毕业顶岗实习总结(15篇).docx

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1、 毕业顶岗实习总结(15篇)毕业顶岗实习总结1 记得刚进医院的第一天，护理部的教师让我们熟识这整个医院，我们医院分为几大局部，第一局部是门诊大楼总共有八层。一层分别是急诊，效劳台，大厅，中药房，西药房，住院收费处，核磁共振室以及放射科和CT室；二层是B超室和各科室的门诊以及通往住院部的通道，还有化验处；三层是各科的门诊，心电图室等；四层和五层也是门诊，病案室等；七层是护理部院长室等全部的领导都在这层，八层还有全院的会议室。其次局部就是住院处了，分为两局部，一个是内科住院部一个是外科住院部，内科外科分得很清，一般的科室都在那里。传染科和儿科以及五官科是单独的。其次食堂和后勤部门在一栋楼中，还有一

2、个车库。也许的构造就是这样了，就这样最终开头了我期盼已久的实习生活了。 我实习的第一科就是效劳台，原本以为能够进科室的，结果有那么一点绝望，没想到在效劳台的这一个月中，对接下来的实习有很大帮忙，让我很快熟识了医院环境，以及看到了许多各种各样的人与事，其实效劳台的工作很简便，每一天就是回答下列问题，没有什么实质性的工作，其次科是心脏内科，最终要走进病房，走进科室，对此布满了奇怪与期盼。刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理工作处于比拟生疏的状态，也对于自我在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念，随着时间的推移和对环境的熟识，实习生活也渐渐进入正轨，这应当算的上是实习阶段的很重要的收获

3、，学会适应，学会在新的环境中成长和生存。 在这段短暂的实习时间里，我们的收获许多许多，假如用简洁的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很精确和清楚的表达我们受益匪浅。收获太多，甚至，只是没有必要将它一一列出，由于我们明白实习期间的收获将在今后工作中有更好的表达，所以我们用某些点线来代替面，用特别代表个别。总之在感谢一附院培育我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实坚固的操作技能，更丰富深厚的理论学问，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作力量，对护理事业尽心尽责！ 毕业顶岗实习总结2 按规划安排的日程，实习生各就各位，到各自的实习车间，在实习教师的讲解、叮嘱与示范后，我们当心

4、翼翼地操作了起来。究竟是第一次进工厂车间，同学们一个比一个仔细，一个比一个卖劲。 在实习中，累吗？自然是避开不了的，但我们学到的也不少啊！比方说：在钳工实习中，我们明白了钳工的主要资料为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿态、锉削方法和质量的检测。我们还得到了劳动成果自己亲自做的小锤。 在车工实习中，我们了解了车刀的种类，常用的xx材料，xx材料的根本性能；明白了车刀的组成和主要几何角度。在操作中，同学之间协作得很完善，虽然两个同学共用一台机床，但感觉到就像一个人在操作，这也是一种“合二为一”的艺术哦！ 在磨工实习中，我们领悟到了金刚石的超硬度，在那

5、精制砂轮把带氧化皮的铁棒磨得亮晃晃的时候，我们不禁感慨砂轮的“磨力”！ 在铣工实习中，不禁让人联想到“绳锯木断“这个成语，也感慨远古时代的人太辛苦了！用绳锯木头是何等费时费劲啊！而我们这天只需把铁棒夹在铣机上，按几下按扭，一根牢实的铁棒在几十秒钟后被锯断了。这不得不让我们佩服科学技术对人类的影响力。 在气焊的实习中，我们明白了气焊由乙炔发生器，回火防止器、氧气瓶、减压器、焊枪组成；学会了如何调火焰和平焊。别说！同学们戴着墨镜焊接的样貌还蛮得意的！在电焊实习中，我们了解了电焊的实质，电焊机的组成与焊条的构成；学会了选用焊条的种类和如何操作电焊机。 在铸造实习中，让人感觉好像回到了童年时代，我们又

6、玩起了“沙窝窝”。然而，此刻的“沙窝窝”既像童年时代一样好玩，又是技术的学习。在锻造实习中，大家不难发觉：这是在“人工打铁”根底上的一种质与量的飞跃。一节节被烧得通红的铁圆柱在同学们的操作下，乖乖地变成了一个个有用的零件。 在冲压实习中，更能表达出电转化出的能量之大。我们只要轻轻踩动掌握踏杆，一块有点厚的钢板在瞬间被压成形，和“水滴石穿“相比，简直是天壤之别，而且冲压操作简洁，产品合格率接近呢！在热处理实习中这是一项最简洁的实习工种，由于它动手时间短，观看时间长，经过教师的讲解与示范后，同学们争先恐后地去感受铁在盐水中冷却时“水煮鸡蛋“式的震惊。在笑语中，还自然而然地明白了为什么铁在盐水里冷却

