校园超市营销策划书.docx

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1、校园超市营销策划书市场前景现代社会的发展日益加快，人们的生活水平也不断提高。但是，人们之间的贫富差距也在不断拉大，现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力，人们挣钱也越来越不容易，大多数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。因为他们知道，大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值，在现今消费水平较高的社会，自己每月的收入并不多，在日常的生活消费中必须要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。盛达批零超市货架上的商品的质量优良，产品种类也很丰富，最重要的是盛达批零超市里的商品很便宜，也很实用，只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品，跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。这些盛达批

2、零超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要，因此也越来越受到他们的欢迎。开这种盛达批零超市并不需要多大的投资，规模不需要太大，只要两万块钱就可以开，本店主要是以薄利多销为经营模式，利润也是积少成多。全部产品都是从正宗的厂家直接进货，质量有保证，价格维持在最低价位。超市在当今有着广阔的市场前景，有着无限的发展潜力。二、营销策划目的通过市场调查和统计，大家就本店共同关心的问题进行了广泛的交流和探讨，为今后商贸的发展，搭建平台、规模经营、规范管理提出了不少建设性意见，并形成了一定的共识。如何提高和改进这方面的工作，成为后勤服务保障体系和后勤管理创

3、新的一个新课题。我们归纳了以下几点：1.扩大经营规模2.增加产品种类3.提高顾客满意度三、市场环境分析(一)Swot分析1.优势：“盛达批零超市”竞争优势表现以下几个方面：1)地理环境优势，交通便利，邻近几所学校。2)顾客人流量固定，多以在校学生为主。3)规模较之旁边商店大，品种齐全。4)大量购进商品，具有讨价还价能力，成本降低。5)竞争能力优势，占据市场份额大。2.劣势：“盛达批零超市”竞争劣势表现以下几个方面：1)人力资源优势没有充分发挥，缺少内部员工。2)无型资产优势缺乏，欠缺良好的品牌形象。3)未能及时掌握部分货物的缺货或陈旧情况。4)节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。5)缺乏适量的

4、宣传推广、获利回赠的促销活动。2)超市可利用牢固的本地经销经验抗击新进竞争者。3)住宅区新进住户成为超市扩大发展的客户群体。4)住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。5)超市实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。6)可发展超市外顾客关注力度强的货品，提供更多的服务优惠。4.威胁：“盛达批零超市”外部威胁表现以下几个方面：1)顾客来源单一，商品的品种发展因顾客条件而有所受限。2)超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，引来消费者抱怨。3)顾客群体将有所改变或增加，进驻的的竞争者竞争能力强大。4部分替代品冲击造成超市的销售额下降。5)假期造成出现周期性销售额下降。第

5、二篇：超市营销策划书（三）、市场调查计划调查范围：从26个农贸市场中选其六处进行调查。调查内容与对象：内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书）调查方式：观察法、走访法、问卷法。调查人：市场营销三班15人经费预算：150200元（其中包括调查问卷费、交通费）二、调查阶段：按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。三、调查结果汇总阶段：1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形

6、成营销策划方案，撰写营销策划书。农贸市场调研方案一、目的及分析：通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。二、具体调查计划与内容：调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。调查人：市场营销三班15人（三人一小组）调查地点：抚州三个大型农贸市场、洪客隆超市与步步高超市、三个振宇连锁超市。（2）对早市上市民进行问卷调查（调查问卷见附表1）。（3）每个中午到晚上调查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市

7、中的水果蔬菜区内市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类。（其中的三个小组）（4）每个下午在赣东大道与大公路交差处对市民进行问卷调查。（两个小组）2、竞争者：13日14日（1）对早市上的卖主进行走访调查（此时二人一小组）。主要问以下几个问题：早市的环境。对顾客讨价还价的看法。店里的顾客量。对竞争者的看法。如果在1里地之外有一个水果蔬菜肉类的大型农贸超市，是否会对他的买卖产生影响，为什么？三、实施调查四、结果汇总：15日到17日汇总调查问卷。小组讨论，综合各个方面的调查结果并汇总。用Word、Excel或PPT等统计工具把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。农贸市场调查问卷亲爱

