招商年终工作总结(六篇).docx

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1、 招商年终工作总结(六篇)招商年终工作总结篇一 回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情，由于我们共同经受过不平凡的历程，我们共同努力制造我们的人生之路，带给我更多的是一种经受和历练。 在这大半年的时间，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感受许多，回忆大半年来的招商工作有以下几点总结： 1、招商工作需要更多的坚持。商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的急躁和毅力，需要坚持不断地总结招商阅历。 2、招商工作需要不断学习。招商员必需要熟识相关招商理论学问，肯定

2、要在原有的学问上有所突破，提高自身素养修养，通过学习各种学问，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素养。 3、招商工作需要不断改良创新，不断拓宽进展渠道。品牌进驻初期工作中消失的问题要准时解决，因本部门相关不完善规定导致的错误要准时发觉准时订正。作为商场对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展现形象、提高商场知名度。 1、从空置率分析20年5月至12月份的品牌变动记录：5月份空置率为24%、6月份空置率25%、7月份30%、8月份27%、9月份26%、10月份40%、11月份35%，12月份32%，其中不难看出受空置率受时间的影响。 目前对手商场一家接着一家进驻

3、长沙(本地)，群雄逐鹿必定引发更加白热化的竞争，从目前状况看，整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方面进展的比照，从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。所以我们商场肯定要全方位的完善我们的优势，只要有一个方面差强人意，那么我们就没有肯定的优势，客户也就有了选择的余地及抛弃我们的理由。 20年马上过去，我商场招商工作取得的成绩较为一般，年底与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升，作为招商部来说各方面都需要大幅度提升，在坚持商场招商政策，提高效劳水准的同时需要更努力确实保商场招租率在明年的竞争中稳步提升，提高招商部整体实力。 招商年终工作总结篇二 忙劳碌碌的

4、20xx年已经过去，在开发区党工委、管委会的正确领导下，在分管领导的带着和兄弟部门的帮助下，围绕年初制定的工作目标，创新工作思路，加大工作力度，狠抓工作落实，全力保障招商引资工作取得实效，现将详细状况汇报如下: 截止20xx年12月底，现已签约工程4个：xxxxxx科技开发有限公司，总投资10000万元，注册资金2023万元，现已完成土地挂牌手续，厂区厂房已完工，估计20xx年3月份设备进场；xxxxx有限公司，置换xxxx20亩地，主要从事工业物流工程，现已正式投入使用；xxxxx木业有限公司，总投资6000万元，固定资产投资2023万元，现已进场施工，估计20xx年6月份可投产；广州xxx

5、xx工程，占地约60亩，总投资1亿元，固定资产投资达3000万元。在谈工程：xxxxx工程，规划增资1000万美元与日本xxxx合作，前期相关手续正有序办理中；xxxxxx（连云港）有限公司，注册资金30万美元，为广范电子的配套厂，相关手续正在办理中；在手效劳工程2个：xxxxxxxxxxxxxx （1） 严密跟踪联系，抓好重点招商工程推动落实 在分管领导朱主任的催促领导下，我门团队成员积极联系跟踪片区效劳企业及相关工程，主动联系、供应效劳，根据企业需求进展工程市场调研，为企业供应工程所需的相关资料信息，准时协调解决企业工程进展中所涉及的问题，推动工程落地。跟踪推动已签约工程，主动沟通，提前介

6、入，帮助办理工程开工前相关手续，积极帮忙企业解决开工前所遇到的实际难题，为企业开工制造条件，推动在手工程的顺当建立。不断拓宽招商信息，挖掘潜在客户目标，推动园区产业链延长及配套大企业上下游产业工程建立，加大招商力度，积极推动在谈工程尽快落实签约。 （2） 主动出击开展招商工作 20xx年以来，在xxx的领导和xxx的指挥下，我以工程招商、企业招商、以商引商等方式，加大招商力度，拓展招商领域，根据园区产业进展需要，先后赴xx、xx、xx、无锡、上海、xx、xx等地，找企业老板、找同学朋友，宣传xxx开发区，推介招商工程，邀请有意向的客商前来园区考察投资环境，20xx年接待考察客商xxx人次。 （

