房地产广告策划方案(4篇).docx

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1、 房地产广告策划方案(合集4篇) 一、前言 本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品工程为3号地华夏梅江芳水园。 二、推广筹划原则 本案蓝水园在推广筹划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种表达了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发供应前所未有的宽阔空间。我们理解的房地产推广筹划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的胜利与否，而是放眼于一个小区楼盘进展到大的综合社区，从单一的房地产开发工程到不同产

2、业与房地产业进展资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴盛。 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说究竟是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。 从微观上讲，假如是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但假如是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此，必需上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。 从中观层面说，今日的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。 从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。 在对蓝水园推

3、广筹划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新奇、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，制造今后工程正式运作、营销通畅的生命力。 三、详细影响梅江蓝水园推广的六大因素 蓝水园的详细推广受工程规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，工程规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够掌握的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不行掌握的微观环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应当在哪里，应当怎么去适当安排营销组合合理的工程规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不行掌握的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园

4、推广能否胜利的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，犹如战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策根底;其次步推广筹划就是坐在司令部的决策过程，对详细操作而言，就是从工程规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可掌握方面来入手筹划;第三部是筹划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就犹如士兵的冲锋陷阵和实地占据。三个步骤相互协作，一气呵成，才能完成既定的销售目标。 四、主要竞品物业芳水园状况简介 1、芳水园开发商介绍 华夏经济房建立进展公司是国有一级资质开发企业，以建立社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近

5、百万平方米住宅小区，其中95年开发建立的福东北里荣获全国物业治理优秀示范小区称号，97年建立开发建立的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建立工程奖级鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AA_业”等多项荣誉。 2、梅江3号地芳水园简介 芳水园的7个建立标准： 1疏密有序的园林格局; 2绿地、水面合理分布，宛在水中心; 3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集; 4建立中水利用系统，充分利用水资源; 5热电厂供热，削减污染; 6提高住宅高科技含量，做到二步节能

6、; 7健全安全防范及信息治理。 3、芳水园广告运作 目前由独立个人工作室代理设计、公布。 五、蓝水园客户定位策略 一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级” 1、时代造就的“新中产阶级“ 曾几何时，在“允许一局部人先富起来“的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活泼，人们不在沉迷于“今宵酒醒何处?“的感觉，发出了“再也不能这样过“的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘孤独的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有肯定中国特色的“新中产阶级“。他们除了养车，购置豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的

7、高品质的生活。追求精巧的生活品尝这便是新中产阶级的又一大特点。 就中国国情现状而言“新中产阶级“的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：局部私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及筹划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是学问与头脑，所以学问经济时代的特征就由此表达出来。 2、“新中产阶级”特征 “新中产阶级“是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一局部人。“新中产阶级“是整个社会的安全进展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大局部自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿势消

8、失，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的才智，不计劳动时间，不辞辛苦地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有顽强的毅力，所以才能飞速地进展起来。他们大都白手起家，他们的富有生活2022年房地产推广活动筹划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。 他们具有剧烈的自信念，信任自己所做的肯定能胜利，便是他们的信条。生活讲究，追求品尝，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。 “新中产阶级“并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的工程。追求胜利，追求财宝的脚步永不停顿，更

9、是“新中产阶级“的显著特点。 【篇二】房地产广告筹划方案 1、购房抽车库 目的：刺激销售 思路： 如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是马上要成为有车一族，因此在购置房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一， 活动内容： 选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的留意。 2、网上房源，一线牵 目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象 目标客户群：年轻客户 思路： 网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于

10、人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。 活动内容： 选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进展软性新闻的炒作。 3、早起的风景更动人 目标：直接刺激销售，聚拢现场人气 思路： 年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购置人群。在开售之际，按买家买楼先后赐予不同折扣。 活动内容： 在出售之初，按购置先后分别赐予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(详细按本钱和销售走势而定)。 4、万元让利约“惠”三湖春天买房送“菜单式装修” 目的：促进销售 思路： 能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间

11、的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，削减了消费者购房投入的大量精力。 活动内容： 由于购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的共性也不尽一样。购房者常根据自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的共性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。 5、换个角度看“春天”摄影展 目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象 思路： 摄影被视为照顾世界，关注生命的一种力气的方式。摄影，是艺术，

