大学生公司实习报告七篇[001].docx

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1、 大学生公司实习报告七篇大学生公司实习报告 篇1 一、走近你,让我布满憧憬 当我在毕业生人才沟通会上向海程邦达国际货运代理有限公司投出我的求职简历时,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上,又带着那样的迷惑,担心和奇怪,参与过三次面试,见到的始终是布满干劲的脸。我获得了参与公司培训的时机。也曾有过许多故事,但命运还是让我走近了你，海程邦达，走近了你,也更让我布满了憧憬和渴望。 短短的五天培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是邦达的好员工。五天里,从海运到空运,从报关到报检,那么多优秀的主管娴熟地讲着自己工作

2、中的阅历。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪耀着自信的光线;谈起将来,谈起我们,他(她)们言语里尽是照顾。 从1993年的仅4名员工到今日的500多人,这样传奇的创业经受,怎能不让我这样马上走出校门、踏进社会的的学生心生鄙视呢!十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。 是的,就是这样,仅仅三次面试,五天的培训,就让我对你布满了憧憬,邦达,你是好样的! 二、走进你，让我斗志昂扬 4月12日，星期一，我来到公司开头实习，实习部门是海运部。带着些许敬畏和几缕慌张，我踏进了海运部的办公区域。 第一站，4月12日至4月17日

3、上午，定舱部; 其次站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航线; 第三站，4月26日至28日，美加整柜; 第四站，4月29日、30日，美东、加拿大拼箱。 a一步一步走向前专业技能的学习 作为一个马上毕业的的大学生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手力量还很弱的状况下，我更愿意从最根本的东西学起、做起，比方发发传真，接接电话什么的。 4月12日，实习的第一天，我就在从座位到传真机，从传真机到座位的脚步中度过了。但是我的心很安静，尽管头上始终冒着冷汗，但那是怕耽搁师傅们工作的慎重。 大学生公司实习报告 篇2 回忆以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的缺乏之处，许多现实状

4、况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的全都，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有许多的地方需要改良，我信任我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我信任以后的道路肯定会走好。正是在这种状况下，我打算参与销售实习。 一个月的销售实习完毕了,在保北地区实习经受使我对销售有了初步的了解和熟悉,从中也学到了许多。回忆这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了胜利的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节打算了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,

5、工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不简单。这一个月来,我彻底地体会到了“四千四万“的企业精神。 作为一个销售人员,最根本的是要了解自己的产品。业务员应当清晰我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推举产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的

6、因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。信任你的产品是业务员的必要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信念所说服的。 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，并且的确地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商治理的重要方面。作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品

7、的政策有肯定的了解,以便于比拟沟通,使客户明白清楚地看到和比拟出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以讨论，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，实行相应对策。没有访问就没有销售,但不等于销售人员去访问客户就肯定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。 最优秀的业务员是那些态度最好，商品学问最丰富，效劳最周到的业务员。所以业务员在熟识业务的前提下,必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需每天

8、阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能制造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简洁的工作,就给了我不少的启发: 一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全一样的，所以要采纳不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,任凭贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,迟疑不决,对这些状况,谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费劲解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对迟疑的

9、店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。 二、要擅长查找方法。解决问题有许多种方法,而最终只会有一种方法被我们接受使用,而查找出最有效,最适合的方法至关重要。比方,贴底围一般采纳的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费劲气,店内空间狭小,用梯子很不便利.而我们采纳“竹竿作业”,不但节约了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。 三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平坦度、稳定程度、是否坚硬,都影响着贴出底围的效果。假如

10、工具选择的好,操作标准,那么贴底围的效果肯定很好。 四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。 通过销售实习,不但学到了销售上的学问,提高了自身力量,我也在工作中发觉了一些问题:一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍旧未翻开市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又

11、不能将影响冲减,会造成严峻的后果。在此次实习转店过程中,我特意留心观看了其他品牌的便利面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充满市场,并仿照我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装根本一样,不认真看不易发觉。 五许多店主反映送货不准时。这令店主们很绝望和生气,以致有些店主不准备再卖我们的产品。这是经销商的问题,但我们没有监视协调好定会影响我们的销量。 六、奖品令人绝望。人们好像对中奖不抱多大盼望,但像圣战士的集卡兑奖还比拟期盼。当顾客集

