年终工作总结及下一年工作计划年度工作总结下一年工作计划(7篇).docx

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1、 年终工作总结及下一年工作计划年度工作总结下一年工作计划(7篇)关于年终工作总结及下一年工作规划一 三月份进公司以来，我在公司领导，主管以及各位同事的热心指导下，积极的去学习工作中相关事情，留意把书本上学到理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，刚来的时候我既紧急，又新颖，收获也许多。对这份工作也布满激情。 在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的帮助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的力量; 在工作上尽心尽力的帮助主管

2、工作，以此来丰富自己的工作阅历，通过不断学习与进取肯定程度上提高了自己的做事力量。工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热忱;使自己在基层得到更多的熬炼。 由于刚毕业，没有阅历，也刚好是我努力学习的阶段,“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的教师，他们的丰富阅历和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财宝。记得刚来的时候对外贸单证这份工作一切都很新颖也很生疏，但是在主管和各位同事的尽力帮 助与尽心教育下，我受益颇多，带着饱满的工作热忱，我渐渐熟识了单证的

3、操作。固然，初入职场，难免消失一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。 尽管我只是入门，但是我和其他同事一样对工作布满着热忱。为尽快提高自己在本职方面的学问和力量，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进展学习，在这一年时间里，我根本已经对单证工作的程序有所了解与把握。对单证有了更新更真的熟悉。 来“鑫洋”这一年里，我接触了许多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位

4、“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚恳做人、努力工作!” 为此我将尽我所能地对我的工作进展开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分表达自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。我更盼望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。 经过这么长时间的熬炼，我现在已经能够独立处理自己本职的业务，整理部门内部各种资料，固然我还有许多缺乏，处理问题的阅历方面有待提高，团队协作力量也需要进一步增加，需要不断连续学外贸工作总结习以提高自己业务力量。 这一年，我始终在努力做好自己的本职工作，兢兢业业、踏踏实实，一点一滴地积

5、存阅历，虚心承受别人的意见，一步一个脚印走到今日。通过不断努力，在工作中取得了肯定的成绩。过去的工作成绩已成为历史，我要不断学习，不断进取，争取为“鑫洋”的明天作出更大的奉献。 外销部：杨红庆 2023年1月14日 【贸易统计年终工作总结(五)】关于年终工作总结及下一年工作规划二 今年财务中心的工作紧紧围围着集团董事局年初提出的今年工作重点和今年财务中心工作规划绽开的，在集团的正确领导和各部门的通力协作下以本钱治理和资金治理为重点，以务实、高效的工作作风，有序地完成了各项财务工作，有力地推动了财务治理在企业治理中的核心作用。为使财务工作进一步得到提高，现将今年的工作做如下简要回忆和总结。 一、

6、胜利实施集团统一会计电算化升级，加强了对外地区工程财务数据的实时监控，实施网上工程数据监视，使财务工作上一个新的台阶。 根据年初规划，财务中心于上半年度完成了财务软件升级的实施工作。在实施中与软件销售方的技术人员屡次沟通，在数据初始化时建立了标准的施工企业帐套体系，对会计科目、核算工程、费用工程的设置均根据施工企业会计制度的规定进展设置。为今后税务部门、银行部门进展帐务检查做好前期工作。 目前会计电算化已全面实施，按工程部、按公司共建有13个完整帐套，运行良好，由总帐会计负责。会计人员全都娴熟把握了财务软件的应用与操作，其中建筑财务核算也由手工顺当过渡到电算化处理业务。这不仅为财务人员节省了时

7、间，提高工作效率，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的根底，使财务工作上了一个新的台阶。 存在的问题是：实行旧软件系统公司的会计科目仍需在升级后进展新科目的数据转换处理。由于储存数据库的电脑不是单独的电脑，平常也在进展日常工作的操作。今后的工作中要求财务人员养成良好的数据备份习惯，每月定期进展硬盘、光盘的备份，并将数据备份的工作落实到责任人，避开发生数据丧失或重复劳动，并且做好财务信息安全工作。 二、仔细做好常规性财务工作。 1、财务中心虽然人数不少，但都分散到各工程部，集团本部财务人员每天同样面临大量的资金支付、费用报销、记账、票据审核工作。同时还要协作集团经营公司、融资治理中

