市场监管解读心得体会市场监管解读心得体会总结(6篇).docx

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1、 市场监管解读心得体会市场监管解读心得体会总结(6篇)有关市场监管解读心得体会一 实习是市场营销课学生在完成课业过程中的实践环节。其主要目的在于通过实习，使同学加深对营销专业的理解；同时，使学生比拟自觉的把理论用于实践，提高分析与解决实际问题的力量，并为适应今后的社会工作奠定根底。 实习在帮忙学生从校园走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销课的学生，实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满憧憬

2、和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作力量。 20xx年6月29日至7月05日 地点：云南农业大学东校区门口 方式：筹划、销售云南农业大学鲜花系列产品 1.分组并按组领取产品、帐篷、桌子。 2.详细了解七彩云花公司及产品，可以指出公司及产品的优点 3.组内成员商讨销售方式和确定产品价格。 4.完成每天销售任务，总结销售过程中的问题并做出第二天工作安 排。 5.完成每天账目清算。 实习是个人综合力量的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手力量，操作力量。此次的实习，我也深深体会到了积存学问的重要性。

3、俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感受。此次实习还增加了我毕业就业的信念和士气。在由此看来，我们在大学里学到的学问的确是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了力量，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是:学海无涯，只有不停的学习新的学问，把握新的技能，你才能被社会所承受、所成认。这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告知你的不肯定都是正确的，或许他们都认为不行能的事，假如你去做了就变成现实。 通过一学期的市场营销理论学习，使我受益匪

4、浅，在销售方面我有了比拟系统的了解，市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落！ 做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达。这次实习，我们是在校园里销售鲜花系列产品，销售下来，不管钱赚多少，还是有很多感受的； 1、产品。产品好坏直接打算其销量，农大鲜花系列产品质量和味道均不错，并且对于农大学生来说，带回家送亲友，比昆明更出名的嘉华有意义。 2、价格。价格太高，没有人情愿买；价

5、格过低，又显得产品档次太低。所以，适宜的价格，可以卖掉大量产品，赚到更多的货币。另外，各组的产品价格应当统一，不然，各组销量将受很大影响。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把产品给推销出去。 3、渠道和促销。譬如这次，有的组坚守摊点，有的组还去蒜村、落索坡农贸市场进展销售，有的组还在网络上销售等，渠道不同，销量也有所差异。促销是销售常用的方式，比方顾客购置量很大时，进展适当降价，或者送果冻等。另外，一些传递商品信息的宣传单，标语等不行无视。 4、销售地点。比方这次实习，老校区门口的销

6、量最好，其中最重要的一点，这里人流量很大，除了学生，一些教师，还有其他社会人群来来往往，对鲜花产品感兴趣的也许多，销量自然不错。食堂门口人也多，但是大都是大一薪水，忙于军训，销量不好。 5、销售人员自身。销售团队成员亲密协作，分工明细，责任明确；销售人员对产品的了解程度，要能清晰的解释自己的产品，并且答复顾客的询问，促使交易达成；销售人员的效劳态度和沟通力量，对顾客要急躁解释，不行发脾气或显现出不耐烦的态度来，要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑。销售人员要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。另外，肯定要留意自己的言行。 6、时间和账目治理。树立科学时间治理的

7、概念，销售有规划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好其次天的规划，有规划进展销售，要预备好本子，把交易记录在本子上，帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰记录。 7、与其他单位部门要协调好。比方，我们在老校区门口，紧挨着门卫，所以要与保卫科协调好，协作好他们的工作，这样对双方都便利。 总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和特长，并熬炼了我各方面的力量，吃了许多苦，亦学到了许多书本上学不到的学问，熟悉了更多的人。全部这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和熟悉。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通

8、过这次实习增加了我毕业就业的信念和士气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养，不断丰富自己的工作阅历。同时，注意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化根底，迎接以后就业中各种严峻的挑战。 有关市场监管解读心得体会二 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象