8、的市民：新年好！为了改善农贸市场的购物环境，方便广大市民购物，我们市场营销调查小组对农贸市场消费情况进行问卷调查。对于您的支持与帮助，我们表示衷心的感谢！1、您经常在哪里购买农副产品？A、农贸市场B、超市C、其他地方为什么？A、便宜B、新鲜C、方便D、品种全E、卫生状况好F、其他2、您对当前农贸市场的购物环境是否满意？A、很满意B、一般C、不满意3、您的购买习惯是大约多少天购买一次？A、每天B、23天C、45天D、一周左右4、您一般什么时候去购买？A、早上69：00B、912：00C、12下午5：00D、晚上59：005、您对购买商品的价格是否满意？A、满意B、一般C、不满意您对购买商品的质量

9、是否满意？A、满意B、一般C、不满意6、您平均每次大约购买多少钱的菜？A、10元以下B、1020元C、2040元D、40元以上7、您认为是否有必要在居民聚集区建立一个大型的全天候的农贸超市？A、有必要B、没必要C、不知道8、如果在您家1里地之外建立一个环境好，价格公道，保证各种产品都新鲜的农贸超市，您会去购买吗？A、会B、不会C、不知道再次感谢您的配合，谢谢！男_女_青年_中年_老年_沈阳市农贸市场调查报告为了了解沈阳市农贸市场和沈阳市民的农副产品的消费情况、农贸市场在广大市民心中的形象以及是否适合在沈阳市建立一个大型的全天候的农贸市场，我们进行了这次调查。此次调查基本上达到我们预期的目标，效

10、果较好。一、调查的基本情况调查人员：市场营销专业040523班第二组调查方式：以典型抽样法抽取调查地点，以随机抽样法调查农副产品消费者。调查方法：以问卷调查法为主，兼顾观察法、访问法。二、问卷调查对象的基本情况本次调查是共发放了300份问卷，其中296份有效。在有效的296份问卷中情况如下：性别：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如图一）年龄层次：青年144人，占49%；中年57人，约占19；老年95人，占32%。（如图二）图一：性别分布图二：年龄的分布图三、问卷调查结果的基本情况1、经常购买产品地点：农贸市场，占67；农贸超市，占25%；其他，占8%。（如图三）去此地方购买的原

11、因：方便47%；新鲜22；便宜14%；品种齐全9%；卫生状况好6%；其他2%。(如图四)一般购买的农副产品包括：蔬菜类37%；肉类30%；水产类10%；家禽类11%；熟食类7%。（如图五）从中可知市民对蔬菜类的需求较大。购买力：10元以下占11%；1020元占70%；2050元占15%；50元以上占4%。（如图八）从中可看出1020元的消费水平是主流，说明抚州市民的消费水平还是可观的。图三：经常购买产品地点的比例分布图四：经常去此地购买的原因图五：经常购买的农副产品比例分布图六：大致购买时间分布图七：购买间隔分布图八：购买力分布2、对当前农贸市场的评价：好2%；还好21%；一般51%；不好26

12、%。（如图9）是否会去新开农贸超市购买：会69%；不会8%；不知道23%。（如图10）图九：对当前农贸市场的评价分布图十：是否会去新开农贸超市四、访问调查、观察调查的基本情况通过走访和站点观察我们发现一些问题：（一）沈阳是的市民大多认为环境差，特别是农贸市场的杀鸡、杀鸭的气味太浓，而且中间还有轿车过，太拥挤。（二）农贸市场的人流量与购买量（包括蔬菜、肉类等）高于超市；但米类油类的购买量超市高一些。（三）二纺、步步高后面的农贸超市的环境相比于其它地方要差。（四）大多数市民对超市的农副产品区的产品新鲜程度不满意；（五）超市的购买力越来越大，对农贸市场的竞争冲击很大，特别是对熟食、米、油类的冲击。（