12、好卡兑回奖品时却对奖品很绝望,很可能会消除再买我们的产品的念头。 七、一些店主认为卖我们的产品利太小,即使是陈设店也把我们的产品放在货价不明显的位置,而竞品却摆满了排面。另外产品质量不及从前,而竞品却提高质量并降低了价格,这严峻冲击了我们的产品,减弱了我们的优势。 到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的熟悉了，以后走上社会，我就会渐渐的适应目前的状况，我信任自己会做好的，只要自己始终不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以胜利的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好！ 大学生公司实习报告 篇3 为期两个月的实习完毕了，在这段实习生活中，熬炼了意志，体验了生

13、活，接触了社会，使大学所学专业学问与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作状况做一汇报。 我实习的单位是一家网络公司，以经营网络产品包括各种网络数码耗材、电子收款机、餐饮软件等的私营单位。虽是中小型公司，但在剧烈的市场竞争中存活下来，并在全省同行业中占有主导地位。 为了熬炼自己的社会交际力量，我选择在业务部实习，经理是位年青布满精力的和蔼人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的进展都是一个非常重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。 在实习的开头头两个星期里，我主要是熟识产品，包括：学习各种产品的使用和简洁障碍处理、向客户具体介绍

14、产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，由于没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力缺乏”的感觉。一款收款机，看起来很简洁就是那么几个键，可要真正能娴熟操作，我甚至用了比预期多一成天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。由于这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴

15、趣，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，由于我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克制的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮助，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。 接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教育。带着我的是我们业务部的副经理武亮，这里，我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢，由于他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从

16、客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排解困难、战胜自我。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着教师实际学习和仿照了3次以后，我根本上克制了第一次的毛病，武亮也说好好了，并赞扬我进步很快。 大学生公司实习报告 篇4 1、实习题目 计算机网络维护 2、实习目的 此次实习不单单是把握更多的专业学问，而是更多的学习到在学校里学不到的东西。在这家企业做网络治理员能在实践中了解社会，可以更深一步的稳固在学校里学习的学问，并可以熬炼自己的实际操作力量。通过本次实习学到许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，使我更多地接触社会、实

17、践于社会，学会为人处世之道，并培育严谨的工作作风，为将来走上工作岗位打下良好的根底。 3、实习时间 20xx年11月20xx年3月。 4、实习地点 河南省平顶山市 5、实习单位 平顶山融鸿建筑有限公司 6、实习内容和过程 我的实习职位是网络治理，负责计算机及其网络的维护，保证公司的计算机都能够正常运行及保证网络安全，不受攻击。 刚来公司的时候，我对于一切还处于奇怪的阶段，一切的事务对于我来说都是很生疏的，每天的工作也不是很累，但是很快我就适应了，过了一段时间后，我对于周边的环境都已经很熟识了。在公司里，经过经理的介绍，我们得知该公司每天都需要和兄弟公司以及客户等之间进展通信，单位里的计算机都参

18、加了域，在域环境下进展工作。 其中域的一些好处就是：便利治理，权限治理相对集中，安全性高，有利于企业单位一些机密资料的治理，更便利某些如ISASERVER、EXCHANGESERVER等软件的集成。单位里的计算机大局部都集中在办公楼里面，每当其中的网络出了故障，就要从多方面入手去解决了，在实习的这段时间当中我接触到了多层面，多角度的网络维护技术。 实习期间，我主要负责计算机软硬件维护治理及其网络维护治理方面的工作，工作内容为：公司计算机硬件的维护、治理，以及公司计算机相关产品，如打印机，传真机，复印机的日常故障维护及共享设置等，并保证其正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中消

19、失问题的解决，防治计算机及整个网络被病毒攻击，保证企业内部网络的安全有用，保证企业内部资料的安全。 （一）、计算机的硬件及计算机相关产品的维护治理状况 公司电脑硬件总体来讲，消失问题频率较少，每台机器除了日常的简洁故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，对一些配置较低的机器进展适当的增容处理。 计算机硬件的故障主要有显卡、声卡、网卡、主板故障、内存、硬盘故障等，在我实习的第四天，公司里就有一台电脑消失了黑屏现象，我就根据显示器故障的分析，一步步的解决了问题，首先我检查了主机的电源，再检查了显示器的加电发觉也都正常，并且显卡与显示器的信号线接触良好，接着就翻开机箱尖擦显示卡的安装与主板插槽的接

20、触是否良好，结果发觉插槽因时间长为清理积尘，造成接触不良的，清理后，正常显示。 还有次是在实习电脑的声音消失失真故障，我就首先检查电脑已经安装了最新的声卡驱动程序，最好发觉是由于计算机上存在硬件设备冲突，检查“设备治理器”选项卡中是否包含设备并且没有冲突，单机“开头”指向“设置”，“掌握面板”，双击“系统”，结果发觉设备旁消失带有感慨号的黄圈，则说明了设备可能与计算机的其他设备使用一样的设置，双击设备，单机“资源”选项卡，在“设备冲突列表”中，查找资源冲突，找到后重新设置其设备，消退冲突，电脑声音失真故障得到解决。 （二）、计算机系统与软件的维护 公司目前的电脑不多，故障都是属于较为常见的，很

21、简单解决，主要有系统故障、网络故障、软件故障等，许多电脑由于长期使用，导致系统存在大量的垃圾文件，需要进展垃圾清理，还有的是系统文件也有局部收到损坏，从而导致系统崩溃，必需得重装系统。并且对公司的每台计算机都做了相关的优化，如削减开机滚动条时间，去掉菜单延迟，提高贷款速度，旨在提高计算机的性能。 重装系统，可以通过系统光盘装，也可以通过U盘制作镜像装系统，由于制作U盘镜像比拟麻烦，而选择光盘装也比拟费机子，我就下载了最新的简化版YLMF_GhostXP_SP3_YN20。930镜像文件和虚拟机uiso9_cn软件，利用虚拟光驱重装系统，和系统盘重装系统步骤是一样的，依据提示一步步选择。由于装的

22、都是GhostXP的简化版系统，还需到网站上下载最新的驱动程序，选择和机型相匹配的下载安装。 在公司实习的这段时间内，我才发觉当网络遭受故障时，最困难的不是修复网络故障本身，而是如何快速地查出故障所在，并确定发生的缘由。网络故障诊断以网络原理、网络配置和网络运行的学问为根底，从故障的实际现象动身，以网络诊断工具为手段猎取诊断信息，沿着OSI七层模型从物理层开头依次向上进展，逐步确定网络故障点，查找问题的根源，排解故障，恢复网络的正常运行。 （三）公司计算机网络安全的维护与病毒、木马的防范 目前网络上的计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过扫瞄网页、下载程序、邮件传播，为了做好防范，公司的

23、每台计算机都安装了杀毒软件，一律使用的是金山毒霸20xx系列的，并且定期的更新升级，对发觉病毒的计算机准时处理。该软件将上网爱护、谈天安全爱护、网络下载爱护、U盘实时爱护都开启，并将防黑墙也开启，该软件的防黑墙实际就是防火墙，是防火墙的一种升级版本，可以让用户更便利的有用，不用过多的设置就可以拦截的攻击。在每台机子开机时，都要保证杀毒软件同时启动，以便做到实时爱护。 计算机有时死机，有时又重新启动；在没有执行什么操作的时候，却在舍命读写硬盘；系统莫明其妙地对软驱进展搜寻；没有运行大的程序，而系统的速度越来越慢，用右键翻开【我的电脑】，查看【属性】【性能】中的【系统资源】正常时一般都在90%以上

24、；用CTRL+ALT+DEL调出任务表，发觉有多个名字一样的程序在运行，而且可能会随时间的增加而增多。特殊是在连入Internet网或是局域网后，假如你的机器有这些现象，就应当心了，固然也有可能是一些其它的病毒在作怪。为了更好的防范计算机中毒，所以我们要时常查看是否光临过我们的电脑。 7、实习体会和收获 通过实习，可以加深对自我力量熟悉，由于大学的学习根本上是理论的承受，而缺少力量的娴熟与加强，缺少实际情景的见证和实践活动的参加，同学之间缺乏必要的沟通与比照，使得力量缺陷都被蒙蔽起来。并且实习生活考验着我们的学问迁移和运用力量、适应环境的力量、应对突发大事的力量以及如何处理人际关系等各方面的力

25、量，为我们供应了不行多得的机遇和平台。通过实习，培育新的思索维度有效发觉自己力量上的缺陷。综合运用所学理论学问、方法、技能，在实习中，稳固专业技能，培育和强化社会沟通力量，熟悉社会的需要，发觉自身的差距，培育面对现实的正确态度和独立分析解决问题的力量，培育良好的职业精神，适应毕业以后的实际工作需求。 实习中，不仅使我学习到了专业的实践学问，还学到了更多的处事方法，我明白了要想有一番作为就必需要脚踏实地，多多学习，为了使自己的专业学问变的更精通，每天下班后，我都挤出2个小时的时间来学习。想做电脑维护这一块，激情与急躁必不行少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情

