市场营销实训心得体会集合12篇.docx

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1、 市场营销实训心得体会集合12篇市场营销实训心得体会1 通过这次实训，使我从中体会到学习国际市场营销这门课程，理论上听懂的内容，在实际操作起来是有很大难度的，而且要想做好营销工作，不仅要懂得其中的学问，而且也还要很多营销技巧。 我的公司名叫XOXO电子公司。我们卖的商品是手机，我们的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年拥有资金3千万，信用等级为AA。开头的时候，要对市场进展选择，对于这一点，我对市场进展了分析，最终我们选择了西南地区，这个市场虽然产品需求量较小，但是竞争少。 然后，我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我对每个公司的信息进展了分析，发觉果真不出我所料，选择华东

2、、华南、华中地区的公司比拟多，大家选择销售的产品根本同质。因此，我所选择的西南地区市场竞争不大，要好好的把握我选中的市场。 销售第一年完毕，我们公司最终盈利。这一年，竞争较少，而我又研发中档产品，市场份额较大，因此订单较多，足够生产和盈利。我从中了解到，整个市场竞争是很剧烈的，我们在选择目标市场时，要想在这竞争较剧烈的市场上站稳脚，就要依据自己产品来定位目标市场，动作要快，产品也要更新快，只要落后自己竞争者一步就意味着市场占有量要少很多，所以自己的产品要尽快进入市场从而到达占市场的目的。 其次年由于第一年的胜利经营，我的信用升到AAA。于是，我研发了高档产品，主要市场投入都在高档产品这一块。营

3、销前半段，由于资金充分，生产、投标、抢单都很顺当。但在后半段，由于没有估清自己的资金，接了一个较大的订单，而无法生产出相应数量的产品，无法交货，导致亏损。我从中了解到，有多大面就做多大饼。在经营过程中，正确的市场估量和资金估量是至关重要的，不能盲目的接订单，这样简单造成产品不够，无法交单的局面。这样会直接影响下一年的信用等级。 在严峻的竞争中，大家都训练得特别投入。从训练中我们得知，在企业在产品投入销售时。它是需要做大量的前期工作的预备与资金投入，如产品市场调查、市场分析、产品战略的使用到产品最终销售过程等，这些程序看似简单，但它的确产品经营胜利与否的关键之一；再而，就是本钱的掌握，企业的经营

4、的目标就是盈利，如何取得最大利润，本钱则是其途径之一。还有企业的决策者，必需对市场够敏感，眼快手快，能跟着市场的步伐走，至少不能是落后，这样你才能保持自身的竞争优势。若别人都在努力奋斗，你却还是一个蠢蠢欲动的蜗牛，那么你则会被竞争剧烈的对手狠狠的抛到九霄云外。从中我体会到学习不仅要懂得理论上的学问点，还要和实践结合起来学，一步一个脚印的去做，弄懂每一个学问点，哪些做得好与不好的，都要进展总结，做得不好的要分析为什么没做好的缘由。争取下次做好，只要长期这样做下去，自己会得到充实的同时，也让自己在学习实践中成长。 从20xx年12月5号12月16号，我们市场营销专业进展了为期2个星期的专业实习，我

5、们实习共分为两个产品工程（护肤品和电冰箱）。虽然实习是在学校机房中进展的（与最先自己以为是在现实中进展营销实习不同），得到的却是比现实生活的营销实习更多更深刻的熟悉与技能。即使此次实习是通过电脑软件逼真反映市场营销的运作（不是真实的），但它让我更加明白了市场营销绝不是普罗群众认为的那种仅仅是所谓的“卖东西”或者是“推销产品”，也不再仅仅局限于记住书本上所说的市场营销包含产品的开发设计始终到产品推向市场，最终消费者消费的一系列环节，而是真正体会到这种过程，而这种过程或许是不能通过现实中的营销实习得到的（由于没有哪个公司或企业会允许在读本科生对其面对消费市场的产品进展开发设计，而且我们也没这个力量