13、六）市民对购买产品的质量表示还可以，但做假的卖家另人气愤。五、农贸市场状况的综合分析根据上述材料我们不难发现：（一）沈阳农副产品市场竞争激烈，目前农贸市场的竞争力大于超市，而且超市的农副产品大多不太新鲜。这可以看出如果抚州市建立一个大型全天候的各个方面都较优越的农贸超市是可行的。（二）沈阳市民对步步高超市的农副产品区的购买量较多，其他小超市应该汲取这方面的经验。（三）农贸市场特别是超市的农副产品区的名声很重要，这要求管理者必须注重自己产品的质量。超市应该加大宣传力度，提高服务水平，在老百姓心目中树立农副产品新鲜、质量好、价格便宜的形象。（四）在超市里购买农副产品的市民，多数认为超市里的农副产品

14、不新鲜而且价格偏高。（五）很多市民想去早市（农贸市场）去购买产品，但由于没有时间，只能就近去超市购买。（六）如果想在沈阳市建立一个全天候的农贸超市，就一定要选好址、做好宣传。对买家的宣传，一定要强调超市的环境好、农副产品的新鲜以及价格公道。对吸引进入超市的卖家的宣传则要强调租金少，人流量大，购买力多，利润高。农贸超市营销策划书摘要沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、华联超市、千盛超市以及乐购连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的

15、大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以沈阳电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主。目录摘要1第一章市场分析2第二章第一节、市场情况分析21、市场状况22、农副产品状况23、竞争状况2第二节、宏观环境状况分析3第二章策划目标3第一节、策划目的3第二节、营销目标4第三章农贸超市营销战略4第一节、开业时间与流程的安排4第二节、营销策略组合5第四章前景预测与效果检验6第一节、前景预测6第二节、效果检验6第

16、五章经费预算6第一章市场分析第一节、市场状况分析1、市场状况：沈阳市现有农贸市场26处；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三个连锁超市，中型超市有金苑超市二家，这些超市均卖农副产品。现在抚州经济发展很快，市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升，城市市容越来越美观，市民的生活水平也越来越高。但抚州的农贸市场却没有跟上经济发展的步伐。农贸市场基本上没有硬件设施，“脏乱差”的环境面貌让市民很有意见，规划布局也非常不合理：（1）农贸市场早上人流量大，购买力也大，卖主临时性多、永久性少，交易条件较差。（2）全市范围内农贸市场较多，但市场缺乏统一规划管理。（3）基本上没有广告宣传（只有超市会在外面

17、的宣传栏上写上特价农副产品）（4）超市内的农副产品大多数不新鲜，而且摆放也不合理。（5）农贸产品的利润相对其他经营者不高。2、农副产品状况：（1）农贸市场内农副产品品种较多，一般也很新鲜。相比之下，超市内的品种少，而且大多数都不新鲜。（2）农副产品的价格非常不固定，不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。（3）大多数产品价格适中，市民基本上是满意的；但市民对超市内的农副产品的质价比不满意。认为质量差，价格也偏高。3、竞争状况：目前沈阳农贸市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争，超市之间、超市与农贸市场之间的竞争。农贸市场上的竞争主要表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。超市与

18、农贸市场之间的竞争表现为：超市农副产品的品种不如农贸市场多，但市民对油、米及熟食的购买量却比农贸市场大。大部分市民去超市是因为它在中午、下午、晚上也开业，所以很方便，而非环境好、产品好等原因。大中型超市都卖农副产品，但普遍有一个特点，就是农副产品不新鲜、质量差价格偏高。他们之间的竞争主要表现为：美誉度、人流量、宣传力度、地理位置、人们的购买习惯。第二节、宏观环境状况分析目前在中国各级政府鼓励、支持大力发展农贸市场。特别是在抚州这个人民生活水平提高快，而农贸市场的发展却跟不上，政府正在想尽办法提高这一市场的发展潜力。每23万人设置一处20002500平方米的（室内）肉菜市场，每个肉菜市场服务半径

