社区第四季度工作总结社区工作者第四季度工作总结(10篇).docx

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1、 社区第四季度工作总结社区工作者第四季度工作总结(10篇)社区第四季度工作总结 社区工第四季度工作总结篇一 一、选购价格确实定 底价是工作的重要信息，对于查到的价格要求是最新的合同执行价格。所以在网上的_年年最新的价格中有待入库量才可以作为底价采纳;没有待入库量的价格，可以在无其他途径的状况下作为才参考。对于2022年的价格、首次选购的物品、以及其他的特别状况都需要询价作为参考价格来比价。 (一)、查价格 对于根本的价格可以通过价格体系(价格手册)和北营物流网的规划编码查询，以及逐条翻阅前期的合同来确定精确的价格。单就阀门而言，还可以自己转出前期合同的执行价格制作阀门的价格手册，北营备件四科选

2、购员张存成和姜海的前期合同中根本涵盖了全部的前期209阀门。 而对于一些首次选购的阀门，或者以上方法查不到价格的阀门，可以查询机电产品价格手册，或者直接向北营备件四科供货商询价。一般这样的品种在制作比价表的时候，是平价代购给北营。 (二)、最终价格 在选购过程中，除北营底价外涉及的价格就是本次合同价，本次合同价依据的是通过供货商的报价单，比价后得到的。一般而言，不允许供货商二次报价，但是可以对原有的选购工程再次压价其自己的初次报价。 (三)、供货商的遴选 选购过程中，选择什么样的供货商是一个比拟重要而敏感的环节。以价格为依据，以质量为前提是重要的遴选依据。严格执行集团规定的选购流程，通过制度选

3、择适合的供货商，到达供货标准，降低生产和选购本钱。首先选择报价到达集团标准的生产厂家，其次质量选优，同等条件下选择长期给北台供货熟识详细流程和状况的供货商。 对于特别阀门的要求，例如：介质为水渣的球阀，一般的标准为合金球体和国产密封圈，但是寿命为1个月左右，假如采纳球体合金镀硌，进口密封圈可以保证使用812月。这样的阀门除个别厂家可以保证质量外，其他厂家均不能满意现场的高标准需要，所以在价格上会比一般的阀门高一倍左右。 在查询价格的时候会消失很多不符合实际状况的价格发生，比方，口径450的阀门比口径500的高，配法兰的比不配法兰的阀门价格低，北营执行的合同价虽然有入库但是价格违反实际市场价格，

4、同样的阀门有不同的物资码等。遇到这样的状况要依据集团规定和我们的工作需要来处理。 二、选购依据的取得。 物流网下达的选购规划是主要的选购依据，工作的内容就是购物流中心下达的月规划和追加规划内容。选购备件的品种和数量必需严格的依据规划下达量。 但是由于详细状况的需要，和物流系统的详细操作缘由，会消失很多不在下达规划内的选购状况，例如：现场需要规划中选购的阀门配法兰、螺栓、垫片;但是在规划中没有上报，或者由于物流网的权限设置看不到分厂规划中的备注项，这就需要选购员和分厂规划员、物流中心详细沟通类似的状况，同时需要现场出据选购状况说明，由分厂规划员和物流中心签字。 鉴于以上状况的消失，可以在选购规划

5、下达后，先联系物流中心要求查看分厂规划的备注项，这样可以避开在去现场时消失重复和疏漏，削减工作量。 三、阀门的入库 当所购进的阀门入库时，需要去仓储现场了解详细的入库种类和数量。熟识结算流程，并可向质检员了解阀门的检验常识便于以后的工作，如：阀体的材质，一般为铸钢、球墨铸铁、碳钢等;硬密封要看水线是否光滑齐整;碟板是否是以旧翻新等。 四、一些详细的状况 (一)在我全部经手的规划中，都会消失现场报错型号的状况。硬密封会报成软密封，例如：d971h报成d971x。还有公称压力错误的。在其次季度的规划中还有阀门型号全部报错的状况;大口径阀门报成手动;调整阀型号zkjw报成zazt等。 这需要与规划员

