汽车营销活动总结(十五篇).docx

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1、 汽车营销活动总结(十五篇)汽车营销活动总结篇一 丰富了扩大了广阔-车友有车生活空间，用全新的休闲活动方式让-车友真正体验了“放飞身心，回归自然”的欢乐，感受了拥有-汽车的傲慢和欢乐，更感受了作为-人的-汽车销售有限公司的全体员工的真诚感恩回报行动，在-车友和我们之间建立了一条坚固的情感纽带，提高了-车友对-汽车品牌的钟情度和认可度，为-汽车品牌在潜在消费群体中的“口碑”营销建立了良好的渠道。本次活动经过-汽车俱乐部的细心组织筹划，投入了大量资金，在全体活开工作人员的齐心协力下取得了以下可喜的成绩。 1、活动执行方案具体细致，有效削减了活动在筹备过程和举办过程中的失误，为以后开展类似活动积存了

2、丰富的阅历和可参考资料。 2、活动创意新奇独特，迎合了广阔-车友对渴望沟通，体验激情，感受自然的愿望。得到了-车友的认可和宠爱，为“口碑”渠道的建立打下了良好根底。 3、广阔-车友对本次活动热忱，积极的参加，对活动的内容和形式充分认可，对以后俱乐部的进展纷纷提出珍贵的意见和想法，消失了积极参加俱乐部各项活动全力全策的大好局面。 4、本次活动的各个小组相互之间积极协作，有条不紊，表达出了良好的团队合作精神。在活动的各个环节上尽职尽责，团结协作呈现了拉威尔公司的良好精神风貌。 5、通过活动中的沟通和沟通，提高了-车友对-品牌的忠诚度和归属感，建立了“口碑”营销的新渠道。使参加本次活动的媒体朋友切身

3、感受到了-汽车在大庆市场的旺盛人气，纷纷赐予了高度的评价和确定，对于-汽车在-地区的知名度，美誉度的更好宣传推广作了深厚的铺垫。 6、通过本次活动中乡村简单路面和沙滩车技的大比拼，使媒体和广阔车友对-汽车的驾驶性能有了新的熟悉，更有力的展现了-汽车优越的驾驶性能品质。 7、通过对参与活动的-汽车的统一编队，有序指挥给沿途人民群众留下了-汽车整齐阵容，亮丽颜色，时尚外观，澎湃动力的良好印象，进一步诠释了“-汽车制造超值生活，是老百姓买的起的好车”的核心经营理念。 8、通过对本次活动媒体后期宣传的统一规划布置和对-车友，潜在客户的信息搜集整理，更有效的扩大了-品牌在大庆地区的影响力，加速了-汽车在

4、大庆地区的品牌推广，有力的打击了竞争对手，在-地区领先举起文化效劳营销的大旗，全力占有市场份额，提高销售业绩。 回忆整个活动，在细数成绩的同时活动中暴露出来的一些缺乏之处也是可圈可点的。 1、由于对天气问题和局部-车友十一期间活动行程安排了解的不细致，导致局部-车友参与本次活动的时间不能准时确定，没有按规划时间准时集合动身。 2、由于参与本次活动的-车友之间彼此不是非常熟识，没有事先搭造起-车友沟通沟通的平台，导致活动开展期间局部车友对互动环节的参加热忱不高。 3、由于对活动现场实地状况的了解缺乏，在搭建聚餐场地时面积过小没能到达集体围坐聚餐的预期热闹效果，导致局部聚餐期间的互动嬉戏无法进展。

5、 4、由于局部工作人员贪杯好饮导致活动的收尾工作落实不详细，局部场面混乱。 通过以上对本次活动的仔细，客观的分析总结，可以清晰的看到本次活动中取得的可喜成绩和缺乏因素。 通过本次“感受激情，体验狂野”-汽车胡吉吐莫自驾游活动的胜利举办，充分表达了-汽车销售有限公司作为-汽车-地区的经销商积极响应-集团的号召，开展各种形式的文化效劳营销，为广阔-车友送去微小关爱，带来超值生活的核心理念，真正的以文化效劳营销占有市场份额，促动销售，拉动销量的大幅度提升。 有效提高-品牌的知名度和美誉度。虽然在开展活动中有些方面还有待改良完善，但是我们有决心在将来的工作中再接再厉为全部购置-汽车和将要购置的朋友们，

