更新的需求，这就要求我丰富法律学问，增加安全爱护意识，使护理人员懂法、用法，依法削

40、减医疗事故的发生。 三、工作学习方面 在工作中，严格遵守医院和科室的各项规章制度,严格执行查对制度及护理操作规程，落实制度，削减过失事故的发生,严格执行无菌操作，保证孕产妇以及新生儿的安全。贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的效劳理念，文明礼貌效劳，坚持文明用语，落实到工作中的每个岗位，工作时间仪表端庄、着装干净、礼貌待患、态度和气、语言标准。 对年轻护士仔细传、帮、带，做好护师职责，努力提高护理病历书写质量及护理表格合格率;对消失的缺点、过失，仔细总结、分析、查找工作隐患，防患于未然。 在工作过程中，我深深感到自身缺乏，对于各种传染病学问了解很少，明显感到加强自身学习、提高自身素养的紧迫性。

41、 一是向书本学习，坚持每天挤出肯定的时间不断充实自己，广泛吸取各种“养分”。 二是向四周的同事学习，始终保持虚心慎重、虚心求教的态度，主动向同事请教，参与医院和科室组织的各种传染病学问学习 班。 三是在实践中学习，把所学的学问运用于实际工作中，在实践中检验所学学问，查找缺乏，提高自己，防止和克制浅尝辄止、一知半解的倾向。 我时刻提示自己，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的熬炼，增加奉献意识，把无私忘我做为人格修养的重点。不受社会上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起;工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐，坚固树立全心全意为病人效劳的宗旨。 以上是我在医院工作一个月的总结，这些天来深刻感

42、受到医院的积极向上的朝气，对将来布满信念，情愿为六院奉献自己一份微薄的力气，请领导和同事们赐予监视和支持! 回忆这一年来的工作，我在院领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据医院的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将这一年来的工作状况总结如下： 一、严格遵守医院各项规章制度。上班伊始，我仔细学习了应知应会及各项治理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。 二、主动学习、尽快适应，快速融入团队。主动、虚心向领导、同事请教、学习，根本把握了中医住院医师的工作内容，工作流程、工作方法。 三、在院领导的关怀和帮忙

43、下在20_年如愿通过中医执业医师资格考试。 四、仔细高效的完成领导安排的各项工作任务：院领导到访时，能够高效的完成张勇主任交代的工作：帮助主任设置会议室，安排院内外的清洁卫生工作，办公室卫生的整理与清扫。 有关共享直销心得体会有用八 一、前 言 在马上完毕研一生活的最终几天，见学术中国在征稿关于考博考研的经受，便也想共享下自己的那点小时间。不管能否被征用上，也当自己对自己过去考研岁月的留念。其实在自己从开头走上考研的那一天起，就想等到有一天，也能写点东西纪念自己奋斗的小时间，只是始终没有适宜的头绪。正好有此契机，便抓住时机翻出那些沉淀的记忆。 二、“赎身”之旅起源 培根说：“只有服从自然，才能

44、驾驭自然。”20_年9月9日正式开头了自己的大学自考生涯，尽管是自考，可在这所学校里也采纳的是全日制的教学方式，和其他的全日制统招本科生外表上看没有什么差异，但内有天地。随着渐渐的学习生活，才真正的对自考这一特别的教育形式有了彻底的了解。记得我们专业一开头共招了30人，也来自五湖四海。中连续断续续的有人开头退学，有太多的因素刺激和影响我们自考的学生退学。例如：平常没有成绩分、教师手中没有额外成绩、学校不会组织清考、教师不会画重点等等。从大一报到的30人到大四毕业，那年在6月份能顺当拿到毕业证的也就3人，反正是每学期都有人走。固然，这没有影响到我要通过自考，转变身份的决心。虽然我们也是一个学期一

45、个学期的上课;教师也都是和教那些全日制统招本科生一样的;也有辅导员点名开班会之类的;教学形式上与全日制统招本科生好像没有差异，但我们的关键在于考试形式上，湖北省高等教育自学考试每年组织4次考试，考试时间分别为1月、4月、7月、10月。在每年的这个4个月份里，我们需要通过报考的每门考试科目，假如不过，那你只能缴费补考，并且可能延期毕业，假如始终不过，那毕业证也就遥遥无期，白费了青春最美的时间。所以我们自考要想顺当毕业，并能够获得考研资格，那就只有通过每次报考的科目。只有每一科目通过了才能最终顺当拿到毕业证，而不像全日制统招生，只要通过学校每学期组织的期末考试就可以了，即使一个学生在不想过，在毕业

46、前也有清考这样一个特别的考试形式。反正会让你顺当毕业，拿到那本红色的毕业证书。而我们不行，不会有人在你无法通过考试时，给你来个最终清考，给你发通行证，不会有人在你家人以为你大四了就会顺当拿到毕业证，而给你特别的渠道让你通过每一门考试。这些都是选择成为自考后必需要承受的，不能埋怨、埋怨和怨恨。 对于这样特别形式的考试，我们不能希望别的渠道拯救自己，只有靠自己在图书馆日积月累的看书、背书、做题，才能通过每次考试。我是我们班能够在大四顺当毕业的3人中的一员，其它两人也是我的宿友，有了他们两人的陪伴，我们才暖和、英勇的、相互支持的走完四年的大学自考生活。这四年里，自考这个身份即带给我们优势，也带给我们

47、劣势。优势是自考可以培育厚积薄发的性格，让你对这个急功近利的社会更好的了解;可以提高自我学习力量;让你更加自律、自觉的学习;可以增加对自己的认同感;增加对自己的信念。劣势是可能会打击到你那要面子的心灵;会间接削减你参与某些活动的资格;会让你失去一些本该属于你的权利。 我记得那时每次在球场打球，别人问我们是哪个系的，我们没有一个人开口答复;还有在图书馆遇到坐在对面的同学问我们是哪个系的，我们低头不语;在参与学校活动时，播送里播报的是我们院的名字时，我们当作听不见;在图书馆二楼拿出图书卡借书时，我们都恨不得免掉拿卡给治理员看的这个程序.只由于我们是自考生，我们来自连续教育学院，有次听到别人简称“妓院”，一个在别人眼中丧失了身份的人，抬不起头的人。因此，我肯定要“赎身”。我们大局部人都是用转移留意力的方法掩盖要答复的问题，由于我们内心的是害怕和惊慌的，我们可怕同龄人之间的鄙视，担忧对面同学的不懈，疑心图书治理员眼神的不寻常。也有可能是我们自己想法太多吧，或许别人根本就没有这么多想法，是自己在疑心自己吧!但太多的现实遭受转变了我