社保个人工作计划范文十八篇.docx

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1、社保个人工作总结计划范文十八篇一、指导思想坚持以“每一个教育工作者首先是德育工作者”的理念为指导，以“全员育人与个别辅导相结合”为要求，依据“全员育人、全程育人、全方位育人”的育人原则，导师既教书又育人，既管教又管导;不仅在学习上关心、帮助学生，还要从思想、生活、心理素质、道德品质等各方面关注学生的成长，从而提高德育工作的针对性和实效性。二、德育导师制工作领导小组组长：xx副组长：xx成员：xx全体班主任等三、常规制度1.导师聘任制度。德育导师实行动态管理，一般一学年一聘。2.档案制度。为每位受导学生建立档案，内容包括学生家庭，学生道德品质、心理健康和学业跟踪档案，对学生表现、考试成绩等逐一记

2、录，分析对照，绘制学生学业变化曲线。3.家访联络制度。建立定期家长接待日制度和不定期的家访联络制度，导师经常与家长联系，指导家庭教育，共商教育之策。4.谈心与汇报制度。导师坚持每周与学生进行一次个别谈心，并要求学生每周一次向导师生活学习情况汇5.会诊制度。有德育出组织召开定期或不定期的年级德育会议，本年级的所有导师一起交流、讨论，针对存在问题，研究对策。四、操作方法(一)导师职责1.制定活动计划和方案。2.深入调研，建立受导学生基本档案。3.领导每月调研一次，并汇总班级工作情况，完善策略。4.每周至少和受导学生沟通一次，每月家访一次，并做好记录工作，同时做好过程评价。5.德育导师，每月培训一次

3、，并积极撰写德育导师工作案例和小结，学期结束，由领导小组统一评价和考核。(二)导师和受导学生双向选择导师与受导学生双向选择，具体步骤如下：1.向学生提供担任德育导师的教师名单。2.通过简单的调查问卷了解学生的需要。3.导师根据自己所掌握的班级情况，选择受导学生(困难学生)。4.根据师生双方的选择，适当进行调配，最后确定导师和受导学生。其中导师和受导学生的比例控制在1比3左右。五、考核评估领导小组每学期对德育导师进行考核和评价，评价结果纳入黎里中学教师百分考核。依据：1.导师的工作记录手册。(班主任工作手册，德育导师工作记录手册等)2.受导学生及家长对导师的评价。3.受导学生的实际表现和效果。(

4、思想品德、成绩等方面)六、活动安排时间、工作内容2月制订“德育导师制”工作总结计划。3月召开教师动员会和学生动员会，做好宣传和发动工作。“德育导师制”开始正常运作。4月召开德育导师第一次例会，一起交流、讨论，针对存在问题，研究对策。召开受导学生座谈会，听取学生的意见，提高“德育导师制”的实效性。5月“德育导师制”阶段性小结。召开德育导师第二次例会，介绍经验，分析个案;提出困难，寻找良策。开展受导学生及学生干部问卷调查。汇集和整理各反馈材料。做好导师工作考核和评估。认真总结“德育导师制”实施情况。一、指导思想在学院党委的正确领导下,以科学发展观为统领,紧紧围绕学院十一五发展规划,围绕申硕,搬迁的

5、中心工作,与时俱进,稳中求新,为创建和谐校园,为我系各专业的协调,科学发展提供保障。二、工作目标以申硕,搬迁新校区,迎评整改为契机,以提高科研立项,成果,论文,著作水平为突破口,以申报院级重点学科为切入点,以大学生成才服务体系建设为重点,稳步,扎实,全面地推进我系各项工作的良性发展。三、主要工作任务(一)加强思想政治工作和精神文明建设,引导师生树立正确的世界观,人生观,价值观,树立院兴我荣,院衰我耻的荣辱观。充分调动师生员工的积极性,创造性,发扬主人翁的精神,同心同德,创一流工作,争优秀水平。(二)进一步强化教学工作的中心地位。1、把提高教学质量作为首要任务借本科教学水平评估整改阶段的东风,进