19、不足800米。这类市场星罗棋布，虽然购物环境、卫生条件较差，但得到部分传统消费观念和购物行为的支撑，特别是农贸市场商贩的低成本包税经营和生鲜流通本身的低层次性，使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。简陋的农贸市场因卫生条件不具备，初级农产品极易腐败变质；农产品价格、品质和交易行为规范性等都不易得到保证，消费者购买风险以及卖家的库存问题在农贸市场采购中是难以回避的。虽然竞争激烈，但抚州市民的购买力大，而且对农贸市场与超市内的农副产品非常不满意。而农贸超市在环境、销售、经济实力、技术、管理、政策等方面都比农贸市场及其它大型超市有优势。只要农贸超市的宣传与实际想符合，市民不但会提高来此购买的欲望，

20、而且还会带来不可估量的经济效益、社会效益以及环境效益。第二章策划目标第一节、策划目的：沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。第二节、营销目标：开业一个月内，让现在去农贸市场、大型超

21、市购买农副产品的抚州市民有65%来到此农贸超市购买。一年以内实现赢利。第三章农贸超市的营销战略第一节、开业时间与流程的安排：2011年3月1日4月1日选择新建农贸超市的地址2011年4月1日5月1日对进入超市产品种类的选择2011年5月1日7月1日找摊铺卖主谈判协商进入超市的各种事项2011年7月1日9月1日具体协商农副产品的货源。2011年9月1日9月25日对超市进行装修；招聘各类员工；市场营销部门开始进行宣传。9月30日正式开业。营业时间安排：早上6：00正式营业，晚上7：00关门。多数市民(约68%)主要在早上购买农副产品，买回之后做早饭，所以在早上6：00开始营业；约有20%的市民在中

22、午买农副产品，10%的市民在下午买，而在晚上购买农副产品的大约只占2%，所以在晚上7：00之前关门。第二节、营销策略组合开业典礼：请市政府高级官员前来剪彩，以增加此超市的信誉度。打出“让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务”的口号。凡是在开业期间来此购买一律给回扣或打折。让来此的市民都看到，农贸超高的环境，农副产品的质量都是全市最好的，是符合现代化人们生活水平的。让市民知道，这个农贸超市就是“为让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务而经营的。”目标市场：买农副产品的抚州市民，包括青年、中年、老年。产品定位：农副产品，包括蔬菜类，肉类，水产类，熟食类，米，油等等所有的农副产品。让抚州市民

23、吃上放心、舒心的农副产品价格定位：以当前农贸市场农副产品的价格与所有成本的综合考虑来定价。销售渠道：先在市民聚集区建立一个大型农贸超市，当有一定的赢利之后再在其它居民聚集区建立连锁店。销售队伍：主要包括两大队伍，一是对此农贸超市及产品宣传的营销队伍；二是直接与顾客接触的滩铺卖主。超市管理：实行统一管理，统一进货，统一营销，统一产品价格（明码标价）。售后服务：凡在此农贸超市购买的农副产品，如出现质量差、放置时间长不新鲜等问题，均可向农贸超市管理员举报。广告形式：以印刷广告、促销活动为主（长期），辅以抚州电视频道广告（开业一段时间）。促销方式：多买打折，节假日回报。第四章前景预测与效果检验第一节、

24、前景预测：1、主要采用定性预测法。如：请专家或者有相关经验的管理人士对方案进行评价和预测。2、采用趋势预测法、及博克斯詹金斯预测法，最后建立预测模型直观描述。第二节、效果检验：开业半个月后进行效果检验。这主要是与开业之前预测进行比较，最后做出各项发展决策。第五章费用预算主要包括租店面费、营业执照等工商费、装修费、广告费、宣传费、税费、开业典礼费及各种管理费。总预算费用大约70万元。第三篇：校园超市促销活动方案一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。二、促销主题“新学期，新梦想”三、促销时间20_年9月1号20

25、_年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店五、促销策略(一)价格促销1.特价促销商品，助“学”在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。纸类商品：卫生纸、面纸等。食品：泡面、饼干、火腿肠等。小型电器：台灯、插座等。学习用品：笔、笔记本、文件夹。(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5_7折。(3)注意事项本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。(二)趣味促销促销期间，双重好礼等你拿

26、1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。2、第二重好礼(1)活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。(2)活动时间活动第一天全天8:00_22:00，随到随抽(3)活动规则顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10_60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。(4)活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖“已