9、。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象 ：西北工业大学20_级本科新生 对象总人数 ：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩

10、大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析：西北工业大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于

11、后期发送杂志也许需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人! 推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足! 前期预备： (1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。 (2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的

12、才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 五、推销预备工作： (1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气! 六、宣传推销阶段： (1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。 (3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学

13、习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将打算他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉

14、，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。 八、营销规划进展阶段 (1)每天从各队特长收集整理最新征订状

15、况。 (2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 (3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力! 九、后期杂志的发送： (1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳肯定要准时、周到，据此建立读者反应机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监视，客户对杂志发送

16、方面的问题，如发送不准时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。 (3)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和 有关市场监管解读心得体会三 为深入开展农资打假专项治理行动，进一步开展红盾护农行动，充分发挥职能作用，实行有力措施，依法查处销售假冒伪劣农资坑农害农行为，现结合我县实际，讨论部署20xx年春季农资市场商品质量抽查检验

17、工作，特制订如下方案： 我局本次安排农资质量检测40个批次。每分局5个批次。 肥料。 （一）在抽检预备时，各分局结合辖区实际，统筹安排，提前做好调查摸底和抽检预备工作。请各分局在3月4日前上报农资市场抽查状况表，便于县局统筹确定抽检对象。 （二）本次抽检从3月14日开头，由检测中心负责实施，各分局协作。在抽检过程中，要严格根据流通领域商品质量抽查检验方法（工商总局令第61号）和省流通领域商品质量抽查检验工作标准详细要求实施检测。 （三）在抽查检测完成后，要依法送达检测结果通知书及检测报告。检测不合格商品相关企业申请复检，要准时受理，并将有关状况上报县局市场标准治理科，经同意前方可实施复检。要合

18、理运用检测结果，根据相关规定做好抽查检验结果的汇总与审核，对有严峻问题的经营者还要列入“黑名单”治理。 （四）在查处不合格农资时，要严格根据办案流程处理检测中发觉的不合格农资商品。对假冒伪劣农资应依法准时实行行政强制措施。对违法行为应准时立案查处，不得以罚代管、以罚代刑、罚款放行。 （五）在查办处理后，要准时反应不合格批次处理结果，各分局于月日前将检测工作状况总结、行政惩罚打算书和商品质量抽检不合格批次处理结果反应表（见附件）通过内网报县局市场标准治理科王微微邮箱。在农资商品质量检测中遇到的疑难问题请准时报县局。 有关市场监管解读心得体会四 随着我国经济的持续进展，我国居民的实际收入将大幅度提

19、高，人们的购置力也将逐步提高，水果也将在人民的生活中扮演着越来越重要的作用。有助于广阔市民水果消费，提高水果销量。 一、调查根本总况 本次调查由我们小组7个组员共同完成。调查内容涉及每月生活费、每次水果消费额、水果购置地点、购置水果的频率以及对水果的各类要求等工程。调查实行由调查人员网上发放调查问卷的方式进展，共发放调查问卷100份，回收100份，有效问卷100份，问卷有效率为100%。本小组最终对调查资料进展汇总和分析，得出了一系列调查结果。 二、调查数据分析 1、对被调查者性别的分析 在100份有效问卷中，被调查者中男性有22名，女性有78名，很明显女性比拟喜爱水果，这也是符合客观实际的。

20、 2、对被调查者喜爱吃水果的程度的分析 我们可以看出喜爱吃水果的人居多，所以水果市场的前景还是一片大好的。 3、对被调查者购置水果的最正确季节的分析 对被调查者购置水果的最正确季节的条形统计 在调查中，有32%的消费者会选择在夏季购置水果，但这并不是表示在其他三季不买任何水果，也有21%表示无所谓。这说明也有一局部人不会由于季节的转化，从而影响对水果的购置。况且，各个季节都有特色水果，而且现在科技兴旺，反季节水果已经见怪不怪了。随着消费者的经济水平的提高，水果已经成为日常生活的必备品。 4、对被调查者常常购置的水果的分析 对被调查者常常购置的水果的柱状 消费者对水果的消费根本以常见产品为主，2

