年货节策划方案主题春节年货节营销策划方案(十二篇).docx
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1、 年货节策划方案主题春节年货节营销策划方案(十二篇)年货节筹划方案主题 春节年货节营销筹划方案篇一 20xx年12月25日20xx年1月10日 春节前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素,始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者,我司特筹划了本次活动。 1、利用“春节”黄金周的时机,提升我司终端零售量,加大分销力度; 2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购置欲望; 3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打
2、好第一仗; 4、通过促销机型,带动其他产品的销售; 5、增加经销商操作我司产品的信念,振作导购员的士气。 1、促销对象:终端消费者 2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场) 促销主题:yl小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号:299,yl豆浆机抱回家;366,yl多功能炖盅提回家; 129,yl榨汁机带回家;99,yl电水壶“捡”回家 yl电水壶老顾客不买也有礼送 过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅标语为上面宣传口号或促销主题) 现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优待和赠品 1、促销机型 电水壶:8901、8902,促销价99元; 电磁炉:3018fb,促销价1
3、99元 豆浆机:20xxb,促销价299元; 炖盅:9121,促销价366元; 榨汁机:5002b,促销价129元; 其它机型8.8折优待 2、赠品形式 全部购置yl产品的顾客除随机赠品外,还赠送精致新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外) 3、现场演示 演示机型:炖盅9121,豆浆机20xxb,榨汁机5002b、5000d;(这四款为必需演示的机型,其它机型商家可依据销售状况增加) 演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放
4、玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不连续打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示员工先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。 演示员工要求:演示员工肯定要声音嘹亮、吐字清楚,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默幽默,吸引顾客前来观看、询问。同时,演示员工还要突出演示5002b易清洗的过程,现场预备水桶一蘸即洁净的
5、效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求:一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。 1、产品 业务经理/区域经理提前催促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、网点提货。 2、促销物料预备 市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 3、员工分工与责任 活动总指挥张总 活动负责人李部 方案的撰写、
6、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购治理员工、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型: 豆浆机:用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆,本钱不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新奇豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新奇自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新奇的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生肯定有保障;随时做,随时喝,新奇没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客讲解) 榨汁机:家里的胡萝
7、卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但假如把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特殊是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。 炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发;二是热力匀称平衡,能使炖品的养分构造不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购治理人、业务经理/区域经理、朱波等。 严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系。 1、促销时间:今年的春节离传统春节相距较近,春节前后恰是一些打工族回家的顶峰期(广州、深圳外来打工员工特殊多
8、,这些员工为了跺开春运顶峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时,发觉的确不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而筹划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准。 2、促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机消失。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰中选择对本次促销活动的销量有很大的作
9、用。 3、宣传口号:采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有立刻回家的心情,而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优待。“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购置的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。 4、现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作简单而迟疑,通过终端活生生的演示,就能消除消费者的这些念头,产生马上购置的欲望。有些消费者说自己任凭看看还没准备购置豆浆机,但你给她演示一遍并给她一
10、杯香喷喷的新奇豆浆,她就立刻都开单了。因此,消费者说任凭看看,确定是有缘由的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她迟疑的缘由,现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示预备特殊充分,就连演示物料、演示员工语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易承受。 年货节筹划方案主题 春节年货节营销筹划方案篇二 一、活动目的 20xx乡亲淘“年货节”是一次大规模,高层次,综合性的年货展销盛会.本次年货节以“购年货,就上乡亲淘”为主题,旨在通过“年货节”的展销形式,协作乡亲淘电商平台,为贵州人民乃至全国人民供应一个集选购、消遣、消费为一体的乡亲淘购物平台,同时为广阔农特产品
