大学毕业实习心得体会15篇[001].docx

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1、 大学毕业实习心得体会15篇大学毕业实习心得体会1 我选择的公司是一家家装公司，做的是电话销售，来到工作岗位上，我总感到许多的不适应，由于我对工作并不是特别喜爱，虽然是与我专业比拟适宜。但是这也是我要走的路，不管怎么样只有去做了之后才知道是否适合自己。 我抱着虚心踏实的工作态度去工作，从不在乎工作的难以，由于工作没有简洁的工作，我也告诫自己，想要做好就要从最根底的做起。来到公司我并没有犹如其他同学那样选择离职，我始终都留了下来，由于这这里都没有做好，在其他地方也不见得做的好。既来之则安之。 经过了这段实习我知道了一个人想要做好一件工作，首先要学会去适应这份工作，不管这分工作是难还是简单，都要去

2、做好，不要抱有偏见，对公司存在偏见只会挑公司的毛病，不能发觉公司的有点。 子啊工作的时候也要踏实肯干，其实向我们校招的人有很大的优势，由于公司会给我们进行培训，给我们传授阅历，在培训期间，想要做好就必需把每天的工作都做到位，把自己的任务做好，培训期间要我们把握的东西也必需把握牢靠，这是我们工作的更本，假如不把这些放在心上，这只会让我们的工作变得更加加难，没有简洁的工作，坚持在刚来到公司的时候把自己的根底打好，等到了正式的工作岗位上我们就能够轻松自如的去从工作，让我们可以顺当的做好自己的工作。 来到公司必需要调整好自己的心态，究竟我们已经不是学生，来到岗位上我们就是职工，就是为公司效劳的，在这里

3、不会有人容忍你的过错，犯错被训斥是常常的事情，我们要虚心的去承受批判，这不是公司在找我们麻烦，只是没有做好，盼望我们能够做到，训斥我们也是盼望我们能够再接再厉，能够吸取教训。 工作必需要能够吃苦耐老，在我们公司加班也是正常状况，对于这样的状况我们我们必需要能够坚持下来，只有坚持下来才能够取得自己想要的收获，没有付出就没有收获，只有努力才能得到自己的回报，坚持努力是工作必需的品质，是我们工作需要做到的。 我们每天虽然除了打电话就没有其他的是事情，我们主要做的就是邀约，就是把客户谈好，把客户拉倒公司达成协议，对于这过程过程中遇到的一些问题又有什么可以畏惧的呢。 工作没有好坏之分，之后你是否专心工作

4、，在实习期间我始终都坚持做好自己的工作，随着实习完毕，我也顺当的完成了实习任务，在这期间我学会的更多的是坚持，只有坚持才能获得最终的胜利。 大学毕业实习心得体会2 虽然自己初次实习的工作属于销售性质的岗位却也是理所固然的事情，究竟只懂得理论学问的自己若身处于难度较高工作之中想必也是难以胜任的，因此门槛较低的销售工作正适合刚走出校门的自己且能供应很好的熬炼时机，尤其是对于不擅特长理人情世故的自己来说多与客户进展沟通也有利于成长，所以在培训阶段自己便热衷于销售学问的学习并把握了很多有用的技巧。让人感到比拟圆满的便是自己初次与客户进展沟通便遇到了难以解决的问题，虽然这件事情赐予自己比拟沉重的打击却也

5、在领导的帮忙下准时调整好了心态。 在日积月累的实习生活中渐渐让我学会了如何与客户进展沟通，尤其是提升客户对公司产品的兴趣以及解决对方的疑虑颇有心得，虽然大多数时候都难以聊到签单阶段却也让自己的语言表达力量获得了极大的提升，而且在销售工作的过程中自己也明白如何与他人建立良好的关系，究竟作为新入职的员工想要在销售业绩上面有所突破是比拟困难的事情，但若是由于这个缘由而混时度日的话则意味着这次的顶岗实习也失去了原本的意义，所以我非常珍惜这次实习的时机并花费了很多的时间学习销售方面的学问。 当这次顶岗实习马上完毕的时候自己也对公司的领导和同事感到非常不舍，究竟作为自己踏入社会的第一站早已在这里灌注了很多

