市场部2023年销售工作计划.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《市场部2023年销售工作计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场部2023年销售工作计划.docx(36页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 市场部2023年销售工作计划_市场部年工作计划 每年的销售工作规划成为了销售人员特殊是的必修课,市场部如何制定销售工作规划呢?下面是小编收集整理的市场部销售规划,欢送阅读。 市场部销售规划篇一 一、国内护肤品市场分析 (一)国内护肤品进展态势(简要说明,略) (二)国内护肤品市场近期动态 经过我部门的周密调查与分析,现将近期国内护肤品市场的进展动态列举如下。 在3、4月份的化装品市场上,国外品牌,尤其是欧美、日本品牌,市场推广活动与广告投放并举,争夺化装品的高端市场,如、等品牌,此间的广告量都很大,尤其是五一期间针对终端市场的买赠活动。 华中市场逐步活泼,国外化装品的市场争夺战日趋剧烈。如近
2、期品牌、品牌同时进驻市,并分别在商场设立专柜,同时品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜,各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。 男士日用护肤产品开头全面出现市场,以为代表的高端男士日用化装品市场推广力度加大,其选择为形象代言人,推出市场,加之五一期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。 二、本公司产品销售状况分析 (一)上半年市场销售状况总结 从本年前几个月的产品销售状况看,上半年市场销售状况总结有以下两点。 1?各级市场销售状况 一级市场销售状况整体变化不大,如、等市场,局部一级市场销售会有较大的升幅,如市场,二级市场销售整体有上升的良好趋势,如、市场。 2?
3、整体销售状况 从整个市场目标与实际完成状况来看,一季度的销售目标完成了%,二季度前两个月的销售目标完成了%,本公司的市场销售业绩整体上升了%左右,这与五一的假期与活动有着直接的关系。 (二)本企业产品现有市场销售因素 就目前我公司产品而言,当前的市场仍不完善,大局部市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购置。产生此种状况的缘由包括以下三点。 品牌包装意识不够,卖点与理念的传播行动较少。 在终端销售上,相对于竞争对手,我公司的广告投放较少。 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动,效果不是很明显。 从市场上回馈的状况看,公司库存与供货的不准时性使得公司很大一局部产品错过了最正确销售时机,也
4、导致有局部代理商的销售积极性受挫。 三、本月营销目标及主要营销方向 (一)营销目标 月销售额万元。 (二)营销方向及主要工作工程 主推产品包括美白、防晒系列产品及新品上市。 建立新型销售渠道专卖店销售,在严格而有效的执行下,将极大地拉动公司的整体销售额。 新品公布会规划于6月下旬进行,将为销售业绩的提升起推动作用。 市场促销推广活动,提升产品的品牌形象,扩大知名度,进而提高销售业绩。 由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距,因此需加大库存量,以避开发生供货缺乏的状况。 四、本月营销工作规划 依据上述销售目标及详细营销方向与工作事项,6月份的营销详细工作规划如下表所示。 6月份营销工作规划表
5、工作事项详细说明 代理商订货支持1.凡在6月推广活动期间定货万元可获得化装镜、精致太阳伞、唇笔、眼膜等。 2.凡在6月推广活动期间定货万元可获得精致太阳伞、唇笔、眉笔 3.凡在6月推广活动期间定货万元可获得水分洁面乳、配饰 终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进展促销活动,如在各重点旅游城市进展夏季促销 人员培训支持对个别市场,定货量到达万元的,公司给相关的人员以培训支持 人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市,公司支持其进展局部市场促销活动,做出市场让利,拉动终端销售 会员制的协作完善对定货量较大的市场,公司将帮助其进一步完善会员制度等 五、终端促销方案(略) 六、本月营运预算 (一)
6、总预算额 依据以往销售状况进展预算,根据本月销售额万元的销售目标计算,可利用的市场活动资金为其中的%,即万元。 (二)预算安排 依据2、3、4月份的销售业绩表综合分析,直营市场的销售比例约占总销售量的%,其他区域市场的销售业绩约占总比例的%,因此合理安排这万元资金:直营市场的安排金额为万元;全国区域市场的可配赠送额为万元。 市场部销售规划篇二 在这一年里,凭借前几年的蓄势,*公司不但步入了高速进展的快车道,实现了更快的效益增长,而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今,一个*公司以崭新姿势呈现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的*公司诞生了。 公司上市后,治理水平必
