营销方案集合9篇.docx

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1、 营销方案集合9篇营销方案 篇1 一、 前言 “民以食为天”。随着经济的进展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地进展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争特别剧烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。 南宁美食行业近几年进展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继消失在南宁市场，其中绝大局部商家获得了胜利的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的宠爱和认同由来已

2、久。 翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得胜利的推广。在这些胜利的阅历中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜亮消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增加了我们广告筹划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信念。 就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大局部是 以单一的美食派系为主题进展经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营治理优势明显，风格、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次筹划工作当中的竞

3、争点。 大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点绽开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了快速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广阔消费者的信任和认可，实现长期生意兴隆的目的。为到达此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。 二、市场调研 本次筹划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作胜利案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。 1市场背景分析 今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的进展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早完毕。各路

4、美食派系纷纷云集，美食行业必定再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依旧存在相当大的盈利空间，这无疑增加了投资者的投资信念。 更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。 2消费心理解构 嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新奇、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些胜利获得市场验证的例子当中，可以明确本次筹划工作的主要商业推广策略和作战思想。 进一步满意群众求新奇、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。 3新闻炒作

5、诉求重点 在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得胜利的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中猎取商业价值的例子已经多不胜数。 “轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。 4市场定位、品牌塑造以及产品路线 进一步分析南宁美食行业的胜利商业筹划案例。我们不难发觉，具有浓郁文化内涵、剧烈人文颜色以及风格特点突出的美食工程，是获得胜利的有效途径。早期的胜利例子，路易十三西餐厅、漂亮华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广

6、告筹划中，重点需要借鉴和思索的内容。 确立文化内涵、人文主题、风格特点。 5总结 在对以上胜利阅历分析和指引，我们不难发觉打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求风格的消费心理，通过新奇的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化颜色以及明确的市场定位，进展更周详、实在的广告筹划方案。 综上所诉本次筹划工作的重点应分为以下几方面： 1进一步分析消费心理。 2新闻炒作方案确实立。 3组织活动形式和详细的实施方案。 4品牌形象设置。 5目标社会效应。 6消费群体定位。 7寻求更具吸引力的文化内涵。 8企业CI确实立。 9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。 10给予

7、大聚通怎样的特色、情感、意念。 11软文炒作的思想诉求和概念方向。 12确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号） 13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。 要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必需全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活， 从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。 因此，本案认为以上工作重点的详细内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进展更深入、更客观的市场调研与分析的根底上，才能完成更为可行、更为正确的广告筹划方案。 三、大聚通美食城总表达状与竞争战略： 南宁的美食行业经过多年的进展，目前已经在南

8、宁经济体系中占据了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所得悉的南宁各行业的进展形势分析，南宁的消费者的消费力量渐渐增长，让投资保障系数大增。 目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营工程均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所到达的社会效应和社会影响力，估量将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。 进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。 大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休

9、闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食效劳可以满意不同的消费人群。 营销方案 篇2 一、主题 美满良缘由天赐满足婚宴在xx 二、总体思路 充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传筹划,利用x月的黄金季节组织富有实效的 “办婚宴，到xx? ”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的抱负殿堂，七夕婚宴营销活动筹划方案。 三、活动时间 xxxx年xx月至xxxx年xx月 四、活动内容 1、满十席以上免费供应婚庆音响设施。 2、满十席以上免费供应大堂迎宾牌两块。 3、满十席以上免费供应创意绢花拱门一道。 4、满十席以上免费供应大堂外喜庆横幅一

10、条。 5、满十五席以上免费供应宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。 6、满十五席以上免费供应豪华婚房一间/夜(含次日精致双早)。 7、满十五席以上免费供应主桌精致台花(鲜花)一份。 8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份，规划方案七夕婚宴营销活动筹划方案。 五、婚宴套餐标准 1、百年好合宴 688/桌(10人) 2、金玉良缘宴 788/桌(10人) 3、珠联璧合宴 888/桌(10人) 4、龙凤呈祥宴 988/桌(10人) 5、佳偶天成宴 1088/桌(10人) 六、宣传推广 1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页 报纸夹放 闹市区人员

