市场产品供货协议书汇总市场产品供货协议书汇总模板(4篇).docx

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1、 市场产品供货协议书汇总市场产品供货协议书汇总模板(4篇)精选市场产品供货协议书汇总一 二、推销对象分析： 推销对象 ：工业大学20xx级本科新生 对象总人数 ：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有

2、效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析：西北工业大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个

3、新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人! 推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足! 前期预备： (1) 人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。 (2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的

4、推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 五、推销预备工作： (1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气! 六、宣传推销阶段： (1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。 (2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。 (3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑

5、进展解答，同时对英语的重要性和进展讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将打算他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试

6、做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。 八、营销进展阶段 (1)每天从各队特

7、长收集整理最新征订状况。 (2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 (3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力! 九、后期杂志的发送： (1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳肯定要准时、周到，据此建立读者反应机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的

8、监视，客户对杂志发送方面的问题，如发送不准时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。 (3)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。 精选市场产品供货协议书汇总二 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。 2.

9、适时作出工作规划，制定出月规划和周规划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进展沟通，确保对目标客户的准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的

10、承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、量化销售 1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少访问10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。 2.见客户之前要多了解客户的具体状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，协作公司其他工作人员顺当进展工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗

11、忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进展预约访问，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，以便熟识和了解客户的具体需求。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，根据客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进展深入沟通，以便准时预备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。 10.

12、争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应客户的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、营销目标 1.体育工程应以长远进展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。20_-2022年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元; 2.挤身一流的体育产业供给商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取

13、代省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，考虑进展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、营销策略 假如我公司体育工程工程要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断进展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、器材和工程工程分开策略、进展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分： 战略核心型市场-兰州，酒泉，白银 培育

14、型市场-嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等 等待开发型市场-陕西，青海，宁夏，新疆 总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有胜利的案例，由此带动全部产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程工程促进健身器材的销售。 3、市场策略 实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为

15、二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式：a.实行逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期盼引荐其他客户;b.实行查找直接决策人的方法，深入接触，争取订单;c.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单d. (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程工程上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信念。完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销

16、团队的根本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 五、营销方案 1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌进展战略; 2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建立一支好的营销团队; 5、选择一套适合办事处的市场运作模式; 精选市场产品供货协议书汇总三 第一、设置统一的治理机构、建立顺畅的协调机制 在各市场的上级治理部门共同协商的

17、根底上，建立一个统一的治理机构，开场日常工作。该机构实现“机构、职责、财务、人员”四分别，开展独立运作，其主要职能是:负责市场物业的经营治理和设施修理、改造及资产治理:开发市场资源，搞好市场交易，促进市场富强;开展多种经营，为市场经营者供应经营条件、信息、储运、和生活等方面的有偿效劳;搞好环境卫生和消防安全，标准市场治理。建立顺畅的协调机制，解决因缺乏统一治理而消失的各种问题，促进农贸市场的又好又快进展。 其次、探讨“效劳进社区”的新途径，解决公路市场存在的问题。 公路市场存在诸多的缺乏，城管部门也进展了屡次整顿，但效果仍不明显，公路市场照旧或明或暗的存在。我们可以调整思路，认可其存在的某些合

18、理性因素，如对居民生活的便利，对农夫增收的好处等。在统一规划下，在某些地段划出特地的区域供应其经营，并通过市场治理机构、工商、城管等部门的监管，维持正常的交易秩序。同时，可把这些小市场的治理权划给该区域内有肯定实力的大市场，形成“大带小”的市场格局，使统一治理和“效劳进社区”互不冲突，便利群众与商贩，实现双赢。 第三、各集贸市场集思广益，在面对群众的根底上，实行特色经营。 各集贸市场进一步突出自身特色，实行错位经营，实现共同富强。如特色菜市场可依据其历史悠久、建筑古朴、民俗气息深厚的特点，强化具有乡土特色的商品经营，如家常泡菜，梅干菜，特色小吃等，通过某些菜品来吸引顾客，形成品牌效应来促进自身

19、的进展。其他集贸市场也可调整自己的思路，通过某些菜品的种类齐全、价格较低来吸引特定消费群，提高自己的人气和知名度。 第四、优化购物环境，使脏、乱、差现象得到根本改观。 集市上畜禽区的脏乱现象，并非完全不行解决的。治理方可与物业部门协商，每隔肯定的时间，派出特地人外运垃圾，保证交易区的清洁;同时加强对废弃物的回收与利用，如鸡鸭毛等。通过统一的治理与商贩的自觉维护，保持购物环境的优良。至于对集贸市场的混乱状况的整顿，有关部门须加大工作力度，加强宣传教育，惩戒某些违规商贩，重建市场秩序，促进其正常进展。 第五、通过政策扶持，引进资金，加快市场的市场的升级改造。 加大对市场的政策扶持，如依据经济形势，

20、削减某些税费的征收，对某些商品的生产进展补助等，通过这些措施提高商户经营的积极性，促进市场的安康进展。同时，大力引进资金，实行投资者出资金，政府给政策的方式，对现有集贸市场进展硬件升级。在空地新建菜市场，使市场布局更合理，运行更顺畅，人民群众的生活更便利。 七、总结与体会 依据以上的根本状况，我得出以下几点结论： 1.菜市场远远没有到达我们预想的状态，建立井然有序的菜市场仍旧任重道远，这需要政府相关部门，以及人民群众的积极热闹支持。只要政府治理得当，民主不过分剥夺人们的合法权利，多为老百姓考虑，而且在治理的过程中民主的方式远远比实行强制的措施更好，还有就是老百姓多多支持政府的工作，不行盲目的反

21、对。 2.菜市场的建立应当充分结合当地的实际，什么样的路段是否该设都应调查清晰，就拿阳逻来说菜市场主要是由居民居住以及主要交通干道人流来设立的。 体会：通过这次调查实践，我们熬炼了自身的力量以及了解了社会实事，什么是都不能仅靠一些官方的报告，自己实际了解到的更重要。通过阳逻这个小地方我们看到的仅仅是一小局部，但是从小的地方，我们也可以把握大的方向。菜市场存在的问题也是大同小异的，盼望此次的调查能或多或少的反映一些问题，也盼望通过政府和人民的协作支持能将菜市场建立的更好。 精选市场产品供货协议书汇总四 在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地

22、实现公司股票胜利上市。从今，一个将以一个崭新姿势呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任诞生了。 公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx的总体经营治理目标，市场部特制订20xx年工作规划如下： 一、信息网络治理 1、建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息收集处理工作的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发

23、助理直接进展指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。 2、构架新型组织机构 3、强化人员素养培训 4、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息，定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。 6、动态治理市场网络 进一步加强信息的治理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 7、加强市场调研 以各区域信息成员、单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢

24、构造业务的进展现状和潜在的进展趋势，进展充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响品牌，扩大的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。 2、在重点或大型的工程工程竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻公布会，用竣工实例展现和宣传品牌，展现在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。