政务服务中心2023年第一季度工作总结.docx

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1、 政务服务中心2023年第一季度工作总结_安监局第一季度工作总结 一、XX年1-3月卷烟销售状况分析 (一)总销量同比增长。全市完成销量33425箱，同比31713箱增长1712箱，增幅5.4%，增幅位居全省第四位。 长汀同比增长20.23%，连城增长16.83%，上杭增长8.84%，武平增长14.74%，漳平同比下降0.79%，永定同比下降1.7%，新罗同比下降2.03%。 （二）低档烟销量同比下降。 全市低档烟销量8290箱，同比8393箱削减103箱，降幅1.23%。 （三）销售构造快速提升，一、二类烟合计占比为24.67%，同比提高2.3个百分点。 全市一类烟销量4376箱，同比351

2、4箱增长862箱，增幅24.53%，占总销量比重为13.09%，同比增长2.01个百分点；二类烟销量3870箱，同比3580箱增长290箱，增幅8.1%，占总销量比重为11.58%，同比增长0.29个百分点；三类烟销量13672箱，同比11201箱增长2471箱，增幅22.06%，占总销量比重为40.9%，同比提高5.58个百分点；四类烟销量3216箱，同比5025箱削减1809箱，降幅36%，占总销量比重为9.62%，同比下降6.22个百分点;五类烟销量8290箱，同比8393箱削减103箱，降幅1.23%，占总销量比重为24.8%，同比下降1.66个百分点。 （四）省产烟同比增长。全市完成

3、销量27266箱，同比26491箱增长775箱，增幅2.93%，增幅位居全省其次位，占总销量比重为81.57%，同比下降1.96个百分点。 其中省产一类烟销量3524箱，同比2837箱增长687箱，增幅24.22%；省产二类烟销量3617箱，同比3323箱增长294箱，增幅8.85%；省产三类烟销量12542箱，同比10051箱增长2491箱，增幅24.78%；省产四类烟销量538箱，同比2808箱削减2270箱，降幅80.84%；省产五类烟销量7045箱，同比7473箱削减428箱，降幅5.73%。 （五）七匹狼品牌市场份额逾六成。 七匹狼系列销量XX4箱，同比17503箱增长2611箱（增

4、长肯定值位居全省第一），增幅14.92%，增幅位居全省第一位，占总销量比重为60.18%（全省最高），同比提高4.98个百分点。 一、二类七匹狼销量7131箱，占一、二类烟销量8246箱的86.48%；一类七匹狼销量3524箱，占一类烟销量4376箱的80.53%；二类七匹狼销量3607箱，占二类烟销量3870箱的93.21%，三类七匹狼销量12542箱，占三类烟销量13672箱的91.73%。 一类七匹狼销量3524箱，同比增长687箱，其中，软红狼销量1029箱，同比增长87箱；软灰狼销量2423箱，同比增长721箱；纯典狼销量33.4箱，同比下降46.6箱；雅典狼销量33.9箱；圣典狼销

5、量3.9箱，同比下降7.9箱。 二类七匹狼销量3607箱，同比增长294箱，其中，红狼销量3110箱，同比增长437箱；枣红狼销量301箱，同比下降187箱；豪迈狼销量96.3箱；豪运狼销量100.1箱。 三类七匹狼销量12542箱，同比增长2490箱，其中，白狼销量6293箱，同比增长1485箱；古田狼销量5588箱，同比增长1242箱；蓝狼销量222箱，同比增长89箱；金狼销量439箱，同比削减326箱。 四类七匹狼即豪情狼销量441箱，同比削减860箱。 （六）省外烟销量同比增长。全市完成6034箱，同比5130箱增长904箱，增幅17.62%，增幅位居全省第四位，占总销量比重为18.0

6、5%，同比提高1.88个百分点。 其中省外一类烟销量811箱，同比621箱增加190箱，增幅30.6%；省外二类烟销量229箱，同比242箱削减13箱，降幅5.37%；省外三类烟销量1071箱，同比1130箱削减59箱，降幅5.22%；省外四类烟销量2678箱，同比2217箱增加461箱，增幅20.79%；省外五类烟销量1246箱，同比920箱增长326箱，增幅35.43%。 （七）条均价上升显著。1-3月全市卷烟销售条均批发价70.36元，同比65.79元，增长4.57元，同比增长6.95，增幅位居全省第四位。在各个县（市、区）中，新罗区条均价最高（82.29元）且条均价同比增幅最大（10.