11、发放 与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。 放置在饭店各营业点。 2、电梯间pop/大堂pop 把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。 七、部门分工 1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。 2、餐饮部前厅负责详细的操作与效劳及场景布置等事宜。 3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。 4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。 5、房务部负责婚房的预备工作。 6、其他各部门熟知此活动内容，协作饭店做好本活动的宣传推广。 八、费用预算 1、绢花拱门： 2.35米*2米=xxx元(可长期使用) 2、一般喷绘喷绘： x元/平方米*

12、xx平方米=xxx元(姓名处粘贴，整体可重复利用) 3、桌花：35元/份*1份=35元 4、婚房：豪华单人间xxx元/间夜 5、蛋糕：180元/份 7、宣传折页：x/张*xx张=xxx元 8、报纸夹放费：x元/张*xxx张=xxx元 9、电梯间pop：xxx元/幅*2幅=xxx元 营销方案 篇3 活动主题：闹新春，XX送贺礼 活动日期：1月52月8(共计34天) 活动范围：超市各连锁店 活动目动： 1.营造卖场春节的节日气氛。 2.通过春节的一系列活动，提高客单价，提高销售额。 广告语： 1. 每天底价、样样动心 2. 闹新春，OO送贺礼 3. OO购物、温馨到家 4. 新奇、实惠、便利、满足

13、 5. 全面提高家庭生活品质 6. 流行品位、精巧生活 活动内容： 1超市年货一条街 在超市入口的主通道处做一条年货街，以大堆头的形式陈设，陈设商品包括：过年时老百姓主要购置的商品。例如：粮果、瓜子、礼盒等，全部堆头上方挂上春节的装饰品。 2春到，福到、OO到 时间：1月5日1月21日 凡在超市一次性购物满50元，凭当天单张购物小票领取“福”字一张。（每人每次限送2张）（团购除外） 3. 幸运购物抽红包 时间： 1月21日当天 凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个。 说明：在抽奖箱内放置红包。红包分三类 空红包 占50%， 一元红包 占30%， 三元红包 占20%。 4幸运购物连环

14、奖 时间：1月5-2月8 内容：活动期间，凡在OO及各连锁店购物满48元即可参与“购物连环中大奖活动”，96元抽两次，依次类推；将刮刮卡的副券投入另一个奖箱，还有时机中幸运奖。（团购除外） 刮刮卡奖项设置： 一等奖 集齐三个词组（超市、精巧生活、流行品位） 奖*牌26吋彩电一台（价值3000元） 二等奖 集齐任两个词组（超市、精巧生活、流行品位） 奖*牌微波炉一台（价值800元） 三等奖 集齐任意一个词组（超市、精巧生活、流行品位） 奖*牌电饭煲一个（价值150元） （一等奖1名 / 二等奖30名 / 三等奖100名） 每周幸运奖奖项设置： 一等奖 奖50元的购物券 10名 二等奖 奖20元购

15、物券 100名 三等奖 奖3元购物券 1000名 详细操作： . 印刷刮刮卡，每张刮刮卡印有“超市、精巧生活、流行品位”其中任意一个字。每张刮刮卡都印有不同的编号。其中“精”字2个，“流”字50个，“市”字200个。由此可掌握一等奖2个，二等奖15个，三等奖30个。视详细状况操作。 . 各连锁店统一操作、统一执行。 . 在总店设置奖品的样品放置台。摆上精品，说明奖项。 . 重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品，或就近店兑奖。 . 每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖1名，二等奖60名，三等奖300名，共361名。 . 顾客抽奖之后主券保存、副券投入另一奖箱。 . 顾客依据和

