读书会心得体会(三篇).docx

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1、 读书会心得体会(三篇)读书会心得体会篇一 关于参加感读后感的几个层面如下： 先说内容。对于小米手机而言，写的每一条微博、编辑的每一条微信图文、筹划每一次活动、每一个产品广告、每一场产品公布会甚至每一页ppt，都是在社交网络以及其他社会化媒体传播的内容。最为重要的是，产品即营销，小米手机推出的每一款爆品是最为核心的内容，是网友口碑相传的主体。 再说渠道。对于书中所说的吸引粉丝，构建粉丝团，在社交网络上做自媒体，其实还是自建传播的渠道。在粉丝团营销模式消失之前，几乎全部的媒介都是要购置的，无论你是做电视广告，还是报刊广告。但是，小米手机有了粉丝团以后，可以不用花一分钱，粉丝就替它口口相传做营销。

2、这也就是为什么黎万强所说的，创业公司不要做广告，而要做自媒体营销。截止到20xx年6月，小米论坛有20xx万用户，空间有3000万用户，微博和微信用户都超过600万。小米手机在这4年的进展过程中，正是充分利用了社会化媒体的运营红利，积存了大量粉丝，相当于自己在互联网里建立了口碑传播的渠道和通路。 最终说一下“触发机制”。对于传统的广告而言，操作方式简洁粗暴，只要把广告在媒介上播放出来就行了。而对于粉丝团营销，则需要在内容和渠道之间产生“化学反响”，需要调动粉丝的积极性，激发他们替你做传播。这个触发机制，其实就是黎万强讲的“参加感”，通过调动每一个人的积极性，发动营销的“人民战斗”，这就是三三法

3、则的三个战术。 开放参加节点是指通过小米论坛和社交网络平台，让粉丝的声音和需求得到表达，最终表现到产品的更新上，让用户真正有参加其中的感觉。 设计互动方式是指，无论是做产品还是内容传播，最关键的不是让人觉得的东西有多牛逼，而是让参加的用户感觉自己很牛逼，激发他们参加进来，并通过种子用户的共享，吸引更多的人参加。这里设计的互动方式，其实就是设计的共享的“触发机制”，是粉丝团营销和社会化营销的核心所在。 而集中口碑大事，则是一种营销战术。通过集中口碑大事，就是通过把一些小圈子里的好玩的内容，通过社交媒体的传播甚至再制造，变成一个众人参加的“大大事”，也就是黎万强说的每天上头条。 除了这个三三法则以

4、外，这本书还有一个观点值得大家思考，就是小米的品牌观。对于传统企业而言，做品牌的挨次一般都是，先砸知名度，再做美誉度，最终再维护忠诚度。而对于小米等互联网品牌而言，则是先做忠诚度，等通过口碑传播到达肯定量级以后，再做知名度。 读书会心得体会篇二 参加感这本书也是源于李总的推举。跨过了国庆七天长假才读完。 我始终以来和外界所想认为小米走的就是“饥饿营销”手段。读后才发觉，假如说小米不就是搞“饥饿营销”，那就是只看到外表，完全无视了许多内在性的关联和实质性的状况。小米自身的努力、成长和敬重用户、敬重国情、顺势而为的方法论等等。 首先对小米有个重新的熟悉是源于小米的logo。不得不说，小米是一个真正

5、专心做手机的企业，小米的logo，mi反过来是一个“心”字，只是少了一点，意思就是让用户省一点心。 其次是用户思维，让用户有参加感，把用户当朋友：也就是小米产品的设计和运营全部给用户开放，让用户最大限度的参加到小米的经营过程中来，同广阔小米工作人员一起思索，一起打闹，一起坚守，打造具有粘度极高的小米社区，也就是把用户当做朋友，由于只有做到朋友的关系，用户才会去维护你的产品，进而去推举更多的人来熟悉小米， 第三是产品的性价比。小米不仅在手机上下大功夫，连盒子都想得很周到。小米盒子品质好到能承受得起两个胖子的体重，试问这样的包装盒你对物流还有什么可担忧的呢? 所以一个好的企业做推广有三大要素：品牌