27、兑奖”的章。五、促销活动实施(一)事前准备1、时间进度2、各部门责任分工本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。(1)采购部工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。(2)营销部工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。(二)中期操作本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问

28、题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：1、加强与厂商的密切合作。提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。2、活动现场巡视监控。3、促销人员培训与管理4、促销费用管理(三)后期延续本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。(四)广告宣传形式1、店内广播公告特价商品信息送上新学期祝福2、店内展示板、POP海报3、门店前广场的彩旗、横幅七、费用预算略第四篇：水果超市策划书水果超市商业策划书第一部分、项目介绍一、超市的主要经营业务1、水

29、果零售2、蔬菜零售二、发展目标本超市发展目标是小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，百果园第一家分店的经营目标是扩大知名度，为在宝鸡文理学院建立一个针对学生，服务老师的水果超市，以满足宝鸡文理学院的师生日常消费为现阶段经营宗旨。三、项目投资方式独资四、项目投资地点宝鸡文理学院体育场东侧五、投资项目规模大约30平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。第二部分项目的必要性和可能性分析一、市场分析1、现有需求宝鸡文理学院新校区地处高新区，附近还有教师住宅区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约一万人。2、现有供给据调查，宝鸡文理学院内部没有此类店铺。二、竞争对手分析学校超

30、市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市场。产品水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少。质量及价格质量中下，价格偏高三、财务分析(一)投资成本分析1、场地及基本设施根据目前宝鸡文理学院住宅租赁费用，该店月租赁费用约7000左右。2、宣传费用本超市属于新鲜事物，可以印发大量的传单，用于校园内的散发。宣传成本低廉。预计为500元3、其他费用水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要2000元;流转资金大约3000元;不可预见费用1000元。总计13500元。(二)经营成本分析1.货品：日购入水果蔬菜400*300=120000元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。2.工作人员工资：1名店

31、长：1000*12=12000元、收银人员：300*12=3600元、导购人员：400*12=4800元。3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元4.租金：7000元由上述费用计算得：经营成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。(三)收入利润分析1.营业收入水果蔬菜超市：日平均客流量预计为100人次，每人平均消费7元。年收入=100*7*300=210000元。2.税金因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。3.利润利润额=营业收入营业成本税=210000-148200-500=50700元。因此，此项目的盈利能力

32、很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。四、市场调查通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很大。五、结论在宝鸡文理学院新校区建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。第三部分经济评价该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。第四部分组织结构及人员工资本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不

33、宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下:店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位;收银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务;这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。第五部分、资金来源及中小企业融资方式资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。第六部分、可能的采购环节一、人力资源采购店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客。收银员可以在附近现有超市，如学校超市、荣惠等超市的收银人员中吸

34、收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。二、蔬菜水果采购蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。第七部分、项目需要签定的合同因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。1、店铺租赁合同：宝鸡文理学院后勤公司签定。2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。第五篇：校园超市营销策划作业麦乐迪超市营销策划书策划对象:麦乐迪超市策划团队:天马行空队成员:林建玲、王美群、许海建完成时间:2012/5/25适用时间:2012/6/1-2014/6/30前言麦乐迪超市位于*西财经大

35、学麦庐园校区商业区内，近几年的发展中，已经成为*西财经大学麦庐校区范围内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市。资金实力雄厚，商品丰富，已经成为*西财经大学麦庐园校区内学生日常购物的必去场所。而坐享众多师生消费者、有着巨大消费潜力的麦乐迪超市在实际经营中却不是很理想。为此，我们团队根据麦乐迪超市的实际情况，从当前开始，对未来两年进行了具体的促销计划。本次策划，将会影响超市近两年的经营情况。在超市内部进行完善的基础上，同时运用促销来增加本超市的销售量，和提高超市的良好形象。在本次策划中，对麦乐迪超市进行了多方面的分析，运用了服务营销学的知识进行了各方面考察，同时，也分析了超市的营销

