房地产渠道半年度工作总结范文房地产渠道半年度工作总结范文大全(四篇).docx

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1、 房地产渠道半年度工作总结范文房地产渠道半年度工作总结范文大全(四篇)房地产渠道半年度工作总结范文 房地产渠道半年度工作总结范文大全篇一 在县委、政府领导的关怀和各职能部门的支持下，我公司的*开发工程经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，最终在20xx年初进展市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步到达：工程上规模、治理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初规划。全年完成一期工程竣工的有*号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的根底和在建的有*号楼，其中*#、*#小高层电梯房。全年完成工程投资约*万元，完成工程建筑面积*m2，其中验收合格*m2，合格率到达100%，在建工程*m2。 自20

2、xx年3月首期开盘至今，在取得商品房预售许可证等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计*套，实现销售*万元，销售面积*平方米，销售率达90%。企业不但 在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税,合计*万元，各部门行政规费约*万元，共计*万元。 为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入根底上特在*网站上投入广告，致力在注意品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。以“规模最大，配套最全，环境最美，品质最优”的开发理念，将*打造成*“第一城城中之城”。 为了仔细执行房地产开发的相关法律、法规，屡次参与州、县级的房地产法规学习、技术培训，仔

3、细落实房地产市场的标准操作。在公司内部进展技术培训和制度治理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。全部销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，仔细履行法人单位上缴各种税、规费。在工程工程治理上，仔细做好“七分安全、三分生产”的工程标准治理，全年无大、小事故发生。 对比年初工作规划，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面到达年初规划。究其缘由，1，华星路的拆建因素影响到*号楼的滞后施工，以至影响到全年的工作规划完成；2，需加强员工队伍的技术、治理培训，用企业文化塑造品牌意识；3，加大对售后效劳的督查，使物业治理水平不断提升、标准，力创把*打造成*县“

4、文明小区示范单位”。 为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工 程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有限时间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开,品牌得到了社会的广泛认同,总体上说，成绩喜人。 公司秉承“专业化、标准化、制度化、集成化”的进展理念，创新居地产开发公司运营方式,重点以工程为中心，有效运作资金链，协调理顺各专业公司施工节点，有效提高团队工作效率。在不断完善各项规章制度和工作流程的过程中，打造一流开发建立团队，用人才培育、完善制度、标准治理支撑公司快速进展。 工程是重点工程

5、。区委、区政府对其寄予殷切的期望。工程蕴含着巨大的社会效益和潜在的经济效益。 一年来屡次接待区政府和市政府领导的参观检查，以及新闻媒体的采访报道。 1、工程完成状况： x工程一期工程占地面积为62亩，规划投资约8000万元，建筑面积42061平方米。建筑物为多层住宅、村委会、商业底店。 20xx年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层住宅31046、336户；村委会一座三层1485；商业房屋（a、b段）9530。宅带店面积11015。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。 完成产值：多层住宅1600元31046=49673600.00元；村委会+商店：2200元11015=24

6、233000.00元；计73906600.00元，完成4栋小高层根底，计6000000.00元，总计79906600.00元，是规划完成量的99.9%，欠规划0.1%。 2、房屋预订状况： 公司抓住政府加快村民整体拆迁力度大的有力时机，积极进入市场推介本工程中的商业门店。公司确定在按规定办理各种手续过程中，同步开头房屋预订工作，这一战略思想的实施，为公司进展赢得的时间、赢得了效益，为全年任务的完成奠定了良好的根底。 20xx年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店29户；一托二7户；车库1间。回款7010000.00元。完成既有底店53%的预订任务。 1、前期工程洽谈、签约设计阶段。（3月5

7、月） 春节前后最终确定工程实施，随即进入签约洽谈阶段，并于5月18日正式与政府、马场村等签订三方协议。 一期工程至20xx年5月18日进行开工典礼。在时间紧、任务重，客观条件不具备开工的前提下，经总经理的细心筹划部署，各部门亲密协作，工程部详细落实，在没有水、电、仅有一张开槽白图的状况下，我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边查找电源、边查找水源的条件下，于5月27日全面拉开“一期”工程的帷幕。 2、立项审批、报建工作与施工同步进展。（5月9月）依据工程可研报告，公司适时开头工程报建报批。一手抓工程建立，一手抓工程报批，跟进图纸设计。5月份开头先后办理了发改局“工程立项”（20xx.7号文