7、32）。 1-3月份全市省产卷烟销售条均批发价69.82元，比去年同期64.02元增加5.80元，增幅9.06%。 1-3月份全市省外卷烟销售条均批发价72.52元，比去年同期74.33元削减1.81元，降幅2.44%。 （八）百牌号烟掩盖市场 3月份在我市销售的百牌号卷烟30个。1-3月份百牌号销量32319箱，同比30802箱增加1517箱，增幅4.93%，占总销量比重为96.69%，同比下降0.44个百分点。 （九）超进度完成XX年省产一二类烟实现数 我市省产一、二类烟占该类别的比重较高。1-3月，省产一类烟3524箱，占一类烟销量4376箱的80.53%；省产二类烟3617箱，占二类烟

8、销量3870箱的93.46%。 1-3月份，省产一类烟3524箱，完成省公司要求的省产一类烟实现数9450箱的37.29%，超进度12.29个百分点。3月份，省产一类烟销量664箱，同比增长60箱，增幅9.93%，符合省公司要求（3-12月份省产一类烟要实现10%的增长）。 1-3月份，省产二类烟3617箱，完成省公司要求的省产二类烟实现数11240箱的32.18%，超进度7.18个百分点。 二、库存状况 3月末库存为3518箱，低于控库指标（3600箱）82箱，其中省产烟库存1468箱，存销比为0.25（约8天）；省外烟库存1980箱，存销比为1.28（约38天）。一、二、三、四、五类烟库存

9、分别为455箱、353箱、1016箱、1000箱、695箱。 三、下步工作规划 （一）以网建现场会为契机，全面提升营销网络治理水平。 在去年实施四大课题攻关的根底上，今年将以深化终端建立、完善需求猜测体系、打造效劳品牌、加强基层客户效劳部团队建立和强化物流根底治理等五个课题创新实践活动为载体，严密结合建标贯标工作，突出标准化、系统化、信息化、高效化，全面开展网建现场会筹备工作，建成具有“科学合理、简洁高效”鲜亮特色的卷烟营销网络，初步实现经营效益型网建向治理效益型网建转变。 1. 突破终端 今年的首要任务是“终端突破”，力争通过强化终端建立形成客户效劳体系化、差异化和品牌化，详细要做到“三个更

10、加”（即客户效劳更加有效、营销治理更加到位、效劳窗口更加文明）和“三个更有”（即营销指导更有意义、终端延长更有实效、客户关心更有特色）。 2. 系统集成 今年要在网上订货、e化治理的根底上，与中软海晟公司加强合作，结合“三个更加、三个更有”终端突破活动，把握整合、共享和协同三个关键点，以统筹规划、分步实施、逐级集成为原则，打造“电子商务、网上治理、物流治理”三个信息平台。 3. 建标贯标 今年将根据市局建标贯标工作要求，以化繁为简、突出实效为原则，注意对接，把握关键，突出治本，扎实推动建标贯标工作。 4. 形成体系 今年将以终端突破为根底，以三个平台为依托，结合建标贯标工作，全面开展五个体系建

11、立。一是实施“菜单式”客户效劳模式，打造客户效劳体系；二是试行“接触点营销”模式，构建工商协同品牌培育体系；三是健全专销协同客户治理模式，完善掌握市场体系；四是推行网上治理模式，探究建立科学合理治理体系新途径；五是着力打造专业化物流运作治理体系。 （二）科学把握卷烟投放节奏，提高卷烟经营水平 我们要依据市场需求投放货源，连续本着“稍紧平衡”的原则，注意把握投放节奏，加强对市场需求的分析、讨论，重点监控存销比、价格的变动状况，避开因货源投放过多而导致社会库存的增加和卷烟价格的波动，确保卷烟市场的平稳进展。 (三)以“农村抓销量、城市抓构造”为中心，实现“保增长、提构造、稳价格”目标。 今年我市卷

