装置公司年终总结.docx
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1、 装置公司年终总结_公司商务助理年终总结 以下是美文閲读网小编整理的关于安装工程年终工作总结的内容,更多内容请进入美文閲读网工作总结栏目查看。 篇一:建筑安装工程公司年终总结 一年来,受公司托付,由我负责天津机场全部工程的现场治理工作。在公司的正确领导下,围绕工程现场安全、质量、进度、协调、回款及后期要加强改良的事项等工作做出以下总结。 一、安全工作 自开工至竣工,天津机场全部施工工程无一伤亡事故的发生,坚持安全第一,质量为主的原则。 二、质量工作 围界工作对于工程质量要求比拟高,自开工以来始终严密与监理单位及甲方取得全都并积极协作,按设计及标准要求施工,后期由于采纳木模,使混凝土地梁表观效果
2、不是很好,消失缺边掉角、蜂窝麻面现象,西区围界消失二次浇筑不牢,但经过即时发觉,并经过即时的整改,到达预期效果。天津地区由于地下水位高,多处地段由原水溏之类的填土而成,使得地基不稳定,土质状况较差,干缩变形比拟大,造成多处地梁消失开裂现象,后来调整伸缩缝之间的间距,以削减此类现象的发生。我坚信,在今后的工作中,不断的觉察新工艺、新方法,使各项施工工序安全、牢靠、讲工期、讲质量,为围界工程在民航界站稳跨进一大步面努力奋斗。 三、工程进度治理 工程进度是此次工作的重点也是难点工作,东区围界施工没有消失明显的进度问量,后期由于材料不到位托延了一段时间,西区围界说句心里话,能干完真的是不简单!为保证奥
3、运会开办相关机场安保工作的完成,真是捏了一把汗,主要是材料及资金带来相当大的影响。 四、协调工作 由于资金及材料的延误使得甲方、监理单位的不满,因而消失大量的协调工作,但通过各种方式方法在天津机场划了一个带点惭愧的句号,空客围界工程前期工作就绪保证了工程的正常进展。 五、回款 1、扩建围界工程累计回款达95% 2、扩建标志线工程累计回款达95% 3、西区围界工程累计回款达80%,剩余待审计后支付。 总的来讲回款工作还算是不错的。 六、后期要加强的工作 天津机场的施工使我吸取了不少阅历,我成认自己的缺乏,每天在甲方及监理的训斥下渐渐的完善起来,从整个前期天津机场围界工程来看,存在不少内因与外因的
4、缺陷。 在合同方面,有好多没有考虑到因素,如:天津地质现状、土方问题使得公司多出9万的平坦土方的费用。前期工作缺少现场实地考察,直接进场施工,现场工作面还没有,这也是我自己的责任没有考虑周全。本次工程属于中标工程,但中标工程有好多关于公司资质,人员资质及大量工程竣工资料,合同内提出1000元的资料费,有时根本也没有提出来(删除)。随着工程进展,我将积极调动相关治理人员各负其责,同时由于工程本身需要,在车辆及其它配套设施上也是不行缺少的,不然工作很难进展,盼望领导能连续赐予支持。 从资金及材料方面,这两个方面是工程能够顺当、按时完工的重要因素,缺一不行。资金方面:假如没有资金,各方面都相互影响,
5、直造成工程进度的延误;直接影响施工队伍的积极性,将使得治理工作难度加大,同时盼望公司对工程部的现场经费做出合理的掌握指标。现场是要省吃俭用,但有些因素是不行抗拒的,该花的地方要花,该省的要省。;材料方面:材料的质量标准也要加强留意,曾经消失网片大小不一、立柱的缺陷、铆钉的坚固程度不够等问题,还有转角立柱必需要加工,没有转角立柱使得材料铺张很大。 从人员方面来说,要严格掌握施工队伍的考核工作,即时签定施工合同,使双方具有约束力,避开造成不必要的后果。针对当前的形式,由于人员工资及材料价格的不稳定,建议采纳承包制(包干)。 从工程部体质来说,一个中标单位很简洁的要有自己的办公地点,治理人员吃住及交
6、通工具,配套设施,这方面直接表达出一个单位形象问题。 总的来说,不管有再大的困难,再大的压力年都已经匆忙的走过,已成为一个教训、一个事迹、一个历史,但换回来确实是使工程更完善的珍贵阅历。我盼望让永久成为历史,不要再卷土重来,同时也更盼望公司能考虑到在外地施工人员的心里感受,让全部公司的外地治理人员能体会到公司更多的体恤与关心,认我们在外地施工的人员能感觉到更多大家庭的暖和。 最终还要感谢公司领导对我的辛勤培育、同事们对我的大力支持,我在此向领导们表示崇高的敬意。我坚信在的工作中,在公司正确的领导方针政策下更加努力学习,仔细工作,搞好我工程部团队合作精神,为打造公司形象而奋斗,为打造公司品牌而争
