市场推广计划书范文市场推广计划书市场推广工作计划范文(八篇).docx

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1、 市场推广计划书范文市场推广计划书市场推广工作计划范文(八篇)如何写市场推广规划书范文市场推广规划书(推举)一 整改存在问题、着力提升素养、依法公正治理、加密市场巡查、强化案件查办、标准经营行为、优化市场秩序、营造良好环境。 目前，我县文化市场监管存在的主要问题，突出表现在以下几个方面： 1.夜晚和节假日加班巡查的频次有所削减，导致网吧业主守法经营的.意识有所淡化。 2.执法队员中存在作风松散、人心不齐等不良现象，执行任务时有的队员行动缓慢，致使工作效率降低。 3.现场检查发觉问题，未能准时有效地进展处理，有时检查成了走过场、图形式，使执法的严厉性大打折扣。 4.对业主守法经营上教育不够，个别

2、网吧业主法制观念淡薄，网吧接纳未成年人现象时有发生。 重点整治全县网吧、电游厅、歌舞厅和音像、书报刊摊店的违规经营行为。网吧重点整治违规接纳未成年人和超时经营行为，严查上网未按规定核对登记身份信息、经营许可证等证件是否齐全并按规定悬挂，严查是否张贴“未成年人制止入内、制止吸烟”等标示牌，严查门面招牌名称是否与许可证全都，经营场所消防通道不畅通、线路老化等各种安全隐患，电游厅重点整治在非法定假日违规接纳未成年人行为和含有内容的机种和机型；歌舞厅重点整治无证经营和违规接纳未成年人行为；音像、书报刊摊店重点整治政治性非法出版物，淫秽色情出版物以及侵权盗版制品经营行为。 1.加强日常巡查，实行巡查、抽

3、查、督查等手段打击重犯、累犯的经营场所，对网吧超时营业并接纳未成年人上网、留宿等违规经营行为进展严厉处理。 2.加强夜间、节假日的巡查，必要时安排大规模的统一行动。做好人员分组，同时出击，分散掩盖，全方位拉网式的检查，检查结果及记录准时向分管领导汇报。 3.为调动执法人员工作积极性，表达奖勤罚懒，市场执法实行严格的考勤制度，全部执法队员必需24小时不关闭手机，详细方案由执法大队草拟报局领导班子会审定后执行。 4.实行举报电话接听轮番值班制，主要轮值人员为执法大队大队长、副大队长，行政审批股股长、副股长，制订详细的轮值表。值班人员对全部举报电话应予记录，记录的内容包括：举报人姓名，时间，地点，举

4、报大事，涉事单位或人员等。并准时组织人员对举报大事进展现场核实检查，做好具体的检查记录，处理状况准时向分管领导汇报。 5.实行公正透亮执法，组织人员抽查时，对抽查的对象进展抽签设计，邀请网吧协会会员参加抽签，为确保行动的保密性，参加抽签的会员和执法队员须将本人通讯工具暂交执法大队统一保管，行动完毕后归还。 6.维护执法的严厉性，加强执法力度，办案过程中，任何执法人员不得为违法者说情，案件处理意见经会议集体争论打算，处理结果分阶段在业主培训会上公示。 7.加强经营业主和网管人员法律法规培训、消防安全培训、效劳礼仪培训，做到守法经营，安全生产，遵守社会公德。 8进一步加大宣传力度，让全社会来监视文

5、化市场治理，通过电视、手机报、短信平台和经营场所门口醒目位置张贴等途径再次向社会公布举报电话。 9.协调公安、工商、消防等相关部门，整合职能部门力气，信息互通共享，行政执法协调协作，形成上下联合，问题联处，执法联动的文化市场执法局面。 在整改行动中，建立实行“绿色认证”、“黄牌警告”、“红牌取缔”制度，对责令停业整顿和撤消网络文化经营许可证的网吧，要准时函告电信部门中断网吧终端信号接入效劳。要严格根据法律规定和程序办案，以事实为依据，以法律为准绳，不搞态度执法，关系执法，人情执法，做到有法必依，执法必严，有案必查，查办必果。 如何写市场推广规划书范文市场推广规划书(推举)二 职责： 1、负责公

6、司产品在上海市场的渠道开发; 2、结合公司业务进展需求，制定经销商、合作点合作拓展策略; 3、开拓新市场,进展新客户,增加产品销售范围; 4、负责销售区域内销售活动的筹划和执行，完成开发任务; 5、治理维护客户关系以及客户间的长期战略合作规划。 任职资格： 1、学历不限 2、反响灵敏、表达力量强，具有较强的沟通力量及交际技巧，具有亲和力 3、具备肯定的市场分析及推断力量，良好的客户效劳意识 4、有责任心，能承受较大的工作压力;有团队协作精神，擅长挑战 5、会开车优先，公司供应车辆使用。 如何写市场推广规划书范文市场推广规划书(推举)三 经过对北京市场近两个多月的具体调研，走访了二百多家大中型餐

7、饮酒店、13家大型酒行和5家酒店大包商，在这其中有12家是知名连锁饭店总部，3家四星级酒店的餐饮选购部;并对北京市场的一些同类白酒品牌做了调研，得到了一些主观初步的熟悉。 北京的城市经济地位是毋庸置疑的，它是政治、经济、文化中心，商业、旅游、效劳业兴旺，常住人口是1200万，流淌人口大约为500万，这几年还在逐步增加，在注册的餐饮酒店为七万多家，其中三分之一为中高档酒店，所以白酒的消费量较大，消费水平也较高;也正是由于这些缘由，使得白酒市场竞争比拟剧烈，进入门槛较高，市场相比照较成熟，消费者很理性，所以任何一个品牌想有所作为，都需要对市场有长时间的细心培育，投入的人力、物力、财力都较大，不行能

8、一蹴而就。 在白酒的高端市场始终是五粮液、茅台和水井坊占据很大份额，从20xx年末到20xx年初，国窖1573增加了针对高端市场的市场投入，仅20xx年一季度在北京城八区内的户外平面媒体的广告投入就达450万，这还不包括在各电视台、电台、报纸及酒店和商超的市场投入和记者见面会等等的活动费用，所以高端白酒市场始终被这四种酒所领跑;在中端市场以金六福酒为主的品牌众多，例如浏阳河、口子窖、舍得酒、东北王等等;在低端市场56度的二锅头始终是群众的首选，红星、牛栏山、京都等各品牌以低廉的价格和外乡的优势坚固了他们在消费者心目中的位置，现在众多二锅头厂家也开头参加了对中端市场的投入，也开头生产几十元到几百

9、元不等的产品，而且借助它现有的市场通路使其产品所占据的市场份额很大;假如再细分市场还有许多，例如中高档的剑南春酒，中低端的蒙古王、道光二十五和京酒等等，从零六年末到零七年初舍得酒、东北王酒对群众市场的广告投入较大，口子窖酒、蒙古王和京酒始终是以加大终端市场培育的方法来投入力气。以上全部品牌的白酒进入北京的市场已经多年，最晚的道光二十五和口子窖酒也已经到达三年多的时间。同时北京的各大饭店、酒店依靠对终端客人资源的把握对白酒等饮料市场制定了许多浅规章，例如全部大中型的连锁饭店都要求有进店费用，其中还有一些要进展公开的招投标，如全聚德烤鸭;全部的高档酒对经理、领班或效劳员都有开瓶费，还有一些酒店将自

10、己的酒水外包给某个人或公司，使得众多白酒代理商还要拿出自己的利润分给这些大包商，北京的公司投入的运营本钱原本就从人力本钱、销售、运输本钱等各方面都比拟高，这无形又增加了代理商的销售费用，但全部这些经销活动或方法都要最终获得消费者对你白酒口感的好评，才会使你的白酒有回头客，增加销量。所以总的来说北京的市场在活力很强的前提下市场相对很成熟，竞争特别的剧烈，对产品的综合实力要求较高，但还是有很大的时机的，要占据北京市场就要有足够的急躁，有韧性，坚持住，在市场中要明确自己的产品和公司所处的精确位置。 在这方面没有肯定的范围要求，在我调查的人群中无论是身边的朋友还是酒店的治理人员，都是依据详细的状况有详

11、细的要求，常常喝酒的人群可分为对酒成瘾、有依靠型人群和常常由于工作、社交等的缘由而常常饮酒的人群，前者爱喝高度白酒50度左右，且对酒的口感要求较高，芳香较多，后者爱喝低度的白酒38度左右，口感绵、软为好，浓香为主;低端市场以高度酒为多，高端市场以低度酒为多;朋友聚会以高度为多，商务宴请以低度为多;在家饮酒以高度为多，在饭店饮酒以低度为多;东北、京味饭店以高度为多，粤菜、湘菜饭店以低度为多。 在被调查的大多数人群普遍认为四川、贵州产地的酒由于当地水质的原因而使酒的品质、档次及价位占据了很高的心理位置，对东北酒的熟悉是浓、烈、实在，但在宣传上有所欠缺;包装上针对不同人群有不同的要求，常常喝酒的人对

12、包装不作要求，简洁为好，饭店消费的群体对包装是大方、美观就好，酒行和超市对包装的要求就比拟高，在酒行，包装和价位是直接联系在一起的。 只有对市场进展具体的细分才能更好的将自己的产品进展定位，才能找到自己的产品的市场切入口;我将市场大致分为五种：高端、中高端、中端、中低端、低端，这其中消费群体最多的是低端市场，最有活力的是中端市场，利润最大的是高端市场，中低端和中高端介于三种之间;以价格来区分的话，以在超市的售价作参考，10元以下为低端，1030元为中低端，3080元为中端，80150元为中高端，150元以上为高端。 怎样更好的运作北京市场是我在做调研时考虑最多的问题，也就这个问题同许多朋友交换

13、了意见，他们给了我许多很好的建议，其中我的一位经销红酒的朋友对我的启发最大，他曾将一大批知名饮料胜利的带到北京市场，例如杞浓酒等;他虽然没有直接做白酒的阅历，但他的阅历及思路足已让我受益匪浅，他听了我的思路后给我的建议是：剑走偏锋，坚持一年;我个人详细的思路分以下几局部： 我将三沟白酒定位于在高端餐饮酒店业的中端及中低端价位的酒，价格在80元至300元之间;在高端酒行的中高端价位的酒，酒行的价格在120元以上。在这个市场区间的目标客户主要是公司的白领阶级以上客户群，年龄在30岁至45岁之间，他们无论是宴请客户还是朋友聚会，都会适量的喝一些白酒，同时他们又很留意安康，不喜爱喝高度的烈酒，在价位上

14、他们不会奢华到选择茅台、五粮液、水井坊，但假如白酒的口味及度数符合他们，中等价位是完全可以承受的;这些目标人群他们性格稳重，大都已成家，事业稳定，假如他们对某个品牌满足，在心理上是特别热衷于忠诚自己喜爱的品牌，所以将三沟的目标客户主要定位于这类人群上。鉴于这类人群主要的消费场所为中档以上的饭店和高档的酒行，所以我的目标市场就是以中高档酒店和高档酒行作为重点。 以三种模式为主。第一是对中高档酒店;在中高档酒店运作方面困难是最大的，需要的人力、精力、财力也是最大的，现在酒店许多已经会聚了国内的不同档次、不同口味、不同价位的各种白酒，他们自认为已经完全可以满意消费者的需求了，所以对现有品种以外的白酒

15、有一种排斥心理，尤其是对知名度不是很高的品牌更为严峻，同时这些酒店的进店门槛也是很高，仅就进店费就从五千到五万不等;有些饭店不允许酒厂作任何活动，也有些饭店的酒水活动权被一些酒厂一次性买断;针对以上状况，我选择了东北口味为主，西北口味、北京口味、内蒙口味、鲁菜为辅的大中型连锁的餐饮酒店为主攻目标，由于三沟酒在东北的知名度较强，尤其是在辽宁省，同时在这些地方风味的酒店用餐的消费者对白酒的需求量要比粤菜、湘菜风味的酒店用餐的消费者的需求量要高许多;详细方法目前总结了三种： (一)重点的客户不惜一切代价和关系网占据市场份额，这不仅促进销量更重要的是对品牌的传播有无法估量的作用。就目前已同大连海鲜饺子

16、城(北京)公司的赵总达成初步的合作意向，假如顺当的话，估计五月份在其公司在北京的五家连锁分店内进展铺货，目前正在就进店费等事情进展讨价还价;我们还通过关系和全聚德烤鸭负责酒水选购的王菁菁建立了良好的关系，争取在这一年的全聚德烤鸭酒水招标会上一举中标，假如能够进入全聚德烤鸭集团将非常有利于三沟品牌的传播，我个人认为这对三沟品牌特别重要，这或许不仅仅是其外表的利润问题了;同时我们现在正和西贝攸面村的马经理，鸭王烤鸭的唐经理，小肥羊的北京总部，金百万，郭林家常菜等有影响力的连锁大型饭店联系。 (二)同酒店大包商合作，有些酒店为了便于治理将酒店的酒水整体的外包给个人或酒水公司形成大包的关系，酒水公司一

17、次性买断酒店的全部酒水的经营权，所以只要同酒水公司达成协议就能进入酒店，这对我们双方都是双赢的结果。首先我们双方在经营目的上不构成竞争，而是合作的关系，作为三沟的代理商，我只是专一的运作三沟一个品牌在北京地区的销售，而他们是针对某一个酒店或几个酒店销售许多个品牌的白酒。其次我们给酒水公司先期铺货，缓解了他们资金的周转压力，降低了他们的风险，同时对于我们也没有进店费的额外支出，借助他们的渠道来进展对终端市场的铺货，缺点是将更多利润的让给他们。目前我们已同廉价坊烤鸭店、京味楼、鸿运天外天等几家大型连锁饭店的大包商确定了合作意向。 (三)借助同我们龙竹公司在三合一筷子上有良好合作关系的酒店进展铺货，

18、这相对会很简洁，例如老成一锅火锅等。以上是针对酒店铺货的详细思路，其次是针对高档酒行;在针对高档酒行时会比酒店简单许多，只是要选择好目标客户集中的抱负位置，大体要从几个经济具有活力的地带入手，例如cbd商贸圈、中关村、金融街、三元桥、公主坟等等地带，选择单一销售高档白酒和红酒的酒行进展铺货，现在已经同清华东门四周搜狐大厦一层的道尔酒行达成合作协议，五月开头铺货。第三是针对团购群体;团购主要是各企事业单位的团购和婚庆用酒，在团购方面应借助网络宣传和有针对性的对婚庆礼仪公司的宣传，重点公关详细负责人员就可以了，现正在筹建龙竹公司的网站建立，便利各单位的查找。由于产品的定位及前期投入等问题，我们临时

19、不考虑超市的运作模式。 短期的目标就是，依据市场的要求，建立酒店客户代表、酒行客户代表、团购客户代表等有明确分工的营销构架，坚持用一年、两年或是更长的时间努力的进展铺货，努力占据各个以饭店和酒行为目标的点，最终将他们连成片。在这期间，估计在明年初，选择在一个经济富强、客流量到达要求的适宜地点，建立三沟白酒的产品展现旗舰店，随着销量的增加可以扩大产品展现店的数量。在开头阶段为了不和实力强大的其它同行业的白酒产生竞争，避开引起其它白酒的排斥，所以尽量要低调进展，不能做广告，但在占据肯定市场份额后针对目标客户可以相应的投入广告，虽然这样会需要大量资金的投入，可是假如要做强、做大就肯定需要广告的支持。

20、估计利用三年的时间就肯定能在北京市场站稳脚跟。 以上是我经过这些天的市场调研所得到的个人、片面的熟悉，请大家多批判!我个人在糊涂的熟悉到目前白酒市场有存在许多现实、严峻的困难存在的同时也发觉了一些解决的方法，增加了信念，坚决了信念，我始终怀着对三沟白酒的品质无限崇敬的心态，尽最大的努力将三沟品牌推向北京市场，尤其是零八年奥运会马上召开之际，这也是对三沟品牌最好的宣传手段之一，盼望龙竹公司和三沟集团本着互惠互利的原则，协作、全都，为共同的目标而共同努力。 如何写市场推广规划书范文市场推广规划书(推举)四 为了响应上级领导关于制定工作规划的要求，_广告公司在过去工作的根底上，结合自身的实际状况，对

21、接下来的工作做下规划，详细的状况为： 一、完善现有的设计团队 好的设计队伍是公司进展的核心，公司现有的设计团队缺少一个核心人物，现有设计人员过于自我，不能从业务的角度考虑业务的设计。转变设计人员设计技能及效劳意识势在必行。 二、完善业务团队 业务做为公司进展的命脉，有一个优秀的业务团队对于公司来说更是至关重要的，新的一年我们将建立一个3-5人的新业务团队，对这样的一个全新业务团队进展完善的业务学问培训，在最短的时间里让我们的业务人员熟识业务技能，充分利用现有资源尽的努力、及的限度开拓新的市场。通过肯定时期的培育，将在这个团队中产生一名业务经理。 鉴于目前我们的终端老客户数量有限的状况下，在尽努

22、力挖掘老客户潜能的同时，争取拓展更多全新的客户，对现有潜在业务进展分类，并将业务人员进展分组，鉴于目前业务上所存在的难度对业务人员进展专项培训，注意偏设计类的业务及vi设计等业务谈判力度，对市场进展分析，对一些需要全年设计效劳的公司进展公关，争取能够谈成两至三个全年效劳的公司，对于纯印刷类的业务不做为重点进展跟单。在第一季度做好人员的培训及市场铺垫工作，增加业务人员的工作信念及团队和合作力量。从其次个季度开头，每个业务人员制定月工作规划，并给每个人制定业务任务。跟据业务的特点，在每一个时期对潜在业务进展重点谈判。 三、制订业务学习规划 做市场开拓是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的

23、工作，学习对于每一个业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员业务方面的生命力。适时的依据需要调整业务人员的学习方一直补充新的能量。对于我们产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作治理等相关广告的学问都是每一个业务人员要把握的内容，知己知彼，方能百战百胜，每周都应组织业务人员对本周所谈的业务进展分析、分类，并进展一些实战演炼，让每一个业务人员熟识业务谈判的技巧。培训每一个业务人员的电话谈判及上门洽谈技巧，做好成单、跟单工作。 四、全年业务进展规划 第一个季度，以市场铺垫及提高业务人员谈判技巧为主，并利用公司现有水媒体资源对公司的知名度及设计业务范围进展宣传，对现有老客户进展感情培育

24、及业务挖掘，通过各种渠道或展会大量收集业务信息;其次季度做为业务的进展重点期，有较多的展会及许多单位将会有宣传设计业务的需求，加大电话访问量、上门谈判的数量，争取多出单出好单。第三个季度前期是业务淡期，充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期让业务人员组成一个强大的客户群体，跟据市场规律，联系如月饼包装类的客户，为后期的成单做好铺垫;第四季度做为业务进展的重点期，利用双节效应，加强客户谈判力度，为完成全年制定任务做最终的冲刺。 如何写市场推广规划书范文市场推广规划书(推举)五 1、城镇居民家庭用水； 2、政府机关、团体、企事业单位用水； 3、农村居民用水； 4、学生用水； 5、会议

25、、旅游、社会活动用水。 从消费者的消费行为来看，很多消费者正在渐渐淡出纯洁水领域，而选取富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显示，矿泉水在不久的将来要成为群众水。 由此分析，我省大约有300万户饮用矿泉水、纯洁水和山泉水，按3：5：2的市场需求比例计算，约有90万户饮用矿泉水。 随着人们物质生活的提高和对安康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。 1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊熟悉，主要缘由是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的安康加油”应成为将来三年矿泉水宣传的主题。 2、市场空间足够大，企业目标利润可观。据调查统计，我省拥有3800多万人口，外

26、来人口又有几百万。假如每10个人中有2个人每一天饮用一瓶矿泉水，那就需要800万瓶，可见市场之大。 3、通过加强营销手段、广告宣传、提高效劳质量可接近更多目标顾客。 4、目标市场经济增长，市民生活水平提高，进展稳定。 5、矿泉水产品的市场需求增长，细分市场具有增长潜力。 6、矿泉水产品的市场竞争对手主要是纯洁水，它若一旦坚固占据市场30-40以上，就可使纯洁水产品的市场吸引力大大降低。 市场走势及市场竞争分析 水是生命之源，人类社会在较长时期内都将 水作为人们生存的需求物来对待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能。 调查显示，在我省七大中心城市中，有48、9的消费者喜爱矿泉水，有30、1的人喜爱

27、纯洁水，二者相差近20个百分点，而只有21的消费者证明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批省内知名纯洁水厂家开头改弦易辙生产矿泉水或自然山泉水。多样化、功能化将是将来矿泉水的进展方向。或许用不了多久，纯洁水名牌企业将会变成矿泉水的厂家。 近年来，随着饮料行业新军的不断消失，共性是茶饮料、果汁以其养分、自然的卖点快速地赢得了消费者的青睐。加之我省矿泉水生产企业数量的泛滥，使得我省矿泉水市场的竞争愈演愈烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得很多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价格一路走低，原先15元一桶的矿泉水降至10元一桶，这种竞争状态短时间不会缓解。

28、 如何写市场推广规划书范文市场推广规划书(推举)六 为更好地爱护和合理利用我区森林资源，严峻打击违法经营加工木材，依据中华人民共和国行政许可法、中华人民共和国森林法、中华人民共和国森林法实施条例、四川省绿化条例及其它林业有关法律、法规，结合我区实际状况，特制定本方案： 严格根据xx省木材经营加工治理方法等规定，对我区木材市场清理全面清理整顿，严峻打击无证经营，标准我区木材市场。 木材市场的清理工作关系到我区林业建立、生态安全、生态文明进展全局，任务量大。为切实加大我区木材市场清理整顿的工作力度，成立木材市场清理工作领导小组，负责指导、催促我区木材市场清理工作。木材市场清理工作小组成员名单如下：

29、 组 长： 领导小组下设办公室于林政资源股，负责木材市场清理的日常工作，办公室成员： 木材市场清理任务重，涉及面广，清理难度大。为保障我区木材市场清理工作的有序进展，特成立清理小组。清理小组成员： 1、xx年1-3月对全区木材市场进展摸底，各林业站上报辖区范围内的木材经营加工户及根本状况。 2、xx年4月组织队伍，进展相关业务培训。 3、xx年5-12月对全区木材市场进展全面清理。 4、xx年5月对xx片区木材市场进展清理。 5、xx年6月对xx片区木材市场进展清理。 6、xx年7月对xx片区木材市场进展清理。 7、xx年8月对xx片区木材市场进展清理。 8、xx年9月对xx片区木材市场进展清

30、理。 9、xx年10月对xx片区木材市场进展清理。 10、xx年11月对xx片区木材市场进展清理。 11、xx年12月对清理状况进展全面汇总。 为保障清理工作的圆满完成。清理小组每月上报清理状况到领导小组办公室。对清理任务完成好的进展相应的嘉奖，对弄虚作假、隐瞒不报的进展惩罚。在清理过程产生的费用实行实报实销，出差补助10元/天。 如何写市场推广规划书范文市场推广规划书(推举)七 随着近几年资本疯狂涌入，手机市场渐渐成熟。厂商之间的竞争已经白热化，对于消费者而言，面对这些不同的手机该如何选择，手机厂商如何做出一款胜利的手机?如何在当下竞争剧烈的市场中脱颖而出? 本次暑期实践的第一阶段便是为了探

31、究这些问题，在两天的调查中，团队来到西华门、小寨等地的大中小手机卖场和各个品牌专卖店，做了大量的调查分析，与多位资深销售人员进展沟通，他们向我们共享了手机销售的方法和心得以及自己对目前市场的看法。 与此同时，我们在这些地区进展了大量的实地问卷调查，问卷主要收集消费者对手机和手机市场的看法，我们的目的是更好的了解消费者对于手机最直接的需求以及国产机在消费者心目中的地位。问卷调查也以同样的形式在网上绽开。截至目前，共受到六百七十份。 我们从问卷中逐项分析，从受访者性别来看，男性居多，占到百分之五十九。从年龄分布上来看，三十岁以下的年轻人是本次调查的受访主体。从受访人群持有的手机来看，大局部人还是选

32、择主流品牌。而分析他们选择该品牌的缘由时发觉用iphone的主要是由于iphone美观耐用系统不卡而且品牌高端，用三星的主要是由于其品牌和性能及外观，而用国产手机的(例如魅族，小米，中兴，华为等)则主要是由于其好看的外观的和较高的性价比，还有局部消费者特别不喜爱发生“撞机”所以选择了主打差异化的小众品牌。 在谈及购置手机时的考虑，许多受访者都说到外观这一因素，那么外观毕竟有多重要呢?从上表中我们可以看出，外观占比最高为58.99%，质量为49.44%，操作便利为47.19%。 所以我们可以看到，消费者除了关注手机的外观，质量和耐用性也是他们考虑的重点。 我们同样也调查了受访者对国产手机品牌的熟

33、知度，结果显示，华为、小米，联想、oppo、酷派、魅族等品牌的知名度都特别高。事实上，近几年国产手机无论在品质还是销量上都突飞猛进，目前国产手机销量占手机总销量的百分之七十以上，其中以华为，小米，oppo等品牌为主，但国产手机的价格大都在2023以下，临时还不具备与苹果三星等品牌分庭抗礼的实力。 虽然每个季度都有新手机问世，但消费者一般选择的是一年以上才会去换手机。而假如换手机的话，消费者一般更喜爱选择苹果三星或一些性价比高的手机。 我们还对受访者买手机的渠道进展了调查，结果令人意外，互联网的时代下，我们认为网购手机的人会更多，但调查结果说明消费者还是更倾向于在专卖店和卖场购机。我们分析这种状

34、况是由于平常在学校接触到的人群没有足够的代表性，误导我们做出错误的推断，事实上，当下手机消费主要还是在实体店进展。购机时选择1000-3000价位手机的消费者最多，而选择5000以上和1000一下的消费者最少，查找资料得知千元以下手机占市场百分之四十的份额，这与我们的调查有很大出入，分析推论，千元机的主要销售渠道还是在三四线城市。 调查显示，购置手机时消费者会主要关注手机的拍照效果、音质和待机时间，这与我们平常的感受是相仿的，事实上，这三点也是市场上热门机型的主打卖点。从调查来看消费者购置手机前大多数会在网络上了解市场行情，但也有不少消费者会选择在商场导购的推举下直接购置手机。 被调查者普遍认

35、为国产手机的优势在于其价格廉价，但对国产手机的质量，系统设计，外观等方面并不认同，且认为国产手机的宣传过于浮夸，违反事实，可见国产手机想要提升品牌认同感，获得消费者青睐，应当把更多的精力放在品控和研发上。 总体来说，在功能配置相近的前提下，对价格更加敏感的中国消费者倾向于选择较为廉价的国产机，国产手机的优点是在制造水平渐渐提高的状况下保持较好的性价比。但缺点也很明显;调查显示，小米在全部品牌中返修率最高，而排返修率前几的也都是各大国产品牌。这说明国产手机的品控做得不够好，还需要厂商在手机质量上多下功夫。创新力量缺乏是国产手机的另一个问题，拥有海处理器的华为在创新上表现最好，相应地其品牌认同和销

36、量都处于第一梯队，而其他技术储藏缺乏的国产品牌这方面表现则比拟差。 如何写市场推广规划书范文市场推广规划书(推举)八 销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多

37、少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参

38、与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导。 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢。