营销策划方案大纲营销策划方案大纲范本(九篇).docx

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1、 营销策划方案大纲营销策划方案大纲范本(九篇)营销筹划方案大纲 营销筹划方案大纲范本篇一 将来的市场是品牌战斗 每一个胜利企业都有自已独特的品牌形象，品牌在公司进展和稳定的过程中为企业带来了不菲的经济效益和社会效益。 我们环友物业公司属于进展中的、要不断前进的企业，所以我们应以树品牌为主导，运用品牌战略思想开发工程，最终猎取的不单是本工程的经济效益，而是通过工程开发、接手治理为过程，猎取更多的无形资产-品牌形象。 品牌：信任度，业主对承受物业治理效劳的必要需求外，注意于 对该家物业治理的效劳的喜好外，更注意于物业公司的品牌形象，拥有一家优秀的物业治理，信任对于业主方面也是一个很好的门面问题，所

2、以品牌形象直接影响到业主对我们的信任度； 品牌：附加值，对于我们公司而言，以往业绩的好坏产生的品牌知名度、信誉度，都会直接影响物业的售价。而不仅仅是由于我们公司为几级这个现实的因素，信任敬重的董事长深刻了解这方面的重要性，所以作为辅佐您工作的我们不需要在这方面做太多的见解，由于今日开会所提到的“树立精品盘”为核心的会议纲要，使我深刻的了解，我们公司的进展方向是特别正确的。 以下仅以个人角度对市场部筹划做一个简洁的分析，如有错误及不满足的地方，望董事长准时做出批判和指示！ 一：市场综述 江宁区开发区原属于南京市外的一个郊区小县，因开发后经济的不断进展命为“江宁经济技术开发区，前20xx年不说，由

3、于我的确是不了解，但前20xx年，也就是20xx年至20xx年这段时间，对于我这个“80”后而言，还是有所体会的。随着大、中、小型企业的引进和住宅小区、商品房的落座，可以看出物业治理这一块是特别有市场可寻的，但也不排解各行业竞争和规划失误导致的市场资源流失，所以，有规划、有目标、有行动和有原则的快、准、“狠”的占据市场是我们决胜的关键所在，由此可见我们市场部所担当的责任重之又重，不行否认，我们的工作在许多方面做得还不够详细和到位，这有待于我们在实践中加快改良和完善，在还不算太成熟的我们不能盲目的洽谈，由于个人力量是打算洽谈胜利的关键因素，所以在这方面，我们还需多借助高层对我们的支持，总不能由于

4、对个人力量的不自信而选择躲避或放弃对市场的追赶吧？我信任，无限的学问会等待我们学习，但有限的市场是不会等待“迟到者”的！ 二：市场特性 以江宁开发区为核心，向周边地区拓展业务是一个明智、合理和相对来说一个必需的选择，在公司的立足点站稳脚跟，以延长半径的方式逐步进展，是一个有效节约资源，实现资源共享的一个主要方式，大大降低本钱的同时制造利润是一个进展中企业稳扎稳打、安定稳固进展的一个重要方针和工作思路，并且区域性的掩盖，影响力是不行估量的无形财产！ 三：市场现状分析 市场是个“大超市”里面有五花八门的人，在为自己各自的需求选择“商品”，所以我信任，只要我们有成熟的治理模式和团队，可以说，市场是无

5、限的，只是我们的努力将打算我们可以走多远而已。 1：市场治理日趋成熟； 自建自管是大多企业主要的治理模式。由于经营规模小、依靠程度大、效劳意识淡薄、加之局部业主观念陈旧，使物业治理举步维艰。随着这几年人们观念、意识的转变，在物业主管部门和广阔物业治理企业的共同努力，物业公司的经营理念也随之发生着转变，特殊是像一些品牌物业公司的进驻，给物管市场注入了活力，使之正向着规模化、品牌化、人性化的方向进展。 2：治理规模逐步扩大； 南京市目前已有物业治理公司有许多家，其中，三级资质的、无资质或暂定的就许多了。物业治理范围从住宅小区、专业市场及综合大楼等，始终进展到大型企业，进展速度和掩盖面越来越广，其中

