海晏县信息采集工作总结.doc

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1、海晏县卷烟市场信息收罗任务总结依照卷烟市场信息收罗任务请求，现将信息收罗任务进展总结，详细内容如下:一、卷烟市场信息收罗任务状况度卷烟现在为止海晏辖区无效持证户134户，此中城镇75户，乡村59户；假如片面开展收罗任务，岂但耗费人力、物力，并且在信息的时效性上也年夜打扣头，因此采用抽样考察法进行。依照样本工具要契合掩盖差别运营范围的各个业态、守法运营、运营状况动摇、有地区代表性等请求。现在海晏县已断定的终端信息收罗样本数为5户，样本客户严厉依照要求进展抽取。二、获得的功效、经历做法1确保信息收罗的规范性。一是依照规范收罗规范，严厉依照地市级公司卷烟批发终端信息收罗操纵方法执行；二是依照规则收罗

2、时刻，信息必需在送货的前一天收罗，每周收罗一次；三是依照规范收罗进程，处置信息收罗的及时性跟精确性等咨询题，确保收罗全体任务的效力跟品质。2凸起信息收罗的代价性。一是缭绕市场维度开展采集，市场形态信息要紧包含销量、价钱、花费适应、市场净化跟市场情况变更等；二是缭绕品牌维度开展收罗，品牌状态信息要紧包含上柜状况、销量走势、需要满意状况、单品库存状况、价钱动摇跟佳誉度等；三是缭绕客户维度开展采集，客户形态信息要紧包含卷烟摆设、销量、品牌推举才能、红利才能跟共同度等。3进步信息收罗的精确性。一是保障批发客户层面数据的精确性，实在的未必是精确的，比方批发客户家中有40条库存，假定此中含有串码烟3条，显

3、然这3条就不克不及盘算在内，要予以剔除，这就需要在清点时，客户司理要分外的仔细跟细心；二是保障客户司理的录入精确率，不克不及由于品牌规格多就存有腻烦心情，年夜意年夜意。录入信息处置零碎后，要进展屡次的核查，再进展数据上报。三、下一步任务思绪1有利于进步品牌培养才能。跟着国度局532/461品牌开展策略的出台，品牌培养任务显然成了以后营销任务的重点，尽管从目标客户选择、产物宣扬推举、促销品发放、保护动摇价钱、监控培养进程等方面开展品牌培养任务曾经耳熟能详，但做到动摇价钱却非易事。咱们能够经过单品实市价钱跟库存信息收罗，测算出价钱指数的变更，从而来制定响应的投放节拍跟数目策略，使价钱一起坚硬，终极

4、到达增进主干品牌健壮生长的目标。2是应用于终端建立，进步批发客户的运营才能。运用信息进展横向跟纵向剖析。一是把客户如今的销量、均价、库存跟红利状况跟周边的客户进展剖析，寻寻出上风、上风、时机跟要挟四个方面信息；二是经过客户现在的数据与本身往常的信息相比照，推断生长度能否在不时晋升，假如下落那么要寻寻出此中缘故，假如晋升，能否另有再晋升的空间跟余地，依此来制订响应的客户运营才能晋升跟改良计划。3应用存销比进展剖析：依照单个客户的卷烟存销比跟戒备规范，关于存销比过高的品牌规格，要指点客户实时消化库存，防备积存，进步资金周转的灵敏性；而关于存销比过低的品牌规格，要指点客户加年夜进货量，假如该品牌货源处于偏紧的形态，那么要领导客户加年夜对无效替换品牌的订购量，如此能够防止呈现产物畅销的景象，在不形成花费者散掉的同时，又保障了利润动摇增加的精良态势。4应用重点主干品牌的比重剖析：经过上柜率、再购率、销量、销量增加率跟所占比重等目标剖析，能够控制零售客户对重点主干品牌的培养状况，假如培养状况不幻想，那么要进展深化理解，是自动推举认识缺乏依然领导花费才能差，依照135任务法并联合与客户相同情况，就能够进展针对性的指点。客户司理：连东锋二O逐个年十仲春二旬日