手机销售培训总结.docx

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1、 手机销售培训总结_手机销售不好的总结 手机销售总结范文 公布时间： 2023.08.14 手机销售培训总结。 在学习工作中，我们有可能会需要写总结报告。通过总结，我们可以更好的熟悉自己、反思自己。每次写下总结，我们就多了一份感知与思索：人是可以无限制造价值的存在，我们做的每一件事都值得被仔细对待。那么一篇优秀的总结怎么样动笔呢？小编收集并整理了“手机销售培训总结”，但愿对您的学习工作带来帮忙。 手机销售培训总结范文 上个月公司组织员工参与了一次手机销售培训，在这次培训课上，教师为我们讲解了几个问题： 何才能提升手机店的整体销售业绩? 如何才能提升手机店的成交率? 如何才能提升手机店销售人员的

2、销售技巧? 如何将任何一款手机卖给任何顾客，在任何的时间呢? 因：假设你是一位卖青椒的销售人员，面对顾客如下提问时，你会如何答复呢? “老板，青椒辣不辣?” 总共有四种答复： 第一种答案：辣。 其次种答案：不辣。 第三种答案：你想要辣的还是不辣的? 第四种答案：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，任凭选择。 总结分析： 第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的顾客这两天上火，这桩买卖就黄了。 其次种答案的结果可能是，凑巧买青椒的顾客这两天想开开胃，这次生意没有达成。 第三种答案本想以销售技巧进展二选一的反问，恰恰遇见较真的顾客，结果很难预料。胜利率只有50%。 第四种答案无疑是最正确的，结果不言而喻，胜

3、利率是100%。 果：于是，我就想，如何提升手机店的成交率?关键还是每天与顾客打交道的店员。顾客并不在意你说什么内容，而关键是如何说，对吗? 面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购置欲?面对迟疑不决的顾客，如何促使他快速作出打算?面对死砍价格的顾客，如何奇妙应对? 店员如何说服顾客购机? 店员如何奇妙地答复顾客的疑问? 店员如何与各种不同类型的顾客沟通? 店员如何应对顾客的各种拒绝理由和借口? 店员如何用语言的技巧让顾客快速成交? 这n多问题的答案，假如都能像“卖青椒”的第四种答复方式一样，成交率不就能达成100%了吗?! 接下来的时间里，我潜心讨论了大量关于销售的畅销书，经过大量的实地调研，

4、并结合我本人多年来手机销售、培训的亲身阅历，将手机销售现场总结为117个销售情景，300余句只需要一条短信长短的销售语言，分别涉及到顾客类、功能类、品牌类、买赠类、异议类、成交类、价格类、转推类、客诉类等十大类别。并且每一个销售情景在设计标准销售话术的根底上，都设有“举一反三”环节，引导店员作进一步思索，让店员不仅学会了300句有用、有效的手机销售语言，而且还能演化为900句、1000句乃至更多。让店员无所不能敌，让店员100%肯定成交! gz85.COM更多总结编辑推举 国庆手机销售总结 本页是工作总结之家最新公布的国庆手机销售总结的具体范文参考文章，好的范文应当跟大家共享，重新编辑了一下发

5、到工作总结之家。 篇一：某公司国庆节营销总结 某公司国庆节营销活动总结 某分公司紧紧围绕“大干100天”工作为宗旨，利用“国 庆七天乐”为主题，紧紧抓住国庆黄金周，以才智沃家共享版和联通电(转载于:宣传单、4个跨版、4个整版、12个半版、52个1/4版并分别送到在廊坊、唐山、和秦皇岛不同的印刷厂及各大报社。9月26日下午到28日晚从筹划、组稿、拍摄、编辑、定稿一个完整的国美电视片在12个工作时间内高质量快速完成，29日30日分别在唐山、秦皇岛的冀东大地上播放了国美十一促销战况，此种效率让唐山、秦皇岛电视台制片人也为之赞叹。9月25日接总部下达指令，节日前完成免费报纸新闻10篇。广宣在短短5天内

