房地产公司销售部经理个人年终工作总结.docx

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1、 房地产公司销售部经理个人年终工作总结_销售部经理个人年终总结 转瞬间，20_年已成为历史，但我们仍旧记得去年剧烈的竞争。天气虽不是特殊的寒冷，但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的熟悉。 一、任务完成状况 今年实际完成销售量为_万，其中一_万，_万，其他_万，根本完成年初既定目标。 _常规产品比去年有所下降，_增长较快，_相比去年有少量增长；但_销售不够抱负(规划是在_万左右)，_(_以上)销

2、售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售量正常，_增长较快，但公司自身产品增长不够抱负，“双达”品牌增长也不抱负。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和效劳就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如_客户的_，_客户的_等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节留意不够：如大块焊疤、外表不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不准时：生产周期规划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

3、 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如_、_、_等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不答复或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，_、_等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽；销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增加了为客户效劳的思

4、想；业务比拟娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，_在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导治理，而且公司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把

5、发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户效劳的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的效劳和真诚，比方货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售时机丧失，造成劳动铺张，而且客户也疑心公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。 5、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。 6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 7、部门责任不清

6、，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小局部，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。 房地产公司销售部经理个人年终工作总结(篇二) 我于_进入市场部，并于_被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提珍贵的意见和建议。 我市场部主要是以电话业务为主、网络为帮助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来查找意向客户。 为建立信任的关系，与每个客户进展沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们效劳，是以帮忙他们为主，本着我

7、们能做到的就肯定去做，我们能协调的尽量去做的原则来开展工作。 这样，在业务工作根本完成的状况下，不仅满意他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的效劳赢得他们的信任。取得下次合作的时机。 就像春节前后，我部门员工将工作连接的特别好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做处处在某个特别阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是效劳，依旧能够坚持专心、用品质去做。2022年的工作及任务已经确定。全部的规划都已经落实，严格根据规划之内的事情去做这是必定的。信任即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。 2022年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适

8、从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮忙和包涵是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参与工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开头。 房地产公司销售部经理个人年终工作总结(篇三) 回忆这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了肯定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成工程的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进展总结。 一、工作中的几点体会 刚到销售、筹划部门时，对销售、筹划方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导、同事的帮忙下，很快了解到销售的性质

9、、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。 二、自身存在的问题及改正措施 经过一年多的磨练也使我个人的力量得到了熬炼，提高。可从以下几方面总结这一年紧急有序的工作： 1.对客户的跟踪回访不准时。由于多方面缘由我销售人员外出时机较少，从而削减了与客户的相互沟通，这种状况下，好多客户会把我们忘却掉，以至于好多合作时机会在这种状况下丢掉； 2.没有注意自己销售理论学问的提高，自己主动学习理论学

10、问的力量有待提高； 3.与客户的沟通不到位。由于从事销售工作阅历缺乏、想到做到的不周全以至于会消失些麻烦的问题。 三、2022年工作努力方向 回忆过去是为了更好的把握将来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个精确积极的定位： 1.积极努力完成公司的要求，为公司奉献自己的一份力气； 2.全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论学问的学习； 3.做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个精确的定位； 4.积极、热忱与客户沟通，发觉问题准时解决。 最终很感谢公司为我供应一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到熬炼并渐趋成熟，感

11、谢领导以及同事对我的关怀、帮忙。在新的一年里，我将会以更好的状态投入工作。 房地产公司销售部经理个人年终工作总结(篇四) 从我到x酒店工作以来，是x酒店培育了我，我和x酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关心，使我能在x酒店营销部这个重要的岗位上工作。 在营销部工作的这段时间，使我感受许多收获也许多，渐渐成长了起来，特殊是x总找我谈话后，使我深刻体会到我还有许多缺乏之处。由于营销部把握的是一个企业的经济命脉，他向供应第一手资料，帮忙决策者治理和经营企业。 以下是我对本酒店的市场作出的一些分析和个人述职如下： 1、目标。 顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自

12、己的特色，定位偏高，消费者有点承受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。 2、宣传力度不够，未能在市场上引起较大的轰动。 可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传规划，它投资小，而且高效敏捷。也可以充分利用多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。 3、效劳细节要加强。 在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议准时与各部门领导沟通沟通，逐步进展完善提高，依据营销目标，制定本年度的营销规划。 针对以上状况，我部将在20xx年进展以下的工作部署： 1、全面了解把握我酒店的市场态势，对本酒店及周边进展一系列的调查，了解酒

13、店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营治理供应参考，也为我部更好的开展工作供应了具体的第一手资料。 2、进展客户的友好访问，结合目前客户来酒店的消费状况，进展调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到，进展特别和针对性的效劳，限度的满意客户的要求。 对以前常常来，现在很少了的客户加强联络，进展回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为朋友，到达使其消费的目的。 通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经办。 3、制定节假日共性化营销方案，特殊是像中秋节，元旦和春节这

14、样的传统节日。 4、加强储值卡客户的办理，增加现金流。 20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。依据顾客的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。制造营销部的新形象、新境地！迎来我们x酒店真正的春天！ 最终祝福各位家人在新的一年里工作顺当，心想事成！ 房地产公司销售部经理个人年终工作总结(篇五) 20xx年是紧急的一年，也是劳碌的一年，也取得了肯定的收获。回忆这一年的经受，经受了公司从来没有的筹划模式，也完成了开头觉得不太现实的销售任务。让我对营销筹划有了新的熟悉，

15、也看到了大胆的广告推广方式。 回忆这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮忙下，提高自己的工作要求，根据公司的要求，仔细的去完成了自己的本职工作，一年转瞬马上完毕，现对一年的工作状况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。 今年的销售任务从年初的x亿销售目标下达下来，就觉得的确是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去协作公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的筹划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都特别的旺。 而这个时候我的工作就

16、放到总控上面，做好现场的销售气氛，而自己的确在今年也没有赚到钱，有的时候心里的确感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候的确想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应当赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是x总、x经理真的也很理解我，对我关心和帮忙，同事们也特别协作我的工作，我应当感谢他们。 20xx年的主要工作内容如下： 一、销售部日常治理工作 销售部门是公司对外展现的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特殊有些

17、客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求到达客户的满足度，制造良好的客户口碑，力求各项工作精确，避开疏漏和过失，至今根本做的还是比拟完善。 1、仔细做好市场调研工作 对xx市场的信息把握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，准时和团队共享，给公司产品定价供应依据，做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的销售气氛促进销售 协作筹划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发状况，核对房源、价格、优待等确保精确，避开疏漏和过失。 3、做好客户问题的处理 客户多了什么样

18、的状况都有，要退房的、要优待的、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被侵害的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满足，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调 加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用规划等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的准时把握；请工程部工程师为销售人员解答专业学问等工作，提高工作效率，把握更全面的学问。 5、做好臵业参谋的培训学习工作。准时捕获政策信息，专业学问，课外学问等信息给销售人员共享。组织召开专题共享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。 二、加强自我学习，提高自

19、身素养 在20xx年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业学问不停地学习，在这一年里我看完了x本畅销书(货币战斗x本、激荡30年x本、从优秀到卓越)，为自己充电。 向四周的领导、同事进展学习，尤其是xx老总和xx经理的循循善诱、孜孜教导下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积存，我在日常的治理力量、问题客户的处理力量、销售案场的销售气氛营造力量等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。 积极提高自身各

20、项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、工作中存在的问题 在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表现在： 1、脾气太急躁 个人心理承受力量不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸把握的不够完善。这中性格会造本钱部门和其他部门的同事造成误会，亟待改之。 2、不细心 考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位。 3、治理方式有些“粗暴” 不够细腻，治理制度的严密性与连续性没有监管到位。 四、今后努力的方向 新的一年开头了，又是一个新的纪元，20xx年的任务

21、目标x亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开头。自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司跨越式进展，奉献自己应当奉献的力气。我应努力做到： 1、加强学习，拓宽学问面 努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数。 2、本着实事求是的原则 做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；做好臵业参谋问题的解决者“拆弹专家”。 3、注意本部门的工作作风建立 加强治理，团结全都，勤奋工作，形成良好的部门工作气氛。 4、提高工作积极性 不断提升销售部团队成员工作积极性，团队分散力，做好部门任务分解，并全力

22、以赴去完成年度任务指标。 5、遵守公司内部规章制度 维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 “人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！ f132.cOm更多工作总结扩展阅读 房地产公司销售部试用期工作总结 房地产公司销售部试用期工作总结 房地产公司销售部试用期工作总结200X年马上完毕，我进入XX公司销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销筹划方面的工作。这些工作主要包括：1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。XX村2、6底

23、层商铺销售期间的现场跟进。XXX花园II-9,IV-3,IV-4开盘的现场跟进。2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销筹划活动多做奉献。参观了XX广场，XX花城，XX新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与筹划公司对接，对其提交的筹划方案依据实际状况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与筹划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销

24、现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作。参与了九月份的“房展会”，“XX园国庆看房专线车”，XX节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。6、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出办法，尽最大力量提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋筹划工作。7、参与每周销售部主管例会，将周销售状况整理好，发送给领导，让领导准时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开头，每周汇总各点周销售状况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

25、9、学习销售部综合点人员应当了解的根本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销筹划方面的事务等。近半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我盼望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。销售部：*200x.12.11 房地产公司年终工作总结 房地产公司年终工作总结 年，我县规划生育宣传教育工作在市计生委的细心指导下，

26、在县计生委的高度重视下，在相关部门的大力支持下，围绕市计生委目标考核的要求，突出关爱女孩行动和婚育新风进万家这两个主题，严密结合“生态立县”这一县域经济进展思路，自觉融入当地经济建立的大宣传，主动联系宣传部、文广局、电视台等相关部门，争取支持，渐渐形成大联合、大宣传、出精品的工作格局，为稳定全县低生育水平效劳。据统计，年，全县80%的村人口学校到达标准建立标准，出动宣传车116天，发放宣传品30余万份，群众应知应会率达95%以上，每月制作播出一期北海人口电视专栏，全面完成新闻报道和报刊发行任务。 一、年规划生育宣传教育工作 (一)领导重视、投入到位 一是夯实根底。县委、县政府召开全县大会布置人

27、口学校标准化建立工作，要求县直单位至少出资1000元为挂点村建立达标人口学校。二是加强宣传。年初成立了以计生委主任为组长的宣传新闻报道领导小组，建立新闻用稿嘉奖制度，集中全县有影响力的新闻报道精英组成新闻报道队伍，广泛宣传，做到“报刊上有文图、电视上有图像、播送里有声音”，大力宣传婚育新风，树立计生典型。三是做活形式。今年全县宣传教育经费投入达14.2万元，到目前为止，全县共制作了近200处宣传墙、喷绘画，印制了年画13000份、纸杯20万个、宣传单14000份、小册子2万本、协会宣传单1万份等宣传品免费发放，并配备了电视机、vcd、照相机等宣传器材。 (二)三百工程、打牢阵地 我县计生委实行

28、多种投入方式重点抓好规划生育婚育新风进万家的“三百工程”。一是县乡投资共建“百里国策宣传带”。在316国道建立制作标语宣传墙50余处、粘贴大型瓷板政策法规画七套、悬挂搪瓷标语50幅、彩喷制式宣传画10幅;二是部门联合创立“百户婚育新风示范区”。由计生委、鹤城镇、国税局、烟草公司、医药公司联合在县繁华南街建立婚育新风示范区，建立百米宣传长廊，制作规划生育政策宣传纸杯、围裙、彩色喷绘画，四个楼院100多户居民积极参加，建立治理、效劳、宣传为一体的城区规划生育示范区;三是企业赞助开展“计生小戏进百村”演出活动，实行市场运作的方式，年初在药品经销商资助下，编排规划生育文艺节目，组织宣传队送戏进山村。

29、(三)专项整治、气氛深厚 我县计生委宣传部门充分整合各类宣传资源，多渠道、多形式、全方位向广阔育龄群众宣传“生男生女都一样”、“女儿也是传后人”等婚育新观念，各乡镇和计生、卫生、教育、宣传、文化、播送电视等单位充分利用乡村人口学校、计生协会之家、固定宣传标语、电视专栏、文艺节目、计生效劳车等开展诞生人口性别比失衡专项整治宣传工作。在电视台北海人口开拓“关爱女孩”、“诞生人口性别比专项整治”栏目，制作专题片，对关爱女孩行动和诞生人口性别比专项整治工作进展集中报道和跟踪报道，有组织地加大宣传力度，各乡镇制作横幅标语，张贴有关诞生人口性别比失调专项整治的人口之窗墙报，用宣传栏宣传专项整治活动安排，积

30、极营造有利于对诞生人口性别比上升问题进展专项集中整治的社会气氛。 (四)细心组织、重点宣传 在今年“中国13亿人口日”宣传周活动中，我县紧紧抓住“13亿人口日”宣传周活动为契机，大力宣传我国人口进展形势和人口进展战略，宣传以人为本的科学进展观，重点宣传关爱女孩和男女公平的婚育观念及生殖安康科普学问。同时与相关部门合作，做好有关社会宣传活动，连续抓好“一法三规”的普及宣传工作。共同组织了“3.2”中心打算发表纪念日、“7.11”世界人口日、“9.1”人口与规划生育法宣传日、“9.25”公开信纪念日、“10.28”男性安康日等有关社会宣传活动。 (五)中心工作、圆满完成 紧紧围绕计生委的中心工作，

31、开展新闻报道工作。采纳新闻公布会、记者采访、宣传人员下基层实地调查开展规划生育新闻宣传。今年主要完成的集中性新闻报道18项。据不完全统计，自去年10月份以来，我县计生委被上级新闻单位用稿共21篇，国家级新闻用稿2篇(其中中国人口报用稿1篇、光华时报用稿1篇)，省级新闻单位用稿4篇(其中江西人口报用稿2篇，省人口计生委网站上稿1篇，江西播送电台用稿1篇)，市级新闻单位用稿15篇(其中简讯、电视专题片11部在市电视台播出，抚州日报用稿4篇)，为广阔人民群众了解规划生育工作的进展状况，为社会重视规划生育工作制造了舆论环境，取得了较好的宣传效果。全年报刊发行工作也按时按量完成市计生委下达的任务。 (六

32、)标准治理、提高素养 我县非常重视计生队伍建立，以队伍建立年为载体，进一步提高规划生育网络供应效劳的力量。今年县委、县政府下发关于落实基层规划生育工作人员和编制的通知，一是对乡镇计生工作人员实行由县计生委垂直治理，全部乡镇规划生育在编正式工作人员的工资统一纳入县财政预算，工资由县财政统发，保证准时足额发放，还解决了9个行政编制，并公开聘请了7名技术效劳人员、稳固和壮大了计生技术效劳队伍。二是村级计生人员实行“县聘乡管村用”，培训技能型的村级妇女专干，推行计生行政专干、技术专干、妇幼保健、儿童规划免疫“四位一体”治理，工资纳入乡财政治理，稳定了基层机构和队伍。三是在干部治理上推行“人员聘任制、责

33、任承包制、绩效工资制”的治理制度，推行“年度考核、择优录用、双向选择、竞争上岗”工作机制，彻底打破了“吃大锅饭”的格局;四是定期进行乡村专干培训班和县直单位培训班，对全县的计生专干和领导小组成员单位的计生负责人进展培训，效果明显;五是积极完成省市调训任务。 (七)关爱女孩、政策保障 我们突出活动的特点，注意社会实效，使该项活动深入人心，受到社会各界和群众的广泛支持和参加。一是加强领导，成立了以分管县长为组长，宣传部、妇联、民政局等单位为成员的“关爱女孩行动”工作小组;二是营造深厚的社会气氛，在电视台开拓宣传专栏，利用播送、电视、宣传车等形式广泛宣传关爱女孩、男女公平的婚育新风;三是开展“一帮一

34、”助学活动，全年帮忙23名入学;四是兑现女孩家庭嘉奖优待政策，如养老保险、平安保险、升学加分、放弃二胎嘉奖等。 (八)认清缺乏、查找问题 去年，我县在规划生育宣传教育方面做了大量的工作，但仍旧存在着一些缺乏之处，主要有以下几个方面： 1、宣传报道形式上没能跟上社会进展进步，至今仍沿用以前的宣传手段，形式单一。 2、宣传设备不能跟上社会的进展，亟需省市的资金和政策支持。 3、基层缺乏专(兼)职宣传人员，整体业务水平有待提高。 二、年宣传教育工作思路 1、进一步提高宣传教育工作整体水平。 不断提高群众对人口与规划生育政策法规的知晓率。对城镇和农村实行分类指导的方法，在城镇，结合城区精神文明建立，开

35、展婚育新风进车站、上的士等活动，通过制作街道灯箱广告、喷绘画、设立有线电视台北海人口栏目等多种形式宣传人口与规划生育政策法规，促进生育文化建立;在农村，印制可读性强、适用性强、具有有用价值的规划生育宣传品进村入户，如纸杯、塑料脸盆、水桶年画等，定期将规划生育效劳车开进农村，将规划生育宣传手册、宣传品等送进千家万户。 2、逐步建立健全计生系统学习培训制度。 县计生委、效劳站建立对乡镇专干的跟班轮训制度。每个专转载请保存干每年到县计生委、效劳站跟班培训两次，行政专干主要学习规划统计工作、政策法规、电子政务、规划生育信息治理系统，技术专干主要学习生殖安康效劳技术和规划生育四项手术技术;组织计生委干部

36、按时参与省市规划生育业务培训，确保完成培训任务;加大村专干、组中心户长的业务培训。 3、进一步标准各级人口学校建立。 结合全县乡镇效劳网络建立和村建工作，实行“同炒一锅菜、各敬各的神”的方法，建立并标准乡镇婚育新风示范基地，县级在党校建立县级规划生育培训基地，乡镇建立高标准的人口学校的同时，将村级人口学校建立纳入村建工作之中。 4、加强艾滋病的宣传报道工作。 面对新形势下艾滋病工作的新状况，着重加强对艾滋病的宣传和报道工作，让广阔群众充分熟悉如何预防艾滋病。并以此为主线，广泛宣传生殖保健科普常识。 5、加强自身队伍建立。 为适应规划生育信息化治理需要，计生委将组织培训班，定期对县乡计生干部进展

37、电脑培训，提高计生干部应用信息治理的力量，为实现计生系统的电子政务打好根底。 房地产公司工程部个人年中工作总结 转瞬到河北*房地产开发有限公司工作已经快1年了，这期间在领导的支持下和同事们的帮助下，依靠自己的多年来对施工现场的治理工作阅历，通过自己的不断努力和学习逐步完成了新公司、新环境、新工程、新角色的转变和适应。在公司工作快1年，静心回忆这段时间的工作和生活，收获颇丰。现将我这1年来的工作状况做一如下方面的总结： 一、工作态度方面 严格遵守公司各项规章制度，维护公司形象。在思想上积极要求自己，提高个人素养，克制年轻气盛的心情，做到脚踏实地，不怕多做事，做小事，向身边的同事学习，逐步提高自己

38、的理论水平和业务力量。努力完成好领导交给的各项工作和任务，在实践中完善自己提高自己。 二、工程现场治理方面 在工程治理中，仔细学习了工程部岗位职责，将岗位职责纳入自己的实际行动中。同时，严格遵守公司的各项规章制度，严格根据工程部的职责三控两管一协调的要求去做，仔细的去做好施工现场的治理工作。 三、工程验收方面 工程质量是每个开发企业的生命，因此工程的验收掌握尤为重要。在工程验收方面严格要求施工单位自查、自检、自验三级验收制度，主要是通过对施工单位的治理去实现，强化工序报验制度与手序，对一次报验未通过的部位、要求从问题的根源逐一整改杜绝此后问题的重现。并从自检开头，重新进入验收程序。针对不同的施

39、工阶段，不同的系统实行了相应的验收方式方法，因此，不仅对施工单位的复验按有关规定、规程、标准验收，而且，对工序的过程进展旁站，做到对工程质量形成过程中的了然于胸。 四、工程本钱治理掌握方面 首先需要强化自身对工程的本钱治理观念，自己要树立本钱意识、效益意识。 其次要做好工程前期的本钱掌握，对设计单位提出合理的意见和建议，实现对工程的设计科学性、合理性，依据工程确定合理化的设计方案。工程前期做好图纸的审查工作，工程量、材料、主要设备及构建尺寸、对主要的施工部位要烂熟于胸。 再次要做好工程的事中及事后本钱掌握。一是做好施工方案的优化。二是材料本钱掌握方面。把关好施工单位的选购关，掌握好材料质量，降

40、低选购本钱。三是严格掌握施工质量。削减返工，削减设计变更，一次到位。四是强化安全意识。监视指导施工做好现场防护措施，做好安全方面的工作。 五、工程的技术方面 在水电工程师岗位的职责中，做到熟识图纸，吃透图纸，优化图纸，参加图纸会审及设计交底，对本专业问题提出合理化的建议和意见。 六、图纸优化方面 除上一年对2#3#楼的水电优化外，今年又对集中商业工程和街区商业工程做了进一步优化。 优化了街区商业所以的入户电源敷设方案。图纸原设计为桥架电缆敷设入户，优化后为采纳pUC-BV线敷设入户。 对集商业地下商业步行街商铺的源入户优化了敷设方案。 以上的建议和意见已全部通过了有关主管部门及设计单位的认可和

41、同意， 设计单位现已经在从新设计图纸及重新出变更后的图纸。 本人多年的现场施工治理阅历，在图纸会审中提出了诸多的设计问题和优化内容也为公司的工程节省不必要的资金投入和水电安装工程材料的铺张，为公司本钱掌握方面做出了自己一个专业工程师的职责和责任。 七、其他方面 参加每周的工程部例会及监理睬议。有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。参与每周一次的监理例行会议，会议中听取了施工单位的施工进度，工作质量状况的汇报及总结，对施工单位缺乏之处提出合理化的要求和意见。对现场存在问题的部位提出合理的解决方案。 协作程控部完成了设备材料等方面的招投标工作。 协作程控部完成了各种材料的认价。 协作程控

42、部完成了图纸中的答疑工作。 八、从工程全面开工到现在，整个工程的水电工程施工完成状况如下： 1、2#3#住宅楼 (1)、 2#3#楼土建局部已建立完成封顶。 (2)、水电安装局部已开头进入筹备安装施工阶段。 房地产公司个人的年终工作总结 自从进入房地产公司已经有3个年头了，在这3年里，我进步了许多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有许多现实中的问题。比方为人处世原则、处理紧急大事的力量，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉非常的幸运。20xx年已经走过，我就我在过去一年的工作做一下我的总结： 在繁

43、忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为*企业的每一名员工，我们深深感到*企业之蓬勃进展的热气，*人之拼搏的精神。 *是*销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，*很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，*同志已成为

44、一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于*年与*公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，*同志积极协作*公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为*月份的销售高潮奠定了根底。最终以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，*同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 20xx年下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出*火爆场面。在销售部，*同志担当销售内业及会计两种职务。面对工

45、作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，*同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与*同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 20xx年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过信任只要我们全体员工全都努力，做好自己的本职工作，做好市场调查，我们就会取得一个不错的结局，信任我们肯定能够做好20xx年的工作！