12、烟营销目标是：一是实现总销量10万箱，比增1941箱，同比增幅1.98；二是实现省产一二类烟销量20690箱，比增1470箱，同比增幅8；三是实现条均价70元，比增4.3元，同比增幅6.5；四是实现卷烟毛利增长3000万元以上。 要完成销量目标，就必需大力开拓农村市场，向农村市场要销量。一要抓好遥远行政村市场占有，充分倾斜低档烟货源；二要依托农村效劳工作站，进一步完善工作站设施，制造良好的工作、生活环境，让农村工作站的客户经理能够安心做好客户效劳工作；三要效劳与监管并重，加强专销结合，有效掩盖农村市场。 要确保销售构造的提升，就必需抓好城市零售客户效劳工作。一要精确分析效劳需求，提高响应速度。

13、要仔细了解城市客户最关怀、最迫切需要解决的问题，切实帮忙加以解决。以客户经营指导为载体，提高城市客户经营力量；二要做好70家“品牌形象店”建立工作，提升城市客户的终端形象，加强全国性骨干品牌的宣传力度，从而提高其培育高档名优烟的力量；三要积极开展工商协同工作，多开展一二类烟的促销活动。 第一季度工作总结总结一：第一季度工作总结进入2023年，xxxx在集团公司的正确领导下，校党政带着全体教职工，仔细学习贯彻十六大和十六届五中全会精神，以三个代表重要思想为指导，根据科学进展观的要求，紧紧围绕稳固根底，进展局面，稳定队伍，提高水平的总体思路，深入开展保持共产党员先进性教育活动，大力推动三个亮点工程

14、，切实把握好进展节奏，求新求变、与时俱进，在落实上下功夫，在创新上做文章，在做强上花气力，呈现出两变、两新、两突破的特点，各项工作取得了明显成效，学校呈现出持续、快速、稳定、协调进展的新局面。一、一季度工作特点学校始终坚持重实际、办实事、求实效，集中精力抓落实，扑下身子干工作，真正把实现跨更加展的各项举措落到实处，制造了团结和谐的进展环境，在业务、制度和治理上呈现出两变、两新、两突破的特点。1、业务上的两变 今年我校重点在全力打造安字品牌，做大做强成人教育上下功夫，安字号业务和成人教育都发生了变化。一是安字号业务由一变二。过去我们仅进展安全培训，现在业务已扩展成安全培训和安全检测两项内容。自去

15、年底检测中心归我校后，加强了对检测中心的组织领导，对领导岗位进展了公开竞聘，产生了新的检测中心领导班子，为安全检测注入了新的活力。二是成人教育由二变一。过去是函授站和学历教育科两个科室各自招生，为标准行为，统一领导，现在由函授站统一进展成人教育治理，解决了因拉生源而产生的不必要撞车，从而理顺了关系，明确了职责，为成教的进展壮大奠定了根底，为实现在校函授150xxxx规模供应了有力保证。2、制度上的两新(1)实行新举措，实行岗位量化考核。为让制度从墙上走下来，把岗位职责细化、量化，我们重新修订了各工种、各岗位行为标准，充实了岗位理念、量化考核标准等内容，每个岗位都做到有行为标准、有考核标准、有扣

16、分、有罚款，实行岗位量化考核。同时，特地成立了考核机构，加大考核督察力度，标准职工岗位行为，彻底解决工作不作为、行为不标准的问题，促进岗位职责的进一步落实和标准。(2)出台新方法，实行重点工作周调度。我们将全年各口各专业工作，汇总成2023年工作规划表，内容包括工作任务、主抓部门及责任人、协作部门及落实单位、落实时间和详细内容等五局部，将每项重点工作任务落实到人、落实到部门、落实好时间。为催促各项重点工作任务顺当完成，实行了重点工作周调度，每周对重点工作任务落实进展状况进展一次调度，由我们党政办公室将调度状况准时汇总，予以通报。3、治理上的两突破(1)精细化治理上的突破。在精细化治理上，我们从