7、3） 做好投资效劳工作 招商引资工作是一项系统工程，涉及多个单位、各个部门。只有加强统筹协调，部门间严密协作，招商工作才能做好。我们招商人员要主动为客商解决各种难题，全程跟踪和效劳企业工程，准时把握工程在引进和建立过程中遇到的问题和困难，主动负责协调解决或上报，解决工程的后顾之忧，坚决企业的投资信念。在企业筹建期间，我帮助客商办理建立等相关手续，从企业工商注册、备案立项、规划许可到工程土地挂牌等多个环节，全程负责，帮助究竟。 从在手签约工程状况来看，仍存在明显的签约多，开工少或开工进展缓慢的现象，虽然这有客商自身缘由，但也说明白我们自己对工程的跟踪力度不够，与意向客商之间的沟通和效劳工作还存在

8、缺乏，招商手段、沟通手段等相关理论学问及实践阅历还需领导及同事多多指正。 在接下来20xx年的工作中，我将更加积极主动和企业、潜在投资商联系，加强沟通，增加双方的了解，利用一切手段宣传灌南、宣传开发区，去吸引投资者，促进其入驻决心。 在新的一年里，我盼望不断完善自己，在各级领导、同事以及各部门的大力支持下，进一步提升自己的业务力量和综合素养，提高工作效率，同时也端正态度，戒躁戒躁，吸取在工作的阅历教训，不断充实自己，在招商岗位上尽心尽职，完成领导下达的各项任务，做出自己的奉献。 招商年终工作总结篇三 半年来，我市乡镇企业工作紧紧围绕市委提出的“工业兴市”和实施工程带动战略目标要求，以创业竞赛活

9、动为契机，突出重点，着力抓好“招商引资新上工程、推动工业平台建立、培植龙头企业、加大工业技改力度”等项工作，克制了电短缺、原材料上涨等不利因素影响，乡镇企业工作连续保持较好的进展势头。全市乡镇企业完成总产值11.396亿元，比增9.1%;工业产值完成6.9942亿元，比增12.8%;出xx货值完成0.6139亿元，比增10.4%;上规模工业企业17个，实现产值1.8129亿元，比增13.56%。从效益上看,完成增加值2.46亿元，比增12.64%;利润3222万元，比增8.96%。上半年乡镇企业工作的主要特点表达在： 16月全市乡镇(街道)组织外出招商引资74批208人次，新上工程42项，续建

10、工程12项。新上工程中已投产16项，在建26项。新上工程实际到资50万元以上的12项，占规划20项的60%;100万元以上26项，占规划40项的65%;500万元以上4项,占规划20项的20%。新上工程和续建工程规划总投资45377万元，实际到资15876万元。12个较大的续建工程中已有二个工程建成投产。招商引资新上工程取得较好成绩主要在于： 一是领导重视。无论是市委市政府领导还是乡镇(街道)领导都是特别重视招商引资工作，特殊是市委领导屡次在会上部署和强调这项工作。 二是实行工程负责制。各乡镇(街道)对今年乡镇企业新上工程规划任务进展逐个分降落实到领导个人，平常由负责人对工程进展状况进展跟踪、

11、效劳，年终对工程的完成落地状况进展考核。 三是积极组织参与各种展销会、推介会、洽谈会、投资贸易会。仅乡镇企业参与上海农副产品展现展销会和福州投资贸易洽谈会的120多人，参展产品80多种，洽谈和引进工程近20项。 上半年共完成技改工程19个，投入技改资金1481万元，占年规划的59.2%，比增15.6%。技改后可新增产值6800万元、税利650万元。如小湖镇的化工橡胶机械厂扩大厂房、购置设备7台套投入资金106万元，到现在产值已达567万元，是上规模工业进展较好的企业之一。黄坑镇重视私营和个体企业的技改，特殊是加大对竹制品加工企业技改的力度，使竹制品的质量和附加值都得到了肯定的提高。 全市各乡镇

