模块二国贸贸易合同中的品质条款16826.pptx

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1、模块二 国际贸易(u j mo y)合同中的品名、品质条款?国际贸易(u j mo y)实务?课 第一页，共四十页。主要(zhyo)内容n 重点：学会正确描绘交易商品的名称；n 掌握表示商品品质的方法；n 难点：不同商品如何(rh)采用合理的表示方法；n 各种表示方法的本卷须知；第二页，共四十页。一、品名(pnmng)条款n 导入案例(n l)你们目录里面有好多衣架哦那么我向你推荐5016号木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色最为畅销。天啊，我挑花眼了是的。我们的衣架有木制的、铁制的、铝制的、塑料的等等，厚度、宽度、高度、颜色、钩子等等都可任意搭配。好的，让我来看看考虑：如何准确的描绘(mio

2、hu)品名？第三页，共四十页。n商品名称又称“品名，是指一种商品区别于其他商品的称呼或文字，一般有以下命名方式：n*以其主要用处命名，例如洗面奶、登山鞋等；n*以其主要的原材料命名，例如羊毛被、五粮液等；n*以外观造型命名，例如背带裤、绿豆等；n*以制作工艺命名，例如脱脂奶粉等；n*以产地命名，例如西湖龙井(lngjng)、山东大蒜等；n*其他命名方式，如脑白金等；一、品名(pnmng)条款第四页，共四十页。n 列明品名的意义：n*是买卖双方交接货物的根据；n*卖方对交出的货物的品质负有义务，对违背合同的商品品质承担法律责任；n?货物公约?规定：对交易标的物的详细(xingx)描绘，是构成货物

3、描绘的主要组成局部，是双方交接货物的一项根本根据，假设卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同；一、品名(pnmng)条款第五页，共四十页。n 品名条款的内容：n*无统一格式，多在Name of Commodity或者Description of Coomodity项以下明；n*简式写法仅写标的名称；n 繁式写法标的名称与品质条款结合；n*要能在?协调商品名称及编码制度?6位编码中找到正确的分类。【该制度将商品划分为10大类，其中：初级产品第04类、制成品第59类。我国在此根底(gnd)上制定?中华人民共和国海关进出口税那么?10位编码】一、品名(p

4、nmng)条款第六页，共四十页。n 品名条款的本卷须知：n 1、必须做到内容明确(mngqu)、详细；考虑：这件商品的名称应如何才能明确、详细？男装西服(xf)上衣黑色中码男装职业西服上衣雅戈尔牌2021-02 款黑色中码男装职业西服上衣一、品名(pnmng)条款第七页，共四十页。n 品名条款的本卷须知：n 2、适中选取商品不同的名称以降低关税、运费(yn fi)；n 面料含细羊毛40%，人造纤维60%。H.S编码名称关税率计量单位62033990.11人造纤维制男式西服式上衣100件62033300.19合成纤维制男式西服式上衣130件一、品名(pnmng)条款第八页，共四十页。n 品名条款

5、的本卷须知：n 3、尽量选择(xunz)国际上通用的名称；n cabbage包菜大头菜洋白菜圆头菜卷心菜结球甘蓝(gnln)一、品名(pnmng)条款第九页，共四十页。n 品名条款的本卷须知：n 4、必须(bx)实事求是，实在反映商品的实际情况；n 羽绒服棉衣(min y)一、品名(pnmng)条款第十页，共四十页。一、品名(pnmng)条款n 导入案例(n l)你们目录里面有好多衣架哦那么我向你推荐5016号木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色最为畅销。天啊，我挑花眼了是的。我们的衣架有木制的、铁制的、铝制的、塑料的等等，厚度、宽度、高度、颜色、钩子等等都可任意搭配。好的，让我来看看5016

6、号荷木制原木色木衣架(y ji)No.5016 Wooden cloth hanger,Schimawood,Natural color第十一页，共四十页。二、品质(pnzh)条款n 导入案例(n l)恩，我们对5016号衣架感兴趣，我们想要原木色的。那么，我们推荐一等品，价格贵一点但更有档次，能符合你们客户的要求。这是我们的参考样品。我们的客户主要是高档酒店和品牌服装专卖店。好的。我们的衣架有一等品、二等品之分。请问你们面向的是哪一层次的客户呢？好的，让我来看看考虑：如何(rh)订立品质条款？第十二页，共四十页。二、品质(pnzh)条款n商品品质的定义：n 商品品质=内在质量+外观形态n 内