6、的建立、团队的专业素养、产品的质量。在这三点上，小米真的做的特别不错，是一个在专心做产品的企业，值得我们学习的企业!特殊是产品包装这一块，我觉得我们有可学习的地方。再怎么优化，都不能无视外包装，起码让客户收到货后第一眼的感觉是要舒适。 另外黎万强在书中强调，“产品其次，团队第一”的概念也是我特殊认同的一点。不管是做产品设计、营销推广、亦或是售后效劳，拥有专业的人才，才不会出岔子。行业阅历和专业力量，是打算一个团队最终能否胜利的根底条件。在这一点上，还是有点惭愧的，做为电商的负责人，行业阅历和专业力量欠缺，不能提出些切实有效的推广方法。 这本书还有一个特点就是每一张的标题和配图都特别有意思，特殊

7、的凸显小米的共性特征。记得很深刻的还有一张满篇的改最终再改改的图片，一张图片就已经说明的淋漓尽致，如何把产品做到极致?精益求精的态度，极致就是先把自己逼疯!就是敢于改!改!改!再改改改!我觉得在这一点上，我们公司的开发部做得比拟好，一个产品设计也是反复修改几十次的是常事，但我们始终待客户如初恋。 最终想说做企业就像做人一样，你有心，朋友才会真心去为你传播、维护你的口碑，朋友是信任度最强的用户关系。这便是“参加感”。“参加感”虽然只有简洁的三个字，但有着很大的意义，在互联网时代背景下，从产品的研发到营销，企业应当始终同用户在一起，让企业的每一个环节都有用户来参加，这样才能获得用户的认同，才会让企

8、业在竞争中抢占先机。回到我们的公司，也是同一个道理，工程想要做好，用户便是我们最好的朋友，只有你专心对朋友，朋友才会给你最大的回报回馈于你。现在只能回到生意最初的原点做好产品、做好的口碑、让客户帮你去传播。用小米的话说，就是做爆款、做粉丝、做口碑。要做到像小米这样胜利或许还有很长一段道路，但我始终信任，只要你有心，只要你去争取，胜利肯定会离你越来越近。 读书会心得体会篇三 这两天读完小米黎万强的参加感，感觉小米的胜利不是偶然的，他们的确把互联网琢磨透了，他们的方法论的确走在了大局部公司前面。究其实质，小米说最重要的是“参加感”，我再给他更加通俗一点，就是“发动群众”。 除了发动群众，我们别无选

9、择 真正给传播带来颠覆性变化的不是互联网，而是互联网当中的一类社交网络。社交网络把群众媒体的“媒介-受众”二元构造彻底构造掉了，在微博丶微信上面，每个人都是受众，每个人也都是媒介，二者是一体的。所以，现在不存在以前“搞定媒体就搞定了受众”的规律，而是“搞定受众才能搞定受众”。 那最大的变化是什么呢?以前用钱可以买到媒介，由于那是一门生意。现在你根本没法买通受众，一来数量太多你买不起，二来大局部人不是把广告当生意，你根本买不通。所以，你现在只能回到生意最初的原点做好产品丶做好的口碑丶让客户帮你去传播。用小米的话说，就是做爆款丶做粉丝丶做口碑。 所以，发动群众并不是由于这方法有多先进，而是我们别无

10、选择，我们只能这么做才有效。 品牌要人格化，做自媒体丶做互动 对自媒体概念的理解不要狭隘的理解为微博官方账号丶微信公众账号，那只是自媒体当中的一类罢了。以下这些能够对客户发声丶可以和客户对话的东西都可以算作自媒体：企业员工个人的微博微信丶论坛里代表公司的一个id丶网店客服丶一本书(比方说参加感丶转折点)丶一个线下活动总而言之，就是你和客户发生联系的全部触点，它都是你的自媒体阵地。 那自媒体的内容怎么做?我觉得一是“做自己”，千万别为了迎合客户而说一些你认为客户喜爱听的话，那你最多只能是一个走量的消费品，客户买你估量十有八九是由于廉价，你是没有粉丝的。真正牛逼的品牌从来不谄媚消费者，固然它也不会

