市场营销方案模板集合7篇.docx
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1、 市场营销方案模板集合7篇市场营销方案 篇1 为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益安排关系，充分发挥营销龙头作用，确保XX年度经营目标实现，特制定本承包方案。 1目的 通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，给予其相应的治理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算方法。 2适用范围 企业各相关部门据此为营销公司供应业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进展单列核算与会计监视；企业按本方案对营销公司进展工作指导、业务考核和承包结帐。 3治理职责和权限 3.1治理职责 营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场
2、开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包效劳负完全责任。 3.1.1把握政策机遇和行业动态，依据企业生产力量和经营目标，最大限度地争取市场份额。 3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。 3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪慧才智，确保年度经营目标顺当实现。 3.1.4建立健全售后效劳体系，准时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。 3.1.5依据市场状况，负责地提出产品开发和持续改良建议。 3.1.6负责应收帐款的治理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。 3.1.7仔细做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编发市场分析报告，逐月
3、编制三包效劳报表，提交企业经理层及各相关部门参考。 3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供给商的质量索赔认定，催促本企业制造、检验环节的质量责任追溯惩罚。 3.2治理权限 作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬安排权、自主调控权和应急处置权等。 3.2.1有权打算业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任打算须报企业人力资源部备案。 3.2.2有权制定承包体内部二次安排方案和包干费用内控方法，经企业审定后实施。 3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特别订单进展评审，编制要货规划。 3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。 3.2.5有权受理客
4、户投诉，组织三包件确实认、责任的分解和损失的落实。 3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。 3.2.7有权汇同企业质量部认定对供给商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯惩罚。 3.2.8有权提出产品开发、持续改良及价格策略等合理化建议。 3.2.9有权组织企业产品推广展现、品牌形象宣传及市场公关活动。 3.2.10在不违反企业根本利益的前提下，享有营销业务治理全过程的自主调控权和应急处置权。 4年度目标和考核指标 4.1年度目标 XX年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。
5、4.2考核指标 4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成状况和累计任务完成率。 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 当月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计 9800 11000 XX0 4.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调整当月安排系数。 5结算及奖惩罚法 5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。 5.2月结算额度（万元） 当月总提成=当月销售收入*3.2%*p（q+0.0
6、4） p:当月止累计任务完成率 q:上月止累计销售回款率 5.3年总决算（万元） 全年总提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX) n:全年销售总收入 q:全年销售回款率 6提成费用开支范围 6.1员工薪酬 掌握在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的根本工资、岗位工资和绩效工资等。 6.2办公经费 掌握在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。 6.3差旅费 掌握在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。 6.4三包效劳费 掌握在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。 6.5业务款待及公关费用 掌握在