6、打造更好更完善的网络效劳平台，制造更多更值的文化生活空间，更有力的落实-集团“效劳至尊，网络制胜，再创辉煌”的战略指导思想，让-汽车在这片土地上根深叶茂，硕果累累。 汽车营销活动总结篇二 汽车促销筹划第一步就要确定促销的目标，没有目标就不会取得促销的结果，只有确定的汽车促销的目标，才能进一步进展促销活动的筹划及安排。比方说-月份的汽车促销活动目标，就是借着-月-自驾游的顶峰期，进展一系列的促销活动，刺激消费者消费，提高销量。 汽车促销筹划有了目标，为了进一步为自己的促销活动赢得保障，下一步就要针对你的目标，进展市场调研分析，找出本次促销针对的目标群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。究竟汽车

7、市场不只是受你一个人的影响。 通过市场的调研，对于自己的目标客户进展分析，找出目标客户的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以详细的战术等。 前期的筹划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方案，这是促销活动有序进展的保障。 汽车促销筹划执行掌握 当汽车促销方案完成之后，汽车促销活动刚刚开头。这个时候就需要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的进展。这里包括人员的安排，责任的到位，预算的掌握等。假如没有一个良好的促销执行掌握，那么促销活动很简单会过度，杂乱不堪，没有章节，导致最终汽车促销活动的失败。 汽车促销筹划总结 总结是为了下次更

8、好的进展促销活动，因此，对于本次汽车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比拟，就分不清胜败，消失的各种问题就不会得到准时的改正。一次促销活动的成功，并不只是本次销售的成果，要形成多项系统工程的比照，才能正确的看清本次促销活动的结果。 汽车营销活动总结篇三 20-年7月31日至8月2日，由杨蛟龙，杨韬，万果带队，组成线下活动推广小组，在保利社区“贝因美奶粉店”，与湖南涉外经济学院天元商城“得意可亲母婴店”，绽开“机友网”环保回收主题的线下推广活动。在这三天的活动中，各个成员相互协作，相互理解，通观整个活动之中，整体还是比拟顺当的，有诸多的可喜之处，但是也存在一些小问题，故先坐总结如下： 一.

9、领导重视，身为表率 在本次活动中，带头人不仅时刻劳碌在第一现场，还在各个地方作宣传，公布传单。现场掌控大局，形成良好的表率，对本次活动的胜利起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，合理安排工作，时间，地点，实时供应生活补给品，为活动的胜利开展供应了前提与保障。 二.人员协作，通力合作 在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做安排下来的工作，并且成员之间，能够相互理解，相互协作，保持良好的沟通，争论如何能做的更好，并且在于客户的沟通中能够明确表达出本次活动的主题，与活动的内容。 三.广阔参加者的协作 本次活动的胜利，也在于广阔参加者的协作，能够在工作人员的讲解与操作步骤能够急躁的协

10、作。 四.环保回收主题 本次回收手机，“环保”，与当前社会群众照应爱护环境相结合，爱护地球环境。 开展这次活动，提高了我们公司“机友网”的群众知名度，向广阔市民宣传了我们“机友网”的环保回收，爱护地球，物尽其用的理念。 但是这次活动也依旧存在一些缺乏之处，例如： 1. 贴膜的型号不全，有局部顾客的手机无法将其进展贴膜。 2.人员密度不够大，流量缺乏 3.活动没有硬性要求：列如必需让客户关注，然后再赐予客户肯定的好处。 汽车营销活动总结篇四 为了更好的在-节期间答谢广阔客户，桓泽汽车用品让利进展中，我们公司特地拿出-网格栅这一产品协作-期间促销方案： 1、新车上市 许多厂商，都会在春节期间推出自

11、己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有肯定的优待。 新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个比照，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优待的应当在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的根底上让利千元，优待到万元。 降价促销有个前提：忌在-节前加价售车，趁机在-节再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、-节购车送大礼包 为了吸引消费者的选购

12、，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，最近送-的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么根本上就属于此类了。固然，还有-s店是送-的。 4、重奖老客户 朋友、同事推举，这是影响多数消费者购车的打算性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户但凡胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。 5、包

13、牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢送，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。 6、无息按揭购车 购车人支付-%的车款后，余款需在两年内还清。一辆-万左右的汽车，以无息按揭的方式购置的话，至少可以省下-万元利息。 节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客优待”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动。 汽车营销活动总结篇五 销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓舞消费者和中间商购置、经销企业产品和效劳的促销活动。为

14、了提高-汽车的销售量，增加其在-市场的知名度以及提高在-市场的市场占有率，改善“召回门“对-汽车的消极影响，重新树立-汽车的品牌正义形象，我们对此活动作出如下总结： 活动对象： 活动主题： 活动时间： 活动地点： 广告协作方式：电视台(-卫视)、报纸(-报)、电台(-交通播送)、户外广告(现有的-汽车户外广告)、店内、网站。 活动方式： 1、买-三款车可以以客户的名义向-省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车效劳。 2、买-三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的

15、现金以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车效劳。 3、回款单必需在购置车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择现金捐款汽车效劳)。 4、寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日进行抽奖仪式。 5、获奖的客户可以获得一年的汽车效劳，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑。 前期预备 1、活动前宣传 活动开头前一周在-电视台进展每天黄金段的广告宣传，在-报进展广告宣传，在-交通播送进展整点高强度的宣传。 活动前半月更换-车在-省

16、内的局部户外广告为此次活动内容，活动前一月在丰田车各个销售点进展pop海报等店内宣传-车网站主页宣传。 2、店址选定： 前中期：-市内的各个丰田汽车直营店; 后期;选定-市区内一家丰田汽车直营店。 3、人员安排：成立特地的促销执行小组对本次活动进展详细的操作以及一些紧急状况的处理在前期对其进展特地的人员培训。 本届车展共有五大看点： 一是本次车展为我市首届室内车展，参展商众多，品牌众多，参观人数众多均创下我市车展记录; 二是车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完善结合的靓丽风采; 三是举办了微博和摄影大赛，为爱车一族增加无穷乐趣; 四是现场抽奖，极大地吸引了观众的参加热忱; 五是现场

17、设立我台透亮播送直播室，将播送的功能发挥的”淋漓尽致。此次车展的胜利举办，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。 一、政府牵头，领导重视。发挥组织优势是车展胜利举办的保障。-市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组，准时安排和解决筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了车展的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推动。-经济技术开发区党委副书记、管委会副主任对本次车展亲自过问，方方面面进展协调，展前，屡次召开协调会。 -华安汽车城经营治理有限公司供应展会场地并与公安、交警、执法、消防等相关部门屡次接触，为此次车展的胜利举办投入了巨大的精力。市政府副市长也亲临车呈现场，对此次车展赐予了高度评价。车展筹备

18、工作领导小组下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组，为确保展会的顺当举办，各小组上下协调，分兵把关，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的分散力和战斗力。此次车展也得到了-电视台、-旅游文娱频道、-播送电视报和-传媒网等媒体的大力支持。 二、大力宣传，积极招商。本次车展是电台与-华安汽车城经营治理有限公司首次合作共同承办的一次较大的活动。为此，我们举全台之力进展宣传。自3月22日开头，各位参展商负责人间续走进我台交通频率直播室为车展进展宣传，交通频率建立了参展商群，以便与各位参展商进展沟通沟通。4月5日起，交通频率每天在10档节目中辟出特地时段宣传本次车展。在车展举办的

19、三天时间，交通频率在车呈现场设立的透亮直播室共进展了累计25、5个小时的直播节目，参加直播的人员(主持人、导播和技术人员)到达20余人，参展商代表全部参加了透亮直播室的互动访谈节目，现场收到互动短信到达万余条。 此次直播节目，得到了全部参展商的充分确定和全都好评，听众对这次直播也赐予了认可。局属电视、报纸等利用媒体资源独特优势在活动前、中、后期分别进展广泛宣传和采访报道，最大程度地为车展营造气氛。“汽车界的顶级盛会，买车人的豪门盛宴”这一广告语，随着fm88、4fm88、9九江交通播送、-电视台、-旅游文娱频道的播送、-播送电视报等媒体的宣传走进了万户千家，在很短的时间内便形成了轰动效应。展会

20、招商组参与了-的车展，学习外地阅历，同时发放宣传材料，进展面对面招商。招商组到我市各大4s店进展了招商宣传。广泛的宣传，吸引了37家汽车生产商和经销商参展，参展品牌42个。 展会期间，共接待观众约10万人次，销售车辆1200辆，给今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益，扩大了-国际车展、-国际会展中心和-城市的知名度，也取得了直接展会经济效益，同时，也带动了市区相关效劳产业的消费，受到了市、区领导和各位参展商的好评。 汽车营销活动总结篇六 有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之惋惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，躲避只

21、能是坐以待毙。 如今，随着“感觉消费”时代的降临，消费者的购置习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，细心筹划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细筹划上，有几项工作必需做好： 1、精确定位，主题鲜亮。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定最正确的促销方案。除了事前周密的规划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进展详尽的促销方案及细节培训。 3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的筹划也要把握