6、新建住宅物业治理掩盖面几乎达100%，正是物业治理走向规模化、品牌化和人性化的方向快速进展重要表达！ 3：治理水平逐年提高； 目前，物业治理真正走向市场。有的住宅小区建成后实行招投标的形式选取治理优、效劳好、收费公正的物业公司进展治理，有的小区则由业主委员会打算罢免前任的物管公司，选择更适合自己小区的物业治理公司，那些效劳差、治理乱的物业治理企业在市场上已无立足之地。这就迫使物业治理公司在如何治理小区、如何效劳业主、如何赢得市场、如何解决物业纠纷等方面下功夫。所以我们无论是在治理、还是在效劳上都必需更胜一筹，并在市场上站稳脚跟。 四：我们公司目前的现状分析 现阶段我们的公司处在稳定与进展同步进

7、展的阶段，敬重的董事长在公司进展方面下了很大的心思与精力，在董事长亲切的与我单独谈话几次的阐述中，我深刻的体会到了董事长的“野心”这份全力拼搏实现抱负的“野心”在许多年轻人当中都是屈指可数的，就由于这一点，我就很想为公司尽自己的微薄之力，由于我只想跟着有激情的人干，一个有力的巴掌无论怎么在空气中挥舞都是拍不响的，这就需要另一个有力的巴掌来迎合和碰撞，关于公司现阶段的状况我不想去 分析，由于在我打完这行字的同时，所谓的“现阶段”已经是一个“过去”而已，且不提我刚进公司的时间很短，我只注意明天和将来的方向，我信任力量缺乏的自己，只需要抱着这份执着去工作就可以，久而久之必定能为公司的进展尽一份力 五

8、：业务渠道与市场推广的分析 现在的业务渠道与推广无怪乎两个常见的大方向： （1）“关系户”渠道：顾名思义，就是通过个人的社会关系人际网来进展直接介绍或转介绍来进展业务的洽谈联系，此方案的命中率高、速度快，并且在将来的合同续签上有着相当大的帮助作用，所以，有效的运用自身的人际网络资源，对业务得取至关重要。因此合理的建立和维护自己的人际网络，也是个人及公司的无形财宝！ （2）生疏市场访问渠道：没有上述的“关系户”怎么办？甩开这个问题不要去想太多，直接尽心、尽力、尽脑和尽可能的扑向生疏市场！何为生疏市场？生疏市场大不大？这个问题显得有点多余，生疏市场可以说是无形的、无限的、无预知的，可想而知它有多么

9、的浩大，对于一个有修养有素养的业务专员来说，生疏市场才是自己的“命脉”，这需要真正付出自己的汗水和心血才能见效的渠道，这也是占据市场常见和必不行少的策略，当一个敬业的业务员慢慢的“老去”也会逐步完善起自己的“关系网”这也算是一个业务员“越老越辣”的表达，更是公司越走越宽、越走越远的一个见证 六：现阶段目标 仔细执行董事长的工作指示，尽最大努力完本钱年第四季度的工作量，并且抱着非完成不行的决心去落实工作规划，争取突破原规划、原时间，以各人分摊任务的方式，来减轻总任务带来的压力，团结全都承受挑战完成任务。 七：行动规划 主要还是以综合第五点的“两个渠道”作为着力下手点，充分利用人际资源和生疏市场的

10、开拓为主导工作方向，在生疏市场开拓方面将花大精力，信任“求人不如自己动手”的硬道理，进展区域性的有规划、有目标、有行动力的“大扫荡”策略，收集和备份市场资料信息，有意向的业主进展适当的访问和跟踪，无意向的业主备份资料，信任影响的力气，无意向的市场有一天也将会“精诚所至，金石为开”真正的收获不是来自简洁的吃苦，而是来自奇妙的吃苦，信任在团结的队伍面前，没有比人高的山，没有比腿长的路！ 营销筹划方案大纲 营销筹划方案大纲范本篇二 一、学校背景 金榜教育是启航国际教育集团下属中小学生1对1课外共性化辅导品牌，现全省有三十余所教学校区，仅用八年时间已进展成浙江地区极具影响力的专业辅导机构，由于教学效果