6、一步强化各个教学环节的管理。重点坚持教学督导检查和系主任,教研室主任听课制度,定期进行教学检查制度,集体备课制度;继续举行观摩教学,教学竞赛或教学培训,相互取长补短,使全系教师的授课水平普遍提高;改进教师及学生座谈会,倾听师生对教学工作的意见,从而准确掌握本系教师的教学情况和教学质量,及时发现和解决教学过程中存在的问题。2、进一步规范任课教师报表,教学日历,教学周历,教师日志,实验课运行记录等教学文件以及毕业论文选题申请表等毕业论文档案材料;着重改进教案书写,实验报告批改,多媒体课件制作等薄弱环节。3、更好地发挥教研室职能,完善院,系,教研室三级教学管理模式强化教研室主任是教学质量第一责任人,

7、教研室是学科建设和专业建设基础的意识。从有利于学科建设出发,适当调整教研室设置,并根据工作需要配备教研室主任和教学秘书;配合人事制度改革,合理定岗定编,实行用人机制的改革,真正做到多劳多得,奖勤罚懒,充分调动教职工的工作积极性。为了提高自己的业务水平和业务能力，更快更好地为教育教学服务。根据上级教育主管部门和学校的工作要求，结合自己的实际和自身发展要求，特制订本学期个人研修计划如下：一、指导思想通过校本教研，努力改变自己，学习新的知识和教学方法以适应现代课堂，提高自身专业技能和提升师德素养，以求对学校的发展起到添砖加瓦的作用。二、研修目标1、通过学习教师法，提高自身的师德修养，做到德高为范，学

8、高为师。2、通过学习规范纲要，提高自己的教学水平和业务能力，能上好每节课3、通过研修，能备好每一节课，会写反思、会写案例分析。三、研修内容1、学习幼儿园的各项教学要求，不断反思自己的教学。2、与同事合作，共同备课，撰写案例与分析，上好每一节课。四、具体措施1、坚持个人与集体学习，以个人学习为主，多与同事交流，认真做好学习笔记。2、按时按要求积极参与教研组的集体备课活动，认真备好每一节课，积极发表个人的见解。3、积极参与学校组织的教研活动，争当优秀。4、参与课题研究，为课题积累必备的材料。5、经常反思自己的教学行为和管理行为，不断地总结经验与教训，促进自己不断发展。总之，本学期我将在本计划的指引

9、下，深入开展校本教研活动。这是新世纪学校教育改革与发展的需要，也是推进课程改革实验的需要，更是课程改革顺利开展的制度保障。只有积极开展以校为本的教学研究，才能促进课程改革目标的全面实施，才能把创造还给教师，让教师在校本教研中充分发挥自己的聪明才智，使教育更具有效力，使学校更具有活力，使教师更具有能力。以前只是在书本、报纸和新闻等报道中听说过村镇银行，只知道它是政府大力发展农村金融的产物，并不清楚它与其他的银行有什么区别，也不知道它在这个金融机构处处可见的世界之中有什么竞争优势？可以说自己不知道的太多太多了。但后来作为村镇银行的一名未来员工，我了解到：村镇银行是为当地农户或企业提供服务的银行机构

10、，区别于银行的分支机构，村镇银行属一级法人机构。对于作为村镇银行的一名员工，我对未来的工作总结计划和认识从两大层面来讲：（一）整体大局上首先，要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标，清楚我行的市场定位，明白我行的主要目标客户群。只有明白了大方针，才能准确找到自己的工作重点，清楚自己的工作方向，这样才能有的放矢，达到事半功倍的效果，使自身发展与全行发展相契合。因为只有在整体上了解自己工作岗位所处的大环境，才能帮助自己迅速找到自己的位置，更快的适应工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大环境，不知道单位给予我们的期望，只是一味的做自己认为对的事情，那么自己做的也许一点价值也没有甚至有