16、副券一样编号的主券领取幸运奖。连续保存主券。 . 兑奖截至日期 年2月15日。 . 中奖者将以海报形式在各店公布。 . 刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。 11. 内部员工不得参与任何活动。 注： 1.以上活动不行重复参与； 2.均以当天单张电脑小票兑奖； 3.兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。 营销方案 篇4 一、 背景介绍 （一）宏观环境 随着经济的进展和市场条件的变化，商品的市场供给过剩使得消费者主权更加强化，人们的消费趋势渐渐从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，从满意根本的生存需求向追求共性化的进展转变，生活水平的提高表现在消费的质量上主要是消费选择的自由度愈来愈高。为了

17、追求更高的生活质量，共性化的消费越来越成为一种时尚，廉价的群众化消费渐渐让位于显示共性的、比拟昂贵的高度差异化产品。因此，适应消费者需求的构造变化和升级，就必需加大产品和技术开发的力度，推动以适应消费者共性化需求的产品为主导的构造调整，提高产品的质量和档次，扩展产品的性能，增加产品的有用性。由于消费构造的变化方向已经特别明确，适应消费需求的构造变动就必需尽快调整生产构造，提高产品质量，注意产品的多样化和多层次。 沃尔玛公司，全球500强榜首企业，已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至20xx年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临沃尔

18、玛的顾客1.76亿人次。而在中国，随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址阅历，并在新店的选址过程中遵循这些阅历。以销售额而言，截至20xx年，位居中国百强连锁百货企业第10位。信任经过一段时间的外乡化建立后，沃尔玛也会由磨合期进入大规模扩张阶段，充分表达在全球市场的霸主地位！ （二）市场分析 现在郑州超市扩张速度较几年前有所下降，然而，这并不意味着竞争就有所减弱，国内外大型超市郑州照旧连续着轮番轰炸，“家乐福”“华联”等大型连锁超市品牌也在连续着他们的瓜分大计。然而，正如大家所言，“一招鲜，吃遍天”，郑州的消费者对如今超市的普遍模式态度大都冷漠，没有多少忠诚度，他们看重的是便捷

19、和利益，谁给他们带来更多的利益和便利，谁就是他们常常光临的对象。现在郑州市场上的超市品牌没有形成自己的客户群，大多超市在消费者心中没有一个详细的品牌形象，所以要想在此市场现状中摆脱，必需要给消费者直觉的、清楚的、新奇的品牌形象，若要到达此效果，须从公关入手。 二、 企业诊断 （一）优势 作为世界头号霍售企业的沃尔玛 1）治理高度标准化，经营理念科学化 2）信息技术高度兴旺 3）营运促销具有特色。 4）培训体系健全化。 5）物流体系强大（主要指国外） 6）美国品牌商品价格优势明显。 7）品牌优势显著。 （二）劣势 中国市场竞争剧烈，各大超市卖场进驻中国市场 企业内部危机来自一线员工与精英人物的造

20、反。沃尔玛历史上也经受过快速成长的危机。那是20世纪60、70年月。沃尔玛接连陷入诉讼，多是一些工人不满相关待遇所致。近200万名女员工组成的“集体”正在以“性别卑视”为由起诉这家全球雇员规模最大、同时受诋毁最多的公司。公司内部体系过于浩大为企业治理带来危机. （三）时机 目前零售业的进展形势很好，市场机率很高，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 （四）威逼 现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。比方说沃尔玛最大的竞争对手就是家乐福，所以它面临着各种挑战。 三、 品牌战略 品牌是什么？品牌就是一种品质，一种综合素养，和做人做事一样，小到一个人，大到一个企业，一个民族，一

21、个国家。今日，我们谈论商业品牌，并无意在此为沃尔玛树碑立传，但我佩服山姆沃尔顿的诚信、苦干、精细和勤俭，财宝的隐秘是劳动的价值，人类的高级商业劳动借助了技术的手段，更不要遗忘是价值观打算了财宝的隐秘。 沃尔玛胜利的神秘在于“低本钱与满足效劳”。 沃尔玛的经营宗旨是“每天平价,始终如一”,它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售,而是全部商品都是以最低价销售；不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售,而是全部地区都以最低价格销售”。为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切方法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切方法节约资金，把利润让给顾客。 四、 促销