17、今年开头把精细化考核与绩效工资挂钩，精细化治理内容在过去的6s的根底上增加了学习、节省、活动三项内容，连续实行走动式治理，实行a、b、c卡治理方式，做到一天两考核，一天一汇总。(2)准军事化治理上的突破。一是实行了着装统一，全校统肯定制了西服、衬衣、领带，并要求工作时间统一服装，制定了安培中心员工着装、举止标准。二是制定了准军事化治理手册，内容涉及准军事化治理细则和各种理念，职工人手一册，便于学习和实施。三是全面实行了准军事化治理，日常工作中根据准军事化治理细则的规定严格要求。二、一季度重点工作状况1、着力抓好培训主业。一季度正处我校寒假期间，与后三个季度相比，属于培训低谷期，虽受此影响，但我

18、们实行了下矿办班、联合办学等措施，避开了培训的大幅度滑坡，使一季度培训人数到达274xxxx，其中：培训特别工种34xxxx、全省治理干部13xxxx；在武所屯监狱培训16xxxx；与枣西分局下矿联合举办放炮员班，培训200xxxx人；在济宁水道矿培训8xxxx；培训政工干部3xxxx。这也是历年第一季度培训人数最多的一次，实现首季开门红。2、着力打造安字品牌。在打造安全培训品牌方面：第一季度重点放在了教学改革上，一是在局部特别工种培训班中，领先实行微机考试，取得了良好效果，为今后全部实行机考积存了阅历，同时也开创我省安全培训实行机考的先例。二是全部任课教师实行多媒体教学，自己动手制作多媒体课

19、件，实现了教学手段的升级。三是完善了规章制度，保证教学培训的正常进展。在打造安全检测品牌方面：重点放在立足矿区，辐射全省上，一季度，为柴里矿设备仪器进展了预防性检测检验，为矿区完成各类仪表校验40xxxx台。同xxxx地方煤矿进展联系，达成意向，为开拓新市场打下根底。3、着力开展先进性教育活动。学校把保持共产党员先进性教育活动作为当前头等大事来抓，加强了组织领导，坚持理论联系实际和边学边改，保证宣传、督导到位，实行了三严三统一，组织开展了七个一活动和回头看活动，党员满足度为9xxxx，入党积极分子满足度为85.xxxx，职工群众满足度为94.xxxx，学校上下对第一阶段的工作是满足的，活动取得

20、了实实在在的效果。4、着力进展硬件建立。进入今年，学校仍旧一如既往地坚持硬件要硬的工作思路，在第一季度，一是千方百计筹集资金，对试验设备进展了修理和更新，新购12套大型试验设备，使我们全国标准化安全试验室仍处于领先地位。二是添置了多台笔记本电脑，配置到全部教学科室，为实现全面多媒体教学供应了条件。三是把重点放在了校园的美化、亮化上，办公楼、款待所主楼安装了七彩霓虹灯；撤除了校园内原通信站的铁栅栏，对整个校园区域进展了重新规划、改造；对款待所六楼会议室进展了装修改造。营造了一个良好的校园环境。总结二：第一季度工作总结xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，

21、我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进展简要的总结。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开头组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取

22、同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对盐城市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了肯定的成绩，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所熟悉，同时也取得了珍贵的销售

23、阅历。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售状况：1月总业绩：1667002月总业绩：2418003月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司始终处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1）销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，

24、三个月的时间，总体计算销售人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户访问工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，3）工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4）市场的开拓力量不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工

25、作规划性不强，业务力量还有待提高。总结三：第一季度工作总结1-3月，在局领导的指导和同事们的帮忙下，在自己的努力和实干中，无论是政治思想、业务水平、效劳意识和工作力量都有了进一步的提升和加强。现就本季度工作总结如下：一、政治思想方面。始终保持严谨作风，永葆坚决地政治立场，仔细学习党的路线、方针、政策;日常生活中多看、多读、多写、多听、多问、多思、多练，使自己的政治思想进一步提升和强化。1-3月，我仔细学习了十八大、全国两会、自治区党委八届四次、自治区两会工作报告和会议精神，结合自身工作实际和局要求，撰写心得体会10篇、读书笔记15篇，并以研读、思索等方式，扎实学习领悟中心、自治区、地县和局里等