7、总提成的10%左右。 6.6市场开发费 依据需要和可能酌情处理。 7三包收入 三包收入包括对供给商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯惩罚收入。按程序核定后冲减三包效劳损失。 7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。 7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部修理改制本钱费用，经财务部认定为三包收入。 7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进展追溯惩罚，并视同为三包收入。 8特殊商定 8.1营销公司应注意业务员素养教育和培育，坚持诚信为本，依法经营。 8.2营销公司不得私设账户，截留
8、货款，不得阻碍和躲避企业的财务监视。 8.3企业各部门应坚固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包制造良好条件。 8.4经评审认定的订单，确属制造缘由影响交付的，由责任部门担当5-10%的违约金。 9相关标准 9.1 q/bq.g0001-04 部门工作职责和权限 9.2 营销公司薪酬安排及费用治理细则 10记录文件 10.1 营销公司销售指标考核评估表 10.2 三包报务对外索赔明细汇总表 10.3 市场旬报 10.4 市场分析报告 10.5 三包效劳开支报表 附加说明 本方案由人力资源部负责起草 本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施 湖北博盈投资股份有限公
9、司 （企业行政章） （领导签字） 博盈投资公司营销公司 （部门印章） （承包人签字） 生效日期:XX年5月 日 市场营销方案 篇2 一、应用型本科市场营销专业人才培育方案构建目标与原则 应用本科是高职教育的一个层次，它同一般一般本科相比具有鲜亮的技术应用性特征。在培育规格上，应用型本科院校培育的不是学科型、学术型、讨论型人才，而是培育适应生产、建立、治理、效劳第一线需要的高等技术应用性人才；在培育模式上，应用本科以适应社会需要为目标，以培育技术应用力量为主线，设计学生的学问、力量、素养构造和培育方案，以“应用”为主旨和特征构建课程和教学内容体系，重视学生的技术应用力量的培育。 二、应用型本科市
10、场营销专业人才培育方案的构建 （一）坚持市场导向，明确培育目标 市场营销专业的培育目标是培育拥护党的根本路线，适应工商企业及效劳业生产、治理、效劳第一线需要的，德、智、体、美等方面全面进展的，从事产品推销、市场调研、客户效劳工作的应用性、职业型的创业者。学生应在具有市场营销专业必备的市场调研、营销策略制定与实施、产品与价格治理、渠道治理、促销治理、销售治理、网络营销治理等营销治理根底理论学问和特地学问的根底上，重点把握从事本专业领域实际工作的根本力量和根本技能，具有良好的职业道德和敬业精神。应用型人才培育目标应重视对学生根底概念与根本理论、专业力量与通用力量的培育。 （二）重视实践教学体系的构
11、建 在培育方案制定的过程中，要始终坚持重视学生实践力量培育的原则。应用型本科市场营销专业的实践教学体系由顶岗实习、专业公司实践、因纳特市场营销软件操作和实训课程构成。 1、学生顶岗实习 市场营销专业人才培育方案的构建，学期安排可实行四学期制，第1、2学期以理论教学为主，第3、4学期以工学结合及实践教学为主，理论课与实践课的学时比例接近5：5，进展顶岗实习，突出实践力量的培育。学生的顶岗实习可以分为毕业实习和第三、四学期的实习两局部。在学生顶岗实习中，学生能够出推销员、营业员、市场调研人员、客户效劳人员等就业岗位的职业标准，教师也可以据此引入推销员、营业员、客户效劳国家职业标准，依据不同的就业岗
12、位，进展应用性、综合性（整合性）、先进性和实践性的教学内容及课程体系改革。 2、专业公司实践 齐齐哈尔工程学院为全部专业搭建平台，提倡“开一个专业，办一个实体，建立个会所，创一个品牌”。治理工程系目前有东亚旅行社和齐工商贸有限公司两个专业实习，这为学生实习实践供应了大量的时机。专业教师与专业公司负责人组织学生开展实践教学活动、市场调研活动、参与企业技术活动等，一方面提高了教师的“工程任务课程化”的课程设计力量，另一方面也提高了学生自身的素养。因此，在人才培育方案中针对专业公司的实践及参加状况应表达肯定的学时与学分。 3、因纳特市场营销软件操作和实训课程 软件模拟教学是市场营销专业试验教学一种非
13、常重要的形式，利用计算机所模拟和营造的情境，训练学生作为营销治理者所必需具备的营销综合治理力量。构建应用型本科市场营销专业人才培育方案，应重视软件的应用。从大一开头到大四，每年都组织学生进展有关的实践。实践教学包括课内试验（验证性、综合性、设计性试验）、独立设置的试验课程、课程设计、教学实习、社会实践、科技训练、综合论文训练等多种形式。 （三）注意创新教育，培育学生的创新精神 应用型本科市场营销专业人才培育方案的制订，应开设创新教育系列选修课、加强创新性实践教学活动等措施，充分调动学生学习的积极性，把创新教育落实到各个教学环节之中，培育学生的创新思维和创新精神。 （四）优化学问体系，促进学生学
14、问、力量、素养协调进展 在制订应用型本科市场营销专业人才培育方案中，为实现促进学生学问、力量、素养协调进展的目标，应构建文理渗透、学科穿插融合、德智体美有机结合的培育体系，将素养教育和力量培育贯穿于人才培育的全过程，科学地处理好理论与实践、根底与专业、先修课与后续课、学问与力量、继承与创新的关系。为此，市场营销专业马上安排跨专业选修、跨系别选修和公共选修课程。 三、对市场营销专业应用型本科人才培育方案构建的思索 （一）培育目标保持“三个全都” 应用型本科人才培育目标应与社会需求全都，与学院培育目标全都，与行业标准相全都。 （二）坚持校企合作的人才培育道路 校企双方开展广泛的合作，共同探讨人才培
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