营销工作总结营销年度工作总结(16篇).docx

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1、 营销工作总结营销年度工作总结(16篇)最新营销工作总结 营销年度工作总结篇一 你们好! 做为一个刚踏入房地产行业的新人，“房地产”这个词对我来说非常的生疏。在此，我特别感谢领导赐予的我这个平台及赐予的我帮忙与支持。 房地产是一个布满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、效劳意识及较高的品德素养修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期预备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等; 就我自身而言，还有许多缺乏之处有待提高： 1.工作主动意识需进一步加强; 2.沟通及表达力量需不断提高; 3

2、.执行工作中细节关注缺乏之处有待提高; 4.专业提升及个人学习需有规划及进展总结。 有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的学问与力量的提升都是在工程效劳过程中不断积存、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从根底学起。虽然困难许多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还特别需要领导与同事的教育与催促。 团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的根底是当务之急我要学习的任务之一。 学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，仔

3、细学习房地产法律、法规学问也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务力量并标准行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过工程实践结合自我学习，快速提升个人力量，扩宽学问面，提高个人口头表达和书面表达力量，为正华奉献我“微薄之力”。 正华是一个能让员工价值有足够展现空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与荣耀。 “业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作阅历，克制缺乏，爱岗敬

4、业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也盼望我们这个集体在新一年中亮新彩。 最新营销工作总结 营销年度工作总结篇二 转瞬间，20xx年就要挥手告辞了，在这新年降临之际，回想自己半年多所走过的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇静，沉着的心态。 在这10个月多的时间里有失败，也有胜利，圆满的是;欣慰的是;自身业务学问和潜力有了提高。首先得感谢公司给我带给了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有阅历的老板给我指导，带着我前进;他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，

5、做人是做事的前 从2月开头进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，固然这点是远远不够的，就应不断的学习，积存，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过铺张上班时间，但对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼，我信任我会更好，俗话说：只

6、有经受才能成长。世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，简单急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易学问，学习理解。不断总结和改善，提高素养。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达潜力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养但是关，这根本不象是我自己，还远没有开掘自身的潜力，共性的飞跃。在我的内心中，我一向信任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一向贮存在胸中，随时预备着

7、爆发，内心一向渴望胜利。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。 20xx年工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 依据10年销售状况和市场变化，自己规划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要常常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。

8、1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。4、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理必需要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观专心向上的工作态度才能更好的完成任务。 工作中消失的问题及解决方法： 1、不能正确的处

9、理市场信息，详细表此刻： 缺乏把握市场信息的潜力，在信息高度兴旺的现代社会，信息一纵而过，有许多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住; 缺少处理市场信息的潜力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，准时把握了信息，又往往缺乏如何打算信息的正确性; 缺乏信息沟通，使许多有效信息白白流失。在今后的工作中，应实行有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的潜力，加强沟通沟通，能够正确打算信息的精确性。 2、在年初工作中，由于自身业务水平较低、阅历缺乏，在刚开头的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题毕竟出在哪里应对屡次失败的教训，查找自身缘由、，找出了自己的缺乏。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身潜

10、力， 3、缺乏规划，缺少保障措施。 4、对客户的任何信息要准时响应并回复;对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，但不行嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去连续交谈的时机。 5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不能报高。由于客户往往会从你的报价来打算你的诚恳性，并同时打算你对产品的熟识程度;假如一个非常简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚恳性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理睬。 以上是个人一年以来的工作总结，如有缺乏之处，望批判指正。 感谢公司的培育，感谢我的老板和关怀我的跟人对我言传身教的悉心指导

11、，我必需会以专心主动，自信，布满激情的心态去工作。 最新营销工作总结 营销年度工作总结篇三 近一周来，随着气温的上升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开头了紧急而有序的辛勤与劳碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在这天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的根底上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和专心的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回忆这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在

12、缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还必需程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们红蜻

13、蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质效劳品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，

