年度营销计划书通用年度营销计划书的内容(三篇).docx
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1、 年度营销计划书通用年度营销计划书的内容(三篇)2023年年度营销规划书通用一 目标是我们做规划的根底和依据,因此,必需首先明确自己的目标,然后,依据目标制定自己的行动方案。 二、资源分析 为完成目标,我们必需具备怎么样的根本条件,这些根本条件假如不具备,就不行能完成目标。但是,这些根本条件具备了,目标也未必能够完成。找出这些根本条件,是我们做规划的首要任务。 一般地说,就各销售部的年度营销规划而言,目标支持因素主要几个:目标市场、人力资源、产品资源、经销商资源(或者说区域)。这些因素要进展合理有效的配置,才能发挥应有的作用。 首先要确定目标市场,在目标市场确定下,人力资源、产品资源、经销商资
2、源(或者说区域)都是为详细的目标市场效劳的。 三、组织治理 上述根本条件具备后,就需要组织构造进展资源的有效安排、调度,发挥治理的效用。在任何一个组织中,每个岗位的职责都需要明确,只有这样才能实现治理资源的目标。在这个组织体系中,每个人都要找到自己的位置,准确知道自己所处的各种治理关系和自身的价值,使治理的价值最大化,效率最高,费用最低。 四、进度 由于是年度任务,因此,任务首先要进展分解,没有适当的进度安排,完成任务是不行能的。在分解任务时,要人人肩上有指标,主要分解到人员、月份和区域,只有这样才便于执行和考核,只有这样才能进展有效监视治理。由于市场的不确定性和各地市场差异化,因此,进度分解
3、要结合各地实际状况进展,不能一刀切。 五、增长点 每年的任务都有不同程度的增长,如何精确查找到自己的增长点,为下一步的营销工作指明前进的方向,尤其重要。否则,就可能打的是无预备的仗。 六、竞争分析 做企业特殊是做农药企业,竞争是非常剧烈的。关键是在竞争的市场环境中,我们如何发挥自己的特长,躲避自己的短处。 七、营销举措 针对自己的长短处,为完成任务,有哪些困难,这需要理清。对于有些困难,可能一时解决不了,但有些困难不能回避,必需解决。为此,相应的营销举措随之运用。营销举措必需有针对性,不能泛泛而谈。 八、预算 为完成任务,我们需要多少投入,这个是需要弄清晰的。做预算的时候,能详细测算出的,就要
4、详细化。不能详细的,这样的工程就做一个估量数,也就是常说的不行预见费用。对于部门来说,有些费用是部门不行掌握的,有些是部门可以掌握的。这个要适当分清,以便本部门今后进展费用的合理使用和掌握。 2023年年度营销规划书通用二 威廉亨利,曾在20世纪80年月就市场营销规划的编制重要性说:“胜利的市场营销规划的根底是建立在对状况的全面分析之上的,不管是饭店公司、独立饭店还是饭店的鸡尾酒厅,其营业规划的编制都应当如此。状况分析和任务表述必需包括三个根本的方面:你的店状况、竞争对手状况和顾客状况。 只有对这三方面的状况进展彻底、客观的讨论之后,市场营销的目标和策略才能制定卅来。分析旨在于指出同你有关的竞
5、争者比拟的特长和短处以及你将为之效劳的很多潜在的客源市场,帮忙你确证具有最大潜力的市场分割局部,以及如何有效地开展竞争,也帮忙你熟悉你店不同于竞争者的一些主要点。” 威廉亨利讲得特别好,只是由于人类社会已经进入新世纪,全球经济已经一体化,世界变成了地球村,因此仅从三个微观方面编制市场营销规划是远远不够的。我要在这三个方面上,再加上一条对宏观经济的关注。我们不仅要了解中国的经济形势,还要了解世界的经济形势,尤其是对中国的经济形势要有充分的了解。离开了对经济走势的研判,任何猜测都有可能无法兑现。 酒店市场营销规划编制应贯彻以下几条原则: 实事求是的原则; 客观评估自身的进展力量; 客规分析竞争对手
6、的力量; 研判经济的进展和走势; 依据市场变化随时调整的原则; 年度营销规划和愿景、使命相结合的原则,即考虑年度的规划,更要志在长远的原则; 把效劳质量和顾客满足度指标写进年度市场营销规划的原则,或者干脆叫年度效劳营销规划 (这个叫法是我的一个创造制造); 在满意顾客需求的根底上盈利的原则。 1、 情人节营销规划(2月14日) 以中、青年为主题,推出情侣套餐、情侣洗浴,情侣客房、大型晚会现场速配嬉戏活动。前50对报名参与的免收夜总会门票费用,并评比出当晚最正确情侣奖,最正确默契奖,最正确人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额,提高竞争力。 2
7、、三八国际妇女节营销规划(3月8日) 举办妇女节酬宾活动,如:被评为优秀的“三、八”红旗手,可免费洗浴,并赠送肯定数量的美容产品。举办大型的文艺演出活动,庆祝节日,并慰问工作在一线的妇女,以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。 3、植树节营销规划(3月12日) 主动参加政府组织的植树活动或自行组织以绿色、安康、环保为主题,突出公司的经营理念,参加公益事业,以此来提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。 4、五一国际劳动节营销规划(5月1日) 以餐饮为主题,推出五一美食
8、七天乐,来酒店用餐,每天有惊喜,每天有优待。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作,争取更多的旅行团队。 6、端午节(又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”)营销规划(农历5月5日) 随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”,设置奖项:评出最正确造型奖,最正确口味奖,最正确组织奖,最正确参加奖,最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮进展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。父亲节营销规划。7、母7、母亲节营销规划(5月的其次个周日) 评比最优秀的母亲活动,前十名有不同的嘉奖。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店,以次来表达酒店对员工劳动成果的确定,以此说
9、明酒店的员工对母亲的敬重、崇拜。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。 8、六一国际儿童节营销规划(6月1日) 以儿童为主题,推出“儿童夏令营活动”,从各小学选出年度最优秀的学生共计100人,由公司出费用组织带着儿童旅游,举办篝火晚会活动,并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动状况,以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。 9、父亲节营销规划(6月的第三个星期天) 以“我最尊敬的父亲”为主题,做一期有奖征文活动,获奖作品将免费
10、登载在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评比出最优秀的文章,前十名分别有不同的嘉奖。 10、七一党的生日营销规划(7月1日) 以“党的生日”为主题,庆祝中国共产党成立82周年,举办大型的文艺演出活动,并赐予被评为“优秀的共产党员”的同志免费供应洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府协作。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。 11、八一建军节营销规划(8月1日) 以“军人”为主题,以庆祝中国人民解放军建军为契机,举办大型慰问武警战士活动,如消防支队,通过赠送物品或供应厨师上门效劳等活动
11、,从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。 12、七七中国情人节营销规划(农历七月初七) 以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会,以中、青年为主,推出情侣套餐、情侣洗浴,大型晚会现场速配嬉戏活动。前50对报名参与的免收洗浴门票费用,并评比出当晚最正确情侣奖,最正确默契奖,最正确人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额,提高竞争力。 最新酒店年度营销规划工作规划13、教师节营销规划(9月10日) 以“我最尊敬的教师”为主题,推出有奖征文及诗歌竞赛。对被评为“年度优秀教师”的,赐予免费供应一次洗浴门票及其他节
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