策划书酒店餐饮部承包策划书.docx

《策划书酒店餐饮部承包策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《策划书酒店餐饮部承包策划书.docx（28页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 策划书:酒店餐饮部承包策划书_外联部策划书工作计划 互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自由、更准时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对象变得无穷。 互联网给酒店营销带来了什么？它是一个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思索或解决今日的问题，不能以过去传统的手法来操作今日的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步把握信息，谁就于市场。酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清楚、更全面、更互动，使无形效劳有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体

2、的设施设备、内部环境装饰、各种特色效劳等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反应客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚恳”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的全都，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持全都，让客人对酒店产生信任感。它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式

3、更有本钱效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的状况，了解每个酒店的客房及价格信息，进展网上预订，为集团供应的“一站式效劳”而感到满足，集团各酒店更是可以到达网上资源共享。互联网营销对单体酒店的帮忙更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有肯定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更敏捷，能依据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不行能适合全部的

4、市场，往往简单患“水土不服综合症”。它让酒店看到许多新的时机。互联网的到来，给酒店带来了许多便利。它效率更高、本钱更低、信息更精确、沟通变得更互动。互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，掩盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息快速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上扫瞄，立刻获得酒店的全部信息，甚至马上完成网上购置。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销力量，酒店积极拓展全球市场，真正实现全球营销的幻想。互联网为客户关系治理供应更好的技术支持。酒店可以对客户按消费水平实行分级治理，即实行spg优先客人规划。依据不同消费积

5、存积分，常常与客户沟通，告知客户以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些优待、有哪些嘉奖等，由此酒店对不同消费水平的客人也可绽开有针对性的促销活动。互联网帮忙酒店提高效劳质量，酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要求，对这些信息进展分析，依据客户需求的变化不断开发特色效劳，为客人供应共性化效劳。在满意共性化消费需求的驱动下，随着酒店对客人信息的积存，酒店可以针对不同来宾的不同需要，设计、生产共性化产品，实现大规模定制化效劳。然而，许多销售形式还是互联网所无法取代的，比方面对面的沟通依旧很重要；间或给客人寄上一封热忱洋溢的感谢信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。所以互联网营销并

6、不是的营销手段，它要与传统营销相结合。营销的关键一点是了解客户，然后选择与他们沟通的途径。酒店应当将互联网营销编入酒店的整个营销战略里，酒店需要认真考虑其营销战略目标，确定最有效的营销手段。21世纪中国酒店业的互联网营销 随着中国参加世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进展的互联网营销也迫在眉睫。 酒店互联网营销简洁说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，敏捷的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国很多酒店已经开头在互联网上进展营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上消失的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热

7、线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有很多地方需要完善和改良。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进展互联网营销。 一、产品策略 在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和 “虚拟客房”建立将是酒店产品策略的关键。 1、网页设计 酒店的网页设计所追求的效果简洁地说，一是精巧，二是便利，详细地应留意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比拟剧烈和突出的印象。其次，网页构造设计合理，层次清晰。顾客应当可以从主页的名目中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量

8、涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应便利扫瞄，传输速度和图片的下载的速度快，应留意避开死链接，调不出图形等状况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节约顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销制造时机。 2、虚拟客房 顾客在购置产品前对他将要购置的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不行能像别的顾客购置商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作打算。面互联网营销却可以满意顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己宠爱的客房，从而真正使酒店客房的

9、有形产品和无形产品和无形效劳到达结合。顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立即从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进展参观和设计了。首先屏幕上为顾客开门的是穿着讲究，面带微笑的效劳员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她动听的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展现完毕以后（固然你也可有选择地进展参观扫瞄）你还可以移动鼠标查看新的效劳工程，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外风光。假如顾客对所“参观”客房很满足的话就可以进展确认预订。假如觉得有

10、些地方还不大令自己满足。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的凹凸等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。假如你的要求酒店可以满意的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”-不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是根据顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。 3、短信平台与wap站点 为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订效劳，公布优待活动信息，和维护老客户。酒店可以依据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台承受客户的预订效劳信息并准时反应预订状况，或者针对一些老客户的消费积分状况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优待信息和免

11、费效劳。这样既扩大了酒店的销售渠道，又便利的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的进展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店效劳而且提升了酒店的形象和知名度。 二、价格策略 价格是酒店经营特殊是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格呈现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。详细来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点： 由于互联网营销使企业的产品开发和促销等本钱降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很简单全面把握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透亮度”，建立合理的价