26、去发觉与制造，而你的急躁就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。 大学生公司实习报告 篇5 实习时间 20xx年6月28日20xx年7月9日 实习地点 中山市咀香圆食品有限公司 实习目的： 通过本次实习，开阔视野，增长见识，扩宽我的学问面。了解本专业相关方面的学问，通过实习，启发我积极向上，努力学习。同时接触与熟悉社会，积存人生阅历。 实习收获与体会 实习就这样过去了，总有点意犹未尽的感觉，这样的时机要多几次该多好呢，我真是这样想的。现在来总结我此次实习的收获和体会： 我们首日乘搭公司员工车来到了中山火炬开发区的咀香圆食品有限公司，在我们学校的小董师兄热忱的带着下，我们来到了会议室

27、等待公司领导的。开头是梁主任亲切既严厉地跟我们介绍了公司的法规跟消防意识，包括了方方面面，让我领悟到领导层对的重视能让一个企业更标准化生产，是一个企业蒸蒸日上的前提。之后还有刁主任对咀香圆的精彩介绍，让我们知道咀香圆杏仁饼起始于清光绪二十九年，萧家为帮补家计，1911年，开头了作坊式生产;1935年，咀香园杏仁饼获美国檀香山国际食品博览会“金鸡奖”; 后来，该企业历经改制，如今的咀香园安康食品(中山)有限公司连续生产咀香园杏仁饼，产品畅销全国各地及海外市场;20xx年，“咀香园”被商务部授予“中华老字号”称号。咀香圆是一家布满历史颜色的饼类生产公司，当中确定有不少的不开心的经受，终究还是熬过来

28、了，证明白咀香圆是一家有实力，深受群众欢送的公司，让我在之后的实习过程中想了解到更多的这家公司的，今后对我肯动有很大的帮忙。最终经过分组，我被分到了质量掌握中心去完成我实习的工作，这让我兴奋不已，想更快的到工作岗位上。下午跟我的BOSS胡志高同志见面了，由于时间关系，首日的工作没有正式开头，我了解了一下这几天的工作内容后，就开头阅读相关的资料，有月饼包装标签内容整理汇总、计量技术标准、食品和化装品包装计量检验规章和限制商品过度包装要求。学会了许多关于标签方面的学问，之前考养分师证的时候已经在关注这方面的学问了，今日最终可以具体的学习到个中的细节，可谓不枉此行。第一天就这样匆忙过去了，也是充实的

29、一天，这令我更期盼其次天开头的工作。 在去咀香圆的其次天，我跟我的拍档回到了质量掌握中心开头了工作，主要任务是对公司20xx年新进的月饼包装规格进展整理汇总。工作内容是：将包装的正反面照相;记录名称、净含量、内配置、内含月饼总体积;测量包装尺寸，计算空隙率X。首先任务是到仓库领取月饼包装，也是一个给我参观仓库的很好时机，仓库有两层，1楼是摆放新进的包装，2楼是存放去年或者更久的包装。仓库的治理人员轻松地找出了我们要求的各个包装，可以表达出他们对工作岗位的熟识程度是很高的，能从货物积累如山的仓库中轻松找出我们需要的包装，对我来说是多么的不简单。幸好我之前有在生产包装工厂的工作阅历，能娴熟的操作叉

30、车把货物运到工作岗位，令我意识到了一件事，就是年轻的时候接触多方面的事物是有好处的，说不定哪一天能运用上，所以应当好好珍惜一切在社会上的磨练，由于这是我们在社会上立足的珍贵阅历。之后我们开头了包装的测量，对于我来说这是一件新奇的事物，如何能更精确的测量结果，计算空隙率，经过摸索后，工作开头娴熟，一个一个包装的整理出相关的信息。经过我BOSS的介绍，空隙率对于一个包装是至关重要的因素，在国家公布的限制商品过度包装要求里面有明文规定，过大的空隙率证明白这个包装不合格，应当要求厂家重新修改包装的规格。过程中，我们就发觉了有几个不合格的包装，胡志高同志相当的重视，立刻跟厂家联系问清晰缘由。 大学生公司