8、件）；土地局“工程用地审查意见”（20xx.23号文件）；规划局“建立规划选址意见”（20xx.27号文件）。同时还进展了“x工程环境评估报告”、“x工程能耗评估报告”。 亿和置业公司申请的“房地产开发资质证书”也于10月份顺当通过住建厅的审批。 3、严格公司内部治理，标准治理各类协议、合同。 为公司的有效运转和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了“岗位工作标准、合同签订会签制度、大额资金使用会签制度、物品治理选购、印章使用制度、公司行文制度、例会制度、考勤制度以及各类资料的存档治理制度，建立了一整套科学、标准、严密的制度，保证了公司高效、有序的运行机制。 五月份工程进入实施阶段后，公司通过前

9、期调研考察确定与具有实力的设计、施工、监理、地勘、劳务等企业签订签施工类合同份、材料类合同份、其他帮助类合同份。 4、高标准严要求、严把工程质量关。 工程是重点工程，也是“亿和置业”公司的品牌工程，因而抓好工程质量、赢得社会声誉尤为重要。工程部在协作工程监理公司工作的同时，根本形成公司工程质量监视体系，以监理为主，自我为辅，在例行的工程质量检验中，得到了质检所的充分确定。 5、标准财务治理、掌握本钱，预、决算工作同步跟进。 材料选购能够准时系统的把握市场信息，结合公司实际货比三家，在确保质量的前提下，努力降底材料本钱，提高了资金使用率。规划、财务部严格执行财务制度，建立了标准的收入、支出等相关

10、制度。并实行积极敏捷的融资方式，通过让利、抵顶等方法扩大资金流，调动了厂商、社会的融资积极性，拓宽了融资渠道。保证了工程建立资金的安全。 6、公司团队和谐，生活、生产共同抓。 公司指派专人抓伙食改良工作，使员工日常伙食多样化，保证了员工的正常餐饮需求和伙食的高品质。 7、安全工作常抓不懈，坚持总经理日常巡查制度，保证了施工期间的安全生产。 在施工的关键节点，公司总经理亲自审核施工方案，反复讨论施工方案，坚持每日现场巡查和不定时抽查，发觉问题，事不过夜，准时处理。对施工中发觉的安全隐患问题，对责任人和施工部门的处理毫不留情，该清退的清退，该经济惩罚的惩罚。 1、施工材料规划提报不准时且不精确，进

11、场后治理不到位。没有按规划用多少提多少，有铺张现象发生。 例如：钢筋提出规划20吨，结果不够用，导致二次进货时产生运输费；水泥进货后由于治理不好，造成数吨水泥的硬化报废等等。 2、施工用材料规划不到位，后又补充规划，造成材料进货价格谈判的被动，管线用料规划不精确造成管头的铺张。 例如：如窗门，不锈钢管等。 3、专业施工单位间施工不协作、缺乏协调，直接影响到工期和质量。现场全部在建的施工工种缺乏统一协调治理，现场施工组织规划、设计水平有待提高。 例如：后期外包工种进入现场后，初期比拟混乱，消失各工种间各自为战，外包工种现场工序、无交接手续，需要。 房地产渠道半年度工作总结范文 房地产渠道半年度工

12、作总结范文大全篇二 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开，“xxxxxx”品牌得到了社会的广泛认同，总体上说，成绩喜人。=“background:yelloyle=“background:yellorong（一）仅用180余天圆满完成“xxxxxx”一期建立任务。 1、工程完成状况： xxxxxx工程一期工程占地面积为62亩，规划投资约8000万元，建筑面积4xx年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层住宅31046、336户；村委会一座三层1485；商业房屋（a、b段）9530。宅带店面积11015。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。 完成