12、格解释体系，向顾客供应客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格名目上介绍客房价格的制定程序，从而消退顾客对酒店客房价格产生的疑虑。 2、敏捷变价 由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调整系统，根据旅游的淡旺季，市场供需状况，其他酒店的价格变动等状况，在计算盈利的根底上自动地进展实际的价风格整，并且定期供应优待，折扣等形式以吸引顾客。 3 、弹性议价 这里需要特殊指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进展“讨价还价”。由于笔者觉得假如同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购置的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购置者不是特殊满足（他总觉得协商的价格

13、还可以低，只是由于自己的报价太高了）而且更为严峻的是假如某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应当充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“协商”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以承受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店依据这些资料为顾客确定令顾客满足的客房。假如顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能供应给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进展协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，假如下次他

14、再住本酒店的话酒店会给他更优待的价格。这样，顾客就会比拟主动地做出购置决策。这比传统的效劳员报价法要省去很多麻烦，也比顾客在互联网上依据价格一样一样地选择商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购置决策的最重要因素就是时间和急躁。 三、渠道策略 假如仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以实行的方式有许多，如建立会员网络，供应免费的效劳或产品，组建立会员网络为例来说明酒店的详细做法。 会员网络是企业建立虚拟组织的根底上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络

15、。促进他们之间的了联系和沟通，培育顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同进展。 比方在客人离店后，酒店通过互联网上的e-mail询问他对酒店客房的意见，以示对客人的敬重的和关怀：又如酒店为那些具有一样经受的顾客，如都有从事某一职业，都处于社会同一阶层，都来自于同一个城市，供应彼此的e-mail地址，以及其他联系方法，从而促进他们的沟通；还比方在节假日，酒店可通过e-mail向会员发送精巧的贺卡，在酒店推出新的效劳工程以及将对客房进展重新设计前，也可通过e-mail这种方式通知会员，并征求他的意见，这样，顾客就会有一种被敬重， 被重视的感觉，从而对本酒店

16、就会有一持续良好的印象 四、促销网络 酒店的网址，网页只有大量的网发访问，才有可能实现互联网销售上的根本性突破，因此在互联网上酒店客房的促销更演化为对酒店的网址网页的促销，提高其点击率和扫瞄率。固然，前面产品策略中的网站内容的建立是一个重要方面，但仅有极富吸引力的网页是远远不够的，还必需有相应的促销手段相协作，下面就介绍几种常用的网站促销的方法。 1、电子邮件形式（e-mail） 电子邮件是互联网传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广告住处通过e-mail直接发给顾客，它具有本钱低，信息公布反应速度快等优点。但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顾客不肯定需

17、要，这样就简单导致顾客对本酒店产生不良的印象。这就要求酒店互联网营销人员仔细分析和严格的审查，依据其资料进展取舍，同时提高所投电子邮件的质量。包括措辞，文字设计，背景图案等各方面的内容。固然在前面提到的会员网络中使用电子邮件这种形式还是较为常用的一种方法。 2、与旅行网站合作 旅行网站是在互联网上特地从事旅行效劳，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站，比方携程旅行网、e龙网等。其主要优点在于便利顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的-预订客房，而且往往专业销售网是他们查询的首选目标。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信

18、息有关的酒店的网址，顾客便可以快速查询酒店信息，预订酒店客房和效劳。不过对于酒店来说这种广告方式的弊病就是酒店的网址很简单被沉没在其他酒店的网址之中。 3、搜寻引擎营销 随着网络的进展，网络信息呈现指数级增长，搜寻引擎成为网民查找网络信息的首选工具，怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢，搜寻引擎营销成为酒店网络营销的重要方式。这样方式具有推广范围广，针对性强的特点，对于酒店增加国际顾客很有效，酒店依据自己的状况针对性的购置与酒店效劳相关的关键词，使潜在顾客能够通过搜寻引擎找到酒店的网站，增加网站的扫瞄量从而增加订购酒店客房和效劳的效劳。 4、交换旗帜广告 相比之下旗帜交换广告这种形式更适合

