万达万达商业地产业态规划与招商管理(PPT70页)9414.ppt

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1、万达商业地产业态规划与招商管理2 21万达商业综合体常识商业地产知识系列讲座万达商业地产发展历程（一代店）长春万达广场 长春万达广场 长沙万达广场 长沙万达广场 济南万达广场 济南万达广场 南昌万达广场 南昌万达广场 南京万达广场 南京万达广场 青岛万达广场 青岛万达广场 商业地产知识系列讲座天津万达广场 天津万达广场 沈阳万达广场 沈阳万达广场 南宁万达广场 南宁万达广场 哈尔滨万达广场 哈尔滨万达广场 大连万达广场 大连万达广场 武汉万达广场 武汉万达广场 万达商业地产发展历程（二代店）商业地产知识系列讲座HOPSCA 也称为城市综合体，是万达集团2004年以后开发的产品，总面积在30万平

2、方米以上，其中包括购物中心、影城、酒店、写字楼、公寓等业态。代表作有上海万达广场、宁波万达广场、成都万达广场等。万达商业地产发展历程(三代店）商业地产知识系列讲座H（hotel）酒店：万达集团投资国际酒店管理集团管理的五星或超五星级酒店；O（office）写字楼：甲级写字楼及标准写字楼；P（public place）公共空间：每个万达广场均会为城市贡献一个或者几个城市公共活动广场；S（shopping mall）购物中心：由百货、超市、家电及服装专卖店、室内步行购物街等组成；C（culture&recreation）文化娱乐休闲设施：由电影院、量贩KTV、电玩城、网吧、酒吧、特色餐饮街、健身中

3、心、洗浴等组成；A（apartment）公寓HOPSCA的构成：1.起步为什么要做商业地产 2.第一代产品经验与教训长春万达广场 长春万达广场 南京新街口万达广场 南京新街口万达广场 3.第二代产品提高与缺陷武汉万达广场 武汉万达广场 南宁万达广场 南宁万达广场 4.第三代产品突破与成熟上 上海 海五 五角 角场 场万 万达 达广 广场 场项目位于上海新的市级商业副中心五角场，总建筑面积34万平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体量最大、业态最全、商业设施最完备的项目。4.第三代产品突破与成熟北 北 京 京 石 石 景 景 山 山 万 万 达 达 广 广 场 场 项目位于北京石景山区，面临

4、长安街，总建筑面积30万平方米，其中商业和五星级酒店面积20万平方米。4.第三代产品突破与成熟4.第三代产品突破与成熟宁 宁波 波鄞 鄞州 州万 万达 达广 广场 场 4.第三代产品突破与成熟 4.第三代产品突破与成熟成 成都 都锦 锦华 华路 路万 万达 达广 广场 场项目位于成都市锦江区锦华路，总建筑面积40万平方米，其中商业面积26万平方米，是成都市建筑面积最大、商业业态最全、商气最旺的购物中心。5.总结城市化是中国未来核心发展动力数据来源：国家统计局中国正在步入消费经济时代一、2006 年，中国人均GDP 超过2000 美元。（1951 年的美国和1970 年的日本）二、2009 年全

5、年城镇居民家庭人均总收入18858 元，实际增长9.8%，增速首次超过GDP。三、2009 年上半年，社会消费品零售总额58711亿元人民币，增长16.6%。增速是GDP的两倍。哈尔滨香坊 哈尔滨香坊哈尔滨中央大街 哈尔滨中央大街长春重庆路 长春重庆路沈阳太原街 沈阳太原街大连万达广场 大连万达广场北京 北京CBD CBD北京石景山 北京石景山天津金街 天津金街济南泉城路 济南泉城路青岛 青岛CBD CBD青岛泉城路 青岛泉城路洛阳万达广场 洛阳万达广场上海五角场 上海五角场上海周浦 上海周浦宁波鄞州 宁波鄞州南京建邺 南京建邺南京新街口 南京新街口苏州平江 苏州平江武汉江汉路 武汉江汉路南昌

6、万达广场 南昌万达广场南宁万达广场 南宁万达广场重庆南坪 重庆南坪成都锦华路 成都锦华路西安碑林区 西安碑林区西安民乐园 西安民乐园长沙万达广场 长沙万达广场截至截至20092009年底万达广场已开业年底万达广场已开业2727家家自持商业总规模达自持商业总规模达286286万平方米万平方米哈尔滨香坊 哈尔滨香坊哈尔滨中央大街 哈尔滨中央大街长春重庆路 长春重庆路沈阳太原街 沈阳太原街大连万达广场 大连万达广场北京 北京CBD CBD北京石景山 北京石景山天津金街 天津金街济南泉城路 济南泉城路青岛 青岛CBD CBD青岛泉城路 青岛泉城路洛阳万达广场 洛阳万达广场上海五角场 上海五角场上海周浦

7、 上海周浦宁波鄞州 宁波鄞州南京建邺 南京建邺南京新街口 南京新街口苏州平江 苏州平江武汉江汉路 武汉江汉路南昌万达广场 南昌万达广场南宁万达广场 南宁万达广场重庆南坪 重庆南坪成都锦华路 成都锦华路西安碑林区 西安碑林区西安民乐园 西安民乐园长沙万达广场 长沙万达广场20102010年万达广场计划开业年万达广场计划开业1616家家商业总规模达商业总规模达270270万平方米万平方米沈阳铁西区 沈阳铁西区长春红旗街 长春红旗街无锡滨湖 无锡滨湖包头万达广场 包头万达广场呼和浩特万达广场 呼和浩特万达广场济南魏家庄 济南魏家庄天津河东区 天津河东区襄樊万达广场 襄樊万达广场宜昌万达广场 宜昌万达

8、广场宁波江北 宁波江北广州白云 广州白云绍兴柯桥 绍兴柯桥武汉菱角湖 武汉菱角湖合肥万达广场 合肥万达广场福州金融街 福州金融街淮安万达广场 淮安万达广场哈尔滨香坊 哈尔滨香坊哈尔滨中央大街 哈尔滨中央大街长春重庆路 长春重庆路沈阳太原街 沈阳太原街大连万达广场 大连万达广场北京 北京CBD CBD北京石景山 北京石景山天津金街 天津金街济南泉城路 济南泉城路青岛 青岛CBD CBD青岛泉城路 青岛泉城路洛阳万达广场 洛阳万达广场上海五角场 上海五角场上海周浦 上海周浦宁波鄞州 宁波鄞州南京建邺 南京建邺南京新街口 南京新街口苏州平江 苏州平江武汉江汉路 武汉江汉路南昌万达广场 南昌万达广场南

9、宁万达广场 南宁万达广场重庆南坪 重庆南坪成都锦华路 成都锦华路西安碑林区 西安碑林区西安民乐园 西安民乐园长沙万达广场 长沙万达广场沈阳铁西区 沈阳铁西区长春红旗街 长春红旗街无锡滨湖 无锡滨湖包头万达广场 包头万达广场呼和浩特万达广场 呼和浩特万达广场济南魏家庄 济南魏家庄天津河东区 天津河东区襄樊万达广场 襄樊万达广场宜昌万达广场 宜昌万达广场宁波江北 宁波江北广州白云 广州白云绍兴柯桥 绍兴柯桥武汉菱角湖 武汉菱角湖合肥万达广场 合肥万达广场福州金融街 福州金融街淮安万达广场 淮安万达广场未来万达广场将以每年新增未来万达广场将以每年新增300300万平万平方米商业规模的速度持续发展方米

10、商业规模的速度持续发展唐山路南 唐山路南石家庄槐安路 石家庄槐安路武汉汉阳 武汉汉阳武汉经开 武汉经开天津海河 天津海河鞍山万达广场 鞍山万达广场温州龙湾 温州龙湾无锡北塘 无锡北塘长春宽城 长春宽城晋江万达广场 晋江万达广场郑州中原 郑州中原郑州二七 郑州二七南通崇川 南通崇川重庆万州 重庆万州抚顺万达广场 抚顺万达广场无锡惠山 无锡惠山广州番禹 广州番禹义乌万达 义乌万达廊坊万达广场 廊坊万达广场建设城市综合体的基本原则 1.选址 2.商业规划与定位 目标客群档次定位辐射范围 项目规模 3.建筑规划设计 交通优先PEDESTRIAN CIRCULATION人行流线图万达综合体的布局：突出商