7、与合金钢为什么在油里冷却的原理。 毕业顶岗实习总结3 毕业的一个实习，让我也接触了社会，了解了工作是该如何去做的，对于自己今后职业的一个规划，我也是更加的去明确了，这次的一个实习工作，我也是要来做个个人工作的总结。 在实习之中，我也是在不断的去学习，和学校不一样，更加的有目的性，都是为了更好的去把工作做好而学习，实习的时候，我们的工作和正式的员工相比，没有那么多的事情要做，但是也是需要我们不断的去学，去向他们靠拢，去提升效率，做好工作的，所以学到东西也是为了把工作流程弄懂，把效率提升的方法。而不仅仅只是学学问，所以在工作之中，我也是体会到，自己的效率变得更加的高了，也是懂得，想要在职业的道路上

8、去走的远，就必需要是始终不断的去学习，去提升才行的。而不仅仅只是去做好手头的工作。 在工作的上面，我从开头的只能做一些事情，效率也是不太高到实习完毕，能去胜任自己的岗位，而把工作给做好了，也是我有付出了努力，仔细的去做好要做的工作事情的结果，而在做工作的时候，我也是会仔细的对待每一件工作上的事情，把一件件的事情做好，弄懂，然后再去提升效率，实习期间，我也是没有犯过什么错误，而通过这次的工作实习，我是更加的能懂得，不管是在学习让自己成长的方面，或者是在去工作努力的方面，只有仔细的一个态度，才能有收获，而且想要在岗位上去站稳脚跟，就必需要仔细，不能松懈，对于不懂的一个问题，我也是会积极的去问，同时

9、不断的来找方法，去改良自己的工作一些方法，提升效率。 实习虽然完毕了，我也是发觉了一些是自己以前没有发觉到的缺乏之处，但是我也是在不断的去改良之中，让自己变得更加的优秀，职业的道路，是需要我们不断去开拓的，而不能仅仅满意于本岗位的工作，所以只要有空，我都是多去了解这个行业，多了解公司的状况，为以后的进步，或者更好的工作做好预备。要成为公司的正式员工了，我也是感觉到自己的肩头压力更大了，也是要更好的去把工作给做好一些。只有不断的去提升自己，那么才能自己的路走的更好，而且和实习也是会有不同，工作的要求也是更加的高了，事情也是多了很对，对于要完成的目标也是难了一些，不过我通过这次实习，也是更加的有信

10、念来面对工作了，也是会去把工作给做好的。 毕业顶岗实习总结4 第一局部：封面（格式见附件1） 页面第三行起：顶岗实训总结报告，一号字黑体居中；页面第十六行起：黑龙江林业职业技术学院经济治理系，小二号字宋体居中；页面第十七行起：专业、班级、姓名 小二号字宋体居中；页面第十八行起：年月日，小二号字宋体居中。 其次局部：标题：专业级顶岗实训总结报告 要求：专业级为宋体三号字居中；顶岗实训总结报告为黑体二号字加粗居中。 第三局部：正文：宋体四号字 一、实训单位根本状况（200字以内） 二、实训过程总结（800至1000字） 三、主要收获（500字以内）实习 四、实训过程中存在的主要问题和建议（300字

11、以内） 五、专业、班级 六、本人签名 七、年月日 第四局部：实训单位评价（单置一页，格式见附件2）：由实训单位人力资源治理部门或效劳部门主管做出实训鉴定并盖章。 第五局部：经济治理系评价（单置一页空白，格式见附件3） 全文采纳A4纸正版打印。 附件1（封面样式） 毕业顶岗实习总结5 20xx年x月，我来到公司实习。初来乍到，人生地不熟的。公司让生产经营部的师兄（20xx届）来帮忙我的生活和学习，在师兄亦师亦友的帮忙下，我了解了公司的文化、历史、精神及林业法律法规。另外对以后的工作方向和范围都有了主观性的熟悉，为以后的工作打下了良好的根底。 通过三个月的实习，让我了解到林业人的辛苦，也为林业前辈