12、(街道)根据“工业兴市”进展战略，突出、突破工业，重点扶持、培育了一批“贸工农”农业龙头企业。去年引进的包括铭彩自然香料有限公司、展旺保健饮品有限公司、金鹿畜禽产业开发有限公司等农产品加工龙头企业19家，还有上规模的农副产品加工企业7家。这些农字头的上规模企业和龙头企业可带动农户11000万户，安置农村劳动力1320人，比增10%。农业产业化龙头企业，不仅进展态势好，而且带动力强，经济社会效益高。如水吉酱菜厂采纳“订单农业”方式，拟向5000家农户签订1万亩蔬菜种植合同，带动了一大批农夫种植蔬菜致富。总投资8000多万元的水吉、莒口、徐市奶牛场和将口隆圣食品有限公司四家企业上半年产值达1560

13、万元。将口隆圣食品有限公司已迈进我市上规模企业的行列;水吉酱菜厂投入290万元新建厂房建成已投入正常生产，该厂也马上成为上规模企业。 乡镇(街道)在工业平台建立中，坚持以工程先导、统一规划、逐步开发原则，稳步推动平台建立，带动了我市工业平台整体推动。如潭城街道充分利用城效优势，大力开发建立白茶布工业平台，力度大，速度快，去年就引进7家企业入园，总投资达5750万元。童游街道工业平台根底设施较完善，在去年入园企业4家后又新增2家企业入园，共引资2200万元。将口镇工业平台面积大，去年镇政府已投入资金200万元启动黄瓜山工业平台第一期根底设施建立，平坦土地150亩，今年上半年镇政府又投入20万元新

14、增平坦土地120亩，新增引进入园企业1家。这三大工业平台建立已构筑起南武线环保、科技型工业走廊的雏型，将进一步带动南武沿线工业投资热潮。到6月底全市各乡镇(街道)工业平台根底设施建立总投资5260万元，平坦土地面积4280亩，入园企业上百家，入园企业固定资产总投资达13130万元。 各乡镇(街道)始终以高度的责任感、使命感把安全生产工作摆在首位，进一步完善各项规章制度，落实安全生产责任制。突出重点开展了针对“三合一”厂房、压力容器及易燃易爆企业的专项治理整顿工作，检查催促了生产使用危急化学品企业、矿产企业、竹木加工企业落实安全生产措施。如潭城、水吉经委能结合实际，大力宣传安全生产法等法律、法规

15、，要求企业切实落实安全生产措施，对消失事故苗头准时发出整改通知。同时我们还引导、催促企业正确处理好加速进展与环境爱护关系。去年乡镇企业投入资金1500万元，今年上半年又投入650万元用于粉尘、污水、废气、尾矿等方面环保治理，取得明显的社会和经济效益。由于全市安全生产和环境爱护工作抓得紧，抓得实，措施得力，有效掌握住各种重、特大事故发生。 xx年，我厂时刻紧盯全年目标任力不放松，根据制定的各项任务，结合自身实际，广阔干部职工积极协作，进一步明确目标，找准方向，强化治理，全年深入开展安全生产月活动、质量宣传月活动，顺当完成了全年的各工程标任务，为进一步进展奠定了坚实的根底。现将xx年工作开展的详细

16、状况总结如下： 目标为我们确定了前进的方向，是工作的动力。年初以来，我厂即对目标细化分解，层层落实到班组，个人，做到人人清晰和紧盯目标，人人头上有任务，个个肩上有压力，全力向目标冲刺，结合目标任务，出台了相应的制度与治理考核方法，加大治理力度，准时查找目标运行过程中的缺乏和纠偏，使目标运行走在良性循环的进展轨道。 我厂到处本着“以人为本，精细治理，确保各项工作顺当完成”的目的，全年狠抓人员稳定治理，一是健全相应的治理制度和规章制度，从人员出勤，标准操作，劳动效率上着手，细化责任，量化考核，到达制度治理人，用制度约束人的目的;二是搞好各种培训，提高员工素养，以提高培育员工的大局观念，质量意识，培