12、同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最漂亮，动人的瞬间。 活动内容： 与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边风光，在广场展览一周，民众和评委参加投票，选出优秀摄影作品，进行颁奖仪式。 6、我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对 目标：加大楼盘宣传力度，促进销售 思路： 眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤独的单身在“三湖春天”制造恋爱时机，邂逅一段佳缘，不仅可以观赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友或许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期盼。 活动内容： 地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递英勇，道

13、别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫气氛，更有多姿多彩的互动嬉戏和精彩表演。最终以“拥抱幸福，告辞单身”大型集体拥抱活动完毕，参加者均有时机获得礼品。 7、_年免息轻松供楼特惠专案 目的：强力促进销售 思路： 促销的本质是让利，所以直接的过楼优待对买家是极具诱惑力的。而且_年免息的条件非常迷人。选取年底出售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开头推广，所以本次推广需要进展包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积存人气。 活动内容： 选取不同户型单位，以_年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营

14、销点，以强势传播。而且列出购楼可优待的详细数据，以打动买家。 8、环城单车游， 目的：完善楼盘安康、绿色形象，为销售助力 思路： 现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了许多环境问题。人们渐渐熟悉到爱护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开头得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次寻找;是对追求低碳、安康生活的响应与拥护。活动内容： 此次巡游活动时间，活动路线按实际状况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、安康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良

15、好形象。 9、“老友计”，业主介绍有礼送 目的：老带新，新老客户齐高兴 目标客户群：新老客户 思路： 老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能无视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是有说服力的，更能打动客户的心，说服新客户。 活动内容： 选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。 10、三湖春天家庭总发动 目的：和谐社区气氛，传达社区文化 目标客户群：以老年人为中心的发散性客户 思路： 以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化气氛，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对工程满足的老年业主，他

16、们的社会阅历丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不行小觑。 活动内容: 元旦佳节时，举办“元旦欢快家庭总发动”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以竞赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互沟通，营造了一种积极向上的生活气氛和安康愉悦的生活态度。 【篇三】房地产广告筹划方案 一、房地产广告的基调 基调是指与客源定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，融合广告筹划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。 (一)广告基调依据客源定位确定 广告是一种广而告之的行为，广告客体是我们

17、要争取的客户，他们的个人状况，以及一切他们获得信息的方法和方式，一切他们有可能获得信息的时问和空问，都是广告筹划中进展决策、明确广告基调的重要依据。 一般而言，对于已处于整个房地产开发建立过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。 (二)对产品的理解也是确定广告基调的重要方面 产品的生命力在于产品的特色，在为客户效劳的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地呈现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。 (三)房地产竞争状况对房地产广告基调产生影响 依据企业与竞争对手的比照状况，往往会有这样两种状况：一是以强抗强，让别人的

18、广告为我宣传。这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品根底肯定要优于竞争对手。只有这样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。二是趋强避弱，努力做到人无我有，人有我强。当面临同样的地区，类似的产品，大家的广告基调又都是很温馨的时候，则马上推出产品的基调确实定，应当是有所变化的，以突出自身的特色。 二、房地产广告的诉求点 “所要供应的商品和效劳的信息”是任何一则广告所必不行少的内容，详细产品的内容表达，总有它的主题，而这个所要表达的内容主题，便是我们通常所说的广告知求点。 (一)广告知求点实质上是产品的比拟强项 现代商品社会的竞争日趋剧烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手

19、，房地产市场同样也不例外。这种状况的扩散结果，便是现在几乎没有一则房地产广告是仅仅要告知客户“我是什么”，而是更侧重于表现“我为什么更值得你选择”。事实证明，广告制作也只有这样，客户才能被你吸引，进一步询问洽谈才可能进展，最终的消费行为才可能产生。 (二)最强的诉求点应当与客户的需求全都 房地产的构成因素成百上千，每个人都可能对某个方面的状况特殊关注，但大家对一些最根本因素的看法则根本上是一样的，例如地点、价格和户型。同时，由于广告总是面对主流客源的.，所以这些共同点便成了广告知求的主要方向。 最有效的诉求点是客户最关切的地方，同时又是自身产品的比拟强项，才能有效吸引顾客，提高广告效果，起到促

20、进销售的作用。 三、房地产广告的创作 房地产广告策略的动身点是引起消费者的留意和兴趣、激发消费者的购置欲望，并最终促使消费者购置房地产商品，因此房地产广告的设计肯定要易于理解、易于记忆、易于承受。要到达上述目的，必需在房地产广告创作上下功夫。 房地产广告设计，是由广告内容的构造、文字的表达以及画面和颜色的运用等方面组成。房地产广告设计技巧的运用，就是为了求得对广告简洁清楚、生动和完整的表达，使之成为吸引消费者购置的主要因素。 每一个房地产广告作品都有肯定的风度风格，这既取决于广告制作人的业务水平和艺术表现手法，也取决于特定房地产本身的特点，一般来说，房地产广告的创作风格有以下几种类型。 (一)