12、们的韧性所折服。在这过程中也曾经做过错事、麻烦事，但公司领导并没有批判我，反而倍加鼓舞，让我感觉到公司的暖和，同时更加努力的去把事情做好。 实习生活和工作，让我感受颇多，提高的方面也许多。空有理论无实践阅历是不行的。通过完成一系列的工作和任务，让我把以前在书本上学到的学问与实际相结合起来，牢牢抓住实际操作、演练的时机，对理论学问进展重新融合和再次提炼。并依据自身特长，与同事沟通，融入公司。每天坚持写实习日记，对做人做事缺乏之处准时改正，在实习期间，具有肯定的沟通力量和工作力量，能较好的完成公司在实习期间给我布置的工作和任务。 通过本次实习，对经济林进展和前景有了更深一步的熟悉，同时也感觉到学问

13、的缺乏。在回学校的一段时间里，多与同学和教师相沟通，学习更多的学问，提高自己的专业水平。只有学习更多，眼界才能更宽广，才能真正做到物尽其才，人尽其用！ 毕业顶岗实习总结6 自_月开头的顶岗实习已经过去了整整_个月了，在不断的坚持与努力下，我最终顺当的通过了顶岗实习的要求。完成了自己的实习任务。 在这几个月来，我几乎每天都能从工作中得到新的收获，有时是对工作的感受，有时又是对自我的了解。总之，这几个月过来，我感到自己有了很大的转变和进步。如今，实习最终完毕了，为了不白白铺张这几个月的收获，我在此对这次的顶岗实习做总结如下。 这次的实习我依据教师的安排来到了_企业的_实习岗位。_企业是坐落在_市_

14、区的中型企业。对于我们学生来说，这里不仅离学校比拟近，我们比拟熟识，也降低了我们在一开头对工作的担心。而且作为一间优秀的企业，在_的这段时间我也从中收获了许多的阅历。 在此次的实习中，我们并没有经过太多的学习。究竟工作特别的劳碌，我们都是边学习，边进展工作。但不得不说，这样反而让我们记忆的更加深刻。并且，除了学问和阅历之外，我认为我在急躁和留意力上也得到了很大的提升。 如今，实习已经完毕了。但是我却依旧意犹未尽。这次的实习不仅仅让我们体会到了工作的辛苦，也同样让我们感受到了收获的喜悦。我会在今后连续努力，争取能在将来更上一层楼！ 毕业顶岗实习总结7 通过这短短xx个月的工作，我很幸运学到了不少

15、东西，但也存在这很多的缺乏，如在饲喂过程中对待不同动物的方式尚未讨论透彻；对动物的脾性和习性的了解存在盲点；专业学问缺乏；与同事们的工作协作生疏等，我盼望我的同事、师傅、领导们能多多的批判指正，我将在将来连续多学，多思、多试、多努力把工作做得更好。 “擅长在工作中发觉问题和解决问题”，这个职业要求始终是父母、教师、单位领导都鼓舞去做的一件事情，这能熬炼员工的工作积极性和主动性，能提升员工工作的创新思维力量，增加员工工作的信念和仆人翁精神。 毕业顶岗实习总结8 毕业在即，根据学校的要求和教师的安排，我来到了一家工厂开头了我的毕业实习。这家工厂并不在我学校所在的城市，所以我还得预备好自己的行装，和

16、其他几名同学一同踏上了工作的道路。在来到了这所工厂之后，我们跟随着负责人的脚步安置好了自己的住宅，在工厂里面工作的好处就是包吃包住，虽然工资并不是很高，但是对于我们这些没有啥工作阅历的学生来言还是比拟友善的，至少不用再去为吃住发愁了。 工厂里面的工作和我们平日里在学校里面学习的专业学问有一点差距，究竟学校里面学的都是一些根底理论，实践操作的时机比拟少，而且在学校里面也没有待几年，和那些学历高的人相比还是有着不小的差距的，所以我也只能先跟着厂里面的教师傅先学习一阵子，等到把一些根本的学问给把握之后，再去独立地摸索一番。 一天的工作时间是在xx个小时左右，而且中途也没有多少时间去休息，这一度让我这

17、个学生有点适应不过来啊，好在我并不是一个随便就会放弃的人，我最终还是坚持到了现在，信任在以后的日子里，我会让自己变得更好的！ 毕业顶岗实习总结9 1. 实习单位总体介绍 羊城大学生创业基地是广东各高校学生强强联手打造建立“羊城大学生创业基地” ，是人才教育培育的创新模式。它直面学校教学与就业之间的薄弱环节，以“效劳学生、效劳学校、效劳社会”为宗旨，以培育学生的就业力量、创新力量，培育符合社会需要的人才为目标，基于高校教学平台，依托社会资源，模拟一个真实就业工作环境，创立教育培育的新模式。该创业基地让学生理论学问与实践相结合，得到真实的工作体验，提高相应的社会实践力量，引领学生走出“象牙塔”，提