22、活动 （一）促销对象确定 促销对象是一般人群，群众消费。 （二）促销商品确定 促销有以下商品： 粮油、纯水、猪肉，鸡蛋，鲜奶，局部蔬菜，洗发水，卫浴洁具， 美容、化装品，生活用品，厨房用品等。 （三）宣传形式确定 （1）代价券 （2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其详细做 法是在交易中向顾客给付肯定数量的免费的同种商品。常见的这 种方法的商业语言是“买几送几”。 （3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 疑心促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈设地点。 （4）回扣：给

23、消费者的回扣并不在消费者购置商品后马上实 现，而是需要肯定步骤才能完成。 （5）有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一， 由于消费者一旦中奖，奖品的价值都很迷人，很多消费者都情愿 去尝试这种无风险的有奖购置活动。 （6）样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品 和现场品尝两种。 （7）现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客快速了 解产品的特点和性能，以便鼓励顾客产生购置的意念。 （四） 促销折扣确定 折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 疑心促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可 以标在打了折

24、扣的商品的陈设地点。 （六）促销奖品确定 促销奖品设有四个奖项： 特等奖：价值1258元的诺基亚手机一台（1名） 一等奖：价值458元的平板微波炉一台（3名） 二等奖：价值200元的移动充值卡一张（6名） 三等奖：价值88元的braun博朗电动剃须刀（10） （七）促销品的订货规划 1、将全部要促销的商品分两次订货，每次订货各500件 2、假如需要，可再次订货 （八）广告宣传 （1） 6月20日到7月1日在河南电视台做10s的电视广告，所需费用每天80元 （2）发宣传页向群众宣传，所需费用100元 （3）6月20日到7月1日在大河报、河南日报、周末晚报等各大报纸做头条新闻宣传，所需费用300元

25、 五、 促销活动的实施 （一）开业庆典舞台的设计和搭设 1、舞台两边有两个红的充气柱子，上面有彩色大气球，柱子上有对联“走近沃尔玛，感受暖和家” 2、舞台搭建独特，别具一格 （二）促销现场展现台设计 展现台外观简洁大方，颜色搭协作理，突出新奇， 沃尔玛的特殊标志放在最醒目的地方，要突出沃尔玛的经营理念理念，以便让消费者更加了解沃尔玛这个品牌。 （三）各方面人员的合理安排 1、邀请省市级领导前来参与开业庆典 2、邀请各大媒体新闻记者前来参与开业庆典 3、开业庆典之日，要多派安保人员维持秩序 4、邀请闻名歌星前来演出 六、活动内容安排 1、活动主题： 每天平价,始终如一 2、活动风格： 金色装饰，

26、精巧品质。舞台四周架子上用金色气球装扮，四周摆上盆景，上面洒满金色光粉。 3、活动目的： 建立沃尔玛高品质，价格低，无假货的形象，让消费者对沃尔玛信任。沃尔玛无假货,件件都放心，顾客永久是正确的。 4、活动地点、时间: 地点：郑州市二七区民主路88号(近西太康路) 时间：7月1日 5、活动流程 （1）详细流程: 1、开业庆典开幕式 2、鞭炮鸣放 3、领导致辞 对沃尔玛的现在做出承诺，对将来进展展望 4、明星台上演出 5、明星签名 （2）抽奖活动: 1、猜价格猜中就半价 2、抓糖有奖2、6、8颗数的有奖，金额逐步增加 3、现场抽奖，有特等一、二、三等奖 （3）领导致辞: 领导对对沃尔玛的对沃尔玛

27、的现在做出承诺，对将来进展展望，提出沃尔玛的经营效劳理念，以及对消费者的承诺。建立与消费者的情感沟通。并宣布沃尔玛马上进行的老年人活动。说明老年人活动的主题和活动内容，充分呈现沃尔玛对社会的关爱。 （4）建议：在超市里面设立鉴别处，使消费者能够对商品真假进展询问。 六、 现场安全保卫 由于考虑到开业庆典当天人流、车流较多，以避开造成交通拥挤，及其他意外事情的发生，沃尔玛雇佣安保人员全力维护庆典期间的安全稳定，根据以“四定一包“原则：实行定人、定位、定岗、定时间、包安全和“分工协作、整体运行”的原则，细化任务、明确职责，分别在现场入口处、紧急通道安排了充分的安保人员加强备勤处突，确保活动现场安全