6、）。 但终究而言这也只是模拟。通过这次的实习经受，我觉得它与现实还是有所出入的，并不能真正地反映真实的市场运作，即使有些组得分很高，市场占有率始终居高不下，但也仅仅只是模拟而不属于现实。虽然马克思主义教育我们客观事物（经济市场）是有规律的（这套软件或许就是通过这种规律进展运作），但客观现实也是有所出乎意料的。比方说，我以前在一本介绍史玉柱的书中得知，曾经他开发出汉卡软件是通过花费巨额广告支出来推广产品的知名度，提升产品的竞争力，包括后来被人始终所诟病的脑白金广告，但依旧无法阻挡他的胜利。此次在电冰箱产品工程的运作上，我也试图效仿这种运作方式来翻开市场，但结果却是失败的，仅仅一季度的试验就使公司

7、一蹶不振。可我并不否认它对于电冰箱的产品知名度和市场占有率的提高有帮忙，但结果证明终究是完全不同于史玉柱通过广告打响市场而得到的的那种美丽而近乎完善的结果。这或许也是模拟与现实的差异所在。另外我觉得这套实习软件没能表达出消费者消费过程的心理状态，也是一种缺乏之处吧。 市场营销实训心得体会2 我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很快乐学校给我们安排了市场营销学这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位阅历丰富、漂亮、专业的一位女士。 刚开头的时候我的导师并没有直接上书本学问，她从许多例子和她自己的亲身经受给我们叙述了

8、市场营销，“王老吉凉茶”广告词：怕上火、喝王老吉的营销胜利史等等。之后还从她自身着手叙述了她的美容院、她环行中国所经受的好多好玩之事。同学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。 所谓市场营销就是个人或集体通过制造，供应并同他人交换有价值的产品，以满意其需求和欲望的一种社会和治理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或供应物，价值和满足，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。 市场营销的观念的最终目标是要到达社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年月西方资本主义消失能源短缺、通货膨胀、失

9、业增加、环境污染严峻、消费者爱护运动盛行的新形势下。由于市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以爱护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场供应能够满意其需要、欲望和利益的物品或效劳。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满意和社会利益。 中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想到达社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。 营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。

10、通过对这门学科的学习，我信任我会在以后的胜利之路上受用。 导师的这种教学方式方法我很喜爱，若能多收集些最新案例或多从自身经受授课，我信任这会更能使许多同学感兴趣，非常感谢。 市场营销实训心得体会3 我觉得市场营销是一门文理穿插的综合性学科，既需要理科生严缜的规律思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门特别好玩的学科，如微观经济学给人一种很特殊的感受它从一种宏观的角度去思索经济学问题，把那些我们始终认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！许多人都把营销等同于我们日常生活中简洁的推销，那是极端错误的，由于那完全是两个不同的概念：推销只是营销的一种手段而已，而营销却是一种哲

11、学意义上的战略！营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都情愿并且愿意承受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关怀自己有没有赔本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利符合我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！ 做生意很简洁，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，许多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济进展还不成熟，营销并未引起充分重视！ 但他的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将消失供过于求的时代，到那时市场营销便大有用武之地了，所以

12、说在将来他的重要性还将加强！ 市场营销实训心得体会4 本次市场营销综合实训，起先，大家都很奇怪这是怎么样的，而教师用玩个嬉戏就缓解了我们紧急的心情。实训由男女搭配成一组，男生的积极进攻策略和女生的严谨保守策略相结合，取长补短。 实训的目的是理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和根底；了解熟识市场分析的思路和方法；把握基于需求分析根底上的市场细分、市场定位的方法。 实训的过程特别好玩。经过了一开头的问卷调查，市场分析竞争者分析，SWOT，STP分析，正式进入的经营阶段。 首先在研发的环节，我本着走中低端路线的原则，并没有投入太高的技术研发费用。而在扩展市场时，我投入了较多的费用，建立了分公

13、司并培训特地的销售人员。 然后要确定目标市场。刚开头的时候，有的人选择多个市场，但是为了提高知名度和市场开发，不得不花费大量的金钱，却只能刚好到达低档产品在超市渠道销售的资格，虽然量多，但在某些地区缺乏竞争力，而我只选择了华东市场，通过多种广告媒体的投放，获得了较高的知名度，并以较低廉的价格销售，在华东市场上占有较大的份额。 接着是为产品进展定价，基于本钱，和销售渠道的进入价格综合考虑，我制定了低端产品748元，中端端产品858元的价格，但后来发觉在剧烈的市场竞争中，着没有竞争力，只好降价。 在广告设计投放的环节着实让我一番苦恼，毕竟怎么样才能把广告做出新意，费用怎么安排才最合理。最终我选择了

14、推广度最高的媒体。 选择营销渠道时，由于一开头的知名度很低，所以超市和商场都进不去，我们只能在自由交易中心进展交易，在这里，竞争特别剧烈，所以价格也只能压得很低。几次之后，发觉其实无利可图，于是为了进入超市渠道，只好加大广告推广和市场扩展力度。但由于广告费用过高，导致我资金缺乏，货物积压，资金难以周转，根本无法经营下去，只好拜托其他小组临时借钱周转。后来我吸取教训，在接到订单后在进展生产，并且订单要积到肯定数量再生产，否则会超过一年规定的生产次数。 招标中心也是以个特别好的渠道，但是，这里的价格制定要特别专心，由于许多小组都在竞争，我给出的价格是750时，却被别的小组以748的价格中标，这其实

15、就是对市场整体价格分析后得出的标价，既不太低，但又有优势。 营销是一门实践性很强的学科，书本上的学问终究是死板的，经过这样的实践训练，稳固了书本上的学问，如何定价，如何选定目标市场，资金在生产、研发、渠道、促销等环节如何进展安排，虽然在短暂是时间里无法做到全面考虑，但它无疑让我们动脑子去思索，凡事要有自己的想法，以及行动力量。在实训过程中，我不仅对书本上的理论学问有了深刻的理解和熟悉，并且在实际操作中，也各个的动手力量得到了提高。一年做得比一年娴熟。 在与小组同伴的合作中，我们从开头的磨合走到了最终的默契，两人相互并补充，共同决策。在以后的学习过程中，我们会更加注意自己的操纵力量和应变力量，多

16、与这个社会进展接触，让自己更早适应这个生疏的环境，信任在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的天地。 转瞬间，三周的市场营销实训已经完毕了，三周时间虽然不长可是也不短，可是在我看来的确如此的短暂。三周的实训虽然完毕了，但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训我们主要是以小组的形式进展绽开的，教师的目的主要是想培育我们的团队精神。同时我们这次展现成果时是以个人为代表展现及讲解小组的成果。这样大大的培育了我们个人的自我展现力量及说话力量。 我们团体一共有五个人，可是由于有一名成员生病回家没有能够参与。可是我们并没有气馁，我们依旧是仔细的去完成这次实训中的每一次任务，并且力争做得做好。

17、 我们的第一次的实训主要是进展行业分析。我们小组选择的是互联网电视。当我我们确定主题后就行了相应的分工，我们有的收集资料，有的整理资料，有的开头做着相应的市场竞争者的分析，有的作报告，有的做幻灯片等等。总之，在我们的有效的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的脸上都露出了笑容，并且还布满了盼望。 其次天，我们的成果上台展现，并且我们都觉得还不错，可是哪相应的也发觉了不少的缺点。当我听着接下来的小组的展现时，我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。固然相应的我们也发觉了他们的缺乏之处。我想这就是让我们观察了彼此的优缺点，而促使我们各小组间的取长补短吧！可当教师点评时，在她

