旅游景区营销策划方案范文.docx

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1、 旅游景区营销策划方案范文 一 、前言 风景区是XX市国家重点风景名胜区，规模和接待力量都在XX市旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快进展的脚步。也应当重新查找有效的营销策略，在将来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的进展。 二、行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初的集中化消费变成今日的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。 国内旅游人数 12.12亿人次，比2022年增长幅度为10% 国内旅游收入 5286亿元，比2022年增长12.2%。占全国GDP的3%左右 国内旅游人均出游

2、花费 436.13元 2022年国内旅游信息统计 随着经济的进展，消费构造不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在削减，对精神文化，消遣等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从根本需求上升到享受欲望。 旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、转变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。 与此同时，旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。 旅游行业作为一个效劳性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以敏捷地开发效劳工程。 市场永久存在剧烈的竞争，旅游行业必需得遵循市场

3、规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。 据专家分析猜测： (一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。 (二)近距离和农村旅游高增长，特殊是“三农“政策的出台，加速了城镇化建立，推动了消费，但同时这局部消费增长不如消费人数的增长。 (三)出境游连续增长。 (四)特色旅游将连续成为亮点。 按正常的经济规律，旅游业的进展必随着社会整体经济的进展而进步。旅游这一快速前进的行业必将连续扮演着重要的经济角色。 三、经营状况简要回忆 风景区在游客接待人数上在XX市远大于其他

4、几个景点。 景区内森林掩盖率达73%，有山有水，面积238平方公里。历史悠久，景区内辖管以下主要景点： 洪崖丹井：有千年历史，XX市十大景点之一，由古代典故衍生而来，素有中国古典音律发源地，现由浙江强人企业经营。 狮子峰景区：山形如狮子，故得名。地貌险峻。 神龙潭景区：大片树林掩盖，中间穿插瀑布，汇合神龙潭。 长春湖景区：湖位于山顶，名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来。 紫清山景区：巨石叠垒，相互搁架，洞内有洞，登高望远，山势险峻。 漂流区：全长5公里，河道穿梭整个森林公园。 主峰区：海拔841米，景区内有丰富的杜鹃和竹林，适合欣赏云海，日出等 洗药湖景区：有李时珍的传奇而来，气候宜人，平均温度

5、在22.6度，适合避暑。 主要消遣设施有：漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤(免费供应烧烤工具)、攀岩.每年接待大学生达20万人次。定价在15元，学生优待价为10元。 目标是要把建立成现代文明都市后花园，打造成全省一流的现代园林生态山城的目标，定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”。但是各风景点并没有很明显的旅游人数上的差异，说明各景点供应的效劳产品内容和质量比拟平均。 在以往的宣传中，主要宣传点在自然风景，相对的文化特点宣传显得薄弱。 四、环境分析 1.宏观环境分析 江西省特殊是XX市，在国家提出中部崛起的政策之后，经济得到飞速进展。2022年，XX市居民人均收入到达10301元。而

6、“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更加明显。 东南部产业向中部转移提高了社会就业率，加上政府一系列的鼓舞创业政策，在将来的时间里，经济增长的空间很大，由此带动消费力量的提高。 经济增长的同时带来消费构造和消费观念的变化。经济根底打算上层建筑。XX市在最近几年的进展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费力量的提高和文化观念的转变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成浪费消费，渴望但不行及，现在则把旅游当成一种经受，挑战，享受自我。 XX市文化气氛总体相对来说还是比拟保守，对新奇事物的尝试决心不够，同时对消费计算比拟精细。 在XX市，还有以几大以湖为主的公园，还有四周的安义古村，厚田

7、沙漠是XX市民常常游玩的地方。可是经观看发觉，几大公园的空间较小，而且消遣设施简洁陈旧，常常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特殊的体验。而安义古村距离相对较远，属于文化资源，必需有肯定的文化根底，严厉单调，同样也缺乏自由消遣的空间。厚田沙漠属于渴望刺激程度较高的人想去的地方，从XX市的文化气氛来说，沙漠并不是大局部人憧憬的地方。 所以，可以说，在节假日，XX市实在是一个没什么好玩的地方，特殊是对于渴望挑战，追求共性，敢于释放自我的年轻群体。 XX市常住人口超过450万，城镇人口为53.63%，老龄化程度有所增长。但同时教育扩招政策使XX市在校大学生不断增加，截止2022年，XX市在校大中