11、时候还会有反作用。其次，在开始工作之前以及在工作中，要先对我行的整个机构设置以及部门职责等有一定的了解，因为各个部门之间的工作是相互联系的，是一个整体。你的工作不是独立的，它与其他部门、同事的工作是相互影响、相互作用的。比如说在做柜台工作时，出了要清楚自己的工作性质以外，也要了解一下会计工作，这样才能明白操作流程为什么要这样走，有助于提高业务技能，同时迅速接受自己不熟悉的业务，也清楚了票据、重要凭证等哪些地方是不允许有错误的等等。还有，当你在工作中遇到问题或者有疑惑的时候，就知道应该向谁寻求帮助能够达到自己想要的结果，增加了有效沟通的机率。再者，要不断加强理论政治学习，充实自己的头脑，使思想更

12、进一步的成熟进步，这并不是做表面功夫说场面话。因为理论是实践的基石，思想是行动的指引。每个人的思想是在不断变化，而且受外在因素影响的，它有一个不断发展的过程。你的思想会决定你的行动，你的价值观、人生观会左右你对待人和事的态度，同样会改变你思考问题的高度、层面以及角度。（二）个人具体工作上一、要全面熟悉各项业务，了解各种业务的工作流程，并且清楚自己的工作性质，清楚自己的工作职责，对自己有一个准确的定位，找到自己所处的位置。在工作的过程中，不断提高自己的业务技能，提高自己的效率，争取用最短的时间最好的服务为客户办理每一项业务。平时休息中，也要不断的提高自己的基础技能素质，例如点钞、汉字录入、翻打传

13、票、假钞鉴别等，让自己拥有过硬的基本功。二、要设定目标，对自己要有阶段性的目标规划。有目标才会有动力，有目标才会有进步。短期内是把业务熟悉，提高操作速度，同时不断加强业务学习；今年报名参加会计从业资格考试，明年争取把剩下的三门银行从业资格考试通过；同时长期上，不断学习会计、金融等知识，考取相应等级会计师资格证、理财规划师资格证等，追求学识和职业上的进步，更上一层楼！时光匆匆，在这春光明媚的日子里,我们又开始了新的一学期,本学期我会以一颗真诚、尊重、关爱、合作的心和孩子们共同营造一个积极向上、有礼貌、有爱心的班级，特制定了个人工作总结计划如下：一、指导思想以新纲要为指导，以准确的儿童观、教育观指

14、导幼儿的活动。以探索性、研究性课程追随教育课程，促动孩子全面发展。同时努力挖掘孩子的兴趣，张扬孩子的个性，让每一位孩子的潜能得到的发挥。教师自身也在持续学习、持续实践、持续反思的过程中与孩子结伴成长。二、主要目标1、营造一支团结协作、齐心向上的教师队伍，持续学习，努力提升每位教师各方面的水平，塑造教师的良好形象;2、努力以教育研究、以班级特色推动幼儿的发展;3、做好家长工作，使家长满意并积极配合我们的工作;4、继续定期、定时、高质量的学习纲要精神，并做好记录，能即时消化，进一步促动教师的教学理论水平，从而提升业务水准;5、环境布置与“课题研究”相结合，以“想象、创造”为理念，让环境真正为幼儿服

15、务;6、有计划的到班级听课，组织教师相互听、评课，在商讨中成长自己。三、每月工作安排三月份：1、各班制定各类工作总结计划;2、安定幼儿情绪，实行入园常规训练;3、各班布置家园桥栏目;4、分班召开家长会;5、各班结合教学目标及内容创设主题墙;四月份：1、结合季节、节日组织幼儿展开各类特色活动;2、参加全园教师比武活动;3、测量幼儿身高体重;4、各班举行亲子活动;5、幼儿床上用品翻晒;6、组织幼儿参加绘画比赛;五月份：1、教研活动;2、布置第二期主题墙饰;3、庆祝五一劳动节;4、幼儿体检;六月份：1、教案评比;2、各班交流幼儿的成长册，能在相互的欣赏中扬长补短;3、展开庆六一大型运动会;4、幼儿身