7、将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升治理水平,与公司同步进展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营治理目标,市场部特制订xx年工作规划如下。 一、信息网络治理 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息收集处理工作的职能部门,承受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥,并担当信息网络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置: (1)信息治理员:市场部设专
8、职信息治理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的聘请和培训,使xx年新的治理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度,并依据各区域实际状况和存在的问题,有针对性地加以分析和讨论,以
9、催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。 6.动态治理市场网络 市场开发助理与信息治理员依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的根底上,信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析,确定其通过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理,在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理治理制度) 7.加强市场调研,以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况,将以专人对各区域钢构造业务的进展现状和潜在的进展趋势,进展
10、充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 为进一步打响*公司品牌,扩大*公司的市场占有率,xx年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大*公司的品牌,扩大信息网络,制造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。 2、在重点或大型的工程工程竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻公布会,用竣工实例展现和宣传*公司品牌,展现*公司在行业中技术、业绩占据一流水
11、平的事实,树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作到达事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展现企业实力;准时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与*公司人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象,从而对*公司有更清楚和深层次的熟悉。 市场部销售规划篇三 筹划的前提与对象 依据A集团XX产业的进展战略、经营宗旨与雄伟目标,结合国
12、内XX保健品市场现状,设定在将来的销售活动中推出一种以XX、YY为主要成份、科技含量高的肠道保健食品XX产品。该产品获国家保健食品批文及绿色食品称号。 筹划的依据与目的 以市场调查为根底,将收集的信息资料进展整理、分析和利用。本人认为该类产品市场需求大,本产品具有很强的生命力,值得研制开发和市场推广。 筹划的另一个目的是为A集团经营决策供应参考。 一、市场分析 中国保健品市场进展速度之快、规模之大令人鼓舞。从太阳神时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中,保健品市场风风雨雨,几经曲折,造就了不少知名品牌,培育了不少营销精英,也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前,保健品市场高潮叠起,打从沈阳飞龙
13、、巨人脑黄金之后就一蹶不振;九九年下半年以来,市场又开头升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速进展,国家相关法律法规的不断完善,行业治理的进一步标准,保健品市场肯定会真正地走向安康稳定的进展轨道。这对于保健品产业的进展和人民生活质量的提高都大有裨益。 (一)保健品市场现状 1、保健品的生产企业多、品种多,大局部企业规模小,产品同质性强。2023年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家,品种2万多种,全年保健品销售额超过500亿元人民币。 2、市场还处于无序竞争状态,夸张成效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严峻,给其他标准运作、规模化经营的企业带来很大的行销
14、阻力。 3、80%的市场份额把握在20%的企业与品牌手中。这20%的企业一般都是综合实力强,并具肯定规模。 4、自然原料,成分简洁、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。 5、品牌创新力量强,产品附加值高的产品简单被市场接纳。 6、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高,强势推广仍旧是中国保健品市场的惯用方法。 7、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力特别明显。 8、一对一营销(1:1Marketing)、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。 (二)XX保健品市场现状 XX保健品市场作为中国保健品市场的