8、专学生超过40万。 红色旅游在江西得到政府的更大支持。八一纪念馆等革命景点，与XX市的历史有着和多契合点，增加了他们的关注点。 XX市委、市政府下发了关于加快现代效劳业进展的打算，将根据“加快效劳业进展、伸长效劳业短腿”的要求，将XX市打造为中部旅游会展中心城市。 2 自身产品分析 属于低投入，以量拉动利益增长。 以下表格是2022年“十一黄金周”XX市两个景点的旅游接待资料比照。 工程 滕王阁 接待人数 1.03万人次 0.44万人次 门票收入 24.1万元 21.8万元 人数增长率 与2022年十一同比增长32% 与2022年十一同比增长57% 收入增长率 与2022年十一同比增长44%

9、与2022年十一同比增长70% 表格 1 我们可以看出，在游客人数上占肯定优势的状况下，经济收入却没有明显突出。同时，可以发觉，的优势就是在于他有与其他接近景点相比独特的自然山水风景。 定位比拟模糊，消费者期望价值和产品供应价值存在偏差。大局部人的头脑中还把当做像庐山一样的漂亮自然风景区，可在实际产品中，所能供应的是一个在自然环境中释放活力，供应自由消遣，接近自然的地方，这样一来就会形成心理落差，造成产品的误会。 风景区自然资源并不适合传统的观光旅游。景区内风景质量远未到达肯定的高度，吸引力不够。 游客大多为年轻群体，但消费不高，景点消遣工程不够新奇。各大景区都有雷同的如爬山，荡秋千等消遣工程

10、，缺乏共性和差异。 宣传力度不都，还停留在让顾客顺其自然的信息承受状态。群众对认知道态度大局部取决于周边的传播，并没有实际的第一层次的信息承受。 3.微观环境分析 在消费者和的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得局部消费者无法获得旅游渠道。同时，低价和短途策略限制了旅行社的利润空间，这样旅行社对线路的经营积极性大打折扣。 学校往往处于安全考虑，制止学生自行组织旅游，也抑制了一局部潜在消费者的消费行为。 季节变化影响消费者出行次数，在XX市，早春，晚秋，冬天一般比拟冷，出行的人较少。节假日出游的人明显高于平常。 4，市场概况 依据调查显示，XX市民在5年内每人出

11、游3次以上者到达52%，以XX市人口450万人口计算。5年内出游次数为345052%=702(万次)。其中还不包括人口构造，消费力量等因素带来的变化。 江西旅游业进展快速，2022年，全省接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，0105年年均分别增长14.8%和18.91%。 将来几年内增长速度依旧不减，可以说市场是巨大的，前景也很宽阔。 5.市场竞争分析 省内市场，有庐山，井冈山，三清山，婺源，龙虎山等一些全国甚至世界闻名的景点。其中以庐山，井冈山，婺源，滕王阁等景区按知名度划分为第一层次，他们在国内有很高知名度，在国际上也有肯定知名度。而其他如三清山，龙虎山以

12、及其他景点则为其次层次，他们各有各自的特点，在省内有很高知名度，在国内知名度一般。第三层次的则为，仙女湖等在市县内知名度很高，在省内知名度一般的景点。 按经济效益和影响力来看的话，庐山，井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大，他占据着高端旅游市场。而婺源，三清山等则稳稳抓住中层消费，也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺平常的中低消费旅游市场。 这样看来，风景区没必要和庐山，井冈山，婺源去争夺市场，我们既不在同一档次，也不在同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景点，而从旅游产品的内容和质量是比拟，庐山，井冈山，三清山，婺源等景点又优于。消费者不会花时间远距离到旅游，同样消费者也不会对15元的期

13、盼变成庐山。 接下来看看在XX市，我们的对手有哪些。 同类行业竞争对手：滕王阁，安义古村，厚田沙漠，三爪仑，公园 滕王阁做为历史名楼，具有历史和文化意义，它能传递出一种历史的厚重感和传统文化的内涵。而对于消费者来说，他们所获得的不仅仅是一种文化的教育熏陶，还能带来身份上的优越感，在别人面前，他会觉得他的内涵和思想具有优势。但滕王阁价格相对较贵，空间小，欣赏时间短，只能看，不能玩。 同样，安义古村也是历史文化遗产，但他相对的空间大，旅游路线长。同时历史文化的浓度却又不是很重。没有特殊的文化内涵特质。 厚田沙漠是特殊的自然景观，对于居住在内陆的人来说，对于极少观察的自然现象有肯定的奇怪心，也具有肯

14、定的挑战性。可是厚田沙漠究竟与群众所期盼和认知的沙漠有肯定差距。而且沙漠是有危急性的，这也影响群众的决策。 三爪仑的最大卖点就是攀岩，这是最新流行的旅游运动。可是在大局部人的心里，这个运动是刺激与风险并存。 而XX市的公园都相比照较落后，而且公园之间缺乏区分。由于公园老人聚拢比拟多，这样一来，在熟识之后，便会认为去公园是平凡的表现。 而将来旅游趋势渐渐走向互动体验化，主题细分越明确，越玩越专。在XX市这个市场上，并没有形成市场区隔，领导者定位还是按传统的经济收入来确定。 行业间竞争对手：与短距离旅游相比，其他消遣休闲行业同样具有肯定的吸引力。例如步行街，大型购物商场，KTV等。但这些行业属于物

15、质消费行业，消费目的性比拟强，对消费力量有肯定的要求。 五、消费者分析 1. 社会总体消费态势分析 2022年全国经济增长速度为9%，2023年猜测增长速度为8.8%。受各因素影响，初步估计，2023年实际消费增长约为11.3%。住房，汽车，教育，休闲消遣将成为消费热点。 个人所得税由800元调到1600元，将刺激中低收入群体和中西部的消费。 2022年全省消费品零售额突破千亿元，消费速度加快，到达15%。 消费构造由温饱转向小康型，中低层次消费增长势头强劲。 2.旅游消费市场分析 人均收入的提高增加了家庭和个人消费力量。江西的出游人数急速增加。但以中短距离出游人数增长为主。 乡村游和其他专一

16、主题游成为新热点。红色旅游依旧是江西旅游市场的热点。 自行出游成为流行，出游目的呈现共性化。年轻个体和家庭出游欲望强大，但消费力量有限。 3.现有消费者分析 影响消费的主要因素 年轻学生群体为主，年龄在15-25岁，占XX市人口总数不到1/4。收入较少，经济来源没有完全摆脱父母，随着家庭收入的提高，他们的消费力量得到相应的提升。消遣休闲消费欲望很强，具备肯定的消费力量，价格因素仍旧是影响他们消费的首要考虑。 正处于从家庭到社会的转型阶段，但又缺乏阅历产生恐惊感，渴望得到走出校园接近和融入社会的时机。 由于XX市高校新校区离市区距离远，使得大学生的生活空间比拟窄，消遣休闲时机远小于市区。 现代社

17、会生活节奏较快，受西方文化的影响较重要。旅游消费者对旅游的要求主要呈现在以下几点： (a)盼望旅行不要消耗很长时间。规划比拟紧凑。 (b)对价格的要求越来越弱，但还是对出游占据主要影响因素。 (c)对旅游产品要求越来越高，效劳质量，产品共性等挑剔程度越来越大。 出游频率有所增加，时间不仅仅局限于节假日，更盼望把旅游当成生活中一局部，对中短途旅游兴趣增加，但渴望每次都有不一样的体验。 消费者对的认知有以下几点： 低消费，超值享受，空间大，有点刺激。 最适合团体游玩，并没有最值得回味的内容，不想再次在同一景点消费。 风景并不如想象中的那么漂亮。 4.潜在消费者分析 通过市场调查，在学生市场中，有消