16、高、体重测量;七月份：1、写好幼儿的评语，做好幼儿期终发展评估;2、奥尔夫音乐活动、小星星英语汇报;3、家长问卷调查。学习篇进入公司的第一步是首先做好一个兵-成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。关注重点：1、目标客户。我们的目标客户是那些?他们的需求关注点预计会是那些?深刻了解。2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例

17、如对深信服上网行为管理了解。4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸。5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。业务篇销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。工作要点：1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解

18、情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求?政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。6、准备好各种类型的安全“故事”，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。8、跟进原有的渠道，做日常拜访工

19、作，争取合作。9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。管理篇做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。一、系统规划1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人

20、，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成!2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手!3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对

21、于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块

22、有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。二、管理控制1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要

23、在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND(头脑思维图示，按人(决策者、参谋者、执行者等、钱(是否有预算，预算数额等、时间(时间表、安排(项目安排流程、对手(竞争对手情况等等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。5、日常观察。对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况。三、培

24、训激励1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习2、销售专项培训。制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。4、销售集训。组织优秀销售同事进行案例分析讲解，一起交流跟进心得，提升大家的跟单能力，互相鼓励!今年我院在民政局、卫生局的正确领导下,认真贯彻执行国务院民办非企业单位登记

25、管理暂行条例精神,严格按照山西省民办非企业单位年度检查办法等相关法律法规,积极发挥登记机关职能作用,严按程序办理登记、变更等手续,按规定开展年检及联合检查工作,保证民办非企业单位自律、诚信、自我约束,规范、健康发展,进一步探索与强化医护人员的技能、礼仪培训,全力推进医疗机构全面进入新阶段。现将20xx年工作总结计划汇报如下:一、加强作风建设,强化自身素质。要求全体人员热爱医疗事业,关心医院发展,以集体利益为重,胸怀开阔,不谋私利,能干事,干好事,要无私奉献,刻苦耐劳;在工作作风上要敢于负责,勇于承担责任,在个人情操上,要严于律已,善于学习,不断强化自身素质。二、以德为首我们始终高度重视医院思想

26、政治工作,将其摆在医院工作的重要位置。我们坚持以德为首的原则,取得了良好效果,具体做法:一是建立了每月有效的政治学习制度。二是建立良好的医患关系。组织学习如何与患者沟通及换位思考等多种沟通方式,把紧张的医患关系消灭在萌芽中。三,扎实开展培训工作组织医护人员培训,通过理论与实际操作的培训提升医护人员的专业技术水平。四、医疗队伍建设不断更新医护人员的新观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。新的一年医院计划购买新生儿复苏课程、教妈妈喂养、给宝宝看病等多种新版书籍,配备新的医院管理系统。将理论结合到实际工作中,更新观念,丰富知识,提高能力、科学发展,以全新的医疗素质迎接新的挑战。五、扎

27、实做好其他专项工作1、精神文明建设和社会治安综合治理工作做到有计划、有落实、有创新。努力营造温馨的医疗环境,无事故发生。2、积极响应上级号召,热心于社会公益活动。20xx年我们将以必胜的信心迎难而上,战胜困难,阔步前进;以更加昂扬的工作姿态,饱满的工作热情,投入到新的工作之中;以踏实的作风,求实的态度做好各项工作,努力开创医院崭新局面,再创新的辉煌。一、坚持生命至上，强化责任意识1、强化责任意识。根据“一岗双责”要求，完善安全教育管理及责任追究网络，落实每一位教师安全教育管理和职责，层层签订安全工作目标责任状，齐抓共管、失职追责，坚持高标准、严要求，采取有力措施，加强督促检查，严格考核奖惩，切