11、特别显著，获得“十佳培训学校”“未成年人思想教育先进单位”等荣誉，现已成为共性化教育行业领先品牌。 然而，鄞州分校刚成立不久，再加上暑假招的学生没有维护好，导致学员流失，从根本上来说鄞州分校的进展遇到了阻碍，市场宣传力度存在问题，再加上同行多，竞争力强。因此有必要转变鄞州分校目前的状况。 二、筹划目标 1：更好的了解市场，包括市场环境和同行状况 2：接下来如何开发市场，如何宣传金榜教育鄞州分校 3：获得更多家长前来询问 4：推广金榜教育鄞州分校的知名度 三、筹划方略 1：每周六或天在一座小区设立询问点，费用150元左右，在周末前必需联系好，也就是找该小区的物业负责人谈好时间和价格。 2：在鄞州

12、试验中学及四周小学四周的商店，尤其是水果店，文具店，餐饮店（四周最大的餐饮店属新四方，联系好访问拉杆），超市，理发店等这些店门墙壁贴上宣传广告；烟酒店也有必要贴上，大局部家长买烟买酒也会留意或扫瞄下。小区里面的商定也贴上宣传广告。 3：加强发传单的力度，发出去了比肯定有效果，但是不发肯定没效果，发的多前来询问的概率也就大。因此在发传单的力度需要加强，固然这也牵扯到那些兼职发传单员本身的素养和工作效率。 4：联系小区的委员会，一起联办活动（比方通过竞赛的形式，嘉奖奖品，收集家长名单），还可以开展免费课，讲关于中小学学生如何更好的去学习等相关课题。 5：访问已成交的家长，让那些家长帮我们一起宣传，

13、效果比我们去宣传会更有力。 6：前期联系好广告商。让街上的广告牌可以贴上自己的宣传广告 四、市场环境分析 周边小区许多，有华泰一期，公馆6号，四明春晓，春江花城，盛世天城，金湾华庭，四周居民较多，周边2所学校，一所鄞州试验中学，一所华泰试验小学。市场是有的，只是缺乏开发。 五、行业环境分析 周边同行有龙文教育，乐天教育，金典教育，规模较大属龙文教育，之前龙文教育宣传度比拟大，因此相对我们来说存在着很大的竞争对手。 六、品牌现状分析 “金榜教育”是金榜教育旗下根底教育品牌，专注于中小学共性化辅导，致力打造全国最优秀的共性化教育机构。 金榜教育秉承金榜教育“爱在金榜，心的教育”之理念，关注学校教育

14、，助力家庭教育，提倡“因人施教”、“因材施教”，在促进学生的学业成长的同时，注意塑造学生健全的人格，让孩子高分，更高能。 一切的一切，只为把金榜教育鄞州分校进展起来，让询问师，教师，市场专员获得的财宝更多，帮忙更多需要辅导的学生，同时也是为了更好的实现自己的幻想，得到自己想要的东西。 营销筹划方案大纲 营销筹划方案大纲范本篇三 1、本着你的多余，我的需要理念，通过旧物循环利用，以物换物和以钱或奖卡换物的方式，推广循环经济、生态环保的思想。让学生把家中闲置的文化用品、玩具、小饰品、图书拿到交易市场与同学等价交换或奖卡或钱物交换，从而培育孩子不铺张自己的物品、节省资源、爱惜环境的意识和良好的行为习

15、惯，让学生们体验公正买卖、劳动欢乐，结识更多的朋友。 2、通过交易，让孩子们初步感受市场经济，给学生创设理财平台，学会推销、购置商品，设计促销标语、广告、海报，增加团队意识，培育和加强学生的合作、动手、沟通制造等力量。 xx教育二楼大厅 学生，家长。 （一）预备工作 1、发动宣传，各班级依据活动内容和形式安排好经理、售货员、推销员、环保员、治理人员等，并进展适当的技术培训。 3、预备销售物品时，要先整理自己的商品，可以分年级的形式来经营商铺。为销售作好前期预备。 4、要先给自己的展位（小商店）选定名称，可制定促销展板、标语、条幅、海报，促销口号。（自行安排） 5、每位队员要预备好肯定数目的零用

16、钱或奖卡（带零钱，需家长同意）积极参与本次活动。 （二）义卖物品要求： 1、可以是自己多余的学习用品，看过的图书，用过的玩具及多余的小摆设，自己制作的手工艺品、书画作品等，以自己多余的物品为佳，可以自己动手预备安康食品。 2、义卖物品要求安康、卫生、安全，教师对义卖物品进展验收后才能进入义卖市场。 3、全部物品要求质量较好，必需保持五成新。（教师把好质量关） 4、每位学生预备的物品须经家长同意。 5、每件物品都先贴上标价（标签也可向教师领取），每件物品价格10元之内（个别商品除外），家长或教师把好出售价格关。 1、x月x日14：30开头布置展位。由前台负责安排把商品放在指定的商铺上，并对年级的