19、于酒店。旗帜广告交换网络的运行机制简洁地说就是酒店制作一个宣传自己的旗帜广告并将自己归到酒店这一行业类型中，然后依据酒店网页中交换交换效劳网络图标被看到的次数，根据酒店所选择的类别等量地送到别的站点中展现。这种广告形式具有免费，接触面广和即时统计等诸多优点。但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以提高访问率。 以上只是中国酒店业进展互联网营销的一些详细方法，还有一些方法可以依据酒店的需求敏捷使用。中国酒店业的网络营销要想在二十一世纪的剧烈竞争中赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走，特殊是网络营销的初期投入和维护需要大量资金，以及信息技术的快速进展更会使这段愈加坎坷，我们坚信随着中国信息技术的进

20、展，以及中国参加世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速进展等良好的外部环境下，酒店业肯定能够把握住机遇，承受挑战，迎来新世纪的进展。筹划书：工作筹划书 关于协会的口号，会标：(只是临时的想法，还要听取大家的意见) 口号关注健身 喜爱健身 自觉健身 会标：(正在设计中) 宣传部人员： 部长粟仁杰 副部林范娇，王怡 成员 ：到时暂定 宣传部任务：提高协会的知名度，扩大协会影响力，帮助协会各项活动顺当完满进展 宣传部宗旨：宣传我们协会，让 “关注健身,喜爱健身,自觉健身”的思想深入人心 活动依据： 依据协会的活动，制定宣传方案 宣传步骤： 建会前：这是我们协会申请胜利与否的最主要最关键的时期，因此最重要

21、工作就是协作协会开展各项活动,显示活动成果,努力争取早日成立协会，并且,尽可能采纳各种各样的宣传方式宣传本协会，在大一同学中树立形象，扩大影响力,留下好的口碑,为明年纳新打下根底。 详细方法有：利用各成员所具有的群优势,在群里进展宣传; 可以在学校的bbs上发帖子传照片进展宣传,例如:鼓浪听涛的bbs等; 争取举办一次规模稍大的活动,让更多的人参加进来,让更多人了解我们协会;例如: 举办我们协会的舞会，或者也可以和其他的协会联谊 活动详细安排： 成员 四月四号前开一次成员会议，集思广益。并安排下宣传任务，在群里宣传(宣传内容再详细) bbs 争取在四月中旬在鼓浪听涛的体育运动分区中申请一个争论

22、分区(不行的话，则以成员的个人名义在热点话题等分区发帖子) asp 这是我们协会的一个亮点，到时候我们会把我们的网页设计的肯定人性化，肯定共性化，我们的会员可以和我们在网上沟通，也可以学到许多东西。不过由于经费的问题这学期很难办成。但是在下学期纳新前是肯定能申请到的。 对于短学期的活动我们会依据协会的活动再来详细开展的 ; 建会后：纳新前,争取开展一次大型的活动,例如:开一场舞会让新生参加进来(尽努力做到),让新 了解本协会,为纳新打下根底,根本规划如下: 场地:排球场 活动内容：临时没有 等待会长和大家的设想 花费：音响设备 场地装饰：花什么的 方式：海报 ， 传单 活动效果展现：一条横幅

23、这次活动对协会的起步起到至关重要的作用,肯定要保证活动的质量! 纳新： 这是最需要的加强宣传力度的时候.除了一些常见的宣传方式外,例如:贴海报(大小),发传单,在社联杂志上的狭小空间里尽可能的展现协会特色; 还要在纳新的时候,使出别出心裁的宣传方法，比方可以考虑组织中坚，拉一些热心人来捧场啊。还有例如：可以选出俩人(一男一女)在纳新现场展现健身效果;男生可以展现肌肉，女的主要是气质身材。还可以借鉴前届的好方法，例如在路上贴路标;在醒目的地方贴我们协会的标志等。固然这些都是要花很大力气才能争取到。还可以想其他更好的方法。 (对于纳新有一点建议，为了保证质量，我们应当在人数上有所限制。可以选择一些

24、在健身方面有肯定根底的人) 固然我们在开展工作的时候还必需留意几点： (一)深思、慎行 古语云：三思而后行。我们宣传部每承受一项任务都将深思熟虑，进展较为严密的规划和安排，尽可能地把遗漏、错误拒之门外，以高度的责任心和完全的义务感把接下来的任务仔认真细的做好，真真正正地把部门的活动宣传开来，争取做到你知、我知、他知。 (二)适时总结 俗语云：只顾低头拉车的驴子是一头苯驴子。因此，我们宣传部在进展各项活动的同时，还会准时地回过头来总结阅历，从中发觉缺点、捕获优点，做到驱除坏的作风，发扬好的作风，从而到达不断提高，不断向前进展，渐渐完善自己的各项机能，让健身沙龙这面会旗帜在厦大这片土地上迎风飘扬!