28、实将安全责任记在心上、抗在肩上、抓在手上，落实在每一个环节、每一个细节，时刻绷紧安全工作这根弦。2、强化安全教育。小学生年龄小，自控能力差，风险意识差，为此，要开展对学生的风险教育。通过视频、课件、图片等形式，用教育实例开展风险意识教育，让学生提高自控能力和风险管控能力。加强防范教育，根据季节变化，定期开展安全形势分析，及时发出预警，加强教育交通安全教育、防溺水教育、消防安全教育、防骗教育、意外伤害教育、传染病预防教育、等。要明确防什么，怎么防，通过学习与培训切实提高学生的防范意识。3、强化管理与培训。进一步完善安全管理制度。利用现有安全管理制度，通过实践，不断总结与反思，为完善制度积累资料。

29、强化安全检查制度，通过检查来发现问题、解决问题，积累实践工作经验，提高发现问题与解决问题的能力。修订教师安全目标考核条例，把教师参加安全教育、管理与培训列入考核内容，提高班主任考核、有关管理人员的权重比分。4、强化安全问责制。根据网络管理要求，谁主管、谁负责、谁教育、谁管理，明确责任，强化问责，有效落实一岗双责要求，把安全隐患杜绝在萌芽状态。5、强化安全信息上报制度和事故报告制度。班级学生发生较轻安全事故，班主任处理后应把发生时间、原因、地点、处理过程、处理结果报政教处备案。班级中发生班主任处理不了的安全事故第一时间，救人为先，然后通知学生双方家长，并逐级报政教处、分管校长，班主任做好事故发生

30、原因调查报政教处备案。二、聚焦校园关键问题，合理有效处置1、消除安全隐患，确保学生安全。加强隐患排查与整治，做到定期检查与分散检查相结合、常规检查与突击检查相结合、综合检查与专项检查相结合，树立隐患就是事故的观念。加强隐性隐患的排查和防范，要特别关注学生的心理健康，对不同年龄阶段的学生身防发展规律，加强对学生的挫折教育、逆境教育、生命教育，创设一定的逆境，磨练学生的意志。隐患是一个动态事物，旧的隐患整治了，新的隐患可能又产生了，因此，有效建立及时发现隐患到彻底整治隐患的一套工作程序很有必要，从杜绝隐患上预防安全事故。2、学生课间活动量大，是事故多发时段。主要原因是跑步行进、相互追逃而引发的碰伤

31、、跌伤、磕伤。第一，两则自律制度即“十禁十宜”要很好地引导全体学生校园活动，两个细则明确引导学生课间什么活动是安全的，可以做;什么活动有危险性，不可以干，提高学生课间活动的安全意识。第二，充分发挥班级安全信息员的作用，对个别行为不规范的学生采用跟、盯的方式，组织优秀学生与其一起活动，限止活动时间与空间，有效预防事故及校园欺凌的发生。3、体育课、大课间及体训活动时间也是事故发生的时段。每学期初开展特殊体质学生摸排工作，班主任与体育教师必须了解所任班级学生的体质情况，有的放矢地开展教学与训练工作，防止活动伤害事件发生。4、继续做好事故处理的培训工作，让涉事老师能在第一时间有效处置。要完善事故应急处

32、置预案，减少学校与家庭之间的矛盾。三、深化安全细节管理，提升应急处置能力1、构建全科安络管理工作制度。各分管校长加强分管工作的安全教育与管理，切实提高安全教育与管理的深度、高度。校长参与全校安全教育、管理、考核的指导工作，使安全工作正常、深入的展开，安全教育、管理真正做到纵向到底、横向到边，安全教育管理无死角。2、完善教师安全工作手册、家长义工安全管理手册，全员培训教师，提高教师对安全事故的防范能力和处置能力，教师参加培训情况列入教师安全目标考核内容之一;培训家长义工，提高家长义工的参与力度和安全管理水平。每学年开学，对新教师开展安全培训，对新生开展安全知识培训。3、强化学习与监督。加强学习理