6、和厂家的技术人员逐一调整，假如与规划不符合，需要现场出具书面说明，否则没有选购依据。 (二)sq开头的球阀原厂家为启东冶金机械厂的阀门，他家的阀门会把原国标阀门加长或是缩短改为非标准阀门，因此按国标选购必定不能使用，所以对与这样的球阀必需现场测绘或者使用原厂家(但是价格会比一般高许多)。而且这样的球阀介质为渣类，简单磨损，启东的阀一般会在一年左右。其他厂家的国标阀没有特别处理都不会到达这个时间。 (三)调整阀一般为仪表阀，表示方法不同于一般阀门。阀体材料要依据现场状况确定，我遇到的状况为介质氨水，需要耐腐。重要的是电动执行器，无锡工装和川仪的执行器比拟好但是价格很高，主要是模块使用时间比国产的

7、长。现场是否需要电机防暴等详细状况都要知道。 对于这样的阀询价时可以找鞍山热工，这是特地产仪表阀的商家。 (四)配法兰、螺栓、垫片。这是最常见的落现场需要知道的信息，在规划中这样的信息常常没有，但是现场要求。所以要和规划员落实，需要法兰的材质和数量。同时出具现场说明，作为选购依据。 有时候是分厂规划中有，但是物流中心转规划的时候分厂规划备注项看不到，可以找物流中心要选购依据。 (五)对于口径比拟大的。如700、800的阀门都需要气动、液动、电动、涡轮。所以在选购时需要知道所报的价格中是否有涡轮、是否是含液压站、电动头是国产还是进口，现场要求的详细状况是什么，选购哪一局部等。 (六)对于型号hl

8、开头的阀门为大连亨利的进口阀，一般为氧枪阀使用单位为二钢，目前由特一代购。所以质量肯定要保证，合同条款也要严格。 (七)对于规划下到达备件部后，要追踪规划，留意数量是否与开头转规划的时候全都。这样当发生规划数量变化时，把握工作主动。 选购员对阀门的技术不是很精通，所以落现场的主要内容就是落以上的状况，对于现场的阀门只是增加感性熟悉，了解根本的阀门语言。 五、一点感想 选购员不但需要手脚勤快，还需要知道根本的工作方向，这样才能满意现场的需要。 选购员是依据集团的选购制度，进展选购工作的岗位人员。所以选购过程中，要忠实执行选购流程中的每一个程序，然后在集团允许的范围内开展工作。程序不合法，选购工作

9、不具有应然性和正值性，所以选购决策的得出不是由个人打算，而是由制度打算。 这样的理念不但要求选购员领悟，更需要我们通过自己的工作，让供货厂家了解我们的选购语言，协作我们的工作。 社区第四季度工作总结 社区工第四季度工作总结篇二 第四季度的工作马上完毕，这三个月，在公司领导和同事们的帮忙下，我在个人的工作上有了很大的提高，那么较于第三季度的工作状况也是有了明显的进步，那么为了更好地反思自己并且开展好下一阶段的工作，现在对第四季度的工作进展如下的总结。 一、主要工作内容 本季度的工作内容主要以工程合作为核心，较于上一季度，在第四季度中更加考验自身的综合力量，我的主要工作内容制定方案，这一方面的工作

10、在肯定程度上来说占着比拟重要的地位，由于方案的制定标准，直接影响到了工作的进程，所以在每一局部的细节上，我都会非常的留意，争取不会消失影响较大的错误，确保团队在规定的时间内可以完成安排的任务。那么为了完善对应的方案，我也会准时对工程完场过程中消失的问题进展具体的分析，在存在有这一的地方，会与团队的同事进展商讨，最终通过大家的努力，我们一起取得了不错的成绩。 二、工作态度 在这一阶段的工作中，我始终保持着勤奋工作的态度，对待不同的任务都同样重视，工作也是一个不断学习的过程，因此在自己有不理解的东西时，会准时向有阅历的同事请教，并依据实际状况加以自己的理解，总结出自己的方法。并且在这个季度中，我没

11、有消失任何的迟到早退现象，严格遵守公司的相关制度，时刻以较高的标准要求自己，让自己的工作力量稳步提高。 三、下一阶段工作展望 在本季度的工作完毕后，马上迎来的就是下一阶段的工作，同时也是新一年的工作规划，在下一阶段中，我会不断提高自己的思想觉悟，让自己更加明确自身的工作职责，同时追求自身的力量有进一步的提高。对于在这个阶段存在的间或马虎的状况，也是下一阶段重点关注的地方，盼望工作中的失误可以越来越少。 第四阶段的工作让我更加明确了今后努力的方向，不仅仅只是停留在短期的规划上，更重要的是对将来的展望，争取做到每一阶段的工作都能够有不同的收获，“不满意于当下，追求更加完善的将来”是自己始终不变的工

12、作态度，20-年马上落下帷幕，我的工作也要进入一个新的阶段，盼望一切顺当。 最终，再次感谢在20-年中，领导和同事们的帮忙，祝福大家在新的一年都能够取得更加令人傲慢的成绩，共同为之努力! 社区第四季度工作总结 社区工第四季度工作总结篇三 一、加强学习，提高思想熟悉，树立新的理念 1、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注意把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的课程标准，熟悉到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富学问，提高力量，以全新的素养构造承受新一轮课程改革浪潮的“洗

13、礼”。 2、通过学习新的课程标准，使自己逐步领悟到“一切为了人的进展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐公平的新型师生关系，使敬重学生人格，敬重学生观点，成认学生共性差异，积极制造和供应满意不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的进展作为教学活动的动身点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培育与发挥，收到了良好的效果。 二、教学工作 今年我担当二，四和六年级的教学工作。我主要是从一下几个方面来搞好教学工作的。 1、备课深入细致。平常仔细讨论教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，精确把握难重点。在制定教学目的时，特别留意学生的实际状况。教案编写仔细，并不

14、断归纳总结阅历教训。 2、注意课堂教学效果。针对低年级学生特点，以开心式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注意讲练结合。在教学中留意抓住重点， 突破难点。 3、坚持参与校内外教学研讨活动，不断吸取他人的珍贵阅历，提高自己的教学水平。常常向阅历丰富的教师请教并常常在一起争论教学问题。听公开课屡次，自己亲自上学校的说课竞赛，得到了学校领导和教师们的确定，同时也给我提出了不少珍贵的建议，使我明确了今后讲课的方向和以后英语课该怎么教和怎么讲。 4、在作业批改上，仔细准时，力求做到全批全改，重在订正，准时了解学生的学习状况，以便在辅导中做到有的放矢。 一份春华，一份秋实，在教

15、书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教导我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心。让我把一生矢志教育的心愿化为喜爱学生的一团火，将自己最宝贵的爱奉献给孩子们，信任今日含苞欲放的花蕾，明日肯定能盛开绚丽的花朵。 社区第四季度工作总结 社区工第四季度工作总结篇四 _公司其次季度安全生产工作在大家的共同努力下较好地完成了各项任务，未发生安全生产事故，现将所做工作小结如下： 一、在安全防汛方面 1、各有关单位根x月份汛前检查发觉的问题和隐患，准时进展了整改和排解，局部单位在x月期间，又进展了检查并处理，确保安全渡汛，洋庄乡政府对洋庄加油

16、站河边的一幢民房进展了撤除，彻底消退安全隐患。 2、各有关单位在主汛期，均能根据防汛责任制要求，做好值班、防汛信息上传下达、安全巡查、抢险及报灾等方面的工作。 3、x月_日防汛指挥部和武装部联合组织开展冲锋舟驾驶培训和抢险模拟演练，参与人数70人。 二、在建施工工程和生产经营单位日常安全治理方面 其次季度，各单位结合防汛工作，均加强了安全生产治理工作，提高安全生产意识，总体工作有进步，盼望连续努力。 其次季度，由于防汛任务重，安办抽查较少，共抽查了12个水利生产企业，发出整改通知书6份 。通过检查，看到很多单位对原来提到的问题均进展了整改，但有此没有整改到位，仍旧存在工程经理和安全员不在现场进