7、在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等等；n 外观形态是人们的感官可以直接感觉到的外形特征，比方大小、厚薄、颜色、款式、光滑程度、造型(zoxng)、气味、味道等等；第十三页，共四十页。n表示(biosh)商品品质的方法：以实物表示 以说明表示看货买卖 凭规格买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或牌名买卖凭产地买卖二、品质(pnzh)条款第十四页，共四十页。n表示商品品质的方法看货买卖：n 当买卖双方采用看货成交时，那么买方或代理人通常如今卖方存放货物的场所(chn su)验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品

8、交货。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。n 在国际贸易中，由于交易双方远离两地，交易洽谈多靠函电方式进展，采用看货成交的有限。这种做法多用于寄售、拍卖和展卖业务中。俗话说，一手(yshu)交钱，一手交货！二、品质(pnzh)条款第十五页，共四十页。n表示商品品质的方法凭样品买卖：n 买卖双方按照约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质根据(gnj)的交易，多用于一些难以用科学的方法表示商品品质的商品买卖，如纺织品、轻工产品等。n*样品是作为交货品质的唯一根据。卖方所交货物必须与样品完全一致，否那么买方有权拒收并恳求损害赔偿。n*条款中一般还需列明样品的编号和交送日期。

9、n*寄样时要标明样品是做消费标准用的standard sample还是做参考用的for referent only。二、品质(pnzh)条款第十六页，共四十页。n表示商品品质的方法凭样品买卖：n 1、卖方样品Sellers Samplen*卖方提供的原样Original Sample必须是消费部门设计加工出来、有批量消费可能性的；n*寄出样品时，注意保存复样Duplicate Sample或称留样Keep Sample；必要时要抽取(chu q)局部样品送往公证机关封样Sealed Sample；n 考虑：卖方(mi fn)提供的样品，应该是最好的、中等的，还是最差的？为什么？二、品质(pnz

10、h)条款第十七页，共四十页。n表示商品品质的方法凭样品买卖：n 2、买方样品Buyers Samplen*卖方要注意自己的加工(ji gng)才能；n*合同中，要对工业产权问题作出规定；n*假设由于客观原因，难以做到和货样一致时，应在合同中留有余地，订立一些弹性品质条款，如“品质与样品根本相似等；。n 考虑：如何你是卖方，那么对你来讲，以卖方样品交货和以买方样品交货，哪个对你更有利(yul)？如何变不利为有利(yul)呢？二、品质(pnzh)条款第十八页，共四十页。n表示商品品质的方法凭样品买卖：n 3、对等样品Counter Samplen*为了防止日后履约困难，卖方(mi fn)可根据买方

11、来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样/对等样品counter sample。n 买方一旦确认即作为双方交货根据，这样就把“凭买方样品买卖变成了“凭卖方样品/对等样品买卖了。；n 二、品质(pnzh)条款第十九页，共四十页。n表示商品品质的方法凭规格买卖：n 买卖双方用假设干能反映(fnyng)商品内在质量和外观形态的指标，比方成分、含量、大小、长短等表示商品品质的优劣。卖方只需在合同中列入主要指标，而不起重大影响的次要指标不要过多罗列。n 例1、中国灰鸭绒，含绒量90%上下。Chinese grey ducks down with 90%down content,1%more or

12、less allowed.n 例2、商品名称 Name of Commodity幅宽Width长度Lenth经纬密度Density of Warp/Weft成分Composition大提花面料Jacquard Fabrics160英寸16060码/匹60 yds/pc60s40s 173120100%棉100%cotton二、品质(pnzh)条款第二十页，共四十页。n表示商品品质的方法(fngf)凭等级买卖：n 等级是在长期消费贸易理论中，对同一类商品按其规格不同进展分类，并用文字、数码或符号加以确定来表示商品品质的方法。n 例：钨砂等级划分含量等级三氧化钨（Min）锡（Max）砷（Max）硫

13、（Max）特级70%0.2%0.2%0.8%一级65%0.2%0.2%0.8%二级65%1.5%0.2%0.8%二、品质(pnzh)条款第二十一页，共四十页。n表示商品品质的方法凭标准买卖：n 标准是经政府机关或工商业组织批准，将规格或等级以正式的文件确定下来的方法。同一个产品可能不同国家有不同标准。同一个标准也可能有不同版本的改动。所以引用标准时应注明国家、名称、版本和年份等。n*国际标准：如ISO9000 2021版 质量管理与质量保证标准；n*国家标准(u ji bio zhn)：如GB 9846.5-1988 中国胶合板标准；n*行业标准：如NB/T1001-2021 液化天然气加气站