33、解“十禁十宜”提高执行力;加强风险教育，提高学生的管控力;加强巡视，加强检查，提高消除安全隐患率;加强培训与考核，减少违纪率，杜绝重大事故发生，限度减少一般事故，力争不发生事故。4、采取多种措施加强教育与监督。对学生与家长每周一提醒，值周老师巡视实行签到制，校园小巡警巡视检查制，20_年起违纪学生在班级批评教育的基础上定期开展教育培训制，尽量让学生不想违纪。四、完善校园防控，优化安全环境1、要加强安全风险预防。将安全教育进入课堂，根据季节变化应地制宜有针对性地开展安全专题教育，深化“平安校园”创建活动，定期组织应急疏散演练。2、加强安保队伍建设。定期开展保安和安保应急人员的培训，提高三防设施的

34、操作能力和突发事件的处置能力。3、继续做好文明过马路教育与管理工作。通过发接送车停车要求、现场提醒、交警指导等形式做到有序停放车辆，做好_路上治堵力度，确保_路畅通。继续实施保安、值周教师、家长义工、党员志愿者等五支力量引导学生文明过马路，继续实施我为“自己文明过马路和家长文明停车”点赞活动，唱好唱响文明赞歌。4、创造良好的校园外部安全环境。学校周边拆迁、改造工程，社会治安复杂，建立学校、社会、家庭的“四联三防”机制，形成多方参与教育管理的防护体系。5、要加强学生思想品德教育和心理健康教育，有效遏制学生欺凌和暴力事件发生。配合相关部门开展网络游戏市场规范工作，教育引导学生合理使用网络，自觉抵制

35、网络不良信息和不法行为，避免沉迷网络游戏。今年已是到五年级了，这四年的时间过得也真够快，看着孩子们一天天长高，日常行为习惯一天天走向正规，自我约束力和自我管理能力也逐渐形成，别提我心里有多高兴。虽然也有个别学生令我失望和头痛，但绝大多数学生都在积极上进，团结互助。在新学年里，我将总结得失，把重点放在组建班委会成员上，发开手脚，给小干部每管理的空间，发挥班委会的骨干作用。把我从繁杂的班级管理中解脱出来。我就可以在教学上多花点心思，抓抓“学困生”的问题。其次，要制定一个远期目标和近期目标，以激发学生的积极性，调动其主动性。近期目标争当每一周的优秀班级，每一周都有奖惩(当然奖多惩少，以鼓励为主)。远

36、期目标争当一学期的优秀班集体，各科学习成绩位列全年级第一。最后，注重掌握每一位学生的动态，对不好的事态要防患于未然，对于学习懒惰，习惯懒散的学生要给予及时的细致的引导，同时要抓好优秀学生的鼓励和关注，不要让他们感到失落(因为老师对他们很放心，往往就有点对他们缺少关注)。另外还要重视那些聪明但缺乏自制力和懒散的学生，给他们正确的引导，相信他们会步入优秀学生的行列，强化优秀学生的队伍。对于学困生要采取“一对一”的帮助，把不及格的人数降到最低，提高优秀率和平均成绩。本学期，我成为了5(1)班的班主任，根据学校以及教导处的工作总结计划，制定了新学期的班级工作总结计划。一、班级基本情况本班现有学生51人

37、，其中男生31人，女生20人。本班的学生能够遵守学校纪律，按时上下学，女生大部分的学生都可以按时完成作业，而且书写端正。但是男生较多并平时贪玩，总需要老师督促。学习能力较差，基础普遍薄弱，学习习惯较差，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，作业书写习惯差，常常不能按要求按时完成作业，很多行为习惯、学习习惯、卫生习惯有待进一步培养。二、本学期工作目标1、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学生学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。2、贯彻实行小学生日常行为规范，向学生进行行为习惯养