17、育岗位操作技能，并做好对人员的培育吸纳和储藏工作，以增加员工的稳定性，三是在全厂职工中营造良好的企业文化气氛，向员工宣传灌输企业文化理念和精神，提高员工的责任感，使命感和仆人翁意识，全力打造出一支技术娴热，操作过硬，勇于拼搏，敢于成功的员工队伍。 质量是我们赢得市场的最终保证，为此，在xx年内，我厂在质量治理上毫不放松，在积极主动的查找缺乏，针对市场反应准时调整，并加大对生产过程的全方位掌握力度，加强对各质量掌握点的监控，明确生产加工过程中各环节的质量责任，加大对质量标准体系文件的学习，增加质量标准意识，提高过程操作严厉性，以标准指导人的操作，以考核约束的行为，确保产品质量稳定提高。 一是加强

18、根底治理人员的治理，防止基层治理人员的治理方法简洁粗暴。二是充分发挥基层班组人员的榜样带头作用，确保员工身先士卒，领先垂范。三是对人员合理调配，量方定岗施其专长，促进现场治理正常有序，四是加强现场的监察力度，从员工着装等细节入手，标准和强化现场治理力度，增加员工参加现场治理的自觉意识和责任感，提高现场治理水平。五是加强现场维护与考核力度，指定专人负责对生产现场的清理与维护工作，对生产过程中的不符合项进展及进的完善与整改。 一是加强设备根底监查，尤其是抓好水、电、汽等本钱资源的治理和超耗掌握，做节奖超罚，使节省部门在工资上得到表达，齐抓治理，形成合力。二是抓好设备安全治理的根底上，加强员工的安全

19、培训，有效维护和保养设备，仔细开展设备安全、现场自查、互查、监查、推动日常检查、监视的有效实施。三是依托科技创新推动整体工作，以有效的科技创新来拉动整体工作的逐步上升。 年初以来，我厂就一方面全年坚持不懈进展全员参于，集思文益的科技创新活动，积极鼓舞和支持车间班组个人创造、制造、为工厂创效益，另一方面实现产品的效转化，合理掌握机物料消耗，加强了废弃物品的回收利用，防止产品流失，掌握副品率。同时以目标治理为动力，找准原材料生产加工各环节的效益挖潜点，以标准治理为切入点，树立本钱意识，加强对成品质量的出品合格率及出成率的把关掌握，实现最正确效益。 xx年我们的工作虽然取得了肯定的成绩，但在实际的工

20、作中也存有差距，如：人员治理的缺乏，基层技术人员的流失，员工素养特殊是质量素养与安全素养需要加强和提高。为此，在今后的工作中，我厂将努力总结以前的工作缺乏，认清差距，克制困难，加强自身的素养修养，整合外部资源，齐抓共管，加大动力，形成合力，共同推动我厂工作在新的一年里取得新的突破。详细做法如下： 1、加大工作执行力度，一是对即定的目标考核上，一旦形成文字，就要不折不扣的仔细执行，不容有半点的松懈与放弃。二是加大对各部门之间的考核，促进各部门工作之间能进一步的相互帮助、相互提高。三是对问题实行四小时复命制。对消失的问题，能赐予现场解决的现场赐予解决，不能赐予解决的，要在四个小时之内赐予解决，对于

21、实在有困难在四个小时之内不能解决的，必需有书面材实予以说明，以推动各部门在工作中的主动性和自觉性。 2、从细节治理着手，确保各环节无庇漏，基层治理工作扎实，细节打算成败，细节治理要求全员参加，从操作现场的每一个操作台面上抓起，必需树立从我做起，从自身做起，从身边做起，要加强员工的细节培训，如工作期间的标准操作、开关设备时的相关留意事项等工作，进一步夯实基层治理要点，增加根底治理意识。 3、从员工素养和思想着手，打造一支能打善拼，敢于成功的干部员工队伍，老课题新方法，首先从转变观念，更新思想上着手，做到工作上创新，治理上改革，从而以崭新的面貌，崭新的心态，面对和迎接新的挑战。 4、积极开展岗位练

