年终个人心得体会年终总结心得(五篇).docx
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1、 年终个人心得体会年终总结心得(五篇)关于年终个人心得体会一 始终以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初全部人都已经搬到庆春路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个严寒的冬天,那时的环境虽然特别刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打生疏的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有规划的做到我们该做的,虽然天气严寒,但是我们的心很炽热,新人进来也是和我们一样电话营销,的确在艰难的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进庆春路8楼,不会在冷了,环境也好许多,那时经受着电话营销部门的设立,我从今有了更多的时间,那时电话营销我放下了,
2、新组建的电话营销部门经受着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是的确规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了肯定的熬炼。 自从电话营销团队治理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是布满模糊,通过和领导的沟通,我开头筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部治理等等,当开头考虑团队的将来进展的时刻,银行始终是我们团队最大的弱项,由于这三年,银行渠道根本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理共享的时候,他们怎么也不敢信任这样的团队会有什么成绩,从今我开头重视银行渠道,第一个开头重视的是农
3、行秋涛路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好,但是过去的三年对他们的奉献根本上没有,第一次访问钱行长的时候,我没有提任何要求,首先满意他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开头重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道,另外民生银行和深进展银行也开头接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必需完成。离这个目标最终还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行始终以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新熟悉了渠道合作的意义,更多的人
4、选择了走出去,进展联合营销,和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办沟通会,到达了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是翻开了局面,对于后期的合作大家都布满盼望和期盼,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:农行秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。从团队的内部治理来说,年初我们始终坚持的早早会持续了下来,并经过改革创新之后得到了全部人的认可,参加积极性大幅提高,早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、阅历共享和口号,通过消息解读,新人能够更多、更快的把握消息解读的技巧和力量,提高自我表达
5、的力量,通过不断的强化,出去就能够和客户进展沟通,当天气冷下来了,常常有人迟到,通过肯定的惩处,主要是通过罚一本书的方式,告知这是不对的,有意常常迟到的现象得到掌握,一大批人能够做到准时到,养成了好的习惯;另外团队原来会议较多,经过改革以后,团队仅留下了周例会,平常小组不开会,一周碰头一次,让每个人了解团队全部成员的状况,并且了解自己在团队中扮演的角色,周例会完毕后会安排一个人共享自己的阅历,对新人的启发较大,对演讲者更是一种学习提升的时机,由于周例会都是安排在团队长会议完毕后,常常一开就到晚上六七点钟,由于事先沟通过,周一的例会是没有时间限制的,全部的事情完毕后就完毕,周而复始的坚持,每个人