38、成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年，从而抓好班级的纪律。3、积极参加学校各项活动，在活动中培养学生的能力。4、注重学生的进步，做到“辅优补差”，面向全体学生，注重学生素质发展。5、信任小干部，培养学生的管理能力，形成良好班风。6、加强安全教育7、和家长建立良好的关系三、具体措施1、结合校内常规检查，抓学生的“卫生习惯”和“良好秩序”。2、坚持做到天天讲、时时讲，严格杜绝安全事故的发生。3、每周班会谈话做到有安排有内容4、成绩及表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步5、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格6、鼓励学生努力学习，发展个

39、性7、认真做好三操，开展健康有益的课间活动8、进行班干部的改选四、工作安排九月份1、报名注册2、打扫校园环境3、进行安全教育4、迎接教师节5、选拔干部十月份1、孝敬长辈活动：布置每位学生，回家至少做一件帮助长辈的事，可以是扫地、拖地板、试着烧菜做饭，甚至帮父母举手之劳也行。2、班报刊出3、进行礼仪教育，培养学生尊敬师长的思想。4、围绕召开与弘扬民族精神主题有关的主题班队会活动，为期中考试提出意见。十一月份1、办一次诚信故事会，主要以“不隐瞒错误”、“不要不懂装懂”、“不贪小便宜”、“不弄虚作假”、“不揽功诿过”、“与人相处讲信用”等内容为主。2、继续进行常规训练，鼓励学生做好自我管理。3、主题

40、班会：班级古诗文诵读比赛。十二月份1、继续进行纪律、卫生、安全等常规教育，加强学生的自我管理。2、班级读书交流会。3、庆祝元旦活动。4、组织学生进行期末考试的准备工作。元月份1、组织学生期末复习，参加期末考试。2、做好放假前的工作。新学期开始民，经过一学年的学习和努力，幼儿的各项能力有了提高，体质有所增强，大部分幼儿在老师的教育下能遵守班上各项常规，有较好的卫生生活习惯，有初步的生活自理能力。但还有小部分幼儿在洗手、漱口时玩水，特别是新插班的幼儿生活常规不太好，这样下去就要下些苦功来提高他们的生活常规，为此制定了如下的计划：一、养成幼儿卫生习惯的要求。1、清洁卫生习惯。养成饭前便后及手脏时洗手

41、的习惯，学会自己卷衣袖，在老师的指导下会用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。2、良好的进餐习惯。要安静愉快进餐，坐姿自然，正确使用餐具，左手扶碗，右手拿汤匙，喝汤时两手端碗，养成细嚼慢咽，不挑食、不说话、不浪费、不用手抓菜、不剩饭菜、不弄脏衣服，餐后要喝水、漱口和洗脸。克服幼儿的依赖性，培养幼儿独立性。3、有良好睡眠及穿脱能力。能安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡觉，学习独立，有序地穿*服，鞋袜，能将脱下的衣裤、鞋袜放在固定的地方，自己叠被子及整理床铺，让幼儿养成良好的习惯。二、配合老师开展教学活动。做好课前准备，配合老师开展各项游戏活动，协助管理好班上的纪律，让老师

42、较好地开展教学活动。三、做好家长工作。及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通。多征求听取家长意见，让家长配合老师开展班上教学工作。四、提高幼儿节约用水的意识。我班有几位幼儿特别喜欢玩水，节约用水意识还需进一步加强。针对这些喜欢玩水的幼儿进行详细教育，或举出例子怎样去节约用水，怎样珍惜每一滴水。用这些方法去使这些幼儿慢慢懂得水是那么重要的。我们三位老师要团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，使调皮的幼儿娈成一个聪明伶俐的好孩子。周计划中一班周燕屏第一周：手工制作：折纸游戏：我是谁第二周：手工制作：有趣的小丑生活指导：漱口我真棒第三周：手工制作：给娃娃穿衣员生活指导：

