有关年度工作计划范文范文.docx

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1、 有关年度工作计划范文范文_企业年度工作计划范文 为全面搞好xx年全面预算治理与财务治理工作，我们规划重点抓好以下几个方面的工作： （一）依据公司目标，进一步搞好预算治理工作。预算治理作为财务治理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对生产，选购，销售的费用预算指导与预算治理，仔细做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算治理真正成为全员预算治理，让预算真正发挥其应有的作用。 （二）仔细讨论市场，结合开发产品和市场的需求，搞好iso9000，iso14000质量认证。公司已走上了良性进展的快车道，产品经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合，可以进一走优

2、化资本构造。从我们公司的第七年末资产负债表可以看出，其资产负债率在36。52%，对于一个制造业企业来说，是一个负债偏低的构造，这证明该公司偿债力量较强，将来盈利空间较大。再从其负债构造分析，流淌负债910万元，占负债总额的39。06%，长期负债1420万元，占负债总额的60。94% 由此可以看出，公司较多的选择了低风险的融资决策，虽然长期负债能带来较低财务风险的财务杠杆利益，但其融资本钱比短期负债高。假如公司高层有足够力量筹集短期负债，并且能够循环使用短期负债或者能用新债归还旧债的话，那么，较多的使用短期负债能够提升公司价值。对于一个公司来讲，短期负债和长期负债应当保持一个适当的比例，过多的短

3、期负债或长期负债对公司的经营都会产生不利影响。所以，公司在以后的一年进展里，预备适当的提高短期负债的比例，增加短期借款来筹措资金，实现充分利用到短期负债和长期负债的好处，扬长避短。 （三）削减费用开支。坚持费用治理“算、控、降”三字诀，算是全面预算，将费用按预算分解到各部门。控是严格预算治理，超过预算的一律从个人月奖中扣回，实行“定额包干、责任到人、超支自付、节省嘉奖”的治理方法。降是按上年实际费用，每年下浮肯定比例确定费用总额，进一步完善财务公开制度，逐项剖析费用成因，通过分工明确，层层把关，促使各总站挖潜节支、堵塞漏洞。 （四）会计核算要更落实。一是摸清“家底”，开展全系统的“清仓、清产、

4、清资、清债”活动，对现有资产存量进展仔细细致的分析，找出潜在薄弱环节，组织整理各部门历年的会计档案，促进公司的会计根底工作更上一层楼。二是科学理财，学习聚财、生财、用财之道，在深度上从事后反映转变到事前掌握、事后考核分析的治理会计上来，在广度上把会计核算和财务治理职能渗透到商品的进销存诸环节，推动会计电算化甩帐验收达标，使会计信息更加具有时效性和真实性。 （五）审计监视要更加严格。加强审计监视，审查公司的资金、商品、财产、损益、收支是否真实合法，公正客观的评价各部门经营业绩，严格考核治理，严厉查处小金库、赊销挪用、潜亏挂帐、虚开发票等违规违纪行为，坚决抵抗假凭证、假标准、假审计弄虚作假的作法，

5、推动审计监视进一步标准化、制度化、透亮化。 （六）不断提高人员素养 在思想素养上，通过学习会计法、审计法，强化会计人员实事求是，照实反映的工作作风，学习“两个务必”，加强会计人员艰难奋斗、勤俭节省的理财作风；在业务素养上，学习财务、审计准则制度，税收法律法规，保证知法、懂法、用法、护法，学习行业、省局有关规定，保证依法理财、依法监视、依法审计，学习新的财务会计治理方法、微机操作技术，适应企业治理新形势进展要求，并定期对会计人员进展检查、考核、评比，评“理财能手”，全面提高会计人员素养。 总之，来年的任务更重，压力更大，我们财务科全体成员在ceo的支持与帮忙下，在各部门的协作下，将变压力为动力，

6、积极进取，开拓创新，充分发挥财务治理在企业治理中的核心作用，为企业的进展壮大做出新的更大的奉献。 有关安康教育年度工作规划范文 医疗卫生效劳机构是安康教育与安康促进的重要场所，开展安康教育与安康促进是提高全乡人民群众的安康学问知晓率，安康行为形成率，及疾病相关学问知晓率的重要措施，是提高安康文明素养、提高全乡人民群众生活质量的必需长期坚持不懈抓紧抓实的工作内容。 一、目标 通过安康教育与安康促进活动，提高全乡人民群众的卫生学问水平、安康意识以及疾病相关学问知晓率，促进社会对安康的广泛支持，推动根本公共卫生效劳，制造有利于安康的生活条件，以到达提高全镇人民群众的安康水平和生活质量。 二、内容 (

7、一)充分发挥卫生院安康教育领导小组的作用。广泛发动领导层、发动专业人员、发动乡村两级医疗卫生效劳有关人员参加。 (二)每年制定并下达安康教育工作规划。制订相应规划组织详细实施，要进一步加强网络建立，定期组织安康教育员培训，齐抓共管，创立一个有益于安康的环境。为安康教育投入必要的人力、财力、物力。 (三)加强医院安康教育阵地建立。如宣传栏每月更换一次(每年出刊12期以上)。积极征订安康书刊，对上级下发的及本院自制的安康教育资料准时张贴、分发。 (四)开展安康教育学问培训。 1、对全院医务人员开展安康教育学问培训每年一次，使医务人员的安康学问知晓率达80%以上，安康行为形成率达70%以上。 2、加

8、强对村卫生室人员的安康教育学问技术培训，提高村级医疗卫生效劳人员安康教育水平，全年不少于6次。 (五)大力开展院内安康教育活动。 1、门诊安康教育：医生应有针对性开展候诊教育与随诊教育。 2、住院安康教育：做好入院教育与出院教育的同时，重点做好住院期教育：医生在进展医疗活动时所运用的安康询问、安康处方等对病人及其亲属开展安康教育。住院病人相关学问知晓率达80%。安康处方：每位住院病人或家属至少一种安康教育处方，有针对性地对每位住院病人或家属开展安康教育23次。 利用宣传阵地进展宣传教育。 (六)积极开展院外安康教育活动。针对辖区内的安康人群、亚安康人群、高危人群、重点保健人群等不同人群，结合公

9、共卫生效劳，对辖区各村进展常常性指导。 (七)加强反吸烟宣教活动。积极开展吸烟危害宣传，充分利用宣传窗等多种形式，常常性地进展吸烟与被动吸烟的危害的宣传。 (八)做好检查指导和效果评价。每年定期组织人员，对各村卫生室的安康教育工作进展指导、检查，完善安康教育执行过程中的各种活动记录、资料，并对安康教育工作进展评价与总结。 三、时间安排 一月份：教育重点是节日食品卫生安全教育、家庭急救与护理。 二月份：教育重点是哮喘病、老慢支等呼吸道疾病的防治。 三月份：结合三八妇女节、3.24结核病防治宣传日，重点宣传生殖安康学问、结核病防治学问。 四月份：结合爱国卫生月和4.25全国规划免疫传宣日，重点开展

10、社区卫生公德、卫生法规和儿童预防接种学问教育。 五月份：结合国际劳动节和碘缺乏病宣传日、无烟日。重点开展职业卫生、科学使用碘盐、吸烟危害等学问教育。 六月份：结合国际儿童节、环境日、爱眼日、禁毒日。重点宣传儿童保健，近视防治，环境爱护，远离毒等方面的学问。 七月份：重点开展夏秋季肠道传染病，饮水饮食卫生学问教育。 八月份：结合母乳喂养宣传周，开展家庭常用消毒学问、科学育儿和社区常见病的宣传教育。 九月份：结合全国爱牙日、老人节开展口腔保健、老年性疾病防治学问、体育健身方面的宣传教育。 十月份：结合全国防治高血压日、世界精神卫生日，开展高血压、心脑血管疾病防治学问和心理卫生学问的宣传教育。 十一

11、月份：结合全国防治糖尿病日，开展糖尿病防治、糖尿病合理膳食的宣传教育。 十二月份：结合12.1世界艾滋病防治宣传日，重点开展性病、艾滋病防治的宣传教育。穿插四期与中医相关的安康教育宣传。 四、措施 (一)提高熟悉、加强领导。安康教育是“低投入，高产出，高效率”的效劳手段，是掌握医疗费用，拉动保健需求的根本措施。主管领导要高度重视，将其纳入工作重要日程，实行目标治理。 (二)健全网络、抓好培训。充分发挥领导小组成员的积极性，定期开展业务培训，提高安康教育员的工作力量。通过定期的检查指导和年度考核等形式，推动安康教育全面开展。 (三)利用医院资源、推动安康教育。开展常常性的安康教育活动。加强检查指

12、导，扩大受益面，增加吸引力，提高有效性、针对性。 (四)做好评估、注意质量。要针对医院存在的主要安康问题及其影响因素，制定切实可行的工作规划，仔细组织实施，做好教育评价。提高全乡人民群众安康学问知晓率和安康行为形成率，疾病相关学问知晓率。 五、总结评估 每年对辖区各村卫生所安康教育工作进展检查指导。并通过年度考核、学问测试等形式做评估，发觉缺乏，明确努力方向，进一步推动我乡安康教育工作的全面开展。 有关服装销售的年度工作规划范文 一、工程介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的工程是做服装行业，开个女式服装店

13、。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海进展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通兴旺，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽阔。最终我把

14、店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光临。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费力量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动

15、作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进展。由于，一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较抱负的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租始终在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了

16、店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，固然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢

17、出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！固然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所观察的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉！加上暖光灯（平常

18、观察的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货 一、选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要把握当地市场行情：消失哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购置力状况如何？大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货规划，固然在进货过程中也可应

19、变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 2、进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张临时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青

20、服装批发市场。 五、人力规划 我规划雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽mm简单招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我根本上始终要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析 1，房租：5000/月，付三压一，20xx0元 2，装修费5000 3，第一次衣服货款20xx0元 4，其他费用1000元 5，员工工资可以在第一

21、月底结，不用算在初期5万内 6，余下4000做流淌资金使用 有关小学学校年度工作规划范文 小学学校年度工作规划一 过去的一个学年，在区教育局的正确领导下，不断更新教育教学观念，提高治理水平，为新学年工作奠定了坚实根底。带着胜利的喜悦和失败的困惑，我们跨入了新一个年度的门坎，又将面临着新的困难和挑战。为了使其工作更加井然有序，更加务实高效，在总结阅历和教训的根底上，特拟定本学年度工作规划：指导思想： 2xxx年，是全面落实“十三五”教育进展规划的开局之年。学校教育工作将以党的十八大、十八届三中、四中、五中全会精神和总书记系列重要讲话为指导，仔细落实全国、全省、盐城市教育工作会议部署，加快推动教育

22、现代化建立，以提高教育教学质量和教师教学水平为宗旨，全面贯彻党的教育方针，进一步更新教育观念，转变工作作风，加大治理的力度和广度，结合实际，加大学校内部改革，加快学校标准化建立治理的步伐，努力创立一个让人民群众满足的学校，使学校治理水平和教育教学质量再上一个新台阶。 工作思路： 1、树形象创新风 通过党员教育活动和师德教育，提高每一位教职工特殊是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风的根本转变。 2、强素养更观念 以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富教师根本功训练内容，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。 3、抓治理要质量 监视、协调、教学，治

23、理是我校的主要工作内容，而治理是重中之重。本学年学校将进一步完善和加强对工作过程的监管，进一步明确职责，强化责任意识，提高治理水平。新建微机房，加强装备治理与使用，以治理调动广阔教师积极性，以治理提高教育教学质量。 4、抓好创立工作。 抓好省安康教育促进学校铜牌创立、省教育技术装备先进校创立、才智校园、书香校园等工作。 工作目标 1、加强校园文化建立，使学校周边环境得到彻底改善，整个学年不发生责任事故。 2、以课程改革为指导，开展课堂教学练兵，改良教师教学行为，促使教师教育教学力量的提高。 4、加大德育工作力度，拓宽德育工作渠道，强化德育工作成果，抓好学生行为标准教育。 5、加强师德教育，使教

24、师以能修身，以德育人，适应教育新形势的需要。 6、做好校务公开及财务治理工作。 杜绝不合理的开支，加强对学校购物的审批、登记、回收工作。实行学校财产承包责任制，对各班级、各办公室等公物实行登记承包治理。多渠道筹措资金，改善学校办学条件。 详细工作： 一、抓好常规治理，进一步标准办学行为。 1.标准各项规章制度。依据江苏省中小学治理标准和学校章程，结合学校详细状况，进一步修订和完善各项常规治理制度，力求使学校治理制度化、科学化、标准化、精细化，尤其是要完善学校绩效考核制度，通过绩效考核来引导班子队伍、教师队伍、班主任队伍的安康进展。 2.标准校务公开制度。连续建立校长信箱，公开校长邮箱；发挥工会

25、民主监视职能，通过工会组织改选，健全教代会机构，开好教代会，利用好校园网的教师沟通空间，给教师搭建参议学校大事的平台；利用好家长委员会，组织好家长会，仔细听取家长对学校工作的意见和建议。 3.标准课程治理。严格根据省教育厅“五严”要求制定学校的课程表、作息时间表、大课间活动安排表，并上墙、上网，承受社会监视；开齐、开足、上好新课程要求的课程，不随便增减课程和课时，不随便调整课程难度和教学进度；严格掌握学生在校时间，确保学生每天在校时间不超过6小时，不占用节假日集体上课、补课；仔细上好“两课两操”，积极组织学生开展“阳光体育艺术2+1活动”，创新阳光体育活动。 4.标准招生行为。严格执行区教育局

26、招生方案，本着公正、公开、公正原则，仔细完成2xxx年招生工作。 5.标准后勤效劳工作。加强校产的使用、维护工作，确保学校教师多媒体设备、专用教室和各类设备正常使用；标准临时人员的用工制度加大学生宿舍治理和就餐治理的力度，保证学生有良好的生活环境。 6、做好装备水平提升工作。新建微机房，进一步加强教育装备的治理与使用，积极创立教育技术装备先进校。 二、开展丰富多彩的活动，进一步创新德育模式 1.强化德育工作的层次性。各年级针对本年级的学生认知力量、思想道德水平、生源状况，确立本年级的教育治理制度、主题活动，初步建立起各年级的德育工作重点：低年级以习惯养成教育为主，中年级以心理安康教育为主，高年

27、级以抱负信念教育为主。在此根底上形成各年级的主题活动、班团队活动方案，并逐步形成一套科学、完整的校本德育资料。 2.开展形式多样的德育活动。充分发挥学生的自主性，结合重大节假日，开展多种形式的活动。2xxx年学校将积极开展“才智校园”、“书香校园”等创立活动，并开展各种社团活动，全面提升学生的综合素养，为学生的终身进展奠定根底。 3.建立学生成长导师制度。各年级、各班级、各学科自行设计调查问卷，了解学生的根本状况和家长、学生对学校教师的合理需求。在此根底上建立学生成长档案，为特别学生配备成长导师，依据学生的共性特点和教育需求，提出合理、科学的意见和建议，为每位学生成长供应共性化的效劳。 4.仔

28、细开展阳光体育活动。连续组织学生开展“阳光体育艺术2+1活动”，保证体育课与体育活动课的足量，保证学生每天超过一小时的体育熬炼。同时通过多种形式大力宣传阳光体育运动，广泛传播安康理念，使“安康第一”、“达标争优、强健体魄”、“每天熬炼一小时，安康工作五十年，幸福生活一辈子”等口号深入人心；连续组织开展“大课间”活动；将学生课外体育活动纳入教育规划，形成制度；开展丰富多彩的体育竞赛活动，如全校播送操竞赛、校体育运动会、体育兴趣小组等。 5.抓好班主任队伍建立。要求每学年完成一篇读书心得加一篇班主任工作阅历沟通论文。在此根底上，完成班主任工作课题的申报与讨论工作，完善班主任论坛、班主任考核制度，形

29、成一支有特色的班主任队伍。 三、加强教学讨论，进一步打造有效课堂。 积极构建有效课堂新模式，促进学生有效学习和教师有效教学。在全面学习“主体参加”课堂模式的根底上，逐步形成我校特色的课堂教学模式。 1重视集体备课，提高备课质量。坚持加强集体备课，发挥规模教学优势。做到“四定”、“ 四统一”。四定：定时间、定地点、定内容、定中心发言人。备课组落实每周的主备，教务处统筹安排各个备课组集体备课的时间。“四统一”：授课进度、教学要求、课堂作业、检测练习要统一。主备人提前将备课内容包括教案、学案、课件电子稿发给组内成员争论，同组教师应在集体备课的根底上依据自己的班级的学情进展二次备课。 2优化上课环节，

30、突出主体参加。仔细执行课程表和作息时间，能充分挖掘各种教学资源，培育学生的创新精神和实践力量，教学过程把握恰当，教学环节紧凑流畅；敬重学生人格，关注个体差异，营造宽松和谐的学习环境，引导和鼓舞学生的主体参加，激活学生的思维，使每个学生、每堂课都学有所获；强化试验教学，做好课堂演示试验，开齐学生分组试验，鼓舞和引导学生进展创新试验。 3细心设计作业，切实减轻学生负担。遵循“学生主体参加”的原则，依据学生的实际，形成有特色的校本作业，做到难易适度，确保针对性和有效性。切实削减机械重复的作业，减轻学生负担。建立学生错题档案，指导学生配备好各科错题集，有针对性地强化错题订正，提高作业的效度。 4.实施

31、科研兴校工程。连续仔细抓好以校本教研为主体、以教育反思为重点的教科研工作。抓好23个重点课题的讨论，抓紧校本教材和校本作业的讨论，广泛开展学科和个人课题草根式课题讨论，每一项讨论都要拿出实实在在的东西来。 四、创新机制，进一步促进教师专业进展。 1.加强师德建立。要求全体教师要有良好的敬业精神，并不断增加效劳意识、提高业务水平、加强合作、提升创新力量，通过开展学生评教、学生评比“最宠爱的教师”等活动，树立优秀教师典型，明确教师努力方向，以促进学生更快更好地进展。 2.完善绩效考核机制。制订教师教育教学等工作的绩效考核方案，发挥绩效考核的导向作用，促进教师间的良性竞争，促进教师队伍进展，为德、才

32、、能兼备的教师供应进一步进展的平台。 3.实施名师工程。激发教师的自我进展意识，开掘教师的进展潜能。完善“骨干教师”评比制度和程序，制定教师专业成长规划，让有志于教学讨论、教学效果显著的教师脱颖而出；组织开展教师教学根本功竞赛、教学论文评比等活动，为教师搭台子、加梯子、引路子、压担子，促进教师的专业成长。 4.开展“造烛求明、读书求理”的读书活动。向优秀教师赠送教育教学专著和教育教学期刊，引导教师做一名能读书、会读书、爱读书的学习型教师；引领读书小组组织活动，建立教师沙龙平台，引导教师走内涵进展之路，不断提升个人品位。 5.加强校本培训。邀请教育教学专家来校讲学；利用暑期和假日，除积极参与市教

33、育局组织的各类培训活动，还将把教师送出去进展集中培训，在教师中真正树立起“最大的福利就是培训”的意识，让教师队伍素养整体提升。 五、构建和谐校园，进一步实施校园文化建立，。 1.营造温馨的校园气氛。利用大规模校园环境改造，加大校园外显文化环境布置的力度，同时把工作的重点放在开展有益于师生身心安康的活动上，。工会、团队积极开展特色活动，活泼教师学生身心的同时，也培育师生责任意识、团队意识，共同营造温馨的校园文化气氛，扩大社会知晓度和影响力，不断增加教师、学生的骄傲感、成就感、归属感、幸福感。 3.开展“安康教育促进学校”铜牌创立工作。加强校园安全的预防工作，建立每日巡查校园制度，对巡查过程中发觉

34、的卫生死角与安全隐患问题，在一到两周内整改落实到位。进一步做好学校卫生防病工作，加强预防传染病的宣传教育，尤其要连续做好各类流行传染病的防治工作。加强消防安全治理，杜绝火灾、食物中毒、楼梯踩踏等恶性事故的发生，确保师生的安全。 4.形成党建特色。要依据党建工作目标，围绕学校教育教学工作中心，创新和丰富学校党建工作的内容和形式。教育引导党员充分发挥共产党员的先锋榜样作用。要加强对入党积极分子的培育，按规定程序做好党员进展工作，不断壮大我校的党员队伍。要连续加强党风廉政建立，深入开展廉洁文化进校园活动，完善党风廉政建立机制。要准时有效地做好信访工作，化解各种冲突，维护和谐稳定的大局。连续抓好工会、

35、团队、妇女工作，开好教代会和团代会，发挥群团组 织在学校改革进展中的助手和桥梁作用。强化中层干部的责任意识，将通过专题研讨会、外出培训等多种方式，开展新一轮中层干部竞聘上岗，进一步举办好暑期“赢在中层”论坛，强化中层干部为教师进展效劳的意识。 5.抓好宣传工作。连续借助各种教育宣传平台，准时、精确、全面上报教育信息，宣传我校的办学成果和办学阅历，宣传我校先进人物的先进事迹，宣传我校关于教育公正、行风建立、师德师风建立的新举措、新进展等等。通过正确的舆论导向，让社会公众对我校有客观的了解和公正的评价，提高我校的知名度和美誉度，制造良好的外部环境，激发师生员工的积极性，促进学校的科学进展、和谐进展

36、。 小学学校年度工作规划二 一、指导思想： 以科学进展观为指导，坚持以质量为中心，进一步加强学校治理，优化教育环境，提高治理效劳水平，努力提升办学品位，凸显办学特色，丰富办学内涵，促进我校教育又好又快进展，努力实现“做人民满足教师，办人民满足学校”的工作目标。 二、工作目标： 一加强制度建立，标准学校治理. 二注意师德修养，加强德育工作。 三聚焦课堂教学，积极构建有效课堂模式。 四仔细抓好校本教研，广泛开展课题讨论和社团活动。 五发挥学校乡村少年宫优势，提升学校文化品位，凸显学校特色。 六搞好对外宣传和对外开放工作。 七仔细做好其他工作，实现学校和谐进展。 三、详细措施： 一常规治理 1.标准

37、各项规章制度。结合学校详细状况，进一步修订和完善各项常规治理制度，力求使学校治理制度化、科学化、标准化、精细化，通过绩效考核来引导干部队伍、教师队伍、班主任队伍的安康进展。 2.标准校务公开制度。发挥民主监视职能，开好教代会，给教师搭建参议学校大事的平台；利用好家长委员会，组织好家长会，仔细听取家 长对学校工作的意见和建议。 3.标准课程治理。严格根据省教育厅要求制定学校的课程表、作息时间表、大课间活动安排表和双休日住宿生安排表，并上墙、上网，承受社会监视；开齐、开足、上好新课程要求的课程，不随便增减课程和课时，不随便调整课程难度和教学进度；严格掌握学生在校时间，确保学生每天在校时间不超过7小

38、时，不占用节假日集体上课、补课；仔细上好“两课两操”，积极组织学生开展“阳光体育艺术活动”，进一步开展全校师生“跑操”活动，创新阳光体育活动。 4.标准招生行为。严格执行教育局招生方案，本着公正、公开、公正原则，仔细完成2xxx年招生工作。 5.标准后勤效劳工作。加强校产的使用、维护工作，确保学校教师多媒体设备、专用教室和各类设备正常使用. 二、德育工作 1.坚持以人为本，加强教师队伍建立。要求教师“以素养树形象，以作为换地位，以业绩显才华，以特色求进展”，立足学校，做好校内“名师”建立，发挥其先锋榜样作用，让广阔教师以身边的教师为典范，比、学、直、赶、帮、超，努力打造一支具有优秀的师德风范、

39、榜样师爱形象、超群学问本事的教师队伍。加强师德师风建立，树立教师良好形象，杜绝教师有偿家教、乱办班、乱补课、乱购教辅资料等现象。 2严格师德考核评价制度。学校将通过领导评价、教师互评、学生评议、家长反映等方式，多角度、多侧面、全方位地了解教师执行教育法规、遵守教师职业道德标准等方面的状况。将师德测评结果，纳入教师 年度考核，作为评先评优、职称评聘的重要依据。积极鼓舞教师投身教育科研，参与上级主管部门和学校组织的各项教学活动、教研活动与课题讨论。学会解决教育教学中的问题，努力做一个有思想、有追求的教师，力争成为一名才智型和讨论型的教师。努力培育造就一批师德高尚、教学优秀、教研突出、有影响力的教师

40、。同时关注青年教师的成长，积极实施校内培育规划，加快其专业成长的步伐。 3.开展形式多样的德育活动。利用校园播送、板报、电视、重大节日和纪念日等德育阵地、对学生进展常常性的养成教育、遵纪守法教育、人生观、世界观、价值观、民族精神、爱国主义精神、抱负信念和社会主义荣辱观教育。并开展各种社团活动，全面提升学生的综合素养，为学生的终身进展奠定根底。 4.仔细开展阳光体育活动。连续组织学生开展“阳光体育活动”，保证体育课与体育活动课的足量，保证学生每天超过一小时的体育熬炼。同时通过多种形式大力宣传阳光体育运动，广泛传播安康理念，连续组织开展“大课间”活动；将学生课外体育活动纳入教育规划，形成制度；开展

41、丰富多彩的体育竞赛活动，如全校播送操竞赛、校体育运动会、体育兴趣小组等。 三教育教学工作 1、深入开展以“校级公开课”、“示范课”和“汇报课”等活动为载体的“课堂教学研讨”，逐步形成具有我校特色的“特色课堂”。 2.各教研组制定出切实可行的“教研组工作规划”，以教研组为单位，由教研组长组织，保证全校的教研活动顺当有效地开展起来。 3.积极组织教师参与各种学习和培训，做到有学习，有记录，有汇报，有沟通，有总结。 4、做好“名师、学科带头人和骨干教师”的培训工作，。选出专业学问水平高，业务力量强，肯学习，爱钻研、善总结的中青年教师作为培训对象。打造出更多的名师和学科带头人，并充分发挥其辐射作用并组

42、织“名师、学科带头人和骨干教师”对一般教师进展“一帮一”的培训活动。 5、做好防控流失生工作，提高适龄少年的入学率和在校生的稳固率。利用学期初的有利时机，对流失生进展集中屡次家访，注意实效。 ，组织教师对学生进展集中家访，学年初召开家长会。 6、加强校园文化建立，创立“以人为本，和谐进展”的校园环境。利用板报，学习园地、班会、集会对学生进展交通、劳动、饮食、防冻、和环保、国防、道德及法制教育。 四安全工作： 1、坚固树立安全第一的理念，坚持开展常规安全检查整改活动。对学校校舍、体育设施、水电设施等开展常常性的检查每周不少于1次，准时排解学校各种安全隐患。 2、定期开展消防安全、预防地震等安全演

43、练活动。实行多种形式，开展交通安全、食品安全、消防安全、用电安全、校园活动安全、预防传染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐骗安全等方面的教育和安全演练，有效防范担心全事故的发生。 3、建立健全安全工作机制，成立学校安全工作领导小组。健全安全各种制度及防范应急预案，做到对隐患的排查与整改准时到位。 4、 定期召开安全会议，提高师生安全意识。要求各班上安全课，以学生安全集中教育大会、安全教育主题班会、主题板报、手抄报等形式，积极开展安全教育与宣传。 5、有效开展传染病的预防，群策群力，做好学校的卫生防疫工作。 五.抓好宣传工作。 连续发挥我校独特的乡村少年宫优势，进一步搞好对外宣传和对外开放工作。

44、通过正确的舆论导向，让社会公众对我校有客观的了解和公正的评价，提高我校的知名度和美誉度，制造良好的外部环境，激发师生员工的积极性，促进学校的科学进展、和谐进展。 有关销售经理的年度工作规划范文 销售经理工作规划篇一 今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作规划，在此列出以下几点： 一：基层到治理的工作交接 在本工程做销售已有半年之久，积存了肯定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，赐予他熬炼的时机及稳定的客户资源链，已到达能够快速的上手接任自己的工作。

45、 二：金牌销售员的认定及培育 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满足的业绩，以替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的时机，我好观看出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多赐予支持。 新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意观看他的工作状况，已做好记录，待培训时做，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以到达公司的目的。 三：高效团队的建立 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态治理，制度治理，目标治理，现场治理等。自身总结出以下几点来做好团队治理工作： 1.营造积极进取团结向上的工作气氛主管不应当成为“全部的苦，全部的累，我都单独担当”的典型，主管越轻松，说明治理得越到位;奖罚清楚公正，对每个人要民主要公平，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要多关怀多照看同事，让大家都能感受到团队的暖和。 2.制定良好的规章制度工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。假如工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？ 3.建立明确共同的目标工程主管要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展规划，并使之与工程目标