25、 (三)奖罚并行 我们宣传部将严格笃行有奖有罚、奖罚清楚、奖罚有度的治理制度。对于那些平常表现积极，以高度的热忱和高度的责任感投入工作中的成员，在年终总结中，我会把他们推举为先进个人;对于那些平常懈怠、工作不积极的成员，我将准时的赐予肯定的批判和警告。让付出者得到回报，不付出的向积极付出的同学学习。 固然上面关于建会后的筹划还不是很具体的，究竟我觉得现在就想那么多不仅不切合实际，而且有浮夸的嫌疑。还是要结合实际，边看工作进展边做适当的变动，这样才能够适合我们协会的进展。 这份表给其他的部门同学看的时候，有人问我们能不能够根据筹划书来办事，而不是纸上谈兵，说空话。我想说的是我最厌烦有两类人：一就

26、是只说不做的人。这类人除了在台上说说口号外就没有用了，就像我们有些“干部”，“公仆”他们喝着人民的血，吃着人民的肉，是社会的柱虫。同样假如这样的人在我们四周也只是辜负大家的信任，和他们没什么实质的区分;二就是只做不“说”的人。这种人虽然有力量，但是不能够激发其他成员的潜力，让别人觉得自己在这样的集体中没有什么用。这样的人是不适合当的。 以上就是我们宣传部的筹划书，还有缺乏之处，请大家指出，我们将很快乐地听取大家的意见和建议。固然更盼望大家来监视我们的工作，共同努力来办好我们的协会。 筹划书:体育部拔河竞赛筹划书 一、活动宗旨： 积极、向上、团结、奋进、运动、安康，在读书月里，我们不仅要有好的头

27、脑还要有一个安康的身体，一系列精品活动（eg：迎面接力、跳长绳、拔河），为广阔喜好体育运动的同学开拓一方展现青春活力，show出自我的空间和舞台。二、活动目的：“安康的身体是革命的本钱”在读书月里，我们不仅要有糊涂的头脑还要有一个安康的身体，为了增加学生体育熬炼的意识，丰富活泼校园文化生活，提倡时尚安康生活方式，促进纺院运动水平的提高，通过拔河，迎面接力，跳长绳竞赛，发扬团队精神，增加组织分散力，为广阔同学搭建一个相互沟通与学习的平台，使学生们体会有纪律有组织的集体力气。三、赛事组织本次竞赛由纺织分院体育部组织和纪律部联合组织四、竞赛地点：足球场五、竞赛时间：13日（周五）、20日（周五）、2

28、7日（周五）下午3点30分六、参与要求1、以班为单位组成各参赛队伍2、各班限报领队1名，七、拔河竞赛规章（时间13日15点30分）1.报到：竞赛开头前，各队领队必需把队员带到指定场地，并向纪律部工作人员签到，无参赛队伍根据竞赛场次安排准时到场参与竞赛，因特别缘由需要调换场次的，请提前告知体育部。2.队员人数的规定：每一拔河队上场竞赛队员20人，每队位男、女各10人。如班里的男生人数不够，可以三个女生代替两个男生或两个女生代替一个男生。八、竞赛方法：1）竞赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。2）淘汰赛：是同专业的大一、大二的班级进展竞赛，共18队，胜出9组。（9号队直接晋级）。3）半

29、决赛：由队进步行抽签分组（9号队直接晋级）淘汰4组胜出5组，连续抽签（5号直接晋级）最终胜出的三组进展前三排名赛4）决赛：采纳三局两胜制，胜者为总冠军。八、跳长绳竞赛规章：以班级为单位，一队十个人跳，两个人甩长绳，在一分钟内看那个队跳的多就胜出，取前三名。九、迎面接力竞赛规章：以班级为单位，一队十个人（男5名，女5名）距离50米迎面接力，时间短的队伍胜出。十、留意事项：1、每场竞赛15点30准时开头，各代表队需在15:20到达竞赛场地。5、竞赛前由各班体育委员或者领队抽签打算对阵（抽签时间另行通知）。6、必需听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守竞赛纪律，友情第一，竞赛其次。对违反竞赛规章，又