15、一个新兴市场,从无到有,走过了不到四年的时间,与其他类保健产品相比,具有以下特点: 1、国内市场对XX的根本功能虽然有肯定的熟悉,但其广度和深度还远远不够。其缘由是科普宣传不够、市场推广力度太小。 2、政府、企业都热心进展这一产业,但真正投入的行动和力度还特别不够,科研深度不够,这是XX保健品市场进展缓慢的主要缘由。 3、XX保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于XX产业自身的特性要求和生产工艺技术的详细困难,国内专业种植、生产和开发XX产品的企业尚未超过十家。目前能生产保健食品的企业只有35家。金XX是国内XX制品企业的老大,现有保健品(口服液、胶囊和含片三种剂型)和化装品系列两大类,年实际
16、销售额尚未突破4000万元。 4、XX类产品没有突出的科技含量,产品卖点不明显、不新奇,品牌与推广没有创新表现,没有独特的销售主见,所以品牌知名度低。 5、国外进口的相像类产品,定价偏高,推广投入少,尚处于自然销售状态。 综上分析,XX产业进展速度还比拟缓慢,市场蛋糕急待做大;产业前景非常光明、市场商机巨大。 (三)肠道保健品主要竞争产品 肠道保健品市场定位在润肠通便、排毒养颜类的产品有上100种。 1、消费需求 现代医学已经证明,除遗传因素外,人体绝大多数疾病由内而生。肠道正是内生疾患之根源。人生下来后,由于吃饭、喝水等生活过程不行避开地在体内,尤其是肠内积存大量的废物、残渣等。这些无用之物
17、顽固地粘连在结肠内壁,若不清理,日积月累,一个30岁的人,人体肠道就会积肠毒、净化肠道、润泽肠道已成为现代人的当务之急! 2、目标市场 (1)据有关资料报道,全国有30%以上的人患有慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾病。在这些患者中50%以上的人患有便秘症。 (2)43.8%的妇女都有不同程度的便秘。 (3)中老年人50%以上都有便秘病症。 据此,可以清晰地熟悉到国内润肠通便类产品目标消费群体浩大。 3、市场规模:据医疗机构统计资料显示,肠道科一般用药年消费额上百亿元人民币(这一消费不包含药店OTC、保健品商场与柜台的销售额)。 由此可见,肠道类保健品市场需求非常巨大。经初步猜测,国内肠道类保健品市
18、场规模将到达150亿元以上。 (四)市场时机分析 1、近二年来,医疗、保健、美容行业都在不同程度、不同方式的进展人体净肠方面的宣传教育,净肠类产品在美容界消费需求不断增大。 不少消费者已经熟悉到净肠的好处和肠道不净的危害。时下流行的器械洗肠、生物清肠、生态净肠等都代表着净肠潮流的兴起。 2、肠道保健品知名品牌昂立一号、排毒养颜和脑白金等在市场上的非凡表现,为肠道保健需求翻开了渠道,奠定了根底。 3、YY类食品、饮料被市场广泛承受,尤其是中老年消费者。 4、上述知名品牌在市场的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。 5、目前市场上还没有主推或力推净肠通便功能的XX保健品。尤其是没有与YY相协作的XX类
19、保健品上市。 6、XX保健品在国内市场都未形成气候,同时还没有真正科技含量高的产品上市。 7、国家和当地政府大力扶持XX产业的进展。 综上分析,在近年内将XX产品推向市场,正逢天时,也得地利。把握时机,捷足先登者赢。 (五)行销阻力分析 多年来,肠道类保健品的年销售额始终排名于八大保健品板块市场的第一位。因此,众多的厂商都眼盯着这一金矿市场。对于新企业、新品牌新产品,最大的威逼来自市场。面对竞争非常急烈的保健品市场,定位于润肠通便的产品,它所面临的明显阻力有: 1、产品品种多,蚕食市场现象严峻,消费选择余地大。尤其是医药体制改革、OTC市场的放开,这一现象更为加剧。 2、价格凹凸悬殊,价格心理
20、取向空间大。 3、主流产品市场根底牢,对其撼动有肯定困难。 4、我国政府对保健品的功能定位实行也许念定义,给消费者购置决策和市场推广诉求都带来困扰。同时,与国际惯例也不接轨。 5、我国参加WTO后,美国、日本、韩国等兴旺国家肯定会大举挺进中国医药保健品市场,不排解成份功能一样或相近,科技含量高的产品进入。 (六)应对市场威逼的方法 1、本人认为,应对市场威逼最有效的方法是名符其实地,造就企业和产品的市场竞争核心力量,即真正开发研制出功能明显、成效牢靠、质量稳定的产品XX产品,这是重中之重。 2、以科技含量提升产品附加值,化解价格异议。 3、以产品本身的真实效果吸引消费,达成需求。 4、敢于竞争
21、、擅长竞争,利用现代化营销手段,高品质、高效率效劳于市场。 5、以专业、权威的力气攻克产品批准文号的困难。 6、敢于面对强手,擅长避实就虚,充分用好知国情优势,抓紧时间、把握时机,在狼还将来之前我们就能捕猎。 7、着眼当前,放眼长远,做好产品创新开发、品牌创新规划工作,为企业长期稳健进展打好坚实根底。 二、产品定位 (一)定位的熟悉 1、产品是企业生存和进展的根底,消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品(或效劳)。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。 所以产品定位是全部定位的根底。 2、产品定位的实质就是将自己的产品与市场全部其他同类产品有所不同。区分越大越好,特色越明显越好,看上去好象
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场部 2023 销售 工作计划
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内