17、展治理；监理单位监视治理不够严格，监理员无证上岗；水利经营企业安全制度不够完善，电站员工局部无证上岗，安全设施不全等问题。 水电站局部员工无证上岗问题和政府治理部门变动有关，安办和安监局联系过，因时间太长，无法直接换证，只能分期分批培训取证。 三、安全生产月活动状况 x月份是全国安全生产月，依据_市水利局和_市安监局文件要求，我局制定了安全生产月工作规划和要求，下发至各有关单位，各单位均依据安全生产月工作要求开展了宣传、培训、演练、隐患排查等工作。局安办参与了市安监局在公园组织的安全生产月宣传活动，参与了连墩电站、水电总公司组织培训开班式。连墩电站、总公司安全生产月活动内容多，形式多样，予以表

18、杨。 四、其它方面 参与民政局组织的防灾减灾日宣传活动；准时转发上级有关安全生产文件5份；印发了水利局安全生产目标责任；完成水利部安全生产系统数据库填报工作，目前全市共有37个水利安全生产治理单位和165个治理工程。 第三季度工作主要内容 1、水利工程在第三季度将全面铺开，在建工程安全生产工作明显增加，各单位要在安全宣传、安全治理制度、人员是否持证上岗、安全设施是否齐全方面进展加强治理。削减安全隐患，杜绝安全生产事故发生。 2、水电站经营单位要将没有完善的安全生产内容进展完善，利用第三季度，特加是第四季度雨水小的时机，组织员工参与培训、取证。 3、各单位在每月月底要准时将安全生产信息进展网上申

19、报。 信用社2022年其次季度工作总结 转瞬之间，2022年的工作已经完毕了一半了，在这半年之中，我们信用联社的工作进展的非常顺当，在前两个季度中，我们的工作都在不断的进步，其次季度的工作较第一季度是稳中有升，显示了我县经济的良好增长态势。 2022年其次季度，我县联社以省、市联社2022年工作要点为指导，结合我县信用社实际，在仔细分析上年度工作成绩与缺乏的根底上，围绕央行专项票据兑付和支持地方经济进展开展工作，各项工作取得阶段性成果。现将其次季度工作总结如下： （一）主要工作完成指标 1、业务指标完成状况 截至2022年x月_日，我县信用社各项存款余额x万元，较第一季度增加x万元，完成季度任

20、务的%，完成全年任务的%；各项贷款余额为_万元，较第一季度增加 万元；不良贷款按四级分类余额为 万元，较第一季度净压 万元，占比为 %，完成全年任务的 %，按五级分类较第一季度净压 万元，占比为%，完成全年任务的%；实现各项收入x万元，其中利息收入 万元，完成全年任务的 %；股金余额为2406万元，较第一季度增加 万元，资本充分率为 %。 2、治理指标完成状况 2022年，我社严格根据上级联社和我社制定的全年工作要点绽开工作，确保了各项业务稳健运行，积极推行省联社开展的“五讲五树五跨越”学习教育活动，员工素养进一步提高，深入贯彻省联社信贷治理专业会议提出的“三千三百惠农工程”精神，仔细组织辖内

21、信用村镇及信用市场的摸底评定工作，营造了良好的内外部环境，为各工程标的顺当实现奠定了良好的根底。 （二）主要工作完成状况及措施 1、集中储蓄移植，标准存款治理。为提高效率，降低本钱，标准治理，我们对各信用代办站撤销后移交回的手工储蓄存款进展了移植，从x日x日至x月x日，历时两个月将全县约16万余笔，x亿元手工存款全部移植入微机治理，实现了全县无一手工存单，并将约28万张手工存单全部登记收回，规划在核实后于近期集中销毁。 2、仔细总结阅历，及早安排工作。为使我社2022年各项工作目标顺当实现，确保央行专项票据如期兑付，我们于x月_日便安排部署了二季度的工作任务，并于x月_日召开了全县信用社202