22、兵活动，在比、学、赶、帮的气氛中推开工作再上台阶，岗位练兵和各项活动的踏实有效开展，是员工素养提高的根底，是爱岗敬业的真实表现，也是推动各项工作不断进步的有效途径，要积极想方法，研对策，开展多方位，多层次的岗位练兵活动，开展;“质宣月”、“安全生产月”等活动。 5、从本钱掌握着手，确保效益目标正常运行，本钱是各项治理的根底，本钱掌握的好坏直接影响员工的工资收入，也是影响员工积极性的重要因素，员工虽然参加但主要在于治理，向治理要效益，是本钱掌握的有效手段，效益的好坏是衡量一个企业的最终结果的最明析最直接的方法。 6、从强化考核着手，使各项工作始终走在正确进展的轨道，考核是治理者实现目的的必要手段

23、。要对目标仔细调整和修订完善制度，做到制度合理、公正、全面、彻实反映和真实解决问题为目标，实现保驾护航，要求政策制度的严厉性，无弹性，用考核约束和推动各项工作任务的实现与完成。 面对新的一年，我厂将力争做到以目标治理为中心，进一步夯实质理治理根底，实现各项治理的落实到位，并以严格的保证措施，推动全面治理再上台阶，从而以崭新的面貌，精细的治理，较好的经济效益向新的目标发出新的冲刺，取得更大的成功! 招商年终工作总结篇四 回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情，由于我们共同经受过不平凡的历程，我们共同努力制造我们的人生之路，带给我更多的是一种经受和历练。 在这大半年的时间，我看到我

24、们的客户从无到有，看到展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感受许多，回忆大半年来的招商工作有以下几点总结： 1、招商工作需要更多的坚持。商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的急躁和毅力，需要坚持不断地总结招商阅历。 2、招商工作需要不断学习。招商员必需要熟识相关招商理论学问，肯定要在原有的学问上有所突破，提高自身素养修养，通过学习各种学问，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素养。 3、招商工作需要不断改良创新，不断拓宽进展渠道。品牌进驻初期工作中消失的问题要准时解决，因本部门相关

25、不完善规定导致的错误要准时发觉准时订正。作为商场对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展现形象、提高商场知名度。 从空置率分析2022年5月至12月份的品牌变动记录：5月份空置率为4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不难看出受_进驻影响，品牌流失率较5、6月份双倍增加，11月份受整体市场竞争影响，品牌流失率较10月份双倍增加。 目前对手商场一家接着一家进驻_(本地)，群雄逐鹿必定引发更加白热化的竞争，从目前状况看，整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方面进展的

26、比照，从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。所以我们商场肯定要全方位的完善我们的优势，只要有一个方面差强人意，那么我们就没有肯定的优势，客户也就有了选择的余地及抛弃我们的理由。 2022年已将过去，我商场招商工作取得的成绩较为一般，年底与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升，作为招商部来说各方面都需要大幅度提升，在坚持商场招商政策，提高效劳水准的同时需要更努力确实保商场招租率在明年的竞争中稳步提升，提高招商部整体实力。 招商年终工作总结篇五 招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素养和专业学问。对于商场的状况要做具体的了解。在招商过程中可能会遇到

27、很多事先没有预备的问题，要敏捷变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。假如其中一方没有利益，他不会打算要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。 招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。假如客户提出质疑，要急躁具体的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信念。尽量不要和客户正面争辩一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不连续的来商场实地查看，要用急躁和客户沟通，并加以引导要让客户清晰的知道，他假如来我们商场投资会给他带来多大的利益。 在谈判过程中，观看对方反响充分了解对方的心理需求。不要一

28、次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只供应几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。 商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建立、制度建立、工作流程设计、员工聘请培训、空间环境美陈、二次商装治理、信息系统建立、企业文化建立、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，假如对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商

29、品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例构造是多少?假如对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：假如没有一套现代的商业治理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、治理、运营和效劳的胜利呢?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈设?从基层营业员到中高层治理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?.等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题! 所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必需全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商

