经典公司年会领导讲话稿范文汇总六篇.docx
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1、经典公司年会领导讲话稿范文汇总六篇经典公司年会篇1尊敬的各位领导,各位传祺战略伙伴们:大家上午好!为了让我更了解传祺的品牌,大区专程为我做了专业的品牌讲解与发展沟通,还提供了一系列关于现有团队管理的合理化建议,让我在更加了解传祺的同时也加固了团队的凝聚力,在接下来的时间里,从大区到广乘中高层一直鼓励永丰创新化营销并提供相应支持,也就在20_年永丰取得了“112”的销售目标:9月销售超100、11月GS5单品销售超100,12月销售超200。20_年四季度,永丰汇理额度不足,厂家领导积极与广汽汇理沟通,并在最短时间内为永丰争取了1500万的临时额度,让永丰在12月实现了提车超400,实销超400
2、,年度超2000的业绩。第二个主题:四力合并,共享荣誉一个公司所取得的荣誉永远都是团队协战的结果,对于团队而言,我一直把“情感力、战斗力、执行力、竞争力”作为团队发展的关键指标。所谓情感力就是培养团队对传祺品牌的感情。20_年9月,我们把永丰作了重新定位,从“中原第一店”改为“传祺品牌战略旗舰”,强化公司每个成员对于传祺品牌的认知力,从战略高度上赋予团队传祺发展的使命感。在大家有了传祺品牌的情感力之后,我们就再考核每个成员的专业能力,尤其在销售部门细分了展厅、自营店、网销部、大客户部与二网后,让每个部门都有专业的销售流程与考评标准达到细分增量;在团队有了战斗力之后,我们就开始不断精简与强化各项
3、运营指标,如销售部门的销售顾问的表卡、销售主管的看板等,严格执行制定的试乘试驾率、预约到达率、试驾返店率、订单达成率等。竞争力是永丰最为看重的一个运营关键指标,尤其在销售上,销售部门会定期开会,就销售竞品运态、销售话术更新、销售流程优化等进行商讨并形成销售创新方案,截止到现在,永丰销售部每个月都在更新目前市场上传祺竞品的销售话术与试驾报告,以此来借鉴提升传祺品牌的销售竞争力。在永丰团队里最为流行的一句话就是“为荣誉而战”,在每次制定销售目标与销售活动时,团队永远把破记录、夺冠这些荣誉作为我们是否成功的标准,公司自我开始到基层都以荣誉为先,利益在后。第三个主题:营销开路,决战目标就目前的汽车市场
4、而言,营销已成为第一运营要素。可能是因为我早期从事传媒的因素,我个人而言对于营销特别关注。在20_年刚接手传祺时,通过媒体同行了解到,传祺的传播并不多,当时正好处于9月旺季,于是便在主流报媒大河报上做了三期整版广告,从“日销109台传祺的背后”到“我是传奇,车主话传祺”再到最后的“各项指标认传祺”,并在主流汽车垂直网站河南站开都签约了传祺专题页面,从开始炒销量跟风到传祺品质关键词的营销推广到后来“自主SUV第一品牌”的强力定义,让传祺成为河南汽车市场秋季攻势最为关注的品牌。有了清晰的营销思路,制定目标就要去大胆一些。在20_年制定9月销售过百的目标时,销售团队并没有太大的信心,但这个目标非常关
5、键,因为我们制定的是9月和10月销售过百,11月销量GS5单品过百,12月销量过200,如果9月没有过百就会影响到以后的目标实现。为了完成这一目标,我们细分到销售每个分支,并且冒险制定了“首付再分期0元购”汽车金融模式,通过规模化传播、销售分支细分、汽车金融助销等,9月份成功实现了101台的销售,在接下来的10月份的最后一天,下午三点时还差1台过百,所有销售分支都在努力,最后亏损销售了两台车,但10月份也成功销售了101台,随之过后也让20_年的目标能够全部实现。第四个主题:忧患市场,务实创新市场上惟一不变的是市场永远在变化中,作为公司的高层一定要对于市场的变化快速应对,而不能单纯依赖厂家的支
6、持与期待市场的返照。作为汽车4S店而言,土地成本、财务成本、用工成本、竞争成本等各项成本都在增加,盈利也越来越低,如果我们还是在延续传统的销售盈利模式就势必会丧失竞争力。自20_年以来,永丰在销售模式上开展了“拉高汽车金融”:加大汽车分期渗透率助推销量同时提高单品盈利,继而利用首付再分期激活潜在客户再达到二次盈利;开展“一站式保险顾问”活动,让销售顾问全程为客户进行保险一站式服务来提高商业险的出险比率,增加保险收入同时也增加了事故车送修和客户转介;开展“精品分层”活动,把精品分为加装精品与赠送精品,提高加装精品的电子化与精品层次以助推销售提高盈利,降低赠送精品的成本再通过抽奖活动、展厅活动等多
7、次累加送精品进行促销来提高销量。在整年的财务预算上采取细分化,通过售后服务的盈利来满足日常固定工资等各项固定支出,鼓励团队低底薪高绩效,通过单品销售提成,在单品盈利中分为绩效支出和固定收益与边际收益,以此来制定产品的限价与合理化绩效,再通过制定全年目标和月度目标来稳定盈利,通过提高保险与分期渗透率再增加保险与分期盈利,还有部分事故车的送修盈利,这样整个企业的盈利指标就会很清晰也会有坚守的标准。经典公司年会领导讲话稿篇2各位同仁:今天我们在这里召开_服装公司20_年的年末工作会议!20_年已经过去,回首公司这7年来的发展历程和风风雨雨,我们有过挫折,也有过收获和喜悦。今天,我要感谢和公司一路走来
8、的每一位员工,为了工作,非常多员工主动放弃休息,加班加点,甚至通霄达旦的工作,使得我们公司方面实力得到了快速的发展!20_年我们公司的销售额持续稳定的增长,生产能力和产品质量也超过和遥遥领先于非常多竞争对手,员工队伍在不断壮大,产品设计和营销策略在不断创新,售后服务网络在不断完善,总的来说是蒸蒸日上的大好局面啊!能取得今天这样的成就,我要感谢大家对公司的无私贡献,也感谢所有的员工对我的支持和信任。非常多时候,我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度,往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此,我要借这个机会,向你们说一声:“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们,我感到非常地骄傲!谢谢大家!不过今天我
9、们开的不只是表彰会,更是总结会。既然是总结会,我们就不能只谈取得的成就,也要敢于认识和发现不足,因为每一寸的不足正是我们公司能进步的空间!公司目前的各项管理都进入了流程化和制度化,每个部门都能按时保量的完成公司下达的各项命令和指标,可是我在日常的管理中还是发现了一些不足,主要的问题就是在各部门协同作战完成任务时配合的不太默契,就是因为这个原因屡次给公司带来了损失。为什么个人和各部门的工作都能非常出色的完成,而一到各部门协同作战时就出现问题了呢?我认为这主要是由于当事人和各部门的大局意识薄弱造成的!我们都知道_公司是我们所有_人共同的家园,是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。公司的兴衰关
10、系每个人的切身利益,可以说,_兴则员工兴,_衰则员工困。说的简单点就是大河没水小河干。公司的利益和各个部门息息相关,和在座的每个人都息息相关!所以我们每个员工、每个部门都要与公司利益保持高度一致,树立大局意识。任何时候、任何地方、任何情况下,都要以_大局为重,精诚团结,密切协作!请各部门负责人和当事人注意,我们在春节过后的日常会议中将把此作为重要的议题来深入的探讨和解决,牢固树立起以公司利益为重的大局意识,把公司各部门合作不默契这一问题彻底的解决,为更加辉煌的20_年打好基础!我们公司未来的目标是:_在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!_将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!这体现
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