28、。 七、 活动经费预算 1、舞台搭建和租费用约1000元 2、奖项经费约4700元 3、请明星演出约4000元 4、广告费用约1200元 共计约11000元 营销方案 篇5 1、二维码电子菜单 即消费者用手机扫描餐桌上的二维码扫瞄菜单，多图文展现菜品。二维码电子菜单可以通过后台轻松修改，解决了传统菜谱内容固定不易修改的问题。同时还可以解决许多餐厅使用的传统菜谱特别笨重而且大以及纸质菜谱数量不够的问题，还节省菜谱制作本钱。有了二维码电子菜单，扫描一下就都可以在自己的手机上扫瞄菜品。 电子菜单的二维码还可以印刷到全部宣传品，网站等，消费者扫描后可以把菜单带回家，手机里有记录可以以后随时查看菜单，即

29、下次去饭店前就可以先在家在路上想好要吃什么菜。而且菜单被查阅状况可以在后台实时分日期时间段、地域、手机系统等分类统计。 2、系统把控点菜流程 点菜中通过纸质抄写、递送、派餐，对于客流量不大的餐厅是没有问题的，但大型餐厅客户多，常会消失有的客户刚到就开头上菜，有的客户等半个小时不见一个菜。通过电子系统操作，效劳员扫码后数据直接进入后厨，根据时间等级排序，削减操作流程中的诸多麻烦。 3、二维码活动促销 通过二维码公布店内促销活动，深圳市华阳信通科技进展有限公司可以为大家供应多种二维码营销效劳，包括现场发券，二维码抽奖等，可以满意许多种营销方式，并且全部结果都可以在后台进展数据分类统计。同时可以有助

30、于会员注册，消费者反应调查等。比方扫码享折扣优待，扫码拿下次使用的抵价券，扫码拿会员卡等。 4、品牌推广宣传 生成的二维码扫描结果可以是音频，视频或图文，可以极大的扩呈现有传统媒介的信息量。并而还可以在这些内容上附加上官方微博的链接，定餐电话等信息。做到线上线下打通，立体式营销，整合传统营销渠道，架起消费者与商户的互动桥梁。特色招牌菜品可以制作成视频，让消费者在等待上菜过程中看视频了解菜品制作过程，用料等状况。 营销方案 篇6 建立一支能征善战的业务队伍有四个根本要素：核心、素养、治理、沟通，四者不行偏废。 一、优秀的营销队伍要有一个核心 营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神分散力

31、，这就要求队伍必需有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信念，这样才能形成分散力，才能充分发挥出团队的力气。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调全都的行动步骤，无法发挥出应有的团队力气，销售工作会特别被动。 二、优秀的队伍源自优秀的业务员 一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不行同日而语的。我们必需熟悉到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自细心的聘请选拔、仔细的技能培训、严格的实践熬炼。聘请是第一道关，要选择那些能吃苦、头脑敏捷、上进心强、品德好、有社会根底的年轻人；其次是要有仔细的技能培

32、训，包括企业理念、行业学问、营销技能等根底学问，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；第三要通过严格的实践熬炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力气。 三、严格科学的治理是优秀业务队伍的保障 大多数企业都熟悉到治理在业务队伍建立上的重要性，但是在实际工作中，治理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的治理，主要有以下几个方面： 1、建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通； 2、建立行政治理制度，标准每个人的行为标准； 3、建立业务治理制度，标准业务流程和每个人的业务行为； 4、建立行动治理

33、制度，利用制度和各种表格来标准每个人在市场上的行动，保证有效工作时间； 5、建立业绩考核和薪资政策，鼓励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。 过这五局部可以建立一套标准的营销治理体系，从而实现业务队伍治理的严格性、科学性。 四、建立例会沟通制度 销售例会在销售治理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是表达团队精神的好时机。 销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分解下月销售规划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进展针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的时机。例会形式上应