8、心等相关部门，做好大量的会计报表资料、银行资料、税务资料工作，每月还要办理员工个税申报和增减工作。在这最寻常最繁琐的工作中，财务中心能够轻重缓急妥当处理各项工作，准时为各项经济活动供应有力的支持和协作，根本上满意了各部门对我中心的财务要求。 2、对日常的财务工作流程娴熟把握，能够做到有条不紊、条理清楚、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种根底财务资料的收集，都到达了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律根据财务档案治理制度执行，使得财务中心成为公司的信息库。 存在的问题是：在财务中心内部的自查和反检中，发觉个别业务帐务处理不够严谨

9、，比方多头挂往来的现象时有发生。工作量大，没有时间复核是客观缘由，主观上还是处理业务时不够细心严谨，没有养成边工作边思索的好习惯。下年度将加大内部自查、对账工作，时时确保每笔业务精确无误。 三、有效开展工程本钱核算，加强了对各工程部的财务监视治理。 1、财务中心适时地进展内部岗位调换，特地设立本钱会计岗位，由具备现场财务治理阅历的财务人员担当，每月走到工程中去，分项进展本钱核算。 2、今年度，我中心组织主管会计协作工程部一起屡次下工程，对江门、惠州工程进展核算。在核算同时重点对各工程的债权债务、资金收支、潜在亏损、财务风险、本钱费用掌握等状况作了具体的了解和检查，为集团公司加强对工程部的治理、

10、提高企业效益供应了准时有效的信息。 3、我中心定期组织内部稽查人员到各工程财务部进展审计，发觉存在问题准时处理、订正。 四、仔细做好月度、季度资金规划预算，积极筹措资金，保证现金流的正常化。 今年多个工程同时开发，日常费用的增加，融资环境的紧急，造成资金总量需求增加，这给财务中心带来了不小的资金压力。为了公司的长远进展，取得银行贷款支持，以弥补公司进展进程中对资金的需求，这是财务部今年度的奋斗目标。本年度，我中心积极全力协作在此期间依据银行要求收集、整理了大量财务资料，编制各类贷款报表，并屡次接待银行及担保公司的考察。几番周折，最终与今年12月份，协作集团融资中心完本钱年度贷款任务，同时保障集

11、团资金安全正常周转。 五、对单位进展多元化的财务治理。 1、今年度首次对建筑公司对外工程的治理模式是规划实行开立临时账户，在缴纳治理费后，其资金由工程部自行支配，涉税手续自行负责。这种治理模式赐予工程充分资金自由，财务只通过支票监章一枚进展治理。但由于人手不够，这种治理也几乎流于形式。对此，公司存在肯定的风险。单位未建账存在税务风险，资金使用没有监控，存在抽逃资金风险、债务风险。明年度需要通过与税务部门的沟通，寻求更完善的治理方法。 2、对工程的治理中需要频繁办理税务手续、银行开户手续。大量的外派工作给本部增加了很大的压力和工作量。为了做好各项工作，下年度财务中心一方面做好人员安排、工作安排，

12、另一方面对工程一视同仁，热忱效劳，针对他们的财务询问、税务询问时，急躁解释，同时也汲取各方意见，不断提高熟悉，做好财务效劳工作。 六、加强与税务部门的沟通。 1、在年中的一次建筑公司专项税务稽查中，准时与税务稽查员进展沟通，同时做好帐务自查的预备工作，在检查中仔细对待税务人员的询问，顺当通过了税务稽查。 2、今年实业、建筑、集团公司被广州市国、地税务局评为“20_-2022年”度纳税信用级a级纳税人，为恒鑫集团公司连续10年评为纳税信用a级荣誉称号。 存在的问题是：对于建筑公司对外工程(西安恒鑫华府城)所得税的会计处理不够标准，未准时与会计师事务所协商，财务报表相关数据调整幅度较大较频繁，致使

