市场营销专业毕业实习报告8篇.docx
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1、 市场营销专业毕业实习报告8篇市场营销专业毕业实习报告 篇1 一、前言 俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的根底理论学问已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进展营销工作,怎样进展生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供给中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进展实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学习争论,我不仅开拓了我的视野,而且还熟悉了市场营销专业学问在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程 本次实习的时间是:20xx年x月x日到20xx年x月x日。 本次实习的过程是这样的:20xx年x月x日,学校组织我们到茂名铁路运输公司进
2、展了参观和学习。20xx年x月x日,学校组织我们到茂名石化物质供给中心进展了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年x月x日,学校组织我们到众和化塑集团有限公司进展了参观和学习争论。 三、实习内容 通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和治理的状况;了解了茂名石化的原材料是怎样供给,怎样选购,怎样储存和治理;了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习,我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销治理特色。 四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的x天时间,可是,我已经收获良多。以下
3、几点是我这次实习的心得体会。 (一)深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了,可是对于茂石化的了讲解起来真的很少。平常,只是听别人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了茂名,自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是,听了茂名石化物质供给中心李主任的具体讲解之后,我对于茂名和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后,我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解,而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了肯定的了解。听了李主任的课之后,我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习,给了一个让我深刻了解茂石化的时机。我也充分地利用了这次时机,好好地学习了茂石化的历史和
4、生产过程。 (二)深刻熟悉到机械化在生产中的作用和治理 我平常都是生活在学校的象牙塔里面,很少有时机出去见习,就算寒暑假出去兼职工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前,我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很兴旺了,许多的生产已经进入机械化生产,苦力已经慢慢退诞生产环节了。可是,没有亲眼看到,亲身经受,我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司,看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品,可是,却看不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼,看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进展着各种各样的操作,我
5、才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的,已经进入半自动化了,所以并不需要许多的工人在现场进展指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的,而是通过系统了解到下面的机械消失了故障,下去修理的。再来到众和化塑集团有限公司,一个做编织袋的厂,年产3千万吨,我以为会有许多许多的工人在车间工作。可是,一来到车间,我知道我原先的想法是错的了。如果大的车间,一排排机械有序的排放着,高速运转地工作着,只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器,我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产,再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产,解放了劳动生产力,大大地提高了产出,降低了生产本钱,保
6、证了产品的质量,为企业的竞争供应了很好地保障。 (三)熟识自己的产品和竞争对手 在见习的过程中,听了三家企业的主任,厂长的课之后,我发觉了他们都有一个共性:就是特别熟识自己企业的产品,尤其是产品的特性,用途,优越性和缺乏。不仅如此,他们还特别了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性,竞争对手的产出量,竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈,很好地印证了教师教育的内容。在学营销根底理论学问的时候,教师教育我们在销售自己产品的时候,我们要特别熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候,我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候,我们还要关注竞争对手