18、费欲望的比率超过60%。但是对旅游信息的承受和区分和实际的旅游产品有差异，导致消费行为的转移。比方始终认为是个漂亮的自然风景区，可是在听到身边的人的信息传播后，对产生疑心。于是旅游欲望转移到了其他消遣休闲，从而被其他产品或者效劳替代。 假如我们能够正确把我们的信息传到达潜在消费者中，这局部群体就会对产品有一个正确的理解和分析。而同时这一群体的旅游需求远未满意，同样做为学生或者其他年轻群体，都有渴望被群体认同的心理。我们挖掘这局部潜在市场的时机将大大增加。 5.总结 我们的时机随着XX市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而在年轻群体特殊是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好

19、的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得外表化。 6.目标 在将来1-3年内，我们的经济收入和游客接待人数增长速度都要超过江西省旅游进展平均水平，即分别要高于19%和15%。旅游形象得到很大改观，特殊是在年轻大中专学生群体，认知率要超过60%。 六、我们的时机SWOT分析 在XX市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验消遣的场所。相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以供应这样一个地方。 优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通便利，价格适中，接待游客力量特殊是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩工程有肯定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。 劣势：特点

20、不鲜亮，比起滕王阁的文化，安义古村的历史，厚田沙漠的独特自然生态现象，显得比拟模糊笼统。景点范围广，内部治理相对协调程度较低，景点内消遣工程设置重复较多，减弱了差异程度。 时机：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越共性化。而在XX市旅游市场同质化竞争的局面中，有时机查找突破口，拉动经济效益的提高。 威逼：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费构造的变化则影响群众旅游需求的转移。 时机和问题：通过历年的经营数据说明，的主要消费群体

21、还是大中专学生和局部走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满意，市场潜力很大。为了挖掘这局部主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应当在“释放活力，亲近自然”，主要功能是给年轻群体供应一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为群众供应一个在短距离接近自然，休闲消遣的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。 七、整合营销策略 1.STP分析 (1)市场细分 虽然旅游整体市场增长快速，但同时共性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增加。在XX市旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是

22、很大。由于价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念转变带来的不肯定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。 在XX市这一群体包括以下几局部： 一、大中专院校学生。 二、刚踏入社会的年轻人。 三、年轻家庭。 四、高收入阶层 景区旅游问卷调查表 属于中短途旅游，但又在XX市的旅游景点中具有独特的自然风景和空间，可以供应给这一消费群体一个临时的通过旅游来证明他们独特共性和渴望转变的自然途径。同时又完全符合他们的经济承受力量。 (2)目标市场选择 在市场细分选择中，经济收入变化打算消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，

23、这期间一般要经受36年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相比照较多。 而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济力量上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增加，消费趋向转移的可能性比拟大。因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。 年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比拟理性，对短距离低端旅游消费兴趣渐渐下降。 高收入阶层的消费力量强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。 由于我们在价格上变化不大，因此游客数量，消费频率和消费周期才是拉动利益的关键。在这一原

24、则上，大中专学生市场相对综合优势最大。 因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为动身点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。 (3)市场定位 在XX市旅游产品各有各得突出点，而自然风景具有肯定优势的是，没有完全形成市场区隔和较高的品牌忠诚度的状况下，消费者对旅游地点的选择依旧不稳定。他们各自的需要并不能找到适宜的旅游产品来满意。而可以针对大中专学生的需要，进展差异化定位，使与其他旅游景点在他们心中形成明显的区分。 从目标消费者需求动身，综合自身状况，我们把塑造成一个布满活力和年轻气息的自然生态园林。 2.营销策略 (1)产品策略打造布满活力的自然空间 活力空间 活力自然 活

25、力消遣 活力精神 1.活力自然在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。XX市属于平原，山水结合的地方只有相对丰富。首先连续保持原有的自然资源优势，连续进展挖掘。风景区内的山和水都是特色资源，也是核心资源。 山挑战的象征。 紫清山主打登山活动，兼有射箭和烧烤内容。 狮子峰以山为主体，沿途设置障碍，形成挑战。 主峰强化景区内的绿色资源优势，主推云海日出等奇怪自然现象。 水活力的象征 神龙潭景区流淌的水是主体，提高瀑布的高度和数量，沿途各瀑布景点设置标志性建筑。比方石头，凉亭，并取相应名字。 漂流区连续连续漂流主打工程，可设置情侣漂流或其他共性化详细细分内容。 长春湖景区主推长春湖划

26、船工程，可设置情侣舟和团队之星等细分内容，在景区内设置有奖划船竞赛。滑草做为补充工程，同样可设置情侣座和有奖竞赛。 洗药湖景区主推避暑工程，兼推文化牌，完善景区内建立，打造具有肯定风格布局的避暑 景点 洪崖丹井打造文化景点中国古典音律发源地。挖掘文化点，在各文化遗址或者传奇点建立爱护和完善设施。 2 活力消遣在良好的自然环境根底上，连续完善建立消遣设施和工程。 由于现有景点内消遣设施构造比拟混乱，各景点没有形成代表性的消遣工程，降低了游客消费的频率。例如在长春湖，最大的优势是湖，但是仅仅靠这个湖又太单调。所以增加了沿途的水上漂，铁索晃桥。在紫清山，最大消遣点就是爬山，但同样也有铁索晃桥，虽然增

27、加了消遣工程，但减弱了他的独特性，因此大大降低了景点吸引力。可以把铁索晃桥从其他景点撤除，只有在紫青山有，可以弥补景点内象征性工程没有或者吸引弱的劣势。针对大学生的恋爱现象，可以在景点内设置诸如情侣石，鸳鸯道之类的景点，吸引情侣的消费。 开发新工程和利润点。一是为了增加经济来源，例如景点内设立农家饭店，设立工艺品和饮食品快速消费品的销售点。二是为了提高吸引力，独特的消费同样会让消费者记忆深刻。一顿独特的农家饭或者一串别处买不到的手链都可以成为他们回头的缘由。这些内容单独缺乏以成为具有很大吸引力的工程，但是结合景点的自然大环境，却可以成为有新意和有活力的休闲消遣活动。 3活力精神挖掘和打造的文化

28、和独特精神。自然旅游是的独特卖点，但是不是消费者的动机动身点。景区内有很多历史传奇，这些都可以放大。主要的任务是塑造的年轻活力乐园的形象，因此每个景点的设置和对外传播都是布满活力的。 (2)效劳 效劳 价格 产品效劳 渠道 1.价格策略。虽然社会总体消费力量会渐渐提高，但短期对于单个家庭总收入的影响不是很大，同样在教育支出上虽然有所增加，除去价格因素的影响，在校学生和其他年轻人群从家庭获得的经济来源波动较小，消费支出的力量变化不大。因此，价格策略仍不能有太多变化。考虑到将来景区建立的投入使本钱增加，一方面要靠拉动游客数量和刺激消费频率的增加经济收。 拉动消费数量单个游客的价格不承受打折优待，开

29、放团队优待政策。5人以上15人以下，享受8折，即票价为12元/人;15-30人，享受2/3的团队价格，即票价为10元/人;30人以上，票价为10元/人，但每10人赠送门票一张。 拉动消费频率门票可换取优待。在门票出售后的2个月内，每张已售门票可代替5元优待券，但每个人只可持一张已售门票换取优待，已经享受团队优待的游客不再有此次优待。 另一方面可以开发附加产品增加利润增长点，例如长春湖的划船工程就可以给景点带来不小的收益。在不同的景点可以出售具有景点针对性的套票。例如在长春湖内，可以出售连带门票和划船的套票，套票具有8折优待效果，也就是门票加划船工程价格一共可以为(15+5)*80%=16元。套

30、票价格计算方式：套票价格=(门票价格+单个工程价格)*80%。门票已经优待的不再享受此次优待。 2 产品效劳包括消费者在消费过程中的实际效劳体验和消费之后的信息互动。风景区内效劳人员由于当地人较多，观念还未提升到效劳消费者的高度，对景点经营责任感不强，常常发生和游客发生剧烈争吵，使用各种不明手段哄骗消费者等行为。这样严峻破坏了景点的形象。为了树立更好旅游形象，应当对就业人员进展专业效劳培训，建立良好完善的规章，依规章治理，拒绝或者尽量削减人情因素。培训内容包括根本的效劳礼仪和景区内规章制度。另外建立良好的投诉和信息反应渠道，每个景点设立建议点和效劳热线电话，网站建立留言BBS。广泛地猎取消费者

31、信息和一个互动的管道。 3 渠道由于距离XX市区有15公里，虽然开通了公交线路，但对与局部对XX市环境不熟识的消费者来说，中间环节很大程度上影响他们消费的决策。而旅行社的消极态度和普遍存在的信誉问题，让失去了一个很主动的渠道。因此，我们需要给消费者供应一个便利快捷的通道。(一) 公交线路连续扮演着重要角色。(二) 自行开通直达线路，从各高校园区动身直达各景点，一般在节假日或者休息日开通。(三) 开通交通效劳热线，给消费者供应有效的交通建议。渠道既是效劳的过程，也是一个制造利益点。(四)一级代理制，在各高校设置代理点，采纳成绩嘉奖制，对高校代理点实行提成的方式进展合作。为了保证代理商的利润，一个

32、高校内设置唯一代理点。 (3)品牌体验消费者对风景区综合的感受和评价。 (1)确立品牌体验主题围绕“活力”这个定位，衍生出不同的细分主题，进展推广活动。 比方感受活力攀登紫清山;释放活力漂流。 (2)有效的体验营销体验事实上是消费者进展品牌消费时所产生的美妙感觉和愉悦记忆。因而围绕体验主题，抓好主题行销，使消费者乐于参加其中，共同共享品牌价值。宣传和公关等手段将发挥最为重要的作用。 (3)产品共性化设计体验通过网络BBS，论坛等渠道，让旅游爱好者自发组织团队并设计旅游路线和旅游产品。 3 传播方案 (1)广告策略 媒介推广策略主导单纯信息，高频率，集中轰炸 硬性广告与软文结合 选择针对性媒介

33、投放时间以旅游市场的时间规律性为依据 媒介建议 报纸 第一选择媒体，各高校校报，副版和软文。 其次选择媒体，高校特色报纸，例如江西师大的心理报，主版和软文 电波媒体 第一选择，各高校播送电台，周一到周六消遣休闲栏目，广告和软文报道。 其次选择，魅力934电台，周三周五的音乐栏目插播广告。 帮助媒体，高校校园电视台，插播广告和制作旅游专栏。 其他媒介 户外POP，例如商店招牌，超市指示牌等。 户外广告牌，例如宣传栏和橱窗。 网络广告，各高校热门的BBS或者论坛，浮动广告和设置旅游专题栏目。 其他类，食堂桌面，宣传单。 广告创意说明 报纸广告宣传主题：休闲消遣，你可以去。 文案：一个地方呆久了，你

34、需要偶然换个环境;一件事重复多了，你需要偶然换个方式。去放松放松，是为了让生活更精彩。 软文：内容与大学生活的一些问题相关，例如大学生的心理问题，旅游学问等话题可以做为软文的切入点。 初春时段报纸广告文案(1)城市只有春季，却没有绿色和阳光的味道。你可以走进，与小鸟一起感受春天的活力气息。 软文：内容着重在春季学问和大自然的介绍，强调春天的旅游价值。 初夏时段广告文案(2)：XX市的夏天很热，可这里的夏天总是晚些到来。假如去，你肯定会舍不得绿色和水的凉意。 软文：介绍XX市的天气特点和避暑小学问以及可以避暑的景点。 秋季时段广告文案(3)：这里已经是秋天了，可XX市的季节还是夏天。 软文：内容

35、涉及XX市的地理学问，侧面介绍的独特自然资源。 播送广告宣传主题：年轻人的群聚地，。 文案1(魅力934) A：学校太闷了，单调。(语气无奈和埋怨) B：的确，不如我们出去放松放松。(无奈的附和) C：听说可以爬山，漂流，还有很多好玩的地方。(摸索性的语气) A：不错，价格也不贵，最适合我们学生了。(确定又带惊喜) B：那还等什么，这个周末就去吧。(快乐) 文案2(校园播送) 星期一到星期六，轮番对景区内的景点做认真的介绍。 校园电视台广告考虑到经费和电视台的影响力，插播广告和专题片为单纯的景区的自然图片介绍，背景音乐可以为轻松和热闹，视景点内容为准。 其他媒介广告POP广告中，招牌上一律印刷

36、“无限活力，尽在”。 户外广告牌背景为自然风景，印刷文字为“无限活力，尽在”。 网络浮动广告以风景区风景为背景，文字为“无限活力，尽在”，同时浮动条链接到风景区官方的网站;BBS和论坛创立主题为：驴友世界。 其他广告如食堂桌面一律以风景区自然风景为背景，字体为“无限活力，尽在” 风景区三月和四月媒介规划表(图) 其他时间媒介规划表依据季节特性进展相应调整。 (2)公关 在高校开展活动，分层次进展 依据调查的数据，指定相应群体的调查方案。针对高校学生去的目的，如：追访名人古 迹、领会自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进展活动宣传。在学校发起“探险英雄榜”、“文化之旅”、等多层次

37、的系列活动，将的简洁而有吸引力的介绍贯穿其中，到达刺激大学生去旅游的欲望。 探险英雄榜：爬山 划船 漂流竞赛 内容：各高校自行组队进展竞赛，按成绩划定名次，赐予肯定嘉奖。 举办时间：一年一次 举办时间在6月份中旬 (3)大事营销 举办在学生中相关和有影响力的活动或者筹划相关新闻大事。例如可以进行校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离，提升在学生群体中的形象。 活动主题：校园旅游大使选拔 内容：与各高校社团和学生组织联合举办，从外型，才艺，学问三方面考察选手，每个学校选拔出前三名，再进展总决赛。 留意事项：在举办前期进展校园宣传活动和活动期间的热闹炒作。 举办时间：4月 (4)公益公关 与高校相关

38、学院或者社团联合举办旅游学问和旅行询问。 举办时间：4月底 9月 10月 在旅游黄金时期到来之前，请相关旅游专家进校园进展旅游学问的普及和询问。 促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满意他们的需求。 (一)引发消费欲望。 促销活动：轻松旅游，赢取神奇嘉奖。 内容：在景区内埋下神奇盒子，盒子内有嘉奖提示。游客可在景点内查找神奇盒子，并以盒为凭证领取相应嘉奖。神奇盒子内有数字，凑齐提示数字才能够兑换相应的嘉奖。 嘉奖设置：情侣大奖一名，凑齐520三个数字，奖品为奖金258元现金。其他情侣优秀奖为免费门票2张。 团队大奖一名，凑齐从1

39、-10数字一套，嘉奖为568元先进。其他团队优秀嘉奖为长春湖团队划船或者漂流一次。 举办时间：4月 9月 10月 四周举办一次，举办时间在周末，一次为期2天。 (二)引导消费对象。 促销活动：特别问答 大奖你来拿 内容：仿照特别6+1的模式，进行旅游和文化学问问答。全部游客可参与，答对一题可获得积分，获得肯定的积分可换取嘉奖。 嘉奖设置：最高大奖为88元，总嘉奖不超过300元 活动时间：每三周一次在周末进行 (4)推销策略 利用各高校的代理点，进展校园推销。 宣传册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点图片装订成册。同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示。 推销人员的选拔：在校学生，大三以下

40、，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进展培训。 培训内容：熟识的产品和目标 旅游学问 推销技巧 鼓舞制度：根本酬劳加提成 时间：长期 八 经费预算 广告费用： 报纸广告经费(单个高校)500元/周 播送广告经费(单个高校)1000元/周 魅力9342023元/天 户外(单个高校)18000元/学期 公关费用： 高校划船挑战赛25000元 校园旅游大使选拔赛40000元 促销费用(以月为计算周期) 轻松旅游 赢神奇大奖2023元 特别问答 大奖你来拿2023元 推销费用： 视各代理点和高校规模而定推销人员酬劳+培训费+宣传资料费+提成 九 效果评估 直接经济效益在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其他工程的收入总和。 知名度在目标消费群体中，对景区的提及度和印象。 联想度对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。 忠诚度已消费者对景区形成的满足度以及心理第一心智是否占据。 认同率对景区的产品和营销活动是否有反感。 【旅游景区营销筹划方案范文】