36、情况进行了一系列分析。然后确定了一系列的措施和促销活动来提高超市的销售量，提高本超市在学生心目中的形象，建立顾客忠诚，同时，为超市带来经济效益。通过这次举行这次策划活动，吸引更多的学生对麦乐迪超市的注意力，使麦乐迪超市成为财大麦庐校区在校学生在食品和日常生活用品上的不二选择，并从这次策划中开发麦乐迪超市的市场潜力，并巩固和稳定已有的市场，提高麦乐迪超市在商业街的竞争力。目录:1.营销策划目的42.市场状况分析42.1当前市场状况及市场前景分析42.2*财麦庐校区超市市场分析52.3麦乐迪内部营销环境分析52.4对商品市场影响因素进行分析62.5竞争者分析73.服务营销分析83.1商品要素分析8

37、3.2地点和时间分析83.3价格分析93.4消费者费用分析93.5广告与促销分析103.6流程分析103.7实体环境分析103.8服务人员分析124.营销策略125.具体方案实施135.1夏季促销方案145.2端午节超市的促销活动165.3举行新生入学促销活动215.4*节超市的促销方案活动226.预算277.方案调整288.结束语29附录问卷311.营销策划目的(1)争做麦庐校园最受欢迎的和最满意的超市。(2)为麦庐校区学生提供更方便的购物条件，在学生群体心中塑造良好形象。(3)最大限度的吸引财大麦庐校园内的学生和老师及其家属来麦乐迪超市购物，并努力培养忠实客户。(4)促使该超市内部管理越来

38、越正规化和标准化。(5)通过这次举行这次策划活动，吸引更多的学生对麦乐迪超市的注意力，使麦乐迪超市成为财大麦庐校区在校学生在食品和日常生活用品上的不二选择，并从这次策划中开发麦乐迪超市的市场潜力，并巩固和稳定已有的市场，提高麦乐迪超市在商业街的竞争力。(6)此次营销活动的目标，不仅是暂时推销麦乐迪超市，打出麦乐迪超市自己的特*，从而使得麦乐迪留住顾客源，进而增加利润，这是此次营销活动的最终目标。2.市场状况分析2.1当前市场状况及市场前景分析麦乐迪超市位于*西财经大学麦庐校区的商业街，它是随着麦庐新校区的开设来开办和发展的，它是麦庐校园内最大的综合*超市。其主要经营日用生活品和食品。这两大类商

39、品是我们每日需要的，可以说是必不可少的。学生在学校的任务是学习，但是如果校园内没有日常生活用品和食品提供给学生，那么势必会给学生的日常学习和生活带来许多的不便。而麦乐迪超市正是为了给学生带来方便和满足学生的基本需求，使*西财大麦庐学生能在学校快乐生活，全心全意的的学习当中。所以麦乐迪超市的商品是适合市场发展的。麦乐迪超市离学校一食堂比较近，有着相对较大的客流量，因为根据我们小组的观察和了解，学校一食堂比较受同学及老师的欢迎，它不仅吸引了该食堂附近的宁庐和静庐两栋宿舍楼的学生，而且还吸引了离一食堂比较远的和庐和祥庐两栋宿舍楼的学生来那就餐。因此，目前有一部分同学在一食堂吃完饭后会进麦乐迪超市购物

40、或是随便逛逛。但是还是有许多同学经过该超市门口而不进去购买自己想要的商品，他们反而会去麦庐商业街其他的商店或是另一家超市购买自己需要的东西。这部分学生当然是麦乐迪的潜在客户，所以它的潜在市场也是可观的。那么怎样把这部分潜在顾客变为现实顾客呢?这也是我们这次策划的目的之一。据我们了解和观察，麦庐校区这几年要扩大规模，学校后门对面的那块土地也是我们学校的，已经正在建宿舍楼和教学楼。这意味最近几年学校会招收更多的学生来麦庐园学习。学校扩大规模也就间接的为麦乐迪超市带来了很大的发展空间。所以据此分析麦乐迪超市的市场还存在很大一部分的发展机会的。麦乐迪超市的目标顾客群主要是麦庐校区的在校大学生，他们接受