11、业 3.建筑规划设计 3.规划设计 功能分区超市楼娱乐楼 百货楼综合楼步行街外铺强调空间 3.建筑规划设计典型案例 两个典型的第三代万达广场 成都万达广场 石景山万达广场 成都锦华万达广场位于成都市锦江区二环路东五段。项目占地 成都锦华万达广场位于成都市锦江区二环路东五段。项目占地116 116亩，亩，总建筑面积约为 总建筑面积约为40 40万，其中商业部分占地 万，其中商业部分占地25 25万，住宅部分占 万，住宅部分占15 15万。万。成都万达广场北京石景山万达广场地块位置区位图石景山万达广场地块位置万达广场主力店与小商铺小商铺低收益 高安全性 黄金分割线高收益低安全性主力店1.万达如何选

12、择商家 如何解决三对矛盾租 金 与 品 牌1.万达如何选择商家 如何解决三对矛盾连锁品牌与当地商家1.万达如何选择商家 如何解决三对矛盾 2.招商实施中的几大要素 时间地域人员流程招商工作流程市场推广 谈判签约开业协调项目启动 订单地产的关键主力店的作用业态比例 发展趋势主力店对万达广场的主要贡献 持续经营能力 A 品牌 吸客能力 基本品质 B 人气 主力店直接吸引超过60%的目标消费人流 C 租金 主力店通常提供超过整个万达广场70%的 租金收入主力店在商业地产的作用 A 保证安全 B 确定基调 C 快速发展50 50业态 面积（平方米）大型超市15000大型百货25000高标准影院6000

13、家用电器专卖4000大型健康电玩4000量贩式KTV 3500大型健身2500大型餐饮5000儿童零售/娱乐 4000万达商业综合体主力店业态及面积构成 商业地产知识系列讲座51 51Block Diagram订单地产模式的优势订单地产模式的优势周密整合联合发展 联合发展技术对接 技术对接 平均租金 平均租金 满场开业 满场开业技术对接先租后建共同选址 战略伙伴如何通过招商实现真正的“订单地产”53 53Diagram零售业态超市、百货、家电、IT连锁与运动服装连锁、建材家具家居业态组合非零售业态 影城、餐饮、室内游乐中心、健身、酒吧业态组合零售 60%餐饮娱乐 40%55 55Diagram

14、1诚信经营2良好的过往业绩3适应万达的发展速度万达商户的选择标准56 56合作伙伴战略合作伙伴紧密型合作伙伴战略合作中小店铺1、万达目前主力店业态及商家A 百货：B 超市：多元 C 专卖店 国美电器 运动100 D 娱乐 万达影城 大玩家室内娱乐中心 大歌星量贩式KTV E 健身休闲 一兆韦德 韦德伍斯F 餐饮 青岛良友 宁波石浦 成都红杏vG 儿童类v未来v娱乐类消费 v体验式消费1.万达的商业地产产业链五、万达商业地产的三个核心优势2.万达商业地产的盈利模式3.丰富的商家资源万达广场的商家合作伙伴万达商业地产的发展趋势 商业地产开发商商业地产运营商 经营单个购物中心经营连锁购物中心购物中心

15、运营管理的最终目标.资产升值购物中心的运营管理是商业管理的重要组成部分，它的最终目标是使资产升值。运营管理承载着企业主体利润的创造和服务价值的实现。品牌优化租金提升商户经营业绩增长吸引客流 购物中心开业运营运营管理评价的核心指标客流量销售额及销售平效租金及租金平效运营工作的主线：客户关系消费者租户购物中心运营管理的工作模块营运 企划开业前筹备经营现场管理租务管理客户关系管理运营信息管理营销活动管理战略合作推广媒体及公关管理 品牌形象及美陈管理万达广场营运工作的特点标准化连锁购物中心规范化 科学化谢谢大家谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH