房地产项目部年终工作总结范文.docx

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1、 房地产项目部年终工作总结范文房地产工程部年终工作总结范文一 非常感谢你对我的信任,让我任*工程部负责人一职,一起共事让我感到特别荣幸,但鉴于目前公司现状,我经过慎重考虑,打算辞去*工程部总经理一职,请你体谅,我辞职的缘由以下: 一、公司的多个楼号巳进入工程主体决算阶段,以我目前的身份分歧适叁与这项工作,不管我做出何种决策,受伤的总是我自己,我在心理上承受不了这么大的压力,我怕自己崩溃。 二、目前*工程部己从年初最艰难的时期度过,各开工楼号根本上己进入正常施工阶段,各购房单位也都有积极协作的态度,拆迁安置工作我想在你亲身关注下也能很快步入正规。但工程经营思路和策略上我的思想和公司不能同步,特殊

2、是在治理方法上我感到特别不能适应。 三、个人身体缘由,我在今年四月份的体检中查出巳有糖尿病早期病症,我的体重己从年初的90公斤降落到现在的72公斤,我的身体状态己承受不了公司交给我的重任,我想辞职后入院冶疗。 基于以上缘由,我以为自己己分歧适做*工程部的负责人、打算辞去*工程部总经理一职。 此致 敬礼! 辞职人： 20xx年xx月xx日 房地产工程经理辞职报告(五)房地产工程部年终工作总结范文二 敬重的领导： 我很圆满自己在这个时候向公司正式提出辞职。 我自xxxx年x月进入xxx公司，担当工程经理，到现在已经有半年了。正是在这里我正式接触金融行业前台业务，得到了很好的成长。 公司的过去半年里

3、，利用公司赐予良好学习和熬炼时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些学问和实践阅历。我对于公司x年来的照看表示真心的感谢!今日我选择离开并不是我对现在的工作畏惧，承受力量不行。而是经过这阵的思索，我觉得离我所追求的目标越来越远。人假如没有追求，他的生活很乏味，信任公司领导会赐予谅解。 我也很清晰这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，公司工程的运作、新业务的开发、风控等监管职能的完善等等工作在公司上下竭力重视下一步步推动。也正是考虑到公司今后推动的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我严肃向公司提出辞职。 祝公司全部工程都能顺当推动

4、制造辉煌! 祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里! 此致 敬礼! 辞职人：出国留学网 20xx年xx月xx日 房地产工程经理辞职报告(六)房地产工程部年终工作总结范文三 敬重的xx领导： 本人xxx，房地产专职法律参谋，高级工程师(详情简历)20xx年x月x日入职xx房地产有限公司。任工程经理一职，现提出辞呈。 天要下雨，娘要嫁人，生死有命，富贵在天。原本我想把我熟识了十多年的房地产领域把我的热忱全部献给公司。但是工作是残酷的，生活是现实的，工作的摧残，工作的蹂躏，让我心力交瘁，肺火肾虚，精神力和长久力也急剧下降，套用国内某性药广告上的一句话，过去十几分钟，现在几分钟，我每每只能在梦里去找寻那

5、久已失去的男子汉威力。 “公司的企业文化，宏大的职业生涯目标，前途光明都晃的我挣不开眼了”，固然了，直到现在也没有睁开过。 没文化没品位的公司是可怕的。领导往往重视有形的东西，而对无形的东西则较少关注，经常能够看到生产了多少，利润是多少，而无视企业文化的建立，认为它与生产经营活动没有太大的关系。这种种看法都是没有熟悉到企业文化在企业进展中的积极作用，都会对企业文化建立产生特别大的阻碍作用，更别提构筑有鲜亮特色的企业文化了。 公司的治理混乱就可以看出许多问题，这根本就不像个公司到是像公务员体制像政府机关单位上班的气氛，整个公司没有意识到，共建团队愿景和年度规划，对上下全都协调，推开工作，业绩治理

