校园营销策划书(范文5篇).docx

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1、校园营销策划书(范文5篇)第一篇：校园营销活动策划香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。此次活动，拟先推出四种口味

2、的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。(二)消费者状况考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷(见附件一)与促销活动中调查问卷(见附件二)。经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：1、看重方便、迅捷。2、口感要求高。3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。4、重复购买频率较大。(三)竞争者状况在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白

3、象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。王者归来，“粥”行天下。运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。20_年5月9日(星期三)下午18点到19点半(一)问题设计1、抽奖摇号环节(乒乓球随机抽样方式)此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是

4、2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在18之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。2、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣传的问题设计)在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。(相关问题详见附件三)。(二)奖品设计我们共设两个环节(抽奖摇号环节跟有奖问答环节)，针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供

5、的奖品是袋装香香泡方便粥;2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。(三)现场销售环节在现场，我们采用买二送一(俩桶装跟一小袋装组合)的捆绑模式进行销售。注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。1、在学院移动缴费厅旁边的公告栏，水房门侧、宿舍下边公告栏，18超市张贴宣传海报及宣传单2、在小广场附近悬挂横幅(横幅内容设计)餐厅前面的横幅内容：香香泡，一分钟方便你我他宿舍公告栏横幅内容：香香泡走进运职院

6、，给您带来妈妈的味道小广场横幅内容：经管系营销专业背景喷绘内容：上方：“香香泡校园行”促销活动右下方：主办方:经济管理系协办方：18超市，餐厅香香泡一分钟方便粥代理商中间图案：与香香泡宣传海报内容统一3、问卷、宣传单的发放4、在校广播站进行广播(广播稿参见附件四)5、在空间发表说说及在微博上进行宣传。3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。四、比赛流程策划此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9

7、日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。五、比赛评分细则初赛：以、两个环节总分评出前五名。环节为占初赛总分的30%;环节为70%(两个环节都为100分计)初赛总分为(环节得分)30%+每队环节销售总额/最高销售总额70%各赛区前5强晋级复赛：环节(PPT创意得分*20%)+环节(每队销售总额+最高销售总额100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%总分前

8、15名晋级决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%总分前三名分别为冠亚季军.具体评分标准：a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.b.网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数100分。如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：第一名：10000/10000100分=100分第二名：8000/10000100分=80分以此类推。c.短信投票得分按照满分

9、100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数100分。如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：第一名：10000/10000100分=100分第二名：8000/10000100分=80分六、奖项调置(一)决赛奖项：1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面

10、试、考试。入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。2)所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。3)所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。(二)组织奖项1)最佳组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元突出贡献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。七、赛事管理：1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组

11、成，整个赛事由赛委会全权负责。报名方式1、现场报名：于KAB俱乐部在山西大学文瀛、令德餐厅门口所设宣传点进行现场报名。2、网络报名：关注山西大学大学生KAB创业俱乐部微信公共平台，填写报名表。3、电话报名：根据海报及宣传页上负责人的联系方式领表报名，报名表自行复印有效。4、社团报名：由俱乐部行政部通过社联邀请其参加，报名表最迟于23日下午17：00统一整理交至KAB创业俱乐部行政部处。比赛规则1、报名者以团队形式参赛，每队人数4-6人。2、参加比赛的团队需上交营销策划方案，上交截止时间为11月29日20：00。3、11月30日12月1日由KAB委员会进行营销策划方案内部第一轮筛选评比，选出优秀

12、营销方案进行第二轮现场展示评比。4、营销策划方案内容例如：团队营销的方法、构思或针对某一种商品的营销策略。5、12月3日进行营销方案二轮现场展示评比。6、12月3日根据7：3的比例，综合营销额利润和营销策划计算出此次营销大赛的各团队最终成绩。且各团队在此次营销大赛中所得利润均归该团队所有。注意事项1、各队确定自己的队名、队长及口号。2、不得擅自私吞所卖物品，不得制造营销假象（如自己贴钱）等，不得贿赂KAB相关工作人员及评委，一经发现，取消比赛资格。3、比赛过程中不得使用不正当手段来牟利，不得损坏学校、俱乐部、赞助商及其他参赛者的利益。4、本次大赛在文瀛食堂五层设有取货点，各团队须在取货点选取将

13、要销售的货物，并及时向联络员传达货物销售情况。如物品早于销售环节规定结束时间卖完，请及时联系KAB跟进人员进行补货。5、若参赛团队在销售过程中收到假币或者因保管、维护不当等原因造成的商品损失及其它情况，后果由团队自负。6、参赛团队需在规定时间内售卖物品，超出规定时间的销售额将不计入比赛成绩。7、各团队需保证上交策划书的原创性，否则由此引发的侵权等问题，后果由团队自负。8、此注意事项的最终解释权由主办方所有，主办方有权对以上规则做出合理修改。9、在活动期间设有微信投票环节，据此评出最佳人气奖。评委：校团委领导、就业指导中心领导、营销专业老师、KAB代表、专业营销人员。检查小组：安排团队跟进人员查

14、看每组销售进度，并提交活动跟进报告。安排团队跟进人员在销售结束后督促团队在11月29日前上交团队营销策划方案。照片：各队拍摄活动照片作为成果展示。活动流程1、开幕式11月25日下午举行活动启动仪式。宣读比赛规则、进行营销培训并签署比赛协议，最后由与会领导宣布校园销售大赛正式开始。2、团队评比营销结束，各团队进行策划比拼、答辩，通过KAB委员会进行首轮筛选评比，综合营销成绩及优秀营销方案按照一定比例选出优秀团队。并于12月3日14：00由优秀团队做团队展示、评比，由评委根据每队的业绩及现场表现打分。3、闭幕式及颁奖大会12月4日下午举办闭幕式，闭幕式上将对获奖团队进行颁奖，并对本次大会进行总结，