30、场的胜利招商和胜利开业，肯定要做到以下几点： 一、进展充分的市场调查、精确的市场定位、合理的卖场布局; 二、建立现代的商业组织体系、治理体系、制度体系和流程体系; 三、建立一支有现代商业治理意识、效劳意识、训练有素、岗职明确的治理团队和基层员工队伍; 四、胜利的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品; 五、严格地进展品牌专柜的设计、装修和商品陈设，营造浓郁、现代的卖场气氛，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境; 六、建立一套适合现代商业治理、现代商业营销和现代商业效劳的商业pos和mis系统; 七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。

31、 只有这样，才能真正实现商场的招商胜利、开业胜利，也才能真正保障商场今后的运营、治理和效劳。 2、_年百货商场招商工作总结 进入_商业企业治理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商_部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我供应了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮忙和支持。就职于招商_部主要负责的招商品项有：食品类(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等)。目前洽谈总资源数量_户，其中_类客户_户、_类客户_户、，已来访客户_户，已访问客户_户。现将_年详细工作

32、状况总结如下： 一、工作总结 1、熟识工程状况 作为一个招商专员，个人认为最根本的就是对自身工程的熟识度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的学问相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本工程状况的学习和了解，并在不久后根本把握了_这个工程的根本状况。 2、学习招商工作专业技能学问 招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能学问。本人在进入公司后，学习了招商工作的根本流程、招商工作各流程详细工作的开展方式与方法;学习办公所需的各种软件;学习品牌学问;学习与客户谈判的方式与方法等等。 3、进展招商详细工作大致如下： 参与前期的市场调研工作：主要针对_市各商圈内本组品项的商铺

33、租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分熟悉市场及商圈状况。共计调研商场_家，主要有： a._商圈_家(_) b._商圈_家(_) 参与各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：_。资源收集共计46家商场，7条街道门市。 与同事共同完成对_等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解_市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本工程后期招商及规划作参考。 独立完成对_市本地商家的主动访问工作，截至本周_年12月26日止已访问客户_户。主要包括餐饮、食品、消遣等业态商家，为他们介绍本工程。一方

34、面可以对本工程进展宣传，收集那些对本工程有兴趣的客户资料，另一方面深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等状况。 电话联系本地目标客户共计_户，邀请其到本工程接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近_户，已到工程中心洽谈过的有_家，其他未约见客户后期连续跟进。 在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进展各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、costa计10家品牌公司绘制我工程规划cad图纸。 完成公司布置的各项工作。 二、工作中存在的问题及改良方式 问题：在我公司两年的工作中，虽然取

35、得了肯定进步，但照旧存在缺乏之处，主要状况如下：1、通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够;商户入驻所需各项预备工作了解欠缺。2、招商工作阅历缺乏;在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作阅历缺乏，如遇到不知道或不清晰的问题该如何答复、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比拟麻烦的客户该以什么样的方式连续推动等等。 改良方式：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充实自己，以增加自己的实际工作力量，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作

36、效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己力量的快速提升。 三、_年工作规划 招商_部在_年工作中虽然取得了些许成绩，但也有局部工作尚未完全做好。在马上到来的_年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在_年工作任务的顺当进展并完善收官，本人的工作规划大致如下： 1、连续跟进意向性较强的各品项客户，争取在我工程收取意向金时能够胜利达成_家; 2、查找新的意向性客户，增加客户资源储藏量，为后期的招商工作打好根底; 3、根据我工程一期规划设计，将本人所负责的各品项进展数量及面积规划，总招商面积范围450-1400。 4、加大力度学习专业技能学问，不断丰富自己，快速提升自己的工作力量，保质