7、取,为公司的叙写新篇章而努力,为了公司的明天去拼搏。 篇二:安装工程年终总结 工程部在施工治理工作中,始终将科学治理、安全生产、优化构造、降低本钱作为我工程部全年工作的重点。仔细贯彻执行下发的治理手册及会议精神,积极协调甲方、监理等各方面工作。不断提高施工方案的可操作性。对内部治理上,坚持以人为本,多做思想工作,发挥各员工的积极性擅长发觉缺乏并能够准时解决。下面我将围绕工作重点做具体总结。 1、 加大排查力度,落实安全治理 把安全生产摆到首位,安全生产始终贯穿于整个施工生产过程中,公司领导对安全工作高度重视,配备专职安全员进展现场巡察,并培训学习了相关治理人员的安全意识,安全资料齐全,安全防护
8、用品分发到位,对于重点部位及工序上,设专职人员治理看管。对于危急性较大的工作如高空作业及现场临时用电等,提前进展安全隐患排查。下一步我们将对分包队伍施工用电量大甚至私拉乱接现象 进展彻底排查治理 ,同时我们也看到施工现场个别部位安全防护不准时,存在无证上岗现象,这些问题的存在将引起我们的对工作中的高度重视,真正做到防微杜渐,把安全工作落到实处。 2、 降低本钱、提高效率 1)严格掌握治理,首先从材料抓起,施工前提前进展材料使用规划及材料返回规划。材料使用中,坚持要求实行限额领料制度,以班组为单位依据施工预算,由班组长统计施工内容及工程消耗量,准时与预算量进展比照分析,掌握各分项工程的材料使用及
9、消耗。各班组使用材料由组长集中领用发放及统计,发觉铺张准时整改。周转材料等各班组统一返还,对于铺张严峻的由相应班组负责。同时加强用水、用电及办公用品治理,从细节上节省每一分钱,降低每笔不必要的开支。 2)加强与甲方沟通尽全力将还未全面翻开的关系翻开,为以后现场经营做好铺垫,尽自己最大力量为工程争取利益削减亏损。 3、 合理安排工序与人力,严格质量治理 作为工程上的治理者,自己在注意施工方案和质保措施的同时,对于生产进度的掌握。在工作治理上,我始终坚持: 1) 加强部位掌握落实规划安排。我坚持用施工部位指导和现场的作 业安排,来严格掌握施工治理节奏,确保施工进度,按规划落实。 2) 加强安装施工
10、组织落实资源到位。为保证工程生产顺当进展,针对现场劳动力状况等因素,做好调配。并依据安装施工状况做好工程预见性测算,从而进展合理配置,保证施工不连续。 3) 加强责任落实到人。严格根据施工布置,将当天的工作及布置落实人,以保证施工进度的有效进展。 4) 总结现场施工中发生的质量通病。分析现场生产中应当把控的细节,做到严格掌握施工质量,准时发觉质量问题,提早改良,避开消失效率低,施工速度慢等问题。 5) 劳动力水平比照。由于劳动力水平良莠不齐。所以在日常工作中对劳务队施工进展细致的观看与比照,并在生产例会中提出优缺点并予以比照,让劳务人员相互学习,增加优点较少缺点,争取做到施工速度快并且生产质量
11、合格。 6) 人力安排。把控现场施工进程,通过本年施工过程中劳务队与工程协作的默契度和对劳务人力供应的力量,来猜测与安排构造封顶后的劳动力人数。 7) 与其他安装公司的生产比照。由于本工程有二家安装。所以在生产过程中甲方、监理、总包会进展比照、固然我们自身也会进展比照当让这样我自身也感到身兼重任,我在完成履约的前提下尽可能的提高与甲方、监理、总包的协作默契度让局安装的口碑受到全都好评。 在接下来的时间里,我将加强自身建立,加大治理措施,预备迎来更大的安装任务及新的挑战。遵守和执行公司下达的各项施工任务及工作安排,钻研业务,努力工作。不断提高自身综合素养,为公司打赢一场美丽的攻坚战。 公司年终总
12、结200*年是人保财险股份制改革上市后的其次个年度。这一年,是我司面临压力攻艰克难的二年,是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下,在全体员工的奋力拼搏下,取得了肯定的经营业绩。 20xx年,我司实收毛保费*万元,同比增长*%,已赚净保费*万元,净利润*万元,赔付率为*%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。 一、围绕目标,落实规划,紧抓业务工作 1、规划落实早、措施实 20xx年初,我司经理室就针对*地区保险市场变化及20xx年全年保费收入状况进展综合分析,将上级公司下达我司的各项指标进展层层分解,把规划分解成月规划,月月盘点、月月落实,有效的保