22、2年工作会议，对2022年工作状况进展了总结兑现，对先进集体及个人进展了表彰嘉奖，并重点安排了2022年各项工作任务。会上，联社领导与各信用社负责人签订了“2022年工作目标责任书”和“案件防范及三防一保责任书”，将各项指标落实到社，要求各社围绕票据兑付安排今年的工作，确保今年9月份如期兑付。 3、严格绩效兑现，落实奖惩措施。2022年初，我们通过稽核审查，依据2022年旺季工作会议签订的“不良贷款清收责任书”，对原_信用社主任进展了末位淘汰，对全辖员工特殊是信用社高管人员起到了肯定的震慑作用，将“能者上、庸者下”的用人制度落到实处，打破了干部能上不能下的陋俗。 4、公开岗位竞聘，标准用人制度

23、。为了更好的效劳辖内企业客户，我县联社组建了客户部，主要负责全县企业客户的信贷效劳工作。在客户部主任人选确实定上，我们实行了公开兑聘，择优录用的方法，于2月18日召开竞聘大会，实行现场演讲，民主投票，公开计票的方法，选举产生了客户部主任一名，副主任二名，同时产生了因人员调整和末位淘汰空缺的季庄、南庄信用社主任和联社业务科科长。 5、实行双重考核，按季分解任务。2022年，我们实行了按年度和季度双百分考核的方法，将各项任务指标按季下发到各社，并每月从每位员工档案工资中提取300元，从全年效益工资中预支300元，共600元作为工效挂钩考核基金。依据各社季度业务经营指标完成状况进展百分考核，其余效益

24、工资参与年度百分考核。通过实施双百分考核的方法，将全年任务按季分解，逐步转变我县 “淡季无事干，旺季连夜干”的局面，既可减轻贷户的还款压力，又可降低年终时的工作强度，还可加快资金周转，增加效益，一举三得。 6、实施惠农政策，创立信用工程。对省联社提出的“三千三百惠农工程”，我县联社高度重视，细心组织，稳步实施，在深入调查讨论的根底上，规划创立5个省级标准信用村，支持13个县域经济企业，其中，营销2个高端客户，培育3个核心客户，带动农夫增收，给农夫供应更多的就业岗位。创立1个信用市场，扶持 3个农夫专业合作社，为50934户农夫、5个新农村建立试点村供应信贷支持，努力创立2个信用乡镇，为全县农村

25、经济更好更快的进展做出新奉献。 7、加大资金投放，支持地方经济。为有效支持地方经济的进展，我社出台了_县农村信用社支持中小企业及地方经济进展方案，对辖内优质客户进展大力扶持，并专设了客户部效劳企业客户。截至目前，共发放企业贷款 万元，有力地支持了中小企业和地方经济的进展，为我县社会主义新农村建立做出了应有的奉献。 8、强化学习教育，提高人员素养。为了全面提升员工素养，我们依据省联社下发的“五讲五树五跨越学习教育活动实施方案”，在全县信用社系统绽开轰轰烈烈的学习活动，并依据我社实际，制定了下半年进展“五讲五树五跨越”的后续活动，即，以“学习法律法规，标准经营行为；学习内掌握度，标准操作行为；学习

26、职业道德，标准效劳行为”为主要内容的“三学三标准”活动，制定严格的考核措施，并规划于2022年x月进展考试，将考试成绩与效益工资和职务挂钩，确保学教活动取得实效。 9、加强技能培训，构筑防范屏障。为确保年初制定的安全保卫“八无”目标的实现，我县联社在年初层层签订年度“三防一保”目标责任书和联防协议书的根底上，狠抓要害岗位人员资格审查，与县公安部门联合对全县要害人员进展审查，并仔细落实省联社3月6日召开的案件专项治理工作会议精神，于3月21日组织联社职工及信用社监事长、主管会计等共计70余人观看学习了案件专项治理睬议录像，增加了员工的安全防范意识。同时，为切实提高全县信用社员工消防技能，确保信用