6、都知道了周一要开会,甚至有时候我们开会到5点,看到大家都还在等,这种状态真的很好;除了周例会以外,每个月也会安排一次月度例会,对团队表现卓越的进展嘉奖,虽然这种嘉奖并没有多少钱,但是这份荣誉必需给到,这是团队的一种认可,种种法规定下来后,自己也不会太累,乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人,都能够掌握,。通过每天、每周的接触,大家每天都能够遇到一起,关系也渐渐熟识起来,感情也逐步变深,这或许就是团队的分散力。 在团队的活动方面,一个有战斗力的团队肯定要常常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像平常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧急的工作的确给我们很大
7、的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,由于4月份我们取得了突出的成绩,在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流,那是一次特别开心的经受,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参与,感觉特别好,美妙的东西总是让人思念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。 在人员引进方面,年初团队自身做了一次聘请,总共当时有8个人参与培训,最终签约的有5个,留存率还是比拟高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近20人,从4月以后,团队根本上暂停了聘请,主要是学校的毕业生为主,始终持续到11月,行情始终低迷,团队消失人员流失,固然我始终坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是
8、有责任的,团队最多人数到达22人,在八九月份,那是考验最大的时候,那时根本上停掉了新人的引进,从开头有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有聘请长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个安康的营销团队,xx年对团队的要求势必更加严格。 对于自身的进展来说,xx年更多的偏向了团队治理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了5000万的客户资产,最终在xx年初到达了,在xxxx年12月31日,看客户的资产损失将近1/3,到下半年根本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩的确很不抱负,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存
9、,不仅在客户开发方面放松了许多,同时客户效劳也缺乏持续性,只是对局部关系较好的客户联络较多,大量的客户已经根本上遗忘了联系,客户关系也没用以往那么专心,由于对客户没有以往那么关怀,转介绍的数量大大削减,坚持该坚持的,这或许是今年最大的缺乏。假如说xx年还有什么圆满,应当就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞怯,但是我坚信我们的付出会有回报,全部的圆满,只要还在坚持,我们的xxxx,不要像去年这样狼狈,肯定要实现我们的财务自由。 xxxx年马上过去了,xxxx年也要到来了,在新的一年里,我要让自己在这条路上走得更
10、久更坚决。 关于年终个人心得体会二 要迎接科学技术突飞猛进和学问经济快速兴起的挑战,最重要的是坚持创新,创新是一个民族的灵魂,是一个国家兴盛兴旺的不竭动力。创新的关键在人才,人才的成长靠教育。在时间如梭的20xx年,xx艺术培训学校在上级主管部门的正确领导和亲切关心下,全校教职员工团结全都,用辛勤的汗水,用丰硕的成果送走了20xx年。回忆20xx年成绩卓著,展望20xx年任重而道远。 1、xx艺术培训学校自建校以来,始终把“遵守宪法、法律、法规和国家政策,遵守社会道德风尚;坚持专业、专一、专注的教学理念,精心打造自己的品牌,立足爱心、耐心、信心的办学思想,致力于培养人才精品,全面提升本市青少年