6、等，如何做规划的方法推动下去。治理层没有战略规划力量，猜测力量，团队治理，鼓励力量，业绩辅导力量。业绩治理体系需要有强大的治理团队，才有可能行使有效。由此可以看出领导层的重要性。“远航”需要得到大力支持。领导力提升的第一步。推动统一的治理理念，统一的解决问题方法。只有这样，才有可能到达上下左右，发自内心的协调。协调是无法强求的。协调必需发自内心。对人治的依靠性会减低。一个更公平，更透亮，更公正的企业文化会产生，会加深对人的信任和授权，增加信息的准时沟通。 假如公司治理层没有全都的支持，是无法行之有效的。主要缘由是职权不明，分工不明。为权力斗争，勾心斗角，无事生非。不埋怨，不会哭，不情愿说，不等

7、于这些人没有期望，没有理想，没有力量。会叫的人不肯定最好。缄默的人不肯定不强。 今日提出辞职书，是我经过仔细思索，做出的打算。离开曾经与我同甘共苦的同事，盼望领导能承受我的真诚和友善。 也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝福公司兴盛兴旺! 依据劳动合同法第三十七条员工在提前30日书面通知单位。经过慎重考虑之后，特此辞呈! 此致 敬礼! 辞职人： 20xx年xx月xx日 房地产工程部年终工作总结范文四 东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 7月22日，在xx省文化厅和xx市xx区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”马上召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，xx的旅

8、游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的间续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处静静入伙等好消息启发人们，xx需要宣传，xx需要更加时尚的海风吹拂。 周刊，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本周刊正式创刊。周刊是xx市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外全都好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢送。用精致的图片、美丽的文字、准确的筹划，周刊为xx生活传递信息。 周刊与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息，更加精确锁定白领、金领人士置业xx

9、，周刊与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布xx、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开拓液晶电视广告。凡在周刊投放特别版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，到达其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。 全景描绘xx生活，为置业东部展现立体画卷 1、介绍xx简史：概括山海xx，几年巨变 2、描述旅游东部：到处美景到处家的环境 3、谱写豪宅颂歌：倾听海、山无与伦比的天籁 4、展现成熟配套：记录时尚小镇故事 5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告 全面互动，周刊期盼合作 1、采访国土局、交易中心领导介绍xx规划与进展蓝图

10、2、组织看楼专车免费效劳 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业xx的多重优势 5、其他合作另行协商 房地产工程部年终工作总结范文五 共性化、形象化竞争日益剧烈，将成为xx市地产进展的潮流。物业工程要取得优异的销售业绩，就必需把握时机，尽竭利用自身的共性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富共性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 优势： 位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比拟便捷，有三趟公交线路途径本案 区内康体、消遣、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院

11、、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊 小户型 房厅、房厅，面积平方米之间的小户型，以及供应菜单式装修，对于事业有成、家庭构造简洁、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 缺乏： 环境建立缺乏吸引性景观 环境建立缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满意区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满意居住的需要，还要满意居住者特别的心理需求) 物业治理缺乏特色效劳 物业治理方面未能依据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色效劳，使花园在效劳方面缺乏了应有的共性和吸引力。 年龄在岁之间

12、经济富有有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 年龄在岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的治理者或小私营业主 家庭构成：口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 阻碍： 花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特殊单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量出售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其缘由有二。 一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 1、引爆住宅销售，带旺区

13、内人气，促进商铺的经营和销售; 2、依据区内居民的职业特点、年龄构造、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品尝的酒廊、咖啡厅等。 依据物业工程的自身特点和目标购房群特别的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业工程定位为：凸显人生至高境地，完善人生超凡享受的特别住宅。 辉煌人生，超凡享受 花园供应的(给您的)不止是满意满足的住宅 辉煌人生 花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年老板和治理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。 房地产工程部年终工作总结范文六 凤凰城工程位于xx房地产市场的东南板块，在xx路南，xx路、xx路(在建)和xx路