13、引起税务机关的关注审查。本年度6月份需要面对建筑公司帐务的税务检查，财务中心必需实行应对措施，这需要集团领导的支持。另一方面针对施工企业这种普遍都面临的总分包业务的涉税问题，财务中心应加强与税务部门沟通，寻求更好的解决方案。 七、加强资金治理。 1、积极做好往来款的清理工作。应收款主要是员工出差和购物所借的备用金，这局部借款如不准时清理，就不 能够真实反映经济活动和经费支出，甚至会消失不必要的损失，为此我们实行积极措施加强治理和清算。一是掌握借款的资金额度;二是掌握借款占用时间;三是准时对借款清理结算。由于实行有力措施，使公司本部的每位员工养成借款准时了账的良好习惯。 2、针对货币资金，每月末

14、定期对工程财务人员和公司出纳的货币资金进展内部自查、自检工作。虽然面对巨大而繁琐的资金流量，仍能保证资金收付安全、精确。 存在的问题是：个别楼盘仍存应收费没有准时追回。针对这个问题财务中心明令要求：严格按合同规定计算违纳金并以公开方式公布业主追缴。 在加强资金治理的同时，财务中心还需要思索资金效益。在公司沉淀资金较多的时间段，可以与银行亲密合作，多做资金流水，或尝试实行“通知存款”“协定存款”的方式，提高公司资金增值率，与银行相互支持取得双赢。 八、仔细做好年终决算工作。 年终决算是一项比拟简单和繁重的工作任务，主要是进展帐务清点，盘点公司的经营状况，考核各工程经济指标。同时也是向银行、税务部

15、门供应公司一年来财务状况的重要文件。在岁末年初的这个月里，财务部同心协力、加班加点，表现出不怕苦、不怕累的敬业精神，争取顺当完成年终决算工作。 本年度的财务报表内容包括集团13家公司整体的盈利力量、债权债务;经营部、各工程工程部的经济指标完成状况、费用开支状况。全面反映了集团的经营状况、债权债务、资本构造、偿债力量。为本年度的绩效考核、经营责任目标考核工作供应了真实可信详尽的数据信息。财务中心将依据集团领导的经营思路，不断积存阅历，供应更加详尽的财务数据。 九、团队建立 1、本年度由于业务扩大，聘请了一批主管会计与大学毕业生，实行新生力气的培育。财务中心在年初首先完成内部组织构造的完善，针对每

16、个岗位编制了岗位说明书，明确岗位责任、工作内容、工作权限、必备的岗位技能及相关岗位的汇报与外联关系。使每个新职员清楚的知道该怎样开展工作，本部门对他有什么要求。新职员到岗后，在对他们进展特地培训的同时注意平常工作中的沟通、指导。老职员倾囊相授，新职员虚心求教。在很短的时间里，他们快速走上工作岗位独立开展工作，并且大局部表现特别优秀。 2、本年度财务中心内部面临着屡次岗位调整，在调动过程中，按标准流程做好工作移交、票据移交和货币移交。各岗位工作在移交后，仍旧有序、顺当地开展工作，保证了财务部的营运正常。 存在的问题：财务人员财务学问、税务学问欠缺，在票据处理上不够明白，造成往来帐务不够清楚，在审

17、核与帐务处理时，公司本部需花费很大精力理清往来关系。局部财务人员在工作中责任心不强，同时还存在工作态度不端正，团队合作精神欠缺，防范风险意识不够等不良工作作风。更为严峻的是发生了财务人员不听上级指示，擅自处理税务事项，建筑稽查这件事对我中心的工作敲响了警钟。 为吸取前车之鉴，针对不良工作作风明年度将从以下几方面加强治理。制度治理方面：加大监视力度，定期对现金进展盘点，做到防患于未然。人性治理方面：加强财务人员素养教育、职业道德教育。技术治理方面：加强实施远程软件使用，加强财务集团化治理，加强资金使用治理。这需要进一步完善财务软件系统，把工程部出纳的现金及银行帐务纳入目前的财务软件网络中，并争取