14、那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。 总之，透过理论上对自己这一周的工作总结，还发觉有许多的缺乏之处。同时也为自己积存下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作潜力和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力！ 最新营销工作总结 营销年度工作总结篇四 20年是实施“_”规划的关键之年，全体干部职工在总公司和公司董事会的正确领导下，坚持以党的精神和重要思想为指导，全面落实科学进展观，围绕年初制定的工作目标，以

15、市场为导向、细化治理为手段，稳抓企业经营和治理，克制各种不利因素，工作职能逐步标准。较好地完成任务指标。现将20_年工作状况及20_年工作安排简要汇报如下。 一、2_-_年工作状况 (一)以增收增效为目标，抓好销售工作 11年，_仔细分析和把握酒店业的进展趋势，坚持以市场为导向，调整经营思路，创新开发客源市常提高市场竞争力量和经济效益。公司全年完成各项收入_万元，完成规划_%，较去年同期削减_万元，下降_%。全年客房平均出租率为_%，年均房价元_元/间天。按可比口径计算全年完成利润_万元，完成规划_%，上缴税费_万元。总费用额_万元，比去年同期削减_万元，下降_%。 一是调整经营思路，加大营销

16、力度。今年以来，由于受各种不利因素的影响，公司经营任务完成的不够抱负。面对逆境，公司上下迎难而上，一方面聘请营销人员，充实销售团队，结合市场客源构造，对销售人员进展分工，分别成立了客户组、商务组和团队组，主动跟踪各自的市场客源，加大各种资源的挖掘扩展，加强沟通和沟通，想方设法留住老客户。另一方面调整思路，加大营销，制定“面对_，辐射_”营销方案，实施“走出去”战略，不断扩大对外宣传合作，拓展客源市常三月组织销售员赴_进展促销，走访了x_、x_厅以及x_厅等单位以及各大旅行社。五月去x_地区进展专项促销活动。三是制订了一系列的促销方案，提高住房率。利用x_周年厦庆，在x_电视媒体、x_晚报上做宣

17、传广告，印制宣传彩旗，给客户订制礼品，以及印制代金券等促销活动提高酒店的知名度。四是重新制定了20x_年前台销售部销售员工资待遇方案，提高销售员的工作积极性。全年前台销售部20x_年共签订商务协议x_份，旅行社协议x_份，订房中心协议x_份。 二是转变观念，稳定物业收入。物业部发扬拼搏精神，知难而进，勤奋工作，一方面完善治理制度。通过建立修理记录、收款实时记录，标准物业合同，建立走访日和工作分析会，为各项工作的开展奠定了良好的基矗二是提升效劳促进营销。对全部物业单位及写字楼租户能做到主动上门效劳，以良好的效劳形象和信誉吸引和稳定租户。20_年物业单位出租率达_%，写字楼出租率达_%，续签新合同

18、_份，新增广告位两处，增收_万元。三是抓重点攻难关。由于_歌舞厅经营不抱负，导致收租困难，通过谈话、停电、发律师函等催款、收款等手段。积极与建行协商，追缴了20_年物业治理费_万元。_物业公司积极转变思想观念和效劳理念，实现从“治理型”到“效劳型”理念的深刻转变，提倡“效劳于人，业主至上”的全新效劳理念。克制困难撤除违建房，整顿自行车棚，清理长期堆放杂物恢复消防通道等措施改善小区环境;协作消防公司更换烟感系统，积极开展百日消防安全排查，确保业主和租户的生命财产安全;举办各种文娱活动丰富业主和租户业余生活。通过加强效劳意识，丰富效劳内容，爱安公司20_年完成收入_万元，房屋出租率到达_%，精彩地

19、完成了各项规划任务指标。 三是输出治理，扩大拓展规模。成立_酒店治理公司是总公司进展战略中的重大举措，也是_公司新的经济增长点的抓手，更是我们企业培育和熬炼人才的重要场所。成立初，_在公司的前期筹备、制度完善、_分公司的成立、前往各地市的拓展活动及至对两家酒店的胜利接收，这些都与_及治理公司员工的辛勤工作分不开的。特殊值得一提的是去年6月份，_同志能无条件的听从组织安排到_大酒店工作半年，这种心系企业、无私奉献的精神是值得我们每一个人学习的。经过一年的积极运作和辛勤工作，作出了有效的探究和尝试。 四是更新系统，标准停车场治理。完善了大厦外围各项设备、设施、车场系统及标识路线的工作任务，到达了停