11、儿童的综合素质”作为我校宗旨,特别是在经济发展迅速的改革年代,我校始终坚持把社会效益放在首位,在西陵区教育局的指导下,把青少年思想道德建设贯穿于各项教育教学活动中,积极开设具有鲜明时代特点,青少年喜学、乐学、易学的专业;在教学中帮助青少年确立正确的世界观、人生观和价值观,规范其行为习惯,提高适应时代发展的基本素质,确保国家发展、建设所需人才健康成长和全面发展。 2、在轰轰烈烈的改革进程中,xx艺术培训学校教育事业正处在新的历史起点上。我校在难得的发展机遇面前,在崛起的民办教育严峻挑战面前,如何把握青少年校外教育的发展方向,这个历史性的重任摆在了我们面前。面对困难,以徐爱国同志为核心的我校领导班
12、子即时提出了以xx画室品牌为龙头,以更高的教学质量;以更优质的服务;以更创新的思维和项目来确保xx艺术培训学校品牌对广大青少年和家长的诱惑力和向心力,并以此促进艺术学校各项教学工作更上台阶,取得更好的社会效益,人才效益,推动我市校外教育工作健康、快速发展,并尽快与经济发达地区艺术培训学校的社会化、系统化、信息化和现代化模式接轨,扩大xx艺术培训学校艺术学校在本市的影响力,精心打造xx艺术培训学校品牌,为我市校外艺术教育事业再创新功。 1、xx艺术培训学校建校以后,从过渡到稳定再到进展,现在面临的是进展问题。在社会和人才效益中的重要性和可持续进展性,我市画家徐爱国坚决地在原xx画室根底上筹建具有
13、较大进展空间的xx艺术培训学校,并亲自主持校长工作。先后完成了领导班子建立,建立建全了先进的治理模式和治理制度,并把人性化治理、人性化教育,大胆的引入到实际治理中,为艺术学校今后的进展壮大奠定了坚实根底。要进展就要有高水平的师资队伍,为了满意广阔学生、家长对新学问,新文化的培训需要,我校开展了面对全社会的招贤工作,先后引进了多名高文凭、高素养、品德兼优的教师充实到艺术学校各专业教师队伍中。高质量的师资队伍为我校带来了优异的教学成果。 在加强教师队伍建立的同时,我校在原教师治理制度根底上又补充建全了新的制度和教师行为标准,先后出台了教师守则、学校工作人员通用工作守则、教务部工作职责、学生守则、安
14、全提示、家长须知会计工作职责等制度和条例,并做到了制度、标准上墙。学校将办学许可证悬挂在醒目处;积极向新闻媒体发表学校新闻稿件,并在学校设立“沟通沟通信箱”,承受多方的监视和评价,旨在不断提高教学质量,靠着对教育艺术事业的执著追求与奉献精神,打造一流的校外艺术学校。 为了表达艺术学校的艺术气氛,我校还投入资金设立了以呈现教学成果、学生作品和各类新闻媒体报道的宣传橱窗,设立学生蓬勃向上,努力进取为主题的标识牌以及“制止吸烟”、“不乱扔垃圾”警示牌,这些工作的开展不但协作了各专业教学工作,而且彻底转变了我校教学环境面貌,得到了学员和家长的好评,为我校的教学工作注入了动力。 1、xx艺术培训学校在各
15、级领导的关怀下;在许许多多优秀教师辛勤耕耘下;在广大学员和全社会支持下;逐步树立起来品牌,艺术教育事业是一种高尚的事业。为了维护教育事业的纯洁性,我校在创品牌,抓宣传工作中始终以一种务实求真的态度和作风来面对广大学员和家长,先后为社会、家长、学员提供教育服务信息,在按常规印发招生宣传单、专业招生宣传简介的基础上,我校还建立了xx艺术学校网站,开辟了讲座专栏,大量撰写并发表教学科研论文及教育案例分析,在网上解答学生疑难问题,促进教学的多方位发展。让我们的宣传通过网络传向五湖四海,方便了学生、家长了解信息的需要。网络已成为我校了解外部信息和发布我校信息的重要桥梁。 2、为了充分展示我校教学成果和艺
16、术教育的特点,并根据学校年初学习计划,经过多方考察、周密安排,学校组织画室学员近三百人,在今年4月1日8日两个周末分两批,前往被评为“全省关心下一代先进集体,自然保护区”的中小学综合实践活动基地宋山写生。xx艺术学校顶住多方压力开拓创新,大胆的走出校园、寓教于乐,声势浩大的写生活动,开辟了我市校外素质培养的先河,学生开阔了视野,描绘了祖国的大好河山,又提高了艺术感受能力,活动结束评出现场写生作品(并配有感即兴作文)一、二、三等奖并分别给予奖励和颁发了荣誉证书,并在各类新闻媒体及互联网上广泛宣传,这次活动不仅大大提高了学生学习的热情,也受到了学生家长们的高度赞扬和支持,学员更发出“基地两天练,胜
17、读十年书”的感慨!活动获得了圆满成功,一时间人头涌动,咨询报名的学生、家长骆驿不绝。 此次活动为我校今后的校外教学活动积累了宝贵经验。除此之外,学校还邀请德国艺术家莎斯基娅和南非达卡瓦艺术学院院长福岁。库马洛先生来校指导教学并亲临授课,促进了国际艺术教育事业繁荣昌盛;今年5月27日xx画室学生一行10余人代表学校参加的世界乒乓球冠军瓦尔德内尔为江山风华剪彩活动,并现场写生表演,宜昌日报专版刊登了此次写生作品,在社会各界产生了一定影响。 纵观20xx年,我校各专业教学都取得了可喜的教学成果。其中主要教学成果和活动有;全年顺利完成1500多名学员80多班的教学任务;20xx年2月15日,我校组织学