27、社员工人身、财产安全，削减火灾造成的财产损失，我县联社于2022年x月13日组织召开了“消防安全学问培训会”，聘请县消防支队大队长为主讲，为各社消防负责人讲解了消防学问，并进展了现场演示，增加了操作性。 2022年第一其次季度的工作都已经完毕了，在之前两个季度的工作中，我们信用联社的工作稳中有升，这是一个特别好的信号，说明我们县的经济在金融危机的打击下，开头渐渐的恢复了之前的进展态势。在接下来的工作中，我们信用联社的工作还要连续努力，帮忙我们县的经济快速有效的进展，信任我们县的经济进展会在一段时间内恢复到历史最高水平！ 社区第四季度工作总结 社区工第四季度工作总结篇五 在房地产行业工作也已经一

28、个季度了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经受了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。 1、最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 2、做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。 3

29、、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 4、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 5、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 6、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快打算。 7、无论做什么假如没有一个良好的心态，

30、那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活。 8、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽

31、、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用完的一天。 对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 社区第四季度工作总结 社区工第四季度工作总结篇六 2022年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快接近年终和今年最终一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目

32、的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今年的最终一个季度的工作做的更好。下环境我对第三季度的工作进展简要的总结。 我是今年四月份到公司工作的，五月份开头组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方环境的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对_市

33、场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了肯定的成绩，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所熟悉，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比拟好的方环境，

34、但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第三季度的销售状况： 7月总业绩： 166700 8月总业绩： 241800 9月总业绩： 252300 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在_市场上，虽然网络公司众多，但思科始终处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1） 销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一

35、个月访问的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户访问工作没有做好。 2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度， 3） 工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 市场的开拓力量不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作规划性不强，业务力

36、量还有待提高。 第四季度工作规划 在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的治理方法。 销售治理是老大难问题，销售人员外出访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3） 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高

37、的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4）建立约访专员。（建议试行） 依据销售同事在外出访问过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成访问的目的。造成时间，资金上的铺张。 5）销售目标 第四季度的销售目标最根本的是做到日日有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。

38、我认为公司第四季度的进展是与整个公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 详细的其他工作规划如下： 第一步： 聘请员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有分散力的团队 其次步：培训员工 1、让员工学习产品学问及互联网常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员工和谐相处 第三步：发挥员工的个人优点 1、找出每个员工身上的闪光点 （ 每一周保证和员工每人一次以上

39、的面对面谈心，关怀他们的身体环境，家庭生活。工作状况，准时订正他们的错误思想及行为）。 2、帮忙员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能（通过每月一次或两 次的集体活动来表达。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解） 3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能表达到公司的关心 第四步：让员工去市场上熬炼 1、发觉问题准时调整（思想积极地为公司效劳） 2、详细问题详细分析（首先突破自己的懒散、执着和担忧得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成全都） 3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合治理岗位会议，总结阅历取长补短。不断扩展业务

40、，提高效率。 第五步：分散团队的力气 1、分散团队的力气，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有分散力，团结互助进取，让我的团队更强大。 第六步：开发新客户，同时挖掘老客户 1、对前两个月每个销售人员的业务量进展检查，分析业绩有所下降的缘由，找出缘由及解决方法。 2、让销售人员进展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面 3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的效劳宗旨，更加信任我们企业，更加支持我们的企业，到达更好的收益，同时开拓更大的市场。 4、让销售人员保证月内与5个无

41、意向客户进展联系沟通一次以上，保持更亲密。更和谐的状态，制造更佳的效益，使从无意向到签单。 第七步 目标达成 1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大 2、公司也会更加的强大（目标：让思科网络做到苏北互联网的老大） 3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。 4、让自己拥有奥迪a6l。 5、本季度综合事业部的目标是120万，盼望公司赐予支持与帮忙。 社区第四季度工作总结 社区工第四季度工作总结篇七 根据县委政府年初经济工作会议的总体要求，积极推动全县融入“一极两带”，为谱写“一个中心，四个怀化”溆浦篇章立足统计部门职能，团结奋斗、真抓实干，圆满地完成了一季度各项统计工作任务。从初步上报的联网