34、当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特别时期应依据实际状况而定。例会的参与者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。 营销方案 篇7 （一）优劣势方面 龙堡俱乐部作为后期创立的企业，规模上虽不占上风，但我们可以利用自身 的先天地理优势，从效劳、档次上提高自己，区分于一些大型的商务会馆，成为 一个高档次、优效劳、小而精的企业。 （二）市场调查 北京有60%左右的洗浴场所都处在三环、四环四周，周边市场狭窄，竞争对 手较多，而我们公司却处在西单商贸圈绝佳黄金地段，竞争对手较少、较弱、且 便于对四周产生影响力。 （三）时机点 1、由于公司位于繁华的商业人口

35、聚拢区，为一些公司供应了商务洽谈、休闲娱 乐的场所。 2、由于现代社会的节奏不断加快，压力增加，及市民的生活水平不断提高，再 工作闲暇之际，外出进展休闲、保健以成为一种时尚。 3、由于在工作之余，外出度假需较多时间，所以在工作之余到商务会馆休闲放 松的人数增多，这为我们会馆带来了更多的商机。 4、由于市民的文化素养不断的提高。人们盼望得到一种更全方面的放松，以从 原来的单一物质享受，进展成物质与精神双重享受，这对效劳业的水平、档 次提出了更高的要求。 （一）总体目标 通过营销争取有这样消费需求的人群，通过完善公司内部各项设施与效劳增 强人们对公司的认可程度，打造出摩登假日商务会馆独有品牌和良好

36、声誉。使之 成为北京休闲消遣的一大“亮点”。 （二）详细目标 1、 通过媒体、广告的筹划宣传，加深公众对我们的印象。 2、 通过会馆的软、硬件设施，结合定期对来宾举办一些活动，强化我们会馆 的总体形象。 3、 对外通过销售部员工的加大宣传、扩大客源，对内做好效劳，使之在原有 的根底上建立来宾的信任度与认可度。 表达会馆的“人性化效劳”。 1、 先做好媒体广告的大范围宣传，使人们对公司有一个初步的了解。 2、 公司处在西直门繁华商业区，企、事业众多，对外宣传先从周边做起再由 周遍向四周扩展。 3、 针对西直门四周的居民绽开，以报纸夹页、门票五折（只限白天使用）券 等手段进展。 4、 针对周边企、

37、事业单位，商业写字楼，由销售人员在黄页上对其进展调查、 核实公司地址、邮编及领导姓氏，采纳直接邮递方式将请柬、款待券送到， 黄页上无法查实的进展客访直接送到，进展宣传。 5、 针对周边一些店铺，高档酒楼进展客访、发放宣传册，开展外联工作。 6、 查找合理的地理位置（客流大的高档次商场），设点安排人员进展宣传（发 放三折页和门票五折券）。 （三）筹划 1、媒体及广告筹划 A。内容：通过播送、报纸、路边招牌，店外霓虹灯，店内POP 广告等方式。（各 路口需做灯箱指示牌） B。作用：这些方式具有宣传面较广，传播速度快，简便敏捷等特点，这样可以 快速扩大宣传范围。 采纳时间：主要集中在开业前一个月到开

38、业后两个月。 2、 免费券、优待券 A。内容：对前来消费的来宾按肯定消费额比例赠送门票免费券、五折券。 B。作用：具有肯定吸引力，利于客人到店消费，在开业后期扩大影响。 采纳时间：开业后一至三个月有效发放、赠送。 3、 三折页 A。内容：制作一种精致、便携带的宣传三折页印有会馆经营工程及价格、会员 待遇、实景图片、文字介绍、所在区域地图、地址、电话等。 B。作用：用于会馆内各区域存放，以便于客人领取翻看，更便于销售人员做宣 传使用。 4、 预定卡 A。内容：正面印有会馆名称、地址、电话等；反面印有富有哲理的语句或寓言 故事。 B。作用：正面内容便于客人预定；反面警示人生，便于来宾对企业加深印象