7、的营销策略.我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的:知己知彼,百战不殆。 (四)质量保证贯彻到实际生产中 在学习理论学问的时候,我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去, 市场营销专业毕业实习报告 篇2 一实习目的:更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解,为以后创业打下根底 二实习地点:本溪市星火日杂批发部 通过这么久的实习,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过实习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏,是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它,对它的熟悉仅仅是外表而已;所谓熟识,是说市场营销从来都始终伴随在我们身边,我们去超
8、市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销消失在我们生活的各个角落! 每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类,不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观看市场就肯定会有所收获,实践出真知。 另一方面是要敬重你的竞争对手,许多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获。 这次实习还是我了解到
9、如何定价,策略 (1)地区性定价策略:有按在特定的交通工具上的交货的方式定价,统一交货定价,分区定价,基点定价; (2)心理定价策略:同价定价,分割定价,声望定价,整数定价,尾数定价,吉利数字定价,习惯定价,招徕定价(将产品价风格整到低于价目标价格,甚至低于本钱费用,以招徕顾客促进其它产品的销售); (3)折扣定价策略:现金折扣,数量折扣,职能价格折扣,季节折扣等; (4)竞争导向定价策略:随行就市定价,限制定价策略,投标竞争定价; (5)需求卑视定价策略:应顾客而意,应时间而意,应场合而; (6)产品组合定价策略:系列产品定价,互补产品定价,互替产品定价等。 这些想必你以前都没有听过吧,除此
10、之外你还能简洁的了解到一些定价方法,如有本钱加成定价法,变动陈本定价法,盈亏平衡点定价法,认知价值定价法,等等。在定价的实践活动中,定价方法和定价策略应相互匹配,以期最大限度的增加产品的市场竞争力,结合产品的特点,针对市场的现实状况,再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。 市场营销专业毕业实习报告 篇3 经过了两年多的在校学习,我初步把握了市场营销专业的根底学问和根本专业技能,这个科目是一个很广的学科,所涉及的内容博大精深,在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此,我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基石,这要求我们不仅需要扎实的理论学问还需要实际操作力量,用所学的学
11、问来解决现实工作上的问题,把理论付诸于实践,真正把握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰难又漫长的过程,因此我们需要一个可以真正操作的平台,而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必需做的。这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能,还可以为我们毕业走向社会做好预备。 我走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销效劳部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准,于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司,总部设于深圳,主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外损害险和短期安康险业务。华安保险自成立以来,始终将国家利益放在首位,
12、以社会责任感和客户利益为重,凭借不断创新的精神及专业开发优势,开拓进取,奋力拼搏,在取得良好自身经营业绩同时,致力于探究中国保险业的进展道路,并做出了积极的奉献,赢得了公众的信任和支持。截至XX年,华安保险经中国保险监视治理委员会批准,已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。 我应聘的是连锁店的客服专员,前两个月分别在广州和福州进展专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主,全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险根底学问、企业文化、客服技能、商务礼仪等学问,并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员治理,使我们在短时间内从一个完
13、全不懂保险的学生快速成为一个马上成为保险行业的专业人士。其次个月回到福州进展其次轮的培训,此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月全部理论学问应用到实际工作中,通过公司老员工的帮助和带着,我们初步把握了全部的工作技能,并通过下门店实习稳固所学技能。 在福州学习了两个月后,由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要局部,在全国都做得特别好,就唯独福建做得很差,全国排名倒数其次,这次泉州就是要加大力度进展全面翻开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场,主要工作内容就是,去市区各个农业银行网点和工商银行网点,通过与行长
14、主任打通关系,给柜员做学问培训翻开销售渠道,接着通过驻点的形式进展渠道维护,并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人,我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说,我们在这当中付出的努力是无法说清的,熬炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月, 我不仅仅学到了娴熟的开车技术,还学到了如何面对银行行长、主任等比拟有身份的人,怎样去应付比我们有资格的长辈,怎样去打通各个渠道并进展长期维护,还有怎么样去营销产品、应付客户等。 时间过得真快,来这个公司已经6个多月了,回味这几个月时间心生很多感慨,上班族真是不简单啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族,这种转型来得很突