21、4%的消费者选择苹果，12%的消费者选择香蕉，14%的消费者选择橘子和菠萝，8%的消费者选择芒果，10%的消费者选择梨子，剩余18%的消费者选择其他。这说明越常见的水果越能被消费者承受，在新奇度、价格方面有肯定的优势，因而在当地有较大的市场份额。 5、对调查者每周用于购置水果的生活费的分析 对调查者每周用于购置水果的生活费的柱状 从中我们可以看出不同的工作人群的购置程度都不一样，消费水平较高的相对于水果这一栏花费较多。50%的消费者答复每周水果消费在10-20元，34%的消费者答复每周的水果消费在20-40元， 这可以看出：这一人群经济收入较好，对生活质量要求较高;其余的两项所占比例较小。 6

22、、对四周水果店的价格的分析 对四周水果店的价格的饼状 从中可以看出，48%的消费者认为价格一般，47%的消费者认为价格偏高，只有少数消费者认为偏低。而其中认为价格偏高的将近一半，这可能跟季节还有我们水果店的客户群有关。 7、对被调查者购置水果时，最看重的因素的分析 从中可知，有50%的消费者最看重水果的新奇度，35%的消费者看重价格，13%的消费者看重环境，2%的消费者看重效劳态度。从中可以看出，新奇度是消费者购置水果首先考虑的因素，其次是价格和环境。 8、对被调查者一般会选择在哪购置水果的分析 说明有41%的消费者选择超市，24%的消费者选择水果店，18%的消费者选择水果市场，17%的消费者

23、选择水果摊。大多数消费者选择到超市和水果店购置，这主要是超市和水果店环境好，水果种类比拟多且全，选择余地大，进货渠道正规，水果质量能得到保证。而选择在水果摊购置的主要是由于消费者下班时或买菜时顺便购置一些水果，比拟便利。 同时从这份问卷调查中我们还了解到吸引消费者购置水果中水果的质量占52%，价格占25%。普遍的消费者认为水果的价格太高了，价格低点较能被消费者承受。还有在购置水果的是，消费者发觉水果的质量存在问题，例如：大局部的水果不能保证新奇，可能是当天没有卖完，或者保鲜措施没有做到位等;有些水果店为了提高利润，进购带有急速的反季节水果，这对消费者身体是大大不利的。 还有，从调查问卷中可知，

24、问及“假如在你四周开设一间配送上门的水果店”，40%和37%的消费者会常常性或间或的光临，只有2%的消费者不会去，21%的消费者无所谓。从中可以看出，假如可以的 话消费者盼望水果店可以供应上门送货这一效劳。这也是一个商机。 三、总结与建议 总结 从我们的问卷调查图表中的数据可以知道，有超过一半的消费者都会购置水果且频率还很频繁。且大都中意一些常见的，价格适当的，质量好的，新奇的水果，因此，商家可以从这几个方面来考虑，或许可以增加销售量。并且，现在多数消费者常常食用各类水果，半数以上的消费者认为水果是人体必需的养分品。因此，水果的市场销售前景是很好的。 建议 一、 调整同类水果的构造，合理进展早

25、熟、晚熟品种，避开果成熟期的集中导致了水果上市的高度集中，使得水果季节性供大于求特别严峻，果品销售不畅。 二、 大力进展水果加工工业，提高水果的附加值，从而增加水果的销路，削减市场上鲜果的过剩，增加农夫收入。 三、 进展水果贮藏业，调整水果的季节供求变化，提高果农的收入。 四、 加快国内市场的信息灵敏度，调整国内各地的水果疏通，减 少水果的地区价格差，使买卖双方都受益。 调查根本状况 调查人员： 李林雪、陈洁、于云进、贾淑清、张晴、胡定洁、蔡思瑶 报告撰写人：陈洁、于云进 调查时间：20xx年3月 发放问卷分数：100 回收问卷分数：100 回收率：100% 水果市场调查报告范文三 为促进全县