20、车场治理的标准化和标准化。投入资金改造收费治理系统，增设远程读卡和消费点刷卡功能，利用新系统加强治理，削减了漏洞，节约了人员和削减了烦琐的工作环节及强度，大大降低了运行本钱。保安部在较好的完成治安消防职能工作的同时，全年完成停车场收入_万元。 (二)以提倡节省为重点，实现低本钱运营 一是加强能源治理，削减费用。增收当然很重要，但节支同样必不行少。公司把节能降耗列为重点工作，向节省要效益。即一要关，二要小，三要隔，四要定，五要防，六要查，七要罚，八要宣。从节省一滴水、一度电开头，做到人走灯灭，水管用完准时关掉，平常留意维护各种设施设备，发觉问题准时报修，不因人为缘由而造成公司的能源铺张。客房部削

21、减了一些不必要的一次性用品，降低日常使用量，注意对客房设施的保养，准时回收客房可利用消耗品进展内部二次使用。工程部始终坚持运行设备报表制度，每月对水、电、气等设备运行监视统计，消失特别当即查找缘由。通过对老设备进展预防性修理保养和挖潜技术改造，不但提高了设备使用成效， 而且降低了能源损耗。20_年，大厦总的耗电量为_万度，比去年降低了_万度;水电费_万元，比规划少开支_万元;日常修理费用_万元，比去年削减了_万元。 二是标准监视检查，狠抓工程质量。工程部对_楼装修和员工餐厅装修过程中进展严格的监视检查，从施工材料的质量及施工安全着手，发觉和消退质量问题隐患和苗头，使施工质量得到保证。在工程验收

22、过程中，仔细负责、严格把关，对重大工程工程都预留质量保证金，保障了公司利益。 三是强化科学治理，实现减员增效。减员增效是国企改革的方向。20_年，公司人事部通过屡次调查摸底，优化岗位，削减编制_人，为企业的良性进展奠定了基矗 (三)以提升质量为前提，抓好效劳工作 今年以来，公司通过加大培训力度，更新效劳理念，开展质量检查等措施抓效劳，抓质量，旨在“外树形象，内强素养”。通过一系列活动的开展和详细措施的落实，提高了公司的整体效劳水平。一是加大培训力度，提高员工素养。培训是提高员工素养的有效手段。为了使员工的行为标准、职业道德与礼貌修养及专业技能尽快符合岗位需要，公司通过“走出去，请进来”等方式加

23、大培训力度。10月份公司请_培训中心就“企业人在企业中的行事规章”及有用礼仪等方面进展培训。同时，公司还组织员工赴其他酒店参观考察学习别人的先进治理阅历。这些措施不仅促进了员工自身素养的提高，还极大地调动了员工的工作积极性。此外公司大力号召员工在业余时间加强学习，积极提高自身素养，满意公司进展过程中对人才的需求。平常工作中各部门也依据各自工作特点常常组织内部培训、考核和技术比武，例如：英语培训、一般话培训、微笑效劳培训等。新老员工之间还留意搞好传帮带，实行“一对一”的培训，这对新进员工快速娴熟把握工作流程起了很好的作用。二是成立质检小组，提高效劳质量。效劳质量是酒店开展有效市场竞争的根本保证，

24、为了提高酒店的效劳质量，公司成立了质检小组，对酒店的效劳质量进展全面监视检查，并结合自身实际制定了卫生检查标准、效劳用语总汇等一系列质量检查标准，依据这些标准由质检部门进展催促检查，发觉问题准时通知其整改。平常酒店留意常常给员工引进新的效劳理念，提倡共性化、亲情化效劳。在员工中弘扬了努力学习、钻研业务、标准效劳的良好风气。三是完善“两件”设施，提升酒店形象。公司投入_万元将六楼改造成客房，实现了硬件设施升级。使酒店的客房数量增加到_间，提高了酒店的接待力量。为更好地迎接“十一”黄金周、_ 会、厦庆_周年，公司进行了以“真诚微笑迎厦庆，高效效劳庆奥运”为主题的第_届优质效劳质量月活动，通过优质效