14、三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，消失了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺当的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金

15、额估计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证估计xx年5月底办下。 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 a、 东南板块及xx路商圈。 xx房地产市场的东南板块主要由三局部组成：xx路沿线、xx路南段沿沿线、xx路与xx国道沿线。 xx路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在xx路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几

16、乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获自然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 xx路南段沿线目前竞争特别剧烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 xx东路与xx国道沿线是xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。 b、 小户型市场概况。 自xx年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态快速进展起来。尤其是xx年初，青年居易(eas

17、y-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地消失了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已胜利实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的状况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且熟悉到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全全都。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比拟，我们没有优势。 房

18、地产工程部年终工作总结范文七 第一阶段：工程开发前期阶段 对公司拟投资工程进展初步考察，把握根本状况和信息，制订详细的市场调查规划，开展正式的房地产市场调研工作，提出工程操作的初步总体思路，对工程入行初步的市场定位，为公司治理层的投资工程决策供应依据。 主要工作内容： 一、对工程位置、规划红线图、工程相关的法律手续文件、工程周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟识; 二、开展房地产市场调查 市场环境调查分析 对工程所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 房地产市场调查分析 对工程所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行

19、详细调查。 三、工程初步定位 依据相应的市场讨论分析后，初步明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等，为工程开发供应切实可行的依据。 四、提出初步的工程操作总体思路。 其次阶段：工程开发阶段 跟踪动态市场行情，进展竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进展优劣势分析，入一步明确的工程市场定位和工程的总体操作思路，提出相应的营销策略; 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深入了解工程所在区域的房地产市场供给、需求状况，价格现状和将来进展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 竞争楼盘扫描 替在竞争对手入入可能扫描; 供应量分析 竞争对手的产品分析，包括房

20、型、规划、土地、综合配套; 竞争对手的市场定位及趋向 竞争对手的价格基准分析 竞争对手的背景和实力。 三、进展消费者调查，明确工程的目标客户群 消费者的二手资料分析 竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 四、明确工程的市场定位，明确工程的总体操作思路 依据深渗透的市场讨论分析后，明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等;明确工程的总体操作思路 产品分析 本工程的swot分析(优劣势分析) 基于swot分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略 五、战略分析与规划 工程卖点回纳 营销总策略 销售价格总策略 总推案分阶段策略 公关与宣传总策略 营销推广工程的筹划 *各阶段推

21、广主题筹划 *各阶段营销分析与总汇 *各阶段市场动态分析与对策 *各阶段客户总体分析与推盘策略 渗透市筹划、强销筹划、促入筹划对本工程进展分析 六、最终确定销售渠道选择 自售 代理： 通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司 对工程进展交底，要求各投标代理公司各自提交营销筹划报告 组织公司相关人员对营销筹划报告入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。 签订工程参谋效劳合同或销售代理合同，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。 注：如选择专业的物业代理，则本工程的全程营销筹划及销售执行均由代理公司完成，贯穿工程的开发全程。 第三阶段：资源整合，

22、完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售 主要工作： 一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核嘉奖制度，组织销售培训; 二、制定销售模式、设计销售组织的架构; 三、其他物料预备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、房 屋认购书样本、房地产买卖合同样本、售楼书和广宣彩页; 第四阶段：销售执行 制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和规划，全程监控工程销售的执行状况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发工程的目标利润率; 主要工作： 一、制定详尽可行的营销策略并组织实施 销售总体策略房地产营销筹划流程详细说明 销售的总体战略思路和目标的制定 销售模式的选择和设计 销售阶段的划分

23、和时机选择 推盘策略 选择时机 选择房源 销控规划 总体均价的制定 制定一房一价的价目表 单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等 付款方式 优待政策 分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策 市场预热期的价格政策和数量掌握 开盘价格的动态策略 sp(销售推广)活动价格策略和销售掌握 调价规划和调价技术 整体价格和房源调价技术 广告策略 主题制定房地产营销筹划流程具体说明 品牌形象定位 媒体规划 广告创意 现场包装设计： 1、围墙2、广告牌3、logo指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念 二、制订阶段性的销售目标和规划，全程监控销售执行状况

