市场开发方案范文市场开拓计划书范文公司开拓市场计划方案(4篇).docx

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1、 市场开发方案范文市场开拓计划书范文公司开拓市场计划方案(4篇)精选市场开发方案范文市场开拓规划书范文(精)一 2、负责相关产品线的推广季度和年度目标的制定与实施，完成公司所制定的销售目标; 3、负责相关产品线的新客户需求分析以及推广策略的制定与实施; 4、负责相关产品线的新产品学问培训。 市场开发经理工作职责篇5 1、具有拓展新区域业务的力量，并依据公司流程、制度修订复制，成立新团队; 2、同时具有市场开拓及市场营销、品牌打造的力量; 3、带着团队完成业绩目标; 4、组织并催促部门人员全面完成市场开发部职责范围内和各项工作任务; 5、负责市场开发筹划、市场调研及市场信息收集与分析工作; 6、

2、确定目标市场及定位，进展市场营销筹划; 7、进展客户回访，做好客户维护及后续合作谈判工作。 精选市场开发方案范文市场开拓规划书范文(精)二 坚持标本兼治，着力治本的原则，进一步整顿和标准成品油市场经营秩序，依法依规严峻查处各类违法、违规经营行为，严峻打击各种扰乱成品油市场经济秩序的行为，严格市场准入，强化监视治理，逐步建立长效监管机制，促进成品油市场安康、有序、标准进展。 （一）查处违规建立加油站（点）的行为； （二）查处无证无照非法经营成品油的行为； （三）查处流淌油罐车非法售油的行为； （四）查处销售劣质油品的行为； （五）查处成品油销售违反诚信经营的行为; （六）查处将成品油销售给非法设

3、立的加油站（点）及其他非法经营企业的行为等。 专项整治分三个阶段进展： （一）排查阶段:商务、公安、工商、安监、质监等部门依据各自职责，对成品油市场、企业进展拉网式排查，摸清底码。 （二）整治阶段:商务、公安、工商、安监、质检等有关部门，对全县成品油市场、生产销售企业、流淌摊点进展全面清查，依法对各类非法经营行为进展严峻打击。根据全市整治工作统一安排，市政府将在7月25日至8月5日对各县（市、区）工作进展督导检查，各有关部门要于7月24日前，将本部门整治工作的阶段性总结报县成品油市场秩序专项整治工作领导小组办公室（县商务局），并做好迎检预备工作，领导小组办公室要形成书面工作汇报。 （三）总结提

4、高阶段:各有关部门在连续做好整治工作的根底上，对前一阶段工作进展总结回忆，查找问题，弥补缺乏，整改提高。同时，各有关部门要做好省督导检查的各项预备工作，于8月8日前将本部门阶段性工作总结报领导小组办公室。 商务部门：重点检查未经许可新建加油站及具有成品油经营资格企业的违法、违规行为，查处将成品油销售给非法设立的加油站（点）及其它非法经营单位的行为，并对违法、违规行为进展处理。 工商部门：重点检查无证无照经营成品油，销售劣质油品等行为，依法进展查处和取缔。 公安部门：重点检查是否存在流淌油罐车售油状况，组织对非法销售成品油的流淌罐车进展查处取缔。公安消防部门重点检查各经营单位的消防隐患问题。 安

5、监部门：依法对存在重大安全隐患的成品油经营单位进展查处。重点查处私自改（扩）建、转变内外布局、降低安全生产条件等违法违规行为。查处无危急化学品经营许可证私自经营汽油的行为。 质量技术监视部门：重点检查成品油经营企业的计量设施是否标准，并对加油机作弊及其它违反诚信经营的行为进展处理。 规划、地税、国税、国土、交通、石油等有关部门要根据部门自身职责，做好相关监管工作。 （一）高度重视，加强领导。为加强对成品油市场秩序专项整治工作的组织领导，县政府打算成立高阳县成品油市场专项整治工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在县商务局，负责整治工作的协调调度和组织实施。 （二）亲密协作，协调联动。商务、

6、工商、质监、公安、安监、规划、税务、国土、交通、石油等部门要依据各自职责，严格根据国家有关法律法规和整治方案要求，统一协调，联合执法，切实提高执法效率，坚决打好成品油市场秩序整治攻坚战，确我县成品油流通秩序明显好转。 （三）严格执法，坚决打击违法行为。各有关部门要依法从快、从严打击各类成品油违法经营行为。特殊是对无证无照经营站（点）、流淌油罐车非法售油、存在重大安全隐患等状况，要坚决予以整治取缔。 （四）加强制度建立，健全监管长效机制。在开展专项整治、严峻打击各种违法行为的同时，要注意完善成品油市场监管工作长效机制，建立健全责任落实体系，逐步形成专项整治与日常监管相结合。 精选市场开发方案范文