18、做到实时透视各工程部的业务与财务数据及现金流。最终一方面：财务中心真诚欢送工程经理、工程职员、协作队伍针对不良作风进展举报投诉。 针对专业学问方面财务部应加强培训：包括税务学问、银行学问、会计业务以及如何与税务官员沟通的技巧。尤其本年度企业所得税、个人所得税国家均出台新税法，财务中心将安排特地时间进展内部学习、争论，部门经理在注意自身专业提高的同时应充分带动本部门职员。将工程财务人员培育为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务治理的作用，增加独立解决问题的力量。 关于年终工作总结及下一年工作规划三 财务部门在国家政策的引导下，在公司领导的支持帮忙下，在各部门的积极协作下，围绕公司中心工作

19、和财务重点工作，圆满地完成了部门职责和领导交办的各项任务，为总结阅历更好的完成以后的工作，现主要从以下几个方面予以总结： 一、 财务核算和财务治理方面 本年度，财务部门规划担当着准时雨农业科技有限责任公司的会计核算,治理，风险评估及投资融资决策等工作。我部将紧紧围绕公司的进展方向与经营动态,在遵守国家相关法律法规的前提下，在为公司供应优质效劳的同时,仔细组织会计核算,标准各项财务根底工作，加强财务治理。比方,将在对准时雨农业科技有限责任公司本钱核算根底上，采纳总分合同工程核算方式，在财务软件如不能到达核算要求的状况下，利用电子表格汇总数据资料;在本钱费计算上，财务本钱会计应参加车间生产的各各环

20、节的审核并予以确认，会计及有关人员应直接对应车间统计员、负责人，对原料及车间所生产的产品的每张票据一一复核计算价格;对各产品成品依照生产任务单、质检单逐一核对，确保估计产量的实现与本钱的真实性、精确性、合理性，并对在审核中发觉的问题准时与相关人员沟通，并汇报给公司领导。 在往来核算治理方面，将对每笔销售合同往来会计都记录在案，以便随时把握合同进度、回款金额，并编制专用表格对合同回款标注滞期预醒符号，便利业务员催款及公司领导把握回款进度。 在现金银行结算工作中，随着公司经营的开头，销量的不断增加，规模的不断扩大，在银行账户方面将会日益简单看，面对资金日进日出流向、帐户现金日报表、收付款审批、费用

21、报销单据、较估计工作量均会有大幅增加。 准时雨农业科技有限责任公司虽然帐务处理、凭证数量不多，但究竟公司刚刚成立，面临会计核算业务的变化、会计核算体系的调整;资金筹措压力;额小量大的资金结算业务、繁杂的日常报销工作，以及会计监视工作、内部部门工作的协调，外部税务银行等工作的协调等，这些挑战将要求我部人员将承受更大的工作压力。 对业务费用的核算，我公司将实行帐外电子文档另存储核算方式，通过费用预审，记录相关真实费用发生额及内容，通过电子文档随时都可以查出每个部门每个月实际发生的费用，对于另票替代的费用内容也有查询依据，以保障公司的正常运行。在日常工作中，我部将在财务收支、账务处理、费用的结报上都

22、执行相关规定，绝不应个人情面而放松治理。资金的结算与安排，费用的稽核与报销，会计核算与结转，会计报表的编制，税务申报等各项工作开展都应当有序进展，按时完成。正确反映资产负债、经营成果和经济运行状况，确保 公司平稳顺当运行。财务治理是组织公司财务活动，处理财务关系的一项经济治理工作。因而我部将会大力加强公司财务治理，主要表达在以下方面： (一)在财务分析方面。 我们每月将会依据财务报表数据对本钱、支出、往来、税收工程进展分解，上报各级财政，统计部门;编制资产负债表、损益表;汇总表;真实费用明细、汇总表;客户、供给商往来明细表;合同进度明细表;业务员回款滞纳金计算表;税负表、在制作表格的格式上尽量