31、实习报告 篇6 根本状况：生产实习 实习目的： 透过生产实习了解设计治理和企业生产营销状况，在这个根底上把所学的商务专业理论学问与实习严密结合起来，培育实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。实习时间：20_.4.23-20_.6.1 实习地点：_广告公司 总结报告： 为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。此刻我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：_广告公司。公司是一家专业的设计公司，本着“诚恳做人，真心做事”的原则为客户效劳，此刻我公司所效劳的公司都己经取得了良好的效益。业务相当广泛，包括设计、制作国内路牌、

32、灯箱、印刷品、展现广告，代理自制广告业务;承接包装设计、装饰装璜设计、环境艺术装饰设计;带给庆典、企业形象筹划等。 公司坚持以市场营销为导向，运用领先的营销方式及推广思路，帮助企业在市场中取得先机和优势。由于拥有强大的技术力气、专业的设计理念，独特的设计风格、精益求精的设计制作人员、尽善尽美的售后效劳人员，从而为客户公司塑造更完善的企业形象。自4月23日起，在一个月的工作中我参与了该公司的营销部实习工作。我认为该公司超群的售前推广以公司CI形象系统、产品配套直观展现赐予宣传推介：由于拥有一批长期从事广告设计印刷精英组成，擅长把握客户的需求，有着丰富实施工程治理阅历。他们本着为客户思索与效劳的宗

33、旨不断的自我完善与提高。进入公司后，我明白了：以质量求生存，以信誉求进展，以价格求信念，以时间求放心，一切努 力求见客户的微笑。优秀的设计必需程度能降低企业运营的风险。联客本着”务实有效”的设计思想，坚持”原创设计”，站在最终客户的角度，透过细致的调研和严谨的分析，为客户创作出精确的、极具商业价值的形象设计。我们的目的是透过对企业品牌视觉形象的定位、制造、提升、推广、应用、维护、治理等一系列活动，从而帮助企业提高品牌价值，提高竞争力。 专心的售中过程及我们精干业务、技术支持;走特色营销之路，快速、优质的售后效劳，让客户充分感受我们公司不断追求完善的效劳宗旨。公司致力于强化内部质量治理，提倡一丝

34、不苟的工作作风。“酒香不怕巷子深”的时代早已一去不复返，即使是好的产品也需要好的方法和思路去完成销售，如今的消费者是不会自我找上门来买你产品的，这一点早已被不断变化的市场所证明;包装的概念也不再是用传统的印刷工艺、材质加工、版面设计等等所能概括;厂商有好的产品要销售，那么如何有效的将产品核心价值和概念精确传达给消费者呢我们提倡的是策略性的包装概念，是以消费者为导向，市场为依据，调研为支持的高端策略包装之道，我们觉得包装的根本功能除了能够包裹物品和运输之外还应加上能够为厂商带来市场价值，这是贴合整体营销战略方向，能够为企业带来销售业绩的销售利器。而这一切都需要充分的沟通和缜密的思索。这使我深刻体

35、会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实习中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自我的工作卡，感觉自我已经不是一个学生了，每一天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习， 一个月的实习使我懂得了许多以前不明白的东西，对_广告公司也有了更深的了解，透过了解也发觉了该公司存在一些问题： 由于受市场竞争的客观因素和主观努力不够，业务胜利率不够稳定，销售业务工作治理还不够完善，资金回笼有时不够准时，直接影响公司的正常运转;市场信息反应较慢，对进展新客户的工作作得不够细。在实习中，要求我们不仅仅要有专业的学

36、问和工作的热忱，同时也要有独到的见解和敏捷的创意。我们不是推销设计的说客，也不是孤芳自赏的艺术家，我们是参谋，是参谋，我们将阶段性的帮助客户建立和改善形象，为客户带给意见和帮助。诚信同样是我们工作的原则，利润不是我们唯一的目标。调查讨论是我们的重要工作，任何设计都需要细致的观看和缜密的思索。我们要为企业或是其它客户解决品牌定位、制造、提升、推广、应用、维护、治理等的视觉设计与策略参谋。实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经受，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实习

37、中的一次尝试。 最终诚心感谢_广告公司给我带给实习时机! 大学生公司实习报告 篇7 前 言 我学习的专业是生物工程，今年在一家动物药业公司进展生产实习，现在实习已经完毕，回头总结我的实习报告时，感受颇深，它使我在实践中了解了社会，让我们学到了多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，更为我马上走向社会打下坚实的根底，根本上到达了学校要求的实习目的。这份实习报告共分六个局部，在这六个局部中，前面五个局部主要从公司的概况、生产、治理等方面加以客观介绍，内容来源有我在实习期间的所见所闻(主要)、从公司带回来的一些资料、回来后通过查书和上网获得一些学问等;最终一个局部则是我这次实习的一些