6、的心血与情感，虽然作为实习生的自己并未在销售工作中做出多大成就却也有着良好的表现，尤其是这种与在校学习不同的充实生活更是在以往所感受不到的，无论是职场中的竞争还是对业绩目标的追求都促使自己在工作中不断成长，正由于知道毕业以后需要单独面对生活才会在销售工作中付出这么多的努力。 虽然不知道马上毕业的自己将会何去何从却也难以忘记这段实习的经受，至少有着实习工作的阅历将会让自己再次踏入职场时少走许多的弯路，而且我也发觉自己在实习期间学到的阅历在许多工作中都能够应用得到，能够得到这种翻开宝库的钥匙也非常感谢学校教师的帮忙与实习公司领导的栽培。 大学毕业实习心得体会3 一提到实习班主任这几个字，不是我们0

7、8思政班的同学可能会这样认为不是大四才实习的吗？怎么现在就开头了呢？ 确实，我刚听到班主任黄教师提出这个方案的时候也有些惊诧，由于我认为还没到这样学习阶段。但是，自从我担当了我们08思政（2）班一周的实习班主任之后，我感受良多，收获良多。不得不说，我们班主任黄教师的这项新举措有高瞻远瞩之意，下面请容我娓娓道来。 一、熬炼与挑战 对于实习班主任这项工作来说，虽然只是行使班主任的局部职权，但仍旧担负着把握好班级日常学习工作能够良好运行的大方向，催促同学们能够按时进展学习工作，对于我们思政专业来说，详细即平常进展理论学问的学习和积存，及进展根本功即“三笔两话（画）”的训练等。 这对于每周的实习班主任

8、来说既是熬炼也是挑战。虽然担当这项工作的时间只有短短的一周，但仍要求同学们应当具有良好的大局观、得当的治理方式及突发大事的应急处理力量等，而且对某些事情的细节处也要留意，比方说待人的礼貌问题，处理各种关系的艺术问题等等。不仅如此，它还要求同学们应当提高自身的素养和力量，即应具备良好的组织领导力量、语言表达力量及在讲台上的应变力量等。这应当就是教师的这项举措的目的吧。因此说，担当实习班主任这项工作对我们来说既是熬炼，也是挑战。 二、工作重点与方式 担当实习班主任就是得站在班主任的位置上参加到班级的治理中去，重点则应当放在我们的日常学习生活中，详细即是根本功的训练，由于我们平常的学习工作生活均已在

9、正常的轨道上运行了，要紧抓的正是我们平常不是很重视但又很重要的根本功训练。近几年来，依据我们思政专业的毕业生的就业状况及平常所了解的信息显示，能较快较顺当地找到对口的教师工作的大多都是理论学问和根本功都扎实的毕业生。根本功正如理论学问一样，要经过日积月累才能拿得出手，而且，一口好的一般话和一手美丽的字画也是自身的底蕴之一，不仅能让你在教师的岗位上呈现自己的才华，同样的也能使你在别的行业里有所作为。因此，出于对我们的将来考虑，不管以后我们干的事哪一行，练就扎实的根本功对我们百利而无一害，这是同学们训练的目的之一。 而对于现行的根本功训练规划，班主任提出了他的改良方案，即是把每周星期一晚上7点半到

10、9点的三笔字练习和单周星期三晚上进展的上台演说练习改为单周一、三、五，双周二、四、六的晚上用半个小时来进展。但是多数同学觉得这个方案不是很好，缘由多是认为这个方案的实施会与同学们自己的规划有较大冲突所致。有的同学则提出每周特地用两个晚上来进展训练的方案。对此，需要班主任与班团委及同学们进展沟通沟通后再解决为妥，以确保同学们得到适量得当的根本功练习。 三、本周小结 在本人担当08思政（2）班第一任实习班主任的这一周里，同学们都以较好的纪律要求，进展各门课程的学习以及其他工作。在完成学习任务的课下时间及周末里，同学们还开展了丰富多彩并且较有意义的活动，比方3月7日进行了庆祝38妇女节的气排球分组竞