43、叠被子比赛第四周：手工制作：秋天的树生活指导：节约用水看谁做得到第五周：手工制作：转眼猫生活指导：系鞋带第六周：手工制作：灯笼生活指导：穿鞋袜比赛第七周：手工制作：陀螺生活指导：做讲卫生的孩子第八周：手工制作：大象鼻子生活指导：养成良好的进餐习惯第九周：手工制作：小蜗牛搬家活动游戏：抢椅子第十周：手工制作：可爱的小鸟结构游戏：美丽的房子十一周：手工制作：美丽的小鱼生活指导：整理床铺第11篇:社保个人工作总结计划作为一名普通的保险业务员，四月份个人主要工作举措：1、做好学平险收费前的各项工作。2、工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特

44、别是一些代理业务。3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。4、开拓寿险市场，尝试职场营销。5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。6、加强对团险业务员队伍的建设。一、继续加强管理，完善各项管理制度，充分调动工作积极性加强对人、财、物的管理，继续完善过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确工作职责，完善办公用品和办公设备的需求计划、领用，部门人员的请销假、值班，司机的出车、油料报销、车辆保养维修报销等各种规章制度管理，充分体现对事不对人的管理思想，促使各项工作井然有序，

45、明确工作任务和工作流程，责任清晰。做到从工作的大局出发，从整体利益出发，与其他各部门互相支持，互相协调，充分调动自己的工作主动性和积极性，有效促进公司的长远发展。二、加强学习，提高素质通过各种途径加强学习，合理利用书本和网络资源学习各类相关知识，不断提高理论水平、业务素质和工作能力，以适应公司的不断发展壮大和自身工作的需要。三、做好办公室日常管理工作1、对需办公室内勤处理的各类文件进行更加及时、规范、合理的收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅；2、完善物品计划和领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需领发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，更好地协助各部门的日常工作；3、

46、进一步加强办公用品的领用管理，对办公用品实行定额控制。对每个部门、每位员工实行限量使用制度，对没必要使用或可以共用的办公用品进行控制使用或用其他同等功能的办公用品代替；4、应制定电话传真接收制度，做到传真发送接收有记录，方便后续工作的开展和发送、接收文件的查阅，有效提高工作效率；5、规范办公室考勤和请销假制度的落实，配合人事专员对考勤记录表进行进一步完善；对像以前出现的未先申请请假或批准就擅自休息而后补假条的行为进行严肃处理，提高了工作效率，加强公司的规范化管理。6、进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作；定期对司机进行交通安全教育和车辆基础保养

47、维修知识的培训，加强司机的责任心，减少安全交通事故的发生，同时也能更好地节省车辆维修费的支出。7、做好办公室用电安全教育，不使用办公室禁用的用电类办公设备，下班时必须关闭所有的电脑，打印机等办公设备的电源，关闭所有电源插头；8、协助好其他办公室员工的日常工作，彼此间互作、互助，对工作不推诿，积极完成；9、做好员工洗浴和其他服务设施工作的方案制作、管理制度的制定，保障员工的后勤生活保障和业余生活质量。一、建立大房产观念通过探索与实践，我们尝到了房地产给后勤中心及后勤人带来的甜头，也逐渐明确了发展目标，就是要形成大房产的观念，从而带动后勤的快速、协调、健康发展。我们始终要以“服务集团建设、保证职工安居乐业”为出发点，通过征订土地和变更土地的方式，努力做大做强房地产项目，保证后勤近十年的稳定发展。同时，公司要紧抓市场脉搏，充分把握机遇，继续秉承“跟进战略、品牌战略”发展思路，以“讲品质、讲环境、讲服务、讲舒适”为宗旨，建设精品房、节能房，为后勤可持续发展奠定坚实基础。二、建立大安全格局安全是企业