30、不听从指挥的，判输。7、嘉奖方法竞赛取前三名，赐予肯定嘉奖。此次竞赛的表现都会做为学生会对班级的考核体育部：参与者加1分，积极协作工作班级视工作状况加0.52分.纪律部:未在规定时间内签到每人扣0.5分，竞赛时若消失弄虚作假现象按情节严峻扣分。每一场，每一轮都会有更多的精彩。我们将仔细地做好赛事进展时的各项组织工作，维护竞赛秩序，做好每轮竞赛的赛果宣传，在每轮竞赛后，做具体的工作总结。纺织分院体育部、纪律部2023年4月5日 附表：(迎面接力和跳长绳一抽签而定) 次序班级 106纺检05纺检206精细化工06纺工贸1班306染整1班05染整1班406染整2班05染整2班506染整3班05染整3

31、班606纺工贸2班05纺工贸706轻纺1班05轻纺1班806轻纺2班05轻纺2班906纺装05纺装1班、2班筹划书:爬山活动筹划书 一、活动时间：2023年5月8日 二、活动地点：武夷山三、活动人数：小虫鞋业开发部和业务部全体成员四、活动目的：为营造安康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互熟悉了解、培育成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队分散力。五、活动过程：1、各成员于早上8：00预备备好物品在办公楼前集合。2、会长在清点人员之后传达留意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。3、开头动身，队伍行进。队伍行进过程中必需整齐，不行太嘈杂

32、，干部和小组长留意观看队员的状况，确定适当的休息时间。4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有惩罚性的节目演出。过程中有精彩的局部，做好拍照工作。要有肯定秩序，留意安全。6、休息。建议休息半小时后开展活动。7、开展消遣性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进展压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中绽开。备选活动（现场打算进展那几个）（1）接歌。分若干队，由干部带着，社长唱一句，各队依据其中最终一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开头时可降低难度，所接唱的歌曲中必需有上句所唱句中最终一字

33、，可谐音。（2）拉歌。各队伍之间要攀比士气，相互拉歌。（3）成语接龙。（4）类似于击鼓传花的嬉戏，选一人蒙住眼睛，同时进展传花，数停顿后，手中有花者必需表演节目。（5）给出几个成语编故事。（6）小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题绽开辩论。（7）小型舞会，找一块平坦的空地，会跳舞者参加其中不会的也可以学习。（8）超级仿照秀。自愿参与，仿照某一明星唱歌或表演.8、午餐。规划用时五非常钟。9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或嬉戏，也可以成员之间相互熟悉相互交谈，看书或其它。10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。11、全体拍照留念。1

34、2、社团统一组织下山，有序进展，留意安全。13、回校。（规划用时一小时，到达b楼广场集合）14、社长做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动完毕.六、活动安排：1、分组行动。可以连续培训时的队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。3、建议多预备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久的记忆七、留意事项：1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特别向干部报告。单独行动，至少

35、三人或三人以上活动。2、为应对各种突发时间影响，各成员必需带好各种紧急药品，以防不测，或有特地同学负责3、个成员留意团队精神，主动关怀帮忙周边同学。4、各成员需带好午餐，饮用水及桌布等，切记爱护环境，午餐后下山前将垃圾收集起来，统一处理，不得乱扔。5、秋高气爽，天气枯燥，不允许生火。6、干部或组长维持各组的秩序和纪律。八、活动声明：1、本活动由社团人员自愿参与。2、但凡参与者可以允许有请假者的存在，但请假者必需听从上级的安排。3、由于不听从治理而引发的意外损害个人担当。九、预备物品：1、合身的服装（校服），鞋子2、药品。如创可贴、药棉等。3、相机，口哨。4、每人预备个人适量的水和食物。5、会期

36、（由两名同学负责）。筹划人：筹划书:新郎婚礼筹划书 一、婚礼筹备(提前一个月) 1.打算婚礼日期、地点、婚宴方式(中餐或西餐)2.确定婚礼预算(宴会:烟每桌四包，白酒每桌两瓶，红酒每桌一瓶，可乐雪碧2.5升各一瓶喜糖每位来宾两包，瓜子散糖每桌各半斤3.草拟客人名单(打印客人座位表)4.召集好朋友争论婚礼规划(打印流程表)5.确定全部相关人员名单及联系方式 (打印工作人员职责表)6.确定婚礼主婚人和证婚人:主婚人双方父母证婚人领导或家里长辈二.婚礼前预备 （提前一周）1.与婚礼的全部工程负责人沟通2.就婚礼筹备规划及进展与父母沟通3.发喜贴给亲友(请具体注明地点时间阳历和阴历地图乘车路线4.电话