11、赛，3月12日下午到南蛇山进展了登山捡垃圾的环保活动，以及在课余时间进展的为“政法杯”篮球赛作预备的训练活动等，都使得我们08思政班更加团结友爱。 在这一周的实习班主任工作中，我的确收获了许多，特殊要感谢的是班主任黄教师对黄建文及本人的指导，以及同学们的支持和协作，并盼望以后接任实习班主任的同学能做得更好。 大学毕业实习心得体会4 由于实习的地点很远，因此我和同学们都很团结，这也算是自发分散的一个小团体吧，不过实习第一天我们这个小团体就被打散了。我的部门主管和我说过，做销售的虽然很看重团队精神，但同样最忌讳的也是小团体，由于小团体之中只要有一个人不想做了，往往能导致一群人集体离职，这在任何公司

12、都是无法忍受的。对于销售来说，其实最看重的还是自身的力量，只有自己有着强大的语言表达力量和沟通的力量，那么无论是和怎样的客户打交道，都能够以最短的时间拿下对方的单子，有时候一些客户就是这样，既然想找个人谈生意，那为什么不找个看得顺眼、聊得开的人，即便利润不多也能让客户满足，这也是我学到的第一堂课。 不过很惋惜，我并不是那种天赋异禀的人，还无法做到与生疏人聊得这么好，有时聊着聊着就不知道说什么了，所以有时候我也会疑心自己是不是不适合这一行，不过通过这段时间的实习，我始终坚信勤能补拙。我常常会和同学对练话术，有时候会假装客户给其他公司的销售打电话，看看对方是如何和客户沟通的，虽然最终我没能成为一线

13、员工，但比起刚走出校园的自己，我成长了很多，至少在第一次面试的时候，我可是连话都说不利索的。假如是别的工作可能忌讳始终问，可销售正好相反，有不懂的最好立刻提出，由于做销售最怕的就是不懂装懂和似懂非懂，这两种状态对于做销售是致命的，长此以往可能连自己有什么不明白的都说不清晰，由于不知道有什么不懂很可能就是什么都不懂，最终和一线员工的差距会越来越大。 在大学的时候，可能人际关系没有那么重要，由于说句比拟现实的话，假如没有利益需求，可能出了大学以后一辈子都不会联系。可销售不同，销售是真的做到了多个朋友多条路，这全都是凭借一张嘴说出来的，因此对于那些老员工和主管一级的人物，我是非常鄙视的，由于这正是我

14、所缺少的，我想我应当扎根在这里，努力的学习，或许在实习期完毕以后，我能够有一个翻天覆地的变化。 以上便是我实习期间的心得体会，说实话，实习生活与校园生活有着很大不同，两个月的时间有很多同学选择了离职，可能是人各有志吧，我觉得这份工作还不错，不单单是入职门槛低，还是由于我觉得做销售是真的能够学到一点东西的，而这些正是我们这些大学生所缺少的。 大学毕业实习心得体会5 回想自己这两个月所走过的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静、沉着的心态。 两个月的实习，对一个缺乏社会阅历的大学生而言，从中学到了学校里学不到的学问，在这段时间里，领导同事给了我足够的宽容，支持和帮助，让我感

15、受到了“海纳百川”的胸襟。 首先得感谢公司给我们带给工作条件和生活环境以及有阅历的上级给我们指导，带着我们前进。他们的实战阅历让我们终身受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和根底。 从2月11日开头进入公司，不知不觉中，两个月的时间一晃而过，在这段时间里，我学会了好多，无论是专业学问还是社交，此刻，还未完成职业主角的转换。其实从一个学生一下子转变成一个职业人，真的有点不习惯。到目前为止，我看上去还是像一个学生，根本就不像是工作的人，包括谈吐举止方面。 刚刚涉足社会，每个人都需要学会适应，不断熬炼自己，熟识公司的操作模式，在工作中，我接触到了许多以前从