18、的眼里我们似乎没有了任何的优点，完全都是我们的缺乏，怎么说我当时的心情呢？就像是我高快乐兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水。心里还的真不是味道。不过越听越觉得教师说的有道理，特殊是在点评自己小组时听的是更加的认真，可怕错过一点。 回来之后，不知怎么的虽然教师全是说的我们的缺乏，没有一点的欣赏，可是我们的兴致更加深厚。说也惊奇，这时我们每一个人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的实训任务，好让教师对我们刮目相看。 我们的其次次的任务就是行业的营销环境分析，这次主要围绕的是SWOT分析。由于我们在第一个任务时就已经对该行业进展了简洁的SWOT分析了，加上这次的任务我们都觉得不是特殊的多，我们

19、就信任我们肯定可以做的更好。在进展分析营销环境时，我们一起思考，每个人都说出自己的看法，不管不错与否，然后统一意见。固然的我们也针对其相应的营销环境作出了小组的营销战略。 在展现的时候固然还是存在着缺乏，可是我们好像已经明白和了解的更多了，在面对教师点评时我们也是集中了十二分的精神，仔细的听，好做修改。 第三次我们的任务时制作问卷调查，固然我们的第一点还是确定我们所选行业。经过我们的问卷设计，以及教师的讲解与点评我了解到问卷大设计的留意事项。如：要留意礼物，格式必需正规。问卷的内容就是要特殊留意对象的甄别，由于我们这次主要针对的是长江师范学院大学生的问卷调查。还有就是他是否有着一消费习惯。假如

20、没有将终止调查。还有就是问题的设计必需精简等一些列的问题。要让受调查者有一种轻松愉悦的感觉。 经过这一次的问卷设计，确实，我们还是存在着一些列的问题，可是我们这次全部的人似乎都是特地去听教师讲解和分析我们的缺乏之处。 第四次的任务比拟重，我们这次做的就是了解涪陵一些超市所实行的价格策略，要了解他们所实行的价格策略固然就要进展实地的考察，我们首先去的是新世纪，我们选择的是洗发水行业。我们首先自己观看他们的容量及价格，特称等。还有向导购员了解他们的畅销状况，还有就是问问他们主要实行的那些相应的价格策略。然后我们就去了重百超市。也是去做了一样的事。 虽然我们这次的市场调查比拟顺当，可是听说我们班其他

21、小组就不是那么顺当啦。不管怎样我们都顺当的完成啦，这次的实地调查，让我了解到与人打交道也是一门学问，要留意自己的语气和说话方式，在外面的市场上，他们不是你的教师、同学，他们是很介意你的说话用语的，还有也很介意你的说哈方式。不会给你任何面子。所以，与人交往也是一门学问！ 市场营销实训心得体会5 市场营销可以说是个人和集体通过制造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程。通过这次的沙盘模拟实训的学习让我了解了这一社会过程。 实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发觉许多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟识操作，随之，我们将目光投向了东部

22、市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发觉，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的进展，无论是生产还是销售都发生了变化，虽然只是一个初步的进展，但是在市场上的潜力还是特别大的，对我们的企业而言，无疑会带来无限的商机，微观上，我们的产品也是带有肯定的诱惑力的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的阅历，学会并寻到到了想要的资料。这也培育了我的自学力量以及对信息收集筛选的力量。 在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后，比对着电脑所蕴含的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到详细实施方案，每一步都

23、有我们小组成员一起争论，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到开掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在规划之中。 在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了肯定的规划。在市场导入期策略；为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是非常有必要的。在此期间实行的策略主要有：买一送一、其次件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应当以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期

24、，企业经营策略重心应努力使产品生命周期消失再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业猎取更大的利润空间。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注意品牌的形象建立，营造品牌差异化。同时采纳适当的销售促进增加消费者的购置量、频次，培育消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更加有利可图。 消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满意消费者的需求。市场竞争布满了变数，营销规划应依据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用

25、到市场中，充分发挥短期鼓励与长期培育多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于将来。 这期的市场营销模拟实训圆满的完毕了，我们的辛勤换来运用STP对市场进展细分、选择、定位的根本力量，运用市场营销中的4p制定市场营销规划的根本力量。固然，学问的提升还是在其次，至少在这次实训中，团队协作的力量发挥的淋漓尽致，既有分工又有合作，每一步都脚踏实地，共同决策，我信任在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的一片天地。 市场营销实训心得体会6 本人对于这学期开设的市场营销实训总体感觉是从开头的奇怪心态到后来的又爱又恨。所谓好的开头是胜利一半，而坏的开头就是失败的全部。实训操作到最终才发觉，资本就是一切

26、，人脉才是正道。像我这种没摸清门道的人，投资广告的钱是利润的几倍，舍命抢市场找合作，以为销售量上去了便万事大吉了，结果才发觉弱智原来是可以原谅的，由于那迷茫和无奈的表情已经够自嘲一阵子了。市场营销是门简单的学科，市场选择市场开拓，市场调查，市场生产，市场竞争，再到产品销售。整个产品生产线的安排，品牌知名度，产品宣传，销售渠道等等，每个环节都能影响整个营销的结果。下面我将从4P中的三个角度来说我个人的心得体会。产品方面 首先要进入一个市场，要进入市场调查，看看进入这个市场胜利的机率多大，了解竞争对手要多少，竞争程度怎样，有没有消失垄断假如竞争过大则不宜选择。在我们第一次进展的模拟的时候，那个时候

27、的西北市场由于各方面思维的惯性，很少同学选择这块市场，所以选择开拓这个市场的同学们得到了很大的利润，而在华南这块市场历来是商家必争之地，因此，只有不断的投入广告费用，品牌知名度到达别人无法超越的地步，你才有资本去跟人抢市场。经过几次模拟过后，有些同学才发觉到开拓西北地区的好处，等到想要去开拓进入里，发觉那里早已有人垄断了这个地区。其次，这次我们模拟的是手机市场的生产，我们要投资时要考虑选择哪个档次，低档，中档，高档，不然这个不同的档次不是说你想要哪个就有哪个的，低档是必要的，若想要向上一级，我们则进展产品升级，产品升级无非就是投入资金，购置一些技术。从不同的档次来说，低档产品的利润率是最低的，

28、高档是最高的。眼尖的同学发觉了这一点，所以他的利润也不得了了。我也是后来才发觉这一点的，不过这个利润的猎取还得有个品牌知名度的支撑，不然，你没有这个你跟别人抢市场就是痴人说梦。 最终一点，也是特别重要的一点，就是品牌知名度方面，跟现实中的一样，别人会购置某种品牌一般会选择信誉，品牌，性能各方面比拟好的一个。在模拟中，品牌知名度就是商场，超市各个商家考虑与你合作与否的关键因素。在这个模拟中，品牌知名度则是通过打广告来提升的，你的广告费用越多，品牌知名度也就大，这是个正相关的关系。而在广告投放中，要选择不同的投放渠道，有电视，网络，户外，报纸等等，在选择某个媒介中，我们要考虑下传播率，也即有效的受

29、众率。通过模拟中，我们发觉户外中高速大路段的三面体广告宣传是最有效的，固然它的费用也是高的惊人。广告说究竟是资金的运作，你只有肯下重本，品牌知名度也会有提升。价格方面 对不同档次的产品，它们价格固然不同，而这个价格选择方面，我们考虑各个不同商场对价格的承受程度。比方说，有些商场规定高档的产品入场价格是1230。若是你高于这个价格，你在竞标时就会错失这个工程。因此，在制定这个价格时要制定各个商家中价格承受度最小的那个，这样一来，你就可以吃起全部商家的竞标。而在每年中可以有一次的调价行为，这也便利了我们与商场、超市的合作。销售渠道方面 销售渠道主要有两个商场与超市，其中，商场的利润明显高于超市，从

30、价格承受度和可销售数量可以看到。商场都是大批量的承受数量的，单单从数量上就占了优势，因此，我们都挤破了想要在商场抢占订单。促销策略方面 在促销这一块上，有一个指标需要我们要提前做好工作的，那就是进入某个市场时有个市场开拓度，这个市场开拓度打算了你以后这个市场的可销售量，假如你没有了解到这一点，仅仅是凭促销手段来翻开你的销售数量的话是特别局限的。所以，我们得先别人一步，由于在可销售数量方面有些是需要较长的年限的，你的产品经营的越久，开拓度也就越大。可销售量上去了，你今年的销售额也就增加了。 通过这次实训，使我从中体会到学习国际市场营销这门课程，理论上听懂的内容，在实际操作起来是有很大难度的，而且

31、要想做好营销工作，不仅要懂得其中的学问，而且也还要很多营销技巧。 我的公司名叫XOXO电子公司。我们卖的商品是手机，我们的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年拥有资金3千万，信用等级为AA。开头的时候，要对市场进展选择，对于这一点，我对市场进展了分析，最终我们选择了西南地区，这个市场虽然产品需求量较小，但是竞争少。 然后，我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我对每个公司的信息进展了分析，发觉果真不出我所料，选择华东、华南、华中地区的公司比拟多，大家选择销售的产品根本同质。因此，我所选择的西南地区市场竞争不大，要好好的把握我选中的市场。 销售第一年完毕，我们公司最终盈利。这一

32、年，竞争较少，而我又研发中档产品，市场份额较大，因此订单较多，足够生产和盈利。我从中了解到，整个市场竞争是很剧烈的，我们在选择目标市场时，要想在这竞争较剧烈的市场上站稳脚，就要依据自己产品来定位目标市场，动作要快，产品也要更新快，只要落后自己竞争者一步就意味着市场占有量要少很多，所以自己的产品要尽快进入市场从而到达占市场的目的。 其次年由于第一年的胜利经营，我的信用升到AAA。于是，我研发了高档产品，主要市场投入都在高档产品这一块。营销前半段，由于资金充分，生产、投标、抢单都很顺当。但在后半段，由于没有估清自己的资金，接了一个较大的订单，而无法生产出相应数量的产品，无法交货，导致亏损。我从中了

33、解到，有多大面就做多大饼。在经营过程中，正确的市场估量和资金估量是至关重要的，不能盲目的接订单，这样简单造成产品不够，无法交单的局面。这样会直接影响下一年的信用等级。 在严峻的竞争中，大家都训练得特别投入。从训练中我们得知，在企业在产品投入销售时。它是需要做大量的前期工作的预备与资金投入，如产品市场调查、市场分析、产品战略的使用到产品最终销售过程等，这些程序看似简单，但它的确产品经营胜利与否的关键之一；再而，就是本钱的掌握，企业的经营的目标就是盈利，如何取得最大利润，本钱则是其途径之一。还有企业的决策者，必需对市场够敏感，眼快手快，能跟着市场的步伐走，至少不能是落后，这样你才能保持自身的竞争优

34、势。若别人都在努力奋斗，你却还是一个蠢蠢欲动的蜗牛，那么你则会被竞争剧烈的对手狠狠的抛到九霄云外。从中我体会到学习不仅要懂得理论上的学问点，还要和实践结合起来学，一步一个脚印的去做，弄懂每一个学问点，哪些做得好与不好的，都要进展总结，做得不好的要分析为什么没做好的缘由。争取下次做好，只要长期这样做下去，自己会得到充实的同时，也让自己在学习实践中成长。 市场营销实训心得体会7 最终一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业的营销设计方案。我们首先就是对其行业的了解、分析、最终得出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案，要求的是新奇、并且具有特色。我记得在其我们上台展现前我们前一天的晚上凌晨