15、获奖团队须发表获奖感言。奖项设置1、营销大赛总成绩：一等奖一名500元+荣誉证书二等奖二名各300元+荣誉证书三等奖三名各200元+荣誉证书社团风采奖一名500元+荣誉证书最佳人气奖两名各100元+荣誉证书2、策划评比成绩：第一名300元+荣誉证书第二名200元+荣誉证书第三名100元+荣誉证书最佳创意奖-荣誉证书第四篇：校园市场营销策划书活动背景主办方：XXXX学院参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓活动策划赞助商提供的纸器时代产品属于

16、日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单

17、品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应、因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们

18、将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做

19、买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线三、诚聘校园代理让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们团队认为校园代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场、团队分工。策划运营：吴佳檬、金剑芳销售咨询：章倩、杨沪

20、宝产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!活动目的本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!第五篇：校园市场营销策划书前言：为进一步培养我校学生创新意识和创业能力，以大赛实践活动促进学生认知经济社会、了解市场基本规律的水平，着重提升海经学子“媒体创新、内容创新、传播方式创新”的营销策划能力，特举办海口经济学院营在海经第二

21、届“联想佳沃杯”市场营销大赛。一、活动目的深化产教融合、校企合作。通过举办市场营销大赛，为高校和企业搭建沟通、展示、交流的广阔平台，同时提升学生“营销”实践水平，检验、展示学院教学成果。二、活动主题赢在市场，唯我销雄。（二）大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段（详见附件1）。初赛：各参赛队以所提供的产品为素材，运用市场营销相关理论知识进行营销策划书设计并参加评比，最终选拨12参赛队进入复赛。复赛：主要是以实战销售为主。综合评分中前期策划（初赛中的策划书）占40%，实战营销占总分的60%（其中校内限时实战销售占50%，校外限时实战销售50%）。最终选出综合评分的前8参赛队可晋级决赛。决赛：分团队展示

22、和现场答辩。综合评分中复赛成绩占40%，现场团队展示占60%，最终按综合成绩排序评选出一、二、三等奖。具体的比赛实施方案详见附件（见附件2）。七、比赛流程（一）初赛（9月25日10月10日）1、比赛形式：策划书评比。2、初赛要求：以所提供的产品为素材进行市场营销策划书设计，根据本地区的消费水平与消费特点进行相应的市场调查，通过收集相关资料与信息，写一份关于该商品的市场营销策划书（营销策划书模版见附件3）。3、参与方式：学生自行组队，于9月25日之前以现场报名方式递交报名表，并于10月8日前完成营销策划书撰写，并将纸质版（一式三份）上交大赛组委办。4、策划书创作专题培训：为提高策划书的完成质量，

23、学院在9月25日组织报名学生进行专项培训。具体时间地点另行通知。5、初赛晋级：根据策划书评分标准，由大赛专家评委按分数高低，确定12支参赛队晋级复赛。（二）复赛（10月10日-10月13日）1、比赛形式：实战营销比赛分校内限时销售与校外限时销售。复赛成绩由限时销售与沙盘模拟两轮比赛成绩共同组成。2、比赛要求销售技巧培训：培训内容为销售技巧应用，时间地点另行通知。比赛要求及方式：各参赛队销售营销策划书相关产品,按照各参赛队营销策划方案在实战中的执行力、业绩等标准来评分。比赛前，12支参赛队以抽签方式决定队伍编号及销售网点，10月11日，所有参赛队前往校外所抽取的网点赛区进行比赛（暂定）。10月1

24、3日，各参赛队在海口经济学院校区内按所抽取的销售网点进行比赛。比赛地点：海口经济学院校内指定销售点、校外指定赛点复赛晋级：比赛采用百分制，前期策划占40%，实战营销占总分的60%（其中校内、外实战销售各占50%）。最终按各参赛队综合成绩排序，选其前8支参赛队晋级决赛。（三）决赛（10月14日）1、比赛形式：团队展示及现场答辩。2、决赛要求：根据复赛成绩选出前8支参赛队进入决赛。进入决赛的8支参赛队需制作团队PPT、视频等相关资料，参赛队需在现场展示营销策划方案、营销活动开展情况以及营销成果。每只参赛队展示时间10分钟以内，现场答辩时间不超过5分钟。专家评委组依照各参赛队的表现及现场答辩给予团队

25、展示环节成绩。选手的决赛成绩按复赛成绩（占40%）和现场展示环节成绩（60%）计算。组委会办公室：海口经济学院工商管理学院辅导员3办公室。联系人：刘尚博联系电话：186-8998-7530九、比赛奖项设置比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖2名。一等奖：1500元奖金荣誉证书销售提成；二等奖：1200元奖金荣誉证书销售提成；三等奖：800元奖金荣誉证书销售提成；优胜奖：荣誉证书奖品若干。（暂定）一、二、三等奖获得海口市场营销大赛参赛资格。十、仲裁在所有比赛过程中出现的不公正、不合理评分，可向大赛仲裁组提出申请仲裁。仲裁组设在工商管理学院市场营销教研室。十一、其他事项1、比赛的最终解释权为主办方。2、以上比赛时间若有变动，具体以通知为准。附件：1.“联想佳沃杯”市场营销大赛方案.doc2.“联想佳沃杯”市场营销大赛参赛团队报名表.doc赛承诺书.doc