11、企业、经销商和消费者搭建一个年货交易平台,促进“网货下乡,农货进城”的双向流通. 二、活动时间 20xx.1.22-20xx.1.31 三、活动地点 app商城 县丰茂广场;20xx.1.25-20xx.1.28 市世纪城社区;20xx.1.22-20xx.1.24 区、;20xx.1.25-20xx.1.28 区;20xx.1.29-20xx.1.31 四、活动对象 当地社区老百姓、城市人群、各地游客 五、活动主题 购年货,就上淘; 六、活动内容 1.优待卷:下载app并注册,即送10元优待卷,仅限手机app用户使用,全场满50元减10元可用(优待券跟满减活动只能使用一样) 2.满减:全场满
12、50元减7元;满99元减11元;满139元减20元(减免费用均来自厂家供应的最低进价来安排,仅限app用户使用) 3.限时抢购:省内1kg以下产品均以特价出售,现在省内物流为6+2模式,乡亲淘物流为10元,因此,我们可以不赚取物流费,如500g以下产品为5.5元,可以在原价的根底上减4块,以1.5元进展销售,只赚取产品利润,省外物流为8+2模式,以此类推.(仅限app用户使用) 4.年货大礼包:组合各地区的农特产品,附表 5.年货礼券:年货礼券发放其他企业,可通过礼券代码在app上使用. 6.满送红包:一次性购满50元以上发5元红包,再赠小礼品(线下用户) 7.旗舰店同城配送:旗舰店支持同城配
13、送,网上下单,上门自提免物流1.5公里之内免费配送, 1.5公里之外配送费10元起 8.文艺表演:舞蹈、唱歌等 七、活动宣传 1.微信朋友圈:a、客服部负责微信朋友圈的推广;b、xx公众号的营销推广 (朋友圈转发、本地区各大论坛发帖、百度贴吧、微博) 2.发宣传单:a、各部门全力协作;b、可招兼职派单(兼职人数每天为6人左右)地推:聘请兼职地推发单,65元每天,每天4人制定嘉奖机制,胜利介绍下载app并注册嘉奖1元,并留下联系方式,x展架2个,桌子2张,小礼品1000个,日期12月19开头,到1月31日共14天,周末进展,规划app注册估计到达2500个. 线上宣传;由设计部负责:a、app产
14、品美化;b、手机banner广告的制作;c、检查测试下单流程 4.媒体广告:百姓关注、952、户外媒体广告. 5.宣传视频:app视频、公司宣传视频. 6.公益宣传:为社区福利院、清洁工人、贫困家庭赠送年货,一是为了提升公司形象;二是借助媒体进展炒作 八、活动预备 设计部:1.活动物料:活动主题海报、易拉宝、dm单、横幅、店内主题物料、对联、吉利物、吉利物公仔,产品拍照、方案确立之日起,12月31日之前设计完成 2.企业网站及手机app:活动主题气氛营造、app首页广告主题设计、app产品美工、设置优待卷,方案确立之日起,12月31日之前设计完成 招商部:a、方案确立之日起;b、12月31日之
15、前收集好所需产品 运营部:a、方案确立之日起;b、落实库存仓库及库管;c、活动场地确实立、搭建 客服部:a、统计每日订单状况;b、app注册用户数量c、活动产品组合录入 车辆使用: 人员使用:贞丰12人左右、贵阳15人左右 九、活动本钱 一、物料:单;100000份,合计10500元 2.主题海报;2张;100元 3.易拉宝;20个;合计1600元 4.横幅;10条;250元 5.对联;500对;1500元 6.吉利物;1个;1300元 7.差旅费;7000元 8.帐篷;10个;2800元 9.扩音器;10个;800元 10.海报;20张;400元 年货节筹划方案主题 春节年货节营销筹划方案篇
16、三 借春节促销,完成公司制定的春节销售任务。 “迎新春,送茶礼” xx年1月18日xx年2月13日 公司直营店、卖场和全国各加盟店。 配货科400万;直营店300万。 1、春节礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点,共5类11款礼品装,分别为: 铁观音系列之“泓韵m1050”(建议零售价1380元+盒)。 “天籁之音m900”(建议零售价720元+盒); “九香”m850”(建议零售价560元+盒); “漂亮之饮t25”(建议零售价350元+盒); 大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒); “醉红袍”(建议零售价800元+盒)。 红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒)
17、; “罗马风情”(建议零售价460元+盒)。 白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒); “月牙白”(建议零售价300元+盒)。 “xxx福贵大礼包”(以茶点为主,建议零售价180元) 2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点,按性价重新组配为主,共开发3款,分别为: “五虎送福”(建议零售价300-500元之间) “五福临门”(建议零售价100-300元之间) “福乐陶陶”(建议零售价100元以下) 执行说明: (1)春节礼品装设计风格以红、金为主,突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。 (2)促销新品包装以一般材质为主,设计风格以中国传统节日喜庆为主。 (3)春节礼品和促销新品的成品务
18、必于xx年1月1日全部上架。 (4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进展集中展现销售。 (5)各相关部门务必合理把握时间进度,圆满完成设计、制作、组装、配货等工作,以保证活动的正常推动。 (6)以上全部新产品订货时间从xx年1月初开头,1月30日完毕。 3、促销活动 (1)礼品派送:活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限,赠完为止。 (2)亲情回馈:活动期间顾客全场一次性消费: a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。 b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。 c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、满
19、10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。 执行说明: (1)以上全部赠品需印公司标识,外观精致,质感内涵,刺激顾客升级消费。 (2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进展配装。 (3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。 (4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。 (5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。 4、加盟店支持 (1)促销品支持: a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套,满4万配2套,以2万为基数,以此类推。 b、“虎年小礼品”每店配送50个,多出需要局部由加盟商向公司购置。 (2)广宣品支持: a、店内海报每店配送2张。
20、b、吊旗每店配送20张。 c、宣传折页每店配送200张。 执行说明 (1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件,即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购置。 (2)本次活动最终解释权归营运部全部。 1、平面宣传 (1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。 (2)海报印刷300张,吊旗印刷3000张,宣传折页印刷2万张。 2、网络宣传 (1)公司网站和网上商城设春节促销专区,上传促销活动内容及全部礼品充分展现。 (2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。 3、短信群发:活动期间利用网络公司进展春节促销短信群发50万条,分
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