26、水果流通工作，解决全县水果销售问题，特殊是橙类水果销售难的问题，准时把握外地水果销售市场状况，畅通我县橙子销路，学习借鉴外地先进的销售阅历及做法，20xx年4月14日19日，县委、县政府组织流通办人员及县内水果销售大户代表等一行人赴长沙、武汉、郑州、岳阳四城市进展水果销售市场调查和学习。现将调查、学习活动状况汇报如下： 一、调查学习目的 这次调查学习的目的是在我县水果习惯于销售南方城市的根底上，尚未翻开北方城市销售市场，为此对北方四城市的水果销售市场作一个调查。同时把握去年我县水果大蓬车北方行反应状况。目前，我县水果销售已面临严峻形势，特殊是橙子销售，全县还有4万2千多吨未售出，习惯销售的南方

27、城市现在市场不尽人意，很有必要拓开北方市场。鉴于此，县委、政府坚决决策，派出以水果流通办刘崇卿为组长，以县流通办人员和县内水果销售大户代表等为成员组合成7人的调查小组，赴长沙、武汉、郑州、岳阳等北方城市调查水果销售状况，准时把握外面水果市场行情，针对我县详细状况，提出对我县水果销售的建议，解决全县水果(尤其是橙子)销售困难问题，确保农业增效、农夫增产增收，推动果农种植的积极性，促进全县经济安康进展。 二、调查活动的根本状况 这次活动，从4月14日早上动身，4月19日凌晨回到恭城，历时6天，到了三省(湖南、湖北、河南)四城市(长沙、武汉、郑州、岳阳)，行程近万里。对四城市7个水果大批发市场的销售

28、行情进展了调查。我们的调查方式主要是通过对当地市场的销售批发门面老板经营状况进展实地查看、询问;二是与当地销售大户座谈，请他们介绍状况;三是向当地摊位经销商发放我们恭城水果状况宣传资料，并对当地果商宣传我们的优质果品;四是请当地果商品尝我们恭城的橙子样品果，针对销售大户，我们还赠送橙子给他们做销售样品，在当地进展宣传;五是请当地市场治理部门人员、销售果商代表为我们提建议。 (一)4月14日下午，我们到达长沙市，找到当地市工商行政治理局，得到他们的支持，当日下午看了4个临时摊点。15日上午，在市工商局市场分局殷副局长的伴随下，对长沙市2个最大批发市场马王堆果品批发市场、红星果品批发市场进展调查。

29、马王堆市场位于市中心地段，红星市场位于市南部。我们在马王堆市场走访了31个摊点，在红星市场走访了22个摊点。这两大市场水果品种繁多，尤以时鲜水果西瓜、芒果、菠萝、枇杷、早李、苹果、梨为多，当地脐橙量大，胡柚多，还有局部沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。两个批发市场尚未见新会橙销售摊位。当地脐橙批发价为0.50.7元/斤，胡柚批发价为0.4元/斤，而时鲜水果西瓜达2.0元/斤。当地果商品尝了我们的新会橙后，全都认为口感、甜度都不错，就是果太小，不是品牌果，没有市场竞争力。 (二)16日上午至下午三时对武汉市的二大果品批发市场汉口区黄家墩华中果品批发市场、武昌区沙湖水果批发市场进展调查。两个市场上的水