37、 招商年终工作总结篇六 xx年，镇以深入贯彻落实党的十五届四中全会精神为指导，以“xx”规划制定为契机，拓展工作思路，转变进展方式，着力改善民生，促进展、求质量、增效益、保稳定，推动全县商务工作再上新台阶。今年是全国“xxx”规划的最终一年，镇商务局在总体工作阅历的根底上，对今年我局工作进展了仔细规划，并为今年的工作打下良好根底，回忆进半年的工作，现进展如下工作总结。 我局今年初开展招商引资工作以来，圆满的实现了目标任务，取得了重大成果，增加了招商引资意识，营造了深厚气氛，创新招商引资方式，开创了崭新局面，优化了招商引资环境，提高了效劳水平，完善了推动机制，提高了招商成效，熬炼了干部队伍，增加

38、了招商本事。但是，我们也糊涂地看到，我们与其他地方相比还存在较大的差距。从引进工程来看，存在质量不高，规模不大的问题从资金到位来看，存在数量较少，到位缓慢的问题从思想熟悉来看，存在重视不够，组织不力的问题从工作力度来看，存在不压不动，压而不动的问题从领导作风来看，存在弄虚作假，拼凑任务的问题。这些问题，既有主观的，也有客观的既有普遍性的，也有个别性的既有力度上的，也有方法上的。不管是哪一方面的问题，既要引起我们的高度重视，仔细总结，深刻反思，准时整改，扎扎实实地解决招商引资工作中存在的各种问题，确保招商引资取得实实在在的成效。 1、注意实效。目前，我们的招商引资务虚的成分还是比拟多的，详细表现

39、在形式多于内容，意向多于合同，合同多于审批，审批多于开工。如在浙江、上海等地举办的大型招商活动，形式和内容不相全都。有的老是在外面跑，没有效果。要转变这种传统的招商引资，应当在务实上狠下功夫，使内容更扎实、更丰富。要从客户、工程，前期洽谈等根底工作做起，宁缺毋滥，切忌贪大求多，贪外求祥的急躁的投机心理，摒弃假、大、空的东西。实实在在交一个朋友，谈一个工程，签一个协议。要保持领悟和学习“盱眙的四皮”精神，即“厚着脸皮、硬着头皮、磨破嘴皮、跑破鞋底”抓招商。 2、注意效率。现在我们固镇的招商引资每年投入的人力财力巨大，但成果不能令人满意。要克制目前这种被动的局面，一是要营造良好的投资环境，形成软硬

40、环境的良好效应，强化环境也是资源的观念与工作措施。二是扎扎实实抓根底工作，突出抓工程的开发，抓客户资源，抓资源的优化，开发出一批好工程，联络一批大客户，集中人力、物力，集中精力，有的放矢搞招商，提高招商胜利率。 3、注意常抓不懈。招商引资是一项长期的工作，不仅仅是招几次大的招商活动就万事大吉了。更不是到了年底搞指标，搞数字嬉戏。现在有一种倾向就是围绕活动抓招商，没有活动的就没事干，也不知道怎么干、干什么。结果没方法就去“找商引资”顶任务。突出存在着“三怕”的心理，一怕外出招商，二怕花钱招不出商，三怕领导那里交不得票，还不如在办公室等客上门更为妥当，致使干部工作没有主动性，没有开创性的精神，就缺

41、乏盱眙那种“四皮”的精神。注意常抓不懈就是要形成365天，每天都要抓招商引资，招商无节假日的气氛。更要发扬盱眙那种五干精神，即“晚上当成白天干，雨天当成晴天干，假日当成平常干，两人事情一人干，两天事情一天干”。人人都要抓招商，个个都是要有招商的意识，主动出击招商，而不是来了客人找藤黎葵，与己无关，彻底消退“三怕”的心理，开创招商引资的新局面。 4、注意沟通。广交朋友。联系客商。扩大影响力是招商引资的根底。出名气，才会吸引人气，有人气就有财气，扩大我县知名度，吸引国内外客商，是我们招商引资工作中的重要一环。一是要让我们的固镇、我们的连城镇走出去，让外界了解我们，利用在外务工，在外务工和有关系的外界朋友等建立友好关系。吸引、邀请客商来视察、洽谈工程。二是加强网络建立。互联网正成为招商引资的重要平台和手段，要丰富网站的内容和形式，实现连城镇网络招商的互动。