25、劳月活动，公司在转变员工的思想观念，强化效劳意识，加强业务学习，提高效劳技能，健全落实制度，标准效劳治理，加大督导力度，提升效劳水公平方面，都取得了较好的成效。 (四)以强化治理为根本，打造企业品牌 公司坚持从根底治理抓起，创新治理理念和治理标准，运用科学的治理模式，加强对酒店的标准治理，实现可持续进展的目标。一是建立标准，制定和完善治理制度。完善了多项规章制度，修订出台了员工餐厅治理规定、停车场治理规定、大厦仓库治理规定、质量检查考核方法、部门工作月志等一系列规章制度。二是加强内部治理，提高执行力。通过完善员工请销假、考勤治理制度、员工职务晋升治理规定等规章制度，强化内部治理，有效提高工作效

26、率和治理水平，使员工职务晋升有章可循。成立质量检查办，定期对各部门进展综合检查，监视各职能部门执行状况，定期通报，加大嘉奖和扣罚力度。对公司各部员工进展业务技能考核，促进部门办事效率，有效提高执行力。三是狠抓落实，确保安全生产。今年，公司把安全生产“隐患治理年”活动作为安全生产重点工作之一。针对今年形势，吸取_地区发生的几起较大安全事故的教训，_月，公司组织开展声势浩大的安全生产大宣传大排查大整治统一集中行动;_月到_月，_“_”特大火灾事故后，公司快速在大厦范围内组织开展了安全生产和消防百日安全大排查行动。公司领导分别亲自带队深入到大厦各物业承包单位、场所进展安全大检查。据统计，三次大行动，

27、共组织检查组4个，出动80多人次，发觉隐患_条，已落实整改_条;投资_万元整改和完善了酒店的消防设施安全，消退了隐患;定期召开安全工作会议，请消防局相关人员来大厦进展消防理论及实际操作演练培训，着力增加全员安全防范意识。 (五)以精神文明建立为依托，营造团结和-谐气氛 一是筹建员工餐厅，关怀员工生活。年初，公司投入_万元兴建员工餐厅。_月份，员工餐厅顺当竣工开业，为员工制造了优雅舒适的就餐环境，替员工解决了后顾之忧，降低了员工流淌率和人力资源本钱，为此总办倾注了大量的心血和付出了辛勤的劳动。领导班子常常与一线部门领班以上治理人员进展座谈，仔细听取了员工在生活上、思想上以及工作上的一些想法，把握

28、员工的真实状态。二是以人为本，构建企业文化。公司非常重视利用各种载体传播和宣传企业文化，增加企业的分散力和员工的忠诚度。组织20_年度优秀员工赴桂林参观考察及全体女员工“三八妇女节”外出学习考察;安排离退休员工进展春节团拜活动，组织探望慰问生并住院员工等等，营造良好的家园文化。汶川大地震，公司快速组织开展了“心心相印抗震救灾暖和行动”募捐献爱心活动，全体员工积极响应，大力发扬“一方有难，八方支援”的人道主义精神，踊跃参与募捐活动，向灾区同胞伸出救济之手，奉献爱心，共捐款_元;举办“_-_周年厦庆”活动，展现企业良好进展势头和全体员工良好的精神面貌，扩大了中陕国际和长安公司的知名度和影响力;重视