16、未遇到过的人和事。在这段时间里，我明白了自己的缺乏之处，共性是要加强专业学问的娴熟与运用。 为期两个月的实习生活弹指一挥间已经接近了尾声，在这期间我体会到了身为一名鲁泰员工的酸甜苦辣，也让我体会到当一名员工的不简单与肩负的重任。回想起2月11日当天，年轻的我们捧着一颗颗热忱、兴奋而布满期盼的心来到鲁泰纺织股份公司，感动担心之情油然而升。一个个沉甸甸的问号，在我脑中回旋。我不断自问：作为一个实习生，我能做好吗，我能给学生带来一点进步吗如今，两个月的生活见证了我的成长，为我的实习画上一个完善的感慨号! 回忆实习生活中的点点滴滴，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些悲苦。那就是对公司的一些工作

17、流程的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精华。但是透过实习，加深了我对根本学问的理解，丰富了我的实际操作学问，使我对日常工作有了深层次的感性和理性熟悉。 刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己明白的是多么少，这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和办公室工作人员的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的

18、问题。发觉学习和沟通的重要性和必要性。发觉一些实习生跟教师像朋友一样相处，教师有什么事都喜爱找他们帮助，有什么时机也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用朋友的态度相处。 另一方面一个人把握的信息多、技能多，能帮助别人的地方也多，帮助别人多了，别人也情愿帮助你，而你的人脉也广了，把握的信息也越来越多。这样就构成一个良性循环。要转变一个人的行为首先得转变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。独来独往，别人不主动自己也不理睬。把自己个在自己自己的小空间了。总担忧别人的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。 大

19、学毕业实习心得体会6 从20xx年x月xx号我开头在已经20天了，在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也熟悉到了自己许多的缺乏感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。 首先，我想谈一下实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对承受实习生的单位而言，是进展储藏人力资源的措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（照实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，

20、扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业根底，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。 作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了猎取学问，猎取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出奉献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。 其次，我介绍一下我实习所做的工作。 再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。 1、自主学习。工作后不再

21、象在学校里学习那样，有教师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的时机还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。 2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司制造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更需要通过多做事情来积存阅历。特殊是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平常就更需要主动争取多做事，这样才能多积存多提高。 3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在

22、完成一个工程，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力量要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的力量以及与人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规章：我们永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会消失在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。 4、根本礼仪。步入社会就需要了解根本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当符合礼仪，才不会影响工作的正常进

23、展。这就需要平常多学习，比方留意其他人的做法或向专家请教。 大学毕业实习心得体会7 经受三个星期的生产实习最终完毕了，在移动公司工作的这几天，我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽，大家对我也关心备至，时常给我鼓舞和帮忙;我工作的时候也是兢兢业业，不仅顺当完成工作任务，工作之余还常常总结阅历教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批判，但我认为这些错误和批判是能极大的促进我的工作热忱，让我能在以后的工作中慎重当心，提高工作效率，大学毕业生实习心得。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、仔细的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了许多自己缺少的东西。这次生产实

24、习虽然说时间比拟少，但是却让我知道了许多学习期间无法了解的社会阅历，这对我来说是很珍贵的。 这次实习我总结了以下几条阅历，在以后的生活中假如我能吃透这些阅历，将会使我受益匪浅。 第一：在与别人打交道时肯定要主动积极。我自己本身是个相比照较内向的，不擅长主动和别人沟通打交道，在此次实习中我也发觉了自己的缺乏。比方在刚开头实习的几天内，我比拟怯生，和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了。虽说我是怕影响他们工作，也由于不了解工作环境不能顺当沟通，但我也熟悉到了自己的缺乏，面对缄默不语的为难，自己有责任和义务去与别人主动沟通。在公司里一个新的职工到来时很寻常的，教师傅们也没有必要主动和一个新职工主