26、会议和文件精神。二、业务工作方面。作为公务员治理工作人员，首先必需喜爱本职、安心本职、精通本职，挤时间学习公务员法及配套法规进展研习、钻研，真正做到了干一行，爱一行，热一行，精一行;其次通过上网查阅、文件学习、同事沟通沟通、询问等方式不断学习和积存了丰富的工作阅历，具备了公务员治理人员的根本业务力量。再次是通过学习的理论学问加上实践的工作苦干、实干，顺当完成了XX人新录用公务员的初任培训方案，2023年度干部考核汇总和上报，XX人公务员遴选资格审查、报名、上报工作，拜城县干部考核暂行方法的二稿和三稿，完成了拜城县聘用、安置人员治理方法的起草等工作;再次是积极完成入户走访、景观河植树活动、健身操

27、和太极拳;最终是根据局领导的安排积极完成卫生、夜间值班及临时交办的各项工作。通过以上工作的锤炼，有力的积存了工作阅历，提升了业务力量，强化了办事力量和综合分析力量。三、纪律方面。严格遵守局各项规章制度、职业道德，敬重领导，团结同事，按时上下班，积极参与局里组织的各项活动。四、缺乏之处。1、不擅长思索和辩证的考虑、解决问题;2、领导交办的事情虽能按时完成但是不够高效;3、干工作不够利索;4、业务学问需进一步强化和提高。在今后的工作中，积极改良缺乏并根据只有努力才能转变，只要努力就能转变的工作理念，以爱干是德、善干是能、多干是勤、干好是绩、清干是廉的标准，兢兢业业，脚踏实地，尽职尽责地做好本职工作

28、，不辜负领导和同事们对我的期望。总结四：第一季度工作总结今年1-3月份，XX乡在县委、县政府的正确领导下，始终坚持以科学进展观为统领，仔细贯彻执行中心、省市的各项方针政策和县委、县政府的决策部署，大力 实施县委、县政府提出的三大战略和两大任务，以建立生态XX、文明XX、和谐XX为目标，突出重点，主攻难点，经济社会事业进展取得了肯定的 成效，乡镇第一季度工作总结。一、经济工作难中求进1、工业经济。税收状况：1-2月份，完成工业销售产值3060万元，同比增长9.7%；1-2月份，财政税收74万元，其中国税31.39万元，同比下降30%，地税42.61万元，同比增长92.6%。招商引资状况：引进纳税

29、企业2家；正在洽谈有意回乡创业2家。2、 农业经济。因气温较低，今年茶叶开采较晚。3月20日，只有少数的乌牛早茶农户开头采摘。截止目前，早茶总产量7.4吨，总产值352万元。因3月初本地 无茶可采，不少擅长加工的农户外出到松阳等地炒茶，据统计，全乡今年共有81人携带茶机256台外出炒茶，(转自范文大全)收入达200多万元。全乡茶叶 加工由单家独户向专业化加工方向进一步进展，目前单户茶机在5台以上的已达32户。如张斯村江海潮户，二个儿子共有茶机18台，每天通过外出收购茶叶生产 干茶50公斤，截止目前，已产干茶600多公斤，产值达26万元。二、重点实事开局良好2023年十项实事，已经启动4 项。一

30、是秀美乡村建立。今年横路村、培香村为秀美村，岭头村为干净村，塘田村为空心村，共规划工程30个。其中横路村的污水处理、卫生改厕工程正在实施； 培香村的文化广场、公园绿化、路灯安装3个工程已完成进度的40%；岭头村的文化广场建立、新区道路硬化工程已完成；塘田村的其次期屋基安置已安排在3月 30日，估计可安排43户，130多个屋基。二是加强基层组织建立。完成18个行政村的两委换届选举工作，完成17个村的村监会和社管会选举。三是旅居发 展势头良好。随着夹溪特大桥的通车，吸引了大批新昌等方向的游客来旅游观光，带动了我乡旅游产业的进展。1-3月份景区共接待游客5500人次，门票收入 15万元。13家农家乐