6、共计完成稿件达40篇，登载达22篇，洋洋3万字，超过竞争对手苏宁17篇，并登载国美照片8张，220%超额完成了总部下达的任务。高效率的工作被唐秦两地媒体成为“国美效率”。为分部两店在十一期 间人气炒作做了充分的预热。 唐秦两地门店销售及物流配送是实现十一销售目标的攻坚手。为了明确目标，责任到人，全员协力达成任务，门店在分部采销部门的指导下准时分解任务目标，将销售任务首先分解到各组主任，在由各组主任对本组营业员、促销员进展任务分解，最终由营业员、促销员针对自己所负责的品牌商品将销售任务分解到详细的单品型号。同时对于各组主任进展充分授权，真正做到责任到人，人人心中目标明确，为确保完成销售任务打下坚

7、实基 础。 仔细细致分解目标 大战前的发动 物流方面也是积极预案，将全部可能发生的影响配送的问题想在前面，解决在萌芽。在9月29日前分部行政治理部和物流部组织对全部自有车辆进展技术指标检查，以确保十一期间车辆正常运行。同时对全部司机进展安全法规教育，确保十一期间运行安全。与加油站沟通确保全部车辆用油的充分。预备应急车，以备处理应急事故。组织唐秦两地物流车队保证十一期间足够运力。唐山：十一期间运力40辆，第一天30辆，其次天24辆，第三天至第六天每天18辆，第七天30辆，根本上能保证7天3900件的运力。秦皇岛：十一期间运力33辆，第一天33辆，其次天30辆，第三天24辆，第四天至第五天每天14

8、辆，第六天至第七天10辆，根本上能保证7天5277件的运力。一系列的措施确保了十一期间 物流系统的畅通。 面对十一销售顶峰的降临，采销部积极实行相应措施，为了保证节日期间的货源充分，唐秦两地共备商品货源5000余万，充分保障节日的商品供给。在得到总部下发的十一黄金周卖场布置活动指导书之后，卖场治理部即开头了节日卖场的美化筹备工作。依据总部部署设计唐山新天地门店、秦皇岛金辉店狂欢节活动户外巨幅、地贴、吊旗、胸贴等；与广告公司联系制作条幅、巨幅、地贴、胸贴、帽子等宣传用品；与公司采销部门联系，组织安排厂家路演、拱门、条幅等摆放事宜；指导门店进展假日布置，最大程度的营造狂欢购物气氛。截止到9月27日

9、唐山新天地店、秦皇岛金辉店一切预备工作全部安排落实到位。 精致的X展架 狂欢节地贴 别致的桌牌 闪亮登场 温馨的购物环境 干净热闹的卖场 王者风范 盛大开幕 财务系统的畅通直接关系到十一期间的销售进度，为确保节日期间收款的顺当，财务部、人力资源部、行政治理部通力合作，临时抽调职能部门电脑、打印机等设备配备设立临时款台；从人才储藏库中筛选9名临时收款员经财务培训分派唐秦两地门店上岗，保障 了十一收款的顺当进展。 为了更好的完成十一保障任务，行政治理部成立后勤保障小组。由经理李越男担当组长，后勤主管周海滨、物业主管高迎波、车队主管曹宇出任组员，明确分工，责任到人， 以保证第一时间解决问题。 行政治

10、理部实行积极主动的策略。指导开展各门店及大库的安全自检及复查，准时查出存在的安全隐患并提出改正，将安全意识落实到人，防患于未然。与唐秦两地业主沟通，确保十一期间水电的供给，以维护正常的营业。主动与消防、城管、工商、物价、公安、消协及质量监视局等相关单位做好外联工作，确保十一期间促销活动的顺当进展。催促门店行政经理做好十一期间的卫生保洁工作。从卫生方面协作卖场规划部及门店共同营造舒心而热闹的购物环境。依据安保部的安全预案，提出“十一”黄金周安全无事故，效劳我争先的口号。安保部为确保“十一”期间正常经营，结合门店实际状况将安保人员细分为“出口戒备组”、“卖场巡逻组”、“重点部位保障组”、“便衣机动

11、组”。并有行政治理部准时协调外围警力的支援，有效确实保了十一期间营业活动的正常开展。为协作赠品活动的有效开展，行政治理部以质高价低位指导，货比三家为原则，走访唐山各家如华盛、家世界、八方、好日子等大型超市于9月27日上午十点前完成了询价任务，确保了赠品选购的精确准时。对于各部门急需的物资，做到随用随领，需要上报及外采的物资保证在第 一时间配到。 琳琅满目的超值赠品 在信息传递工作方面、外部信息搜集方面、车辆保障方面行政治理部都做出了相应的预案，为整个分部的信息沟通，上情下达以及把握竞争对手动向等方面供应了有力的保障。 在整个前期的预备工作中，最值得称道的就是分部为保障顺当达成销售任务而成立的两