7、市场开拓规划书范文(精)三 一、获得会议信息： 市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店状况以及作息时间安排; 二、确定工作内容： 会前(沟通) 1.加盟伙伴动身之前发邀请函：提示可以自带局部修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。 2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢送到深，并再次提示参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。 3.与品牌商总部能否达成互动安排： 1)合作：共同确定合作工程(论坛主题，加盟商效劳工程)，签约立新，互惠(折扣和优

8、待)，特约商户(摆放立牌推广期免肯定修理费)。 2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架; 3)专题说明：加盟商会议上安排立新工程合作说明; 4)立新安排场地，单独举办说明会; 会中(沟通) 1、获得面谈条件：酒店访问(提前预约); 2、邀请参观总部和旗舰店。 3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关效劳。 4、特别合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。 5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢送牌，房间欢送资料); 6、总部和旗舰店欢送横幅和立牌等。 会后(沟通) 1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛

9、短信传达给未到的加盟伙伴，并盼望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容(修理)效劳，详情询问客户经理电话。 2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问效劳的质量以及改良建议进展问卷调查，并准时反应给品牌进展部，准时提高效劳品质。 三、总结推广会效果 常规各品牌加盟伙伴沟通会完毕之后3天，由总经理召开本工程总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。 精选市场开发方案范文市场开拓规划书范文(精)四 一、内容简介： 此次，黄州实训我们调研了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大

10、多在16-25岁之间。 经过调研我们发觉，黄州大局部消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一局部消费能承受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注意选择比拟休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发觉黄州的消费者对于网上购物没有充分的熟悉，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。 此次黄州调研让我们熟悉到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的时机，不过也要我们更加努力的开创市场，翻开黄州这个“没网”的现象。 这个只是

11、对于我们这次调研的一个简洁的描述，下面是我们这次调研的细节分析。 二、主体内容： 1、调研的背景 从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的进展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：稳固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推动企业改制，优化资源配置，增加创新力量;二是积极开展实业化建立，促进贸易向上下游的延长，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动汲取消化国外的先进生

12、产工艺和治理阅历，加快人才队伍建立等。通过中国专业服装工程市场调研报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供给、销售方式、有效客户和潜在客户供应了详实信息，为讨论竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业进展供应了决策依据。20_整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。 1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且简单进入的市场，正因如此，它也是最简单饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的标准的市场 2).据调研,现代社会，越来越多的

13、人留意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购置行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会进展水公平客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。 3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。 c.价格是购置服装的又一重要影响因素。有超过半数的购置者只愿承受100元左右的服装价位。 d.就购置服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购置。 e.调研显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都

14、是服装市场急需解决的问题。这也说明，选购者的要求在不断提高，他们盼望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场选购服装。 要了解当前服装市场的全貌，供应先进的市场进展阅历和理念，让市场之间相互了解、学习先进的进展模式，从而渐渐转变、淘汰落后的营销与治理方式。并且在实现指导市场进展、掌握过度开发、为行业和企业供应商业决策参考、促入国际国内贸易平台沟通等方面起到积极作用。 随着消费者消费力量的增加，在其进展服饰购置时已不再单纯考虑产品的根本功能，在到达肯定经济收入的前提下为了满足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购置更能够表现经济实力、自身品尝的品牌产品则是

15、必定。伴随着信息沟通速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎全都。服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-共性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进展着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。 3、调研结果 1)性别： 答案总数量：100 2)年龄： 答卷总数量：100 3)能承受的服装价格： 答卷总数量：100 4)常常购置服装的地方： 答卷总数量：100 5)对服装面料的选择： 答答案总数量：100 6)对网络购物的态度： 答卷总数量

16、：100 4、总体的结论及建议 少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购置欲望，时尚，追求流行、共性，敢于尝试新事物，简单承受各种新品牌。该群体中很大一局部简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。 青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济根底最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌

17、，对新市场越来越强调消费者的共性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越简单。从品牌和消费者行为之间的简单关系可以看出品牌建立的简单性，品牌建立与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻熟悉到这一点，才能有利于我们的品牌建立和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。 4).当前所提倡的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的，由于强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购置动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑渐渐形成，进而到达信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对剧烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关

18、注的因素之一。对于现代企业而言，其全部的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为根底来入行的，只有供应满意消费者需求的产品/效劳才是企业的进展之道。 5).改革开放以来，我国的经济建立有了长足的进展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。 6).考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购置力量及旺盛的购置欲望需求强大的消费群 7).创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而

19、快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的表达，也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、制造价值更高的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求动身，只有这样我们才能在市场上处于不败之地。 2、调研的方法 1).对象的根本状况 消费构造渐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在“穿衣取热”的阶段，而开头留意工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品尝的产品成为更多消费者的追求。信息沟通速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费-时尚消费-共性消费，这样一个由低到高的