15、然,刚开头都会手足无措。很思念学生时代无忧无虑的日子,现在上班了什么事都要自己来做还要常常背负很多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多,这些都是在学校无法尝试到的。同时也发觉,出了校门自己还很稚嫩很无知,经受了很多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经受都是一笔很珍贵的财宝,我盼望这些能给我阅历和教训,在接下去时间里更加努力去学习去探究,让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。 市场营销专业毕业实习报告 篇4 1、实习根本状况 1.实习时间20xx年3月22日20xx年5月9日,共7周。 2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点,区外7个实习点。详细实习地点详见附件1,20xx届
16、本科毕业生实习状况统计表。 3.实习内容 实习内容可以概括为两大类。1类是本专业范围内的工作,另外也有个别 4.实习人数 (1)实习学生。20xx届3个毕业班的131名学生全部参与了实习。 (2)实习指导教师。共17人。由于实习点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。 5.实习形式 依据学院教务处的要求,实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位,都出具了3方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实
17、习学生107人(31个实习点),毕业设计24人(1个实习点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参与毕业设计。 6. 实习成果数据统计 (1)收到32个实习点每个点1份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 (2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人1份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。实习报告全部合格。 (3)收到实习教师每人1份实习总结报告,共17份。报告内容包括3局部。1是对学生在实习过程中的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价。2是结合实习单位的意见,对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。
18、3是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。 2、实习表现与效果 到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广,企业总体水平也比拟高。实习收获主要表达在两方面。 市场营销专业毕业实习报告 篇5 一、实习单位概况 我所实习的北京卓世恒新型建材技术开发有限公司位于北京市大兴区青云店开发区,它开创于80年月初期。多年来,公司本着诚信,务实,努力,合作的经营理念和扩大企业规模,提高企业效益企
19、业目标不断奋斗着。该公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材料最早的厂家之一,实力雄厚。根底设施完备,占地约80亩,拥有四个大型车间和独立的办公楼,是一家集生产和销售于一体的民营企业。公司现有员工六十多个人,其中治理人员6个,工人60个,每个车间安排十五个人左右。公司实行严格的治理制度和比拟完善的工资制度,为公司进展奠定了肯定的根底。实行全球选购高品质原材料,通过ISO9001和14001质量治理体系和环境治理体系国际标准认证,完全根据国际质量标准体系制造挤塑板、聚苯板、舒乐板、聚合物干混粘结砂浆、聚合物干混面层砂浆、挤塑板专用粘结砂浆、聚苯颗粒胶浆、粉刷石膏、抗裂砂浆、保温砂浆、瓷砖粘结粉、JS防
20、水材料、抗碱网格布、外墙挂板。针对自己的产品,公司奉行以质量求生存,以信誉求进展的原则,使企业得到了长远的进展。目前企业产品已经通过多个省市质检部检验为合格产品,成为中国建材流通协会,绿色环保质量放心产品。公司在京津、河北、安徽等地设有销售效劳网点,具有先进的生产线,实力雄厚的施工队伍,领先的技术力气,可担当各种保温、保冷、供热工程的施工任务。众所周知,当今的建材市场,是一个竞争特别剧烈的市场,在这样大市场环境下,该公司正在以自身实力为根底,不断完善公司战略规划,为明天的进展努力着。 二、实习内容与成果 在本次实习过程中,我重点讨论了该公司的办公室状况、选购部状况以及企业文化建立方面的问题。
21、在办公室分工方面,该公司的制度是较为合理的。每个员工的工作是不一样的,而是依据个人的力量,在自己的指责范围内来完成自己的工作,并且帮助公司各部门完成他们的任务,协调公司各个部门之间的关系,使公司上下齐心协力,共同奋进,努力到达并超越公司既定目标,并且对一些信息进展筛选,削减公司高层的批阅量,到达高效的目的。 在公司选购方面,选购部负责原材料的选购工作,并帮助设备选购部做好设备的选购工作,我结合自己所把握的选购专业学问,经过在公司的实际操作使我对实际的选购工作有了更深层次的熟悉,使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。主要实习内容是依据各个部门的选购需求选择供给商,以及订货,付款,入库,订单,划
22、单等一系列的流程。并且把握了一系列的选购技巧。通过这一个月的实习,我感受到了公司团结奋进的斗志和员工间和谐相处的良好气氛。虽然目前该公司的企业文化观念还比拟淡薄,但是随着公司的进展,企业文化已经在无声地形成并完善着,公司的经营理念“诚信,务实,努力,合作”和企业目标是“扩大企业规模,提高企业效益”不都是卓世恒公司企业文化的表达么?企业竞争,实质就是文化竞争。培育新的企业文化成为时代召唤,中小企业必需要有自己的优秀企业文化。加快培育核心竞争力,才能在学问经济的冲击下赢得自己的生存空间。 三、发觉的问题和建议 在办公室方面,为了进一步加强办公室的治理,确保各项工作的顺当绽开,营造一个良好的办公室环
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