工厂出差心得体会及收获工厂出差心得体会及收获感悟(3篇).docx

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1、 工厂出差心得体会及收获工厂出差心得体会及收获感悟(3篇)关于工厂出差心得体会及收获一 我作为销售部门的一名一般员工， 在公司领导和同事的关怀和帮忙下走过了一年， 在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标， 主要表现在如下几个方面没有做好： 1、我作销售部门的员工， 深深地感到肩负重任， 作为公司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素养， 高标准的要求自己， 加强自己的专业学问和技能。 2、在投标工作中， 屡次失败， 面对屡次的教训， 首先查找自身的缘由， 分析工程、标书细节、比照竞争对手， 找出自己各方面的缺乏之处， 在今后的工作中要不断加强业务学习，

2、 提高自身力量， 在今后的投标中取得成绩。 3、在公司供应客户需求信息资源这一块中， 也屡次没有取得好的成绩， 错过了许多客户资源， 因各方面因素导致大局部客户购置了其它品牌机组。 4、在今后的工作中， 要抓住这方面的客户， 争取把握分析、处理好各项工作中， 加强同客户的沟通、沟通。了解他们的需求， 能够精确地处理好， 来羸得客户。 新的一年已经开头， 紧急而又劳碌的工作拉开了进程， 明确公司的目标、规划。规划好自己的工作和个人目标。 在平常的各项工作中精耕细作， 紧跟全部的工程： 房地产、工厂、安装公司、特别行业如(电厂、电信、银行)。 准时把握客户的需求， 作出相应的规划和工作。在房地产这

3、一块， 吸取以往的教训， 通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素， 找出他们的劣势、 突出我们的优势; 比方品牌、质量、效劳、配件资源， 来羸得客户支持， 同时也要做好客户关系， 加强自己的效劳意识， 做到让客户买的放心、用的省心。 建立长远的合作关系。针对工厂这一块， 也要吸取以往教训， 不单要了解清晰客户的所需、所想， 尽量想方法满意客户的需求， 多做些这方面的工作， 不要轻易放过每个客户的信息， 做到有客户就有接触、有了解、有做工作， 包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”效劳， 来争取成绩。 面对日益剧烈的市场竞争和信息时代的已经降临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只

4、要在百度“baidu”/“google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。 让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜寻到我司， 提高公司知名度和信誉度。 辞旧迎新，展望20xx年， 本人将更仔细工作， 刻苦学习业务学问， 提高自身的力量来努力完成公司的销售任务和目标， 同时盼望公司和个人再上一个新的台阶。 ： 转瞬间，20xx年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的奉献微薄，但终于迈出了新区域，跨行业进展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已渐渐的容入到这个集体当中。 俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的

5、区分，及工作性质的不同，的确有过束手无策，好在有同事的帮助，使我以最快的速度熟识办公室的工作及对市场操作流程有了肯定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对肯定量客户的访问，回收货款等工作使我对本行业有了足够的熟悉和了解，也为后期的办公室工作打下根底。 现将本年度的工作总结如下 1、思想政治表现、品德素养修养及工作心态。 尊纪守法，爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，积极主动仔细的学习专业学问，工作态度端正，仔细负责。 2、专业学问、工作力量和详细工作。 我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担当办公室后勤和业务工作，帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸

6、索实践，在短的时间内理清部门工作，熟识了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作力量，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导安排的各项工作，在余限的时间里，和局部政府，各企事业单位的网络部门，选购部门，及主要决策人进展沟通，搜寻工程信息，为下一步工作打好根底。 3、仔细、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。 为了公司工作的顺当进展及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极协作其他同事做好工作。 4、工作态度和勤奋敬业方面。喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大

7、家效劳，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。 5、工作质量成绩、效益和奉献。在开展工作之前做好个人工作规划，有主次的先后准时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。 总结今年的工作，尽管有了肯定的进步，但在许多方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的进展做出更大更多的奉献。 关于工厂出差心得体会及收获二 毕业实习的质量关系

8、到了毕业设计的好坏，作为大学期间最重要的实习，我们仔细参加。透过最终一次实习，让学生进一步了解生产现场，把在校期间的学习和生产结合起来，发觉自己的缺乏，温顾已学过的学问。在做毕业设计期间仔细改善，为将来快速融入工作打下坚实的根底。毕业实习对电气工程专业非常重要的实践性教学环节，是培育学生实际动手潜力和分析问题、解决问题的潜力。 理论与实践相结合的根本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生毕业后进入社会工作打下扎实的根底。仔细做好毕业实习的教学工作，提高毕业实习的实际效果，是提高学生业务素养和思想素养的重要环节。 生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产

