市场营销专业实习心得体会12篇.docx
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1、 市场营销专业实习心得体会12篇市场营销专业实习心得体会 1 时间过的真快,为期两个星期的实习快要完毕了,这次的实习对市场营销专业的我来说是特殊有意义的一次实习。回想起我这两星期的实习,一个刚出象牙塔的大学生,单独面对一个生疏的新环境和生疏的人群,心里难免有些不适应,日子也挺辛苦的,但是过的很充实,我清晰的明白学问是要在实践中学习的,在实习期间我努力把在课堂上所学的理论学问充分运用到实践中去,更加稳固所学专业学问。在实习中发觉自身的缺乏之处,总结阅历教训,努力改正,避开在犯,为以后更好的工作奠定坚实的根底。 刚到公司实习的时候,由于我是市场营销专业的大学生,所以对销售的根本理论学问还是比拟了解
2、的,在指导教师的带着下,我秉着多看,多学,多问,多思索,多观看的态度实习工作着。了解了实习公司的企业文化和历史背景,以及进展方向。多和指导教师沟通沟通,不懂就问,学到了许多东西。 在刚开头实习期间,每天我单独出去跑业务和客户沟通的时候,我都会很大方,不好意思介绍说话,说话也吞吞吐吐的,但是客户还好,比拟和气,很好沟通,这让我更加的不好意思了,但是经过两个星期的实习,我现在说话大方得体,在也不会扭扭捏捏了,和自信的介绍公司的产品给客户,还给他们推举最适合的产品,固然有时候还是会遇到一些比拟难沟通很严峻的客户,面对这类客户,我不会在紧急可怕了,而是经过我的细心急躁的引导,让客户从开头的生硬态度变的
3、严厉起来,并促成交易,有时候我还会遇到一些很有阅历的客户,在和他的交谈中,我能学到许多道理,这样简洁的沟通一番,不仅能促成生意,还让我从中学到学问,是一次一举两得的事情,我明白了我们市场营销专业的大学生在做销售这行的时候,肯定要在沟通沟通上下苦功,这是销售业最根本也是最需要把握的技能之一。 通过这次的实习,让市场营销专业的我对社会有了个根本的了解,让我懂得了要了解一件事,就要自己亲身去接触去观看,也让我学会了为人处事的道理,懂得了沟通沟通的艺术,做事情要留意细节,看清了市场营销专业的前景,更加确定了自己以后奋斗努力的目标。 市场营销专业实习心得体会 2 我是一名学习市场营销专业的_届毕业生,在
4、今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。 在这段时间里,我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问,也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思索解决,由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上,曾受到很多次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里单独一个人哭泣,有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中,由于我始终信任:生命在于坚持,我可以承受失败,但我却拒绝放弃。 就这样,一个月,两
5、个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,擅长发觉问题,并准时的解决,曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先,我介绍一下所在市场的根本状况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。 其次,我很有幸能够参与_年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮的雪花啤酒,固然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等
6、。 市场营销专业实习心得体会 3 俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的根底理论学问已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进展营销工作,怎样进展生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供给中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进展实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学习争论,我不仅开拓了我的视野,而且还熟悉了市场营销专业学问在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程 本次实习的时间是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。 本次实习的过程是这样的:20xx年1月4日,学校组织我们到茂名铁路运输公司进展了参观和学习。20xx年1月5日,学
7、校组织我们到茂名石化物质供给中心进展了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日,学校组织我们到众和化塑集团有限公司进展了参观和学习争论。 三、实习内容 通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和治理的状况;了解了茂名石化的原材料是怎样供给,怎样选购,怎样储存和治理;了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习,我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销治理特色。 四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 (一)深
8、刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了,可是对于茂石化的了讲解起来真的很少。平常,只是听别人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了茂名,自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是,听了茂名石化物质供给中心李主任的具体讲解之后,我对于茂名和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后,我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解,而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了肯定的了解。听了李主任的课之后,我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习,给了一个让我深刻了解茂石化的时机。我也充分地利用了这次时机,好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 (二)深刻熟悉到机械化在生
9、产中的作用和治理 我平常都是生活在学校的象牙塔里面,很少有时机出去见习,就算寒暑假出去兼职工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前,我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很兴旺了,许多的生产已经进入机械化生产,苦力已经慢慢退诞生产环节了。可是,没有亲眼看到,亲身经受,我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司,看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品,可是,却看不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼,看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进展着各种各样的操作,我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作
10、的,已经进入半自动化了,所以并不需要许多的工人在现场进展指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的,而是通过系统了解到下面的机械消失了故障,下去修理的。再来到众和化塑集团有限公司,一个做编织袋的厂,年产3千万吨,我以为会有许多许多的工人在车间工作。 可是,一来到车间,我知道我原先的想法是错的了。如果大的车间,一排排机械有序的排放着,高速运转地工作着,只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器,我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产,再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产,解放了劳动生产力,大大地提高了产出,降低了生产本钱,保证了产品的质量,为企业的竞争供应了很
11、好地保障。 (三)熟识自己的产品和竞争对手 在见习的过程中,听了三家企业的主任,厂长的课之后,我发觉了他们都有一个共性:就是特别熟识自己企业的产品,尤其是产品的特性,用途,优越性和缺乏。不仅如此,他们还特别了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性,竞争对手的产出量,竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈,很好地印证了教师教育的内容。在学营销根底理论学问的时候,教师教育我们在销售自己产品的时候,我们要特别熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候,我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候,我们还要关注竞争对手的营销策略。我想理论与实践就是这样相
12、结合的吧。这也是我们常说的:知己知彼,百战不殆。 (四)质量保证贯彻到实际生产中 在学习理论学问的时候,我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去,才能提高消费者满足度,可是,我们并不了解在生产过程程中究竟要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中,我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先,引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是特别先进的,这为他们的产品质量供应了保障。其次,建立质量方针政策,在车间的墙上挂上牌子,牌子的内容是这样的公司质量方针:质量为本,市场导向,持续改良,用户满足;公司质量方针:目标产品合格率=98%,顾客满足率=95%,员工培训率100%,
13、客户投诉和埋怨处理率100%。这样做,让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求,把产品质量要求深化到员工的言行中。最终,派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候,我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量,并且定时检测产品的质量,从而保证产品的质量和合格率。 市场营销专业实习心得体会 4 一、实习目的 毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进展的综合实习,是贯彻理论联系实际的教育原则,实现院校培育目标不行缺少的教学模块,其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式,熟识一般的业务手段和方法;了解市场现状,应用所学理论学问,提出改良建议;在真实的工作环境下,熟悉自我,磨砺意志,熬
14、炼心态,考虑就业方向的选择。实习生应端正态度,克制实习过程中消失的困难和挫折,真正做到理论与实际相结合。同时,实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。 二、实习内容 依据学院教务处的要求,我们市场营销专业实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位,集中实习学生的实习单位由系里联系,集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作,销售和市场推广。 刚接触这份工作的时候,是布满信念的,只是后来渐渐地发觉一次次被现实战胜。顶着市场营销专业大学生的光环,一开头瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的,当他们的业绩一路飙升
15、而自己仍在原地的时候,才真的是惭愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱,所以我从今不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法,每天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话:高学历有力量的是打工一簇,低学历的都当老板去了。虽然有点夸大,却有肯定的道理。学历高的人由于学问太多思维被禁锢,有时连根本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。 销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人,把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户,拉拢关系,然后推销自己的产品。也就是主动出击,广泛撒网,重点培育。在实习过程中有几件事让我感受极深。 第一件事是有次陪客户去吃饭,虽然说是饭
16、局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场,她有自己的公司,而她老公只是一个一般的打工仔。人家常说一个胜利的男人背后有一个悄悄支持的女人,而一个胜利的女人背后有一个窝囊的男人和一群追赶的色狼。话说这女人酒量那是海量啊,陪酒技术是一流的,我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简洁,听说她的客户常常会提出一些无理的要求,不同意就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业学问的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。 而女人在当今社会仍旧是一个弱势群体,要想在社会上建立一番事业必需付出一些特有的东西。抛头露面的女人许
17、多并不喜爱这种生活,甚至厌倦,但由于各方面的压力只能扛下去。 市场营销专业实习心得体会 5 实习给了我很深的体会,明白了打好根底特别重要,由于根底学问是工作的前提。实际工作与书本学问是有肯定距离的,需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问,所以要想胜任工作,必需边工作边学习,通过不断的学习猎取更多新的学问。要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,如同运动竞赛,有快乐,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向,调整课程设置。 实习中了解到,目前社会需要大量的市场营销人才,可是,我们的学生却难以找到
18、适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才,这里折射出来的是:应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件,只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才,是我们教育面临的迫切问题。首先,要讨论营销人才的内涵,然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要根底。但就业率不能敷衍了事,任凭推举一个工作,例如进厂做流水线,只是让学校的就业率上去了,但对学生意味着虚度时日。 毕业实习的完毕,意味着四年的大学生活也将完毕。在此,特别感谢学校和实习单位赐予我实习的时机。通过实习,让我看清自己需
19、要什么,同时也让我吸取了很多工作和社会阅历,这将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的借鉴和帮忙作用。今后,我会带着这些珍贵的阅历,在人生的旅途中勇往直前,迎接时代的挑战。 收获: 关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参加企业的运作过程,学到了实践学问,同时进一步加深了对理论学问的理解,使理论与实践学问都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量,为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积存了大量的素材和资料。 同时也让我明白了很多的人生道理,看清了很多的社会现实。在当今社会,力量并不是最重要的。首
20、先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈,雄厚的资金和一个好的工程,最终才是个人的力量。懂得了失意时不要气馁,得意时不要忘形。在市场营销工作当中,失败者总是找理由借口,胜利者找方式方法。做销售的时候,心态远比力量重要,积极乐观的心态,自信的心态,包涵的心态和寻常的心态可以助你走向胜利。 市场营销专业实习心得体会 6 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年月日很有幸被集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了销售总公司;于是我被派往销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。 在这段时间里,我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问,也让我个人更加的成熟
21、和顽强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思索解决方法,由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上,曾受到很多次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里单独一个人哭泣,有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中,由于我始终信任:生命在于坚持,我可以承受失败,但我却拒绝放弃。 就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,擅长发觉问题,并准时的解决,曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先,我介绍一下所在市场的根本状
22、况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。 其次,我很有幸能够参与活动,感受营销气氛,在我们区域市场的主要竞争对手是,固然了还有其他的大型集团等等。 在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展现两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000
23、,我出5000,经过比赛我们金星买断了大局部饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。 时止今日,我的实习期已经完毕了,在这三个月当中,我付出了许多的辛苦,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终,感谢我的母校学校,始终以来对我的培育,感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问,感谢三年以来教育过我的全部教师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。 感谢当时录用我的集团人力资源总部的部长,同时再次感谢营销部长对我营销学问的指导和教导。 感谢销售总公司对我的关怀,感谢主管对我的培育,感谢销售分公司我的同事们始终以来
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