12、个专项小组：赠品发放小组和客诉小组。这两个专项小组在整个十一期间起到了不行替代的作用，从根本上保证了促销活动的顺当进展。赠品发放是此次促销活动的重要内容，分部为了保证赠品发放的顺当进展，由人资牵头结合各部门抽调主力分派支援新天地店42人，支援金辉店34人组成了强有力的赠品发放队伍，在现场抽奖、扎气球、飞旋转盘及赠 品领用几个促销板块中发挥了不行替代的作用，保证了赠品发放的准时精确。 飞旋转盘飞旋大奖 惊爆中带来幸运 支援秦皇岛金辉店的客诉小组和支援新天地店的客诉小组。在处理投诉过程中要严格遵循“投诉一站制”处理原则，不推委，保证顾客的投诉可以在最短的时间内得到解决， 对投诉的相关责任人做出相应

13、处理。客诉小组依据节期促销活动的总体安排对各种商品、赠品、效劳承诺、送货、安装等方面简单消失的各类投诉都做了充分的预备和解决方案， 以便在最短的时间内满意顾客的需求。 黄金周作为销售旺季，不仅能争取客源，提高销量，同时良好的卖场环境与优质的效劳也是展现公司效劳水平，提升企业形象的良好时机。为此卖场治理部特地组成检查小组对营业人员仪容仪表、三米三声、效劳态度、行为标准以及卖场内物品的摆放、整体环境等方面进展现场指导，积极引导明白消费确保了十一黄金周卖场内的良好的购物效劳标准， 给广阔消费者供应了一个温馨、舒适的购物环境。 微笑效劳 标准效劳 明白消费 我们的承诺 篇三：手机销售公司国庆活动方案

14、金首映礼 夺金风暴让你虹 -南昌分公司金长虹国庆整合营销推广方案 一、活动纲领 立体轰炸：协作金长虹系列产品上市，开展全方位立体化宣传造势工作，在江西市场树立金长虹良好品牌形象和较高的知名度； 软硬兼施：大力开展金长虹硬终端建立，进一步夯实终端根底堡垒；加强软终端投入力度，大力聘请、培训促销员，开展金长虹促销活动；熬炼销售队伍的执行力量；全面推动主要区域金长虹的品牌形象店建立。 二、活动目标 终端建立：打造金长虹终端阵地，初步实现金长虹终端合围，在一二三级市场大力建立金长虹终端堡垒店，金长虹产品借势异军突起。 宣传推广：完成心智突破的宣传推广，筹划效果非凡的推广活动，协作物料投入，使金长虹知名

15、度快速爆炸，实现金长虹上市首战告捷。 势能合围：借金长虹上市绝佳时机，进一步提升传统渠道的士气，整合资源，积聚强大的渠道势能，为销售供应高效的后台支撑，实现金长虹平安着陆并支撑后期进展。 三、活动时间 规划预备期：9月1日-9日 活动实施期：9月10日-10月10日 检查总结期：10月11日-31日 四、活动对象：长虹手机的新老用户，通过活动转化为金长虹品牌使用者 五、推广地点 精选江西50家核心零售店 六、推广主题 金长虹首映礼 夺金风暴让你虹 风暴第一波：“激情回馈大抽奖，金喜豪礼等你夺！”；（整体销量提升） 风暴其次波：“售后效劳大升级，延保三月包退换！”；（质量效劳传播） 风暴第三波：

16、“金长虹VIp金钻会员大招募！” （临门一脚成交） 七、活动内容及方案 金长虹形象店建立 1、金长虹终端核心店建立 专柜专区是终端基石，是作战堡垒，是第一阵地，要想使金长虹上市首战告捷，必需以专柜专区打头阵，逐步建立金长虹终端堡垒店，以专柜专区快速翻开金长虹市场并支撑后期进展！目前南昌分公司还没有一家核心店，分公司准备在国庆前建成30家形象店，再选择20家销量较好的非核心店进展国庆促销活动。 30家核心店建立规划： 2、宣传物料投放 金长虹系列产品物料的宣传作用不亚于国庆特地的单页、海报，协作使用才能到达抱负效果。首批30家形象店物料投放明细： 活动执行 选择新建30家金长虹形象店面开展促销活