14、技术标准；二、品质(pnzh)条款第二十二页，共四十页。n表示商品品质的方法凭标准买卖：n*地方标准：如DB31/T762-2021 上海食品零售商店效劳标准；n*企业标准：企业自己规定的标准；n*农副产品还有两种常见的“标准表示方式：n 1、F.A.Q.良好平均品质，俗称“大路货，即一定时期内某地出口货物的平均品质程度，比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标(zhbio)；n 2、G.M.Q 上好可销品质，指卖方所交货物品质上好，适宜于销售。更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类；二、品质(pnzh)条款第二十三页，共四十页。n表示(biosh)商品品质的方法凭说明书和图样买卖：n 指在国际贸

15、易中以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明商品的详细性能和构造特点。一般多用于机械设备、电器、仪表等产品。n*买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术效劳条款；n*说明书不能如同广告，必须实事求是；n 例:品质和技术指标以卖方提供的说明书第xxx页第xxx行为准。n Quality and technical data as per sellers catalogue page and line二、品质(pnzh)条款第二十四页，共四十页。n表示商品品质的方法凭商品或牌名买卖：n 牌名指厂商或销售商所消费或销售的商品牌号，又称品牌。商标(shngbio)是牌名的图案化，是

16、特定商品的标志。久负盛誉、品质优良稳定、并为顾客熟悉和乐于承受的名牌产品，其牌名或商标(shngbio)就是品质的象征。n*多用于日用消费品、耐用消费品、食品等；n*假设一种品牌的商品同时有不同型号或规格，为明确起见，就必须在规定品牌的同时，明确规定型号或规格。n 例：Samsung GALAXY SIII 挪动定制版 I9308；n 雀巢1+2原味即溶咖啡饮品；n 施华蔻奢极黑金日臻瞬柔精华素；二、品质(pnzh)条款第二十五页，共四十页。n表示商品品质的方法凭产地买卖：n 此法局限于土特产品，用以表示产品的传统工艺或特色风味。假设某产品同时有不同(b tn)等级或规格，合同上需同时明确等级

17、或规格.n 例：山东苹果等级 货号 单果重量 果径特级NO.9001 300 克以上 70mm 以上一级NO.9002 250 克以上 65mm 以上二级NO.9003 200 克以上 60mm 以上二、品质(pnzh)条款第二十六页，共四十页。n使用品质条款需注意：n*根据产品正确选择适当的品质表示方法，一般只使用实物法或只使用文字法，两者不混用，但文字法可以组合使用；n*对某些产品可规定品质机动幅度Latitude 或品质公差 Tolerance；n*品质条款的订立应科学、合理，用词明确、详细，并切合实际(qi h sh j)。最好不要用“大约、“左右之类的词语。n*应符合有关国家或相关国

18、际组织的标准。二、品质(pnzh)条款第二十七页，共四十页。二、品质(pnzh)条款n 导入案例(n l)恩，我们对5016号衣架感兴趣，我们想要原木色的。那么，我们推荐一等品，价格贵一点但更有档次，能符合你们客户的要求。这是我们的参考样品。我们的客户主要是高档酒店和品牌服装专卖店。好的。我们的衣架有一等品、二等品之分。请问你们面向的是哪一层次的客户呢？好的，让我来看看方法一：按照卖方(mi fn)样品成交 方法二：按等级成交，并用文字说明 等级划分的根据第二十八页，共四十页。n 填空练习n 以下产品分别采用哪种品质表示方式比较好？n 拍卖会上展出的古董n 漂白棉布n 新颖鸡蛋n 中国香葱n

19、彩电(ci din)，松下牌n 联想电脑n 涪陵榨菜三、技能(jnng)训练 看货买卖 凭样品买卖 凭规格、等级(dngj)买卖 凭标准买卖 凭品牌、说明书买卖 凭品牌、说明书买卖 凭产地买卖第二十九页，共四十页。n 案例练习n 本案中，买方的要求是合理。根据?货物公约?的规定，一方当事人重大违约时，另一方当事人可以取消合同并要求赔偿损失。本案中的卖方已构成重大违约数量缺乏(quf)，故对方的要求是合理的。你好。我们这次订单的产品一共有10个型号，其中第1-4号为特别重要产品，必须完全按照样品生产！你好。其他产品已经生产完毕。但1号产品不能按照样品完成，能否只接收其他的产品？很抱歉，我们不能接