13、产值：多层住宅1600元31046=49673600。00元；村委会+商店：2xx年任务的完成奠定了良好的根底。 xx年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店29户；一托二7户；车库1间。回款7010000。00元。完成既有底店53%的预订任务。 1、前期工程洽谈、签约设计阶段。（3月5月） 春节前后最终确定工程实施，随即进入签约洽谈阶段，并于5月18日正式与xxx政府、马场村等签订三方协议。 “xxxxxx”一期工程至xx年5月18日进行开工典礼。在时间紧、任务重，客观条件不具备开工的前提下，经总经理的细心筹划部署，各部门亲密协作，工程部详细落实，在没有水、电、仅有一张开槽白图的状况下，我

14、们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边查找电源、边查找水源的条件下，于5月27日全面拉开“xxxxxx一期”工程的帷幕。=“background:yelloyle=“background:yelloyle=“background:yellorong（三）客观上由于公司组建时间短，时间紧，施工任务重，人员来自方方面面，故在工作中消失一些问题，主要表现是： 1、施工材料规划提报不准时且不精确，进场后治理不到位。没有按规划用多少提多少，有铺张现象发生。 例如：钢筋提出规划20吨，结果不够用，导致二次进货时产生运输费；水泥进货后由于治理不好，造成数吨水泥的硬化报废等等。 2、施工用材料规划不到位，后

15、又补充规划，造成材料进货价格谈判的被动，管线用料规划不精确造成管头的铺张。 例如：如窗门，不锈钢管等。 3、专业施工单位间施工不协作、缺乏协调，直接影响到工期和质量。现场全部在建的施工工种缺乏统一协调治理，现场施工组织规划、设计水平有待提高。 例如：后期外包工种进入现场后，初期比拟混乱，消失各工种间各自为战，外包工种现场工序、无交接手续，需要 房地产渠道半年度工作总结范文 房地产渠道半年度工作总结范文大全篇三 冥冥之中，已有年初走到了年尾，xxxx年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对寒冷熬炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，思之过去，目的在于吸取教训

16、，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进展几点总结。 一、上期考核改良项改善总结 通过上期的考核后对存在的问题，进展深刻反思，剖析问题根源，查找缘由，发觉存在以下几方面问题，应多努力改之。 (一)销售工作最根本的客户访问量太少。在上期的工作中，从月日到月日有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，总体计算1个销售人员一天访问的客户量0个。从上面的数字上看是我根本的访问客户工作没有做好。 (二)沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项

17、疑问不能做出快速的反响。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那局部优势了解或承受到什么程度。 (三)工作没有一个明确的目标和具体的规划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 (四)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 这些都是需要逐步改良的，需要总结阅历，开拓创新，提高自己的业务素养。 二、完成的工作 (一)、销售业绩 截止xxxx年月日，共完成销售额元，完成全年销售任务的%，按揭贷款余户，比去年增长的%，贷

18、款额约为万，根本回款元，回款率为%，房屋产权证办理余户，*率为%;其中，组织温馨家园等销售展销活动次，外出宣传次，回访客户户，回访率为%。 (二)销售效劳业绩 1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考。 2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。 3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户供应全面的信息参考。 4、加强和银行及房管局的沟通，熟识他们的新的业务和政策，更好的为客户效劳，解决客户的疑虑以及后顾之忧。 (三)未完成工作的分析状况 1、有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更

19、加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 三、职业精神 1、有良好的团队合作精神和工作态度 任何战略的实施都要通过市场来表达，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，许多公司会不断地对销售人员进展销售培训，期盼通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。

20、 近朱者赤，近墨者黑。大家营造了销售气氛，再有销售培训贯穿整个销售的全过程，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训，使大家能集中才智去做好销售工作，这才是团结合作的力气。 2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止 作为置业参谋，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开头感觉到我的变化，说我变得越来越美丽了，对客户也就能够很沉着的像对待自己家人一样。 3、 每天坚持做一份业务作业 利用空闲的时间自觉进展业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务力量和专业水准提高得很（）快。业务作业内容包括： 工程的经济技术指