21、规章式风格 这种创作风格有点近乎公式化，在风格上比拟正规、刻板。前几年国内大多数房地产广告是采纳这种方式，这种广告对房地产名称、地段、类型、价格、付款方式等进展平铺直叙的介绍。比方，“_小区由_房地产公司开发，地处_中心地段，邻_商业街，设施齐全，配套完善，房型一室一厅至三室一厅多种款式，细心设计，实惠价位每平方米_元起，现场售楼处地址_，电话_”，再加一张区域位置图和一张房型图，这就是规章式房地产广告的根本格式。这种风格的好处是内容详细，介绍比拟全面，缺点是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。 (二)理性感化风格 这种风格被广泛运用于房地产广告的创作。其特点是广告从文字表现力方面打动消费者的情感

22、，通过理性的感情诉求去转变消费者态度，这要求广告的创充分发挥语言文字天才，奇妙地述说、戏剧性地显示、绘声绘色地描写其房地产的优点和可能给消费者带来的利益和好处，促使市场潜在需求变为马上购置行动。详细地说有以下几种。 1.情景式广告：常以房地产的真实情景创作广告，使消费者有设身处地的感觉。如某城市花园的电视广告，通过对住宅区内各项便利的生活设施的现场拍摄，突出了其硬件一流的特点。 2.诱导式广告：直接从满意消费心理、需求心理和购置心理来付诸广告语言文字表达的。 3.证言式广告：其特点是把广告知求的语言文字直接以已购置者推举的口气来表达。 四、房地产广告媒体 选择广告媒体要考虑的主要因素包括：目标

23、顾客的习惯更多接触哪种媒体;广告内容需要具体的信息资料还是一般的宣传;费用凹凸必需考虑的一个因素。 广告媒体大致分为印刷媒体、视听媒体和户外广告等形式。 印刷媒体信息记录全面，具有可保存性，可屡次反复阅读，公共印刷媒体还具有可信度高、传播面广等特点。房地产企业广告宣传最好使用在目标市场范围内发行面广的那些报纸、杂志，由于房地产是各行各业、各家各户都必定涉及到的资产，所以不宜在过于专业化的报登载载。在目前广告铺天盖地的状况下，最好有专版，才能引起读者的留意。此外，由于房地产的地域性很强，所以在肯定范围内采纳其他一些印刷方式进展宣传也是合理可行的，如售楼书、宣传材料等。 视听媒体具有主动刺激性的特

24、征，普及面广，但稍纵即逝，需要查阅房地产有关资料时，往往就无能为力了，并且费用较高，所以我们见到的房地产视听广告并不多见，通常只在对工程做一般性宣传时应用。 户外广告也是可以实行的一种方式，尤其在房地产所在地设置户外广告，有时能起到不错的广告效果。现成广告牌也可以说是一种特别的户外广告。 【篇四】房地产广告筹划方案 活动主题：感恩节回馈“送安康免费体检”。 类型：活动营销。 目的：借活动提升企业和工程的品牌形象。 目标客户群：业主。 2022年_月_日8：0016：00点，_房产公司在_分公司的中间联络下，聘请_医院副主任级别以上专家进入社区，为_业主供应了一次专业的“送安康免费体检”活动，为

25、广阔业主进展了安康检查。同时，现场解答业主安康方面疑问，给业主供应改善安康规划的建议等，获得业主的全都好评。 _房产公司始终以打造国际化高档社区为己任，在对业主的效劳上猛下功夫。这次活动既充分表达了开发商对业主的贴心关心，又胜利地做到了“社会资源的整合与共享”。 策略分析： 都市紧急的工作节奏使人们更加注意居住的效劳品质，表达高品质生活的“宜居、安康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热闹追捧。珠江帝景的这次“送安康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的安康居住气氛，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。 _房产公司赞助经典芭蕾罗密欧与朱丽叶天桥上演 11月25日，由_房产公司工程赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“_房产公司新古典之夜”芭蕾舞罗密欧与朱丽叶VIP专场演出在_天桥剧场进行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购置一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“_”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。