38、主观熟悉，下面我就逐一来谈谈这六个局部。 第一局部 企业概况 我是在四川德润鑫动物药业有限公司完本钱次实习任务的，它是一家集动物药业和动物保健品开发，生产，经营与效劳为一体的高科技兽药gmp企业。位于成都市经济技术开发区龙泉驿区内，占地38亩。公司建于xx年5月。现有员工68人，其中：各类技术人员达60%，大学本科以上人员达50%，拥有博士1名，硕士2名，药剂师1名。公司全体员工均通过严格的兽药gmp系统培训，公司共建有水针车间、口服液车间、粉剂和散剂车间等四个车间，以及办公、仓储、检验等设施。于xx年3月一次性通过国家农业部gmp验收，具备完善的gmp硬件设施和软件系统，技术力气雄厚。公司现

39、有产品：菌毒灭金针、鑫战役、冰火、润鑫喘鼻康、附红克星、芪多鑫、财宝鑫、止痢大败毒、敌球甘露、禽病康、鑫大肠杆菌特号、润鑫杆快治、润鑫先锋、鸭哈哈、抗菌威达、润鑫别咳等四种剂型近100余个品种，经过半年的销售，取得了较好的业绩，产品和效劳均受到了全国各地广阔经销商和用户的好评和青睐! 其次局部 公司的总平面布置图 分析： 1，就企业所选的厂址来看：它位于成都经济技术开发区龙泉驿区私营园区内，具备以下优势：在土地费用和纳税构造等方面享有肯定的优待政策;在私营园区内分布有众多的医药产业，在研发、包装、运输、效劳等环节形成共生的“地利”条件有利于企业的进展;龙泉当地水资源丰富且符合注射剂生产所需水源

40、要求，廉价便利。 2，就企业内部厂房的分布来看：由于这是一家通过gmp验证的企业，因此它也符合gmp在厂房设计上的标准。从上图来看，生产区、帮助区和行政区布局合理紧凑，互不阻碍，既节省了土地资源，又可提高生产效率，比方其包材库房、生产车间、成品库房在布局上就削减了来回行进路程，节省了时间。在针剂车间方位的选择上也遵循了应远离污染源，并在污染源的上风侧，有肯定防护距离，锅炉在下风侧的原则。 第三局部 工艺流程简介 一,可灭菌小容量注射剂生产工艺流程： 可灭菌小容量注射剂生产工艺过程包括原辅料的预备、注射用水的制备、安瓿处理、配液过滤、灌装封口、灭菌检漏、印字包装、质量检查等工序。 (一) 原辅料

41、的预备 1)领料：依据生产指令内容及车间生产作业规划，分别领取原料、辅料。应按生产指令内容认真核对原、辅料名称、代码、规格、数量(重量)，必需做到物料的名称、代码、批号、规格、数量精确无误。 2)原辅料进入干净室的净化、灭菌： 原辅料 到货点收 抽样化验 入库入帐(分类分批 进入货位) 称量 净化(除尘、剥除外包装， 杀菌液擦抹) 气闸(缓冲) 灭菌室1(杀菌液) 灭菌室3(紫外线照耀、臭氧灭菌) 风淋室 (二) 注射用水的制备 1)原水处理：饮用水往往含有悬浮物、无机盐、有机物、细菌及热原等杂质，先要进展预处理：采纳滤过澄清法;将水通过砂滤桶，滤层通常由洗净的碎石、粗砂、细砂、木碳、陶制滤棒

42、组成。经过滤过、吸附，可除去水中的悬浮粒子。这一步称为原水的预处理。接下来主要采纳二级反渗透法(靠外界压力，使原水中的水透过膜，而杂质被阻挡下来，原水中的杂质浓度越来越高)，即可制得注射用水。其制备注射用水的工艺流程如下列图： 进料水 一级高压泵 2)注射用水的收集和保存：初馏水适当弃去一局部，检查合格前方能正式收集。收集时应留意防止灰尘及其他污物落入，最好采纳带有无菌过滤装置的收集系统。在80摄氏度以上或灭菌后密封保存。 (三) 安瓿处理 1)安瓿的切割与圆口：生产中采纳安瓿自动切割机，其作用一是切割瓶口到需要的长度;二是用火焰喷烘颈口截面使熔融光滑平坦，从而削减以后工序中的破损率。切割、圆