23、明白直观，为领导准时把握公司财务信息供应依据。 (二)在资产治理方面。 1、在货币资金的治理上，要仔细做到现金日清月结，银行存款结算精确，保证账账相符，帐实相符。我部门必将人员本着“仔细、认真、严谨”的工作作风，尽力保证各项资金收付安全、精确、准时。 2、在应收账款的治理上，我部门将会与业务部门做到准时沟通、对帐，并定时(月 报)不定时(随时供应)供应业务报表，便于业务员把握业务状况;实行回款不准时加收滞纳金的方法，借此提示、告诫业务员回款是公司的首要任务;并协作业务员找客户催收款。保证公司货款的准时收回和正常运转。 3、在存货的治理上，我们严格出入库手续，对于仓库每月送达的各种农产品产量单和

24、销量单等，财务人员应当仔细整理核查归档以备查询;才能做到有效掌握本钱;敦促仓库进展定期盘点入库农产品，年终盘点全体财务人员应当直接参加，为做到帐帐、帐证、帐实相符。 4、在融资理财、资料备案方面，由于财务部占据了相当的工作量，公司领导也特别支持，供应了良好的办公条件，增加了对财务部门的重视，详细资料明细如下：开发区各银行胜利贷款资料;局部银行贷款预备资料;政府财政拨款预备资料;加之其他部门协作资料如：农产品创新投标报表、社保检查等，需要我部预备的资料将会如期完成;大量资料还在预备之中，可以说任重道远。 (三)在税收筹划、对内、外关系方面。 1、我部将本着不违反财经纪律的原则下，通过合理税收筹划

25、使企业担当合理税赋，并积极和税务局人员保持良好关系，在此根底为企业带来尽可能多的收益，在企业所得税审计过程中我们将会积极协作税务师事务所人员工作，准时、精确的供应资料。 2、在内部单位的沟通方面。与公司内各部门保持亲密关系，业务上相互帮忙、学习，准时沟通工作阅历，报表格式相互借鉴，目前欠缺的是公司刚刚成立，报表工作的内容和阅历有限，有待今后探究和学习。 二、工作体会 第一，爱岗敬业、坚持原则，树立良好的职业道德。 做好财务工作，首先要坚持原则、同时要顾全大局。工作上要踏实肯干，有过硬的业务技能，尽管工作任务再繁忙，都要保质、保量按时完成。要合理合法处理好每一笔财会业务，对全部需要报销的单据进展

26、仔细审核，对不合理的票据一律不予报销，发觉问题准时向领导汇报，仔细做好会计审核工作。 其次，发扬团队精神。 首先是部门经理要勇于担当工作责任，起到表率作用，做好“传、帮、带”，共同进步;各工作岗位明确分工、亲密协作、相互帮忙，大家拧成一股绳，力达事半功倍。 第三，加强相关学科学问学习。 财会是一门学问性很强的专业。随着学问的更新，市场的变化，企业内部对财务治理的要求的提升，除了要稳固原有的财务专业学问，更多的是要从所经手的经济业务当中，发觉问题，找出缘由，并能够找到解决的方法。充分表达财务人员的综合素养。目前我部人员业务全面，从出纳、往来到本钱会计全部把握了网上税务申报、发票开据并e3软件全流