39、， 起到宣传作用。 4、 会员卡 内容：制作充值卡，存入不同金额赐予不同优待。（后附表） 作用：让来宾享受优待，快捷的效劳，使之成为会馆的固定客源。 5、 积分卡 A。内容：这种卡只限于不愿持会员卡消费的人群和散客。以积分的方式享受一 些优待政策（例如：积到肯定分数赠送充值卡或礼品等）。 B。作用：建立来宾档案制定相应优待政策，这样可吸引一些固定的散客长期到 店消费，增加会馆收入。 6、 电子屏幕广告 A。内容：在会馆内部安装一种简洁，便利的电子显示屏，便于把会馆内的一些 状况及优待政策准时的介绍给客人， B。作用：起到对内营销的作用。（每台几百元） 7、 电脑群发短信平台 A。内容：公司可安

40、装一套这样的系统（或一部可群发短信的手机），它可依据 需要定期发送短信到北京一些高收入人群， B。作用：起到宣传作用。 1、 营销部工作实行内外结合，协同工作的原则进展。外销以调查市场、开拓 市场、挖掘新客源的方式开展工作，内销以对内进展会员，对客效劳为主， 使新客人变成老客人最终成为会员。 2、 招收有实践阅历、有客源的销售人员，在做好开业前后营销工作的同时联 系拉拢自身原有的客源，增加销售。 3、 开业前组织销售人员进展培训，熟识公司状况，然后从公司周边市场开头 进展仔细细致的市场调查工作，主要针对周边的建筑群，查清所处位置、 用途、人群消费水平，对下一步宣传、布券、外联等工作奠定根底，做

41、到 先做活周边市场，在对外扩展路线。 4、 开业后在做好拓展市场的同时，开展对全部来店客人的调查和客户治理， 了解客人对公司的态度、看法，维护来店来宾对公司的形象，为下一步工 作的开展做适当的调整。 5、 营业以后对销售人员实行末尾淘汰制，对没有工作业绩、不合格的销售人 员实行不赐予录用。 最终使销售队伍到达人员最优化。 1、 公共节假日 抓住例如“五一”“十一”“圣诞节”等节假日，实行一系列活动，争取客源、 制造效益。 2、 会馆优待期 依据营业状况，有效的分时间段实行一些优待政策吸引来宾，使会馆度过一 些淡季和淡时间段。 3、 会员日 赐予长期到店消费的客人和会员定期举办会员活动，加深会馆

42、与来宾的关 系，稳定客源。 4、 对来宾进展调查，明确来宾消费需求，准时落到实处，形成好口碑。 2、 加强对会员和有消费的来宾的效劳，以便形成固定客源，不易流失。 开业前第一月 定价格，谈广告，组织人员，制定优待券、会员卡、 宣传册7调查周遍市场。 开业后 第一月其次月 进行优待活动，利用各种方式扩大对外宣传，拉拢客 源。 5、进展客户调查，为下一部调整做预备、规划以后 方案。 第三月第四月 稳固宣传、提高效益，公司步入正轨，做好客户治理 工作，举办一些店内活动 第五月第六月 扩大对外宣传范围，适时调整策略 筹备期间： 营销部经理：1000 元 销售代表：500 元 开业后： 6、营销部经理： 完成任务1500 元，未完成任务800 元。第一个月任务10 万元，超出局部2%提； 其次个月任务15 万元，超出局部2%提； 第三个月任务25 万元，超出局部3%提。 销售员： 完成任务800 元，未完成任务500 元。 第一个月任务8 万元，超出局部2%提； 其次个月任务10 万元，超出局部2%提； 第三个月任务15 万元，超出局部3%提。 营销方案 篇8 一、活动目的： 圣诞节是基督徒纪念耶稣的诞生的节曰，是一个西方的节曰，但是近年来，他却为越来越多的中国人，特殊是年轻人所承受，并且慢慢被给予了很多中国式的特色和内容。为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到圣诞节的气氛