13、证了对规划落实状况准时的进展监控和调整。 在制定全年任务时充分考虑险种构造优化和业务承保质量,进一步明确了考核方法,把综合赔付率作为年终测评的重要数据。 2、抢占车险市场,加大新工程、新工程的拓展力度,坚决的丢弃“垃圾保费” 今年来,我们把稳固车险和企业财产保险,拓展新车市场和新工程新工程作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的根底上,坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务 一是确保续保业务准时回笼,我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐,由经理室催促考核,并要求提前介入公关。一旦消失脱报,立刻在全司公布,其他人员可以参加竞争,从而稳固了原有业务,大大削减了业务的流失,保证了主要险种的市场份额占有率。
14、二是与地方政府有关部门建立联系网络,提前得悉新上工程、新上工程名录,并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮忙我们收集、供应新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充分把握市场主动,填补了因竞争等客观缘由带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对20xx年业务台账做到笔笔清楚,并要求业务内勤把20xx年展业过程中流失的业务列出明细,并分解到相关部门,要求加大公关力度,找出脱保缘由,确属停产企业、转卖报废车辆的,由经办人供应准确证明;属竞争流失的,我们决不消极退出,而是主动进攻,上门听取意见和建议,改善效劳手段,逐个突破,全面争取回流。四是大小齐抓,能保则保。由于企业改
15、制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击,加之竞争等因素,使的展业难度和展业本钱大大增加。针对这些状况,我们充分发动,统一思想,上下形成合力,迎难而上. 设计公司年终总结 我开的是一家设计公司,主要从事的业务有平面设计,网站设计开发,多媒体动画设计三方面市场。掐指一算到现在快2年了,今是元旦,总有种辞旧迎新的冲动,打算将自己的想法“刻录”下来,以备份查阅。 我是个极其喜爱设计的人,有兴趣,有灵感,能开设计公司是我从大学初期时候就萌发的幻想做个老板,这个念头始终冲击着自己,鞭策着自己,使自己顽强,使自己勤奋!在XX年的时候,最终遇到一贵人,是我一个高中同学,他出大局部资金,一起合伙开了
16、个设计公司,在那时,自己几年的幻想在一杀那就实现了,我拥有了自己的公司了! 但我忽视了以下几点: 1,开了公司并不肯定赚钱,开公司只是手段,赚钱才是最高指令。我忽视了。 2,开公司了,不肯定就是老板,由于我还没那气质,坐在老总椅子上还晃悠。需要几年的时间来塑造。我也忽视了。 3,我是设计师出身,抹不去的是对设计的爱惜,对市场的怯懦。 4,对公司的进展赐予了无限的期望,其实设计公司能完成的历史任务是有限的。 以下我就逐一分析我所忽视的这 几点。 我就按时间挨次来说明公司进展的几个阶段吧 在公司开张的那段时间里,可以想象一个人从设计师的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜,可以逐步将资金安排落实到
17、自己认为可以花费的地方,可以招收自己满足的员工,可以熬炼自己的治理安排力量,重要的是,好象我应当可以不做设计了!那烦人的加班和费心的创意 所以我的第一步就是招人,自己有足够的设计头脑,和我合作的合伙人也是设计界的高手,在消化上肯定没有问题了,理所固然地应当招收业务人员,先攻没把握的局部,这是自己一贯的作风。 于是,我们间续招收了几批业务人员,开头对外跑业务,幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子,我感觉特别快乐,加上自己的一些社会关系,业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢,客户由于各种缘由,拖延工程时间,有的是中途喊停,很是让我头疼还好,公司的备用资金充分,可以逐步发放大家的工资。 为