27、程操作，为公司的持续进展打下良好根底。 第四、遵纪守法。 财务工作事关重大，小至个人前途，公司利益，大致国家经济进展，因而必需依照国家相关法律法规严格执行，从自身做起，严守财务治理制度，时刻留意监视与自我监视，确保财务工作顺当有序进展。 三、将来的工作思路 一、争取预算治理，公司之前在资金治理上缺少此重要环节，只有加强预算治理，才能有对比的降低本钱费用，以确保资产经营目标实现。 二、仔细做好分析工作，为经营治理和投资决策供应有效的参考依据，针对性的将工作内容用表格的形式直观汇报给董事长。 三、加强税收筹划工作。依据公司业务详细特点，结合法规制度，充分分析论证，合理纳税。 四、加强财务人员的业务

28、学问、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，逐步提高财务人员的专业学问、技能和职业推断力量，争取明年财务部全员取得职称。 五、加强与其他部门的联系与沟通，促进公司内部安康，平稳进展，加大与同行业，同领域间的沟通与协作，协作，促进公司进展。 六、公司创办初期，在财务方面会有许多缺乏之处，因而我部应当充分听取其他部门意见，从而逐步完善自身的财务工作，为公司的可持续进展供应强有力的保障。 总之，感谢领导与各部门对我们工作的支持与帮忙，将来我部肯定继往开来，切实做好后勤保障工作，为准时雨农业科技有限责任公司在日后腾飞中付出微薄之力。 关于年终工作总结及下一年工作规划四 一年来，自觉听从组织和领导的安排

29、，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。 由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合详细状况，全年的工作总结如下： 一、仔细完成各项工作 1、准时精确的完成各月记账、结账和账务处理工作，准时精确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。 2、以仔细的态度积极参与西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。 3、对各类会计档案，进展了分类、装订、归档。 二、加强学习，注意提升个人修养和综合素养 1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。 2、仔细学

30、习财经方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。 3、努力钻研业务学问，积极参与相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增加效劳意识作为一切工作的根底;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 4、不断改良学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注意融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启发，稳固和丰富综合学问，使自身综合力量不断得到提高。 三、工作中存在的缺乏 尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必需看到工作存在的缺乏： 1、理论水平不高，当前社会会计学问和业务更新换代比拟快，缺乏对新的业务学问和会计法规的系统学习，导致了会

31、计根底学问和会计根底工作缺乏，影响来工作水平的提高。 2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思索、认仔细真的讨论条件及财务治理方法、工作制度少，工作有广度，没深度。 3、只干工作，不擅长总结，所以有些工作费劲气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思索，逐步到达事半功倍的的效果。 四、2023年工作规划 严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作： 1、不断学习、更新学问、转变观念、完善自我，跟上时代进展的步伐。 2、擅长总结，提出自己的意见和建议，为领导决策供应精确依据，不断提高单位治理水平和经济效益。总结阅历，建立健全良好的工作机制。 关于年终工作总

32、结及下一年工作规划五 一、销量指标： 至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售规划表附后); 二、规划拟定： 1、年初拟定年度销售总体规划; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售规划表和月访客户规划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类： 依据xx年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。 四、实施措施： 1、技术沟通： (1)本年度针对vip客户的技术部、售后效劳部开展一次技术沟通研讨会; (2)参与相关行业展会两次，其中展会期间安排

33、一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行安排访问时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调：

34、目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。 用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，供应热忱具体周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩! 关于年终工作总结及下一年工作规划六 一转瞬，来上海缴纳电热有限公司已经过了大半年了。回忆这9个月以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的大半年的时间

35、里，首先感谢公司赐予我这样一个进展的平台，和专心培育;感谢经理赐予工作上的鼓舞和催促。让我学到了许多的业务谈判学问和商谈技巧，并顺当的为下一步的公司业务进展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓舞和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟。 通过半年来不断与公司业务模式进展磨合，我也更加的熟悉到了，一个销售人员的学问面、社交力量和商务谈判技巧打算了销售人员的销售力量。为此，通过这9个月的工作积存。我熟悉到自己现有的缺乏和特长。以下我想说二个方面： 一、在产品专业学问方面： 1)产品学问方面：加强熟识热熔胶系列产品的生产工艺、