22、好时机。 4、营造好现场气氛。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购置欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和鼓励方案。 6、掌握促销本钱，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。 7、作好评估总结，为下次促销活动积存阅历。 最终，需要留意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要预备充分;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间最好掌握在一周内完成(双休日为准)。 其实促销的点子应当是许多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，肯定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家共享： 其一：欢送辞由以往的“欢送光临”变为“新年好” 可别小

23、看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。 其二：奇妙的“红包” 按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能奇妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优待券，虽然优待的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。 事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。而且我奇妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长期久”之意，表示来年一切顺当。事实证明，这个做法

24、特别有效，依据我的粗略统计，有30%的优待券是在其次天进展二次购置。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。 其三：别致的礼品 搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在很多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。 今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特殊是女性顾客说没想到，显得特

25、别感动。 汽车营销活动总结篇七 一、促销主办方：超级市场 二、促销主题：“五一”回报社会大赠送 三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次 四、分析本次促销活动 昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类 一。现场特价销售： 现场销售品有五大类，其中有化装品，日常生活用品，电器，饮料，家具

26、化装品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进展降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打8折。 二。游动宣传赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化装品和日常生活用品)和宣传单。 三。现场抽奖活动 抽奖的方法和奖品比拟敏捷，中奖率100%，利用变形促销各类产品。 我通过一天的观看与了解，觉得这整个活动是比拟胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方。 我就从以下几点说说我的看法 一。广告宣传， 在广告宣传的用词和动身点不是很好，应当改成以消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大局部消费者的心里，经过不同的街口就

27、要放不同的音乐。 二。员工积极性 “五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会消失一些员工的消极性。应当安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。 三。增加竞争力 a建立创新制度，加强自身素养建立，做到硬件过关、软件到位。 b健全治理体制。好的治理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监视有效。 c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和进展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进展有效的沟通，做

28、到人无贵贱、事无巨细、教育准时、奖惩清楚。 d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、稳固市场。 e做好日志、月志工作。治理人员必需每日书面汇报工作状况及突发大事的发生与处理。超市还应定期进行员工大会，总结阅历，进展员工鼓励，制定进展目标等。 母亲节促销活动方案 一.活动目的： 1.母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬，范文之规划方案:母亲节促销活动方案。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，必需带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的

29、记载是1872由茱丽雅所提出的，她建议将这一天献给和平，并在波斯顿等地举母亲节的集会。 1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的其次个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开头写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的其次个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，稳固顾客。树红屋真情效劳、专心品质的安康企业形象。 二.活动时间：20xx年5月14日 三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动 四.活动

30、内容：由于母亲节的节日性，优待套餐或许可以提升销，但出于企业形象建立等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对全部同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝愿，可以由效劳人员在店内为其播送祝愿语。注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。详细由效劳人员观看询问。 允很多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b播送人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式状况发生，负责会使顾客感到为难和被戏感觉。小学生相对而言比拟适合。c协作世上只有妈妈好等歌曲伴奏读效果比拟好。 五.活动宣传： 1.文案题目：红屋“母亲节

31、我最想对母亲说的一话”活动 2.文案正文：母亲节，你为母亲预备么礼物?其实，你真的用为此大伤脑筋，由于最能让母亲欢乐的事莫过于全家人的团聚与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝愿，一顿可口而轻松的团聚饭，就是对妈最好的礼物。这一红屋都为你预备好。您送给母亲最贴心的祝愿，红屋送您最贴心的效劳。 3.宣传方式：pop宣传海报，条幅。.费用预算1.依据三家店三月份人潮统计分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多数状况下较周日人潮要多。另外依据20xx母亲节促销活动资来看一局部人倾向于

32、母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成局部儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。 因此，本着促销用品能短缺及节省的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如消失大剩余可送出或由效劳人员在店门口售卖均可。2.促销本钱预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支。费用在300元以下。 贺卡依据质同批发价大约在0.5至1.5元左右。但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精致具肯定保存价值。费用应当可以掌握在300元以下。总费用可掌握在600元左

33、右，促销本钱较低。 “游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切荣耀和傲慢都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最欢乐的地方”、“世界上很多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”;美国国会1920xx年5月7日通过决议，确定每年五月的其次个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为哺育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提示每位做儿女的要永久记住母亲的辛苦和哺育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈爱、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏

34、销货，其销量是非常惊人的。 20xx年2月初，我作为应邀作为筹划人协同筹划组对我市进展了一次大范围及具体的市场调查，规划方案母亲节促销活动方案。通过两个星期的调查，我们发觉：在母亲节期间的主要消费群体是2545岁的，约占55%;其次是1825岁的消费群体;而45岁以上的消费群体也占到了将近3%;消费者购置花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%;市内其他花卉销售商在母亲节期间根本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店实行的是自然销售，从业人员营销观念比拟落后。市内人们常常光临的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但

35、不外乎幸运抽奖、降价优待等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长期留住，盼望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保存价值的礼品。明显，消费者的需求意味着巨大的商机。 通过这些资料的收集、整理、推断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案： a类消费群：2545岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾

36、苦。 b类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的承受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 c类消费群：1825岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱梦想，能快速承受新事物，是一个为了求新、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进展市场推广。 该草案实行了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对a类消费群和b类

37、消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参加。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但假如购置欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建立将非常有利。 该草案的提出获得了董事们的全都好评。 通过调查我们还发觉：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但现在人们已经不仅仅满意于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，明显，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，

38、但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。究竟这种载体应是怎样的呢? 我们发觉，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史长远的手绣品：十字绣。“十字绣”(crossstitch)产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的许多绣法不同，它特别地简洁易学，不管男女老少都可以轻而易举地把握它，即可长期保存，还可享受到diy的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们查找的抱负的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个奇妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。她

39、不同于市场上销售的十字绣，我们给予了她全新的内涵：“亲恩绣show出母亲节，亲恩不能忘记，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、长远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。 于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司开掘出的产品进展概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的全都认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定详细的促销活动方案，及尽快实施。 于是紧接着20xx年3月、4月我们就此为公司开掘出的产品进展了全新的包装组合及概念更新，详细操作如下： 20xx年3月我们快速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”

40、等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简洁的形象。但由于其技术性不强，易被仿照，因此在活动之前，我们实行了严密的爱护措施，防止概念、产品的外流。 汽车营销活动总结篇八 促销活动目的: 旺季抢量,同时强化“步步高音乐手机,完善音质“的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重到达40%以上. 促销主题和内容: 主题:“完善音质,随身畅响“ 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐. 促销活动的开展方式: 此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂选购,公司依据各地音乐手

41、机完成率核销各地礼品货款.礼品采纳先冲帐后核销的方法. 礼品费用核销方法:依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存. 协作本次促销活动,公司将特地制作陈设,形象展现,现场活动用pop物料. 除不行抗力影响外,本次促销的全部赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库. 终端的赠品配送方式: 派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员掌握,赠品的发放数量必需和活动开头之日到完毕之日的实销量一一对应. 无派驻促销员的铺货售点:最

42、好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动. 现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议依据促销开头之前的零售商音乐手机库存的实际状况,根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补局部赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的状况,必需来自于该售点有新的订单下达. 促销活动留意事项: 从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展. 聘请临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力气,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开头招募培育

43、临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,帮助试机以及替顾客排队交款. 促销员演示样机配备.k098,k028,k128必需配真机. 各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点. 本次促销赠品,很好地和音乐手机“完善音质“的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出“完善音质“的概念.因此,促销品的备货和补货特别关键. 抢占销售卖场的关键陈设位置.陈设位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈设位(人流大,留驻率高). 留意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参

44、照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估量十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要留意借力打力和集中优势兵力,必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节. 业务团队销售竞赛和短信互动.在光棍三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售. 预防问题: 赠品的流失问题,必需有严格的流程掌握,促销员必需填写赠品发放登记表.每发放一个赠品,都必需在表上做相应填写. 活动效果连续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推. 汽车营销活动总结篇九 20_年6月1日下午2点，在朝阳区星吧路

45、餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天六一儿童节爱心义卖活动，此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的义卖拍卖会，参加志愿者效劳的是圣诺亚北京站志愿者团队。参加物品捐赠的是社会各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧，还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品，圣诺亚天津站的心香一瓣带着的弘德家园的孩子们捐赠的玩具，以及社团志愿者捐赠的义卖品、拍卖品和捐赠物资。室外义卖场义卖一到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计2163。5元;内场义卖物品共计1308元;拍卖品共计14050余元，现场捐款为1790元。当天所筹善款约19311。50元，将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购置一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活、学习必需品，活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者直接分发到灾区的孩子们手里。 活动筹划目的 1、为甘肃灾区学校重建供应150套课桌椅筹集局部费用 2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品