17、商铺进展布置。 2、义卖开头时间：15点。各年级进展义卖活动，学生到各个商铺自由选购物品，做到文明购置。 3、配教师帮助治理商铺，营造欢快、活泼、文明、安全的商品贸易环境。 4、16：30活动完毕。清扫卫生，评比经营者。 1、欢送家长们一起参与此活动。 2、义卖活动要留意不局限年级。活动中要求全部的。销售人员要求对顾客做到微笑效劳、优质效劳。 3、在活动中还需要保持校园卫生，不乱丢纸屑，各展台活动后搞好场地卫生。评比小组将对整个活动过程进展卫生监视，对有不讲卫生行为的个人或展台进展点名批判或终止交易。 4、选出治理人员在义卖过程中维护好秩序。 5、教师要关注和处理好交易过程中消失的意外问题。

18、6、学生买卖物品时，留意钱或奖卡要妥当保管，以免丧失。 营销筹划方案大纲 营销筹划方案大纲范本篇四 本筹划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自身状况和目标市场的特点，选择适宜的调研方法，制定具体的调研设计方案，确定相关资料分析方法；最终通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策供应参考和依据。 随着市场经济的进展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的安康和休闲消遣问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外兴旺国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，特地生产经营老年玩具的企业少之又少，存

19、在着巨大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估量本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。 1、人口环境 据20xx年西安统计局的统计公报显示：20xx年西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。 2、经济环境 西安市20xx年生产总值达3241亿元人民币，人均gdp突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购置力。 3、政

20、策环境 1996年我国公布的中华人民共和国老年人权益保障法中明确规定，国家鼓舞、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正渐渐的被消退，消费力量逐步释放。 4、社会环境 （1）随着我国规划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为 一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。 （2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。 1、企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与

21、新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中国大陆唯一指定合作伙伴。 2、产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和消遣休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲熬炼类（如陀螺、天地球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品，以满意目标顾客群熬炼身体和益智消遣的不同需求。 3、竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品，且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的进展领先国内30年以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企

22、业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有：武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南每天笑科技有限公司。 福安康公司的竞争优势： （1）种类齐全、质量过硬； （2）具备稳定、广泛而多元的销售渠道； （3）具有专业的产品研发团队和稳定的货源。 （一）讨论问题 由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企业进入西安市场的营销活动供应参考。 （二）讨论目的 1、西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算 2、目标消费群对老年玩具了解程度的现状和缘由的分析 3、目标消费群体消费行为

23、讨论 4、西安市老年玩具品牌占有率的分析 5、目标消费市场趋势猜测 （一）主要方法 本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进展全面抽样，保证随机原则。主要采纳入户面访的方式进展。 （二）补充方法一 本次调研补充采纳非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群较多的广场或活动中心进展抽样和对各个不同职业单位的聚居点进展抽样相结合的方式进展。 （三）补充方法二 本次调研补充采纳二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解根本状况。 （四）说明 条件允许的地区可以主要采纳第一种讨论方法，条件较差的地区可以较多采纳二、三种方法，增加方案的可操作性。本筹划只写出第一种方法的实施步骤

24、。 （一）抽样方案 1、调查总体 本讨论的调查主体为全部20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和外来流淌及外来常住人口等在内的全部老年玩具的消费者。详细分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。 2、 抽样方法 （1）本讨论主要采纳分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的抽样方法。抽样框为市区（县）居（村）委会家庭（人）三阶段。三阶段的抽样框为：（以下数据为假设数据） 9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单（抽出36个街道） 36个街道至360个居（村）委会的抽样清单（抽出180个居委会） 180个居（村）委会到户的抽样清单（抽出3600户，每户得到一份

25、问卷） （2）除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进展的定点补充抽样调查。 3、 样本大小 依据极限成数抽样误差为5%，置信度95%，计算可得样本容量为400人。依据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9，设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人。 （二）问卷设计 1、问卷类型 依据目标消费群体（主要消费群体和帮助消费群体）的实际状况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发放的问卷实行自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。 2、设计原则 （1）内容简洁明白，规律清楚 针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年

26、人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多。 （2）便于答复 由于入户（针对中青年人）或在广场（针对老人）面访调查，不宜耽搁他人过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。 （3）目的性明确 问卷的问题应当掩盖本次调研的5个讨论目标，从而保证问卷信息的有效性。 3、问卷构造 （1）标题(2)说明 (3)主体 (4)编码 （5）被访者工程(6)调查者工程 (7)完毕语 营销筹划方案大纲 营销筹划方案大纲范本篇五 简洁说明筹划目的。 1、市场形势：描述市场根本状况，包括总体规模及历史状况，细分市场状况，消费者在需求、观念与购置2、行为方面的态势和趋势。 3、产品状况：包括产品销量、

27、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销状况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和本钱。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swot分析是营销筹划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。 销售渠道

28、不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务， 消费者不了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场时机分析 4、环境威逼分析 营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的根底上，确定公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执行期间，到达总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。 1、目标市场战略 市场细分：依据人口、地理、心理、行为进展细分 市场选择：说明产品预备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采纳目标市场掩盖战略（无差异、差异、集中），确定详细细分市

29、场。 市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采纳定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 产品策略。包括新品开发（联合经营、购置专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等安排、复附差更）。 价格策略。依据目标战略采纳定价方法（本钱、竞争、需求）。 渠道策略。依据（市场、产品、购置行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建立长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道

30、）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等。 说明对规划的执行进度、过程如何进展治理。把目标、预算分解为按月、按季检查。 营销筹划方案大纲 营销筹划方案大纲范本篇六 对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在范围多大内

31、？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 在这一局部，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力

32、求创新，使活动具有震憾力和排他性。 这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费

33、劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 前期预备分三块， 1、人员安排 2、物资预备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政

34、府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场掌

35、握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b规划”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发觉这个规划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消

36、费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。 猜测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个局部是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进展分析比拟和优化组合，以实现最正确效益。 有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完善的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果 营销筹划方案大纲 营销筹划方案大纲范本篇七 构思，*年4月20日，在校领导的指导和帮忙下，胜利的举办了

37、第一次跳蚤市场，结果家长孩子热忱高涨，把我们的活动向前推了一步。第一次仅仅是体会欢乐，而本次活动我们将把活动往熬炼孩子的力量，想把它变成大家受益的综合实践场地。调动更多的部门，人员来参与。 主题：校园跳蚤市场 时间：20xx年10月20日（一学期一次） 地点：xx中学天井 主办方：资源中心图书馆 合办方：少先队 帮助方：七年级的综合实践课 支持者：全校师生 号召学生拿出自己闲置不用的东西，和别的有同学进展交换 。 为了盘活校园文化资源，丰富校园文化生活，帮忙学生体验市场经济生活，让孩子们在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信，学会资源再利用，学会环保，体会制造价值的乐趣。 卖的是欢乐，买的是实惠

38、 1、和少先队张超教师合作，申请学校课题。 2、和七年级的综合实践教师（张秀玲）沟通，和他们一起设计：跳蚤市场的综合实践课。 3、发通知，征集本次活动的海报设计和志愿者。 4、9月11日招志愿者（负责场地秩序，拍照，拍视频，采访，海报评定，试卷调查），想熬炼学生的力量，供应社会实践的时机。 5、志愿者的培训 6、设计调查试卷 7、学生自己预备物品，设计摊位。 8、通过通知教师，让教师通知学生。少先队通过播送通知学生。 9、设计活动的文化墙（张贴征集来的海报，跳蚤市场的学问点，好书推举）。挂“华山中学中学跳蚤市场”的条幅。 活动后的海报评比以及对学生的海报进展适当的点评，指出海报的正确做法。征集

39、学生的本次活动的感想、分析本次试卷试卷调查，采访结果。 营销筹划方案大纲 营销筹划方案大纲范本篇八 一、前言 手机配件是本公司倾力打造高端智能手机，做为大陆市场重点推广电子产品之一。依据目前手机市场的进展现状、市场的竞争状况，鸿禧手机配件具有良好的进展势头。通过目前所把握的电子市场状况和产品定位。我司局部产品具有良好的前瞻性和市场的竞争优势为整合行销推广筹划方案供应了有效的依据。 二、市场运营 1、问题 公司通过通过大半年酝酿，并未在大陆市场进展有效的传播和宣传。至今在电子市场没有形成良好根底，公司产品销售并未正式启动。 a、 产品在市场推广策略上，营销传播核心要明确，全部执行促销活动很有策略