9、实习过程中，校园也以培育学生观看问题、解决问题和向生产实际学习的潜力和方法为目标。培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入群众之中才能限度地发挥作用。 透过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术治理学问、电气设备的制造过程学问及在校园无法学到的实践学问。在向工人学习时，培育了我们艰难朴实的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调全都是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所务必的，从而近一步的提高了我们的组织观念。 我们在实习中了解到了工厂供配电系统，尤其是了解到了工厂变电所的组成及运行过程，为小区电力网设计、建筑供配电系统课程

10、设计奠定根底。透过参观四川第一化工集团自动化系统，使我开阔了眼界、拓宽了学问面，为学好专业课积存必要的感性学问，为我们以后在质的变化上奠定了有力的根底。 透过生产实习，对我们稳固和加深所学理论学问，培育我们的独立工作潜力和加强劳动观点起了重要作用。 （一）安全教育 1、安全教育学习的目的： 2、事故的发生及其预防： （1）事故发生的因素人为因素担心全行为物的因素担心全因素 （2）发生事故的认为因素 治理层因素； 违章： a.错误操作 b.违章操作 c、蛮干 安全职责（素养）差。 1、防火防爆 2、防尘防毒 3、防止灼烫伤 4、防止触电 5、防止机械损害 6、防止高处坠落 7、防止车辆损害 8、

11、防止起重机械损害 9、防止物体打击 10、班前班中不得饮酒。 1、在各种储罐，槽车，塔等设备以及地下室，阴井，地坑，下水道或是其他密闭场所内部进展工作均属于设备内作业 2、设备上与外界连通的管道，孔等均应与外界有效的隔离 3、进入设备内作业前，务必对设备内进展清洗和置换 4、应实行措施，持续设备内空气良好 5、作业前30分钟内，务必对设备内气体实行采样分析，采样应有代表性 6、进入不能到达清洗和置换要求的设备内作业时，务必实行相应的防护措施 7、在容器内工作时因照明良好，照明用电应小于等于36v的防爆型灯具 8、多工种，多层次穿插作业应实行相互之间避开损害的措施，并且搭设安全梯或是安全平台，比

12、要时由监护人用安全绳栓作业人员进展施工 9、设备内作业务必有专人监护，并应有入抢救的措施及有效爱护手段 10、设备内安全作业证由施工单位负责办理，该工程的负责人或是技术员填写作业证，上检修作业单位应填写的各项资料。 （二）化工生产特点的简要介绍：化工生产的特点是以自然气作原料，用直接催化法分式合成胺。 1、原料，半成品，成品多分为易燃易爆或是有毒物 2、生产工艺多为高温，高压或是底温高压 3、生产的连续性强，自动化程度高 4、工业三废多，影响环境。 （三）学习和了解变电所的主要构造型式，构造种类和特点。 （四）学习和了解变电所的主要部件的生产技术资料，包括：各种技术标准，图纸，专用设备说明书等

13、。 （五）了解变电所的主要技术要求以及有关标准。 （六）了解工厂的生产组织治理状况，劳动定额和本钱核算的方法。 （七）了解工厂开展的新材料、新工艺、新技术的讨论状况。 （八）实习期间进展了社会主义、爱国主义教育、进展爱劳动、守纪律教育，进展安全、保密教育。 （a）、设备的选取配置应力求小型化，要保证技术先进、工作性能稳定牢靠，质量有保证且售后效劳跟得上。 （b）、所内应采纳两台主变，要求节能且有载调压型，一般采纳s10或sz10型变压器，s11型也在进展之列，变压器容量要依据电力负荷状况而定，但两台主变容量比不应超过13，阻抗电压、变比、接线组别应一样，误差不超过5，为以后变压器并列运行带给条

14、件。 （c）、所用变采纳12台s1050kva/35/0.4kv直配变，装在35kv进线外侧或35kv母线上，所用变采纳跌落熔断器掌握。 （d）、高压断路器应采纳sf6断路器，35kv断路器采纳lw835型，10kv断路器采纳lw310型。 （e）、35kv进线采纳双回，为环网工程做好预备。 （f）35kv母线使用lgjx120铝绞线，采纳单母线不分段接线，10kv母线采纳分段接线，出线46回为好。 （g）、无功补偿容量按主变容量的1015而定，采纳bwf2001w型电容器，电压为星形接线。 （h）、避雷措施：35kv线路采纳避雷线，所内采纳避雷针和避雷器两种。避雷针使用镀锌圆钢焊接，装设在所