18、员赴京参加“中国青少年才艺新人选拔大赛”,杨磊三位同学不负众望,刻苦训练,夺得了本次比赛绘画类金奖;去年飞赴瑞士拿大奖学生黎娅再次当选全国十佳小画家,并荣获宋庆龄奖学金。在20xx年湖北省艺术素质水平考级中,我校近150名学员参加20xx年省美术考级,有5名学生已经通过了级别9级,绝大多数学生都达到了48级的水平。周边县市区来我校赴考的学生第二天在xx艺术培训学校进行了学习交流。获得省专家们的高度评价,誉为宜昌少儿美术学院;被市民评为宜昌市十佳影响和特色的校外培训单位;被宜昌市教育局评为20xx年度民办教育先进单位,校长被评为20xx年度先进个人。 20xx年7月12日校长徐爱国先生被全国社会
19、艺术水平考级委员会聘为全国艺术考级正式考官,是目前我市具备考官资格的艺术家。并应邀担任“中国青少年才艺新人选拔大赛”评委。 xx艺术学校校长、三峡画院专职画家徐爱国先生继去年组织发起救助藏区灾民后,始终热衷于公益事业,尽管学校还处于创业时期,始终不忘回报社会献爱心系列活动;11月15日,时值年终之际,徐爱国先生在长阳县民政局领导的伴随下专程赴长阳其次福利院,向孤寡老人捐赠3000元现金并进展了慰问。主要想通过自己的行动,唤起更多的人关爱弱势群体,为构建和谐社会尽一点微薄之力。 1、继续贯彻执行中华人民共和国民办教育促进法和中华人民共和国民办教育促进法实施条例并将意见和纲要贯穿于全年教学中,为促
20、进未成年人综合素质全面提高,创造适宜的条件和环境。 2、认真落实各项教学管理制度,以更高的教学质量;更优质的服务;更创新的思维完成全年教学任务。 3、做好教学优质资产整合,确保校外教育事业蓬勃发展。 4、做好全年春季、暑期、秋季招生宣传报名工作,扩大生源覆盖面,确保人才、社会效益双丰收。 5、组织学生参加考级、考校、竞赛活动,为各专业院校输送艺术人才,为全面推广综合素质培养提供可靠保障,为培养新世纪人才再建功勋。 关于年终个人心得体会三 xx年,我县人事人才工作和机构编制工作在县委、县政府的领导下,在省州人事部门的指导帮助下,在全县各部门的大力支持和密切配合下,坚持以邓理论和重要思想为指导,认
21、真开展了学习实践科学发展观活动。围绕县委、县政府确定的“人才强县战略”要求,密切联系实际,改进工作措施,认真扎实开展各项业务工作,为顺利完成全年工作打下了良好的基础。现将xx年工作情况汇报如下: 一、主要工作 (一)强化公务员队伍建设,抓好各项管理工作 1、做好xx年机关工作人员年度考核工作。根据公务员考核规定(试行)对公务员(参照公务员管理人员)、机关工勤人员xx年度的工作进行了严肃认真的考核。600名国家公务员,考核为优秀的120人;称职的442人;基本称职的2人;不定等次的36人。220名机关工勤人员,考核为优秀的37人;合格的183名。 2、做好xx年公务员(人民警察)录用工作和大中专
22、毕业生转正定级工作。根据红人通260号文件要求,我县共补充录用10名公务员(人民警察)。全年来共办理了大中专毕业生转正定级手续48人。 3、做好非领导职务的确定(晋升)工作。根据红河州人民政府xx年12月26日第三十七次常务会议精神,阶段性恢复执行红河州国家公务员科级以下非领导职务晋升。通过查阅档案、认真审核,仔细对照,确定(晋升)科员43人。 4、做好xx年选聘高校毕业生到村任职工作。根据省、州相关文件精神,经过笔试、考察、体检,共选聘63名高校毕业生到村任职。 5、做好xx年定向考录乡镇(街道)公务员工作。根据省委组织部、省人力资源和社会保障厅、省委农村工作领导小组办公室、省民政厅、省农业
23、厅关于云南省xx年定向考录乡镇(街道)公务员的通知文件精神,通过笔试、面试、体检、政审,我县考录乡镇(街道)公务员1人。 6、做好xx年公务员招考工作。根据云南省人力资源和社会保障厅xx年考试录用公务员公告及红河州xx年度考录公务员补充公告精神,通过笔试、面试、体检、政审,我县共招考公务员59人,其中公安30人,森林公安3人,其他公务员26人。 7、做好公务员统计工作。根据云南省人事厅关于开展xx年公务员统计工作的通知(云人通xx50号)和州人事局红人通xx4号文件要求,积极组织开展全县公务员统计工作。按要求,分别对871名公务员和91名参照公务员法管理的事业单位人员进行了统计。 8、做好机关
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