37、通知外地亲友5.确定婚礼当日帮助人员明确分工（双方协调、酒店协调、爆竹燃放、酒店迎宾、婚礼签到，喜糖发放、婚礼现场及酒店洞房布置、婚车、摄影、摄像）6.绘制喜筵现场指示牌，标明各桌亲友7.与主持人沟通，再次确认婚礼当天规划与设想三.结婚物品选购和新家布置用品1.家电、家具2.床上用品3.新郎新娘婚纱礼服4.结婚戒指:2枚5.婚礼当天的物品:喜帖、喜字、彩带、易拉炮（或花瓣）、彩色气球、蜡烛、阔双面胶及透亮胶带、冷焰火（视状况而定）6.数码相机、鲜花、水果 四.最终的预备(婚礼前一天) 1.新郎提前一天修剪发型2.与主持人做完整沟通3.提前两天清扫新居并开头布置，摆放装饰品4.铺床，小男孩滚床五

38、.与酒店的婚宴现场协调1.最终确认来宾人数并与酒店确认酒席数量2.确认婚宴当天酒店方的负责人3.确认酒席菜单及糖（散糖和瓜子、烟、酒、茶叶、饮料）的安排4.确认婚宴现场的音响效果5.婚庆公司确认婚宴布置等细节六.确定婚庆车辆预约（提前一天）1.确定婚礼用车数量、扎彩车时间地点2.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间3.确定摄影、摄像机位4.选定婚礼当天摄影、摄像人员5.预备摄影摄像器材及辅件6.为远道而来的亲友预备客房七.与伴郎再次沟通确认其负责的各项事物1.最终确认帮助的亲友2.就预备状况和婚礼当天分工与婚礼督导做最终沟通八.结婚当天必需带的物品：1.调换崭新钞票预备红包2.新娘的手捧花一束，

39、新人的胸花两朵（由迎娘负责拿好）3.接亲礼花炮大_支，中_支（伴郎负责）4.抛洒的散糖5斤（伴郎负责）5.司机的礼品（两包烟、两包糖）6.两枚钻戒及抛洒的花瓣筹划书:工程合作筹划书 工程说明书 一、大学网概况大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经受，创业经受的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广阔大学生带来真正的实惠。二、团队核心成员介绍刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开头创业。有过创业失败的经受，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做

40、事执著，热忱，不甘孤独，有领导力。王 帆：交通大学治理学院在读讨论生，工程治理专业，本科时接触各种社团较多，现在讨论生会工作。为人较为冷静，思索问题比拟周全，擅长与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。李 钊：交通大学在读讨论生，主要负责网页设计和技术方面。毛 琦：交通大学软件学院在读讨论生，主要负责网站技术方面。罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜爱一切新奇事物。郭 丹：西安电子科技大学在读讨论生，企业治理专业，现任讨论生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。赵 飞：西安电子科技大学在读讨论生，情报专业，现任讨论生会副主席，有毅力，工作力量强。核心成员各司其责

41、，分工明确，特殊强调执行力。三、市场分析大学网成立于XX年8月，致力于效劳西安地区全部高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都布满着大学生活独特的气息。目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅供应网上的一局部信息资源,对于我们西安地区的广阔大学生来说,并没有供应其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能供应线下的各种效劳,实在是一种极大的铺张.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频

42、道体系，为大学生供应一个了解社会的窗口和在网上展现自我及相互沟通的平台。同时面对商家供应一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生供应面的效劳通道，为企业供应全方位的优秀校园整合营销效劳。简洁来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠供应给西安地区的在校大学生们。四、经营现状大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元；效劳器一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的聘请已经开头，仅在网上公布聘请启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人盼望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5-10万的资金)五、经营模式我们的经营模式目前采纳校园ceo 和栏目编辑的形式。简洁来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不肯定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数到达要求即可。 欢送阅读筹划书:酒店餐饮部承包筹划书内容，我们还为您细心选择了关于2023工作规划的优质专题，请访问:外联部筹划书工作规划