25、动打交道，这时候你就应当主动去和别人沟通，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关怀一下工作啊，都会让大家熟悉你，了解你，对你留下良好的印象。在后来的实习中我已开头能和大家开心的沟通，就是出于自己的积极主动。 在工作的时候同样也要积极主动地和别人沟通。在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必需去帮忙别人或是承受别人的帮忙已完成工作。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮忙。虽然此次我是来实习的，由于对业务的不了解以及专业学问的不熟识，只能够在领导的安排下进展一些相对简洁的工作，但是我也很积极地去帮忙别人完成自己力所能及的工作。就比

26、方在实习中，在领导没有安排任务的空闲里，我就常主动询问四周的工作人员有没有需要帮助的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动担当他们的工作。这样子不仅熬炼了自己，帮忙了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更愿意与你交往了。 其次：工作时肯定要一丝不苟，仔细认真。一个职员在公司的大局部时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内肯定要当心慎重，一丝不苟，不能老是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人，甚至受老板批判责怪，因此认仔细真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己前功尽弃，我们在刚开头工作的时候肯定要慎之又慎，对自己的工作要非常重视，假如有必要肯定要

27、检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失，在你对工作开头了解并娴熟后，你会发觉自己已能不用检验就能保证工作的质量了。而此时你或许不需要总是重复检验工作结果，但还是要对自己的工作仔细对待，以免失误。 就像我在工作的时候，也犯下了不少错误，比方说领导交给我的文档资料整理任务，我在最终遗忘把碎纸机关掉就匆忙跑去汇报任务了，机器始终开着影响了别人，领导批判了我，我也为自己的错误后悔不已。还有一次我在做客户满足度回访的调查时，原以为经过前几次电话回访的经受，应付这次工作应当是小菜一碟，谁知道第一个电话我就犯了重大错误，我把客户经理的电话当作客户的号码给拨了过去，我还信誓旦旦地说：您好，这里是中国移动定海

28、分公司那人很惊异的说它也是移动公司的，怎么客户回访她了，我也感觉很惊奇，直到那位客户经理拿着手机从隔壁办公室跑到我面前，我才发觉自己犯了严峻的错误。还好这次只是打错了电话，要是常常不留意自己的工作，可能会造成更严峻的损失。 第三：在工作岗位上肯定要勤于思索，不断改良工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都会比拟繁琐，而且几天下来也会比拟枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改良自己的工作方法，查找或是设计简捷的流程，提高工作效率，削减工作所需时间。实际上勤于思索在工作中是很重要的，在思索如何提高工作效率的同时，自己也能够学到更多的学问，把握更多的技能。当你在较短的时间内就完成了自己的工作，你

29、将留下更多的时间去放松，去学习，去和别人打交道，这对你来说是百利而无一害的。 我个人是一个比拟喜爱创新的人，在工作的时候不喜爱单调、枯燥、机械的处理任务，由于原来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，假如动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大削减处理的过程和步骤，从而削减工作时间，提高工作效率。就比方我在实习的时候，一次要使用电子e管家来进展邮箱账号的激活，原来是项内容重复的任务，就是登陆每个邮箱，编写3条短信然后发送出去，通过使用来激活。刚开头我采纳的是单次发送的方式，即每个账号分3次发送激活，可是这样子大大影响了工作效率。在经过一番探究后，我尝试了模版群发和直接群发等方法，对发送

30、流程进展了优化，提高了工作效率。同时我也充分使用快捷健等操作来提高自己的工作效率，使工作进程提高了近一倍。在最终，我选用了一种最快捷又最精确的方法，顺当地完成了任务。 大学毕业实习心得体会8 大学马上毕业，我也已经实行快完毕了，这次我是在手机店里进展实习的，做手机销售工作。我这次的实习让我收获蛮多的，尝到了工作的辛苦和欢乐，甜和苦是各一半的，但总体此次实习还是比拟顺当的，针对这次我实习工作，我对自己销售手机的工作有一点心得。 接近毕业，学校要求要实习，所以我也就来到离学校不是很远的一个售卖手机的店实习了。原也是为了迎合学校要求，也没有想许多，但是当我真正进入到工作中，我才发觉实习是很有必要的，