36、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关状况; 2)公司学问方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产力量、生产技术水平、设备状况及效劳方式、进展前景等。 3)客户需要方面：了解客户的购置心理、购置层次、及对产品的根本要求。 4)市场学问方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购置力状况，进展不同产品使用行业及区域市场分析。 5)专业学问方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。 6)效劳学问方面：了解接待和会客的根本礼节，细心、

37、仔细、快速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。 二、销售力量方面： 1)工作中的心里感言。感谢公司给了我一个这样的进展的平台，通过和大家一起工作的时机，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判力量，有了这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的赐予帮忙。这些都是我财宝的积存。 2)职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信，比效劳。 3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精

38、力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 4)自己工作中的缺乏。通过这么长时间的工作积存，整体上对自己的业绩是很不满足，主要表现在业务阅历不够丰富，目标不够明确。韧性力量和业务技巧有待突破，市场开发力量还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信念。盼望能够尽快的提高自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底，提高自己的自信念和业务销售技巧。 2023年的展望及规划： 2023立刻就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满足，但人要往前看，一年之计在于春。 在新的一年降临之际，要为自

39、己播好种，做好规划，期盼明年的年终会有更好的表现。 公司在进展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 第一，从理念上：我应当和公司保持全都的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和熟悉，帮助公司促进企业文化方面的建立。 其次，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用积极向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最终我盼望公司和及个人都有更大的进展空间。 第三，业务上：首先规划好自己的

40、市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的效劳客户。其次要看重市场行业的拓展。特殊是一些新兴行业，这些行业的进展空间相对更广;利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最终还要了解产品德业的将来进展趋势及要面临的问题。提前猜测，为面临的机遇及挑战做好充分的预备，让自己永久都比别人快一步。 最终，祝公司将来进展一路顺风!大家事业有成，心想事成! 关于年终工作总结及下一年工作规划七 已经远去，面对20xx年的工作，新的各项工作给我带来的是挑战和期望，现对年终工

41、作做出总结，总结自己在过去一年的得与失，总结自己明年该如何去做的更好。也盼望各位领导能够帮忙我一同发觉问题、解决问题。我的工作总结如下： 1、敢于创新，发觉问题，准时解决。 6月份我们发觉了废水站水表计量的不精确，并积极的探究，虚心的向他人请教，大胆的更换了计量器具，事实证明我们的做法是正确的，上半年排放量为26975m3下半年排放量为23320m3同比下降16.2%;第四季度比其次季度下降4942m3。 2、工作兢兢业业，尽职尽责，没有失误 废水站全年达标排放，全年没有环保惩罚单，各项环保检查顺当过关。给公司没有带来任何形象和经济损失。 3、落实思想，重视安全，废水站全年没有担心全事故发生。

42、 1、废水站目前的计量方式仍有缺陷，和流量计存在肯定的误差. 2、环保虽没有惩罚单，但上半年仍有两次cod超标，被环保局发劝诫书两次。 3、公司铺张水的现象依旧存在，个人环保意识不强，在局部地方而且很严峻。 4、一栋和二栋楼顶制备纯水产生的中水直接排放，没有得到合理的利用。 1、积极与x公司沟通，计量方法尽可能采纳环保局安装的流量计为准; 2、加强日常巡察，做好每天水量的记录，发觉问题，马上解决或上报; 3、加强与绿通公司人员沟通，积极督导他们的工作，保证20xx年全年达标，无任何行政惩罚和劝诫; 4、在全公司宣传“节能减排”的科学进展思想，加强车间干部员工的节省思想，全员齐参加环保和节省; 5、建议一栋和二栋楼顶的中水改用于公司卫生间冲厕用水; 6、建议以后公司的全部的水龙头都采纳4分的，这个可以先从选购做起，一步步实现全面转换的目的; 以上是我自x月到废水处理负责环保工作以后自己的所想所做，存在缺乏，现总结出来呈递各位领导，请赐予指正。