31、直接营业收入达40多万元，其中翠竹居农家乐收入达27万元。今年规划新进展农家乐3家，使农家乐总数到达16家，可以一次接待 600多人用餐和近260人的住宿，实现旅游团队能游在XX、吃在XX、住在XX。四是美化磐安行动取得实效。横路、XX、岭头、张斯、梭里塘等村及 时组织村民，开展房前屋后春季绿化，共种植茶梅、桂花等三千多棵。投资近8万元，完成磐新大路尖山XX分界处至水下孔景区的沿路绿化工作。五是重点工程顺 利进展。投资500多万的下畈水库除险加固工程已接近尾声，争取4月份全面完工。三、新农村建立稳步推动一是进一步加强 根底设施建立。集中组织开展了农村大路养护员培训会，制定了今年的农村大路养护与

32、治理制度，突出选好、用好养护人员。二是顺当推动低收入农户奔小康工程。 圆满完成全乡低收入农户状况调查核查工作，共调查核实低收入农户1370户，2954人，其中2500以下267户,468人。完成群众增收致富工程规划 54项，其中特色种养业26项，二、三产业工程26个，其它工程2个。三是仔细开展环境卫生整治活动。仔细抓好18个村的卫生长效保洁治理，连续将生态卫 生创立工作列入村干部年度考核，制定敏捷的奖惩制度。修建了前山村垃圾填埋场道路建立；四是全力以赴抓好创业承诺工程建立。经村报乡审，确定18个行政村 56项创业承诺工程，其中已有8项开工建立。四、社会事业平稳进展规划生育工作。1-3月规划生育

33、率94.1%，综合避孕率91.9%。完成1例社会抚养费征收。数字电视整改工作。全乡共有4126户，截止目前已完成2265户的数字电视整改工作，占总数的55%。土地整改工作。积极协作国土部门，确保了全乡土地整改工作的全面完成。社 会稳定工作。一是开展冲突纠纷排查、调处、化解。1-3月份全乡排查冲突纠纷11起，已调处10起，其中下周村两农户房屋间的空地纠纷因涉及缘由较多，未 调处胜利，现当事人已上诉，将通过法院调处解决。二是开展春节前后安全生产大检查。不连续的组织安全生产小组对农家乐、企业生产、森林防火、道路交通、工 程施工等安全进展全面安全检查，进展森防演练和民房消防演练，防火期安排专人巡逻执勤

34、，1-3月份未发生一起安全生产类事故。三是全面部署过桥安保工作。 对各村过桥活动进展排摸，制定切实可行的过桥方案，明确有关安全过桥事宜；联合派出所进一步合理调配值勤力气，加强巡逻巡查。从1月9日过桥活动开头以 来，共排摸出来自新昌、天台、东阳及本县乡镇30个村，约一万人参与过桥活动，组织安排了全体乡干部、各村干部、公安民警做好安全保卫工作，使安全保 卫工作扎实有力，未发生一起过桥事故。四是加强周边治安联防。充分利用平安边界联防联调机制，在春节前走访新昌县回山镇、镜岭镇及东阳市三单乡，加强沟 通，协同进展，确保了与周边乡镇之间的社会稳定。四是制定各村巡逻规划。要求各村在茶叶采摘农忙时期，18个行

35、政村制定切实可行的巡逻方案(包括巡逻时 间、巡逻路线等)和日常治理，并发动村老年协会，每天安排专人对全村进展治安巡逻，要求巡逻人员统一带上红色治安袖套，对进村的生疏人留个心眼。在巡逻 中，如发觉可疑人员应马上报警，确保入室盗窃案不发生，维护社会的和谐稳定。五、连续开展创先争优活动一是健全效劳群众 机制。乡党组织结合工作实际，找准切入点，找准结合点，找准着力点，深化创先争优活动。进一步完善乡干部办事档案、大学生村官成长档案；健全乡干 部每周进村不少于三次的驻村制度，建立乡干部和村两委干部干部工作日志、村干部创业档案、党员效劳档案。进一步深化网格化治理、组团式效劳工作模 式，由乡机关干部、大学生村