21、标; 工程的位置、周边环境; 工程的平面布局，周边的长宽; 工程的户型种类、分布; 单套房型各功能间的开间、进深 及面积、层高、楼间距; 有关销售文件的解释; 装修标准; 配套设施; 了解工程进展; 物业治理; 价格、优待条件; 排列工程卖点; 每天必需对着模型针对以上的内 容讲一次盘; 房产备案登记流程、收费标准和要求供应的个人材料; 银行按揭的流程、收费标准和要求供应的个人材料; 产权证的办理及费用和要求供应的个人材料; 土地证的办理及费用和要求供应的个人材料; 按揭银行及利率和计算; 购房后相关费用。 4、仔细做好客户档案的记录 姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意

22、向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等; 记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、屡次来访状况)，以便把握客户状况; 建立联系通道。与客户保持常常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友; 坚持不懈。客户假如还没有做出购置打算，就要连续跟踪; 结案。记录客户成交状况或未成交缘由。在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户其次次来访或来电的时候，可以精确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开头的。只要你们在工作当中，认仔细真地去做，我信任

23、你也会做到和做好。 所以，今日我可以告知全部从事销售行业的人说，专心就是水平的销售技巧。 5、诚恳做人、正值做事 只有用真心做事，才能为自己为公司，同事也为客户赢得一脸笑容。 四、本期工作的改良状况 通过对上期工作的反思和总结，对本期的工作做了如下改良： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 (三)推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，

24、要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎话。 (四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。 (五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 五、培训和参加度 优秀的售楼人员应当具备的专业素养包括： 第一，必备的专业知（）识，你必需是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推举你的产品。 其次，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或哄骗来实现成交的，多一些换 位思索。 第三：个人的仪容仪表以及潜在的

25、高素养。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一 良好的印象，有助于消退客户的戒备心理和彼此距离感。 第四：具有和客户良好的沟通力量(亲和力)，先让客户认同你、承受你，这样客户才会 更好的承受你所推举的产品。 第五：学会和同事很好的相处，特殊是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，固然了 还有和领导的关系，这就不用多说了。 第六：虚怀若谷，不断学习，勤思索 六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xxxx年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)、依据xxxx年销售状况和市场变化，自己规划将工作重

26、点放在 类客户群。 (二)、针对购置力缺乏的客户群中，查找有实力客户，以扩大销售渠道。 (三)、为积极协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。 (四)、自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 (六)、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 (七)、 制订学习规划。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习

27、方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房的学问都是我（）要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 (八)、为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 xxxx年，更多的挑战在等着我，我已经做好预备了。在新的一年，我信任我能够做的更好，这是我确定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期盼，我信任我能够做的更好。在不断的进展中，公司得到了进步，我的学问和业务水平也都得到了进步，信任自己肯定能够做好，xxxx年，我始终在期盼!在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼

28、时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成绩单。 房地产渠道半年度工作总结范文 房地产渠道半年度工作总结范文大全篇四 20一20xx年度工作总结及工程详细状况分析在过去的20xx年，洞山九龙湾工程组全体员工共同努力，最终完成并超额完成公司下达任务指标，在过去的一年里，工程经受了从无到有，从少到多的客户积存，现将20xx年洞山九龙湾小区销售部年度总结报告及工程截至20xx年1月25日销售详细状况分析如下： 1前期完成销售员上岗资格培训 2销售员工作安排及案场制度制定 3客户来电、来访统计分析 4市场调研工作绽开。 5帮助筹划部进展价格制定及销售思路剖析 6顺当完成一二期开盘及房源销售

29、工作 7顺当完成公司下达销售任务及指标。 8工程到目前共签订定单250套，签订合同237套，网上备案196套。 9各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓舞，为公司培育后续人才。 1来电及来访客户分析来访客户分析（区域成交比例分析） 通过前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客户2339组，包括前期未到案场前进展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的根底，下表统计分析日期从20xx.07.21-20xx.01.25分析如下： 一客户来访区客户数成交套成交总量的成交域量数比例田田a区130 5 2.02区田b区170 17 6.85田c区63