20、收任何产品。我们将取消这个订单，哪怕是其他的产品已经生产完了也不行。好的。请开来信用证，我们将收到信用证后开始生产。几个月后思考：客户要求是否合理？三、技能(jnng)训练第三十页，共四十页。n 案例练习n 此案说明，订立合同的品质条款时，应尽量做到准确与严密，过分笼统往往回造成事后对合同含意的不同理解而引起纠纷。卖方根据长期以来形成的业务(yw)习惯和当地传统，泛指在武鸣县以及附近县市一带生长的一种有独特风味的柑子称为“武鸣种柑，而不特指在该县种植的柑子，是有道理的。但买方的理解也有自己的道理。故只能协商解决该问题。你好。我们向贵司订购的“武鸣种柑橘”，经核实不完全是武鸣县产的，因为我们调查

21、了全县所有产地，即使全县生产的柑子也无法剥出这么多皮。你好。合同规定的是“武鸣种柑橘”，我司认为是武鸣“品种”的柑橘，我们交的货虽然不完全是武鸣县产的，但都是武鸣品种的，故没有任何问题。我们认为合同规定的是“武鸣种柑橘”，应该是武鸣“种植”的柑橘，所以你司交来的货物与合同不符。思考：应如何处理？三、技能(jnng)训练第三十一页，共四十页。n 案例练习n 凭样品买卖要求卖方所交的货物必须与样品完全一致，本案卖方应承担交货品质不符的责任。但?公约?第 86 条第 1 款规定：假设买方在决定退货后，应采取合理措施妥善(tushn)保管货物。而本案中的买方却未这样做，导致货物变质。我方可就货物的损失

22、及进口国海关向我方收取的费用与买方进展交涉，尽可能挽回损失。你好。我们向贵司订购的“龙口粉丝”，货到后经检验，发现与样品不符，我司要求退货和赔偿因为退货商议期间仓库的原因导致货物保管不妥变质，现在德国海关需征收仓储费和变质货物处理费1000欧元。思考：应如何处理？三、技能(jnng)训练第三十二页，共四十页。n 翻译(fny)练习n Chinese Groundnut 2021 Crop.F.A.Q.;n Moisture(max.)13%;n Admixture(max.)5%;n Oil Content(min.)44%中国花生 2021年作物 良好平均品质水分(shufn)(最多)13%

23、杂质(最多)5%含油量(最少)44%三、技能(jnng)训练第三十三页，共四十页。n 翻译(fny)练习 Quality as per the technical feature indicated in the illustrations submitted by seller.品质以卖方(mi fn)提供的说明书的技术标准为准。三、技能(jnng)训练第三十四页，共四十页。n 翻译(fny)练习 Buyers designs are to reach the Seller 60 days before the month of shipment and subject to the acc

24、eptance and minor modification/adjustments by the manufacturers and with reasonable tolreance in color shade allowed.买方的设计将在装船前60天到达卖方，且可承受制造商细微的修改/调整(tiozhng)，合理色差可承受。三、技能(jnng)训练第三十五页，共四十页。n 翻译练习n 圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾(wijn)。详情根据2021年8月20日卖方寄送的样品。Christmas bears,Item S312,16 cm,wearing a hatand s

25、carf.Details according toThe samples sentby the seller on August 20,2021.三、技能(jnng)训练第三十六页，共四十页。n 翻译练习n 柠檬酸钠 规格：1符合1980版英国药典标准(biozhn)；2纯度不低于99%。Sodium CitrateSpecification:(1)In conformity with B.P.1980;(2)Purity:Not less than 99%三、技能(jnng)训练第三十七页，共四十页。n 翻译练习 威尔士牌足球，货号WS18，真皮手缝，国际足联批准(p zhn)比赛用球。We

26、lsh brand football,item No.WS18,hand-stitched leather,FIFA approved game ball.三、技能(jnng)训练第三十八页，共四十页。小结(xioji)n 学会正确描绘交易商品的名称(mngchng)。n 四大本卷须知n 掌握表示商品品质的方法以及应注意的问题。以实物表示 以说明表示看货买卖 凭规格买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或牌名买卖凭产地买卖第三十九页，共四十页。内容(nirng)总结模块二 国际贸易合同(h tong)中的品名、品质条款。凭产地买卖。表示商品品质的方法 凭样品买卖：。表示商品品质的方法 凭规格买卖：。卖方只需在合同(h tong)中列入主要指标，而不起重大影响的次要指标不要过多罗列。表示商品品质的方法 凭等级买卖：。表示商品品质的方法 凭标准买卖：。表示商品品质的方法 凭说明书和图样买卖：。例:品质和技术指标以卖方提供的说明书第xxx 页第xxx 行为准。表示商品品质的方法 凭产地买卖：第四十页，共四十页。