31、可以让我在工作中汲取到许多的实践阅历。在手机店里我销售手机，开头的我真的无从下手，对来店客户，我都没有方法进展沟通，不知道怎么进展对话，在经过店长的教学，我才慢慢的进入工作角色，开头真正的销售手机。我这才知道沟通也是要技巧的，这不像我们日常的对话那样简洁，我们对待客户，必需要应和客户的要求，不然很简单得罪客户的。欧文也是从这才明白，每一份工作在没有实践前，都不要轻易下评论，由于没有亲自接触，就不会知道它的艰辛。 我们这种售卖东西的工作，看的就是一个人的说话技巧，能不能让客户从我们的话中得到他们想要的信息，这才是销售的真正厉害之处。销售一个东西，我们还要对它有充分的了解才行，不然客户问我们，就是

32、一问可能三不知，这是很忌讳的。我在这实习的时间里，得到许多在买手机时不知道的东西，我从这里了解了许多买手机的卖手机技巧。当我真正的把一部手机销售出去，那种成就感是无法言说的。我很快乐在这里工作，让我明白了许多道理，知道了这个社会上每一份工作都是不简洁的，更加懂得敬重的重要性了，将来我自己真正的进入到自己喜爱的工作中，我也会从这一次实习吸取许多教训和阅历，努力做好自己。 虽然实习快要完毕，但是我非常的珍惜此次的实习时机，每天都在努力学习销售的技能，不管将来我是否会在这个领域工作，都不会有害处，只有好处。销售是一本很厚的书，需要认真研读，更是很长学习的一个科目，要无止尽的进展探究，我的人生亦是如此

33、，需要我勇往直前，不断前进才行，才能够得到自己想要的。我信任这次的实习，对我毕业以后帮忙很很大的，知晓了许多生存的道理，将来肯定会极其精彩的。 大学毕业实习心得体会9 转瞬间，来到AHXY小学已近一年的时间了，一年对于刚走入新教师岗位的我，我学到了许多。这一年中。我的生活和工作都发生了很大的转变。 人生最欢乐是事就是做自己喜爱做的事。我很庆幸能走上这个讲台。AH教委办对我们这些新教师进展了培训。新教师培训告知我此刻所应具备的不仅仅是激情，而是对教师这一职业的熟悉。作为教师，只有爱是不行的。熟悉到自己肩上的责任，了解到以后道路的艰难。 见习期间，作为一名新教师，最重要的就是通过学习和实践熬炼把握

34、各项教育技能，成为一名合格的人民教师。为此，我在对工作期内的工作做一个小结： （1）加强教师教育学习，提高思想业务素养。 “学海无涯，教无止境”，始终以来我都积极学习课内和课外有关美术的只是，准时了解当今的美术学问。学习新课程标准、美术教学理念、美术根本功及相关理论。一学期来，我仔细参与学校组织的的各类教研活动。 （2）仔细完成其他工作，发扬任劳任怨作风。 在工作方面，仔细组织学生参与各级绘画竞赛及活动，布置好校园文化及各项书刊的封面设计，在课外积极协作学校完成各项工作，任劳任怨。 （3）仔细开展教研工作，发扬创新精神。 教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到

35、课堂教学实践中，使我的美术课更敏捷更有特色，形成独特的教学风格 在日常教学中，我坚持做好备课工作。课前收ji大量资料，细心设计教案和制作课件，并结合学生的心理特征，专心上好每一堂课，尽可能做到课堂的内容课堂完成，课后认真批改学生作业，不同年级采纳不同的批改方法，使学生对美术更有兴趣，让学生喜爱我的课，同时还在每周三的下午开展美术兴趣小组，使爱好美术的学生能够来学习。另外，课后依据上课状况准时写些教育随笔、教学反思，目的是为以后的教学积存阅历。 在这一学年的工作中，通过不懈的努力，我的美术水平得到了很大的提高，也取得肯定的成绩。但在工作中，自身还存在着一些缺乏之处：一是将教学阅历还有待提高，二是