30、果品种根本与长沙状况类似，不同的是在这两大市场中潮州柑、胡柚好卖，销售量大。潮州柑价格达1.3元/斤，胡柚价格到达0.5元/斤，市场主导果品仍是苹果，西瓜。西瓜的价格已达2。1元/斤。在沙湖果品市场上有恭城椪柑销售，但品牌标明为永春芦柑，价格1.0元/斤，市场上也消失了恭城柿饼，价格1.3元/斤左右，但市面上仍未见新会橙销售。当地果商品尝了我们的样品果后，一样认为口味不错，就是果子没有看相，上不了档次，同时果皮难剥。建议我们要分级包装，并进展打腊装扮，同时他们情愿帮我们试销果品，余辉老板预备叫他弟弟过恭城购一车20吨样果回武汉试着卖，看能不能让市民承受，翻开市场。 (三)16日晚上到达郑州。1

31、7日上午在当地市场治理部门张建东所长伴随下，对郑州市华中物流中心水果市场进展了调查。该市场由于是淡季，水果品种明显不如长沙、武汉市市场丰富。主要以苹果、胡柚、梨、冰糖柑为主，芒果、菠萝、椰子、西瓜等南方水果占据了半个市场。市面上未见有新会橙销售。通过向当地最大的销售商师建华老板了解状况。我们的新会橙品尝不错，就是果型太小，包装太差，没有市场吸引力。师老板建议在分级包装，用不同类型的纸箱包装，不能太大箱，同时要进展打腊包装，提升水果的档次。近期，他预备派人到恭城看果，试装车回去销售。 (四)17日晚到岳阳市。18日上午对岳阳市花果山水果批发市场调查，该市场与长沙马王堆市场果品状况相像，品种价格不

32、相上下。在这个市场见到了恭城新会橙，但标名为冰糖橙销售，是栗木上枧潘平友老板运过去的。卖价为0.50.75元/斤，刚进入市场，销量不是很大。当地的老板还预备到恭城选购水果，想翻开岳阳市场。 从四城市七大水果批发市场调查状况可以看出，我县新会橙水果在北方城市还没有翻开市场。由于市场上脐橙量大，胡柚、冰糖橙水果丰产，且这类外地水果个头大、包装好，易于市民承受，加上时鲜水果(如西瓜、菠萝、香蕉、早李、枇杷等)冲击着橙类市场，我县新会橙失去了占据市场的先机。面对现在市场状况，必需多方位销售橙子，既要稳固已开发的南方市场，同时也要努力开发北方市场，拉动东、西部市场，形成全面开花的销售局面，推动全县的水果

33、销售。 三、建议 水果的销售与种植是是相辅相成的，种得好了才能卖得好，但关键还在于市场的需求，有了市场才能带来效益，才能提高果农种植的积极性。针对当前我县的水果销售形势，现提出以下几点建议： (一)转变思想、提高熟悉，要有销售的紧迫感，熟悉销售形势的严峻性。 当前我县尚有4万2千吨橙子未销售，果子保鲜期越来越短，天气一变化，果子质量会受影响，时下新奇水果冲击市场最大，对我县新会橙销售也带来了许多不利因素。因此，我们各级治理部门都应提高熟悉，要有销售紧迫感，要正确熟悉到售不出的水果会给果农带来巨大的损失，会打击果农的种植积极性，会造成社会的不稳定。因此肯定要在最短时间内群策群力、想方设法，把我县

34、的水果销售出去。 (二)不要有惜售思想。政府和有关部门要通过多种途径加强宣传，引导果农克制低价格不售的观念，不要死咬定一个价格不卖，只要有适宜的价格(依据质量定价)即可销售，售出总比不售为好。同时要清晰现在市民对橙子的需求是可有可无，并不是唯一需要的水果，不销售，橙子就会变成垃圾。 (三)注意包装效果、分级售果。肯定要从装扮上下功夫(以红色包装最好看)，最好能将果进展仔细精选、分级、清洗、打腊、精细包装、绿色包装。这样，价位可以上升，也可以促进销售。政府和有关业务部门要准时供应信息，加强技术指导，正确引导群众分级包装售果。 (四)通过多种途径吸引老板。肯定要大力发挥销售协会、销售大户的作用，做