20、品牌消费需求轨迹进展着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会渐渐缩短。 2).调研对象的需求状况 a.现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注意潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3和21.51。 b.以款式为购置服装的首选因素的男、女性各占33.59%和43.12%。质量因素以29.58位列其次，而品牌因素则以7.5居于最终。因此厂商应在款式的设计上留意新颖，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。 c

21、.价格是购置服装的又一重要影响因素。有超过半数的购置者只愿承受100元左右的服装价位。 d.就购置服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购置。 e.调研显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也说明，选购者的要求在不断提高，他们盼望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场选购服装。 要了解当前服装市场的全貌，供应先进的市场进展阅历和理念，让市场之间相互了解、学习先进的进展模式，从而渐渐转变、淘汰落后的营销与治理方式。并且在实现指导市场进展、掌握过度开发、

22、为行业和企业供应商业决策参考、促入国际国内贸易平台沟通等方面起到积极作用。 随着消费者消费力量的增加，在其进展服饰购置时已不再单纯考虑产品的根本功能，在到达肯定经济收入的前提下为了满足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购置更能够表现经济实力、自身品尝的品牌产品则是必定。伴随着信息沟通速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎全都。服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-共性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进展着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的

23、推移，这种差异量将会快速持平。 3、调研结果 1)性别： 答案总数量：100 2)年龄： 答卷总数量：100 3)能承受的服装价格： 答卷总数量：100 4)常常购置服装的地方： 答卷总数量：100 5)对服装面料的选择： 答答案总数量：100 6)对网络购物的态度： 答卷总数量：100 4、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购置欲望，时尚，追求流行、共性，敢于尝试新事物，简单承受各种新品牌。该群体中很大一局部简单冲动购物。是目前服装品牌最多，

24、竞争最剧烈的细分市场。 青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济根底最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新 品牌的承受程度较低，购物理性居多。 中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服装有肯定的高阶需求(即品牌需求)。 市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购置欲望时，却找不到适合的服装品牌，特殊是满意该年龄段的女性服装品牌严峻缺失，市场时机较大。 老年：该年龄段人口购置欲望较低，对服装的需求不是

25、很强。对于该年龄段的服装品牌根本为空缺。 消费者的购置行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会进展水公平客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。 三、附件材料： 市场调研方案 一、调研目的 1、以消费者为对象，了解中青年消费者在服装方面的购置动机、过程和事实。 2、了解目标消费者的媒体接触状况及习惯，了解本产品广告的媒体选择与广告形式的效果。 3、分析目标市场中的销售良机与潜在性。 4、竞争产品的市场占有状况及根本销售策略。 5、结合市场调研在被调研地开展一次规模适当的促销活动和品牌推广活动。 二、调研的范围和内容 1、根

26、本界定为黄冈地区的中青年者。 2、了解消费者常常购置的服装品牌。 3、了解消费者购置频率。 4、了解消费者对品牌的认知状况。 5、了解消费者的消费价格段。 6、对公司产品包装、价格、性能、品质等评价。 7、对本产品品牌的认知。 8、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购置。 9、通过何种渠道知道本产品。 10、了解消费者根本状况。 三、调研方法 1、区域：黄冈市 2、调研对象：中青年者 3、调研方法：问卷调研 4、调研对象比例安排：男性20，女性80 四、调研程序 星期一、二写出市场调研方案，设计出市场调研问卷 星期三实地调研 星期四、五总结并写出市场调研报告 五、调研的具体方法：面访 六、经

27、费预算 差旅费：20元文印费：70元小礼品：50元 合计：140元 七、调研人员：吕文婷徐文娟罗芬雷永凤刘晓林 调研时间：20_.3.920_.3.13 黄州市场问卷调研 为了了解黄州市场服装销售状况，我们特制定如此消费问答题，盼望您从百忙之中抽出时间与我们入行沟通与沟通。感谢您们的支持与合作! 请您就以下问题在您认为适宜的地方打对勾 1.性别：男 女 2.年龄：少年中青年老年 3.平常喜爱的服装风格 a.得意型b.中性型c.休闲型d.成熟型 4.对名牌服装的热衷度 a.无所谓b.一般c.喜爱d.特喜爱 5.喜爱哪类颜色的服装 a.艳丽纯度高的 b.灰色调中性色 c.黑白色 6.你能承受的服装价格 a.100元以下 b.100150元 c.150200元 d.200元以上 7.你常常购置服装的地方a.百货商场b.一般商店c.专卖店d.商业条街 8.你对网络购物的态度 a.没有兴趣b.条件成熟的时候可以考虑c.特别有兴趣d.一般 9.在服装的三大元素里，对你的购置影响更大的是 a.质量b.款式c.价格 10.你对服装面料的选择 a.纯棉b.化纤c.针织d.混纺e.其它 11.你常常在什么季节购置服装 a.元旦b.春节c.情人节d.春节开学e.五一f.秋季开学g.十一 12.会买清仓甩卖的衣服吗? a.从来不会b.有时会c.常常性