年终总结及年工作计划汇编六篇.docx

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1、 年终总结及年工作计划汇编六篇年终总结及年工作规划 篇1 敬重的各位领导、同事： 大家好！ 20xx年马上过去，我们将迎来崭新而布满挑战的20xx。作为技术研发部我们在过去的一年里有很多收获，也存在缺乏的地方。回望走过的一年，有难以忘记的欣慰，也有不堪回首的往事。回忆过去，展望将来，使人警醒，使人明智，催人奋进。所谓“志当存高远，真诚写春秋”，以下，本人将向各位领导汇报20xx年的主要工作。 一、努力协调各部门，依据销售规划安排生产 依据公司销售的规划，统筹考虑原材料，生产设备，人员安排等各方面的因素，来确定生产产品的先后挨次。制定产品的生产工艺参数，安排各部门生产。协调生产车间，前道，复合车

2、间和检验车间 二、工作求真务实，开拓创新 在20xx年新产品的创新上，我们有了新的突破。我们经过长时间的讨论探讨和实践的尝试，胜利的生产出外观美丽，材质耐磨的石英砂地板和具有抗菌，防水的植绒地板;以前需要购置压花的面层，我们进过自主的研发，可以自己生产;在20xx年里通过不断总结后申报数项专利。在不断的试验和实践的过程中，我们大胆使用新的材料来削减本钱提高产品的质量，以求给公司带来更大的收益。20xx年，石英砂地板还处在初期的试产状态，今年生产3550米，大约7100平方米，研发费用大约50万。植绒地板今年生产1600米，大约2400平方米，研发费用大约10万。水池纹系列产品生产2800米，大

3、约5040平方米，研发费用大约20万。商用地板新产品包括自然系列，都尚系列，卡乐系列，希尔系列，弗瑞系列，瑞诺系列等。 三、不断学习，仔细总结 无论是旧产品的改良还是新产品的研发都需要我不断地学习新的学问，提高自己的理论水平。对于新产品的研发，需要考虑新产品生产前的各种因素，然后通过试验初步确定其工艺参数，再通过实际生产来检验工艺参数的正确性，再次进过试验、总结、思索和反复的实践，最终得到我们的各项工艺参数，确保生产出合格的产品。 四、今后努力的方向 1.努力学习，勇于实践，理论结合实践，提高综合素养和业务力量，为本职工作作出自己最大的奉献。 2.强化创新意识，加强各部门之间的合作，不断开拓，

4、大胆创新。 我有信念和各部门一道，努力学习，不断开发新的产品。通过大家的努力使我们企业走在行业的前面，让我们为了企业的明天，共同努力，共创美妙的明天。以上汇报如有缺乏之处，敬请各位领导和同志们批判指正。 20xx总经理工作规划 依据20xx年工作状况总经办绽开20xx年的工作，使总经办运用组织协调机能，充分发挥好参谋和助手的作用，使整个公司科学、高效、有序运转。详细规划如下： 一.行政工作 行政工作是“公司冲突的交点，稳定的重点，进展的支点”，“逆水行舟”是行政工作最真实的写照，肯定要“从不松懈、循序渐进、每天进步”的绽开行政治理工作。 1.制度的修订与完善 对公司现行的规章制度进展深入了解，

5、征对其在实行过程中消失的问题，提出修改建议，经总经理办公会议争论达成共识后，不断完善各项制度。依据公司状况和现阶段外部状况制定新的、符合公司进展要求的标准。目标：标准员工行为，制度有效地效劳于各项工作。 2.整合公司资源 深入了解公司状况，将公司现有的资源进展整合，合并局部部门和局部岗位。市场部与门市部合并、货车司机和行政司机合并、选购部高压与低压的选购员合并 目标：使公司的资源得到充分的利用，发挥最大的作用，提高效率降低本钱。 3.劳动纪律的治理 依据目前公司的状况制定合理的规章制度和劳动纪律，依据目前的员工行为治理规定、门禁制度、考勤治理规定等相关规定的要求对公司所辖范围进展定期或不定期巡