11、刻意去俯视消费者，它就是做好自己，就够了。雷军做不出锤子，罗永浩也做不出小米，他们其实都是在做自己。 二是“说人话”，千万别学那些loser，动不动搞一句让人听不懂的话，以为人家听不懂就是牛逼文案，真正的高手都是说大白话的(推举阅读超级符号就是超级创意)。假如说群众媒体是一个“剧场”丶一个“舞会”的话，你要把自己装扮得光鲜亮丽才能进去的话，那么社交网络就是“客厅”丶“卧房”，这里是人最放松的地方，你在这里就要用在家里的口气说话才显得对味儿。你若端着，我就无感。 三是“要互动”。就似乎做爱一样，假如你光临着自己爽，不考虑伴侣的感受，那你们的生活就不行能和谐。假如你光传播，对客户的反应爱理不理，那

12、你怎么让客户爱上你?互动，比传播更重要。情愿和你互动的，肯定只是1%对你最核心的客户，对这局部人你敢怠慢吗? 发动群众3个关键点：利益明确丶动作简洁丶开放创作 现在我们最终要开头发动群众了。你那么有共性，你让粉丝爱上了你，但爱是在心里的，你怎么把粉丝的爱转变成行动呢?我觉得关键就是3点：明确的利益驱动丶简洁的行动动作丶带有开放性的创作空间。 你让人帮你做一件事儿，你总要给人一个理由，这就是利益驱动。最常见的利益驱动就是物质利益，比方说转发赢iphone5s，但这是最差的利益驱动方式，由于许多只是为了赢得5s的人会混杂在里面，他们并不是你真正的粉丝，也不会帮你做口碑传播。 比之更好的利益驱动是精

13、神层面的，这也是真粉丝的驱动力，详细来说又可能分为“自我表达”丶“成就感”丶“利他”丶“趣味性”等。全部精神层面的动力都离不开社群，假如没有听众，就没有传播动力。 满意了这些驱动力以后，群众运动的根底有了，那么要叫大家做什么呢?越简洁明确越好。我们有时候常常会这么说，“你帮我介绍给需要的朋友哈”，对方由于对你已经很认可了，通常都不会拒绝，而且可能还表现的特别积极，于是宾主双方都满足的握手再见，然后就此没有下文。一个胜利的能够带来转化的行动应当是这样的：“您能帮我把这个图文链接转发到朋友圈吗?这段介绍文字我也写好了，里面有我的联系方式，你直接粘贴过去就成。”这时候人家确定觉得举手之劳，顺水人情不

14、送白不送。 最终也是最高境地的，就是把传播素材做成带有开放性的丶能够让大家发挥创意空间的素材。比方说今年特殊火的“妈妈再打我一次”，之前的“凡客体”，小米的吉利物“米兔”，这些素材都带有开放性，用户可以在素材根底上进展二次创作，变成自己的作品，这种传播的驱动力就更大了。 用产品驱动营销，四两拨千斤 前面说的根本上还是通过内容丶活动丶创意来驱动营销，这是比拟传统的思路，本钱也比拟高。还有一种思路是在设计产品的时候直接考虑到营销，这样的营销往往可以以极低的本钱获得特别爆炸性的效果。今年有两个一夜爆红的应用，魔漫相机和脸萌，他们都是在设计产品的时候融入了社交共享机制，于是一下就火了，形成了链式反响。 小米曾经做过一个“我的手机编年史”的网页端应用，你可以在里面找到自己用过的全部手机，然后生成一张图片，然后你可以直接共享到社交网络。这个应用我当时也玩过，的确很有意思。