市场大学心得体会大学心得体会感悟(2篇).docx

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1、 市场大学心得体会大学心得体会感悟(2篇)有关市场大学心得体会一 实习是一种实践。是理论联系实际，应用和稳固所学专业的一项重要环节，是培育我力量和技能的一个重要手段。 通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的熟悉，增加对社会的适应性，将自己融入到社会中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名大学生到一名合格的工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下根底。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理

2、论学问用到实践中去。 二、实习的目的 实习对于我们来书是特别重要的，可以说没有实习，就没有完整的教育。实习教育教学的胜利与否，关系到学生的就业前途，也间接地影响到现代化建立。 实习是本专业学生的一门主要实践性课程。是学生将理论学问同生产实践相结合的有效途径，是增加学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建立有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。通过实习，使学生学习和了解产品从原材料到成品再到销售的全过程以及生产组织治理等学问，培育学生树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论学问加以验证、深化、稳固和充实。并培育学生进展调查、讨论、分析和解决工程实际问题的力量，为后继专业课的

3、学习、课程设计和毕业设计打下坚实的根底。通过实习，拓宽学生的学问面，增加感性熟悉，把所学学问条理化系统化，学到从书本学不到的专业学问，并获得本专业国内、外科技进展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探究的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的根底。实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学规划中，实习是课堂教学的补充，实习区分于课堂教学。课堂教学中，教师讲授，学生领悟，而生产实习则是在教师指导下由学生自己向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、争论、分析、作业、考核等多种形式，一方面来稳固在书本上学到的理论学问，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际学问，使学生在

4、实践中得到提高和熬炼。 三、实习单位及岗位 房地产开发有限公司是一家门类齐全，治理阅历成熟，经济实力雄厚的综合性房地产开发企业。进入公司以来我主要担当筹划营销部担当房地产销售参谋一职，我的只要工作职责为： 1、听从销售部整体工作安排，承受专案组人员编排打算。 2、遵守各项操作流程，以标准行为完成集中引导，促进成交。销售参谋在现场应严格根据既定的现场操作流程开展工作，有条理有秩序地进展从楼盘介绍到订购成交的各个环节。 3、客户跟踪效劳，销售参谋应对累积潜在客户进展随时跟踪回访，并正确具体记录于客户接洽表内，以主动出击的精神，争取有效客户，促进销售。 4.销售参谋的一切销售行为均须符合公司总的业务

5、指令精神，并承受现场销售主管的指示监视，安排与调配。四、实习内容 进入房地产开发公司以来，适逢公司正在开发的兰州市某某商品住宅一体小区进入营销阶段，对此经过大家的努力制定了一年具体的营销方案和规划安排。 一）、市场定位 依据前期市场分析，确定工程的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进展目标客户群体分析，在市场定位和房地产营销筹划总体思路下，提出产品规划设计根本要求，帮助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念。详细内容包括：工程总体市场定位；目标人群定位；工程开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议；园林景观规划建议；社

6、区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业治理建议。 二）、市场推广筹划 依据市场竞争环境分析和工程自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广规划，为产品上市销售做好预备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（vi设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动筹划等。 三）、工程销售筹划（工程销售阶段） 此阶段主要是帮忙进展商制定销售规划，帮助绽开促销工作，做好销售现场治理参谋，帮忙进展商实现预定销售时间规划和收入规划。 五、实习总结及体会 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在向一个专业的投资置业参

7、谋的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的进展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有肯定的见解，做为房地产一线销售员的我深知自己责任的重大。由于我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要树立好公司的形象，促使我必需提高自己的素养，加强自己的专业学问和专业技能，只有以身作则才能服众。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养。特殊是在派单上，遇到的是行行色色的人和物，能掌握自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。 在与每一个客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业参谋应尽的责

8、任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开头，而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾客来讲究是该多比拟多比照之后再来打算的，所以这个时候我们的工作力量就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？固然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。 近年来也是我国房地产市场有史以来很不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出

9、不穷，经受史上最严峻的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，而我觉得越是在这困难的市场环境下，越能熬炼自身的业务力量和素养，也是表达自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，而我坚信逆境能赐予我们珍贵的磨练时机，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的时机，我也很荣幸的成为房地产开发有限公司的一名销售人员。同时也感谢团队在逆境时不抛弃，不放弃我们，究竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公

10、司和团队对我们的栽培和帮忙及鼓舞和支持！ 有关市场大学心得体会二 各位领导： 我于11年7月入职，工作近两年来，始终得到公司领导和同事无微不至的照顾，对公司慢慢也有了深厚的感情。但是很愧疚，出于一些个人的考虑，我现在正式向公司提出辞职申请。 其实在此之前，我已于5月17日晚写了一份很简洁、很公式化的辞职申请书，并于5月18日一早提交市场部审批。我没有想到会被领导挽留，这也算是我的荣幸吧。我很感谢领导对我的奉劝，我知道，你们也是实实在在为我这个年轻人的前途在准备。但是我提出离职之前，其实已经把方方面面的得失，把我所需要付出的时机本钱，可能要担当的后果考虑得特别清晰了。我虽然年轻，急躁，但其实并不