30、7 102 40.13谢家集201 37 14.92八公山349 39 15.73大通区150 9 3.63潘集区652 39 15.73总计2339 248 100备注： 1、通过来访客户成交分析可以看出一二期成交客户主要来源于周边铁路职工及潘集矿上职工，其成交比例占近80。 2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经根本汲取完毕，因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。来电客户分析截至20xx-1-25共接到客户来电1000组左右，其中老客户300组左右，新客户700组左右，客户主要认知途径见下表： 成交来电占总成交套数的比来电途径来电数量量例老客户300 100 68.03介绍30

31、 2 1.4站牌27 3 2.0公交车身33 5 3.4报纸150 15 10.2电台播送30 2 1.4短信200 5 3.4 网上5 0 0 sp活动（开盘活动）125 5 3.4 dm单页100 10 6.8总计1000 147 100备注： 1、老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。 2、来电分析主要是针对筹划部媒体推广。 3、对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、dm单页及公交广告。 4、明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对工程周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进展dm单页宣传。 5、开展具有针对性的sp活动。 2销售套数统计名目楼一期二期总计栋1 2 11 12 3

32、 10 9可销售套数24 48 48 42 40 44 24 270实际销售套数20 45 48 40 39 38 18 248实际合同签订套237 20 43 46 40 34 37 17数剩余套数4 3 0 2 1 6 6 22备注：从实际销售状况来看，目前销售率为91.85，实际签约率为95.57。针对未销售房源，年前实行优待政策。从销售统计表可以看出，后排房源剩余量较大，而且价格相对较高，因此可以做适当价格优待活动。剩余房源集中在9、10及1、2的跃层，因此价格可作适当调整。 洞山九龙湾小区以极高的消化速度及消化率顺当占据淮南市场，这中间包含上至工程经理下到置业参谋辛苦的劳动，但是在漂

33、亮的外表下，也隐蔽着一些缺乏，通过一段时间观看，总结一些缺乏与问题所在之处：（只针对销售部）置业参谋前期培训不具有针对性。主要是指，销售员在进展统一的房地产专业学问培训后，应当针对每个销售员缺乏的地方加强培训，这样可以使每个销售员都到达相对较完善的程度，为后期工作顺当开展打下良好的根底，并为公司后续人才培育制造良好条件。案场岗位制度。在前任主管走后，岗位制度始终连续，但是没有重申。所谓新官上任三把火，新主管应当准时了解案场信息并与销售员沟通，重新明确岗位制度做出相应措施。一二期开盘现场相对混乱。其主要责任在于销售部没有完全的安排好销售员的职责，销售主管应明确销售员职责并做出相应嘉奖及惩处措施。

34、公司机制。公司在没有明确确定下来时，不要给销售员太多的承诺，假如到达承诺期而没有兑现，会在肯定程度上影响销售员的工作积极性。足够的信任。任何一个人，都需要领导赐予足够的重视及足够的信任，充分发挥所长，最大发挥每个人的力量。 首先我经受了人生中最有意义的七天培训，随后我被派到淮南洞山九龙湾工程组担当置业参谋在这个岗位我学习到许多的学问也做了比拟多的工作现分析如下： 1.正常置业参谋客户接待工作及日常维护。 2.客户资料梳理、销售部全部置业参谋来电、来访客户统计工作. 3.日常资料包括案场卫生制度、工作安排表。 4.日清表周报表月报表填写。 5.合同签订前扣图及合同审核。 6.统计定单数量、输入电脑、排查错误、统计数据。 7.签合同后数据统计工作主要包括网上备案.公积金铁路、市直、矿业集团、新集矿、化三建及商贷和一次性付款、统计分类交由其他置业参谋催贷款办理。 8.不定时加班帮忙李经理及主管做一些工程组其他工作。 通过半年时间历练，我根本把握了一个工程运营的流程及操作工作，根本熟识作为一个销售主管的工作职责。因此在后期，我将工作重点转移到治理及后勤，这样我就可以走完整个销售主管应有的职责，为后期迈向更高的岗位努力！