36、官、医护人员、教师和民警、村党员干部等45人组成效劳团队，开展联系和效劳群众工作，切实让人民群众得到实惠。二是完善督查 指导机制。成立了由乡纪委书记任组长的工作督查组，不定期对各村创先争优活动开展状况进展督查。现已组织两次对全乡各村发动会召开状况、村实施方案和党员 个人承诺公开状况进展督查。针对督查状况，对反映出来的问题进展重新部署落实，进一步落实整改措施，确保创先争优活动取得实效。创新机制，切实强化队伍建 设。三是创先全员学习培训。紧紧抓住干部素养提升这个关键，把培训干部作为提高干部队伍整体素养的关键环节，分期组织乡干部、村党支部书记、大学生村官开 展教育培训。通过创新三学，即定学、考学、奖

37、学，切实加强干部队伍建立，提升素养力量。同时，落实鼓励措施，积极引导干部加强自我学习，不断在实 践中总结、反思，不断更新思维观念，增加工作的主动性和有效性。六、深化作风建立年活动一是完善四项制度，严厉工作纪 律。完善乡干部驻村驻夜制度、工作出勤制度、工作汇报制度、双休日值班制度等四项工作制度，并严格执行制度。二是提倡安康消遣，树立良好形象。要求乡干部 在上班时间不准搓麻将、打扑克、上网谈天、炒股等活动，同时，提倡乡干部在业余时间进展看书、学习、打球等安康的消遣活动，积极培育乡干部安康向上的生活 情趣。三是明确干局部工，开展三效劳活动。9名班子成员分成3个小组，带着驻村干局部别到各村、企业、重点

38、工程开展三效劳活动。通过实地考察、召 开座谈会等形式，着重解决群众反映剧烈的突出问题。已胜利化解冲突纠纷3起，帮忙5家企业解决了难题，推动了重点工程下畈水库建立。七、存在问题：一是招商引资难，财政收入来源少，财政增收困难。二是社会稳定形势依旧严峻，冲突纠纷、安全生产、信访不容乐观。三是规划生育工作难度大。流淌人口治理难，尤其是重点村规划生育工作，四项手术遗留对象落实难，社会抚养费征收难。四是农业增收渠道拓展难，实现规模土地流转存在肯定困难。八、下步准备1、以深化作风建立年活动为载体，提高干部工作效率和效劳水平，亲密干群关系，提升政府形象。2、以社会抚养费征收为突破口，抓住重点，做好根底，的确抓

39、好计生工作。3、以调整农业产业构造为抓手，实行土地流转，促进农业生产进展。4、加强招商引资力度，扩大税源，确保财政增收。5、抓好乡十大实事及乡、村两级创业承诺工程实施，加快新农村建立进程，改善农村生产生活条件。总结五：第一季度工作总结我乡今年一季度综治工作在上级的正确领导下，乡党委、政府高度重视，周密筹划，积极工作，始终坚持稳定压倒一切、责任重于泰山的原则，仔细贯彻落实县 政法工作会议精神，加大排查调处冲突纠纷的力度,努力抓基层创立工作，加强信访综治维稳工作中心和和谐矿区建立，加强青少年教育治理，狠抓禁毒、禁赌和反 邪教工作，使全乡社会治安保持了稳定和谐的良好局面，有力地推动了我乡经济社会的协

40、调进展，截止目前，全乡共查处刑事案件1起，治安案件3起，调处各类民 事纠纷12起，调解胜利率到达85.7%，全乡境内没有发生一起重大事故。回忆本季度的工作，我们主要抓好了以下几个方面的措施落实：一、抓住重点，明确任务，层层落实责任领导重视，明确了工作任务，坚持每月领导班子讨论分析社会治安例会制度，依据县政法工作会议提出的综治工作的要求和任务，我们与各村层层签订了综治、禁毒、反邪教等工作目标责任书，制定了一系列措施和标准文件，以保证制度，责任的落实。二、预防为主，加大对不稳定因素冲突的排查调处力度我 们始终坚持全乡冲突和不稳定因素一月两次排查的制度，积极加大冲突纠纷排查调处化解力度。今年第一季度