15、区的4个角；避雷器采纳金属氧化物避雷器，35kv侧装在母线上，10kv侧装在出线处。 （i）、所内隔离开关操作机构上应设五防闭锁，由人工或由计算机综合自动化系统实现五防。 （j）掌握、爱护、测量局部采纳计算机综合自动化治理系统。 透过这次电气自动化实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术治理学问、电气设备的制造过程学问及在校园无法学到的实践学问。在向工人学习时，培育了我们艰难朴实的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调全都是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所务必的，从而近一步的提高了我们的组织观念。透过生产实习，对我们稳固和加深所学理论学问，培育我们的独立工

16、作潜力和加强劳动观点起了重要作用。 关于工厂出差心得体会及收获三 甲 方: (以下简称甲方) 公证方: 乙 方: (以下简称乙方) 依据中华人民共和国合同法及相关法律法规的规定，甲、乙双方经友好协商，自愿签订以下工厂转让合同。详细如下: 一、 甲方将位于 (工厂详细地址) 的工厂(面积 m2，合同租赁期自 年 月 日 至 年 月 日)转让给乙方，工厂的经营权及房屋租赁合同、机器设备、生产物料、人员客户、经营权益等随之转让给乙方，甲方书面附相关合同书、交货合同、税、费、单据、营业证照、留意事项等清单。 二、乙方同意支付甲方工厂转让费用人民币 元。 (大写 圆整)。甲方收款后，经甲方开收据签章后给

17、乙方。 三、甲方的相关义务: (1)甲方需具体告知乙方因工厂相关需要缴交的全部费用(如水电费用、房租费用、治理费用、卫生费用、人员薪资费用、进货、出货费用、其它费用等)、所需要的手续合同、所经手的人员和联系人等，并知会房东等相关人员。 (2)甲方向乙方移交与工厂相关的房屋租赁合同书、订货/出货合同样本、订货电话、客户电话、员工电话及紧急联系人电话等。并与乙方一起与房东协商，在乙方经营期间，甲方与房东帮助乙方的证照办理、生产经营、与村委、工商、治安、税务等相关的关系协调、突发大事处理、其它相关事宜等。若厂房租赁合同到期后，在同等条件下，乙方有优先租赁的权益。以上与甲方及房东等的相关事宜可与之达成

18、口头或书面协议。 (3)甲方具体交接工厂相关人员的劳动合同、技能特长、安康状况、薪资标准、留意事项等相关资料。 (4)甲方缴交清晰以前与甲方签约的相关合同，结清以前全部与甲方相关的债权债务。 (5)甲方具体交接各客户、供给商的信用度、周边环境、近期市场行情、相关竞争对手、留意事项、工厂安全、工厂的优势、劣势等相关状况，不能刻意隐瞒对乙方不利的信息。 (6)甲方应切实履行以上相关义务，当乙方经营过程中遇到困难时，甲方有义务供应必要的帮助。对此，乙方表示感谢。 四、乙方的相关义务: (1)根据本合同的商定，乙方按时付款给甲方，甲方收款后应写收据经甲方签章后给乙方。 (2)乙方应履行甲方之前签订的相

19、关合同，按时缴交房屋租赁费用、水电费用、卫生费用、治理费用等，不行因乙方的缘由造成甲方的困扰。 (3)乙方不行向第三方透露有损甲方利益的商业信息，不行做有损甲方利益的事情。 五、违约责任: (1)以上甲、乙双方应尽的责任，自甲乙双方及公证方签约后生效，若任一方有未尽责任的状况消失时，视为违约，由违约方担当违约责任。 (2)消失违约时，甲乙双方可通过协商沟通来解决相关责任，若协商不成时，可依法向人民法院提起相关法律诉讼。 (3)公证方对本合同及相关内容有保密责任。 (4)不行抗力状况下，甲乙双方可回避相关责任。 六、本合同一式三份，甲乙双方及公证方各执一份，自三方共同签字盖章之日起生效，三份合同具同等法律效力。 甲方(公章):_ 乙方(公章):_ 法定代表人(签字):_ 法定代表人(签字):_ _年_月_日 _年_月_日