18、前完成“就业的蜕变期”，成为社会需要的真正人才。 2. 实习内容 2.1 实习单位特点 创业基地是一个由高校、企业联合创办，联合治理，大学生自主运营的大学生就业实践基地，为非盈利性、非独立法人的培训实践机构。基地依托广东水利电力职业技术学院和羊城大学生，一方面受羊城大学生创业基地和水利学院的治理和制约，并遵守其相关规章制度及政策；另一方面受水利学院相关政策的扶持和羊城大学生创业基地的技术支持。立足大学，效劳社会，开发学生的内在潜能；自主制造实践岗位、提高工作力量，适应社会需要。 而我作为这个创业基地的创始人，对于整个基地的进展都是有很大的责任和信念，羊城大学生创业基地是一个真正创业基地，在许多

19、方面能真正体验到创业的困难，创业需要的要素。 基地七大亮点： 基地亮点一：仿真模拟公司，为学生制造企业文化气氛。 基地亮点二：每个人都拥有着两种角色：校园里他们是求渴的学生，在这里他们是散发着青春活力的企业骨干。 基地亮点三：全部基地实践创新人员都经过正规的聘请流程，合格录用。 基地亮点四：全部部门的经理、副经理均由学生担当，自经理理和经营。 基地亮点五：专业的系列培训，专家面对面沟通，真实工程实践。 基地亮点六：创业孵化工程，供应创业平台，帮忙大学生创业。 基地亮点七：聘请校内外专家，组成强大的专家团队，为基地供应指导和资源。 2.2 实习提要 2.2.1 创业者共同点 1、独立思索、推断、

20、选择、行动的心理品质 创业者首先要走出依附于他人的生活圈子，走上独立的生活道路。这种品质主要表达在：一是自主选择，即在选择人生道路，选择创业目标时，有自己的见解和主见;二是自主行为，即在行动上很少受他人影响和支配，能按自己主见将决策贯彻究竟;三是行为独创，即能够开拓创新，不因循守旧，步人后尘。 2、擅长沟通、合作的心埋品质 在创业过程中，需要与客户和顾客打交道，与公众媒体打交道，与外界销售商打交道，与企业内部员工打交道，这些交往、沟通，可以排解障碍，化解冲突，降低工作难度，增加信任度，有助于创业的进展。 3、敢于行动、敢冒风险、敢于拼搏、勇子担当行为后果的心理品质 在市场经济大潮中，时机与风险

21、共存;只要从事创业活动，就必定会有某种风险伴随，且事业的范围和规模越大，取得成就越大，伴随的风险也越大，需要承受风险的心理负担也就越大。敢为性的人对事业总是表现出一种积极的心理状态，不断地查找新的起点并准时付诸行动，表现出自信、坚决、大胆和肯定的冒险精神;当时机消失的时候，往往能激起心理冲动。胜利的创业者总是事先对胜利的可能性和失败的风险性进展分析比拟，选择那些胜利的可能性大而失败的可能性小的目标。创业者还要具备评估风险程度的力量，具有驾驭风险的有效方法和策略。 4、敢于克制盲目冲动和私利欲望的心理品质 在创业过程中，创业者要擅长抑制，防止冲动，抑制是一种积极的有益的心理品质，它可使人积极有效

22、地掌握和调整自己的心情，使自己的活动始终在正确的轨道上进展，不会因一时的冲动而引起缺乏理智的行为。 创业者在创业过程中要自觉承受法律的约束，合法创业、合法经营、依法行事;自觉承受社会公德和职业道德的约束，文明经商、诚恳经营、互助互利。 5、坚持不懈、不屈不挠、坚韧努力的心理品质 创业者需要百折不挠，坚持不懈的毅力和意志。能够依据市场的需要和变化，确定正确而且令人奋进的目标，并带着员工战胜逆境实现目标。创业者必需有一棵永久持之以恒的进取心，三心二意，知难而退，或虎头蛇尾，见异思迁，终将一事无成。 创业过程是一个长期坚持努力奋斗的过程，立竿见影，快速见效的事是极少的.。在方向目标确定后，创业者就要