41、，我们一共排查了冲突纠纷14起，其中排查调处重大 冲突纠纷2起。在仔细做好冲突排查调处工作中，我们特别注意排查信访和群众性上访的苗头，每月开展一次信访突出问题排查工作，对排查出来的信访问题准时进 行化解，有效防止了信访隐患转变为信访问题的转化。三、创新工作思路，扎实开展治安防范工作朱明乡近年来，根底设施建立 速度加快，流淌人口增多，治安环境面临了新的挑战，要保持良好的治安秩序，保住一方净土的美称，需要我们创新工作思路。为此，我们根据县有关部门的要 求，加强了朱明乡治安巡逻队和交通协管中队的建立，并配备了装备，以集镇为主要重点进展值班巡逻，有效地预防了盗窃、赌博等案件的发生，得到了人民群众的 全

42、都好评，同时我们把民调工作、信访工作、司法调解工作、安全生产工作及冲突排查工作统一纳入社会治安工作和维稳工作的重要日程，构建乡、村、组组织排查 网络，层层设立治安信息员实行信息资源共享，依据不同时间确定工作重点。四、留意法制宣传教育，着力优化治安环境我们深 知，综合治理工作主要是做人的工作，一个地方的治安环境好坏与当地的经济进展水平、常居人的素养是有直接关联的。因此我们根据依法治县的相关要求和依法治 乡的需要，仔细抓好了村组干部的法制宣传教育，印发大量宣传资料。由于贴近实际开展法制宣传，形式多样，注意教育政策，广阔干部群众的法律意识有了较大的 提高。夯实了农村基层法制教育根底。以上是我们今年一

43、季度所做的综治稳定工作。虽然取得了一些成绩，但也存在着一些问题，主要表现在：1、法制宣传深度和广度还不够，一些群众法律意识不强，冲突纠纷时有发生。2、基层干部，特殊是村级干部队伍的法律水平不高，法律观念淡薄，办事凭意气，工作方法落伍，离依法办事的要求甚远。3、农村赌博之风屡禁不止，严峻应先社会风气。下步准备：(一)加大查处打击力度，严查各种违法犯罪行为;(二)加大法律法规宣传，尤其是土地法律法规方面的宣传力度;(三)加大防控工作力度，要建立严密治安防控网络，要加强治安巡逻，加强对重要地段、重要部位的防控，要充分发动群众，加强群防群治。2023第一季度销售工作总结 总结一：2022年第一季度销售

44、工作总结 一、销售业绩数据汇总： 全年销售目标20xx年第一季度销售规划季度销售额汇总比照季度回款汇总比照20xx年第一季度销售订单完成状况(单位：单) 20xx年第四季度销售额20xx年第一季度销售额20xx年第四季度20xx年第一季度季度下达销售规划按期完成未按期完成备注 3500万元717、8万元733万元807、5万元43641719详见报表 完成率：%增长率：%增长率：%按期完成率：%未按期完成率：% 与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观看，通过一年的绿带学习，我取得长足进步;不管是与客户谈判、销售阅历，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。 三、其次季度销售目标：￥95

45、0万元 鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严峻影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货精确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。 四、市场开发战略： 我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应当准时有效的拓展全国市场以及全球市场。 1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽局部产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但XX公司品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步

46、稳固重庆市场份额的根底上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。 2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团20xx年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。 3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资

47、源整合，同时我司内部各职能部门也应赐予大力的支持与协作，技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。各部门应严格按TS16949体系实施到位;确保外审通过的标准。进一步优化精益生产治理提高产品质量以及降低产品原材料选购、生产本钱;确保公司产品市场竞争力。为XX公司全面进入汽车行业做好售前效劳。 总结二：2022年第一季度销售工作总结 20xx年初制定的工作规划，又到了季度总结、思索、改良的时候了。在今年初设定工作规划时，告知自己每日成长一点点、每月转变一点点，盼望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。 一、20xx年第一季度工作总结 1、基智团的工作 在费教师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地绽开。 3月份，在银华90基金销售过程中，做到及早安排、统一学习、相互竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。 2、思索工作中存在的问题，妥当解决