36、课堂教学创新力量还不够。我会连续努力工作。积极营造校园的文化艺术气氛，为促进我校素养教育的进展作更大的努力！ 大学毕业实习心得体会10 相比起大学的辩论和毕业论文，我倒是觉的实习更像是对我们三年大学的最终考核，虽然我们的目的地可能并不一样，但是我们都怀揣着自己的幻想，带着这些年的学问和阅历第一次真正踏足与社会。虽然可能会碰壁，可能会有不少挫折，但只要我们能站起来，那之前的苦难都只会成为我们的阅历和财宝。 在实习开头后，我开头试着作为一个真正的工在所实习的公司上班，和其他人一样，我们的上下班时间都是一样的，只是做的工作比其他的老员工简洁，也少些。起初觉得很简单，还在自己能轻松应付的程度，但是随着

37、培训，把握的学问越来越多，需要做的也越来越多，大学的所学和现在的所学并不能很好的一起使用。就像以前的前辈们所说“大学学会的东西在上班后不肯定会用上。” 在经受了一段时间的爬模滚打后，我最终在摔倒中学会了行走，每天都能玩成自己的任务，虽然不如别人精彩，但我也在一点一点的进步。果真还是老话使用“功夫不负有心人。”这世上的工作都是人做的，只要肯做又有什么是做不到的呢？ 随着阅历的累积，我做的越来越顺手，可是在每过一段时间后，总会消失新的学问需要我们去学习，去探究。我又再次体会到，“学无止境”这不仅是在学校里教师经常叨念的话，在生活中也是如此，虽然已经不会再有人将这句话挂在嘴边每天想你叨念，但是只有自

38、己将他记在心里才会在今后的生活中不断的成长。 三年的大学过的很快，实习的生活也只是转瞬之间就过去了，在经过了实习过后，我才知道在大学里我们学到的不过是社会的冰山一角，或许今日还在惯用的学问在明天就会做出转变，或许今日你还位列高处不知何时就会被别人挤下来。一切都只有在舍命的努力过后才会有好的结果。在实习过后我体会到，或许一时的努力会让你遥遥优先，可是只有不断的坚持才会取得最终的胜利。 大学毕业实习心得体会11 贸贸然进入自己不了解领域不是智者所为，尤其是我们还没有相当的阅历支持我们生活和工作，因此在我们马上踏入社会之际，学校让我们通过实习加深自身的学习，渐渐适应工作，而我就在啤酒厂实习，这段时间

39、也充分了解了自己的工作，明白自己的职责，从而在这个岗位上发挥自己的汗水。 制造啤酒的过程总的来说就是将大米粉碎之后经过糖化、糊化，再参加啤酒花，高温煮沸过后澄清再参加酵母进展发酵，再经过过滤消毒就成为我们平常所喝的啤酒了。但是说起来简洁，但是在这样的大的流程中有许多的小的程序需要我们在制作的过程中好好把握，不然酿造出来的就不是啤酒而是废水了。而伴随着时间的进展，以前有许多使用人工的地方都被机器所代替，而工厂中也随着削减了人员的聘请，需要找出熟识操作这些设备的技术人才，需要我们学习的地方更多，而使用以前的阅历的地方越来越少。 我实习是在最终的程序中做小小一局部，工作量并不是特殊的多，但是我不明白

40、的地方却是多了去了，在最开头我根本不能上手操作设备，只能在下班之后或者是上班之前过过眼瘾，摸一摸，也是让我们对这些器件有足够的了解之后才更加稳妥。我原来自己在学校学的不错，但是试验室和真实的工作还是有很大的区分，光是设备的操作就让我只能静下心来学习，看到这么多的设备，我歇下速成的想法，还是以把握根底为主，万一有一个失误，后果不是我所能够担当的起的。 看到我仔细的态度，教育我的前辈就渐渐考验我把握的学问，从让我在旁边看着，认真地讲解操作过程到让我也操作一两次，告知我还有什么改良的地方，现在我能脱离前辈的指导独立的操作两三样设备了。虽然进步的速度有点慢，但是同事都告诫我不要操之过急，把握扎实的根底