23、朝着既定的目标一步步走卞去，纵有千难万险，迂回挫折，也不轻易转变初哀，半途而废。 6、擅长进展自我调整、适应性强的心理品质 故兵无常势，水无常形;能因敌变化而取胜者，谓之神。”面对市场的变化多端，竞争剧烈，创业者能否因客观变化而“动”，敏捷地适应变化，成为创业胜利的关键所在。因而，创业者必需以极强的信息意识和对市场走向的敏锐洞察力，瞅准行情，抓住机遇，不失时机地、敏捷地进展调整。在外部环境和创业条件变化时，能以变应变。 擅长进展自我调整还应处理各种压力。能够保持良好的心理，英勇地面对压力，力争将不利变有利，将被动变主动，将压力变动力。 2.2.2 就业与创业的7点不同 1.目标和思维高度作为一

24、个真正意义上的创业者,知道自己最终想要什么,要到达目标需要经过哪些过程,具备长远眼光,拥有战略意识。而作为就业者,着眼点也就是当前这两三年,往往第一考虑是如何保住现有的饭碗,自然不会想到太远。而且,很少有就业者能进展换位思索,站到老板的角度去考虑问题,也就造成许多就业者很难能与创业者沟通。 2.完成工作的习惯创业者对一件工作的完成定义是指把某件事彻底解决,今日能搞定的肯定不拖到明天。而就业者会习惯性地把工作根据天数来分解,下班时间一到心里就习惯性地想闪人,剩下的工作明天再做。许多人都埋怨老板苛刻,加班很频繁,其实这是从创业时期就建立起来的习惯,事业就是生命,工作就是生活。 3.单个环节与整个系

25、统就业者承受到一个指派工作任务后,进展处理或是分解后转交给其他同事,然后在他看来,这事就差不多算完了,至于转交出去的工作任务是否被保质保量按时间完成了,那就不是他所要操劳的范围之内了。长此以往,很多就业者已经习惯只管自己的二亩三分地,转交给别人的事就让别人操劳去吧。严峻缺少整体系统概念。 4.责任在一个企业或是公司里,我们最常见到的就是在消失事故后,老板要追查责任,大家特别统一、步调全都地相互推卸责任,极少有人会站出来成认自己工作的缺乏,反而都强调自己确定是把属于自己那个环节做好了,至于前后连接人员所出的问题,和我一点关系也没有。其实,创业者们的成长也就是从一个个自己担当的失败中总结分析了问题

26、缘由所在,积存了阅历。 5.个人意识与联合力气许多的就业者脑海中都存在着个人英雄主义,总盼望在一些事情上表露一下,在上司面前表表功,为了不被其他同事分摊去一些功绩,所以有时候就会冒着肯定的风险一个人单枪匹马干点什么出来,固然,要是出了漏子,最终还得是公司担当,很少有就业者会从降低本钱及风险或是提高效率的角度出来,去主动联合其他同事,共同完成某项任务,这个个人英雄主义有时候是要害死人的。 6.本钱概念作为创业者,每一分钱的支出都会算作是本钱,省下来的就是利润,所以,精打细算是很多老板的习惯性思维和动作,这是从创业过程中养成的习惯,肯定不是一个抠字能概括得了的。而就业们却是大方得很,以至于很多就业

27、者在自己创业的时候,还转变不了在就业时养成的大手大脚的习惯。 7.办事一条线条条大路通罗马,完成工作肯定不止一种方法,但就业者长期工作生涯下来,已经习惯了用单一思维去考虑问题,A事就用A类解决方法,B事就用B类解决方法,很少会去用超越性的思维从多角度多方一直考虑问题的解决思路。 2.3 创业实习目的 没有创业，难有就业。随着高等教育群众化程度的提高，将有越来越多的高校毕业生进入就业市场，大学毕业生的就业压力将不断加大，单纯通过“等、靠、要”的方式依靠政府解决就业问题已经是根本不行能的了，也是完全不应当的。而通过加强创业教育，培育大学生的创业精神、创业力量，鼓舞大学生到生产一线积极创业，无疑是解

28、决大学生就业问题乃至社会就业问题的一种行之有效的途径。 创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待他人给自己“饭碗”（就业时机），而是主动地为自己或他人制造“饭碗”。目前，我们国家提倡和鼓舞大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优待政策。之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神。 3. 创业实习收获与体会 创业是一项布满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上胜利创业之路，与他是否信任自己可以在剧烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发觉和识别商业时机，组织各种