6、查，对违反相关规定要求的行为依据相关制度规定进展相应的处理并准时公布。将劳动纪律状况与个人及部门负责人的绩效考核相挂钩，将将劳动纪律状况与先进评比相挂钩，将劳动纪律状况与定向培育、晋职晋升相挂钩，将劳动纪律状况与旅游培训相挂钩。 目标：使员工自觉遵守公司的规章制度和劳动纪律，听从公司的治理，提高执行力。 4.公文、档案治理 制定文件掌握制度推动公文制作，收发流程的标准化，标准档案资料的分类、归档、废除、调用程序。维持一个能保证公司信息资料开发、归档、调用、留存及保密的有效系统。 目标：尽可能供应精确、准时的资料和信息。 5.办公用品的治理 制定办公用品治理制度合理掌握办公用品的选购及发放，标准

7、办公用品的领用程序和使用细则。依据各部门及岗位的实际状况制定办公用品的领用定额。 目标：杜绝铺张办公用品和私自侵吞办公用品的现象。 6.会议治理 制定会议治理制度标准会议纪律，标准会务安排和会议纪要记录，确定会议反应程序。连续坚持周例会、部门例会的召开，并逐步积极发挥作用。目标：保证会议的效率，使会议更好地效劳于工作。. 7.5S治理 制定5S推行规划，制定不同阶段的5S检查标准及相应的奖罚措施，实行定期或不定期检查各部门的5S执行状况，实行各部门责任区区划分，各负其则。杜绝闲杂社会人员在办公区域逗留。 目标：制造干净、美观、舒适的办公环境，保证各项工作正常有序地进展。 8.来访接待与外联工作

8、治理 制定投诉治理制度，建立总经理信箱、总经理邮箱，保持各部门之间，上下级之间，员工之间沟通渠道的畅通。妥当安排接待外来访客。积极维护好公司与劳动局、质量技术监视局、公安局、各协会和新闻媒体之间的关系。目标：使内部各项工作严密协作，高效运转;对外树立良好的企业形象 二.人力资源工作 牢牢抓住以“经营人心，治理人性”为人力资源工作宗旨，以“机构建立、制度建立、人力资源规划与配置”这三个工作重心，查找解决问题方法和实施。 1.聘请治理 聘请是企业对外宣传的大好时机，严格标准的聘请流程不仅能为企业招到适宜的人才，而且对外还能更广泛地树立企业的良好形象。 依据公司各项业务的进展需要，拟订人才需求规划。

9、进一步完善聘请从广揭发布、面试、复试到试用等环节，避开消失误导求职者和聘请人员在面试中主观臆断的状况。 目标：第一时间为公司招到适宜的人才。 2.定员定岗治理 考察了解公司目前各岗位的工作状况，征对发觉的问题，对个别岗位进展调整，进一步明确和细化各岗位的工作职责和工作目标，加强各岗位、各部门之间的工作链接，杜绝消失工作责任的盲点。 目标：事事有人做，事事有人负责。 3.培训治理 依据各岗位工作性质，实际工作中消失的问题和公司各项业务开展的需要，进展有征对性的培训，重点培训员工的执行力与忠诚度，培育员工的协作意识。进展入职培训、岗位技能培训、职业进展培训、综合素养培训等内容，避开培训走形式或脱离

10、员工实际需求的现象。对于新员工不管是一个、两个甚至十个，重点在于灌输，让新人了解公司企业文化理念并认知和认同，对其个人文化素养的培育而到达公司的要求。每次培训后必需对培训效果 (培训的有效性)进展有效的评价。 目标：增加员工的敬业意识，不断提升员工的个人力量和综合素养。 4.绩效考核治理 依据公司的实际状况，完善现有的考核体系，提高其可操作性。通过考核真正能发觉员工工作中存在的问题并帮忙员工尽快解决，使各项工作的落实进度和精确性有跟踪、督导何评价。 目标：使考核不仅是约束员工的手段，更要成为激发员工努力工作的有效方法。 5.薪酬福利治理 改革现有的工资体系，制定新工资制度，薪酬水平是由劳动力市

11、场、相关法律、劳资谈判、决策层的治理理念和企业的支付力量打算的。制定企业可承受，员工可承受并与多劳多得相结合、与效益相挂钩的科学性薪酬体系 目标：避开消失员工由于薪水太低而消极应付，出工不出力等状况，努力实现能者多劳，多劳多得。 三、体系治理 1.推行ISO9001体系治理：ISO9001体系是最根底的治理，也是特别有用的一种治理方法，让ISO9000变成提升自己企业治理水平的工具。设计一套适合公司并具有牵引性的ISO9000品质治理体系。ISO9000体系建立的同时，应同步建立行政治理体系，程序文件是治理的制度、是治理的法律设立特地的体系稽核人员对体系的执行状况进展日常例行性的稽核要先练好内