24、，准时反应市场信息、销售状况，对反应的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整; 三、完成销售，实现公司工程的目标利润率，提交营销总结报告。 房地产工程部年终工作总结范文八 活动目的: 1、 鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户准时的选房开盘，将意向客户转变成购房客 户，准时回笼销售资金是我们目前重要的工作。 2、 通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引肯定的人气 活动背景： 认筹时间:3月8日-5月 日 认筹数量:78组 活动地点： 鑫隆名居销售大厅 活动时间： 20-年5月 日上午9点30分 活动形式： 1. 邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进展开

25、盘盛典剪彩仪式。 2. 通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进展表演 3. 邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。 4. 邀请已认筹客户现场参加开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。 5. 已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度 舞台布置： 舞台尺寸建议10米-7大小，构造轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参加性，舞台背景以红色为主，热闹奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插工程的介绍，抽奖，有奖问答等环节。 军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置依据现场安排在舞台左右，人数

26、最少20人以上，有专人负责，依据现场活动时间安排。 门口布置: 1、 将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。 2、 售楼部后楼体以及对面楼体上置20-5米喷绘(内容见后)2块，内容以开盘文字为主。 3、 售楼部门口安置两个金象(寓意吉利，美妙，发财)，两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅(内容见后)升空礼炮，旋风彩带，假如条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进展时从听觉和视觉上到达更好的效果。 4、 售楼部外斜拉条幅，依据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量 5、 盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30

27、-50为宜，可采纳租赁方式。 售楼部内部包装： 售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激扬乐曲从听觉上衬托紧急气氛，引起客户的购置冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参加欲望。 售楼部内详细划分区域： 客户等候区-客户选房区-客户签约区-奖品区 1、客户等候区预备充分的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气酷热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前预备相应食品以表达人性化效劳。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示 2、客户选房区应跟休息区隔开，依据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域 3、客户签约

28、区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体 4、奖品区设置在签约后边门口处。 房地产工程部年终工作总结范文九 一、 活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为20-年6月19日，星期六。从20-年度至今年五月份在“亿万酒店“工程的推广，再加上5月下旬开头的媒体推广到现在，“太极景润花园“在市场上已经具有肯定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对工程的了解已经趋于成熟，同时依据从6月6日到现在的工程销售状况统计说明，工程的已放号客户群中准客户所占比例较大，估计到开盘前夕，工程放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应当说是比拟成熟的，同时通过一段时间的推广，工程也已到了必需开盘的

29、时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售“为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取到达3040%的成交率，同时将“太极景润花园“的市场知名度和美誉度扩大化，为一期工程的销售胜利和今后二期的推广、销售打下坚实的根底。 二、 活动时间 20-年6月19日(星期六) 三、 活动地点 太极景润花园工程销售中心现场 四、 房地产开盘筹划方案主题思路定位 强调气氛 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满胜利 1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给工程渲染出浓烈的喜庆气氛，突出表现工程的开盘盛典。 2) 通过在售房部现场的包装和水酒供给，工作人员的微小效劳来突出表现

30、工程的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于“选房、购房流程“的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进展有效合理的掌握，以使整个工程现场感觉有次序、有、层次，整个工程现场有条不紊。 4)通过一系列的工作帮助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控把握的方法，以置业参谋来积极调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。 五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案 1) 现场布置 a在售楼部立柱前依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用

31、花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 b售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 c舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2) 外围道路布置 a塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 b工程工地临塔南路一侧安置空飘若干。 c在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3) 售楼局部区布置及其他布置 a售楼部内局部为4个区域 a

32、、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进展选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展现区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理预备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 b其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。 4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时