17、动，如国庆前30家未全部建成则选择其他店 面补充，由经营处经理提报，市场专员审核，最终确定30家。 1、风暴第一波： “激情回馈大抽奖，金喜豪礼等你夺！” （1）、活动形式：刮刮卡抽奖，中奖100%!（2）、活动机型：分公司全部机型 （3）、活动内容： 热闹庆祝金长虹手机盛大上市，真情回馈消费者，活动期间，凡购置长虹手机的消费者即可参加抽奖，中奖100%，最高可获价值2188元超级大礼金长虹A4七星超能限量珍藏版手机，国庆巨献，全国限量公布999台，赶快来夺!（4）、奖项设置： 精品钱包 长虹挎包 扑克牌 读卡器 消费者在领奖处将抽奖卡存根交给工作人员，并进展中奖登记。中奖信息登记表由工作人员

18、统一回收，并照相记录作为活动总结审核材料（拍照存档仅限一二三等奖）。 领奖：登记完毕，领奖处工作人员向消费者颁发奖品（一二三等奖需将中奖状况反应至市场专员，市场专员依据奖项将奖品邮寄至获奖售点，收到奖品后再通知消费者来取。） 其余活动操作细则严格根据总部发文执行。 2、风暴其次波：“售后效劳大升级，延保三月包退换！” （1）、活动形式：金长虹购机延保活动，引导传播质量和效劳!（2）、活动机型：金长虹系列指定机型 （3）、活动内容： 活动期间，凡购置“金长虹”指定机型，即可自动成为VIp金钻会员，享受自购机之日起三个月内免费换机效劳；此外，还可专享更多会员权益，欲了解详情请拨打会员热线：4007

19、008888。 （4）详细操作严格根据金长虹延保活动细则执行。 3、风暴第三波：“金长虹VIp金钻会员大招募，真情豪礼迎贵宾！” （1）、活动形式： 申请成为VIp会员，立享尊贵体验价！（2）、活动机型：金长虹系列 （3）、活动内容： 活动期间，凡现场填写金长虹VIp金钻会员申请登记表的消费者，可获得金钻会员卡，凭此卡在活动期间购置金长虹指定机型可享尊贵体验价。名额有限，赶快来夺！（4）、促销员培训：促销员、营销代表培训是传达公司精神、统一作战目标的关键，促销员培训由经营处经理直接负责，所聘请促销员必需进展全方位培训，市场专员大力度全方位抽查促销员学习状况，假如发觉促销员培训状况不抱负，对经营

20、处经理进展惩罚，通过各种方法务必保证将促销员培训到位。 执行进度治理表： 八、战前发动会、培训： （1）、发动会目的：上下同心、全体发动，在金长虹上市之际抓住机遇，本着做战统一、传到达位、行动全都、敏捷应战的指导思想，打响金长虹上市第一战，实现渠道提升、销量突破的目标。 （2）、发动会对象：各经营处经理、营销代表、促销员及经销商、店长和店员；（3）、发动会时间：2023年9月38日； （4）、发动会要求：A、各经营处经理必需在8号之前组织本区域召开战前发动会。B、发动会必需以金长虹推广详细行动、目标为导向进展发动。C、全部召开发动会的区域第一时间将见证性资料反应至市场专员。 D、发动会流程及培

21、训资料请到各经营处邮箱下载。 九、费用预算 以上就是这篇范文的全部内容，涉及到活动、长虹、十一、进展、期间、用户、工作、宣传等范文相关内容，盼望对大家有用。 手机销售总结报告 工作总结之家工作总结频道为大家整理的手机销售总结报告，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 过去的2023年是难忘的一年，0*年*分公司共完成回款6.7亿，销量5xx-xx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较*年比拟有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国xx-xxa类公司中排名落后，在*年浙江整个市场进展中，各个区域进展速度及占有率都有退步。分析2023年主要缘由： 外因

22、： 1、2023年移动手机行业剧烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在*年产品力的因素、产品力及市场政策未准时跟上; 内因： 1、团队内部气氛、团队气概，战斗力、领导力量、员工态度、执行力的下降; 2、营销网络分散力、经销商的积极性、协作力量的下降;主要表现： 分公司营销工作根底不扎实，效率、效能欠缺; 员工工作积极性不高，缺乏斗志，找文章到 ()范文资讯网!做不到“尽心尽力“，创新意识及才智能动的工作力量差，协作力量差，做不到分公司平台与办事处上下同流; 渠道网络、经销商激-情及分散力下降。局部区域消失缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿担当销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下;

23、业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丢失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高，对市场信息的收集、分析力量差，无法应付剧烈的市场竞争; 今年是我们*公司成立五周年的喜庆日子，*分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的胜利应是我们进展的基石和动力，不应当成为我们前进的包袱，各层员工肯定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信念和斗志，特殊是分公司的领导集体及办事处经理。 2023年工作规划 1、严格整顿队伍。以企业文化建立年为主题，贯彻万

24、总“十大原则”“十字方针”，打造布满斗志与激-情的团队，团队必需有民工的心态，朴实的拼搏精神; 2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简洁、高效为目标夯实建立，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建立，建立人力资源库，推动人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战力量，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡效劳意识。 3、以人为本，制造“三公”公正、公正、公开，3600全员的考核体系，表达员工的价值及制造。努力不断提高员工的收入; 4、提倡正道、阳光的组织气氛，坚决制止对各项违规、违章的现象。严厉杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为

25、，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互敬重、理解、帮忙。讲究“中庸之道”，员工正确熟悉利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场进展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究听从。分公司人事行政部建立员工组织气氛调查体系及员工信息反应及投诉机制; 5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年仔细严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门根底工作夯实，以一线市场效劳为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平; 6、营销渠道网络、持续进展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应

26、市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖尝ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强*公司分散力，持续提升客情关系，成为区域内秀的网络体系，提升渠道的战斗力量，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建立网络体系的担当者，渠道疏通，通路为王*公司网络成为在市场竞争中的根底; 7、以ka攻略，推广期下沉为策略，绽开2023年精细化的市场营销工作。认真讨论市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观治理，认真今年要有规划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色依据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。 8、客户效劳工作的持

27、续进展，夯实根底，提升各区域客服网络的营后效率，为一线效劳，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服 工作进一步的探究及进步，在今年切实开展有规模的效劳推广、创效劳美誉度。 最终，谈谈2023年市场竞争状况及我们的精神与方法-论 2023年总部下达*分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比拟应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-xx-xx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。10年手机市场竞争还会连续加剧，连续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加剧烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在许多区域特别危急。

28、不努力、不进取，不行能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争辩及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，许多区域经销商的信念在高涨，所以在2023年我们在精神、组织气氛上做好预备：21 1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不行泄，一线讲师必需要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特殊留意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要预备做好带头人; 2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总提倡团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作胜利的根底;

29、 3、培育培训营销工作的方法及对市场讨论力量，成为才智能动的市场操，pdca的工作方法肯定敏捷运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套讨论市场分析市场的体系; 4、“小改良、大进步”工作从细作起，从小开头，提倡工作的微小点入手，发觉问题、改良缺点。终端的任何改良，我们日常工作流程的微小提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改良、大进步”成为我们工作的气氛，建议大家“小改良、大进步”的工作及思维方式。 在经过2023年的转折后震荡，2023年大家激-情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进! 手机销售年终总结 *国美自2023年五一正式开业以

30、来，销售业绩根本处于稳定。手机科业绩也较为稳定并比其它科突出。前任门店店长在2023年曾经非常确定的表示过“手机科是*国美的大科”，换句话说，手机科是*国美的“支柱型产业”。这在重庆的其它国美是罕见的。就“大科”而言，一般是指国美的大家电彩电、冰洗、空调各科。强调手机科是“大科”，可见手机科对 *国美的重要性和手机科在销售业绩上的表现力。 自2023年元旦以来手机科销售比去年下半年有所下滑，但去年下半年和今年上半年特别不具有可比性。详细数据为：2023年6月1日到12月31日销售数量为5,454（台）销售额为6,436,307（元）.其中诺基亚为:1,071(台)；销售额为1,213,930(

31、元)。2023年1月1日到6月1日销售数量为4,846（台）销售额为5,122,920（元）.其中诺基亚为930(台)；销售额为1,040,897(元).众所周知，下半年较之上半年是效劳业和零售业的销售旺季。“以今年下等马赛去年上等马”自然不行同日而语。可比的是去年五一到七一和今年同期比拟。2023年5月1日到7月1日*国美手机整体销售数量为2,101(台)；销售额为2,472,842（元），2023年5月1日到7月1日销售数量为1,971（台），销售额为2,030,860（元）。今年三个月和去年同期三个月相比有下滑。但不是很大，其中我们可以给予许多理由，比方手机科主管及营业员除一个是“原地不

32、动”外，其余都已被调整，手机促销员中摩、罗、索、三星也已全部更新。环境因素养中上半年重庆各地区患病到了的旱情，而*手机主要客户群来源于城乡结合部中的购置者。旱情无疑对本地消费者的购置力造成了肯定的影响。还有来自同行业的竞争因素养，价格因素，效劳质量与态度等等。本人认为这些因素导致手机科销售业绩下滑在某种程度上是“事出有因情有可原”的。 2023年5月1日到2023年7月1日*国美各外资品牌的表现：诺基亚：销售数量为432（台）；销售额为522,129（元）。摩托罗拉：销售数量为503（台）；销售额为677,023（元）。索爱：销售数量为218（台）；销售额为269,839（元）。三星：销售数量

33、为91（台）；销售额为111,913（元）。 再看今年同期业绩：诺基亚：销售数量为363（台）；销售额为403,888（元）。摩托罗拉：销售数量为358（台）；销售额为414,665（元）。索爱：销售数量为178（台）；销售额为232,364（元）。三星销售数量为208（台）；销售额为180,221（元）。 2023年和2023年5月到7月国产品牌总销量销售额可以通过上述各数据的加减详细算出,在此根底上也可算出这三个月各外资品牌销售占有率增幅降幅及国产品牌整体占有率和比去年同期的增幅降幅. 三个月的纵向比拟可以看出,手机销售业绩的下滑已成即定事实.这些因素仍旧可以从前面说到的众多缘由赐予解释.

34、但这些解释的合理性是值得商榷的.本人力量所限无法予以准确阐述并加以确定. 有个现象在*是比拟常见的.尽管手机科时常在门店的销量中占有一席之地并得到门治理层的确定.但手机高端机销量始终不容乐观,旺季销售占有率也是比拟低的,不管是摩托罗拉还是诺基亚,或者索爱三星.而国产各品牌相对而言是没有高端机的.我觉得造成这种现象并不是*消费群体肯定购置力有问题.而是*国美被认同程度有问题.换过来说就是高端机消费者并不认同*国美.籍此*国美大家电的冰洗空彩销量始终排名重庆国美市区店末位则是很好的解释. 随着手机流通领域中上游本钱的降低,到一线进展销售时,价格已呈愈来愈低廉之势,这可以从时间上的纵向比拟得出.随着

35、国家的进展,民众生活水平的提高.消费力量也日益增加.在这种状况下手机则越来越普及,曾经有钱人的浪费品已成为今日一般平民手中的玩物.手机市场整体占有率和增长率也在近年显示着强有力的增长势头. *区正在被市政府规划建立中,说是个老工业区,由于有重钢的存在,假如*的经济量可以和杨家坪相提而论,那么市政府也用不着着手进展开发建立.但要开发建立并不说明*很穷,消费市场只是没有被开发出来而已,没有被开发也不说明它不存在. *地区购置家电高价位的消费者不在*国美购置.而散落在其它各区的国美等商场.就电子产品和手机而言,他们只需花一元钱也可以到杨家坪国美,一趟轻轨也可以从空中飘到解放碑.尽管要花上5元飘移费,但对买高端电子产品和大家电的高端用户来说实是算不得什么. *手机销量要有质的突破,不需要人的作为也特别需要人的作为,这种情形是,不管在商场内部如何调整,调整人力,卖场部局,商品价格.效劳质量.没有被高端客户认同.仍旧也只是“巧妇难为无米之炊”.而主要的作为是如何把市场开发出来.其中本人认为有人的因素也有时间的因素.但*的进展