29、宣传工作，一年来，在_晚报、_旅游等省级以上媒体发表新闻稿件_篇，发挥了宣传外树形象、内鼓士气、促进工作、营造环境的效能;设立了“长安之窗”文化宣传栏，搭建相互学习和沟通的平台。三是廉洁自律，重视党建工作。党风廉政建立关系人心向背，关系企业的稳定和进展，必需抓紧抓好。公司党委组织党员干部仔细学习贯彻建立健全教育、制度、监视并重的惩治和预防腐-败体系实施纲要和两个条例，学习实施纲要、条例学习中心纪委其次次全会上的讲话，与学习党的精神，开展社会主义荣辱观教育。进一步增加党员干部的纪律观念，筑牢拒腐防变的思想道德防线，树立正确的权力观、地位观、利益观，努力做到立党为公、执政为民，“权为民所用、情为民

30、所系，利为民所谋”;坚持政务公开，充分调动了广阔职工参加企业治理的积极性，发挥好群众的监视作用，形成防止和惩治腐-败的合力。 (六)以资本运作为手段，提升企业融资功能 依据总公司进展工程需要，公司充分发挥自身优势，积极协作总公司的战略目标，财务部工作人员不辞辛苦，来回银行几十趟，送资料、办手续。通过银行贷款和员工集资等为总公司积极筹措资金，为总公司融资_万元，有力地支持了总公司战略进展需要。 二、存在的问题及困难 (一)硬件设施陈旧，破损严峻，已无法适应日益剧烈的市场竞争。 (二)经营治理工作仍需持之以恒。虽然完善了一些规章制度，但个别制度未落到实处，各部门时有协调、协作不力导致工作效率低下大

31、事发生，执行力仍需进一步提高。 (三)销售任务完成不够抱负。公司营业收入未完成规划指标。如何在明年严峻的形势下顺当完成年度规划指标是新的课题。 (四)市场营销力度还需要加强，营销筹划活动效果不够抱负。 最新营销工作总结 营销年度工作总结篇五 我自2022年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关怀、帮忙下，在工作、学习和思想方面取得了许多进步，现将一年多来工作、学习、思想状况分析总结报告如下： 一、深入学习政治理论，不断提高政治素养 一年多来，我仔细学习党的xx大精神和两会精神、南网方略、南网和公司工作会精神、云南省和南方电网公司关于节能减

32、排的规定等文件资料、袁懋振董事长和廖泽龙总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。通过学习，我对“三个代表”重要思想和科学进展观有了进一步理解，增加了学习和实践“三个代表”重要思想和科学进展观的自觉性和主动性;进一步提高了对党的先进性熟悉，进一步把握了党的先进性的本质和科学内涵;进一步熟悉了共产党员先进性的根本标准、现实标准和详细标准。通过学习，进一步领悟了南网方略的重要性。深刻体会了“众志成城、坚韧拼搏、不胜不休”的抗灾精神，理解了“方法总比困难多、不屈不挠、艰难奋斗”的精神，这将是我以后工作的强大动力和克制困难的有力武器。 除此之外，我还利用网络、电视、报纸等媒体来了解和学习政治时

33、事，关注社会政治生活，对政治学习的自觉性和积极性都有了很大的提高。 二、不断努力学习，提高专业学问 在业务学问方面，我参与了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。除了参与公司组织的各种培训，我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关学问，并结合工作需要，自主学习信息化、自动化的专业学问。此外，利用周末时间，攻读_理工大学信息与自动化学院掌握理论与掌握工程专业工程硕士，在这一年多的时间里，已根本完成了工程硕士阶段的课程学习，使自己的理论学问得到了很大的提高。学习过程中留意总结收获，并在云南电业发表文章。 三、仔细做好本职工作，提升工作力量 在过去的一年

34、多时间里，在部门领导的安排下，我主要参加完成了以下工作： (一)营销监控中心建立 营销监控中心是通过对客户效劳系统、95598系统、负控治理系统、需求侧治理系统、调度mis、营销现场监控设备等资源的整合，建立了新的营销工作流程监控治理体系，真正实现端到端的治理,全面提高营销效劳水平和层次。从年初建立开头，我参加了云南电网公司营销效劳中心系统建立方案编写完善，建立过程中全程参加协调相关参建单位工作，并担当了监控中心的软硬件设备的日常治理和维护。系统投入试运行后，通过征求各部门意见，编写营销效劳中心系统需完善的内容，年底组织监控中心验收，参加云南电网公司监控中心后期建立思路、云南电网公司营销监控中