35、到“走出去，请进来”，加强老板间的联系，不要在家等人来买果。 (五)品牌问题。建议政府组织有关部门搞好商标注册、搞水果打蜡生产，同时组织各位老板去搞水果展销，以打响恭城水果品牌。没有形成自己独特品牌，放在同一摊档上，一般消费者都只会感性地从价格、外形上去打算是否购置，很少有消费者能够分清果品品质的优劣。传统的新会橙市场不好，可以打别人的品牌(如冰糖橙)销售。 (六)加大招商引资力度，进展龙头企业。大量的商品果销售不出时，果品的深加工尤显得重要。通过招商引资，进展龙头企业，实现生产、加工、销售一体化。 (七)加强科技管护力度，提高果品质量，增加市场竞争力，增加绿色食品消费观念。为促进销售，保证果

36、品质量，肯定要在种植管护环节上下功夫，从花期开头就要进展合理的疏花疏果工作，在使用农药化肥时应根据标准化、无公害以及绿色食品要求进展施肥、用药，多使用农家肥和有机生态肥，保证果子质量。 有关市场监管解读心得体会五 (一)调研背景 当今市场竞争日益剧烈，无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路由器的市场状况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必需对无线路由器市场进展调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。 (二)调研方法和时间 本调查采纳了典型调查的方法，抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力的2大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合有用了观看法，询问法，以猎取

37、更多有用的资料，时间：3月28号、29号。 (三)调研目的：查找新产品的市场切入点，为新产品的研发做预备。 (四)调查状况 (1)深圳无线路由器品牌总体状况：品牌众多，主要有：tp-link,d-link,磊科，toto-link，netgear，斐讯，腾达，飞鱼星，linksys,tp-com，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，腾达为主，中端以磊科tp，网件,d-link为主，企业级路由器飞鱼星，思科较多。市场占有率tp33%,d-link12%， (2)路由器竞争特点： 路由器消费需求特点：深圳地区近几年时间，家用2台电脑增多，一些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器也

38、从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，一般消费者对路由器的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者则对路由器的稳定性和功能要求较高。 路由器销售渠道的特点：一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商，然后代理商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城，而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品牌电脑专卖店里有铺货，在卖电脑的时候便利把路由器推销出去。网店最近几年也开头红火，问了一些年轻消费者，他们钟情于网络购物，在网上便利对各式各样的路由器进展比照。 路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名度和性价比吸引顾客：如tp，d-link。以专业

39、性吸引顾客：如飞鱼星专注上网行为掌握，磊科以防蹭网为主打路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、播送电视等向互联网广告转移。在电脑城很少看到路由器的广告宣传，但在一些行业网站上，像太平洋电脑网、中关村在线、泡泡网等各大厂商都相继在上面宣传。(见附录) (3)主要竞争对手分析 铺货量大，广告力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要品牌有：tp，水星，迅捷，腾达等，以150m速率为主。tp-出货量最多，主要型号集中在740、741、840、340，水星型号则以150、300居多，外观包装以节省本钱的小盒包装为主。 铺货量大，价位适中，有一局部忠实的客户群体。产品类型掩盖全

40、面，主要有品牌有：d-link(635、655、685三款带usb接口，其中685支持离线*功能)，网件(3500、3700支持usb接口和离线*功能) 知名度不高，铺货量较少，但具有针对性用户：如：贝尔金：针对年轻群体，外观新奇。有4款路由器上市在卖，外观一样，分为乐活、疾速、畅想、酷玩版，都带usb接口，酷玩版支持离线*功能。针对企业用户：飞鱼星，目前在最低成交价的根底上减免30元。 技术成熟，知名度高，针对高端用户：如思科，linksys,。市场上带usb接口的路由器主要有：d-link635(20xx年上市，现价455)655(20xx年上市，现价688元)685(20xx年5月上市，