33、排号之用，同时也用作临时室外询问台之用。 房地产工程部年终工作总结范文十 一. 销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开头至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，由于-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏状况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为工程部先出具根本的工程节点，据此营销筹划部制定销售规划。制定本规划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售规划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2. 鉴

34、于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。 (二)-销售节奏安排： 1. xx年10月底xx年12月，借大的推广活动推出-工程 2. xx年12月底xx年1月初，召开产品公布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进展第一次摸底。 3. xx年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进展其次次摸底。 4. xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二. 销售预备(xx年1月15日前预备完毕) 1. 户型统计： 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成 鉴于-工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型

35、的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2. 销讲资料编写： 由营销部-、筹划师负责，于xx年12月31日前完成 -工程销将资料包括以下几个局部： 购置-的理由：产品稀缺性销讲 根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具工程采纳的新工艺材料，新技术等根本根本资料。xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的

36、优劣势，做出销讲解决方法。 样板区销讲： 不利因素公示 3. 置业参谋培训： 由营销部-负责，培训时间从xx年11月底xx年1月 培训内容包括： 销讲资料培训，时间：xx年11月底xx年12月初 建筑、景观规划设计培训，时间：xx年12月初 工程工艺培训，时间：xx年12月初 样板区、样板房培训，时间：xx年1月9日 销售培训，时间：xx年12月xx年1月出 2. 预售证 由销售内页负责，于xx年1月10号前完成 3. 面积测算 由销售内页负责，于xx年1月10号前完成 4. 户型公示 由于-工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应预备户型的公示，便利客户选房，避开置业参谋出错。 由筹划师

37、负责，于xx年1月10号前完成 5. 交房配置 由工程设计线蒋总负责，于xx年1月10号前完成 6. 一公里外不利因素 由筹划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进展培训。 三. 样板区及样板房 (一)样板区 1. 样板区范围：考虑到-工程销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须根据样板房的治理规定进展治理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观扫瞄线路，以下暂定为y区)

38、2. 样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。 3. 样板区展现安排： 确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和详细要求; 确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底; 明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解; 详细见附后(参观园线说明) (二)样板房 1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户

39、参观的状况。选定1# 楼平层、底跃各一套。 2. 样板房作用：考虑到-工程户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。 3. 样板房展现安排： 前期设计，包装由工程部同事负责，-跟进协调。样板房应于xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常治理工作由营销部-负责，。 四. 展现道具 包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作： 1. 沙盘模型：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 2. 户型模型：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 3. 户型图：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作

40、五. 价格策略 均价确定：包括销售均价及赠送面积等由筹划师和销售部职业参谋踩盘整理数据，筹划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步估计，职业参谋优待权限，销售主管优待权限，销售经理优待权限，内部员工推举优待权限，公司领导优待权限，一旦确定优待权限，坚决执行，防止权限不明，私放优待，扰乱现场销售。 时间安排：营销筹划部于xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。 六. 推广：xx年10月底前确定广告推广公司，xx年11月低前出具详细的推广方案。 房地产工程部年终工作总结范文十

41、一 通过对润业苑工程的初步分析，我们感到这将是一个可塑性特别强的工程，通过专业的营销和筹划操作，它不但可表达出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。 我司经过长时间的市场调研，依据市场所反映出来的背景，结合自身所积存的阅历，提出切合市场销售的建议供贵司参考。 如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将依据详细资料供应一套系统的极具可行性的营销筹划报告，以飨贵司慧眼。 一、市场背景 济南房产市场日趋标准，整体处于上升态势，在市场进展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： (一)九九年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此

42、时市场选择范围小，客户购置存在肯定盲目性。 开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严峻，不重视客源心理及市场进展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。 工程特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注意整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。 销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注意品牌的培育和树立。 (二)-年以后，振荡中走向标准的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费渐渐成为市场主力。 开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销筹划理念渐渐承受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开头注意客源需求，渐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增加，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好进展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进展统一治理，地价开头上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一局部资金实力弱、治理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。