35、的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案。这一次的努力让我明白学问产权的问题。要设计出一份具有意义又具有新奇和企业承受的设计方案是需要多么大的努力和时间。同时设计也是需要灵感的，要具有新奇与创新就必需突破传统。不能按部就班。要有自己的特色。 在最终，我们结合了全部学营销的班级体，在试验楼选择了局部优秀作品做了相应的展现，在他们的展现的同时也让我看到了他们的优点，是值得学习的。同时也进行了相应的颁奖仪式。算是为我们这次试训的圆满完毕画上完善的句号! 为期三周的实训在我们的努力与成长中完毕了，可是在这次的实训的精神却永久的留在了我们的心里。这次实训中让我们把书面上的学问运用到了实际，

36、这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，在这次的实训中我们的团队精神可以说也是发挥的淋漓尽致。这为我们以后面对社会打下了根底。这次的实践经受使我们终身受益，给我们积存了阅历，能够让我们更好地面对将来。确实，实训是完毕了，可是实训中的种种的确在我们的心中牢牢记住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次实训，让我受益匪浅! 毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进展的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培育目标不行缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟

37、识一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论学问，提出改良建议;在真实的工作环境下，熟悉自我，磨砺意志，熬炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克制实习过程中消失的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。 二、实习内容 依据学院教务处的要求，我们市场营销专业实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。 刚接触这份工作的时候，是布满信念的，只是后来渐渐地发觉一次次被现实战

38、胜。顶着市场营销专业大学生的光环，一开头瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从今不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有力量的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸大，却有肯定的道理。学历高的人由于学问太多思维被禁锢，有时连根本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。 销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品

39、。也就是主动出击，广泛撒网，重点培育。在实习过程中有几件事让我感受极深。 第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个一般的打工仔。人家常说一个胜利的男人背后有一个悄悄支持的女人，而一个胜利的女人背后有一个窝囊的男人和一群追赶的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简洁，听说她的客户常常会提出一些无理的要求，不同意就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业学问的大学生远不如一个懂得人情世

40、故的女人。而女人在当今社会仍旧是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必需付出一些特有的东西。抛头露面的女人许多并不喜爱这种生活，甚至厌倦，但由于各方面的压力只能扛下去。 其次件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有抱负的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作由于嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，由于一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感慨他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现

41、在似乎在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思索大学读的究竟是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不情愿招大学生?仅仅是由于薪金的缘由吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，由于我们接触的人群都是承受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最终埋怨这个社会的不公正。 第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特殊是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思索许多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证

42、。据说买电脑是为了便利以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他假如买了电脑多半是拿来做嬉戏机。在外面工作的时候，看到许多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应担当起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做准备了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不行能再要父母负担了吧!假如我们的家庭富裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。 在实习的过程中，其实也

43、是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人特别重要，但专业学问也不行或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假如没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓舞着自己：今日是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。 三、实习收获 论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积存了大量的素材和资料。 同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，力量并

44、不是最重要的。首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，最终才是个人的力量。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，胜利者找方式方法。做销售的时候，心态远比力量重要，积极乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和寻常的心态可以助你走向胜利。 四、实习总结 实习给了我很深的体会，明白了打好根底特别重要，由于根底学问是工作的前提。实际工作与书本学问是有肯定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习猎取更多新的学问。要有拼

45、搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。但就业

46、率不能敷衍了事，任凭推举一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。 毕业实习的完毕，意味着四年的大学生活也将完毕。在此，特别感谢学校和实习单位赐予我实习的时机。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了很多工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮忙作用。今后，我会带着这些珍贵的阅历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。 市场营销实训心得体会8 转瞬间，一周的市场营销实训完毕了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面对学生、依托校园而进展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，进展领域也主要

47、来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以翻开我们另一个通往胜利的大门。 这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最终依据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新奇事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不安康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽视吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽视。依据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运

48、而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。 做筹划书之前，我们规划好了实训每天的任务，依据规划，我们在努力，每天都仔细完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与猜测，主要是问卷设计，接着依据问卷的填写意见，再进展问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改进我们的产品，可以看清晰市场。 面对回收的问卷，我们看到了许多恳切的意见。我们对我们的市场布满了信念，甚至有一些同