41、才会将简单的期间操作好，稳稳当当不出错。 实习本就一个将理论和实践结合的过程，也是考验自己在学校中是否充分了解这些根底，能不能胜利化用在实际中间去，经过这段时间的学习，我对自己布满了信念，虽然没有太高的天赋，但是我不骄不躁，一步一个脚印，最终肯定会得到令人欣喜的收获。 大学毕业实习心得体会12 时间过的真快，转瞬间，在宝鸡高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到自己收获了很多，不仅有学习方面的，而且实践力量上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。 当时，在集体发动会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经受一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实

42、实地做好每一天的工作，要和单位同事和谐相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：肯定要好好珍惜这次实习时机，努力做好工作，仔细的向教师、向前辈们学习。 带着一身稚气，带着青春的热忱，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为宽阔的舞台。那天下午，我怀着感动与忐忑的心情，在系领导的带着下，和几位同学一起来到了高新区管委会。人教部的华教师先给我们介绍了一下管委会的根本状况和进展目标，然后按个人的性格特点进展安排，我被安排到了讨论室。 讨论室是高新区管委会的一个重要部门，主要负责高新区进展状况的讨论性工作和宣传报道。第一天，唐主任就告知我，这个部门对文字处理的力量要求很高，特地为管委会的方案目

43、标进展分析讨论，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有肯定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告知我实习的时间不是很长，有些东西是不行能在这么短的时间里完全把握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解讨论室运作的体制，了解其存在的意义。 我曾经构思过实习时的闲适与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发觉书本上所学的学问就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。讨论室事多，电话也多，经常是从早到晚，电话铃声不断，大局部是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐教师要忙着为领导写讲话及负

44、责拍照事宜，其他两个教师要将整个活动形成书面材料简报，并发往全国各地的高新区和省市机关事 时间过的真快，转瞬间，在宝鸡高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到自己收获了很多，不仅有学习方面的，而且实践力量上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。 当时，在集体发动会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经受一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和谐相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：肯定要好好珍惜这次实习时机，努力做好工作，仔细的向教师、向前辈们学习。 带着一身稚气，带着青春的热忱，我踏上了人生第一个工

45、作的征途，迈入了一片更为宽阔的舞台。那天下午，我怀着感动与忐忑的心情，在系领导的带着下，和几位同学一起来到了高新区管委会。人教部的华教师先给我们介绍了一下管委会的根本状况和进展目标，然后按个人的性格特点进展安排，我被安排到了讨论室。 讨论室是高新区管委会的一个重要部门，主要负责高新区进展状况的讨论性工作和宣传报道。第一天，唐主任就告知我，这个部门对文字处理的力量要求很高，特地为管委会的方案目标进展分析讨论，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有肯定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告知我实习的时间不是很长，有些东西是不行能在这么短的时间里完全把握的，他建议

46、我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解讨论室运作的体制，了解其存在的意义。 我曾经构思过实习时的闲适与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发觉书本上所学的学问就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。讨论室事多，电话也多，经常是从早到晚，电话铃声不断，大局部是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐教师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个教师要将整个活动形成书面材料简报，并发往全国各地的高新区和省市机关事 时间过的真快，转瞬间，在宝鸡高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到自己收获了很多，不仅有学习

47、方面的，而且实践力量上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。 当时，在集体发动会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经受一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和谐相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：肯定要好好珍惜这次实习时机，努力做好工作，仔细的向教师、向前辈们学习。 带着一身稚气，带着青春的热忱，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为宽阔的舞台。那天下午，我怀着感动与忐忑的心情，在系领导的带着下，和几位同学一起来到了高新区管委会。人教部的华教师先给我们介绍了一下管委会的根本状况和进展目标，然后按个人的性格特点进展安排，我被安排到了讨论室。 讨论室是高新区管委会的一个重要部门，主要负责高新区进展状况的讨论性工作和宣传报道。第一天，唐主任就告知我，这个部门对文字处理的力量要求很高，特地为管委会的方案目标进展分析讨论，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有肯定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告知我实习的时间不是很长，有些东西是不行能在这么短的时间里完全把握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解讨论室运作的体制，了解其存在的意义。 我曾经