18、了能让业务进一步扩大,我又招收了几个业务员,但后来的几批业务员中,几乎没给公司带来任何经济效益,而且他们的 报价,筹划,洽谈,花费了我很大的精力,究竟他们是业务员,对设计这块的学问咱也不能要求得太高。在一个月之后,没有什么见效之后,或则自动离职,或则公司清退,都是无功而返,这样也许也过了大半年的时间。 出与对这样的操作方法的反思,我认为有如下不妥之处,让我取消了业务员制度: 1,业务员是纯粹的利益眼光,这是他们的职业要求,瞄准利。只要是来设计公司做业务的人,根本是没有什么业务阅历的,由于正如男怕入错行,拥有好的业务力量的人,是不应当到设计这个行业里来的,他们可以选择更好的,更大的发挥平台的。由
19、于我能招到的根本上都是刚出社会不多久,或刚来深圳没多久的员工,等他们认清了市场规律之后,也是感慨设计市场的局限,一般都是转入其他行业了。或则是力量根本就不行的,出不来业绩,老板自己都感觉不满足,不请走也无其他方法。总之,他们离开了这个行业,由于他们对这个行业没有感情,没有什么纠缠,而我作为在设计圈滚爬几年的人,是放不下对设计行业的局限的,得连续留守。 2,公司起步资金不大,只能从实在,简练的角度来动身,丝毫不能大面积冲击市场,营造自己的品牌平台,充分利用公 司的牌子来招揽业务。因此业务员很简单地就可以抛弃公司的平台,找私人做掉单子这有什么不好理解的呢?特殊是越老练的业务员,越能跟客户关系拉近,
20、就更能弃掉公司,而且更有甚者,他们只要一个月能保证肯定量的业务,就能自己扯牌子做公司了。我们可以假设,一个一般业务员要做到5000的业务才能维持他的底薪和开销,而一个优秀的业务员就要做到8000以上的业务(收款数),才能称得上优秀,他假如能努力一下,做到一万的话,他就可以请xxxx设计师,弄个工作室,不是吗? 3,业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入,因此,他们无论面对多大的业务,都盼望公司能接下来,特殊是新业务员,他们无论面对什么样的客户都以为是时机,客户只要一说,这次是小业务,价格底点,但以后我们有大把的时机,业务员就心动了,缠着公司盼望做掉做下来至少可以报销自己的车费。而做为公
21、司也有理由考虑,假如没有小的业务给新业务员熬炼的话,怎么能有大业务的返回呢?做吧!而导致的结果是,业务小的,我们总想快点完成,(时间就是本钱嘛),而小的业务不比大业务简单消化,相反,出不起钱的主,一般还叼蛮难消化,这 样一扯拉,脾气上来了,时间没了,品牌没了,利润也就没了。老板自己也被拖得筋疲力尽! 总结以上的几点,可以看出,假如公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子,离开了公司价格就得掉下去的话,招收业务员就犹如一位前辈说的,为他人做嫁妆。培育业务员,根本不能从他们身上赚到钱。 于是乎,出于以上的恶性循环考虑,我彻底放弃了对业务部门的依靠,改而转为电话销售,由于我的想法是:业务员由于利益的关系
22、,小业务要做,大业务就跑掉。而电话销售的作用主要就是拉来信息,由我自己,或高级设计师洽谈,中间没多少利益关系,(虽然电话销售也有肯定的提成,但究竟少)。 但实际上,我也请过几批的电话销售人员,但惊奇的是一个象样的业务都没拉到。而且有几个女孩,我认为电话销售力量很强,又大胆,又敬业,声音甜蜜,努力了,没胜利。回来的信息很少,很杂。 我就分析,为什么呢? 1,行业的因素。虽然许多行业采纳的是电话销售,如网络公司,类似中国企业网等,或许多销售人员的第一步也是电话销售。但我们做的是视觉设计,是一种追求概念享受的,在不知名的 前提下,来贸然承受是不简单的。究竟我们做的不是功能性的工作,有时,我们解决的不
23、是实际问题,而是满意客户的审美心情。 2,我们的客户需要我们做设计的次数不多,比方一年一般是1-xxxx,来得快,去得快,我们能捞中的概率极低。 3,电话销售人员由于没利益驱使,单一的电话运作,一是枯燥,没了乐趣,二是没足够大的激情,不能敏捷地挖掘市场时机。 这样时间又过了大半年,收获不大,连续靠着自己的社会关系,以及网络上的信息来维持公司的进展,还好,资金够。 第三次的运作就是彻底地摆脱了人为业务的进展,真正通过自己的社会关系,进展网络资源来维系业务,在这几个月时间里,我也通过努力,发觉其实和之前的运作比,更轻松,更简化,但公司如何做大,做好,做深呢? 这段时间我也去了解过一些开设计公司的朋
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