41、了良好的教育，思想比较开放和活泼，对新商品的接受能力比较强。因此，只要商品价格合理，质量良好，服务态度好，不管是什么新鲜，奇异的日用生活品还是刚生产的新品种，新口味的食品，学生都很愿意去尝试购买。只要他们用过感觉还不错，他们会自发的告诉身边的同学，并且自己也会重复购买此商品。2.2*财麦庐校区超市市场分析*西财经大学麦庐校区范围内有两个超市，另外一家是宏盛隆超市，宏盛隆超市也是位于商业街，不过它靠近一食堂及和庐和祥庐宿舍楼，其店内面积比麦乐迪超市小，店内不宽敞，比较拥挤，货物摆放零乱。它主营业务也是食品和日常生活用品，但其品种不多，不齐全，也缺乏特*。据我们了解麦乐迪超市已在麦庐校区市场上占有

42、相当大的市场。因为其目前的客流量相对比较大，尤其是在每日的中餐和晚餐时间以及晚上下完课时间。麦乐迪超市靠近一食堂和宁静宿舍楼，相当一部分同学在吃晚饭后都会随意逛下超市并且购买商品。而离该超市比较远的祥和宿舍楼的同学在吃晚饭后一定会经过麦乐迪超市门前，这部分学生很有可能会进去逛一逛。除此之外，靠近麦乐迪超市这边的店面比宏盛隆那边的多，所以来麦乐迪这一头的学生也比较多，这就意味着去麦乐迪超市逛的同学也就小队比较多。麦乐迪超市有着有利的地理优势，由此可见麦乐迪超市当前市场良好，其发展前景也是可观的。2.3麦乐迪内部营销环境分析麦乐迪超市靠近一食堂和宁静宿舍楼学生客户源，还吸引了祥和宿舍楼学生来此购物

43、。同时麦乐迪超市周围有蛋糕店，文具店和精品店，学生在一食堂吃过饭进行购物比较方便，可能*极大，这样麦乐迪超市捉住了潜在的购买对象。学校的洪盛隆超市存在商品价格不明确，且价格居高等现象，还有该超市货物摆放零乱，不整齐，拥挤并且店内面积小，灯光昏暗，在视觉上就给人产生一种不舒服的感觉。因此学生对洪盛隆超市满意度不高，这可能是学生排斥它的原因，导致洪盛隆客流量不多。而麦乐迪超市商品相对洪盛隆商品价格适中，超市面积大，宽敞，灯光明亮。走进去时的感觉比洪盛隆好多了。尽管它的商品摆放的也不是很整齐，很规范，但相对洪盛隆要好很多。麦乐迪超市的这些优势有利于进一步稳定已有的客户，挖掘潜在消费群体。麦乐迪超市内

44、部管理存在一定的不合理的地方。首先，一个面积不小的超市，竟然没有一个导购员，这会使超市与顾客交流及服务过程不畅通，超市不能进一步了解顾客需求，从而也就不能更好的满足顾客需求。其次，麦乐迪超市内货架上的物品摆放的不是很整齐，很规范，仔细一看还是觉得有点乱。再次，麦乐迪超市的结算方式不够完善，因为麦乐迪超市只能用现金支付所购买的商品，不能用一卡通进行支付，这就流失了相当一部分顾客。最后，由于学校范围的超市，部分商品价格高于校外超市的商品价格，越来越多学生选择集中时间去校外的超市购物。如我校区许多学生经常选择周末到乐买佳、正元、好上好、财大购物广场等超市集中购物，这使校内超市的需求量在周末急剧下降，因此客流量也会大大减少。2.4对商品市场影响因素进行分析消费者收入水平分析:麦乐迪超市的消费群体主要是麦庐校区在校大学生。据我们调查虽然有一部分学生在校期间会去校外做兼职或是在校内做兼职，再或是寒暑期去外面打工，把挣来的钱补贴生活费。要知道这样根本就赚不到多少生活费，他们只是为了帮父母减轻一点负担，或是为了去社会上锻炼一下自己。还有一些同学为了不耽误学习，根本就不会去或是没时间去做兼职。因此，他们的学费和生活费都是向父母要的。可以说他们基本没有经济来源，收入水平相当低下，甚至是零。所以，消费能力和消费水平也比较低。当然它的