42、直报数据来看，一季度我县各项统计考核指标在全市排位较上年有大幅提升，地区生产总值估计增长8.6%左右，在全市排位有望进入前5，固定资产投资、社会消费品零售总额等指标增速在全市排位将挤进前四强。 一、 一季度工作开展状况 (一)提升统计业务力量优效劳 1.围绕科学决策，为县委政府供应统计效劳。亲密关注宏观经济环境变化的影响，组织开展专题调研，加强对经济形势的分析推断，做到主要指标、重要信息和经济形势分析报告第一时间上报县委县政府。组织专业股室对全市13个县(市、区)、武陵山片区开发县(市、区)、省直管县等县市区的统计数据进展分析，站在统计的角度对县域经济科学进展提出意见和建议。协同相关部门讨论制

43、定我县主要行业统计指标数据质量审核评估方法，不断增加数据评估审核的科学性和公正性，提高数据质量。 2.科学调度，为相关部门供应统计效劳。准时把握主要经济指标完成状况，为政府相关部门推动工作供应根底数据。仔细做好“四上”企业月度统计监测，适时了解企业生产经营中消失的困难问题，准时供应精确高效的统计信息。加强商贸、房地产业分析研判，加强与相关县市的横纵比照;帮助、指导商粮局建立电子商务统计制度,为摸清全县电商企业家底供应依据。 3.突出民生，为社会公众供应统计效劳。积极拓展为统计基层、调查对象、社会公众效劳的途径和方式。利用溆浦统计网重点宣传统计“四大工程”，诠释统计制度方法，解读统计调查数据，为

44、社会各界解疑释惑，主动准时公布群众关怀的生产生活方面的统计数据。按月公开相关数据并进展分析解读。进一步与媒体开展深入合作，通过电视台、溆浦红网、溆浦手机报、微信朋友圈等媒体，围绕既将开展的全国第3次农业普查工作以及社会公众关怀、关注的焦点从统计角度进展宣传、解读。 (二)强化统计队伍建立不懈怠 1.优化统计进展环境。进一步稳固统计“四大工程”建立成果，提出对全县统计基层根底工作的新要求。为此，我县出台了关于进一步加强和改良统计基层根底工作的意见，明确各级政府、县直部门和“四上”企业进一步加强基层统计机构建立，健全统计网络，充实和稳定统计队伍。25个乡镇全面实行综合统计员制度，强化统计工作保障。

45、不断完善乡级统计机构及统计人员信息库建立。同时，积极稳妥地承接好省统计局下放到我局直接实施的3项权限，实行有效举措，仔细组织实施。把统计从业资格考试培训、统计职称考试作为重要根底性工作来抓。我局现正在筹备5月份开展全县各乡镇、县直机关及“四上”企业分管领导、统计员的业务集中培训。 2.加强统计队伍建立。实行民主推举、竞争上岗的方法，重新调整各股室长。今年初开展每月一讲活动，由全体工作人员轮番上台讲课，沟通工作体会，进一步激发了全局干部的学习主动性和工作能动性。 3.提升机关工作效能。积极推动效能建立向股室、岗位和基层延长。根据“工作责任化、责任效率化”要求，年初将全局工作量化细化，落实到承办股

46、室，明确详细责任人。每月末召开一次局长办公例会，各股室长和专业人员对本月工作开展状况和下月工作规划向局长汇报。通过督查问效，有力地推动了各项工作的落实。 (三)夯实统计数据根底不放松。 1.抓单位名录库维护不放松。严格执行“先进库、后有数”原则，标准名录库治理工作流程，提高企业名录库更新时效。建立部门联系制度，拓宽信息来源渠道，并进展常态化维护;强化各专业之间的协作，共同做好根本单位名录中在库单位信息的核实比对工作，提高新增调查单位审核确认工作的质量。3月我县召开了全县各行业主管部门分管领导、拟入库单位法人代表和统计员参与的拟新增“四上”企业入库统计和联网直报业务培训会。通过会议，明确了责任要求，统一了思想熟悉，提高了业务水平。