35、心运行治理制度、云南电网公司营销监控中心岗位职责等的编写完善。至今营销监控中心已累计完胜利能开发累计73项，其中业务功能63项，数据填报功能10项。在业务功能中，发供电模块23项、需求侧治理15项、营销经营13项、优质效劳10项、其它2项。 (二)县级公司“一体化”工作 作为今年营销“三大工程”的全省营销信息“一体化”建立，我参加了一体化客服系统推广实施方案及业务、云南电网公司县级供电企业营销信息“一体化”业务流程标准(试行)、云南电网公司县级供电企业营销信息“一体化”电费核算细则(试行)编写完善。针对“一体化”实施过程中暴露出来的网络问题，参加云南电网营销一体化网络系统建立工程书编写完善，并

36、参加组织实施。与现场技术人员一道参加“一体化”客服系统沟通会，收集整理各单位对系统的意见和使用过程中的问题，编写完成一体化客服系统常见问题解答。目前“一体化”已完成66个县公司689个供电所抄、核、收三大核心模块的实施。 (三)_局五华分局试点建立7_24小时数字化营业厅 参加7_24小时数字化营业厅建立方案的编写完善，协调_局、云电同方等相关单位在建立过程中消失的问题。目前7_24小时数字化营业厅土建局部已经完成，软件开发也已过半，很快将投入使用，届时用户可以24小时通过全自助方式，以现金或其他方式缴纳电费和办理查询、报装等业务，让用户更加快捷的完成业务办理，省时敏捷，同时也节省了供电本钱。

37、 (四)建立移动营销作业系统 参加云南电网公司营销移动作业子系统方案、云南电网公司营销移动作业子系统技术协议的编写完善。组织协调_局和云电同方结合云南电网的实际状况，在_供电局稽查大队领先进展移动试点应用，目前主要实现了：综合查询、查询供电通知书、用户档案信息、审核整改通知单、填写现场处理单、问题记事本等稽查常用功能。 (五)参加编写各种标准 参加编写完成云南电网公司配电班组建立标准(共十六分册)、云南电网公司营销安全工作危急点猜测及预控治理方法(试行)、云南电网公司市级供电企业营销标准体系、云南电网公司县级供电企业营销标准体系等标准。 (六)完成计量处日常工作 完成西电东送电量结算、审核上网

38、电厂电能计量装置配置、编制营销计量及营销工程规划并跟踪工程完成状况。 通过参加营销监控中心的建立，使我对营销各项工作流程有了全面的了解;通过县级“一体化”建立，使我对县公司的营销业务、流程、存在的问题有了肯定的了解;通过数字化营业厅、移动营销作业系统的建立，使我熟悉到了信息化、自动化对一个企业进展的重要性;通过参加各种标准的编写，使我的文字水平有了肯定的提高;通过计量处日常工作，使我对电能计量装置有了全面的熟悉，工作力量得到全面提高。 四、自身存在的缺乏 (一)面对新的岗位，业务面扩大了许多，对专业技术学问和业务力量提出了更高的要求;虽然经过一段时间的艰难学习，根本把握了有关专业学问和业务学问

39、，可保证工作的开展;但是，这些业务学问的深度和广度是远远不够的，仍须在今后的工作中不断努力学习。 (二)沟通协调力量还有差距，还需要进一步提高。 五、今后的工作准备 在营销部一年多的时间里，在领导的关心和同事们的支持与帮忙下，经过自己不断努力，取得了肯定的成绩，也学到了不少营销治理学问，对于原本身处一线的电力员工对公司有了新的熟悉。回到送变电后，面对新的岗位，我将加强理论学习，学以致用，不断完善自我，尤其是新技术、新理论的学习，勤奋工作，在实际工作中熬炼和成长，不断积存工作阅历，提高业务力量和工作水平，为电力建立和进展做出自己新的、更大的奉献! 最新营销工作总结 营销年度工作总结篇六 2022