11、冲动，我对自己“现在是什么”、“可以是什么”、“想要成为什么”这些问题，都有比拟糊涂的定位。 关于离职的缘由，其实我原来不想多作说明，至少是不想诉诸于文字。最近也看到许多同事离开的消息，清远公司八百多号人，有人来，有人走，是特别正常的一件事情。只是正式工离职的流程相对简单，而我已经找到了一个适宜的新东家，拿到的offer是有时限的，为了让这个流程走得更顺畅，请恕我冒昧的发送了这封邮件，一次性地把我需要说明的问题解释清晰，也算是对公司的一个交代。 我对自己人生的期望是：努力工作，快乐生活。可能是我事业心不够强吧，我始终认为，工作是为了更好地生活。一方面，我不会仅仅把工作当作一个糊口的职业，我清晰

12、的知道我自己身上所肩负的社会责任，任何有价值的工作，都是不应当被轻忽的，哪怕只拿xx块的工资，也应当尽心尽力去做好;另一方面，我不情愿为了一份工作，赔上自己的生活，哪怕给我100万，假如没有时间enjoy，又有什么意义?可能这种说法有点夸大，但是事实上，公司现在许多很努力的员工多数是年轻人，都在过着常态化的“白加黑、五加二”的生活，或许您要说，我们还年轻，辛苦一点是应当的，而且我们完全可以通过努力，得到职位级别上的晋升，过上更高薪、更轻松的生活。但是事实上，我也看到许多室经理级别，甚至部门老总级别的人，担当着特别重的心理压力和工作量，私人休息时间完全得不到保障。这不是我想要的生活。 单论薪资方

13、面，请恕我直言，广东移动，尤其是三类公司，目前的薪酬并不是很有竞争力，尤其假如折算成时薪，根据我们目前12小时工作，周末不休息的现状，其实是特别低的。可能领导们会有疑问，是不是我们工作效率太低，导致不得不加班?我想说的是，我们不是领导，我们有许多琐碎的、乱七八糟的事务要处理，举个很简洁的例子，单只说一个营销案，不止是走访、撰写、请示、通过、实施就算，我们在后台，要做大量的工作，比方电话、邮件、短信各种形式，随时处理一线的问题，每个营销接口人，可能要对口79间服营厅甚至社会渠道;比方每月处理数据进展后续跟进，我每天必需要用两台电脑工作，由于要处理太多营销案的数据，一台电脑跑不过来(有些数据并不能

14、依靠itc);比方营销案实施过程消失一点纰漏，就会引起许多的客户投诉，一个用户清单的核查和后续跟进，都可能花去大量时间。我们每个人身上背着n个营销案，而这些事情是我们每天都要做的工作的一局部。又比方开会，可能对领导来说，是一句话的事情，但是我知道，有时候开会，不止一个分公司的市场部经理不得不睡在办公室，我以前写材料的时候，也常常是做到2、3点，但是我睡不惯办公室，所以都是半夜一个人从街上走回去。 我上面只是举两个很简洁的例子，而且这些事务，的确也是可以改良流程和提高效率的，但是事实上，由于大家工作太过繁忙，埋头干完自己的事情已是不易，即便谁有好的想法和改良措施，也很难有精力推动，更难得到协作。

15、更何况，我们的工作远不止这些，预算、报账、各种会议、突发大事、不知所谓的表格、需要帮助的工作、许多临时的任务，无时无刻充满着我们的工作和生活。许多员工，都已经是在超负荷运转，他们需要领导的关心和体谅，而不是命令和斥责。 工作繁重，没有私人生活，只是我离职的缘由之一。事实上，作为一个还算有追求的年轻人，假如能从工作中有所提升，有成就感，我是很愿意加班加点的。我指的提升和成就感，并不是说升职加薪或领导的认可，而是说能让自己终身受益的那种力量上的提升。我是一个简单满意的人，有时候加班到大半夜，但是学会了excel的一个新技巧，我都会觉得今日的活没有白干，很有成就感。但事实上，在这里的工作，许多时候，

16、都不能让我体会到这种感觉。我不知道领导们认同不认同，移动的许多工作，的确都是很虚的，有时候我根本不知道自己正在做的这件事情，对公司有什么好处，对客户有什么好处，对我自己有什么好处，就是一味的埋头干活，想着能早点回去洗个澡，睡饱觉。我以前是一个很有激情的人，会有许多的想法，而现在，是靠责任感在强撑，谈不上激情和制造。 当我意识到这些问题的时候，就已经坚决了离开的决心了。我不会跟公司谈条件，现在我之所以还会说这么多，一方面是想让离职流程走得更顺畅一些，一方面，也是想为我亲爱的同事们做点什么。我并不觉得这封信能有什么帮忙，就像领导说的，压力是市场给的，不是公司给的，但是我真心的盼望，领导们能够多些体

17、谅下属的难处，这样他们做得也会快乐一些。 人之将走，其言也善。假如不是已经下定决心，我是断然不敢冒天下之大不韪，给各位领导们说这些心里话的。我看起来大大咧咧，其实很胆小，从小怕教师，长大怕领导。但有些时候，我是一个强势而且执拗的人，自我15岁开头，全部关于我人生的重大打算，都是我一个人独断的，有些打算，遭到我最尊敬的父母的剧烈反对，或许至今他们都不认同，但我从来不会妥协，更不会回头。而这次的打算，是我思考很久的结果，也是得到了父母及许多朋友的祝愿的。 我现在严肃向公司提出离职申请，并盼望能够在20xx年6月11日前完成手续办理、工作交接，在此之前，我仍旧会为公司尽心尽力，站好最终一班岗。 恳请各位领导批准! 此致 敬礼! 辞职人： 20xx年xx月xx日