43、口完毕后拍出安瓿内的玻屑，贮放时不宜重压。 2)安瓿的洗涤：采纳甩水洗涤法，就是将安瓿经冲淋机灌满滤净的水，再用甩水机将水甩出，一般反复三次以到达清洗的目的。最终用孔每项0.45m滤膜滤过的注射用水洗净。 3)安瓿的枯燥或灭菌：空安瓿洗净后，要进展枯燥灭菌、冷却。一般要在烘箱内用120140摄氏度温度枯燥。灭菌好的空安瓿存放时间不应超过24h。如已超过贮存时间则必需重新洗涤、灭菌。 (四) 配液过滤 1) 称量 配料前核对原辅料品名、批号生产厂、规格及数量，应与原辅料检验报告单相符。必要时应的小样试验合格单。 处方、计算、称量及投料必需复核，操作人、复核人均应在原始记录上签名。 剩余的原辅料应

44、封口贮存，在容器外标明品名、批号、日期、剩余量及使用人签名。 2) 配制及粗滤 使用的注射用水在80以上保温下其贮存时间不宜超过12h。 直接与药液接触的惰性气体，用前需经净化处理，其所含微粒量应符合规定的干净度要求。 药液混匀后取样，测定含量、ph值等。调整含量时须经复核。 砂棒或板柜过滤机按品种专用，用于同一品种连续配制时要每天清洁消毒规程消毒。 凡接触药液的一切设备管道和容器具，应依据品种制定清洗要求，定期用清洁剂进展处理。更换品种时必需用清洁剂处理，处理后应以注射用水洗涤至清洁。 3) 精滤 药液应经半成品检验合格后，才能进展精滤。 药液精滤应孔径为0.450.65m的滤膜进展过滤。

45、盛精滤品容器应密闭，并标明药液品种、规格、批号。目检色泽、澄明度，合格前方可流入下工序。 药液自溶解至灭菌在12h内完成，特别品种另定。 (五) 灌装封口 安瓿药液灌封是灭菌制剂制备的关键操作，应在同一室内进展，其干净环境要严格掌握(如干净度为万级)，以免污染。采纳机械灌封，由安瓿自动灌封机完成。整个工艺过程包括安瓿的排整、灌注药液、充气和封口等。 1) 空安瓿的排整：将密集堆放的灭菌安瓿，依照灌封机动作周期的要求将固定只数的安瓿，按肯定距离间隔组排在传送装置上 2) 灌注：采纳灌封机进展操作。灌封机是利用具有单向阀的计量活塞完成定体积药液的抽取及灌注。机器上设有自动止灌装置。当安瓿空缺时计量

46、活塞不工作，即停顿灌注。 3) 充气：由于某些产品的稳定性较差，在安瓿内往往要通入惰性气体以置换其中的空气。全部充气过程都是在充气针头插入安瓿内的瞬时完成的。针头的动作要快速进退与短时停留，气阀要同时快速启闭。 4) 封口：是用火焰将已灌封好的安瓿颈部熔融密封。此工艺采纳拉丝封口机。 (六) 灭菌检漏 1)湿热蒸汽灭菌法：用压力大于常压的饱和水蒸汽加热杀死微生物的方法。 2)紫外线灭菌法：是指用紫外线照耀杀死微生物的方法。本法适用于物体外表之灭菌，无菌室空气及蒸馏水的灭菌;一般玻璃可汲取紫外线，因此装于容器中的药物不能灭菌。紫外线对人体照耀过久会发生结膜炎，红斑及皮肤烧灼等现象，故一般在操作前开启12小时灭菌而在操作时关闭。如若必需在操作中使用时，则工的皮肤及眼睛应做适当防护。 3)无菌操作法：无菌操作法是把整个过程掌握在无菌操作的条件下进展的一种操作方法。无菌操作所用的一切用具，材料及环境均需灭菌，操作也在无菌室或无菌柜内进展。操作人员进入操作室之前要洗澡，并换上灭菌的工作服和清洁的鞋子和帽子以免造成污染时机。小量的无菌注射剂的制备，在层流干净工作台进展操作。 4)检漏：灌封工序完毕，全部制品还必需进展一次检漏，检漏的目的是检查安瓿封口的严密性以保证灌封后的密闭性