41、现价1880元)，网件wnr3500l(20xx年8月上市，现价1190)wndr3700(20xx年12月上市，现价1399元)、飞鱼星ve982w(20xx年9月上市，现价998元)贝尔金f7d4301zh(20xx年11月上市，现价1400元) (4)jcg经销商分析：宝安经销商：鑫元创网络把磊科，斐讯，jcg当做主推产品，低端磊科，斐讯，高端jcg。据经销商介绍，宝安地区大多数人对价格比拟敏感，盼望购置性价比高的路由器。还提出了815相对其他产品无一个针对性的卖点。还提出一些用户要求一键安装，并且对后台升级有肯定要求。华强北赛格、新华强、赛博等电子城一些经销商处带usb接口的路由器铺货

42、也都较少，主要缘由是价格较高，此功能产品也一般都是企业级的用户在购置。铺货相对来说多点的是d-link635、655，飞鱼星ve982w。销售量飞鱼星ve982w相对较大。 (5)用户：宝安大多数用户期望购置性价比拟高的产品，一些用户来电脑城购置电脑也都是直接看某品牌，然后砍价。一些用户对路由器的设置还不熟识，不知道怎么对路由器进展升级，对后台升级有肯定要求。深圳消费者类型：第1类消费者对价格比拟敏感，盼望购置性价比高的产品。第2类消费者对价格不敏感，但对路由器稳定性较高。第3类消费者对路由器功能要求较高。第4类消费者忠于某一品牌的路由器。 市场路由器销售状况：主要以tp-link销售量居多，

43、tp740、741、840销售量居多，其次是d-link:以600,615销售量居多。低端路由器市场份额较大，高端企业路由器销量较少，利润高，主要集中思科，linksys (五)swot分析： jcg进展新产品的机遇和优势：少数企业用户对外接打印效劳器的路由器有肯定需求，市场上带usb接口支持移动存储的路由器较少，绑定杀毒软件的更少，为产品进入市场供应肯定的时机进展新产品的威逼和劣势：消费者对弹出对话框产品有肯定抵触心情。产品知名度不高，前期进入市场开发本钱较大。 (六)本企业路由器进展现状：目前在市场上销售的路由器主要以815，816，916为主，深圳华强北市场价格体系较为混乱，815最低的

44、有200，高的有360。一些零售商整体素养还有待提高，对jcg产品学问熟悉不够。需要对零售商进展产品学问的普及，以及产品彩页，吊旗，横幅等小广告的宣传，以提高市场竞争力。 (七)新产品应实行的市场策略 针对竞争对手的市场策略：新产品上市之前加强广告宣传，对经销商，实行参谋式效劳，特殊是对零售商加强产品学问宣传和教育，抓紧市场零售价，稳定产品价格，做好定位。针对消费者的市场策略：开展促销活动普及消费者对路由器产品学问熟悉，提高消费者认知度。加强售后效劳工作，提高品牌在消费者心中的质量形象。供应市区免费上门安装效劳。 有关市场监管解读心得体会六 做好企业的营销工作特别重要，我结合公司的实际状况谈一

45、谈企业应如何做营销。 我们主要从以下三点进展工作： 一、有一个先进的营销理念和思路 1、营销理念。 平常常常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来似乎是谬论，工作应当是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢?但是从另一个角度来讲，做营销工作必需要有一个具体的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当时成立公司营销团队的时候面临许多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信念、有急躁、有恒心”。 首先要有信念。对自己企业和产品要有信念，假如自己对自己的企业和产品没有信念，那又怎么能沉着的在客户面前去介绍你的企业

46、和产品呢?我认为，自信念的培训和熬炼是胜利营销的开头和基矗对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的特长，增加自信念。 其次要有急躁。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。 第三要有恒心。许多事情只要比别人再多坚持五分钟就有胜利的时机。一个工程假如有50%的盼望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽方法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。 2、工作思路，应当说对营销工作起到很大的作用，针对企业的进展和市场的变化要有不同的营销思路。 二、要有一个适应市场变化的营销机制 一个好的营销方案和治理方法可以标准和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，假如没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市常有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一