40、，不能随便性。从宣传的角度看信息的有效率达要比拟高。在市场和互联网推广执行上到位，监视、考核等治理工作要明确，执行的标准也要有一个精确的目标。 b、市场定位 公司手机配件产品的消费人群定位在18到30岁智能手机用户者。依据目前市场调查状况看，国内高端用户以iphone，三星高端手机为主。但以配件类都是价格中高端消费层次为主。我们的产品在这片市场比拟空白。这样的状况对于我们的产品定位比拟简单准确，我们要投入的宣传费会更加有效！ c、我们的产品构造可以依据市场需要敏捷调整。可以通过一些市场反响，产品在市场占得份额是多少。it产品更新换代时间差，各品牌的各类促销。对我们的市场营销策略再做出进一步的调

41、整。目标也是以公司的企业最少的资金完成最多的事，其中来解决手机配件的销售问题。 a.市场时机 智能手机配件市场存在许多时机，但也存在很大的风险。有多大的时机？又有多大的风险？我们的竞争对手有多少？尽管目前智能手机配件市场占有率高，市场竞争较为剧烈，但并不等于我们没有市场生存与进展的空间。我们在价格和性能上是精彩的。这就是我们最大的优势。 以下详细分析我们的生产和销售的优势。 生产优势 据我们所把握的市场状况，我们的手机配件以原材料选购后自行加工无论价格还有产品的设计方面在生产价格上我们有肯定优势。 销售优势 目前品牌智能手机配件市场的市场占有率高，它们广告投放力度较大，品牌知名度较高。对我们的

42、销售是一个不小的冲击。但也从另一个方面也反映出目前我国智能手机需求量大。对我们而言只要找准市场的卖点，在市场占有肯定的销售份额是有时机。从消费者的角度来看，我们的价格和产品卖点肯定能满意消费者。我们要给消费者一个质量上的保证。让品牌和款式，质量成为我们真正卖点 。 区域优势 利用一些知名商场和一些人群比拟集中和稍高消费的消费场所绽开一些合作的方式以此作为契机带动产品的销售。深圳以信息兴旺城市，所以在这里智能手机普及率比拟高对于产品的销售有相对的区域优势 技术优势 我们公司是从事多年的配件礼品和开发，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的。我们的设计团队能以百变的产品线让群众智能手机用户

43、所满足。 三、消费人群讨论与分析 1、消费人群 智能手机爱好者。调查显示，随着中国移动、中国联通、中国电信推出3g业务。越来越多的消费者拥有一款智能手机特殊是苹果在大陆上市以来对智能手机配件市场的需求也大大增加，我们公司的产品线能普及中低高端智能手机消费者所能承受的。 年龄：重点趋向青年人。18-30岁消费者是我们市场的主打人群。 2、消费者购置习惯 对于购置者：我们的手机贴以快速消费品为主，以多变，多款，便利为主，我们木，皮制以大自然，复古，时尚搭配为主，以不同的消费位置推动不同的产品线供消费者选择。 四、整合行销策略 从实际状况针对市场状况及公司的现状，要做好在群雄纷争的市场上立足并稳健持

44、续的进展。在营销模式策略上要时时创新。依据市场状况调整销售模式。尽全力将我们的盈利到达预期水平。 （一）总策略 致力公司品牌产品线的定位，利用公司旗下的互联网媒体资源优势，开展产品推广策略，充分展现公司品牌的共性与优势。 （二）吸引加盟商已经营销人才的参加 加盟商，是企业生存之本。充分利用互联网优势，吸引更多加盟商的参加。从价格上和产品上赐予加盟商肯定的优待。让加盟商对我们公司的产品产生深厚的兴趣。 （三）营销定位 1、立足公司品牌形象 公司以统一的vi/ci形象产品手册的进入市场。协作互联网传播推广，建议公司为销售人员配备 ipad以图片展现，手机配件相关的销售资料。销售人员的文件电子档。以时