40、年公司业绩突飞猛进飞速进展，与部门的进步同步，我通过不断向领导、同事和客户学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，在工作和学习上都取得了较明显的进步，在新的工作阶段就要开头的时候，有许多事情需要坐下来仔细的思索一下，需要很好的进展总结和回忆。总结过去一年工作中的阅历教训，为下一阶段工作更好的绽开做好充分的心理预备。 一、认仔细真，做好本职工作 责任心和奉献精神。这是我们_公司中很重要的一点，可以说是精华之一。每个人的经受和学问水平都不一样，这打算了每个人在做事情的力量上也会存在差异，但许多时候，工作能否做好，起打算作用的并不是力量。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠力量来完成来做好的，而是

41、靠对公司对部门对自己的一种剧烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不行能是一个有奉献精神的人。可以说，剧烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应当具备的最根本素养。 二、勤快，团结互助 跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特殊是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，略微偷懒就可能给错误的消失留下隐患。一个订单往往是由许多部门来共同完成，一个人的力气在整个工作中显得特别渺小，只有大家团结互助细心合作才能保证订单的顺当完成。 我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处糊涂的熟悉到：任何人都可能犯错误，但只要你仔细工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节

42、的测试，准时发觉和削减错误的发生。少犯错误就是降低本钱，生产上和业务上来说道理都是一样。做跟单员肯定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，依据客户要求和自己的阅历指导员工生产出完善的产品，并从中学习阅历，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。 三、处理好跟客户和外部协作单位的关系 学会做人，处理好关系，做好事情。没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也

43、没有用。假如有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。 最新营销工作总结 营销年度工作总结篇七 2022年是保险市场竞争更加剧烈的一年，同时也_保险进展历重要的一年，_营销区部以业务进展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作供应有益的借鉴，现将今年工作状况总结如下： 一、从思想上坚决信念，明确方向 总经理室屡次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋剧烈，同业公司不断从各个方面和我们绽开比赛，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极进展才是硬道理。_区部上下充分领悟上

44、级精神，熟悉到决不能被动地围着市公司的规划指标转，而是应当积极地开拓市场，这是两种不同的进展观念，也将取得截然不同的进展结果。我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观念，变“要我进展”为“我要进展”。 对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占据市场才是根本，要看到_保险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起进展的新观念，不断占据市场份额，用效劳和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了进展观念，才为_区部从根本上增加了分散力，区部呈现出积极主动，安康向上的精神面貌。 二、针对团队主管强化目标意识，增加主管带动意识。

45、区部在年初制定了针对整个年度的工作方向，并将各工程标进展细化分解，与全体主管签订了全年目标责任状，做到目标明确，奖惩有据，增加了全体主管带着团队冲刺全年工作目标的信念;在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的年度目标，制定月工作目标，并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成状况。在每次经策会上，区部会公布各级主管的个人举绩和增员状况，鼓励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪与检查的工作方法，引领着团队主管始终认清方向，带着团队追赶全年工作目标。 三、提高团队素养，提高规模保费 区部从早会经营、出勤治理、系统培训、职场建立

46、等多个方面，加强点滴培育，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素养不断提升，队伍稳定性不断增加。为了做好出勤治理，区部在年初修订了考勤治理方法，取消了兼职的说法，对全部人提出明确的考勤奖惩机制，要在全区部树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。好的制度放权给各部执行，加上有效的监视机制，使我区部出勤率始终在70%以上，有力地推动了各项工作的落实。 四、工作存在问题及解决方法 增员工作进展滞后，团队整体素养仍旧偏低，特殊是城区团队，急需补充高素养人才，开拓高端客户市场。新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依旧存在;局部主管责任心和工作力量跟不上市场进展的需要，整体水平有待提高;团队总体的活动量缺乏，人均产能、件均保费仍旧偏低，与市场要求有差距。 连续紧跟市公司节拍，根据总经理室部署开展各项工作。抓好根底治理工作，的确提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。大力开展增