29、资源供应产品和效劳，以制造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业时机和各种为到达目的而需要和可以得到的资源。 同时，大学生实践创业也是一个不断探究的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否胜利至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业力量。 不少大学生创业把握不住方向，很简单走入误区。其实，在就业竞争如此剧烈的时代，大学生应当首先树立赚第一分钱，而不是一创业就必需挖到一桶金的观念。大学生面对基层创业、就业是大有可为的，特殊是在学校为我们供应优待的政策的状况下，客观上给大学生创业供应了好的

30、土壤，大学生“在市场经济的大潮里畅游一番”，可以将课堂上学到的理论学问运用到实际中去，提高创业实践力量。 提高商业力量。由于创业者是发觉一个好的商业创意并将之转变成现实的人，因此创业者必需具备一些特定力量，如捕获时机的力量、领导及合作力量、整合资源力量等。创业是一项系统工程，在创业过程中能否正确、高效地整合各种资源对于创业能否胜利是很关键的。而在对资源的整合过程中，最为关键的又是能否与合融洽合作。实践创业中的大学生应把握方向、坚持原则，懂得选择、学会放弃。在市场竞争中，要懂得如何进展放弃和选择。 体验创业、学习创业与实践创业，是大学生胜利创业的三个连续阶段。事实证明，大学生有益的创业活动，将会

31、成为真正发挥自己的才华、呈现创新思想和共性特点以及充分熟悉社会的一个大好时机。创业大学生所具有的品质、素养，完全可以胜任一般状况下的就业需求。创业和就业是孪生兄弟，能创业者肯定可以顺当就业！ 毕业顶岗实习总结10 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满足的答卷。 在某服装店销售衣服，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规章的生疏。 八月份的天气比拟温和，只有了解产品学问和服装所表达的设计创意，把服装的

32、特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告知顾客，才能激起顾客的购置xxxx。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜爱他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要把握他的每一组故事，即使在销售过程中并不肯定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组布满设计畅想的故事把握娴熟，就更能抓住局部客户的心理。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能让他选择一款适宜的衣服。

33、精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大许多。 销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。 毕业顶岗实习总结11 我已经是一名大三的学生了，大三对于本科学生来言或许只是一个一般的学年，但是对于我们这些大专学生来言，它就代表着毕业，在毕业之前，我们除了要预备好毕业论文之外，还得取得一份实习证明才行，这样才

34、能符合学校对我们的要求，所以我为了找一份实习工作也是花费了不少的时间和心思啊，专科生找起实习工作来的确是要比本科生难上一点的，这在我给很多企业投递简历时就能看出，不少单位的招人起点就是本科生，这时候我也意识到了自己或许得想方法提升一下自己的力量了，只惋惜学历可不是一时半会就能提升的，我目前只能想方法在工作中尽力多学习一些有用的学问和技能，这样才能在以后的日子里能多一些选择。 目前我选择的是在距离学校较远的一家企业里工作，这家企业主要从事的是互联网这一块的工作，但是我的专业和我的工作内容却不是很对口，究竟想找一份对口且适宜的实习工作对我们来言确实不简单啊，原本我也想找更好的单位，获得更好的薪资待

35、遇，但是以我的条件来看就有点不切实际了，所以与其花费大量的时间找工作，还不如先找一份工作先做着。我的这个想法在目前来看还是不错的，我在公司里面如愿学习到了不少的东西，这让我更加觉得自己的选择是多么的正确了。还记得刚进入公司时，我在很多方面的事情都做的不好，只能虚心地向老员工们请教，听从他们的指导和建议，随着一每天的学习，我最终能独立地把自己的工作给干好了，虽然在处理一些新的工作业务时还会出错，但是我的成长还是比拟明显的，而且我的工作效率也已经在稳步增长了，之前我每天还要磨蹭将近一个小时才能下班，但是现在我已经能在下班之前把自己的工作任务给完成了。 在公司里工作的这几个月里，我已经慢慢地从一名学

36、生转变成了一名工了，我每天能准时的乘车赶到公司，然后根据领导们的要求把每一天的工作给完成，当领导需要我们完成一些任务时，我会加班加点的去处理。总之，这数月的工作带给我的转变是非常巨大的，我已经能更好的掌握自己的状态了，信任再过一段时间后，我能在工作上取得更为明显的进步！ 毕业顶岗实习总结12 进入实习之后，我始终都保持着一个好的学习者的身份，在岗位上积极探究，也不断的借鉴和进步。这虽然是一次实习，是一次工作，但是对于我来说，首先就是要学习，然后才有可能。所以我这次实习最主要的目的就是学习、容纳和探究。实习也快要完毕了，我从不同的方面给自己进展了一次总结。最终得出的结果也比拟让人欣慰，那就是我成

37、长了，我有了进步，比之前的自己更好了一些。 我大学之内学的是市场营销，之前选择这个专业并不是我自己所做的选择，是我的家人为我做的选择。所以在大学的时间里，许多时候我都对这个专业并不是很感兴趣，也没有投入太大的精力在其中。直到毕业，我都始终觉得自己不适合这个行业，但是不管怎样，我已经学了四年了，我应当去尝试一次，也应当去实践一次，看自己是否适合这个行业，也看看这个行业是否能给我带来我想要的东西。 就这样，我带着一份摸索，一份冒险，一份探究的心理走进了这个行业，我在一家装饰公司进展销售实习。对于这个市面上来说，许多销售型的家装公司销售岗位的门槛都是比拟低的。所以他们也特别需要有人去做销售，去打入这

38、个市场。在我面试的过程当中，我发觉每家装饰公司对销售岗位的要求并不高，只要你情愿来，我们就情愿带你。后来我选择了一家在省内做的还不错的公司，然后在市场部做市场销售。当我真正踏入了这个行业之后，我发觉这个行业要比我想象中更加困难，但是它能带给我一些我所需要的东西。 做销售，我领悟到的第一点就是要先有一个好的态度，能够放下自己的面子，争取别人的时机。或许我们知道别人会拒绝我们，会拉黑我们，但是我们也要坚持去沟通。而这一点我就总结为“不要怕拒绝”。这对于我来说是一个难题，我是一个很怕被拒绝的人，所以我很少要求别人为我做什么事情。但一个星期的时间，我怕被拒绝的心理就被转变了，我经过一个星期严格的训练，

39、开头渐渐的不再怕拒绝，也就是放下了被拒绝的恐惊。简洁一点就是不再在乎这样一件事情了，我们就会变得更好起来。其实在这个岗位之上，在这个行业之中，有许多领域都是涵盖了的，这是一门看起来很单一，但实质很丰富的事业。它渐渐的转变着我对他的看法，也渐渐的转变了我对自己专业的见解，我渐渐喜爱其它来，由于它不禁让我刮目相看，也给了我最需要的东西，那就是成就感。 毕业顶岗实习总结13 总而言之，通过xx的实习，的确让我感到受益匪浅。 通过实习，现我对待工作的态度也有了正确熟悉，乐观和积极是我们的首选，不管有多么的艰难，我们都会去面对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能快速成长。 通过以上详细工作，我觉得许

40、多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要把它看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要盼望还在，成功肯定属于我们。 实习立刻就要完毕，但我已对xx有了深厚的感情，这里有一个能战斗的团队，我将留下来连续战斗。能成为一名xx的正式员工我感到特别荣幸和荣耀。在实习中取得了一些成绩，得到了很多珍贵的阅历，但我深知千万不能满意现状，这才是万里长征刚迈出的第一步，我还要不断努力，发扬成绩，勇于拼搏，争取更大的进步！ 毕业顶岗实习总结14 在xx实习

41、的过程中，我明白了合作的重要性，一个人并不能包揽，更不能够将一些事情做得完善，只有靠团结协作，才能将个人力量发挥极致，才能将一天的工作做到完善，我明白了如何与人相处，如何待人接物，如何将工作做到。我们更明白了学校安排实习的目的是为了熬炼我们和健全人的交际沟通力量，另一方面考验我们的心理承受力量，增加我们的社会适应力量等等。 每天紧急劳碌，劳累辛苦，但是我都能以积极的态度，投入到各项工作之中，敬重领导，团结同事，勤快能干，娴熟把握了打荷技术，从不计较个人得失，能抓紧业余时间学习，写出质量较高数量较多的日记，多篇发表在校园网上，参与xx职业技能大赛获得三等奖，直接授予中级烹调师。在今后的人生中留意

42、加强xx，不断上层次。 毕业顶岗实习总结15 第一节前言 作为试验员在工程部试验室里，我们的工作就是做试验。只是我们的试验种类许多，涉及面很广，有时做一个试验就需要查找许多标准，这也在无形中增加了我多领域学问的积存。以下是我近一年来主要学习到的学问： 其次节专业学习 一、水工混凝土 水工混凝土：大坝、水闸、泵站、堤防、桥梁、涵洞等水工建筑物的混凝土称为水工混凝土。 水工建筑物质量的主要保证：水工混凝土合理设计，施工质量的严格掌握。 直接影响混凝土强度因素：水泥强度的波动，摻合料品质，外加剂质量，骨料的含泥量、泥块含量以及结实性。 影响混凝土耐久性的因素，水泥品种，外加剂质量，骨料的吸水率、含泥

43、量、碱活性。 确保混凝土质量满意设计要求、质量稳定、波动小的方法： 施工全过程对混凝土质量进展跟踪检测。 原材料：水泥、细骨料、粗骨料、掺合料、外加剂、拌合用水、钢筋，建筑物中埋设的塑料或橡胶止水带以及铜片止水和施工过程中使用的各种材料。 原材料检验作用：检验材料品质，采纳合格产品把关，了解材料性能，为协作比设计供应数据，比照拟采纳材料性能，为优选材料供应数据。 混凝土物理力学性能检测工程：抗压强度、劈裂抗拉强度以及轴拉强度、抗弯强度、抗剪强度、弹性模量、极限拉伸、干缩变形、徐变变形、自生体积变形、绝热温升、导热系数、导温系数、比热等。 检测作用：为混凝土设计符合性供应统计性数据，为了解施工质

44、量波动性供应统计性数据，供应数据依据为设计计算需要效劳，为分析工程问题追溯原始状况供应数据。 混凝土耐久性能检测工程：抗冻性、抗渗性、抗冲磨性、抗气蚀性、抗侵蚀性、碱骨料反响、抗碳化性等。 检测作用：按设计的耐久性要求配制混凝土，检验现场拌制混凝土与设计协作比符合性，为工程问题追溯原始状况供应数据。 现场混凝土质量检测工程：拌和物的现场工作度、混凝土含气量、入仓温度、浇筑温度、混凝土拌和物的实际水灰比（水胶比）；混凝土表观密度；相对压实度；抗压强度，裂缝深度、内部缺陷；芯样物理力学性能和耐久性；原位直剪、钻孔压水试验等。 检测作用：查明缺陷存在的位置、状态，对已建建筑物质量评价供应技术数据，为

45、分析评估缺陷对建筑物安全威逼供应数据，为病害破坏供应修补加固数据。 砂浆性能检测工程：稠度、泌水率、含气量、抗压强度、劈裂抗拉强度、黏结强度、极限拉伸、干缩、抗冻性、抗渗性等。 检测作用：为配制砂浆供应技术数据，为适应施工调整砂浆协作比供应数据，为分析工程问题供应追溯原始状况数据。 二、各种原材料的取样规定 碎石：最大粒径20mm不少于50kg；最大粒径40mm，不少于60kg；在料堆顶部、中部和底部匀称分布的15个不同部位，将外表铲除抽取大致相等的石子15份，组成一组样品。以400m3或600t同产地同规格且同一次进场的为一验收批。缺乏者以一批计。若检验不合格，应重新加倍取样，对不合格项进展

46、复检。 砂：不少于30kg；在料堆上取匀称的8处，铲除外表抽取大致相等的砂共8份，组成一组样品。 以400m3或600t同产地同规格且同一次进场的为一验收批。缺乏者以一批计；若检验不合格，应重新加倍取样，对不合格项进展复检。 水泥：不少于12kg；取样应从20个以上不同部位取等量样品，组成一组样品。以同品种，同标号，统一出厂编号且同一次进场的袋装水泥不超过200t，散装水泥不超过500t为一批；备份样品保存三个月粉煤灰：随机抽取不少于1.5kg；袋装灰从每批中任抽10袋，每袋取样不少于1Kg；散装灰从每批中不同部位取15份，每袋取样不少于1Kg。200t为一批，缺乏200t者按一批计。 钢筋：热轧带肋钢筋和热轧光圆钢筋：拉伸2根，弯曲2根；任选两根钢筋，每根中分别切取450mm、350mm的样品两个，分别用于拉伸和弯曲。 以同一牌号，同一厂家，同一炉罐号，同一规格，同一进场时间的不大于60t的钢筋为一批，抽取一组试件。若有某项试验结果不合格，应从同一批中再任取双倍数量的试样进展该不合格工程的复检。 三、土方填筑 1、填料试验：土方填料拟定采纳本标段合格土开挖利用料和料场取土，回填前取样进展颗粒分析、液塑限、自然含水量，自然干密度、击实试验。试验结果报工程监理部审核。其掌握参数要求参见施工图纸、标