12、功，再想办方法开拓客户”。 2.推动3C体系建立：3C体系是我们产品的市场准入证，我们要完善其体系建立，做好产品、图纸、标准、检测与标准的全都性，保证产品符合法律法规的要求，定期或不定期对仓库的产品进展抽检，保证产品通过3C体系的第三方审核，保证国抽、省抽、市抽都合格，都符合要求。 目的：提高治理水平，提高产品质量，增加产品竞争力 四、商务治理 1.市场销售治理不断引进新的市场人员，不断标准他们出差的要求。连续坚持出差报勤制度，连续坚持出差报告制度，连续坚持客户回访制度。制定代理商治理制度标准新代理商资格审查要求，标准代理商支持程序。拓宽销售渠道，20xx年实行跑设计院争取产品上图的上图销售。

13、 2.商务治理连续报价与标书部门的人员阶梯培育;准时更新报价数据库的数据;报价实行实时询价的报价程序;制定新的报价员考核标准，提高报价的.准时性和精确性，使报价的准时性和精确性与收入紧紧联系在一起;制定售后效劳规定标准售后效劳的程序和纪律，使客户评价与售后效劳的收入联系起来。 目的：整合商务资源，增加销售业绩，增大企业盈利。 五、选购治理 制定选购制度标准选购流程，建立供方档案，建立供给商评价体系，建立选购审核与选购对账流程，削减选购资源的铺张和选购失误。使选购规划的完成状况、选购准时精确的状况与选购部的业绩挂钩，与绩效收入联系起来。目的：标准选购行为，削减资源铺张。 六、企业文化建立 加强企

14、业文化的建立;把一开集团建立成“一支军队、一所学校、一座家园”的学习型组织团队，培育形成自己的企业文化特色。确定公司宗旨与口号、公司形象标志(LOGO)、经营理念、企业理念、核心价值观、企业愿景、治理理念、社会责任、品质政策、公司长中短期经营战略目标。使企业全体员工共享的价值观、使命和目标。企业文化是一个循环反复，没有边界的更新过程，让企业文化成为推动公司进展的动力和轴心。 做到企业文化的创立过程是全员参加和互动的;企业文化是进展员工的反思力量、对话力量和理解简单事物的力量;企业文化是常常端详企业文化内容，企业文化内容是与时俱进而不断丰富其内容。 目标：制造独具特色和布满团队分散力的企业文化。

15、 七、争论参加建立公司鼓励机制、为公司战略进展进展人才储藏 制定公司人才战略，注意人才的培育，解放思想、广纳人才，建立一支与公司进展战略相匹配的治理人员与员工队伍，在公司形成“员工是企业最大的财宝”的气氛。这样才能在资源、资金、技术、市场等快步前行，抢占本行业顶峰，公司进展才会持续强劲，持续有力。 年终总结及年工作规划 篇2 开拓市场，对内狠抓生产治理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结 一、xxXX年销售状况 xxXX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发觉资源等专业杂志推广后，我公

16、司的XX牌产品已有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的熟悉和了解。XX年度老板给销售部定下XXXX万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额XXXX万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素养。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务治理软件，销售和财务治理可以清楚的准时性反映出来。我们

17、销售人员是在XX市XX-XX科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，盼望加强对我们员工的监视、批判和专业指导，让我们销售人员学习的专业学问，提升技术职能和自我增值。XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业学问培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的治理学问、方法在我们公司生产治理中充分实践，其显示效果是满足的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持稳固老市尝培育新市尝进展市场空间、挖掘潜

18、在市场，利用我公司的品牌闻名度带动产品销售，建成了以XX本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、标准化、常常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的收集；要依据市场状况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎

19、接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员全都表示，肯定要在2XX-X年发挥工作的积极性、主动性、制造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好XX年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和稳固国内市场，为公司制造更高的销售业绩。 年终总结及年工作规划 篇3 *年以来，我镇劳动和社会保障工作在镇党委、政府的领导下，在市、区的详细指导下，围绕*年度劳动保障目标任务、社保缴纳与发放、劳动就业、劳动维权这个中心，充分发挥治理、效劳的职能作用，努力

20、做好劳动保障各项工作。同时指标多、时间紧、居民素养普遍不高以至于沟通困难是社保所工作所面临的现实;设备老、根底设施配置不完全是社保工作急需解决的问题。现将一年来的工作总结如下。 (一)、城乡居民养老保险工作：城乡居民养老保险是政府一项实事工程，涉及人数多，工作量大，政策性强：为了把这件利国利民的好事办好，今年初，我中心在分管领导于涛镇长的指导下，仔细做好开展居民养老保险的各项预备工作，加大宣传力度，加强政策引导，注意业务培训，快速构建网络，在各村委会(居委会)的大力协作下，顺当有序地将居民养老保险工作在全镇整体推动，在此根底上，我中心在镇党委、政府分管领导的带着下，加强催促，强力推动，使全镇居

21、民养老保险的进度明显加快。截止*年11月15日我镇参保人数为28872人;缴费人数19482人，参保率的95.14%;到龄领取人员数为7030人，本年度死亡及退保数为222人。 (二)、全民参保：依据区农保中心召开全民参保大会的要求，我镇全面推动对未参保人员进展全面的核查，本镇共计有3371人，至*年10月30日已全部核查完成并且全部导入系统，目前正在进展最终的档案整理装订工作。 (三)、劳动维权工作富有成效：为了保障劳动维权工作顺当能顺当开展，我镇社保所加大劳动法规宣传力度利用，深入广泛宣传国家的劳动保障法律法规，要求企业及职工严格遵守。与此同时，我们建立了定期督查制度、跟踪检查制度，对发觉

22、苗头性问题的企业加强引导，定期检查落实，同时我中心建立严格的投诉受理、处理制度，让职工的投诉得到准时有效的处理。*年我镇共处理了3起拖欠农夫工工资的大事，其中3期都是由于砖窑老板经营不善，携带工人工资出走或者由于治理不善导致员工出事。镇领导经过实地考察以及与当事人取得联系并在当地派出所的协同下胜利解决了此3起大事，帮忙100多工人讨回了工资，共计约20多万元，维护了劳动者的应有权益。 (四)、就业脱贫工作：我社保所积极响应区政府就业脱贫攻坚工作的政策，截止*年10月底已帮忙有就业意愿的249人完成就业，实现了区下发的任务。*年8月份在周圩村开展了就业扶贫培训会议，帮忙46人实现了就业，完成了就

23、业扶贫的任务，并且在区就业局的支持下开发了40个帮助性岗位，帮忙贫困户早日脱贫;接下来规划于*年11份寻求扶贫办的支持对我镇已完成贫困劳动者再次摸底调查表信息采集工作，并将采集的信息录入系统，这不仅实现与扶贫办贫困劳动者0数据差距，更加对明年的帮助性岗位开发，与扶贫基地就业补助做好了前提工作。 为更好推动*年度人社工作。现结合*年度的工作阅历，将*年总体工作规划制定如下： 一、大力进展就业、养老等政策宣传工作，保证各项工作顺当开展，准时完成区下达的任务。 二、是实行有效措施，提升社保队伍建立水平，充分发挥镇、村级劳动保障效劳所作用。 三、大力开展就业救济工作，促进大龄困难人员就业，确保纯农就业

24、家庭和零就业家庭动态为零; 四、加大劳动法规宣传力度利用，深入广泛宣传国家的劳动保障法律法规，维护劳动者权益。 年终总结及年工作规划 篇4 司法局基层科工作总结今年以来，我区基层司法行政工作在区委、区政府和局党组的领导下，在上级业务部门的指导下，以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，仔细贯彻落实省、市司法行政工作会议精神，围绕改革、进展、稳定大局,以“平安江北”创立为契机，狠抓基层根底工作,为促进我区社会治安综合治理,优化投资环境,全面建立小康社会做出了积极奉献。1-11月份，全区一般民间纠纷排查1255起，已调处胜利1211起，胜利率96.5%，重大疑难纠纷排查38起，胜利调处38起

25、，调处胜利率100%，社会担心定因素排查30起,胜利调处16起，其余的都落实了预防。20xx年工作状况总结如下： 一、狠抓司法所标准化建立 今年来，我区在推动基层司法行政事业进展中，狠抓了司法所标准化建立，并以此为契机，有力的促进了基层司法行政工作安康有序的向前进展。一加强司法所标准化建立。为进一步加强司法所标准化建立，不断提高我区司法所行政工作整体水平，充分调动司法所工作人员的积极性和制造性。依据市司法局20xx11号文件关于宁波市新一轮标准化司法所创立标准的通知精神，结合我区司法行政工作实际制定、下发了江北区司法所工作目标考核方法。方法对司法所人员配备，根底设施、内部治理、考核方式等都作了

26、详尽规定。根据抓基层、打根底、促进展的工作思路，着力提高全区司法所工作人员的素养、治理水平及工作质量，力争用三年时间，使全区司法所全面到达新一轮标准化建立标准的要求。并加强对司法所标准化建立地指导力度，就司法所建立，制度上墙等内容屡次走访，统一制订司法所治理制度、司法所职责等上墙内容。目前已有4个司法所根本到达新一轮司法所标准化建立的标准。 二、加强队伍建立，提高整体素养。 我们通过连续开展“人民满足的司法所司法助理员”创立活动，进一步加强队伍的思想、政治和职业道德建立。并加强业务学习和相互沟通，今年，分别组织司法所长，司法所内勤外出考察。先后到宁海，鄞州区进展学习。在组织人民调解干部培训班的

27、同时，要求各司法所工作人员全部参与。通过多种形式的培训沟通，提高了司法所工作人员的综合素养。三发挥职能、促进和谐进展。今年，指导司法所紧紧围绕当地党委、政府的中心工作，根据司法所标准化建立工作的新要求，依法全面正确履行工作职责，生动活泼地开展各项工作，充分发挥职能作用。全区司法所积极参加调解疑难简单民间纠纷，开展法制宣传，为基层政府提司法建议，帮助基层政府处理社会冲突纠纷。开展冲突纠纷排查，防止群体性上访。在村民委员会换届选举期间主动参加、指导。基层司法所通过发挥自身职能作用，为基层社会稳定做出了积极奉献。四加大重大疑难纠纷调处力度。以排查为先导，狠抓重点纠纷的调处。根据市局的要求各司法所都制

28、定了辖区内担心定因素的预警方案。坚持每月一次排查和月报制度，准时把握预警信息和重大突发性大事的专报工作，对排查出来的冲突纠纷进展仔细疏理和调处；慈城镇、庄桥、洪塘街道今年调处了多起赔偿金额达十几万元的重大纠纷。慈城镇司法所对去年遗留的重大疑难纠纷进展了专项调处，胜利率达100%。坚持每季度一次的司法所长排调联席会议制度，分析沟通状况，研讨简单疑难问题。一些重大疑难纠纷和担心定因素请区法院民事庭的同志进展了解析和指导。对近期的主要冲突纠纷进展了分析预防，从而有效地提高了基层司法行政工作队伍的业务素养和实际工作水平。 三、扎扎实实做好帮教安置工作。 仔细贯彻落实浙江省归正人员安置帮教工作方法和宁波

29、市人民政府第127号令宁波市归正人员安置帮教工作实施细则，切实做好帮教安置工作。准时印发了宁波市人民政府第127号令，向区人大汇报了20xx20xx年的帮教安置工作状况。并对127号令的落实开展了调研。统一设计印刷了安置帮教谈话登记本，并与区政法委、公安分局等部门协调统一了台帐。今年区、街道、镇共落实安置帮教经费15万，到05年10月底，全区共建有安置基地8个，今年1-11月份，我区共接收归正人员46名，重新违法犯罪2名。目前，全区共有473名归正人员，已落实帮教473名，安置435名，帮教率到达100%，安置率到达92%。重新犯罪5个，治理犯罪率1%。有效地预防和削减了此人员地重新违法犯罪，

30、促进了社会的稳定。二深入开展对归正人员的排查工作。根据底数清、状况明的工作要求，各司法所结合冲突纠纷和社会担心定因素的排查，在重要节庆及重大政治活动期间开展定期排查工作，在排查的根底上，对归正人员实行多种形式、分类治理。今年4月份对20xx年归正人员开展了一次集中排查。对排查出的对象特殊是有重新违法犯罪倾向的列为重点帮教对象，进展重点帮教。三针对新状况准时调研。针对20xx年，我区局部辖区归正人员重新犯罪率有所提高，我局组织撰写了积极探究努力做好归正人员帮教工作的调研文章，在总结过去的阅历的根底上，从安置方法、帮教方法、治理方法和综合治理四个方面论述了如何做好安置帮教工作，为今后的工作起到指导

31、意义。四组织形式多样的帮教活动。一是开展走访帮教活动。在元旦、春节期间对重点帮教对象和特困归正人员开展走访帮教送暖和活动，局领导带着基层科同志下辖区走访了10户特困归正人员家庭，发给救济金3000元。各街道、慈城镇也组织了相应的走访帮教活动，共走访107户，发放救济金61840元。庄桥街道拨出专项资金3000元，用于走访帮教活动。使归正人员切实感受到政府和社会的关怀和帮忙。二是开展“大墙内”帮教活动。组织有关部门组成联合帮教组，赴浙江少管所，对江北籍罪犯开展帮教活动。向服刑人员传达家乡政府和人民的问候，同时提出了要求他们正确把握自己，积极改造，争取早日出狱的盼望。促进了服刑人员的改造，并为归正

32、人员安置工作提前做好预备。明年基层工作思路基层工作总体思路：紧紧围绕维护社会稳定、努力构建社会主义和谐社会这个中心，进一步强化和推动基层司法所标准化建立，全面加强人民调解工作，切实抓好归正人员安置帮教和社区矫正工作，积极发挥司法所的职能作用，努力为构建社会主义和谐社会作出积极奉献。 工作要点： 一、司法所工作 1、加大重大疑难纠纷和社会担心定因素大排查调处力度。坚持每月一次的冲突纠纷排查调处工作，特殊要加强国庆、“两会”等重大节庆期间的冲突纠纷排查调处工作，要把征地、拆迁、劳资纠纷等作为排查调处的重点。进一步健全预警性信息报送网络建立，确保预警性信息的畅通。连续抓好每季度一次的司法所长例会制度

33、、分析讨论和探讨解决辖区内发生的一些疑难纠纷。更好地发挥司法行政机关在维护社会稳定中妥当处理和化解人民内部冲突的职能作用。二、人民调解工作 1、不断加强人民调解组织建立。要仔细贯彻中办、国办转发的最高人民法院、司法部关于进一步加强新时期人民调解工作的意见，大力加强人民调解组织建立，积极进展区域性、行业性人民调解组织，健全调解工作网络。指导民营企业建立人民调解组织。发挥街道、镇调委会作用，提高涉法纠纷、群访纠纷和群体纠纷的调解实效。 2、加强调解干部的业务培训。根据司法部关于加强人民调解员培训工作的意见的要求，组织调解主任的培训工作。上半年局里举办一期全区调委会主任业务培训，连续组织好调解干部旁

34、听民事案件审理。各司法所组织以会代训、以案析法、现场观摩等方式抓好调解员的业务培训，努力提高司法所工作人员和调解员的法律学问水平和实际应用力量。 3、仔细抓好人民调解工作的标准化、制度化建立。建立健全人民调解委员会、学习、例会、登记、考评、统计、档案治理等各项制度。严格根据市局确定的书面调解协议制作范围、内容和要求，标准制作调解协议，协议书一案一档，按规定备案。年内对街道、镇、村、社区调委会人民调解协议书质量进展一次抽查。建立人民调解工作嘉奖机制，对人民调解员工作实绩进展考核。 安置帮教工作根据帮教社会化、就业市场化、治理信息化的要求，突出重点，务求实效，努力形成标准的工作机制，仔细落实好归正

35、人员的安置帮教工作，。连续抓好“三项”工程的落实。筹集使用好安置帮教专项经费，落实好安置优待政策，创立安置基地。连续开展对归正人员的排查活动，上半年对归正人员进展一次全面排查。仔细做好社区矫正人员治理试点工作，充分发挥社区志愿者队伍的作用，积极开展对归正人员和矫正人员的帮教活动。狠抓安置帮教工作八项制度建立，实行对归正人员的分类治理，扎实抓好对重点归正人员和社区矫正人员的安置帮教工作。努力把重新违法犯罪率降低到最低限度。年内帮教率到达95%，安置率90%以上，年度重新犯罪率掌握在4%以内。仔细贯彻浙江省归正人员安置帮教工作方法、宁波市归正人员安置帮教工作实施细则，充分发挥区安置帮教工作协调小组

36、作用，理顺关系，加强连接与协调。 年终总结及年工作规划 篇5 作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述：1.依据公司治理制度，制订销售部治理细则，全面规划和安排本部门工作。2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3.主持制定销售策略及政策，帮助业务执行人员顺当拓展客户并进展客户治理。4.主持制定完善的销售治理制度，严格奖惩措施。 5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。 6.货款回收治理。 7.促销规划执行治理。 8.审定并组建销售分部。 9.制定销售费用预算，并进展费用使用治理。 10.制定部门员工培训规划、培育销售治理人员，为公司储

37、藏人才。 11.对部门工作过程、效率及业绩进展支持、效劳、监控、评估、鼓励，并不断改良和提升。 近段时期，销售部在经受了一个人员小波动后，在x总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建立、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简洁的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 以下是一组数据 销量增长率：% 新客户增长率：% 这两组数据说明：成绩是客观，问题是确定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么，以下对这几个月的工作做一个小结。 一培育并建立了一支熟识市场

38、运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，治理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经受参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监视，既突出了工作的重点，又能准时防止市场随时消失的问题，表达出协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并进展深度分

39、销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 我代表公司感谢你们！ 二、团队分散力的增加，团队作战力量的提高 1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为亲切无隙的战友，严密协作，同甘共苦，伴随着公司的进展共同进展成长。 2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照顾，工作中相互协作，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。 3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还 是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在渐渐消退，大家只有一个

40、目标：尽我所能，让公司强大起来！ 三：敢于摸索，大胆尝试，不断改良新的营销模式，并且程序化。 1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只表达了一个字：难！在这样的状况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出珍贵的阅历，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司兴奋的骄人战绩。 2、实证的出台目标经销商的大力访问市场造势邀请目标经销商参与活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。 3、一系列的胜利，离不开销售部全体

41、员工的努力，不断改良新的营销模式，使竞争对手无法仿照，让我们在市场上所向披靡！ 众人捧柴火焰高！ 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 ，随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的治理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。 执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保障。销售部已经出台的销售部治理制度，是检验销售人员平常工作的天平，是衡量销售人员平常工作的标准。在这个根底上，首先，销售部将出台销售人员考核方法，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的标准；对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。 其次，销售部将出台销售部业务

42、治理方法，该方法在对销售部进展定位的根底上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准。奖惩清楚，销售部还将将出台销售部奖惩条例，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 制度是标准，执行力是保障！ (公司名称)大船已经起航，为了它的安全，(公司名称)人行动起来！ 虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严峻失职。 二、“3个无”的问题有待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下

43、一次胜仗的根底和壁垒。 1无透亮的过程 虽然销售部已运行了一套系统的治理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进展全面、准时的统计、规划和协调，从而导致局部区域的工作、规划、制度的执行和结果大打折扣。 2无互动的沟通 销售部是作为一个整体进展规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和进展的保障。销售部需要准时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体进展的。 3无开放的心态 同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障

44、，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警觉我们的队伍建立和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 4.无规划的开发 市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体进展，需要有规划、按步骤地开发，哪个客户需要准时开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的

45、，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无规划地、重复地访问行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 年终总结及年工作规划 篇6 在局党委的正确领导下，我局进一步强化国土资源爱护和合理利用工作，不断提高国土资源治理水平和治理力量，贯彻落实科学进展观，为我县全面建立小康社会供应高效优质的国土资源效劳。我县测绘地籍治理工作也发挥了根底和保障作用，科学有效地为我县国土资源治理效劳，在爱护资源、保障进展、维护权益、效劳社会等方面也取得较大的成效。 一、启动其次次全县土地调查县局提请县

46、政府成立全县其次次土地调查领导小组和办公室，落实我县其次次土地调查办公室成员，编制我县其次次土地调查实施方案（含经费预算及年度经费预算），依据政府选购法，实行工程监理制，编制标书，拟通过招投标方式选择工程监理单位和施工单位，调查讨论镇、村、组如何协作和协调其次次土地调查工作，做好实地调查前的技术预备工作。 二、做好本年度的土地变更调查工作按时完成土地变更调查，农用地变更为未利用地及坑塘水面10月10日上报，易地补充耕地15日上报，变更调查数据25日上报。参加国家级工程岔河沿湖片土地整理工程的验收，并准时做好权属地类变更。 三、处理权属纠纷，维护社会稳定在敬重历史、面对现实、查清事实的根底上，对比土地确权的有关法规，准时调解处理高涧窑场、高涧玻璃厂水泥制品厂、仁和镇陈向村大团圩与七一圩之间、朱坝砖瓦厂等土地权属纠纷六起，帮助县林牧局、县水利局、朱坝镇调处浔河堆上的